畢業(yè)實習(xí)報告（推薦）
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，報告的適用范圍越來越廣泛，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的畢業(yè)實習(xí)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
畢業(yè)實習(xí)報告1
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。在本次實習(xí)中，我積極協(xié)助各位老師工作，抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。二十多個日出日落的時光中，我大概參加了以下的實習(xí)活動。
一、文件建檔
實習(xí)期間老師有大批文件需要整理建檔，而此時又遇到創(chuàng)衛(wèi)，他們都忙的不亦樂乎，于是我主動和勇敢的承擔(dān)起了整理那大批文件的任務(wù)。整理文件看似小事，也有很多學(xué)問。數(shù)量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學(xué)到很多書本永遠(yuǎn)無法體會的知識。
二、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和整理
在二十多天的普查中，我得到了大量第一手的可靠資料。為了盡快讓這些冗雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為協(xié)助老師們決策的有力材料，我又迅速對數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計分析，得出了一些很有價值的結(jié)論。
三、打文件和打印復(fù)印文件
辦公室總是有大量的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動代勞。或許是qq聊的比較多，終于發(fā)現(xiàn)收益，在辦公室時迅速幫老師們打了很多東西，為他們減輕了很多負(fù)擔(dān)，心里真的很高興。除打文件之外，就是打印和復(fù)印文件了。在實習(xí)期間一般所有文件的打印和復(fù)印都是我處理。
四、輕松辦公室大環(huán)境
老師們個個都精明能干，而且兢兢業(yè)業(yè)，讓人敬佩之情油然而生。但他們大都對電腦的熟悉程度大都沒有我們在校學(xué)生高。到辦公室后我發(fā)現(xiàn)他們的電子資源都很齊全，但利用的程度不是很高，特別是他們工作繁忙，對如何利用電腦來休息和放松自己，如何提高工作效率做的不夠。與是我在極其謙虛的情況下，本著把他們看成自己的叔叔阿姨的情況下，給他們每個人的電腦裝了不少游戲，下載了很多圖片，音樂，視頻節(jié)目以及小說等。這樣做得到了老師們的熱烈歡迎，也大大放松了辦公室的氣氛，甚至可以說促進了老師們之間本身的融洽。
五、給老師做通訊錄數(shù)據(jù)庫
實習(xí)時發(fā)現(xiàn)老師有一個電話本，大概從零六年開始到現(xiàn)在各種時期的電話都有，本很厚，在查找需要的電話本時很不方便，特別是在情況緊急的時候還會耽誤重要事情。與是我用學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)給她把所有的通訊資料都保存到數(shù)據(jù)庫里，這樣查找方便，還可以和其他老師共享，以后更新也非常容易。
六、其他瑣碎小事
一滴水可以折射出太陽的光芒，半小時蘊藏著永恒，一粒沙包含著千千大千世界。同樣，處處留心都是學(xué)問。在實習(xí)期間我還做過其他很多事情，也留下了深刻印象，學(xué)到了很多東西。比如早晨剛來時開電腦，開空調(diào)，開窗戶，澆花，燒開水，整理前一天報紙，給老師們收拾桌面等等很多事情。這些雖然是小事，但一屋不掃何以掃天下？在做每一件事時我都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，謹(jǐn)慎小心的去做好，用海爾張總裁的話說是如履薄冰。人間萬事，白駒過隙。實習(xí)的流光好似花開剎那，轉(zhuǎn)瞬即逝。嫣然歲月，今朝回首，經(jīng)驗教訓(xùn)一目了然。
1、正確對待挫折
實習(xí)中遇到很多不順利的事情，何去何從？真的男人選擇當(dāng)英雄，而懦夫則選擇當(dāng)狗熊。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”經(jīng)過實習(xí)進一步明白遇到挫折時應(yīng)進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。
2、更加重視實踐
實行時發(fā)現(xiàn)了一個良好的生活習(xí)慣對于到機關(guān)工作多么重要，因為實習(xí)期間體會了；實習(xí)時德高望重的郭處長語重心長的給我講了很多道理，讓我很多疑惑瞬間消散，因為他實踐豐富，有經(jīng)歷的人說話就是如洪鐘大呂；上班時發(fā)現(xiàn)公交線路的車數(shù)和站點設(shè)計不盡合理，想相關(guān)負(fù)責(zé)人肯定也是很聰慧能干的，卻如此貽笑大方，一定是早就有私家車了，再也不坐公交——很多問題不實踐很難發(fā)現(xiàn)。
3、處理一系列人際關(guān)系的技巧
（1）注意領(lǐng)導(dǎo)的指示，認(rèn)真領(lǐng)悟其中的意思。要認(rèn)真仔細(xì)的領(lǐng)會判斷，學(xué)會察言觀色。同時面對多個領(lǐng)導(dǎo)時更要注意保持平衡，要不偏不倚。對領(lǐng)導(dǎo)要熱情，要多關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)。
（2）做好自己的本職工作最重要，一般情況下不要管閑事。
（3）對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)熱情外，對來訪人員也要好，要一視同仁。對領(lǐng)導(dǎo)熱情是為了自己，對其他人好是為了良心和生命的意義。如果一味逢迎拍馬，時間長了不僅別人討厭，自己都覺得自己惡心。
（4）不要貪小便宜。剛實習(xí)時老師給我了一個很精美的鋼筆，但我沒有要，我也沒有利用他們的打印機打印私人資料，更沒有用他們的電話打私人電話，即使他們都出去了一個人時也如此。后來他們發(fā)現(xiàn)我確實不會貪他們辦公室的.小便宜，都對我大加表揚，自己實際得到的更多。
（5）要熱情大方，要處理好和同事關(guān)系，那對于自己工作的開展非常重要，甚至比和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系更加重要。
（四）對秘書工作的認(rèn)識
我雖然在學(xué)生處，但主要是協(xié)助老師工作，可以算是半個秘書。在實習(xí)中我認(rèn)識到秘書工作如下的一些特點或者說要求。
1、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。解決某個問題，或是指導(dǎo)某項工作必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。
2、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)確性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
3、要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求。任何目標(biāo)的實現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是準(zhǔn)確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。具有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會海”的現(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
七、對心態(tài)的調(diào)整
實習(xí)中除了遇到挫折外，很多時候也覺得工作不過如此，這種時候更要謙虛謹(jǐn)慎，虛懷若谷；實習(xí)中有時候覺得懷才不遇，比如我剛?cè)z查市政設(shè)施時，內(nèi)心深處還是充滿了委屈，但后來調(diào)整心態(tài)，把工作當(dāng)成快樂的事情，結(jié)果做的很好，學(xué)到很多東西，也在內(nèi)心深處明白了很多深刻的道理；遇到事情時不要激動，要仔細(xì)分析沉住氣，心態(tài)非常重要，實習(xí)時遇到王局長被記者威脅的事情說明了很多事的復(fù)雜，如果沒有調(diào)查清楚之前就高談闊論，肯定會成為笑柄；總之，不管什么事情，認(rèn)真去做，堅持去做好，最終都會有收獲的。
八、自學(xué)能力的重要
在實習(xí)中認(rèn)識到很多自己的不足。剛開始一段時間對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。一方面是因為自己以前從來沒有實踐過，不會運用。但漸漸認(rèn)識到還有一個重要原因是“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。除了英語和計算機操作，課本上學(xué)的理論知識用到的非常少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行則虛心請教他人，沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰！
最后的話，總之在實習(xí)的過程中，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅。這是我們初涉社會的開端，邁向殘酷而美好的未來我要一直堅信自己的能力，不斷奮斗和前進。
畢業(yè)實習(xí)報告2
這是我大學(xué)結(jié)束前，第一次進行會計的實習(xí)，在實習(xí)結(jié)束后，我寫下了我的財務(wù)實習(xí)報告，希望以此鑒定這段時間我的成長，和我未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃路線。
一、企業(yè)基本狀況
xx煤炭有限責(zé)任公司，成立于20xx年1月19日，登記注冊類型：私營有限責(zé)任公司，生產(chǎn)經(jīng)營地：內(nèi)蒙古xx旗xx鎮(zhèn)。
二、實習(xí)內(nèi)容
1、辦理現(xiàn)金收付
在此次實習(xí)中學(xué)會了辦理現(xiàn)金收付。按照會計準(zhǔn)則有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，任何收付款項都必須經(jīng)過稽核人員審核簽章后，還得進行復(fù)核后，才方可辦理款項收付。但各個公司在不違反會計準(zhǔn)則的情況又有自己的規(guī)定。在這次實習(xí)中，我所涉及到現(xiàn)金收付的業(yè)務(wù)主要是支付公司員工的報銷、預(yù)先替客戶墊付稅金、輔料費或運費等、支付公司購買的辦公用品和辦公設(shè)備、支付快遞費、輔料費和日常的水電費和收到客戶的稅金等。
2、登記日記賬
登記日記賬，包括登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。我每天必須根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆按順序登記到現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出當(dāng)天的賬面余額，做到日結(jié)月清。銀行存款日記賬的賬面余額要及時與銀行對賬單進行核對。每到月末的時候，除了要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對賬單上的余額調(diào)節(jié)后相符合，我還得把每天登記的日記賬給主管過目一下，便于老板隨時掌握公司資金的運營情況。
3、保管庫存現(xiàn)金和有關(guān)印章
我每天根據(jù)主管的批準(zhǔn)要去銀行去多少錢，一大早就去銀行取錢，若庫存現(xiàn)金超過銀行核定的限額，超過部分要當(dāng)天及時存入銀行。不得以“白條”充抵現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。每天下班之前，我得點清一下庫存現(xiàn)金，并向主管匯報一下今天庫存現(xiàn)金剩多少。如果發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有盈余或短缺，應(yīng)立即查明原因，根據(jù)具體情況分別處理，找出原因，并向主管匯報情況。每天從銀行取來的錢，經(jīng)主管核對后，需把庫存現(xiàn)金要存入保險柜中去，并且保險柜密碼要保密，不得隨意泄露，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交給他人。
我除了平時要保管好庫存現(xiàn)金外，還得妥善保管好公司的有關(guān)印章，必須嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用，不得隨意外借，若有需要公司的印章，得經(jīng)過主管或老板的批準(zhǔn)，方可借。
三、實習(xí)的收獲
兩個月的實習(xí)時間很快就結(jié)束了，通過這段時間的實習(xí)，收獲挺多了。在實習(xí)期間，盡自己最大的努力完成本職工作，虛心地向師兄師姐學(xué)習(xí)，使自己不會成為工作上的累贅。大學(xué)生的實習(xí)是挑戰(zhàn)也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的意義和收獲。
1、工作中一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)
通過這次實習(xí)，明白了會計工作是一門專業(yè)性和實踐性很強的工作，從業(yè)人員不但一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)，還要必須具備良好的道德素質(zhì)。剛開始記賬的時候，有很多專業(yè)知識沒有掌握牢固或是因為很少接觸實踐性的工作，都不知從何下手，通過這兩個多月實習(xí)，把之前沒掌握牢固的知識重新溫習(xí)了一遍，并且還獲得了一些課堂上沒學(xué)到的知識，從中加深對會計這一行業(yè)的認(rèn)識。
做出納，每天面對那么多的現(xiàn)金，這就需要自己能夠抵制誘惑。一開始接觸那么多現(xiàn)金，還真有點不太適應(yīng)，不知如何是好。在開始工作之前，老板對我說以后就你來管公司的現(xiàn)金，如果出什么差錯就找我，這也就意味著自己不但要做到安分守己，其次還得嚴(yán)格要求自己不能接受他人的誘惑或指使。兩個月下來，總結(jié)出來，作為一名會計人員，得具備良好的道德素質(zhì)，不然遲早會出事的。
2、溝通能力
說實在的，在還沒有接觸會計之前，腦海里對會計的概念是會計人員是一味單純地坐在辦公桌前計算和核算那些數(shù)據(jù)，但是通過這次實習(xí)，改變以前對會計的認(rèn)識，會計人員并不是并不是一味單純地坐在辦公桌前計算和核算那些數(shù)據(jù)，他們也需要有較好的溝通能力。兩個多月的實習(xí)，漸漸明白了溝通也是會計人員的必修課，因為這剛進公司的時候，什么都不懂，就得去問xx姐，若沒有較好地溝通能力，人家就不知道你哪些不懂。溝通讓我從xx姐那邊學(xué)會了挺多東西，如她教我如何準(zhǔn)確地登記科目匯總表、如何登記日記賬、如何在辦理現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)的時候要注意哪些事項等，溝通也讓我如何與同事友好地相處。
