專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(集錦15篇)
在我們平凡的日常里，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。寫起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
實(shí)習(xí)目的
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的主要在于通過(guò)教師和工程技術(shù)人員的當(dāng)堂授課以及工人師傅門的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法全面而詳細(xì)的了解相關(guān)材料工藝過(guò)程。實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識(shí)。學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)還能讓我們?cè)缧┝私庾约簩I(yè)方面的知識(shí)和專業(yè)以外的知識(shí)，讓我們也早些認(rèn)識(shí)到我們將面臨的工作問(wèn)題，讓我明白了以后讀大學(xué)是要很認(rèn)真的讀，要有好的專業(yè)知識(shí)，才能為好的實(shí)際動(dòng)手能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更讓你明白了以后要有一技之長(zhǎng)，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓你知道了大學(xué)是為你們順應(yīng)科學(xué)發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。
我們的任務(wù)是：通過(guò)參觀了解工廠的生產(chǎn)概況及生產(chǎn)組織和管理的一般情況，了解自動(dòng)控制在工業(yè)生產(chǎn)中的作用，了解工廠電氣控制設(shè)備生產(chǎn)狀況，了解電氣控制技術(shù)的新工藝，新設(shè)備及電氣控制的新方向，了解工程技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員在生產(chǎn)和試驗(yàn)過(guò)程中的作用和職責(zé)。
本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)我們?nèi)チ巳掖笮推髽I(yè)：xx有限公司，xx電氣集團(tuán)有限公司和xx機(jī)械有限公司。
xx有限公司
6月12日下午我們?nèi)チ藊x有限公司，為此我了解到它享有“中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品搖籃”的美譽(yù)。新中國(guó)成立以來(lái)，先后研制開發(fā)新產(chǎn)品1000多項(xiàng)，100多種重大新產(chǎn)品開創(chuàng)了中國(guó)第一：第一套船用動(dòng)力推進(jìn)設(shè)備；第一套地鐵車輛電機(jī)電器成套設(shè)備；第一臺(tái)108噸電動(dòng)輪自卸車；第一輛城市輕軌車等。所生產(chǎn)的大中型交、直流軋鋼電機(jī)為國(guó)內(nèi)馳名品牌；獨(dú)家生產(chǎn)的大噸位工礦電機(jī)車系列和千萬(wàn)噸級(jí)礦用108噸、154噸、220噸、300噸電動(dòng)輪自卸車遍布全國(guó)各大露天礦；企業(yè)是國(guó)家城軌車輛電機(jī)電器成套設(shè)備的.重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。
xx電氣集團(tuán)有限公司
6月13日上午我們來(lái)到了平安電氣股份有限公司通過(guò)指導(dǎo)老師的介紹，了解到平安電氣一直從事礦用通風(fēng)、除塵設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為礦用通風(fēng)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，主要產(chǎn)品為礦用軸流主要通風(fēng)機(jī)、礦用局部通風(fēng)機(jī)（含智能局部通風(fēng)成套裝備）、除塵器等，主要應(yīng)用于煤礦、 2
非煤礦山、隧道等行業(yè)，另外除塵器還應(yīng)用于冶金、建材等行業(yè)。公司產(chǎn)品主要有：礦用主通風(fēng)機(jī)及其配套產(chǎn)品、智能局部通風(fēng)系統(tǒng)、非煤礦用風(fēng)機(jī)、地面及井下除塵器四大類，共有FBCDZ系列煤礦地面用防爆抽出式對(duì)旋軸流主通風(fēng)機(jī)、FBCZ系列煤礦地面用防爆抽出式軸流主通風(fēng)機(jī)、JKZ系列礦用主通風(fēng)機(jī)在線監(jiān)測(cè)及故障診斷系統(tǒng)、FBDY系列礦用隔爆型壓入式對(duì)旋軸流局部通風(fēng)機(jī)、QJZ系列礦用隔爆兼本安型真空電磁起動(dòng)器、SDF系列隧道軸流通風(fēng)機(jī)、K系列軸流通風(fēng)機(jī)、DK系列軸流通風(fēng)機(jī)、GBW系列環(huán)保型高壓靜電除塵器等系列產(chǎn)品。
xx機(jī)械有限公司
6月14日下午上認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的最后一天，我們?nèi)サ氖墙礄C(jī)電集團(tuán)公司，通過(guò)介紹了解到江麓隸屬于中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)公司，擁有各類設(shè)備2800多臺(tái)（套），包括激光快速成型系統(tǒng)、柔性制造系統(tǒng)、大型臥式加工中心、焊接機(jī)器人、20xx噸油壓機(jī)、齒輪檢測(cè)中心等高精尖設(shè)備600多臺(tái)（套），具有較強(qiáng)的精密機(jī)加、大型機(jī)加、自動(dòng)焊接、鈑金沖壓、有色精鑄、熱表處理、總裝聯(lián)調(diào)、檢測(cè)試驗(yàn)等綜合制造能力。
