【推薦】實習(xí)工作總結(jié)模板匯總五篇
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，快快來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編收集整理的實習(xí)工作總結(jié)5篇，歡迎大家分享。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師同學(xué)們：
大家好！
我是河北師范大學(xué)第十五期頂崗實習(xí)豐潤遷安支隊遷安太平莊中學(xué)的韓xx！我們太平莊中學(xué)一共有五名實習(xí)生，很榮幸我能夠代表他們在此和大家分享我們這兩個月以來的頂崗實習(xí)生活。
頂崗實習(xí)是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓(xùn)，是我們從學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變，更是我們從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變；頂崗實習(xí)增進(jìn)了我們自身的責(zé)任與使命感，使我們在實踐中找到自己的不足；頂崗實習(xí)為我們積累了經(jīng)驗，為我們就業(yè)增加了籌碼，是我們一生最寶貴的經(jīng)歷！
在教學(xué)工作方面，經(jīng)驗的交流是必不可少的，我們在聽取專業(yè)指導(dǎo)老師的課之余，進(jìn)行了小組之間的聽課活動，通過組員互評，可以指出每個人授課的優(yōu)缺點，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。至今為止共有聽評課記錄75 份。在聽評課后，我們都吸取了不少經(jīng)驗也增加了自信，我們于開學(xué)一周后都登上了三尺講臺。我們的任課情況如下，韓雨彤七年級美術(shù)四個班，周建美八年級生物四個班，馬蘭八年級英語兩個班，何啟東七年級政治兩個班，畢佳村七年級地理一個班，八年級物理兩個班。在完成各自的授課之余，還自愿擔(dān)任早晚自習(xí)樓道的值班老師.十八大期間,我們五名實習(xí)生擔(dān)任學(xué)校值班教師.
在團(tuán)支部活動方面，我們與駐縣老師吳江老師于9月8日受當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的邀請參加了第六屆遷安太平莊金秋采摘節(jié)，屆時我們共參觀了七星山莊，明代高僧練武場，成山寺等景區(qū)，韓雨彤擔(dān)任了采摘節(jié)的解說員，為參加采摘節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)們解說了遷安太平莊的幾個知名企業(yè)。由于教師節(jié)學(xué)校有活動所以我們于9月11日在七年級四班召開感恩主題班會，畢家村老師主講，其他人排練了感恩的心手語表演，為主題班會增加精彩并取得良好效果學(xué)生老師們都落淚了。自9月16日起至9月25日配合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府的要求，我們五名實習(xí)生參加了“唱祖國，頌遷安”大合唱的排練，于9月24日為了響應(yīng)河北師大九月份推廣普通話，寫規(guī)范字活動，在八年級召開朗讀比賽，邀請當(dāng)?shù)乩蠋煋?dān)任評委，給優(yōu)秀學(xué)生發(fā)放了獎品以資鼓勵。于10月9日開始五名實習(xí)生加入校園廣播臺，給學(xué)生們作指導(dǎo)，10月22日，馬蘭和畢家村擔(dān)任播音員給同學(xué)們做示范，整個過程輕松自然，使同學(xué)們受益匪淺。由于學(xué)校在迎接檢查，老師們比較忙，我們于10月19日采訪了本校的兩名名師.分別為:張振歐主任和林學(xué)英老師。在這么多次的團(tuán)支部活動中，我們更是加深了對彼此的認(rèn)識，促進(jìn)了感情的交流，這些讓我們感受到，大家一起做事是件很美好的事情， 一起付出，一起收獲的喜悅。
除了上述方面以外，我們在實習(xí)期間嚴(yán)格要求自己，兩個月以來，我們每天七點半上班，五點下班。沒有特殊情況絕對不允許遲到早退。我們在思想上有過起伏，大家互相幫助，共同解決。 在日常生活方面，剛到太平莊中學(xué)時對于我來說都是陌生的不過學(xué)校對我們照顧的很周到，每天免費到食堂吃飯，周六日食堂的姐姐給我們來做飯，，畢竟是農(nóng)村生活，有些東西比不上原來生活來的便利，我們也要克服生活上的這種差距，我想我們已經(jīng)克服了這種差距，并且有些喜歡這的生活，會做飯的同學(xué)也會一展身手，大家圍在一起，其樂融融，天氣轉(zhuǎn)涼，我們用電熱毯來取暖，但是每天晚上睡覺前都關(guān)掉以免發(fā)生危險。
以上就是我們這兩個月以來的基本情況，當(dāng)然我們還存在很多不足之處。比如在教學(xué)方面，我們的`經(jīng)驗不足，備課時教學(xué)目標(biāo)的制定仍然不全面，面對課堂突發(fā)狀況仍然無法靈活處理。在備課中存在問題時虛心向指導(dǎo)老師請教，盡量彌補(bǔ)不足。
在學(xué)校安排的工作方面，我們有時拖拉，沒能按時完成。所以以后一定要制定好工作計劃，在計劃的指導(dǎo)下工作就能有的放矢。工作效率也會提高。盡可能做到“今日事今日畢。
在人際關(guān)系方面， 我們十分注重與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的交流。在學(xué)校工作的開展，我們很需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持。如果沒有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持我們工作將舉步維艱。所以要多多與領(lǐng)導(dǎo)交流，善于與領(lǐng)導(dǎo)交流，多為學(xué)校做些力所能及的事情。
隨著時間變化，每個人在心里上都會都存在小小的波動，所以 每個階段給自己一段時間來整理近階段的工作，整理情緒，及時發(fā)現(xiàn)問題；
俗話說得好“黃金無足色Π阻滌形㈣”。但我們相信υ詬魑渙斕己屠鮮γ塹淖蛔喚袒逑陋ξ頤且歡能夠克服這些問題與不足Υ蟮�、淤T業(yè)丶絳往前走。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