實習(xí)下來的一個收獲，作為一名會計人員，也需要有溝通能力，不能老是坐在辦公桌前計算和核算那些數(shù)據(jù)。
3、實習(xí)的感悟
實習(xí)是一個真正將所學(xué)到的知識運用到實際中去的大好機會。大學(xué)二年半，學(xué)了很多專業(yè)課，但都只是理論上的知識。對于會計專業(yè)的基礎(chǔ)知識，基本上是掌握了，但這些也只是紙上談兵，在實際應(yīng)用中卻是一竅不通。通過實習(xí)，把真正的將所學(xué)知識運用到實際中去，真正體會到如何把理論知識運用到實際，也進一步鞏固所學(xué)的專業(yè)知識。通過實習(xí)，學(xué)到了許多在書本上所沒有的知識。在學(xué)校里，學(xué)到只是基本的知識，而在實習(xí)過程中，學(xué)會了實際工作中如何登記科目匯總表、明細(xì)表和日記賬，和處理現(xiàn)金收付的程序等，并加深了對這些知識的理解，學(xué)到了許多書本上沒有涉及到的知識，如開設(shè)公司賬戶需要哪些資料和手續(xù)，雖然課堂上有講到相關(guān)的知識，但就是沒有說如何去開設(shè)公司賬戶等，增長了自己的知識面，讓我對會計這一行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。
四、不足與改進之處
1、缺乏足夠細(xì)心，比較粗心，不夠大膽
在實習(xí)過程中，常常犯一些不應(yīng)有的錯誤，比如在開單時數(shù)字會填錯，或漏記數(shù)字等等，有時還沒有把當(dāng)天所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)及時登記到日記賬中去，導(dǎo)致核對的時候出現(xiàn)了差錯，總之一句話，做事還不夠細(xì)心，而且在工作中有時會丟三落四的，比較粗心。在實習(xí)中，表現(xiàn)出膽子不夠大，沒有什么膽量說出自己的看法。老板也曾指出我不夠大膽，這個弱點不利于以后的.發(fā)展。這些也都需要在今后的工作中及時糾正。
2、對專業(yè)知識掌握不夠牢
通過這兩個多月的實習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己對專業(yè)知識掌握得不是牢固，有時還會犯低級的錯誤出來，比如有時會混淆某些科目的借貸方向，導(dǎo)致月末在弄科目匯總表的時候，借貸雙方不平衡，又得花費很多時間去找出錯誤的根源。為了避免日后再患低級錯誤，這些就需要自己在今后的學(xué)習(xí)和工作中進一步去鞏固所學(xué)到的知識和督促自己要不斷地去學(xué)習(xí)新的知識。
3、實際動手能力不足，獨立解決問題能力不足
在大學(xué)里，我們所接觸到的都是理論知識地學(xué)習(xí)，實際動手的機會卻不是很多，最多就是課程實習(xí)。但畢竟課程實習(xí)跟工作中的實踐還是有一定差別的。剛進去公司的時候，發(fā)現(xiàn)自己的動手能力真的很不足，往往不知道要從何下手，需要經(jīng)過老同事的指導(dǎo)下才能完成。但是有時碰到比較重要的問題，缺少獨立解決問題的能力，需要在其他同事的指導(dǎo)下才能完成的。
通過實習(xí)，將大學(xué)四年所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實踐中，鍛煉了自己解決問題和分析問題的能力，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識，從中學(xué)習(xí)到了許多書本上沒有的知識和寶貴的經(jīng)驗；實習(xí)開闊了視野，對會計在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對專業(yè)用語有了進一步的掌握。實習(xí)還可以發(fā)現(xiàn)許多不足之處，改進不足之處來提高自己。所以在此提個建議，學(xué)校應(yīng)該多開設(shè)實習(xí)課程，并且要不斷地健全實習(xí)制度，提高實習(xí)質(zhì)量，注重學(xué)生的實踐熏陶，讓學(xué)生可以把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐當(dāng)中去，提高學(xué)生的素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生以后進入社會奠定基礎(chǔ)。
畢業(yè)實習(xí)報告3
這一周中辛苦過、驚喜過、忙碌過、磨礪過，在摸爬滾打中，在全公司的培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)下，在辦事處積極向上的氛圍中，我付出除了很多，也得到了很多。回首過去的一周，我能看到自己的成長的腳印，一步步，是夯實的，也是穩(wěn)健的！
非常有幸能夠成為xx金牌銷售團隊的一員，在這樣一個蓬勃向上、優(yōu)秀傲人的團隊中，更需要業(yè)務(wù)員不斷的總結(jié)、反思，追求進步、見賢思齊，為總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)對這周的工作總結(jié)如下。
一、業(yè)務(wù)上取得的成績
作為一名業(yè)務(wù)，一切都應(yīng)以業(yè)績說話，業(yè)績是考量業(yè)務(wù)員工作能力的一項鐵的指標(biāo)，也是業(yè)務(wù)員辛勤付出的回報和鼓勵。截止20xx年xx月xx日，已簽訂合同約x萬米，本月待簽合同約x萬米，出圖量約x萬米，信息量約x萬米。xx是新的，xx的市場也是新的，但是我們是年輕的，有熱情、有魄力，渴望用我們的汗水去開拓xx空心方樁市場的一篇藍(lán)海！
二、營銷技巧和工作方法上的進步
兵欲善其事，必先利其器。在工作中積累的經(jīng)驗：營銷技巧、售后服務(wù)技巧、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器！
作銷售部門的`員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。
在這周中，積極發(fā)掘客戶資源，與客戶溝通，通過設(shè)計院、客戶的朋友、政府部門等一切可以利用的渠道，發(fā)揮自己的營銷技巧，與多少新客戶建立了較好的客戶關(guān)系，營造了xx良好的公共形象。
三、汗水中讓我充實和成長
在本周工作與客戶占據(jù)了我生活的絕大多數(shù)精力和時間。在xx的良好氛圍中，我感到充實和踏實。對銷售人員而言，你的付出永遠(yuǎn)和收獲成正比。感謝領(lǐng)導(dǎo)和xx給我這樣一個平臺，揮灑汗水，收獲成長和事業(yè)的歸屬感。
四、愿做一顆石子，筑起xx的大樓
對于銷售人員而言，團隊協(xié)作是更好開展工作的基礎(chǔ)，也是xx人精神的精髓。自己也是從新業(yè)務(wù)員一路走來，成長的路上，得到過很多領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時，我也以xx為家，以辦事處為家，積極配合其他同事做好各項工作。用一句廣告詞：大家好，才是真的好！沒有整個團隊的整體進步和成功，也不會有個人的成績。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會議中，我們思考著團隊與個人的關(guān)系，也無時無刻不在踐行著這一點。
五、xx人的愿景
伴隨xx一路走來，同xx共同成長，期待不可同日而語的明天！
畢業(yè)實習(xí)報告4
時光飛逝，歲月如梭，四個月的大學(xué)畢業(yè)實習(xí)工作即將畫上句點。回想起這四個月的實習(xí)生活，短暫而又美好，開啟了我未來的職業(yè)生涯，這段時光將是我人生中最寶貴的財富。感謝實習(xí)單位xxx為我提供實習(xí)地點，感謝xxx為我提供實習(xí)崗位，感謝指導(dǎo)過我的師傅xxx、組長xxx和xxx、經(jīng)理xxx和xxxx、店長xxx，還有同事xxx等。他們都在工作中給過我莫大的支持和幫助，才讓我慢慢適應(yīng)了工作生活，度過了四個月快樂的'實習(xí)生活。
感謝班主任xxx老師，她用嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)的態(tài)度指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)、用溫柔體貼的話語指導(dǎo)我們生活。感謝在專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師——xxx老師，她用嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的精神指導(dǎo)我找到適合自己的崗位，在工作中不斷啟迪引領(lǐng)我學(xué)習(xí)。在此對所有指導(dǎo)過我的老師表示衷心的感謝。在將近三年的學(xué)習(xí)生涯中，我最應(yīng)該感謝的是我的父母，他們無私的給與我物質(zhì)和精神上的支持和鼓勵，特在此表示感謝。
最后，感謝在工作中給予過我?guī)椭娜藗儯瑸槲椅磥砺殬I(yè)生涯打開了大門。
畢業(yè)實習(xí)報告5
一、實習(xí)說明
(1)實習(xí)時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
(2)實習(xí)單位：xx實業(yè)有限公司。
(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)。
二、實習(xí)單位簡介
xx實業(yè)有限公司是一家獨資企業(yè)，成立于20xx年，位于xx社區(qū)xx棟。
是一家專業(yè)從事精密塑膠結(jié)構(gòu)件和及外觀件模具的設(shè)計，制造，精密塑膠制品的注塑成型及后加工處理的民營企業(yè)，公司一貫重視質(zhì)量，注重員工教育，嚴(yán)格內(nèi)部質(zhì)量和環(huán)境管理，建立了較為完善的質(zhì)量和環(huán)境管理體系，并致力質(zhì)量和環(huán)境管理體系的持續(xù)改善和有效運行。幾年來，公司全體員工以勤奮、務(wù)實、進取的工作態(tài)度，使公司在激烈的競爭中得以迅速發(fā)展，為使公司后續(xù)良好的發(fā)展。本公司品種齊全，廣泛適用于：服裝、臺布、鞋帽、玩具、禮品、床上等生活用品。
公司秉承“不求最大，只求最好”的發(fā)展目標(biāo)，以人為本、真誠相待、精益求精、共創(chuàng)輝煌的企業(yè)宗旨，以誠實的態(tài)度，互惠互利的原則，與海內(nèi)外朋友精誠合作，共同發(fā)展。
公司兼承“信譽至上，客戶第一”的經(jīng)營理念，以誠摯的服務(wù)，完善的經(jīng)營管理，精益求精的專業(yè)態(tài)度對待每一位客商賦予我們的每一次機遇，珍惜與你們的合作。
我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。
您的需要即為我們前進的動力，每一次與您的攜手都會是我們的一個新的開始。
三、實習(xí)環(huán)境
實習(xí)期間，我在實習(xí)工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理x名，主管x名。
四、實習(xí)過程
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作x個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實際操作
經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的'問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿!這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
五、實習(xí)期工作總結(jié)和實習(xí)收獲
實習(xí)期間，我對實習(xí)工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。
此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最 主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進xx開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最 快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實習(xí)收獲，主要有以下方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
3、學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準(zhǔn)備。
通過實習(xí)，我對我國注塑的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作做好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步。我一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活。
六、致謝
感謝xx實業(yè)有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識、開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師xx老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
畢業(yè)實習(xí)報告6
一、準(zhǔn)備工作
雖然我們只在酒店進行為期幾個月的實習(xí)，但酒店還是按正規(guī)的實習(xí)生對我們進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓(xùn)，進行了四個課時的室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn)，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對工作有了大概的了解;第二是消防安全意識培訓(xùn)，酒店特別安排了工程部的經(jīng)理助理為我們現(xiàn)場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解;第三是業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，這一培訓(xùn)貫穿著我們實習(xí)的一個月，由部門負(fù)責(zé)人員為我們進行不間斷的技能指導(dǎo)，一個月的實習(xí)讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是非常有用的。
二、工程部工作總結(jié)實習(xí)過程
中餐廳是酒店餐飲部門中最為辛苦的部門，因為酒店并沒有給我們制定具體的崗位職責(zé)和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，我們就像無頭蒼蠅，完全不能領(lǐng)會工作的流程和要領(lǐng)，只是聽從領(lǐng)班和老員工的安排和他們手把手的教導(dǎo)。慶幸的是基本所有的老員工對我們都特別的友好，主管還專門為我們每人安排了兩名師傅，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在后面的日子里，我們基本都能熟練各項工作了。