生產(chǎn)產(chǎn)品中軍品已成為我國(guó)中輕型裝甲車輛、裝甲車輛中輕型綜合傳動(dòng)裝置、軍用配套電器的研制生產(chǎn)基地。民用產(chǎn)品方面，在工程機(jī)械、環(huán)保機(jī)械、冶金機(jī)械、傳動(dòng)機(jī)械等領(lǐng)域，研發(fā)、試制、生產(chǎn)了10多個(gè)系列的產(chǎn)品。
實(shí)習(xí)心得
經(jīng)過(guò)三天的認(rèn)知參觀，我們參觀并對(duì)各個(gè)工廠進(jìn)行了初步了解，包括其生產(chǎn)設(shè)備以及工藝流程都有了簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)。讓我深刻的感受到了科技力量的強(qiáng)大，同時(shí)我們也知道了實(shí)踐與理論結(jié)合的重要和不易，我們看著他們?cè)谥谱鞯臅r(shí)候貌似懂了，其實(shí)你在真正動(dòng)手起來(lái)肯定有個(gè)木不著頭腦的，因?yàn)槔碚撝R(shí)在實(shí)踐生產(chǎn)中的應(yīng)用，了解了一些在課堂上和書本內(nèi)不能直觀地觀測(cè)到的設(shè)備和宏觀的概念，其中每一步的設(shè)計(jì)都必須要考慮到各方面的條件限制和因素的制約。通過(guò)實(shí)習(xí)告訴我們今后的學(xué)習(xí)生活的態(tài)度必須嚴(yán)謹(jǐn)，不懂就問(wèn)，虛心向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，努力提高自己的知識(shí)面和結(jié)構(gòu)層次。
但是實(shí)踐與理論結(jié)合又是非常重要的，通過(guò)實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一方法，只有到實(shí)踐中去，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。
另外這幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)我們專業(yè)有了更深入的了解，明確了未來(lái)工作方向和工作任務(wù)，這樣在我們以后的學(xué)習(xí)中更容易抓住重點(diǎn)，學(xué)好專業(yè)知識(shí)。就業(yè)和創(chuàng)業(yè)都是未來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的途徑，我們必須在整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃中，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人因素和外部因素的協(xié)調(diào)。所以在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們要好好的接受新知識(shí)，把自己打造誠(chéng)信是大的合格人才，要在大學(xué)明確自己的目標(biāo)，并積極的實(shí)現(xiàn)自己。
最后，感謝學(xué)校，給我們這樣一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能讓我們走進(jìn)這種大型企業(yè)實(shí)習(xí)。讓我們有機(jī)會(huì)把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，從而對(duì)企業(yè)管理有更深一步的了解。然后要感謝我們的導(dǎo)師，老師不辭辛苦的帶領(lǐng)我們?nèi)テ髽I(yè)參觀，并且還很認(rèn)真地給我們指導(dǎo)。其次要感謝xx有限公司，xx電氣集團(tuán)有限公司和xx機(jī)械有限公司給我們提供一個(gè)實(shí)習(xí)平臺(tái)，感謝那些為我們作報(bào)告的指導(dǎo)人員，他們傳授的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)讓我們受益匪淺。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
第一，內(nèi)部管理不規(guī)范。首先，長(zhǎng)遠(yuǎn)物流受日照整個(gè)物流管理發(fā)展的影響，幾處的物流管理差不多都沿襲了舊有的管理模式。部門分工不夠明確，制度不健全，少有程序化、規(guī)范化的工作流程，大部分進(jìn)行著簡(jiǎn)單粗放的的管理。其次，由于物流管理牽扯到的問(wèn)題眾多，各處體制不健全，各種關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，需要協(xié)調(diào)、處理的關(guān)系眾多，使得各物流處把大量的精力放在處理各種關(guān)系上，包括處理物流處與奇瑞汽車之間的關(guān)系，物流與行政部門的關(guān)系，與有關(guān)業(yè)主之間的關(guān)系。處理好這些關(guān)系當(dāng)然有利與物流管理的發(fā)展，但當(dāng)因此而忽視了內(nèi)部管理與對(duì)外服務(wù)時(shí)，就難免本末倒置了。這樣就影響了物流管理的健康發(fā)展。