1、工程質(zhì)量方面：審查和審批施工單位各項施工方案，要求每一個分項都必須編寫施工方案，編寫技術(shù)交底，讓現(xiàn)場的操作工人知方案、懂方案，做到心中有數(shù)。對隱蔽工程與監(jiān)理進(jìn)行平行認(rèn)真檢查、抽查、驗收等工作，對于現(xiàn)場的質(zhì)量問題都能及時的拍攝照片，每月不少于20張反映現(xiàn)場問題的圖片，對發(fā)現(xiàn)的問題及時簽發(fā)工程聯(lián)系單、整改通知單，在第一時間讓施工單位進(jìn)行整改，同時督促施工單位及時整改，另外建議監(jiān)理單位改進(jìn)工作，杜絕管理盲點。對工程關(guān)鍵節(jié)點的進(jìn)度進(jìn)行重點地分析控制，確保做到事前、事中控制，事后檢查落實，每周進(jìn)行安全質(zhì)量專項大檢查。累計發(fā)現(xiàn)并及時整改的質(zhì)量問題約20多起。
工程安全方面：采取定期檢查或不定期抽查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，當(dāng)場要求施工單位整改，不及時整改的采取強(qiáng)制措施堅決要求其整改。沒有發(fā)生1起安全責(zé)任事故。
工程進(jìn)度方面：要求施工單位及時上報周進(jìn)度計劃、月進(jìn)度計劃，并督促監(jiān)理單位及時的`審核，及時的對照現(xiàn)場實際情況與計劃查找和發(fā)現(xiàn)滯后原因，及時簽發(fā)進(jìn)度整改通知單，要求施工單位重新調(diào)整施工進(jìn)度計劃，采取補(bǔ)救措施，確�？偣て凇]有發(fā)生1起因進(jìn)度滯后而導(dǎo)致?lián)p失的責(zé)任事故。
成本控制方面：在日常工作中，對現(xiàn)場使用的材料嚴(yán)格把關(guān)，對于工程款的支付，更是慎之又慎，每次工程款支付都要先報部門審批，按照部門審批意見再進(jìn)行簽字。沒有發(fā)生1起因成本控制不嚴(yán)而導(dǎo)致?lián)p失的責(zé)任事故
加強(qiáng)總包、各分包單位的現(xiàn)場管理，確保質(zhì)量、安全、進(jìn)度有序推進(jìn)。
2、積極提供對甲供材料招標(biāo)評標(biāo)和施工單位招標(biāo)評標(biāo)工作中的技術(shù)支持，提供完善的招標(biāo)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，做到標(biāo)準(zhǔn)同一、科學(xué)合理、符合國家規(guī)范，符合設(shè)計要求，為相關(guān)部門的招標(biāo)工作提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和做好服務(wù)工作。累計完成各種甲供材料招標(biāo)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提供和評標(biāo)各30多案次，完成施工單位招標(biāo)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提供和評標(biāo)各20多案次。
3、獨立主持工地工程例會、專題會議等各項協(xié)調(diào)會共60多場次，積極協(xié)調(diào)施工各方面利益，以及與公司內(nèi)部相關(guān)的采購部、合同預(yù)算部、財務(wù)部、裝飾部等各部門之間的關(guān)系，同時做好牽頭、配合以及服務(wù)工作，一切為工程進(jìn)度服務(wù)，努力將工程進(jìn)度全力推進(jìn)。
4、參與和加強(qiáng)本部門的日常管理，明確和優(yōu)化管理制度，確保任務(wù)到人，責(zé)任到人。同時及時提交部門周、月計劃、總結(jié)等相關(guān)資料，按時按質(zhì)按量地完成工程進(jìn)度計劃和任務(wù)。
5、針對工作中遇到的難題，積極提出解決方案，以及針對工作的管理漏洞和不善，提出優(yōu)化方案，為努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀獻(xiàn)計獻(xiàn)策。累計提出優(yōu)化解決方案5個，到得領(lǐng)導(dǎo)首肯并實際采納的有3個。
6、積極參與部門內(nèi)和集團(tuán)組織的各項培訓(xùn)活動，在與大家互相學(xué)習(xí)交流的同時，也將自己的一些好的經(jīng)驗傳授給年輕的同志，同時自己也學(xué)到了許多新的知識，這樣既提高他們的工作技能，也提高了部門的整體素質(zhì)，提高工作效率。
作為主講參加部門內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)2次，作為聽眾參加集團(tuán)技術(shù)培訓(xùn)2次。
7、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。
針對d區(qū)的售后維修工作，對我來講是一個全新的工作，雖然難度較大，但經(jīng)過不懈的努力，終將報修滿意率由原來的80%提高到98%以上，得到已入住業(yè)主的肯定，使售后維修工作走上正規(guī)。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
在學(xué)校的安排、老師的帶領(lǐng)下，我到xx金融機(jī)構(gòu)為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段時間里，使我受益匪淺，專業(yè)理論知識和社會實踐得到了很好結(jié)合。
首先，我覺得學(xué)校和單位很大的一個不同點就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，必須要對自己的崗位 負(fù)責(zé)，要對自己辦理的'業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員就必須得加班；如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那就必須由經(jīng)辦人自己 負(fù)責(zé)賠償。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習(xí)單位同事那 里深有體會。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的去解釋為什 么必須得這么做。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷雖然很重要，但個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動 手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，使我們具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是 我們實習(xí)的真正目的。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