我們的工作除了迎賓、擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活。我們實習(xí)生的上班時間是7小時工作制，每周休息一天，主管根據(jù)我們的需要，為我們排了兩頭班，即上午上3個半小時和晚上3個半小時，這樣我們中午就有了休息的時間。但往往下班的具體時間是不確定的，經(jīng)常根據(jù)實際情況加班加點，但是加班時間都有記錄，適當(dāng)?shù)臅r候會有補休，雖然沒有加班費，但我覺的這種制度還是很靈活合理的。
酒店員工都是穿著工作服的，由酒店統(tǒng)一發(fā)放換洗，但我認(rèn)為酒店的服裝太過簡單而且比較陳舊，常有破損的現(xiàn)象。不過令我欣慰的是：酒店的員工大都是熱情友好的，不管哪個部門，他們并沒有因為我們是實習(xí)生而對我們冷漠生硬;在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的"辛苦了"都會讓人分外感動;在休息和飯?zhí)眠M餐的時候，我們都會聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人;而管理層中的幾位經(jīng)理也很和藹，沒有什么架子，但偶爾還的會對沒有做好工作的下屬發(fā)發(fā)脾氣。
在服務(wù)過程中，我們接觸到了形形色色的客人，在工作中既受到過客人的嘉獎，也曾招受客人的投訴，由于××賓館是一所老牌的涉外酒店，擁有極為豐富的海外客源，所有餐廳的'大半數(shù)客人都是外國人，在服務(wù)的過程中，我們提高了英語口語水平，增長了見識，開闊了視野。
三、心得看法
以上是我在實習(xí)過程中的一些感受，進而也談?wù)勗谶@一個月來我對××賓館的經(jīng)營管理過程中出現(xiàn)的一些問題的個人看法：
一、各項規(guī)章制度落實不是特別到位。所有高酒店的管理制度其實是大同小異的，關(guān)鍵是要看誰落實的怎么樣，效果怎樣。××賓館的各項規(guī)章制度也很完善，但我個人認(rèn)為貫徹的就不是很好，比如酒店規(guī)定在酒店公共區(qū)域員工一定要用普通話交流，但是實際情況是××話還是員工的主要交流方式，甚至是在有客人的情況下，使用××話的員工大有人在，畢竟××賓館是一個涉外的高酒店，服務(wù)需要標(biāo)準(zhǔn)化，所以我覺得建立一套規(guī)范的服務(wù)執(zhí)行和監(jiān)督機制是酒店管理的一個當(dāng)務(wù)之急。
二、加強對餐廳衛(wèi)生的管理和監(jiān)督。曾經(jīng)在網(wǎng)上看過一個調(diào)查，有70%的人對酒店的餐飲衛(wèi)生不放心。在餐廳實習(xí)的一個月的時間里，通過自己的切身體會，也確實感受到了其中的問題。據(jù)我觀察，餐飲部門并沒有一個明確的對與員工個人衛(wèi)生要求的條例，而且員工的衛(wèi)生意識也并不是很強，如沒有養(yǎng)成經(jīng)常洗手的習(xí)慣。
三、建立一套公開透明的激勵機制和晉升制度。據(jù)我了解，很多老員工工作的時間已經(jīng)很長了，個人服務(wù)意識和技能也達(dá)到了非常高的水平，但是由于酒店的相關(guān)機制的限制，他們并沒有獲得什么激勵和晉升，而個別員工表現(xiàn)的并不是很好卻能依舊留在原職;另外酒店的激勵機制中也過多的注重于物質(zhì)上的激勵，事實上，除了傳統(tǒng)的獎懲激勵外，還有很多的激勵方式值得我們管理者借鑒。
四、樹立一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。一個民族有它自己的民族文化，一個企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。在一個月的實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)××賓館似乎并沒有一個深入人心的文化核心(可能是我工作的時間太短了)，即員工在里面沒有一個統(tǒng)一的堅定的信念，似乎很多員工純粹是為了自己的生活而工作，工作的積極性不夠，而且工作缺少創(chuàng)造性。
四、總結(jié)
酒店實習(xí)的日子結(jié)束了，這次酒店實習(xí)也是本人的第一次專業(yè)見習(xí)。總的來說，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道;同時，更讓我認(rèn)識到作為一個前臺應(yīng)該具有強烈的服務(wù)意識;更為重要的是，在一個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業(yè)的艱辛，也看到酒店發(fā)展的前景，更加明白了自己以后學(xué)習(xí)的方向和側(cè)重點。
最后感謝老師的幫助，感謝××賓館能給我們提供這樣難得的實習(xí)機會，在此祝愿××賓館能夠越辦越好，學(xué)院越辦越好。
畢業(yè)實習(xí)報告7
一、實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實習(xí)，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和掌握；在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)的基本情況
實習(xí)時間：20xx年xx月24日至xx月21日
實習(xí)地點：xx號樓8F
實習(xí)單位：xx電子科技有限公司
實習(xí)崗位：銷售工程師
三、實習(xí)過程和內(nèi)容
我所實習(xí)的xx電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前xx科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。xx科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是xx科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。
從20xx年xx月18日進入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間，整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學(xué)習(xí)的.機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。
實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。
四、實習(xí)心得和體會
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。
實習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
畢業(yè)實習(xí)報告8
一、實習(xí)說明
(1)實習(xí)時間：20xx年xx月19日至20xx年xx月31日
(2)實習(xí)地點：廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司珠海制造中心
(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)
二、實習(xí)單位簡介
x成立于x年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。20xx年6月25日，公司2600萬a股在深交所成功上市(股票代碼：x)，為公司長遠(yuǎn)健康發(fā)展提供了強大動力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，德豪潤達(dá)擁有強大的研發(fā)能力、制造能力和全球營銷能力，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進企業(yè)突出貢獻(xiàn)獎”的企業(yè)。20xx年度在國家商務(wù)部公布的全國進出口額及出口額民營企業(yè)百強中，出口額名列全國第三十一位。
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。
我們的目標(biāo)是“成為全球最具競爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。
我們秉承為用戶“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，以強大的開發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。
我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。
三、實習(xí)環(huán)境
實習(xí)期間，我在實習(xí)工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。
四、實習(xí)過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的`環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
畢業(yè)實習(xí)報告9
專業(yè)：
學(xué)號：
姓名：
日期：20xx年3月
一、實習(xí)地點
此次實習(xí)分別參觀了西安市漣漪飲用水公司、西安市江村溝垃圾填埋場、西安市第三污水處理廠和西安市灞橋熱電廠。
二、實習(xí)意義
（1）鞏固專業(yè)業(yè)知識，提高專業(yè)操作技能。
（2）注意把書本上學(xué)到相關(guān)理論知識應(yīng)用到生產(chǎn)實踐中。用理論加深對實踐的
感性認(rèn)識，用實踐來驗證理論知識的準(zhǔn)確性。
（3）熟悉本專業(yè)的工作性質(zhì)，端正專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，不斷增強
綜合素質(zhì)。
（4）了解水處理、垃圾處理和廢氣處理的方法、工藝、流程等相關(guān)處理技術(shù)和
管理辦法等。
（5）熟悉各項工藝流程，并與畢業(yè)設(shè)計相結(jié)合。
三、實習(xí)內(nèi)容
（一）西安市漣漪飲用水公司
1、實習(xí)時間 20xx年3月
2、實習(xí)目的
通過在西安市漣漪飲用水公司的參觀實習(xí)，了解純凈水和礦泉水的處理過程與處理工藝，認(rèn)識其在具體的運行過程存在的問題及優(yōu)勢，掌握所見工藝的設(shè)計思路與方法。
3、（實習(xí)內(nèi)容）單位及工藝簡介
漣漪飲用水有限公司成立于19xx年，歷經(jīng)十年發(fā)展，目前已成為我省乃至西北地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)，也是我市目前唯一一家能同時生產(chǎn)桶裝純凈水、礦泉水的大型企業(yè)，西北地區(qū)業(yè)內(nèi)首家全面通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，西安市飲用水行業(yè)著名品牌，市場占有率第一。公司地址位于西安市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，制水規(guī)模大，純凈水、礦泉水日生產(chǎn)能力可達(dá)30000余桶。擁有北開發(fā)廠和長安廠兩個生產(chǎn)廠區(qū)，六條生產(chǎn)線，核心設(shè)備全部采用進口設(shè)備，全封閉無菌電腦自動化灌裝生產(chǎn)線，百級空氣凈化間。
工藝流程方案
第一級預(yù)處理系統(tǒng)：采用石英沙介質(zhì)過濾器，主要目的是去除原水中含有的泥沙、鐵銹、膠體物質(zhì)、懸浮物等顆粒在20μm以上對人體有害的物質(zhì)，自動過濾系統(tǒng)，采用進口品牌自動控制閥，系統(tǒng)可以自動（手動）進行反沖洗、正沖洗等一系列操作。保證設(shè)備的產(chǎn)水質(zhì)量，延長設(shè)備的使用壽命。同時設(shè)備配備有自我維護系統(tǒng)，降低維護費用。
第二級預(yù)處理系統(tǒng)：采用果殼活性炭過濾器，目的是為了去除水中的色素、異味、生化有機物、降低水的余氨值及農(nóng)藥污染和其他對人體有害的物質(zhì)污染物。自動過濾控制系統(tǒng)，采用進口品牌自動控制閥，系統(tǒng)可以自動（手動）進行反沖洗、正沖洗等一系列操作。
第三級預(yù)處理系統(tǒng)：采用優(yōu)質(zhì)樹脂對水進行軟化，主要是降低水的硬度，去除水中的鈣鎂離子（水垢）并可進行智能化樹脂再生。自動過濾系統(tǒng)，采用進口
品牌自動軟水器，系統(tǒng)可以自動（手動）進行反沖洗。
第四級預(yù)處理系統(tǒng)：采用雙級5μm孔徑精密過濾器（0.25噸以下為單級）使水得到進一步的凈化、使水的濁度和色度達(dá)到優(yōu)化，保證RO系統(tǒng)安全的進水要求。純凈水設(shè)備主機：采用反滲透技術(shù)進行脫鹽處理，去除鈣、鎂、鉛、汞對人體有害的重金屬物質(zhì)及其他雜質(zhì)，降低水的硬度，脫鹽率98%以上，生產(chǎn)出達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的純凈水。殺菌系統(tǒng)：采用臭氧發(fā)生器（根據(jù)不同的類型確定）提高保質(zhì)期。為提高效果，應(yīng)使臭氧與水充分混合，并將濃度調(diào)整到最佳比。
一次沖洗：采用不銹鋼半自動沖瓶機對瓶子的內(nèi)、外壁進行清洗，清洗的水量可調(diào)。
（二）西安市江村溝垃圾填埋場
1、實習(xí)時間 20xx年3月
2、實習(xí)目的
通過在西安江村溝垃圾填埋廠具體實習(xí)，夠接觸填埋廠的具體操作，了解常用的填埋處理工藝，認(rèn)識其在具體的運行過程存在的問題及優(yōu)勢，掌握所見工藝的設(shè)計思路與方法。比較各種填埋處理工藝在實踐運行中的優(yōu)缺點。通過此次實習(xí)，使學(xué)習(xí)到的抽象的理論知識客觀化，提高自己在專業(yè)方面的設(shè)計能力及自身的綜合學(xué)習(xí)能力，為自己今后的工作與學(xué)習(xí)奠定實踐基礎(chǔ)。垃圾填埋場實習(xí)需解決的問題：
1)主要污染源（垃圾來源、生產(chǎn)量、收集量），垃圾填埋場的設(shè)計服務(wù)年限，
處理規(guī)模等。
2)填埋過程中產(chǎn)生的主要污染物及處理方法。
3)了解總平面圖，填埋工藝，主要參數(shù)及注意封場后的事項。
3、實習(xí)內(nèi)容（單位及工藝簡介）
江村溝垃圾填埋場概況：西安市江村溝垃圾處理廠位于西安市東郊白鹿原，白鹿原為三級黃土臺塬地貌，高出平原，該垃圾處理廠處于三級臺塬中的二級為狄寨塬，比平原高出140m。為東西走向的溝，全長5.6km，中間為容積較大的坑，直徑1.6km，兩端筑壩，屬山谷型填埋場。江村溝垃圾處理廠主要是處理來自城六區(qū)、三個開發(fā)區(qū)、長安區(qū)的生活垃圾。垃圾填埋場整個工程從19xx年開始，按照國家建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)，采用天然防滲措施，在整個溝底鋪墊了2米厚的黏土防滲層，以便天然雨水從底部穿過流出。西安市水利設(shè)計院勘察設(shè)計，經(jīng)專家評審后，一期工程于19xx年動工建設(shè)，從上游向下延伸300米，占地240畝，投資1600萬元，容量828立方米，19xx年正式建成后隨即投入試運行，次年6月正式投入使用，截至20xx年底一期工程銜接性封場為止，垃圾已填埋至第12層，垃圾填埋量約為130萬立方米，封場后平臺面積3.3萬平方米。二期工程總長1200米，填埋場采用2厘米厚雙糙面HDPE（高密度聚乙烯）防滲膜進行防滲，防滲效果大大提高。防滲膜布設(shè)于整個填埋區(qū)域溝底和坡岸，上面附著土工布保護。