第二，責(zé)權(quán)利不明。責(zé)權(quán)利不明，是影響企業(yè)發(fā)展的主要障礙。這包括兩個(gè)方面，一方面是各物流處與總公司之間。由于我公司物流管理的特殊性，各處的物流管理，均是由作為開發(fā)商的總公司籌備建立的，物流管理人員，大部分是由集團(tuán)公司從各崗位調(diào)配的人員，這就導(dǎo)致了建設(shè)與管理不分的局面，無(wú)形之中增加了物流管理的難度。雖然，這種建管一家的局面，也曾給物流管理帶來(lái)過(guò)一定的好處，例如，一些房屋維修問(wèn)題、設(shè)備設(shè)施配備問(wèn)題，都可以較好的協(xié)商解決。但更多的卻是使物流管理工作無(wú)法獨(dú)立開展。許多問(wèn)題都需要層層審批，造成了多頭管理，影響了物流管理的服務(wù)質(zhì)量的提高和物流管理企業(yè)的健康發(fā)展。另一方面，是各物流管理處內(nèi)部、各崗位之間權(quán)責(zé)不明，崗位職責(zé)分工不合理，人員配備不科學(xué)，造成了工作效率低下，人員富余，工作鏈斷檔，工作流程不順暢，使一些工作不能正常、快捷有效的完成，大大影響了服務(wù)水平的提高。
第三，基礎(chǔ)薄弱，正常運(yùn)行困難。首先由于部分物業(yè)開發(fā)較早，設(shè)備、設(shè)施老化，使維修難度加大，維修成本高，給各方面工作帶來(lái)了很大壓力。其次，前期遺留問(wèn)題較多，物流管理僅憑自己的力量難以解決。物流管理與開發(fā)商之間，與建設(shè)單位之間，與業(yè)主之間矛盾重重，物流管理收入微薄，使物流管理收入不抵支出難以正常運(yùn)行，企業(yè)舉步維艱。這就使得物流管理難以改進(jìn)設(shè)備，改善服務(wù)，導(dǎo)致了服務(wù)水平低。這樣就使得物流管理陷入了惡性循環(huán)之中。
第四，缺乏專業(yè)的管理人員。由于企業(yè)從業(yè)人員，相對(duì)缺少專業(yè)知識(shí)，大部分是中途搞物流管理，盡管經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富，但缺乏系統(tǒng)的理論知識(shí)。并且由于觀念、資金等問(wèn)題，企業(yè)很少引進(jìn)專業(yè)的管理人員，這就導(dǎo)致了，服務(wù)意識(shí)較差，觀念創(chuàng)新匱乏，使得物流管理難以進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。
這些問(wèn)題，影響著長(zhǎng)遠(yuǎn)物流的發(fā)展，為改善我公司的物業(yè)管理狀況，樹立公司物業(yè)管理品牌，不妨采取以下措施，以促進(jìn)企業(yè)快速、健康發(fā)展。
1.明晰權(quán)力和責(zé)任。長(zhǎng)遠(yuǎn)物流欲走品牌之路，就必須走獨(dú)立發(fā)展之路，明確與總公司之間的關(guān)系，分清責(zé)任界限，享受獨(dú)立開展各項(xiàng)工作的權(quán)利，承擔(dān)其作為物流管理企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任。另外，各物業(yè)處也應(yīng)加強(qiáng)自身的管理，合理劃分部門，科學(xué)安排崗位，規(guī)范各部門的職責(zé)，做到“人人有事關(guān)，事事有人關(guān)”理順物流管理流程，明確各部門員工的職責(zé)與權(quán)利。
2.建立、健全規(guī)章、制度。一個(gè)成功的企業(yè)一定要有一套科學(xué)、合理、適合本企業(yè)特點(diǎn)的規(guī)章、制度，來(lái)規(guī)范員工的行為。要樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)物流品牌，必須要健全規(guī)章、制度作為保障。這包括制訂質(zhì)量保證制度、收費(fèi)管理制度、財(cái)務(wù)制度、崗位考核制度等一整套必備的制度，還包括物流管理服務(wù)工作流程、投訴受理程序、報(bào)修維修程序、緊急事故處理程序等一系列程序化的規(guī)范。只有健全這些規(guī)章、制度，并積極落實(shí)，才能打造一個(gè)成功的企業(yè)，才能樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)物流品牌。
3.改善物流管理環(huán)境。改善管理環(huán)境，就要理順各方面的.關(guān)系，使得各部門可以協(xié)調(diào)配合。減少在不必要的環(huán)節(jié)上的開支，用于改善設(shè)備、設(shè)施。在資金有限的情況下，最大限度的提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，盡最大努力滿足業(yè)主的合理要求，以提高收費(fèi)率，增加企業(yè)收入，使企業(yè)走上良性循環(huán)的道路，能夠獨(dú)立正常運(yùn)作。
4.提高員工素質(zhì)。只有提高員工整體素質(zhì)，才能形成優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能打造成功的企業(yè)，才可以樹立海納物業(yè)品牌。提高員工素質(zhì)可以從以下幾個(gè)方面入手，一方面，內(nèi)部培訓(xùn)。經(jīng)常開展業(yè)務(wù)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，整體提高員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識(shí);另一方面，就是從優(yōu)秀的物業(yè)公司，請(qǐng)專業(yè)知識(shí)淵博，
總之，長(zhǎng)遠(yuǎn)物流走品牌之路，就應(yīng)全面改善管理，明確公司之間、部門之間、崗位之間的職責(zé)與權(quán)利，建立健全各種規(guī)章制度，理順、協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，形成高素質(zhì)的優(yōu)秀管理隊(duì)伍，建立起適合長(zhǎng)遠(yuǎn)物流特點(diǎn)的企業(yè)文化，樹立全新的海納物業(yè)形象。另外，由于海納物業(yè)所轄小區(qū)較多，各處的物流、業(yè)主各具特色，建筑物業(yè)差異較大。所以，還應(yīng)根據(jù)各處的特點(diǎn)采取不同的改善措施。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