兩個月的時間已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為“新風(fēng)光”的一份子而驚喜萬分。這段時間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)情況做如下匯報：
我雖工作有幾年，但對變頻產(chǎn)品的市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過這次學(xué)習(xí)，讓我看到了公司領(lǐng)導(dǎo)的信心和決心，銷售政策的提高，使我們營銷人員的一次機(jī)遇，更是一次挑戰(zhàn)，我們要在領(lǐng)導(dǎo)的支持和帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，快速成長和發(fā)展。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷團(tuán)隊對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的.準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪
問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識，也就是我們經(jīng)常說的技術(shù)型營銷。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的快速反應(yīng)�？蛻魧镜氖酆蠓⻊�(wù)的反應(yīng)度要求就非常高，客戶所希望的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，而且要出現(xiàn)問題時快速響應(yīng)，如果響應(yīng)很慢，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“為環(huán)保節(jié)能而奮斗”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有不斷進(jìn)取，才能最終贏得萬紫千紅。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
在自己離開學(xué)校之后，開始自己的實習(xí)工作的時候，因為自己一直都找不到一個合適自己的實習(xí)工作，對于自己在學(xué)校也不夠努力，專業(yè)的知識也沒有學(xué)到足夠的扎實，所以很多的時候，我也曾后悔自己當(dāng)初在學(xué)校的時候沒有足夠認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以至于現(xiàn)在離校之后，找不到一份合適自己的工作，最后，在自己長時間以來工作對我的打擊之后，我加入了XX公司，成為了一名房地產(chǎn)銷售，現(xiàn)在自己的實習(xí)期也已經(jīng)過去，盡管自己剛開始來到這里的時候也是迫于生活的無奈和壓力，但是現(xiàn)在自己也已經(jīng)完全的融入到公司，適應(yīng)自己的工作，并且對自己的工作也充滿了斗志和期望。
沒有成為一名房地產(chǎn)銷售之前，我從來沒有想過自己會成為現(xiàn)在這個樣子，自信大方，不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過程當(dāng)中，也可以一直向前沖，對自己的工作有著強(qiáng)烈的欲望去做好，我內(nèi)心也有一股拼勁在推動自己前進(jìn)和努力。當(dāng)初自己剛剛進(jìn)入到公司的時候，我還不是很喜歡這份工作，感覺每天看別人的臉色，自己時常也會遇到很多的挫折和困難，對于客戶的抱怨自己也不能說什么，但是慢慢的，隨著自己一天一天的工作的結(jié)束，自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細(xì)節(jié)，我也懂得了自己要是想要做好銷售，成為一名出色的銷售人員，最先要做的就是需要去強(qiáng)大自己，只有當(dāng)自己變得做夠的強(qiáng)大之后，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的'工作當(dāng)中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強(qiáng)大自己，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和公司房產(chǎn)的資源，保證在客戶的詢問的時候，我也能夠順利的解決客戶的問題，所以在自己這段時間的實習(xí)工作當(dāng)中，我也慢慢的學(xué)會了很多，也改變了很多，從自己當(dāng)初那個只會抱怨的畢業(yè)生，到現(xiàn)在足夠強(qiáng)大的銷售人員。
銷售真的是非常鍛煉人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會得到相應(yīng)的回報的，通過這段時間的實習(xí)，我也懂的了很多的人生道理，現(xiàn)在我也不再抱怨自己，也不后悔自己所作出的任何決定，在未來，我也會更加的努力，保證自己不會后悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位，我也會加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產(chǎn)銷售人員。
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