坡岸的雨水由兩邊的排水溝直接排出，垃圾堆的廢水則由底部的排污導(dǎo)氣管排出。該廠三期工程和四期工程是在一期和二期的基礎(chǔ)上增加立即堆厚度進行施工的，計劃達(dá)到120米高是封場。該工程計劃占地1100畝，總?cè)萘?900萬立方米，設(shè)計使用50年，當(dāng)時是按日平均處理生活垃圾20xx余噸計算的'，而現(xiàn)在，日平均處理生活垃圾達(dá)到400多車、3300噸。有關(guān)專家據(jù)此計算，其實際使用年限為三十幾年。
江村溝垃圾填埋場主要處理工藝：江村溝垃圾填埋場屬山谷型填埋場，該場采取的是坑填式分層衛(wèi)生工藝，在做好防滲、排污導(dǎo)氣、排洪導(dǎo)流工程的基礎(chǔ)上，實行單元式分層作業(yè)。該廠按每30米為一個堆體單元，以4~6米高度向前推進，垃圾傾倒?jié)M一個單元，推平壓實后繼續(xù)向前推進。為了縮短垃圾進場后暴露面積和時間，填埋場實行“即時覆蓋”——垃圾每傾倒?jié)M一個單元，就將從附近取來的黃土覆蓋其上，使其達(dá)到30厘米以上的厚度，再推平壓實，做到了隨倒隨推，傾倒一個單元，覆蓋一個單元，封閉一個單元，最大限度地減少和縮短了垃圾進場后的暴露面積和時間。作業(yè)單元周圍，用黃土圍堰，做到清污分流。垃圾進場傾倒分層攤鋪，分層壓實；克服垃圾水分大、結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定等阻力因素，使堆體邊坡坡度不大于1：3，保證垃圾壓實系數(shù)達(dá)標(biāo)。
滲濾液的收集及處理：滲濾液主要來自雨水、微生物分解垃圾產(chǎn)生的水以及垃圾自帶的水分。滲濾液的收集系統(tǒng)主要由匯流系統(tǒng)和輸送系統(tǒng)兩部分組成。匯流系統(tǒng)：其主體是一位于場底防滲層之上的、有礫卵石或碎渣石構(gòu)成的導(dǎo)流層，該層內(nèi)設(shè)有導(dǎo)流溝和穿孔收集管等。導(dǎo)流層設(shè)置的目的是將場內(nèi)的滲濾液通暢及時的導(dǎo)入導(dǎo)流溝內(nèi)的收集管中。
垃圾填埋廠氣體的處理：垃圾填埋氣體又稱填埋氣。填埋氣的處理主要分為五個階段，第一階段好氧分解階段：廢物進入填埋場后首先經(jīng)歷好氧分解階段，它的持續(xù)時間比較短，復(fù)雜的有機物通過微生物胞外酶分解為簡單的有機物，并進一步轉(zhuǎn)化為小分子的物質(zhì)和CO2，這一階段由于微生物進行好氧呼吸，有機質(zhì)被徹底氧化分解并釋放熱能，垃圾的溫度可能提高10~15度。第二階段好氧厭氧過的階段：隨著O2的消耗，厭氧條件逐漸形成，作為電子受體的硝酸鹽和硫酸鹽開始被還原為N2和H2S。第三階段酸發(fā)酵階段：復(fù)雜有機物，如糖類、脂肪、蛋白質(zhì)等在微生物的作用下水解至基本結(jié)構(gòu)單元（單糖、氨基酸），并進一步在產(chǎn)酸細(xì)菌的作用下轉(zhuǎn)化為揮發(fā)性脂肪酸和醇。第四階段產(chǎn)甲烷階段：在產(chǎn)甲烷菌的作用下，揮發(fā)性脂肪酸轉(zhuǎn)化為CH4和CO2，該階段是能源回用的黃金時期，一般廢物填埋180~500天后進入穩(wěn)定的產(chǎn)甲烷階段。
固體廢物影響和處置：該工程產(chǎn)生的固體廢棄物主要包括兩部分：一部分是垃圾分揀時產(chǎn)生的廢金屬、塑料及玻璃等，產(chǎn)生量為1420t/a，均可回收利用，不外排；另一部分為滲濾液經(jīng)CASS處理后產(chǎn)生的污泥，產(chǎn)生量為3686.5t/a（含水99.2%），在污泥貯存池內(nèi)好氧穩(wěn)定后，再由污泥提升泵送至填埋場進行填埋，不外排。上清液回流至調(diào)節(jié)池。在運營期時項目場區(qū)并無商業(yè)和居住等構(gòu)筑物，項目使用期固體廢物主要是管理維護人員產(chǎn)生的生活垃圾。項目生活垃圾采用分散式垃圾桶收集，由環(huán)衛(wèi)部門定時上門清運，進行無害化處理，項目運
營期固體廢物不會對周圍環(huán)境造成污染影響。為了防止在強風(fēng)天氣中垃圾飛散，除了采取及時覆蓋措施外，還需考慮設(shè)置移動式柵欄和防護網(wǎng)并設(shè)置綠化隔離帶，防止輕物質(zhì)飛散；垃圾中分選出的銅、鐵、鋁等金屬和廢塑料可以綜合利用。另外，為防止填埋作業(yè)塵土飛揚，可用清水對垃圾進行噴灑。為了防止運輸過程中垃圾飛散，建設(shè)填埋場專用道路，采用集裝箱密封車進行運輸。垃圾運輸車需要經(jīng)常清洗，保證沿途環(huán)境不受污染，并定期沖洗道路，防止粉塵產(chǎn)生。
（三）西安市第三污水處理廠
1、實習(xí)時間 20xx年3月
2、實習(xí)目的
了解當(dāng)代污水處理的概況，污水處理的方法、工藝、流程等相關(guān)水處理技術(shù)，污水處理的管理辦法等。熟悉奧貝爾氧化溝的工藝流程。認(rèn)識其在具體的運行過程存在的問題及優(yōu)勢，掌握所見工藝的設(shè)計思路與方法。
3、實習(xí)內(nèi)容（單位及工藝簡介）
西安市第三污水處理廠位于河?xùn)|岸南牛寺村，日處理污水量為20萬噸，每日中水回用可達(dá)10萬立方米。項目分兩期建設(shè)。一期工程日處理城市污水10萬立方米，中水回用5萬立方米，工程總投資26155萬元。運行的第三污水處理廠主要接納河?xùn)|西兩岸和紡織城地區(qū)2509公頃范圍內(nèi)的工業(yè)廢水和生活污水，服務(wù)人口29萬人，它對提高西安市污水處理率、改善東郊地區(qū)污水排放標(biāo)準(zhǔn)起到重要作用。西安市第三污水處理廠建成投產(chǎn)，這使西安市城區(qū)污水處理率由40%提高到60%以上。第三污水處理廠，是省重點建設(shè)項目，主要接納浐河?xùn)|西兩岸25平方公里范圍內(nèi)工業(yè)廢水和生活污水。污水處理達(dá)標(biāo)后，大部分排入浐河，部分深度處理后回用。將極大地改善浐河區(qū)域的水環(huán)境和西安東郊的生態(tài)環(huán)境。
現(xiàn)三污水處理廠一期工程污水處理采用ORBAL氧化溝工藝，污泥采用機械濃縮、離心脫水處理，回用水采用混凝、沉淀、過濾工藝。預(yù)計工程建成后將從根本上解決西安市東郊水質(zhì)污染問題，改善浐河流域的生態(tài)環(huán)境，對西安市的城
市水域環(huán)境改善、促進當(dāng)?shù)厣鐣徒?jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起到積極的作用。第三污水處理廠污水排放執(zhí)行的是城鎮(zhèn)污水排放一級A標(biāo)準(zhǔn)。回用水經(jīng)過混凝沉淀和砂濾等工序處理送往電廠作為冷卻水使用。
存在問題：西安市第三污水
廠的一期工程建設(shè)規(guī)模為二級生物處理10萬m3/d，回用水處理5萬m3/d。隨著收水區(qū)域排水管網(wǎng)的完善，污水廠進水量迅速增加。進廠水量每天均維持在11～13萬m3/d之間，雨季時一般在13～15萬m3/d之間，并且進廠水質(zhì)超出原設(shè)計進廠水水質(zhì)最高達(dá)2～3倍。超出設(shè)計流量的污水未經(jīng)處理直接溢流入浐河，嚴(yán)重影響了浐河景觀水質(zhì)。加快進行第三污水廠二期擴建工程建設(shè)，對浐灞區(qū)、紡織城區(qū)的發(fā)展和提高該地區(qū)的污水處理能力、進一步改善該地區(qū)的水環(huán)境質(zhì)量是十分重要和必要的，也是非常迫切的。
工藝流程：
（四）西安市灞橋熱電廠
1、實習(xí)時間 20xx年3月
2、實習(xí)目的
了解電廠概況，主要了解環(huán)保設(shè)備的使用與原理。認(rèn)識其在具體的運行過程存在的問題及優(yōu)勢，掌握所見工藝的設(shè)計思路與方法。
3、實習(xí)內(nèi)容（單位及工藝簡介）
西安市灞橋熱電廠位于西安市東郊灞河和浐河之間，始建于19xx年，是新中國成立后西北地區(qū)的第一座現(xiàn)代化火力發(fā)電廠，先后經(jīng)過五年擴建，目前在役機組5機7爐，總裝機容量24.9萬千瓦，為陜西省最大的熱力生產(chǎn)基地和西安市東郊地區(qū)的電力支援點，現(xiàn)有在職員工1463人。
火力發(fā)電一般是指利用石油、煤炭和天然氣等燃料燃燒時產(chǎn)生的熱能來加熱水，使水變成高溫、高壓水蒸氣，然后再由水蒸氣推動發(fā)電機來發(fā)電的方式的總稱。以煤、石油或天然氣作為燃料的發(fā)電廠統(tǒng)稱為火電廠。火力發(fā)電站的主要設(shè)備系統(tǒng)包括：燃料供給系統(tǒng)、給水系統(tǒng)、蒸汽系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、環(huán)保設(shè)備及其他一些輔助處理設(shè)備。火力發(fā)電系統(tǒng)主要由燃燒系統(tǒng)（以鍋爐為核心）、汽水系統(tǒng)（主要由各類泵、給水加熱器、凝汽器、管道、水冷壁等組成）、電氣系統(tǒng)（以汽輪發(fā)電機、主變壓器等為主）、控制系統(tǒng)等組成。前二者產(chǎn)生高溫高壓蒸汽；電氣系統(tǒng)實現(xiàn)由熱能、機械能到電能的轉(zhuǎn)變；控制系統(tǒng)保證各系統(tǒng)安全、合理、經(jīng)濟運行。
由于火力發(fā)電采用煤炭作為能源，所以產(chǎn)生的廢氣就應(yīng)該得到合理的處理，電廠設(shè)有電除塵設(shè)備、脫硫和脫硝設(shè)備。
電除塵器的原理：煙氣通過電除塵器主體結(jié)構(gòu)前的煙道時，使其煙塵帶正電，然后煙氣進入設(shè)置多層的陰極板的電除塵器通道。由于帶正電荷煙塵與陰極板的相互吸附作用，使煙氣中的顆粒煙塵吸附在陰極上，定時打擊陰極板，使具有一定厚度的煙塵在重力和振動的雙重作用下跌落在電除塵器結(jié)構(gòu)下方的灰斗中，從而達(dá)到清除煙塵的目的。
由于電廠的某些問題我們并沒有對脫硫和脫硝的設(shè)備進行參觀。
四、心得與體會
本次實習(xí)是我們專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)，本次實習(xí)使我深深地體會到實踐與理論結(jié)合的重要性。并且通過本次實習(xí)，我學(xué)到了很多知識，尤其對于奧貝爾氧化溝工藝，垃圾填埋場，純凈水處理和電廠除塵有了較為全面直觀的了解，熟悉了其工作流程，處理特點等方面，補充完善了課堂上所學(xué)的知識。
畢業(yè)實習(xí)報告10
公司簡介
中天儲能科技有限公司，系中天科技股份有限公司控股子公司（上證代碼：600552），是一家專業(yè)從事新型鋰電池生產(chǎn)和儲能系統(tǒng)開發(fā)的高科技技術(shù)企業(yè)。公司產(chǎn)品注重專業(yè)、匹配與適用性，現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于通信儲能、電力及動力領(lǐng)域等，致力于為客戶量身能定制完整的系統(tǒng)集成解決方案，滿足客戶的不同需求。
中天儲能以世界級儲能制造商和供應(yīng)商為目標(biāo)，并將傳承中天科技集團文化，以創(chuàng)新體系、質(zhì)量體系、人才培養(yǎng)為三大體系支撐，以科技創(chuàng)新與精細(xì)制造為兩翼為企業(yè)保駕護航，精益求精地制造具有國際一流水平的產(chǎn)品，追求持續(xù)改進產(chǎn)品質(zhì)量、以最大程度滿足客戶需求。
企業(yè)文化精髓
中天人胸懷：先天下之憂而憂，位卑不敢忘憂國。中天人準(zhǔn)則：不斷創(chuàng)新，自強不息；份內(nèi)最佳，份外主動；發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。企業(yè)精神：一絲不茍，一塵不染。經(jīng)營宗旨：了解用戶，滿足用戶。管理方針：以質(zhì)立足，以嚴(yán)治廠。
實習(xí)主要內(nèi)容
1、認(rèn)識并熟練使用各種工具，如尖嘴鉗、鉚釘槍、十字起、開口/梅花扳手、電烙鐵等。
2、電池焊正負(fù)極線，BMS接線板焊線，拆機箱、電池入殼、打印條形碼、安裝電池柜主面板，測試封蓋，調(diào)試檢驗。
3、電池并聯(lián)，擰螺絲固定，包裝環(huán)氧板，套熱塑模，用鉚釘槍實現(xiàn)電池組之間的串并聯(lián)，安裝接主面板，檢測封蓋。
4、電池配組，放入自動套模機，取下電池放入電池殼中，固定后轉(zhuǎn)到激光點焊處，用電腦自帶編程進行串聯(lián)點焊，完成后交予電焊組焊線。
電池組PACK流程簡介
一、這里以銀魚電池組為例，給大家介紹一下電池組的整個生產(chǎn)流程。
電池組的生產(chǎn)流程分為如下幾個部分：
1、預(yù)加工
2、 BMS保護板加工檢測
3、組裝
4、殼體預(yù)加工
5、入殼
6、電池組測試
7、包裝、送檢、入庫
下面簡單介紹一下每個工序的工作內(nèi)容：
二、預(yù)加工
1、排線預(yù)加工
排線加工作業(yè)內(nèi)容：電腦剝線、搪錫、打端子、插接插線、檢測打膠
2、導(dǎo)線預(yù)加工
作業(yè)內(nèi)容：電腦剝線、搪錫、打端子、套透明套管
3、充電口預(yù)加工
充電口預(yù)加工主要是焊接，正負(fù)極導(dǎo)線，套熱塑管
4、放電口預(yù)加工
放電口加工主要包括，焊接、放電彈片，組裝，打螺絲
5、電源鎖預(yù)加工
主要是焊接導(dǎo)線，檢測
6、電路板預(yù)加工
主要是焊接導(dǎo)線檢測，涂三層防漆
7、環(huán)氧板預(yù)加工
主要是貼阻燃雙面膠，泡棉膠，墊塊等。
三、 BMS保護板加工
BMS保護板加工主要包含：
1、焊接接插線，導(dǎo)線
2、檢測過分充放功能是否正常
3、裝散熱片、打螺絲
4、檢測過流功能是否正常
5、點螺紋固定劑
實習(xí)收獲、體會
首先，非常感謝學(xué)校為我們提供了這樣一次生產(chǎn)實習(xí)的機會，能夠讓我們在踏入社會之前去生產(chǎn)線體會和學(xué)習(xí)，讓我們提前適應(yīng)如何去做一名員工，也讓我們?yōu)樘と肷鐣崆白龊眯睦頊?zhǔn)備。
剛到公司時，公司首先就安排相關(guān)工作人員對我們進行了三級安全教育并進行考試，沒有通過的人是不能進入生產(chǎn)車間的。一開始，十二小時兩班倒的.工作時間著實讓我們吃不消，每天都在進行重復(fù)的工作，而且我們對產(chǎn)品不了解，工作時總是感到盲目。好在車間為我們每個學(xué)生安排了一位師傅，對于我對生產(chǎn)過程不理解的地方都會認(rèn)真講解給我聽。
生產(chǎn)實習(xí)是一個大學(xué)生必不可少的實踐課程，沒有參加生產(chǎn)實習(xí)的人是無法體會到其中的意義的。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，書本上的知識大家都會，但是，書本上的知識跟不上社會的進步，課本只能教會我們基礎(chǔ)知識，走入社會還需要更多的實踐經(jīng)驗和技能。而生產(chǎn)實習(xí)就是為我們提供了這樣一次獎理論與實踐結(jié)合的機會，給你我們奠定走向社會的基礎(chǔ)。
我覺得這次實習(xí)最大的收獲無疑是在人際交往方面。人際關(guān)系是現(xiàn)在不少大學(xué)上剛踏入社會的一大難題，而這次生產(chǎn)實習(xí)卻給了我一次鍛煉的機會，我學(xué)會了如何與同事相處，也能夠觀察他人之間是如何相處的。同事身上往往能讓我們學(xué)會很多東西，這也是我們在學(xué)校所學(xué)不到的。
畢業(yè)實習(xí)報告11
畢業(yè)實習(xí)作為本科教學(xué)的重要實踐環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)知識，對具有代表性的城市進行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息。通過實習(xí)培養(yǎng)我們分析問題、解決問題的能力，收集畢業(yè)設(shè)計需要的信息，為順利完成畢業(yè)設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。