轉(zhuǎn)眼間三年大學(xué)生活即將過(guò)去，我已在不知不覺中踏入定崗實(shí)習(xí)單位半年有余，在工作的這些時(shí)間里，我運(yùn)用我在校園里所學(xué)知識(shí)面向社會(huì)開始了我的實(shí)踐人生。其中感慨道知識(shí)的重要性，使我對(duì)知識(shí)重買了前所未有的饑渴感。
從11月開始，我就在綿陽(yáng)高新區(qū)醫(yī)院實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，不斷檢驗(yàn)我在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，使我在理論中實(shí)踐，實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，并在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)目的
鞏固知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)。發(fā)現(xiàn)自己的不足和優(yōu)勢(shì)，并在實(shí)踐中使自己的不足得到補(bǔ)充，使自己的優(yōu)勢(shì)得到充分的發(fā)揮。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
11月至6月
三、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
崗位名稱：辦公室文員
單位全稱：綿陽(yáng)高新區(qū)醫(yī)院
地點(diǎn)：綿陽(yáng)高新區(qū)永興鎮(zhèn)永昌路5號(hào)
工作內(nèi)容：日常事務(wù)管理(辦公室管理、通信管理、值班事務(wù)、日程管理、印章管理)、接待事務(wù)(來(lái)訪接待、安排服務(wù)等)、會(huì)議事務(wù)(會(huì)議安排、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議服務(wù)、會(huì)議文件的處理等)、信訪事務(wù)(群眾的來(lái)信來(lái)訪或顧客的投訴處理等)、調(diào)查研究事務(wù)(搜集信息，提供可行性的方案供領(lǐng)導(dǎo)選擇)、文書檔案事務(wù)(文書撰寫、制作、處理和檔案管理)、協(xié)調(diào)工作(政策、工作、地區(qū)、部門、人際關(guān)系等)、督察工作(督促、檢查領(lǐng)導(dǎo)交辦批辦工作的落實(shí)情況)、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)以及行政事務(wù)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程
11月，通過(guò)網(wǎng)上投放簡(jiǎn)歷我被綿陽(yáng)高新區(qū)醫(yī)院醫(yī)院聘用到單位院辦公室任辦公室文員一職。在辦公室工作的時(shí)間里各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生沒有為難，反而在很多我不懂的地方手把手的給予指導(dǎo)，使我從開始的茫然無(wú)知到現(xiàn)在工作中的熟練。
剛?cè)ド习嗟牡谝恢埽业捻旑^上司鄧主任便讓我在辦公室里把我們醫(yī)院文件都看一遍，從而達(dá)到對(duì)自己工作單位的了解，便于自己以后再醫(yī)院的工作。從這些文件中我初步的了解了醫(yī)院的基本情況，對(duì)于后來(lái)我在醫(yī)院的工作有了很大的幫助。一周之后，基本上對(duì)我的工作有了大體的了解。現(xiàn)將我的經(jīng)驗(yàn)分享如下。
(一)、由于工作的需要，我們要對(duì)自己所在單位的情況有個(gè)大體的了解，如醫(yī)院性質(zhì)、業(yè)務(wù)情況等都有了初步的了解。
(二)、空閑的時(shí)間要多補(bǔ)充自己的知識(shí)，開拓視野。學(xué)無(wú)止境，雖然自己所學(xué)的知識(shí)能有部分能排上用場(chǎng)，但有很多知識(shí)是書本上無(wú)法學(xué)到的，是必須通過(guò)實(shí)踐才能學(xué)習(xí)到的。充實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備絕對(duì)是你通往成功的基石，多掌握些知識(shí)、技能也能為今后的職業(yè)生涯奠定基礎(chǔ)。
(三)、文件的記錄、抄寫與起草，不論是文件的記錄、抄寫還是抄寫都要求有必要的耐心和細(xì)心，也要有一定的文字基礎(chǔ)。在辦理這些事物的時(shí)候必須對(duì)這方面的知識(shí)有一個(gè)初步的掌握。
(四)、轉(zhuǎn)接電話時(shí)要注意禮貌，先報(bào)自己所在單位的的名稱，再詢問(wèn)對(duì)方找誰(shuí)，電話接聽不要超過(guò)三聲，吐字要清楚，不要打斷別人說(shuō)話。同時(shí)要做好來(lái)電登記。
(五)、文件的復(fù)印，辦公室用品的分發(fā)領(lǐng)用，接待來(lái)訪，以及會(huì)議室的使用，都要做好詳細(xì)的登記。
(六)、要熟悉領(lǐng)導(dǎo)的外出情況，在生活及工作上給予領(lǐng)導(dǎo)以幫助。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)外出期間自己能處理的事情要處理了，單不能越權(quán)。
(七)、好記性不如爛筆頭，為自己做一個(gè)工作計(jì)劃，每天早上上班的時(shí)候看看自己的工作計(jì)劃，明確自己每天的工作計(jì)劃，以免一些重要的事情被遺忘。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
(一)調(diào)整心態(tài)，努力適應(yīng)辦公室工作環(huán)境
有人說(shuō)：社會(huì)不會(huì)來(lái)適應(yīng)你，只有你去適應(yīng)社會(huì)。相同的這句話運(yùn)用在工作之中也是一樣的，初出學(xué)堂，踏上工作崗位，從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變使我感到有些吃力。同樣是每天8個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)工作，對(duì)于我們卻有了不同的意義。沒有了老師的諄諄教導(dǎo)，沒有了同學(xué)間的悉心關(guān)懷，離開了家長(zhǎng)的溫暖懷抱，我們正學(xué)著去接受人生給我們的新的挑戰(zhàn)。調(diào)整心態(tài)，努力去適應(yīng)辦公室緊張的工作氛圍，是今后工作開展的基礎(chǔ)。我在這個(gè)工作崗位上開始慢慢的去尋找能是自己輕松工作的`方法。尤其是從人際關(guān)系這方面坐騎，記得我剛剛來(lái)院工作的時(shí)候，見到自己的同事都不敢上前打招呼，這是我的工作很難開展，后來(lái)我開始要求自己必須學(xué)會(huì)與他人相處，漸漸的我開始和所有人問(wèn)好，到現(xiàn)在已是好全員所有人之間保持著親密的人際關(guān)系。著也從客觀上改變了我自己的工作環(huán)境，使自己的工作得以較好的開展。
(二)扎實(shí)基本功，努力完成各項(xiàng)工作
在我國(guó)，任何一級(jí)黨政機(jī)關(guān)、群眾團(tuán)體和企業(yè)事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)工作都離不開秘書工作。作為領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，作為辦公室工作的樞紐，秘書不僅要具備較高的道德素質(zhì)修養(yǎng)和良好的身體素質(zhì)，還要具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，即我們通常所說(shuō)的基本功。
1、熟練使用各類辦公軟件及設(shè)備
辦公室事務(wù)繁雜，辦公自動(dòng)化對(duì)于現(xiàn)代的秘書來(lái)說(shuō)并不陌生，比如說(shuō)文件的打印、復(fù)印、裝訂，文檔輸入及編輯，電話的接聽及轉(zhuǎn)接，資料的傳真接收等等。因此要求秘書能夠熟練掌握各類辦公軟件的使用及相關(guān)情況。
2、有良好的寫作功底
寫作能力是秘書的一項(xiàng)基本素質(zhì)，也是衡量秘書工作的重要標(biāo)準(zhǔn)。提高秘書的寫作技能，要從扎實(shí)的基本功開始練起。來(lái)院工作后不久我開始起草我院的年終總結(jié)，但辛苦之后發(fā)現(xiàn)很多東西都拿不出手，漸漸的發(fā)現(xiàn)自己基本功就不過(guò)關(guān)，以前在學(xué)校雖然也有練習(xí)公文的寫作，還在考試中得了較好的成績(jī)，可是在現(xiàn)實(shí)生活中運(yùn)用卻是很難。常看胸中有本，常寫筆下生花，寫作能力源于日積月累，因此要注意平時(shí)寫作材料的收集整理，還要多看多練多寫。
(三)、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力
語(yǔ)言表達(dá)能力是現(xiàn)代人才必備的基本素質(zhì)之一。現(xiàn)代社會(huì)由于科技的進(jìn)步及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們之間的交往日益頻繁，語(yǔ)言表達(dá)能力的重要性也日益增強(qiáng)，優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力不僅可以讓你在人群中脫穎而出，更能為你迎來(lái)更多的財(cái)富。
秘書在工作中大部分時(shí)間是與人交流，好的表達(dá)能力不僅可以傳遞準(zhǔn)確的信息，幫助說(shuō)服，更是你自信的表現(xiàn)。
(四)、善于傾聽及總結(jié)
秘書要善于耐心傾聽及正確理解別人的發(fā)言，要能從冗長(zhǎng)的發(fā)言中找出重點(diǎn)，并能轉(zhuǎn)化成自己的東西加以運(yùn)用。在別人說(shuō)話的時(shí)候不要打斷別人，如果有什么號(hào)的意見或建議，要等別人把話說(shuō)完后自己在說(shuō)。秘書要善于閱讀，同傾聽一樣，掌握并概括重點(diǎn)。
(五)、協(xié)調(diào)應(yīng)變能力
在生活中，我們常常會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，如何去處理這些問(wèn)題，就是我們所說(shuō)的協(xié)調(diào)能力。作為一個(gè)醫(yī)院辦公室這一點(diǎn)更為重要，院辦公室是患者和醫(yī)院交流的一個(gè)窗口，隨著現(xiàn)在的發(fā)展，醫(yī)患關(guān)系之間的矛盾也比較突出。辦公室作為一個(gè)協(xié)調(diào)的平臺(tái)，不僅要協(xié)調(diào)醫(yī)患之間的關(guān)系，還要協(xié)調(diào)上下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作等等，如何正確的面對(duì)及解決問(wèn)題，需要我們從平日的生活中慢慢積累。努力提高自己的應(yīng)變能力，對(duì)保持健康的心理狀況是很有幫助的。
六、實(shí)習(xí)體會(huì)
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我對(duì)秘書工作有了更深的了解。秘書工作無(wú)小事，不論什么事情，我們都要當(dāng)做自己的事情認(rèn)認(rèn)真真去做。我一直堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)正直、心明步正，謙虛謹(jǐn)慎、兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職責(zé)、嚴(yán)守機(jī)密，互相補(bǔ)臺(tái)、競(jìng)而不妒。我相信自己的努力在所有人得游牧攻讀之下會(huì)都得到很好的肯定，不用我自己炫耀和贊美。