在這里我要特別感謝xx有限公司給我的這一實習(xí)機會和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司x總。根據(jù)畢業(yè)實習(xí)的要求，本次我們的畢業(yè)實習(xí)主要是圍繞服裝相關(guān)技術(shù)學(xué)習(xí)，通過實習(xí)了解社會，了解企業(yè)，了解服裝這個行業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)主動適應(yīng)社會各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力。培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實習(xí)是我第一次走向社會，體驗與校園完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。
一、公司概況
我所實習(xí)的公司為xx織造有限公司，織造有限公司是一家專業(yè)從事國內(nèi)外高檔化纖面料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)大型紡織企業(yè)，公司座落于四大綢都之一的古鎮(zhèn)。
二、公司實踐
第一天來到公司辦理完入職手續(xù)，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這么過去了。第二天正式上班，全新的生活就此開始了，由于我是服裝設(shè)計與工程專業(yè)，對面料的研究并不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實習(xí)機會，努力工作，嚴(yán)格要求自已，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，能夠?qū)γ媪嫌凶銐虻恼J(rèn)識，也方便以后自己從事服裝設(shè)計工作。
在正式到研發(fā)部實習(xí)的前一周，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員在會議室給我們這一批大學(xué)生儲備進行了生產(chǎn)貿(mào)易相關(guān)理論，職業(yè)素養(yǎng)等基本的專業(yè)技能培訓(xùn)。并帶著我們參觀了公司的各個部門，也對面料的生產(chǎn)、整理等有了一點的認(rèn)識，通過培訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)原來自己之前對面料的了解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加堅定了要利用這段時間好好的學(xué)習(xí)面料知識，為以后的工作打下基礎(chǔ)，因為現(xiàn)在社會對服裝設(shè)計師的一個最基本的要求就是要對服裝面料有充足的認(rèn)識。
第二周我被調(diào)到了產(chǎn)品研發(fā)部，研發(fā)部副經(jīng)理對我們又對我們幾個調(diào)到研發(fā)部的實習(xí)生進行了部門內(nèi)再分配，并對各個職位的職務(wù)進行了解釋，但是一開始要先從最基本的學(xué)起，我獨自一人被調(diào)到了樣品展示科，主要職責(zé)：
1、對客戶來樣進行分析、報價、翻樣。
2、協(xié)調(diào)產(chǎn)品面料方面的售后服務(wù)工作。
3、進行樣品展示廳的展示整理。
4、陪同客戶對面料的挑選，適時對客戶提出自己的看法，提出建議。
在樣品展示科的時間內(nèi)，課長對我進行了進一步詳細(xì)的面料知識的培訓(xùn)，讓我對化纖面料有了更深一層的認(rèn)識，并且漸漸地可以很容易的分清各類化纖面料，了解了化纖面料的后整理的基本知識，并且在多次陪同客戶挑選面料小樣的過程中，在與不同服裝公司的設(shè)計師的交流中我又學(xué)到了一些關(guān)于面料選擇方面，面料適用方面的知識，在每一次客戶走后，我都會分析這些服裝設(shè)計師挑選的面料，從中分析發(fā)現(xiàn)很多下一季度設(shè)計師偏愛的面料問題：比如xx的十幾位設(shè)計師來自不同的國家但是基本都挑選了花型薄型面料，色彩比較鮮艷。xx男裝的設(shè)計師挑選了比較多的暗紋有光或半光面料，色彩在黑、紫紅等深色系居多。xx極限運動挑選的戶外運動面料并不是我之前認(rèn)為的'那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，xx的設(shè)計師更多的挑選了大花型及壓膜面料。
在樣品展示科學(xué)習(xí)幾天之后，我又被調(diào)到了研發(fā)部，在這邊我又有了新的任務(wù)：
1、根據(jù)市場信息，進行面料新產(chǎn)品的色彩、花型的預(yù)測。
2、利用成品布設(shè)計各種新穎款式的服裝作為公司的樣衣展示。
3、對當(dāng)今社會的流行趨勢的分析，確立每一季度的展會的主題，預(yù)測下一季度的流行。
因為公司之前負(fù)責(zé)流行預(yù)測，產(chǎn)品展示的服裝設(shè)計師跳槽，我作為目前的服裝設(shè)計專業(yè)的人，經(jīng)理對我有了很高的期望，并且作為新人我也參與了公司的xx產(chǎn)品推介會的準(zhǔn)備工作，同時在部門里我還有了屬于自己的創(chuàng)意工作室，在創(chuàng)意工作室里我可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)意。就是在這件屬于自己的創(chuàng)意間里我制作了自己的畢業(yè)設(shè)計作品。
同時在研發(fā)部我還有了另一個職位——面料研發(fā)員，當(dāng)然這份工作和我們的服裝專業(yè)也是有很大的關(guān)聯(lián)的，作為面料研發(fā)員我的職責(zé)主要是：協(xié)助師傅進行織物的市場調(diào)研、分析，進行流行要素確定及流行趨勢研究。
根據(jù)調(diào)研結(jié)果，進行面料的開發(fā)和設(shè)計，對開發(fā)的面料產(chǎn)品定位。對開發(fā)面料圖案內(nèi)涵、風(fēng)格作必要說明，編寫產(chǎn)品設(shè)計文案。對面料進行后續(xù)跟蹤，如跟蹤試生產(chǎn)，市場反應(yīng)情況等。當(dāng)然這些工作我沒有在短時間內(nèi)都實施，但是還是在欣賞完20xx至20xx秋冬面料流行預(yù)測的資料后，在師傅的指導(dǎo)下，還是在一定程度上了解了這些工作的性質(zhì)。
三、實習(xí)總結(jié)
在這次實習(xí)過程中不僅讓我了解到了以前不知道的知識，更讓我在這次外出實習(xí)中，有機會接觸社會，鍛煉了我的人際交往能力和自理能力。更重要的是讓我在實踐中開闊了思路，了解了更多的創(chuàng)意元素，使我在服裝設(shè)計方面得到了很大的啟發(fā)，同時也總結(jié)了一些工作時要注意的東西。
通過這一段時間的實習(xí)，我終于明白了以前的學(xué)長學(xué)姐告訴我們的他們的實習(xí)感受，說以前在學(xué)校學(xué)服裝材料學(xué)的時候沒有好好聽，現(xiàn)在后悔的了，終于明白了這句話，原來真的是如此，原來不懂得服裝面料的服裝設(shè)計師不能夠發(fā)展的很好，設(shè)計出驚人的作品。
選擇服裝設(shè)計的材料是每一位設(shè)計師必須掌握的知識，服裝設(shè)計最終的表現(xiàn)形式是以材料來再現(xiàn)作品的，運用材料的特殊手段在人體上“包裝”，達(dá)到服裝設(shè)計的目的。現(xiàn)代的服裝設(shè)計已把材料推向一個極為重要的位置，把材料過渡到人體上，充分利用各種材料不同的性能，進行科學(xué)加藝術(shù)的設(shè)計，使服裝作品更富有實用和審美的價值。
服裝設(shè)計材料的選擇和使用，決定了設(shè)計作品造型的效果，同時材質(zhì)的美感也表現(xiàn)出人衣交織的奇妙美感，不同材料的視感、觸感、質(zhì)感、量感、肌理等性能都為設(shè)計師帶來靈念。服裝設(shè)計的創(chuàng)作動機有時也受到材料的啟發(fā)，這種設(shè)計創(chuàng)意往往在另一層面上豐富了設(shè)計語匯，擴大了服裝設(shè)計的表現(xiàn)力。
服裝設(shè)計的材料選擇運用，已逐漸脫離過去陳舊的觀念，從單一性的面料延伸至多元化的綜合性材料的范圍。從狹義的角度講，服裝是用天然和化纖紡織品為原料制作的。而從廣義的角度劃分，服裝的材料不僅僅是由紡織品組成的，它還包括了多種的原料，如：皮革、塑料、橡膠、木材、金屬、紙制品等多元性的綜合材料。因此，多元化的材料為服裝設(shè)計師開闊了衣料來源的廣大空間。
同時還學(xué)到了我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動積極去做事。在公司也讓我了解到我國面料市場的一些的現(xiàn)狀。
另外通過我在公司里的實習(xí)我明白了怎樣做才能成為一個設(shè)計師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認(rèn)清自己的能力，才能安心的工作。其次風(fēng)格很重要，做服裝設(shè)計要有自己的風(fēng)格，但自己的風(fēng)格也要與公司的服裝風(fēng)格相統(tǒng)一，不然早晚也會被公司，被社會淘汰。最后，溝通協(xié)調(diào)能力很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協(xié)調(diào)，所謂的設(shè)計師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。
畢業(yè)實習(xí)報告12
法學(xué)院教務(wù)室：
xx年9月6日至10月29日，我在海南省高級人民法院參加本科畢業(yè)實習(xí)。實習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，能夠遵守工作紀(jì)律，端正工作態(tài)度，保守審判秘密，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和法官交辦的工作，得到他們的一致好評，在思想上、業(yè)務(wù)上都有收獲，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足。在此順便對學(xué)院以后的畢業(yè)實習(xí)工作提幾點建議。
一、實習(xí)概況
在海南省高級人民法院召開的實習(xí)歡迎會上，我主動選擇去行政庭（王婭和陳波也選擇了行政庭），行政庭安排郭修江副庭長作為我的實習(xí)導(dǎo)師，由王華助理審判員帶著我辦理各種具體事務(wù)。兩個月間，我嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和法官求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己在學(xué)校所學(xué)到的知識，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、落落大方，始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度做人做事，始終代表海南大學(xué)法學(xué)院學(xué)生的形象和素質(zhì)。
在實習(xí)中，我參加了許多案件的開庭審理，先后到三亞市中級人民法院、海口市中級人民法院、龍華、美蘭、瓊山、秀英等基層法院觀摩庭審，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細(xì)致地了解了行政訴訟活動的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了一些庭審的舉證、質(zhì)證、認(rèn)證、辯論過程，并掌握了一些法律適用問題，真正了解和熟悉了我國行政訴訟的程序及法庭的作用和職能，同時還配合法官和書記員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
二、思想收獲
實習(xí)期間，在高院領(lǐng)導(dǎo)和法官的引導(dǎo)下，我能夠虛心向他人求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往。這段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和法官們的教導(dǎo)，這是我一生中難得的寶貴財富。這次實習(xí)讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理。如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。
在短暫而充實的實習(xí)過程中，我深深地感到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校總以為自己學(xué)得不錯，一旦接觸實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少。同時，我感覺到我們的法學(xué)教育和實踐的確有一段距離。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式。大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公安、檢察院、法院、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好地消化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生對法學(xué)的興趣，盡量避免畢業(yè)后出現(xiàn)眼高手低的現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)法律普及非常重要。我國為推進法治建設(shè)所進行的多年的普法宣傳教育活動，取得了很大成就，人們的法治觀念、法律意識有了很大的提高。但在普法的深度與廣度上還存在一些不足。普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正地讓人們了解法律、法規(guī)的含義，并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律的神圣地位。只有這樣，法治建設(shè)才有希望。
三、業(yè)務(wù)收獲
實習(xí)期間，我參加了很多實務(wù)性活動，接觸到許多案件，學(xué)到許多活知識，而從庭審觀摩和典型案例中獲益最多。
(一)庭審觀摩感悟
規(guī)范庭審活動，是審判方式改革的必然要求。庭審活動規(guī)范與否，是衡量審判質(zhì)量高低的重要標(biāo)準(zhǔn)。這里，我就行政審判庭審觀摩中的一些具體環(huán)節(jié)，在結(jié)合書本理論知識分析的基礎(chǔ)上，談?wù)勛约簩π姓䦟徟型彽膸c認(rèn)識與體會。
1.庭審靈活應(yīng)變能力不強
庭審活動應(yīng)當(dāng)規(guī)范而不機械，嚴(yán)肅而不呆板。但在實際庭審過程中，審判長和合議庭其他成員對庭審的各個環(huán)節(jié)及其具體要求還不熟悉，不時要“搬本本”念念。同時，也沒能根據(jù)案件的具體情況和當(dāng)事人訴訟能力的實際狀況，采取靈活操作方式，用通俗的語言對規(guī)范的法律用語進行必要的解釋和說明，庭審活動顯得生硬僵化，更談不上效率和質(zhì)量。
2.對當(dāng)事人陳述的歸納不夠充分和準(zhǔn)確