兩年半的文秘專業(yè)學(xué)習(xí)，雖然只在對(duì)口的專業(yè)上工作了短短的半年，卻讓我感觸頗深。我覺得我不僅僅是學(xué)了秘書學(xué)，而是在學(xué)習(xí)怎樣為人處世，怎樣接物待人。繁雜的秘書工作，不僅需要秘書人員具有良好的心里、身體素質(zhì)，專業(yè)的秘書工作知識(shí)，更要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。定崗實(shí)習(xí)是我踏入社會(huì)前獲得的第一桶金，我知道我還有很多東西需要學(xué)，雖然我不能做到最好，但我相信我可以做到更好，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的。今后，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取更好的成績(jī)!
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
一.實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
奇瑞汽車有限公司于1997年由5家安徽地方國(guó)有投資公司投資17.52億元注冊(cè)成立，1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。20xx年8月22日，奇瑞公司第100萬(wàn)輛汽車下線，標(biāo)志著奇瑞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了通過(guò)自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標(biāo)，正朝著通過(guò)開放創(chuàng)新打造自主國(guó)際名牌的新目標(biāo)邁進(jìn)。奇瑞公司自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)自立自強(qiáng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神，堅(jiān)持以“聚集優(yōu)秀人力資本，追求世界領(lǐng)先技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打造國(guó)際知名品牌，開拓全球汽車市場(chǎng)，躋身汽車列強(qiáng)之林”為奮斗目標(biāo)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)10年來(lái)的跨越式發(fā)展，奇瑞公司已擁有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，目前已成為我國(guó)最大的自主品牌乘用車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口企業(yè)，為應(yīng)對(duì)更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和更快發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二.實(shí)習(xí)過(guò)程：
20xx年的 10月24日，我離開了生活了兩年多的國(guó)防科技學(xué)院;20xx年10月26日，我第一天上班。20xx年4月20日，我在寫這份實(shí)習(xí)報(bào)告。回顧這將近半年的實(shí)習(xí)，有過(guò)歡笑有過(guò)淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這半年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長(zhǎng)。
第一份工作是在奇瑞汽車股份有限公司，擔(dān)任操作工一職。每天，我要負(fù)責(zé)內(nèi)室的裝配工作，并且要做好相關(guān)的記錄與相應(yīng)的跟進(jìn)。從完全不熟悉到靈活應(yīng)用，經(jīng)歷了一個(gè)月的過(guò)程。想起當(dāng)初什么都不懂，而班長(zhǎng)又沒有時(shí)間教都我，對(duì)于周圍的一切是陌生的，甚至有些不配合的同事對(duì)自己有異議，自己的內(nèi)心一下子就覺得很沉重。曾經(jīng)想過(guò)放棄這份工作，想過(guò)逃回學(xué)校溫暖的懷抱，但是從來(lái)沒有真正的放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢一點(diǎn)，我要獨(dú)立的去面對(duì)我的第一份工作，我要相信自己是最優(yōu)秀的。在不斷的煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我終于融入到工作的氛圍里。在工作中，我不但會(huì)做好自己的本職工作，并且還會(huì)協(xié)助新進(jìn)員工做好他們的本職工作。或許，很多人都認(rèn)為，這些與自己的本職沒有關(guān)系的工作可以隨便的應(yīng)付。但是，我班長(zhǎng)的用意是，連一些細(xì)小的事情都做不好的人，如何能夠成大業(yè)。他的目的是，讓我在細(xì)小的事情中培養(yǎng)做事情的耐心。在與同事的和諧相處，班長(zhǎng)的不斷教導(dǎo)下，我在新的工作中日漸完善自己的不足。雖然工作中自己有很多不懂的，但是，我會(huì)和班長(zhǎng)商量，征求他的意見后再做決定。這些鍛煉讓我大大的提升了自己各方面的經(jīng)驗(yàn)，讓我開始看到自己的進(jìn)步。同時(shí)，讓我懂得一個(gè)人所擁有的能力，無(wú)論是創(chuàng)造能力、決策能力還是敏銳的洞察力，決非一開始就擁有，也不是一蹴而就，而是長(zhǎng)期工作中積累和學(xué)習(xí)得到。
在工作了一個(gè)月半后，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)量加大，我們工段又招聘了近200名操作工，每天都加班加點(diǎn)甚至通宵的完成生產(chǎn)。而在這個(gè)月，我們的企業(yè)也進(jìn)入了一年的旺季。但是，因?yàn)楣ざ伍L(zhǎng)的管理體制不善，所以大量的操作工都不能完成每天的工作，所以我們每天都要加班好幾個(gè)小時(shí)。在工作了3個(gè)月后，因?yàn)橥碌碾x職，生活員一職由我兼顧。每天，我都要負(fù)責(zé)考勤，報(bào)餐等等。雖然有過(guò)抱怨，但是我在漸漸的適應(yīng)這樣的環(huán)境。雖然很忙，但是我確定自己每一步都在不斷的成長(zhǎng)。并且，在這樣的重壓下，我比別人成長(zhǎng)的更快。
我的班長(zhǎng)雖然不是什么高學(xué)歷的人，但是他卻是個(gè)很有智慧的男性，在工作中，他不但懂得如何引導(dǎo)下屬全身心的對(duì)待工作，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上，他知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的班長(zhǎng)告訴我，無(wú)論你做什么工作、面對(duì)的工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，你都應(yīng)該認(rèn)真工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就開始偷閑，沒有監(jiān)督就沒有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。認(rèn)真工作的員工不會(huì)為自己的前途操心，因?yàn)樗麄円呀?jīng)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，到任何公司都會(huì)受到歡迎。我的同事們，雖然都是不高的學(xué)歷，但是他們及其的善良和樸實(shí)。大家都是互相幫助的兄弟姐妹，不計(jì)較任何的私人利益。在我的心里，每次想到在奇瑞工作既辛苦又快樂(lè)的日子，心里更多的是感激。在奇瑞半年的實(shí)習(xí)。讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的`回報(bào)，而是為了未來(lái);艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。
這份工作，雖然學(xué)的不多，但是教會(huì)了我很多創(chuàng)業(yè)的必備條件與行業(yè)的門道。這為我以后自己創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。這份工作，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：如何做好自我管理，這對(duì)于一個(gè)剛剛出來(lái)社會(huì)的學(xué)生是很重要的。自我管理做的好，對(duì)于自己的心態(tài)和對(duì)待工作的熱情是很有幫助。自己是自己的敵人，自己也是成功的絆腳石。做好時(shí)間管理，要保留獨(dú)處思考的時(shí)間。好讓自己有足夠的時(shí)間做思考反省或沉淀消化的時(shí)機(jī)，然后又是新的一天開始。其次，做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情緒，不要太過(guò)于夸張，大起大落的情緒總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的情緒。再次，做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)與他人相處、學(xué)會(huì)發(fā)展。做好學(xué)習(xí)管理，是邁向成功的必經(jīng)之道。最后，做好健康管理。身體是革命的本錢，一個(gè)人擁有健康的體質(zhì)，就是擁有了一筆無(wú)形的財(cái)富。這筆財(cái)富，你要是不珍惜，就會(huì)慢慢的流失掉。因此，無(wú)論工作如何的忙，每天得抓緊時(shí)間活動(dòng)活動(dòng)!當(dāng)你具備良好的自我管理，你離成功也會(huì)越來(lái)越近了。
三.實(shí)習(xí)總結(jié)：
出來(lái)社會(huì)大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點(diǎn)上!作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了這份工作，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長(zhǎng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂(lè)觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及班長(zhǎng)對(duì)我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С郑屛以谇斑M(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝國(guó)防科技學(xué)院，讓我在短短的兩年時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友，讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并且找到迷茫的出口!