在當(dāng)事人陳述的基礎(chǔ)上，審判長應(yīng)當(dāng)對案件事實進行歸納：第一，歸納直接確認(rèn)的當(dāng)事人陳述和認(rèn)定的事實；第二，歸納當(dāng)事人爭議的事實（案件事實和證據(jù)事實）；第三，法庭調(diào)查的范圍（大于或等于爭議的事實）。直接認(rèn)定的事實越多則當(dāng)事人爭議的事實就越少，法庭調(diào)查的范圍也就越小；反之亦然。而在庭審中，合議庭往往在聽取當(dāng)事人陳述后，沒有對當(dāng)事人進行必要的發(fā)問或者發(fā)問不夠充分即對事實直接認(rèn)定。這樣，一方面，認(rèn)定的內(nèi)容不夠充分，相應(yīng)地，當(dāng)事人爭議的事實和法庭調(diào)查的范圍過寬，以至法庭調(diào)查時間拖長而影響庭審效率。另一方面，認(rèn)定的內(nèi)容不夠準(zhǔn)確，把還不能認(rèn)定的事實（甚至是爭議的事實）直接予以認(rèn)定，認(rèn)定事實沒有充分證據(jù)依據(jù)。
3.對當(dāng)事人舉證指導(dǎo)不力
庭審的重心是當(dāng)庭舉證、質(zhì)證和認(rèn)證。其中當(dāng)事人當(dāng)庭舉證是基礎(chǔ)。但在庭審中我發(fā)現(xiàn)：（1）舉證當(dāng)事人當(dāng)庭出示證據(jù)的方式不當(dāng)，沒有按舉證要求出示證據(jù)，而法庭也沒有及時予以指導(dǎo)；（2）舉證當(dāng)事人沒有對證據(jù)進行說明或者說明不夠清楚，審判長沒有及時予以引導(dǎo)。特別是有群眾旁聽的情況下，更應(yīng)要求舉證當(dāng)事人把證據(jù)的具體內(nèi)容、取得方式、證明對象等說明清楚。舉證說明不清，也妨礙了質(zhì)證當(dāng)事人進行質(zhì)證，影響質(zhì)證質(zhì)量。
4.質(zhì)證不夠充分
質(zhì)證是法庭審查證據(jù)的必要途徑，也是辯論原則在法庭調(diào)查中的具體體現(xiàn)。法庭應(yīng)當(dāng)將當(dāng)庭出示的'證據(jù)交由質(zhì)證當(dāng)事人質(zhì)證，質(zhì)證當(dāng)事人可對證據(jù)的客觀性、關(guān)聯(lián)性、合法性或承認(rèn)或提出異議，并可提出相應(yīng)的反證。庭審在質(zhì)證方面存在的主要問題是：（1）質(zhì)證當(dāng)事人提出反駁意見后，法庭沒有組織當(dāng)事人進行充分的質(zhì)辯，或者要求當(dāng)事人將該質(zhì)辯意見留在法庭辯論時陳述。質(zhì)辯是質(zhì)證的重要組成部分，審判長應(yīng)當(dāng)讓質(zhì)證當(dāng)事人充分發(fā)表質(zhì)證意見，進行充分的質(zhì)辯，不能以有法庭辯論而限制甚至剝奪當(dāng)事人質(zhì)辯的權(quán)利，“大辯論”與“小辯論”的關(guān)系沒有處理好。（2）質(zhì)證當(dāng)事人提出反證的，沒有及時對該反證進行質(zhì)證或者質(zhì)證不夠充分，妨礙了對本證的確認(rèn)。（3）質(zhì)證的方式不夠科學(xué)，質(zhì)證形式呆板。質(zhì)證往往沒有采取“一舉一質(zhì)”的方式進行，而且也沒能根據(jù)案件的具體情況靈活應(yīng)變不同的質(zhì)證方式，影響了質(zhì)證效果。
5.認(rèn)證不夠及時，認(rèn)證結(jié)論不夠全面
法庭應(yīng)在質(zhì)證的基礎(chǔ)上及時對證據(jù)作出認(rèn)證，確認(rèn)該證據(jù)是否有效以及對證明什么事實有證明效力。經(jīng)過法庭認(rèn)證，案件事實應(yīng)當(dāng)清楚，證據(jù)應(yīng)當(dāng)確實充分。庭審實踐中普遍存在著認(rèn)證不夠及時，認(rèn)證結(jié)論不夠全面的問題。認(rèn)證不及時既反映法庭對證據(jù)的分析和把握能力不強，不能大膽作出認(rèn)證結(jié)論；同時也反映法庭對當(dāng)庭認(rèn)證的重要性認(rèn)識不足。在實際操作上，沒有當(dāng)庭認(rèn)證的，法庭沒有向當(dāng)事人明確交代或者交代不夠清楚，不當(dāng)庭認(rèn)證的理由不夠充分。經(jīng)休庭評議作出認(rèn)證結(jié)論，在開庭宣判時沒有向當(dāng)事人宣告，以致庭審缺少了一個必要環(huán)節(jié)。認(rèn)證結(jié)論不夠全面具體體現(xiàn)為認(rèn)證結(jié)論（包括肯定性的或者否定性的結(jié)論）沒有充分說理，有效證據(jù)的證明對象沒有說明清楚，只簡單地宣布“該證據(jù)有效”，而沒有告知該有效的證據(jù)對證明什么事實有證明力。此外，由于質(zhì)證不夠充分，以致認(rèn)證的基礎(chǔ)不夠扎實；有些認(rèn)證結(jié)論過于武斷，對有疑點或者不能單獨作為定案根據(jù)的證據(jù)，武斷地予以肯定或者否定。
6.法庭辯論的組織、控制能力有待提高
法庭辯論是當(dāng)事人及其代理人充分發(fā)揮各自訴訟能力特別是法律知識水平的重要階段，是辯論原則在庭審中貫徹落實的具體體現(xiàn)。在法庭辯論中，法官應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出聽言納諫的心胸和虛心謹(jǐn)慎的態(tài)度，確保當(dāng)事人、代理人充分發(fā)表辯論意見，做到言無不盡。但又不能讓當(dāng)事人、代理人毫無節(jié)制和漫無邊際“聊砍”。因此，審判長組織和控制法庭的能力顯得十分重要。實踐中存在的主要問題正是在審判長組織、控制能力欠缺上。具體表現(xiàn)為：（1）在組織法庭辯論前往往缺少對辯題的歸納，或者歸納不夠準(zhǔn)確。（2）對當(dāng)事人的辯論發(fā)言缺乏必要指導(dǎo)和引導(dǎo)。（3）當(dāng)事人簡單重復(fù)發(fā)言內(nèi)容時沒有及時有效地予以制止。
7.“先定后審”，開庭走形式
法庭應(yīng)當(dāng)是案件“審”和“判”嚴(yán)肅場所，要讓當(dāng)事人有理講在法庭，證據(jù)擺在法庭，訴訟活動圍繞著開庭進行；同時法官審判案件的主要活動也應(yīng)在法庭上進行。實踐中，有些庭審似有表演或者“走過場”之嫌，甚至庭前已經(jīng)對案件進行討論和評議，判決結(jié)果實際已經(jīng)作出。這種“先定后審”的審判作風(fēng)有違審判方式改革的方向。我并不反對庭前了解案情、研究案件，作好充分的庭前準(zhǔn)備，甚至做到“心中有數(shù)”。但是，庭前準(zhǔn)備特別是在“心中有數(shù)”的情況下，開庭審判更要注意防止“先入為主”，更要注意聽取和仔細(xì)分析“那方”當(dāng)事人的意見，以保證案件的公正審理和正確判決。
此外，庭審中還有不少細(xì)節(jié)上的缺欠。具體表現(xiàn)為以下方面：(1)書記員在庭前做準(zhǔn)備工作時過于機械、“嚴(yán)肅”。合議庭成員還沒有入庭，庭審還沒有正式開始，書記員在做準(zhǔn)備工作時應(yīng)當(dāng)“口勤、手勤、腳勤”，辦事周到細(xì)致，核對訴訟參加人身份時應(yīng)當(dāng)?shù)桨盖斑M行實際核對。(2)審判長和審判員入庭后，應(yīng)當(dāng)依次由審判長、審判員、訴訟參加人和旁聽人員坐下。有些庭審中審判員未等審判長坐下就先坐下，或者未等審判長、審判員坐下，書記員就喊“請（訴訟參加人和旁聽人員）坐下”。這就有違設(shè)立這一環(huán)節(jié)的初衷。(3)合議庭成員的座位相距太遠(yuǎn)，不便當(dāng)庭評議。有些審判長“太獨”，沒有發(fā)揮合議庭的集體作用，貫徹合議制原則不力。(4)法庭內(nèi)發(fā)生有手機、傳呼機作響，當(dāng)事人坐姿隨便不雅觀，新聞記者擅自進入審判區(qū)進行錄像拍照，有未成年人入庭旁聽等違反法庭紀(jì)律的現(xiàn)象時，審判長沒有及時制止。(5)核對訴訟參加人的方式太機械，花費了很長時間。(6)未經(jīng)合議庭當(dāng)庭實際評議，即假借合議庭的名義宣告評議結(jié)論。(7)當(dāng)庭質(zhì)證中，有時忽視第三人的質(zhì)證權(quán)利。(8)宣布判決結(jié)果時，審判長起立而其他人員特別是訴訟參加人都坐著聽。
（二）典型案例分析
[案情]
原告：南莊公司；被告：海口市人民政府；第三人：海灘管理公司。
1995年5月16日，被告作出《關(guān)于濱海大道西延線海灘管理的批復(fù)》，同意第三人負(fù)責(zé)管理濱海大道西延線海灘約6公里的開發(fā)建設(shè)和經(jīng)營管理。1995年8月1日，第三人根據(jù)批復(fù)的授權(quán)，與原告簽定《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》。合同約定：南莊公司向海灘公司支付1000萬元土地綜合開發(fā)經(jīng)營配套費，換取第三人管理的海灘的東段約60畝土地50年（自1995年8月1日至20xx年7月31日）的開發(fā)經(jīng)營收益權(quán)，用于興辦餐飲娛樂、休閑及相關(guān)服務(wù)項目。規(guī)劃指標(biāo)為容積率＜0.2，綠化率＞80％，高度不超過兩層。項目的設(shè)計方案須經(jīng)第三人審查批準(zhǔn)后，報規(guī)劃部門審批。關(guān)于海灘公司的違約責(zé)任的約定是：若由于土地權(quán)屬、施工水、電、用地性質(zhì)及規(guī)劃指標(biāo)原因使南莊公司不能按期進場施工，海灘公司每日須按南莊公司已付款的萬分之八向南莊公司支付違約金，若延期兩個月以上，海灘公司每日按南莊公司已付款的萬分之十支付違約金。并且，南莊公司負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域的開發(fā)進度順延。
1995年8月至1996年3月間，原告依約向第三人支付土地綜合開發(fā)經(jīng)營配套費550萬元和450萬元，共計1000萬元。之后，南莊公司根據(jù)合同約定的要求，提供“南莊餐飲娛樂中心”項目。第三人審查通過后，向規(guī)劃部門報建。1996年3月25日規(guī)劃部門召開設(shè)計方案評審會，提出修改意見。原告根據(jù)評審意見對設(shè)計方案進行修改，于同年11月再次申報評審。此后該項目的審批再無下文。南莊公司多次找市政府及有關(guān)部門，被告于1997年11月函復(fù)原告，稱項目用地與另一公司開發(fā)用地相關(guān)，待審定他公司的用地情況后再定。同年11月20日，被告根據(jù)國務(wù)院和省政府的通知精神，作出《關(guān)于加強成片開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的通知》，將假日海灘重新規(guī)劃為特殊保護區(qū)，不得建設(shè)永久性建筑物，所有的待建項目一律停止審批。至此，原告的餐飲娛樂中心項目再無下文。原告即向第三人要求退還已經(jīng)支付的1000萬元及其相應(yīng)的利息。第三人以該款已經(jīng)用于假日海灘的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司無力償還1000萬元及利息為由，拒絕了原告的要求。無奈，原告向法院提起行政訴訟。其訴訟請求是：依法確認(rèn)被告市政府不履行合同的行為違法；退還原告南莊公司已經(jīng)支付的土地綜合開發(fā)費1000萬元和賠償利息損失。
被告辯稱，本案不構(gòu)成行政訴訟。因為本案被訴具體行政行為不存在，被告從未收到原告1000萬元綜合開發(fā)費，原告與第三人簽訂《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》屬民事合同，應(yīng)當(dāng)通過民事訴訟途徑解決。海灘公司辯稱：海灘公司對濱海大道西延線約6公里的海灘的開發(fā)和管理經(jīng)海口市政府授權(quán)，并完全履行了與原告確定的海灘所約定的義務(wù)，原告不能按約定期限開發(fā)，海灘公司沒有過錯。
關(guān)于《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》的效力，各方當(dāng)事人均無異議；而且當(dāng)事人也一致認(rèn)為，由于規(guī)劃調(diào)整，合同繼續(xù)履行已無可能，應(yīng)予以解除。
[審判]
一審法院認(rèn)為，原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》屬民事合同，應(yīng)當(dāng)通過民事訴訟途徑解決。裁定駁回原告的起訴。原告不服提起上訴。案件經(jīng)二審認(rèn)定，第三人海灘公司與原告南莊公司簽訂的合同屬于受委托實施的行政管理行為，合同雙方在該合同履行過程中發(fā)生的爭議，屬于行政爭議。原告南莊公司認(rèn)為被告市政府不履行合同的行為侵犯其合法權(quán)益，有權(quán)向人民法院提起行政訴訟。裁定撤銷一審裁定，原審法院繼續(xù)審理。
原審法院受理后繼續(xù)審理，判決：一、被告市政府于本判決生效后10日內(nèi)返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發(fā)費1000萬元及利息（按同期銀行存款利率計算，550萬元從1995年8月起計息，450萬元從1996年3月起計息）；二、駁回原告的其他訴訟請求。
在宣判前，當(dāng)事人三方達(dá)成和解。
[分析]
我認(rèn)為，本案以下幾個方面的問題值得分析和探討。
1.合同的性質(zhì)
對原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂的《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》的性質(zhì)，認(rèn)識上有分歧。一種意見認(rèn)為，該合同屬于南莊公司和海灘公司兩個平等主體之間以自己的名義簽訂的民事合同，具有民事合同的基本特征。另一種意見認(rèn)為，該合同是海灘公司在被告市政府授權(quán)的范圍內(nèi)，為了開發(fā)經(jīng)營和管理假日海灘而與原告簽訂的行政合同。二審法院裁定認(rèn)為，該合同屬于行政合同。
所謂“行政合同”，是指行政主體為了行使行政職權(quán)，實施行政管理，就其行政管理的事項與行政相對人一方經(jīng)協(xié)商一致后，就設(shè)立、變更、終止行政權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達(dá)成的協(xié)議。行政合同具有行政性、合意性等特征，其中行政性是行政合同的本質(zhì)屬性，是其區(qū)別于民事合同的根本標(biāo)志。具體體現(xiàn)在：第一，行政合同是行政主體行使行政職權(quán)的方式或者手段，其目的是有效實施行政管理，改善行為方式；第二，行政合同的內(nèi)容是行政主體與行政相對人設(shè)立、變更、終止的權(quán)利義務(wù)。該權(quán)利義務(wù)以行政法律關(guān)系為基礎(chǔ)，主要涉及雙方當(dāng)事人在行政管理中的權(quán)利義務(wù)。
將《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》定性為行政合同，原因有：首先，合同主體應(yīng)當(dāng)是被告市政府和原告南莊公司。雖然合同是以海灘公司名義簽訂的，但市政府《關(guān)于濱海大道西延線海灘管理的批復(fù)》中授權(quán)海灘公司負(fù)責(zé)管理假日海灘的開發(fā)和經(jīng)營事宜。該授權(quán)在行政法上視為委托。因此《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》屬于受被告市政府委托的海灘公司實施的行政管理行為。在被告對該合同一直沒有提出異議的情況下，應(yīng)由被告市政府承擔(dān)該合同的法律后果。其次，就合同的內(nèi)容來講，《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》所設(shè)立的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，是有關(guān)假日海灘開發(fā)管理中的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，具有行政性。
2.司法審查范圍和法律依據(jù)
人民法院審理行政案件，要對具體行政行為是否合法進行審查。而對行政合同的司法審查，不能僅限于合同訂立上的合法性、有效性，還應(yīng)當(dāng)審查合同履行、終結(jié)（包括被告單方解除合同）的合理性、合約性，以及違約責(zé)任確定等。就本案而言，雙方當(dāng)事人對訂立合同的合法性沒有異議，對終結(jié)合同（實際上是被告市政府單方解除合同）的合法性和合理性也沒有異議。原告提出的依法確認(rèn)被告市政府不履行合同的行為違法和退還土地綜合開發(fā)費1000萬元及利息損失，是從行政賠償?shù)慕嵌忍岢龅脑V訟請求。而從合同糾紛的角度看，該訴訟請求實際屬于合同履行合約性問題和違約責(zé)任問題。因此，囿于合法性的審查范圍，行政合同案件就無法審判。
從審查的法律依據(jù)上看，目前人民法院審查行政合同的合法性、合約性以及確定違約的責(zé)任等，均缺乏明確的、直接的法律、法規(guī)依據(jù)。解決法律適用問題是審理行政合同案件首先遇到的難題。《中華人民共和國合同法》第一百二十四條規(guī)定：本法分則或者其他法律沒有明文規(guī)定的合同，適用本法總則的規(guī)定，并可以參照本法分則或者其他法律最相類似的規(guī)定。因此，合同法應(yīng)成為人民法院審理行政合同案件的主要的、直接的法律根據(jù)。雖然行政合同關(guān)系不屬于合同法調(diào)整的平等主體之間的民事關(guān)系，但作為“合同”，行政合同與合同法所調(diào)整的合同關(guān)系有諸多共性；合同法確定的原則、具體規(guī)定，均可適用于行政合同。因此，在當(dāng)前的情況下，參照合同法的相關(guān)規(guī)定處理行政合同糾紛，不失為一種較好的選擇。
3.處理的根據(jù)
根據(jù)合同法的有關(guān)規(guī)定，可以得出這樣的基本結(jié)論：
第一，《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》除了違約責(zé)任的部分內(nèi)容，其他條款并不違反法律、法規(guī)規(guī)定，屬于合法、有效的行政合同。合同法第八條規(guī)定，依法成立的合同，對當(dāng)事人具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。
第二，被告市政府于1997年11月20日根據(jù)國務(wù)院和省政府的通知精神，作出《關(guān)于加強成片開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的通知》，將假日海灘重新規(guī)劃為特殊保護區(qū)，不得建設(shè)永久性建筑物，所有的待建項目一律停止審批。至此，合同約定的開發(fā)經(jīng)營項目已不能建設(shè)。根據(jù)合同法第九十四條的規(guī)定，合同“因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的”應(yīng)予以解除。對此，雙方當(dāng)事人意思表示亦一致。可以視為被告市政府已實際單方解除了《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》。
第三，合同法第九十七條規(guī)定，合同解除后，已經(jīng)履行的，根據(jù)履行的情況和合同性質(zhì)，當(dāng)事人可以要求恢復(fù)原狀、采取其他補救措施，并有權(quán)要求賠償損失。這是確定合同解除后雙方當(dāng)事人責(zé)任的基本依據(jù)。原告南莊公司訴請退還其已經(jīng)支付的土地綜合開發(fā)費1000萬元和賠償利息損失有事實和法律根據(jù)。故判決被告市政府于本判決生效后10日內(nèi)返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發(fā)費1000萬元及利息（按同期銀行存款利率計算，550萬元從1995年8月起計息，450萬元從1996年3月起計息）。
第四，被告市政府不履行交付合同約定的假日海灘給原告南莊公司開發(fā)經(jīng)營的義務(wù)，屬于違約行為。而且被告市政府于1997年11月20日作出《關(guān)于加強成片開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的通知》后，實際上單方解除了《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》。因此，原告訴請確認(rèn)被告市政府不履行合同的行為違法，沒有事實和法律根據(jù)，應(yīng)予駁回。
第五，由于涉訴的行政合同系第三人受被告的授權(quán)委托所實施的行為，委托人市政府應(yīng)對此承擔(dān)全部法律后果。被告提出的先由第三人海灘公司承擔(dān)責(zé)任，由其承擔(dān)補充責(zé)任的主張，沒有法律根據(jù)。
4.判決方式問題
根據(jù)行政訴訟法以及有關(guān)司法解釋的規(guī)定，行政訴訟的維持、撤銷、確認(rèn)等判決方式，顯然不能滿足行政合同案件審理的需要。能否判決解除合同？在確認(rèn)被告單方解除合同不違法的情況下，能否判決當(dāng)事人違約責(zé)任？這是審理行政合同案件面臨的一個難題。一種意見認(rèn)為，根據(jù)《關(guān)于執(zhí)行<中華人民共和國行政訴訟法>若干問題的解釋》第九十七條的規(guī)定，人民法院審理行政案件，除依據(jù)行政訴訟法和本解釋外，可以參照民事訴訟的有關(guān)規(guī)定。另一種意見認(rèn)為，民事訴訟法本身也沒有具體規(guī)定民事訴訟案件的判決方式，合同無效、合同解除等判決結(jié)果往往在民事實體法律規(guī)范中規(guī)定。因此，解除行政合同案件判決方式在民事訴訟法中也沒有規(guī)定。
我認(rèn)為，行政合同案件作為新類型案件，在缺乏明確、直接的法律規(guī)范的情況下，人民法院突破行政訴訟法的現(xiàn)行規(guī)定，適用最合適的判決方式以解決行政爭議，符合行政訴訟法的立法意圖。因此，行政合同案件可參照合同法的有關(guān)規(guī)定作出實體判決，包括直接依據(jù)合同法的規(guī)定判決解除合同。當(dāng)然，就本案而言，涉訴合同事實上已由被告市政府解除，而且原告沒有提出解除合同的訴訟請求。因此，判決書的主文中可不必有判決解除合同的內(nèi)容，僅在判決理由部分闡述合同已實際解除事實和認(rèn)定解除是否適當(dāng)、合法的理由即可。
5.關(guān)于違約責(zé)任和違法責(zé)任的認(rèn)定
原告訴請判令被告市政府承擔(dān)返還財產(chǎn)和賠償利息損失的責(zé)任，屬于違約責(zé)任。從合同法的角度看，被告沒有履行合同約定的義務(wù)，并導(dǎo)致合同解除，根據(jù)合同法第九十七條的規(guī)定，原告有權(quán)要求恢復(fù)原狀（返還1000萬元綜合開發(fā)費用）和賠償損失（1000萬元的利息損失）。故原告的訴訟請求有事實和法律根據(jù)，應(yīng)予支持。如果將原告訴請判令被告市政府承擔(dān)返還財產(chǎn)和賠償利息損失的責(zé)任認(rèn)定為行政賠償責(zé)任，就發(fā)生相反的處理結(jié)果。因為從行政法的角度看，返還財產(chǎn)和賠償利息損失，系被告市政府不依法履行職責(zé)所致，與行政行為直接相關(guān)。訴請被告返還財產(chǎn)和賠償利息損失的前提，是被告的行政行為已經(jīng)被確認(rèn)為違法。就本案而言，被告已經(jīng)單方解除了合同，對被告單方解除合同的合法性，原告沒有提出異議。法院亦認(rèn)為，在假日海灘的規(guī)劃已經(jīng)依法作出調(diào)整的情況下，被告單方解除合同是必要的、合法的。因此，原告訴請確認(rèn)被告不履行合同的行為違法沒有事實根據(jù)，其行政賠償請求自然應(yīng)予駁回。
6.行政合同訴訟性質(zhì)的反思
如果認(rèn)為行政合同糾紛應(yīng)由當(dāng)事人通過民事訴訟的方式解決，似乎不合當(dāng)前的潮流。行政合同作為行政行為的特殊方式，符合現(xiàn)代行政理念。行政合同的本質(zhì)在于其行政性，行政合同糾紛屬于行政爭議。但是，行政合同的平等性決定了行政合同的訴訟性質(zhì)為民事訴訟。
第一，行政機關(guān)選擇以合同的方式來實行其行政目的，并與行政管理相對人協(xié)商一致達(dá)成了協(xié)議，這本身就說明：“高高在上”的行政機關(guān)，愿意就某一具體的行政事務(wù)以平等（或者擬制的平等）的身份與行政管理相對人簽訂合同。這種特殊的行政行為正因為具備了合同的這種內(nèi)在的自愿、平等本質(zhì)，才使之成為“合同”。
第二，行政合同作為“合同”，其當(dāng)事人在法律地位上是平等的，或者視為平等的。這與當(dāng)事人在行政法律關(guān)系上的不對等性并不矛盾。因為，如果從合同所約定的事項（主要是合同設(shè)定的權(quán)利義務(wù)）上看，行政機關(guān)顯然處于主導(dǎo)和支配的地位，合同當(dāng)事人的地位是不平等的；但如果從合同的本性看，該合同所約定的權(quán)利義務(wù)雖有所“不公”，權(quán)利義務(wù)確實不對等，但達(dá)成協(xié)議實乃“一個愿打一個愿挨”，屬當(dāng)事人雙方真實意思表示。
第三，當(dāng)事人之所以愿意達(dá)成協(xié)議，實際上亦各有所圖。行政機關(guān)認(rèn)為該合同有利于行政目的的實現(xiàn)，能更好地履行行政職責(zé)；而行政管理相對人在平衡自己在行政上的權(quán)利義務(wù)和民事上的權(quán)利義務(wù)得失、利弊后，認(rèn)為該合同有利可圖。因此，就當(dāng)事人各方而言，行政合同在實體上于己是有利的。
第四，就行政機關(guān)而言，為了確保行政目的充分、有效地實現(xiàn)，確保行政職責(zé)的切實履行，在行政合同中除了約定其不履行行政義務(wù)所需要承擔(dān)的法定的行政權(quán)利義務(wù)，還可以約定補充有關(guān)民事權(quán)利義務(wù)，特別是違約責(zé)任。就行政管理相對人而言，其不履行行政合同，往往不僅僅應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任，還可能承擔(dān)民事責(zé)任。這是一般的行政行為所不能作到的，也是行政訴訟無法審查的范圍。
第五，行政合同的民事訴訟性質(zhì)，還利于行政機關(guān)主動進入訴訟程序，依法追究相對人的違約責(zé)任。而在行政訴訟中，行政機關(guān)只能作為訴訟的被告，被動參加訴訟，一定程度上制約了行政機關(guān)主張權(quán)利，行使權(quán)力。誠然，從理論上講，行政機關(guān)在行政合同中具有必要的撤銷權(quán)、合同變更權(quán)甚至行政處罰權(quán)；但在特定的行政合同中，行使上述權(quán)力往往與合同約定不符。比如在違約責(zé)任的程度方式上沒有上述行政權(quán)方面的約定，或者約定限制上述行政權(quán)的行使等。退一步講，即使行政機關(guān)有這方面的特權(quán)（行政合同約定之外的法定職權(quán)），也未必能夠達(dá)到主動提起民事訴訟、追究相對人相應(yīng)違約責(zé)任的法律效果和社會效果。
四、不足之處
由于是第一次參加畢業(yè)實習(xí)，尤其是第一次這么真正走進社會，我在許多方面還不夠成熟，存在諸多不足，主要表現(xiàn)在：一是因為海南省高級人民法院所受理的案件多為二審上訴案件，沒有機會參與具體案件的辦理，對案件的分析相對較少；二是沒能帶動同一庭內(nèi)另一辦公室的同學(xué)積極參與各種具體工作，致使工作任務(wù)分配不夠均勻，給法官留下不好的印象；三是沒能與高院其他庭室的實習(xí)同學(xué)進行廣泛交流，實習(xí)內(nèi)容相對單一，不能對法院工作的各個具體環(huán)節(jié)有全面的了解；四是沒能與不同法院、檢察院的實習(xí)同學(xué)交流實習(xí)經(jīng)驗，對全省司法系統(tǒng)的整體情況了解不多；五是在某些社交場合顯得比較單純，學(xué)生氣較濃，沒能很好地配合法官的活動；六是白天身體活動較頻繁，晚上在教室學(xué)習(xí)感到比較累，考研復(fù)習(xí)效率不夠高。
五、實習(xí)建議
結(jié)合本次實習(xí)的分配安排、具體進行和考核評比情況，我對學(xué)院以后的畢業(yè)實習(xí)工作提幾點建議，以利于每一個同學(xué)在實習(xí)中真正增長實踐知識，達(dá)到最佳的實習(xí)效果，從而提高法學(xué)院學(xué)生的整體綜合素質(zhì)。具體建議是：第一，用計算機隨機分配學(xué)生的實習(xí)單位，以使每一名同學(xué)能夠在公平的基礎(chǔ)上參加實習(xí)；第二，開通法學(xué)院熱線電話、網(wǎng)上實習(xí)信箱，讓每位同學(xué)能夠及時與學(xué)院保持聯(lián)系，以解決實習(xí)中遇到的緊急情況；第三，召開實習(xí)中期總結(jié)大會，使不同實習(xí)單位的同學(xué)互通信息、相互交流實習(xí)心得，及時分析實習(xí)中存在的問題，并切實采取相應(yīng)的措施；第四，建立健全高效度的實習(xí)獎懲機制，細(xì)化實習(xí)成績評價標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對每一名同學(xué)進行客觀、公正的評價，降低人為主觀因素的參與程度。
畢業(yè)實習(xí)報告13
開學(xué)第三、四周我們進行了為期兩周的實習(xí)，實習(xí)的目的是鞏固理論知識，培養(yǎng)實踐能力、創(chuàng)新能力，拓寬視野，增強勞動觀念，接觸社會。在實習(xí)期間，我不斷的明確實習(xí)的目的和找出自己需要提高的方面。
此次實習(xí)我們?nèi)チ藘蓚�城市，歸納實習(xí)之行目的地：1新鄉(xiāng)，2濟南。
一、新鄉(xiāng)企業(yè)參觀實習(xí)總結(jié)
1新鄉(xiāng)日升數(shù)控軸承設(shè)備股份有限公司
公司簡介：新鄉(xiāng)日升數(shù)控軸承裝備股份有限公司，是專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)數(shù)控軸承專用設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，數(shù)控軸承磨超自動線從微型、微小型、小型、中小型、中型、到中大型、大型等系列產(chǎn)品共100多個品種規(guī)格；產(chǎn)品普遍采用數(shù)字控制技術(shù)，交流伺服，多伺服驅(qū)動技術(shù)，觸摸屏人機界面技術(shù)，完整的屏幕顯示集預(yù)置調(diào)整開關(guān)等控制技術(shù)，產(chǎn)品主要為國家“xx”規(guī)劃重點發(fā)展的高精度、靜音、超靜音軸承和航天航空、汽車高速機車、泵類所需的高壽命、耐腐蝕專用軸承提供新一代數(shù)控制造裝備，產(chǎn)品可替代進口。
在公司技術(shù)高工的帶領(lǐng)下，我們參觀了公司數(shù)控軸承機床的生產(chǎn)過程，數(shù)控軸承磨床的總裝生產(chǎn)線，及一些基本結(jié)構(gòu)的組裝和檢測，還有最后的電路安裝和質(zhì)檢。以前在洛陽一拖是參觀數(shù)控機床制造我們所需的各類零件，而在這我們看到了機器的制造。在實習(xí)之余感受到我國科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。
2新鄉(xiāng)白鷺化纖集團有限責(zé)任公司
公司簡介：新鄉(xiāng)白鷺化纖集團有限責(zé)任公司（原新鄉(xiāng)化學(xué)纖維廠）是我國生產(chǎn)化纖紡織原料的大型一類國有獨資企業(yè)，是全國520家重點企業(yè)和河南省30家重點企業(yè)之一。公司擁有總資產(chǎn)40億元，占地面積310多萬平方米；生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟效益在中國粘膠纖維行業(yè)中名列前茅，多次躋身“中國化纖行業(yè)競爭力十強”。主要產(chǎn)品有半連續(xù)紡粘膠人造絲、連續(xù)紡粘膠人造絲、粘膠短纖維、滌綸民用長絲、氨綸共五大系列100多個品種。近年來又研制出了竹漿粘膠纖維、大豆粘膠纖維等10個品種的功能化纖維，申請國家專利30多項，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，產(chǎn)品注冊商標(biāo)為“白鷺”牌。
在參觀完日升公司后，我們乘車趕到白鷺化纖集團，中午吃完飯后經(jīng)過短暫的休息，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們列隊進入車間。
黏膠纖維的生產(chǎn)工藝流程如下：漿柏的制備→紡絲原液的制備→紡絲（長絲短絲） →后處理→成品
下面將各個車間的實習(xí)內(nèi)容整理如下：
（一）棉漿車間
該車間類似于造紙，其工藝流程為：棉短絨→開棉→預(yù)浸投料→蒸煮→黑液蒸煮→打漿→網(wǎng)帶洗滌→前精選→氯堿化→漂白→真空洗滌→后精選→抄漿→打包→入庫
蒸煮的目的是降低聚合度，除去大部分半纖維素和其它非纖維素化合物。
（二）原液車間
我們首先參觀了二原液車間，接著一原液，兩車間設(shè)備基本相同。
工藝流程為： 投料→浸漬→壓榨→粉碎→堿纖維素→老成→稱量→黃化→纖維素黃酸酯→溶解攪拌→過濾→抽真空→粘膠液
粉碎是為了將壓榨后的非常致密的堿纖維素粉碎成細(xì)小的松屑狀，增大表面積，利于后續(xù)中的各步反應(yīng)能更加均勻的進行。
（三）長絲車間
長絲車間采用R535型半連續(xù)紡絲機，后處理采用國際先進的壓洗工藝，年產(chǎn)2800噸。長絲又稱“人造絲”，用來作高檔西裝和襯衫的領(lǐng)子，彈性褲等。
工藝流程為：黏膠液→凝固浴→拉伸→絲餅→后處理→絡(luò)筒→分級和包裝
后處理包括把絲條上殘存的酸液洗掉，脫硫以及除掉一些金屬雜質(zhì)。這些雜質(zhì)的存在對纖維質(zhì)量及其紡織加工有很大影響，故必須加以清除。新鄉(xiāng)化纖的后處理工序為：水洗→脫硫→水洗→漂白→水洗→酸洗→水洗→上油→烘干→打包
（四）短絲車間
短絲和長絲的工藝基本相同，主要的不同點：短絲的噴絲頭孔數(shù)多，達(dá)上萬個；短絲要經(jīng)過集束處理；成形為雙浴成型；拉伸由三個階段組成，即噴絲頭拉伸、導(dǎo)盤拉伸和塑化拉伸；短絲要切斷。
（五）合成纖維
新鄉(xiāng)化纖主要生產(chǎn)滌綸，采用的是切片紡絲工藝，熔體紡絲法，紡絲設(shè)備為螺桿擠出機以及吹風(fēng)系統(tǒng)等。聚酯纖維的優(yōu)點：斷裂強度和彈性模量高，回彈性適中，熱定型優(yōu)異，耐熱和耐光性好，形狀穩(wěn)定，織物具有洗可穿性，優(yōu)良的阻抗性（抗有機溶劑、肥皂、洗滌液、漂白液、氧化劑），較好的耐腐蝕性，對弱酸、堿等穩(wěn)定。缺點為：染色性差、吸濕性低、易在纖維上積聚靜電荷、織物易起球。
3河南一工工具有限公司
公司簡介：河南一工工具有限公司（原河南第一工具廠）河南一工工具有限公司（原河南第一工具廠）是國家定點生產(chǎn)金屬切削刀具的專業(yè)廠，始建于1959年，是全國刀具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員單位、中國刀具協(xié)會理事單位、中國機床工具協(xié)會工具分會理事單位、國家批準(zhǔn)進出口自主權(quán)企業(yè)單位、省級科技企業(yè)、省級技術(shù)中心、省級制造業(yè)信息化示范企業(yè)、國家二級計量單位，豫北地區(qū)熱處理中心。工廠經(jīng)軍民技術(shù)嫁接，設(shè)備精良，檢測手段完備，擁有優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才團隊，在高精、高效、高可靠性孔加工專用刀具的.開發(fā)方面尤具特色。1996年在工具行業(yè)率先取得ISO9000國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，建立有完善的質(zhì)量管理體系。
公司經(jīng)理熱情的向我們介紹一工工具有限公司的情況和各種工業(yè)常用的工具的生產(chǎn)。并強調(diào)了安全實習(xí)，公司高工對我們進行入廠安全教育，通過學(xué)習(xí)安規(guī)，我了解到公司安全生產(chǎn)監(jiān)察管理網(wǎng)絡(luò)、安全生產(chǎn)基本常識、安全操作規(guī)程、勞動保護相關(guān)規(guī)定、安全帽使用與管理、危險點預(yù)控管理、違章作業(yè)的處罰、消防安全、火災(zāi)救援和觸電急救等知識。在學(xué)習(xí)中，不斷的加強安全意識，我覺的很有必要。比如了解到了一些生產(chǎn)中的不安全行為，我在以后進入車間就會注意到這些不安全因素。
二、濟南的大學(xué)實驗室參觀實習(xí)
結(jié)束在新鄉(xiāng)為期兩天的實習(xí)，我們就乘火車來到濟南，我們實習(xí)的第二站。我們分別參觀了山東建筑大學(xué)和山東大學(xué)的機械實驗室。山東建筑大學(xué)的與建筑相關(guān)的機電智能控制實驗室開拓了我的視野和發(fā)散了我的思維。智能控水，智能家居，智能停車場以及視頻監(jiān)控等等，這些日常我們生活所接觸的都與是基于機電專業(yè)基礎(chǔ)知識而開發(fā)出來的。山東大學(xué)的機械工程實驗室給我的感覺就是全面、專業(yè)，小到基本零件，大到大型數(shù)控機床、加工中心。其中工廠全智能自動生產(chǎn)線模擬制作，讓我看到機械和智能控制的綜合應(yīng)用。
為期2周的參觀實習(xí)結(jié)束了，在這次實習(xí)中我收獲頗豐，基本上完成了實習(xí)的目的。課內(nèi)的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足工作的需要，這就要求我們培養(yǎng)主動的學(xué)習(xí)的作風(fēng)，以此拓展自己的專業(yè)素質(zhì)。知識儲備是前進的動力。三人行必有我?guī)煟屯瑢W(xué)和老師的交流也是一種學(xué)習(xí)過程。非常感謝關(guān)心和支持我們的老師。
畢業(yè)實習(xí)報告14
一、實習(xí)目的:
1、熟悉手動焊接常用工具的使用、維護和修理，基本掌握手動烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立完成簡單電子產(chǎn)品的安裝和焊接，熟悉電子產(chǎn)品的制造工藝和主要技術(shù)。
2、掌握電子組裝的基本技能。
3、掌握電子元器件的識別和選擇。
4、了解焊接電路板。
5、了解收音機的安裝圖，學(xué)會手工組裝焊接收音機。
6、了解充電器的安裝圖，學(xué)會手工組裝和焊接充電器。
7、懂電子產(chǎn)品的焊接。
二、實習(xí)要求
1、要求學(xué)生熟悉常用電子元器件的識別、選擇原則和測試方法。
2、要求學(xué)生練習(xí)和掌握正確的焊接方法，熟悉焊接工具和焊接材料的選擇。并了解電子焊接技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)中的發(fā)展，焊接工藝和組裝整機的生產(chǎn)工藝。
3、要求學(xué)生掌握收音機和充電器的組裝、焊接和調(diào)試。基本的.操作技能，以及實際產(chǎn)品的生產(chǎn)、安裝、調(diào)試和測試。
4、要求學(xué)生掌握電路板的基本知識和設(shè)計方法。
三、實習(xí)內(nèi)容
(1)焊接培訓(xùn):
元器件:電路板、電線；
工具:烙鐵、錫絲；
焊接訓(xùn)練時，先將烙鐵加熱，然后按照老師的要求進行焊絲焊接。焊接時要特別注意錫不能過多，否則容易發(fā)生短路。焊接后，用萬用表測試。
(2)組裝收音機。
(3)組裝充電器。
四、注意事項
1、焊接技巧及注意事項:
焊接是安裝電路的基礎(chǔ)，必須注意其技巧和注意事項。
(1)焊接前，插入烙鐵加熱烙鐵。
(2)焊接時，焊料與電路板、電烙鐵與電路板的夾角為45度，因此焊料與電烙鐵的夾角為90度。
(3)焊接時，焊料與電烙鐵的接觸時間不宜過長，以免焊料過多或漏錫；不要太短，以免造成虛焊。
(4)構(gòu)件的支腿應(yīng)盡可能直，不宜伸得過長，最好1mm，多余的可以切掉。
(5)焊接后，焊料光滑、錐形，但也有金屬光澤。
2、手動插入干燥組件的原則:
先焊短構(gòu)件，最后焊稍高的構(gòu)件，先焊小構(gòu)件，再焊大構(gòu)件；焊接時錫量適中，避免漏焊、虛焊、橋接等故障。焊接時不需要把所有的部件都插入，而是插入一個零件(必須保證部件插在正確的位置)。焊接好，切斷管腿。
實習(xí)經(jīng)歷
通過一周的學(xué)習(xí)，感覺在以下幾個方面有所收獲:
1、對電子技術(shù)的理論有初步系統(tǒng)的了解。學(xué)習(xí)了常用元器件和電路元器件的焊接技巧，印刷電路板圖的設(shè)計制作，工藝流程，元器件的工作原理和功能等。這些知識不僅在課堂上有效，而且對電子技術(shù)課程的未來學(xué)習(xí)具有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中具有現(xiàn)實意義。
2、這是對一個人動手能力的極大鍛煉。實踐帶來真正的知識。古往今來，一切發(fā)明創(chuàng)造都經(jīng)過實踐檢驗。如果沒有足夠的動手能力，可以談?wù)勗谝院蟮目蒲校绕涫菍嶒炑芯恐腥〉贸晒嵙?xí)期間鍛煉了動手能力，提高了解決問題的能力。比如組裝調(diào)試收音機的時候，稍有不慎就把幾個焊盤焊在了一起，但是我完成了任務(wù)。
3、印刷電路板圖紙設(shè)計實踐之我見。焊接挑戰(zhàn)我的動手能力，所以印刷電路板圖的設(shè)計挑戰(zhàn)我快速接受新知識的能力。在我過去沒有接觸過印刷電路板圖紙的前提下，花一個下午的時間去接受和消化老師說的話，對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)。
實習(xí)期間熟悉了印刷電路板的工藝流程、設(shè)計步驟和方法。但是很遺憾我沒有獨立設(shè)計印刷電路板。這次實習(xí)迫使我相信自己的知識并不完善，動手設(shè)計能力有待提高。
兩個星期的實習(xí)時間很短，但卻給我指明了一條明確的未來之路，那就是思考做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)也是可以磨練的，很多壞習(xí)慣也是可以改變的，比如一開始一個工作站集合兩個學(xué)生效率很低，為什么？就是沒有明確的分工，因為一個在做，一個好像在打零工。而且在開始工作之前，沒有統(tǒng)一的意見，彼此之間也沒有適當(dāng)?shù)哪酢Ｍㄟ^磨合，交心，逐漸熟練，我們學(xué)會了這個經(jīng)驗。
這幾天實習(xí)有點累，但只是讓我們養(yǎng)成了良好的作息習(xí)慣，讓我們更充實，更豐富。這是一周實習(xí)的收獲。希望和我一起有更多的收獲，走向未知的未來。
畢業(yè)實習(xí)報告15
剛剛出校門找實習(xí)單位的時候總有這種或那種的想法，要找什么樣什么樣的單位，結(jié)果到頭來一個多月快過去了，還沒有找到實習(xí)單位，直到x月xx號，xx的老師推薦我去xx開發(fā)有限公司參加面試，有筆試和面試，通過層層的技術(shù)考核，在我的努力下終于得到了面試人員的肯定，順利的加入了未名公司。員工聚餐那天x總的一些話讓我感觸深刻，他說在部門的時候先全面發(fā)展，等過段再看看自已精于哪個方面，然后向那個方向努力發(fā)展。我進入了軟件部，成為了一名程序員，一周的公司框架練習(xí)，我又加入了哈理工數(shù)字化建設(shè)的項目中，前期主要是實施，后期進行二次開發(fā)。剛開始覺的實施很簡單，熟悉了一周項目以后，只覺得人家的網(wǎng)站開發(fā)的真好，和同事們參加了幾次xx公司的培訓(xùn)以后，我才發(fā)現(xiàn)原來不是那么回事，它這里主要是做數(shù)字化校園硬件建設(shè)、數(shù)字化校園基礎(chǔ)平臺、綜合數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成等等，簡單的說就是三大平臺，統(tǒng)一身份認(rèn)證，實現(xiàn)全校信息整合以及全校數(shù)據(jù)資源共享。
來公司有一段時間了，我自己的感覺還有一些同事的介紹我感覺我們軟件部真是高手如云，那些開發(fā)人員都具有相當(dāng)豐富的項目經(jīng)驗，相信由他們的帶領(lǐng)，我這一次實習(xí)肯定會有很多的收獲。為其將近一周的學(xué)習(xí)，終于對三大平臺有了一定認(rèn)識了，開始接觸xx數(shù)據(jù)庫，學(xué)習(xí)公司開發(fā)的`xx工具，進行數(shù)據(jù)整合的時候把我弄得暈頭轉(zhuǎn)向，原來我們在學(xué)校學(xué)的那點技術(shù)其實基礎(chǔ)中基礎(chǔ)，不過接觸起來可能相對會比較容易上手一些。
通過和大家一段時間的相處，我深切地感受到，軟件部是一個團結(jié)、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲。面對客戶，大家總是熱情真誠。面對技術(shù)上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而部門領(lǐng)導(dǎo)就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發(fā)揮。從他們身上，我真正體會到了敬人、敬業(yè)、高效、高水平服務(wù)的真實意義，體會到了服務(wù)部服務(wù)、奉獻(xiàn)的意義，體會到了創(chuàng)造完美、服務(wù)社會的服務(wù)理念，知道了什么是創(chuàng)新就是生活。特別令我感動的是，每當(dāng)我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我。
我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學(xué)習(xí)，和同事們一起分享快樂，分擔(dān)工作。所以我努力向同事學(xué)習(xí)，不懂就問，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交給我的每一項工作。項目經(jīng)理和同事也都盡力幫助我，給我講授一些經(jīng)驗和開發(fā)的技巧。剛開始的時候有點手忙腳亂，不是這邊搞錯就是那邊忘了，都是同事幫我糾正。由于后來心態(tài)的調(diào)整和熟練了，慢慢地學(xué)得差不多了。每天早上x點左右踏著學(xué)校的廣播走出我呆了x年的校園，然后晚上x點左右又踏著xx的廣播走出校園，真是好懷念校園的生活，什么壓力也沒有，也不用每天花那么多時間在公交上。
來這個公司雖然才短短x個月，收獲挺多的，由對項目的一竅不通到現(xiàn)在對它的流程以及相關(guān)的技術(shù)都有所了解，也讓我深深體會到了溝通自學(xué)的重要性。所以我們每一步都有要集中注意力，爭取把每一步都做好。
實習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
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