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
一、實(shí)習(xí)目的
為了更好地整合理論知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，增強(qiáng)自己的實(shí)戰(zhàn)能力，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
4月xx到6月xx
三、實(shí)習(xí)方法
在公司具體崗位的實(shí)際操作
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn):
xxx中融信息技術(shù)有限公司
成立于xx年的xxx中榮信息科技有限公司，是用友軟件有限公司的資深合伙人，專業(yè)從事u8、t6、優(yōu)通、nc銷售、定制開發(fā)、咨詢及售后服務(wù)等。公司擁有一批具有豐富成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員，本著誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新的理念，確保用戶在售前、售中、售后都能得到全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！公司雄厚的技術(shù)力量和專業(yè)完善的服務(wù)贏得了同行和客戶的廣泛認(rèn)可和高度贊譽(yù)。目前用戶超過(guò)1000人，尤其是電子、機(jī)械、化工、紡織、航空汽車零部件等支柱行業(yè)，有很多有影響力的用友erp模型用戶
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
電話營(yíng)銷
電話銷售是目前最流行、最節(jié)省成本的銷售方式。在公司實(shí)習(xí)期間，主要負(fù)責(zé)電話銷售。主要工作流程如下圖所示:
六、實(shí)習(xí)經(jīng)歷及收獲:
在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西，也看到了很多以前在學(xué)校看不到的東西，這也是我步入社會(huì)的第一堂課。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我有很多收獲和快樂(lè)，但也有辛酸和教訓(xùn)。這些成功的經(jīng)歷將激勵(lì)我在未來(lái)的生活中取得更大的成就。失敗的經(jīng)歷會(huì)讓我努力改變自己的不完美，讓自己以后做得更好。這些都將成為我一生中最珍貴的財(cái)富之一。
我的工作是一個(gè)幽默的開始，因?yàn)楣咀屛以谟奕斯?jié)上課，這很奇怪，但我沒有把它當(dāng)成笑話，而是積極準(zhǔn)備，希望我能在這個(gè)新的領(lǐng)域取得很大的進(jìn)步。因?yàn)槭堑谝环莨ぷ鳎院苤匾暎驗(yàn)樗鼤?huì)開啟我人生的另一個(gè)起點(diǎn)，希望我有個(gè)好的開始。
在公司實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，遇到了很多困難，承受了很多心理壓力。所以，剛開始的時(shí)候，我有些消極退縮。后來(lái)我慢慢改變了這種不正確的態(tài)度，樹立了克服一切困難的信心，克服了高人一等的壞習(xí)慣。兩個(gè)多月來(lái)，感謝全公司對(duì)我實(shí)習(xí)的支持和真誠(chéng)幫助。這么難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，來(lái)之不易。
首先是工作態(tài)度的改變。來(lái)到中融后，我很多幼稚的工作觀念發(fā)生了改變，不再把工作理想化，而是意識(shí)到自己要腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，一步一步來(lái)。
如前所述，中融信息科技有限公司主要從事用友erp。其實(shí)我上學(xué)的時(shí)候就接觸過(guò)這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冇幸粋�(gè)名為用友erp的實(shí)習(xí)課程，在培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)并不太難。但是我在學(xué)校讀書的時(shí)候，對(duì)基本的操作流程只知道一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的主要功能不太了解。現(xiàn)在想推廣銷售這個(gè)產(chǎn)品，所以需要對(duì)產(chǎn)品的功能有一些深入的了解。所以有很多東西要學(xué)。我還記得告訴老師我在一家賣用友軟件的公司找到了工作。我的老師告訴我，我必須努力學(xué)習(xí)，珍惜這個(gè)工作機(jī)會(huì)，因?yàn)槲铱梢詮闹袑W(xué)到很多東西。用友軟件不僅與金融相關(guān)，還是一種企業(yè)管理軟件。通過(guò)學(xué)習(xí)這個(gè)軟件，你不僅可以了解產(chǎn)品本身，還可以學(xué)到更多的管理知識(shí)。
第一天到公司報(bào)到，其實(shí)很緊張。當(dāng)時(shí)和我一起的還有另外兩個(gè)人，不過(guò)都是做售后服務(wù)的。老板給我們簡(jiǎn)單介紹了一下，然后給我們安排了一個(gè)職位，拿了一些公司和產(chǎn)品的資料讓我們先看看，熟悉一下。第一天就這樣過(guò)去了，公司在接下來(lái)的幾天里對(duì)我們的新員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司和我要做的事情有了一個(gè)大致的了解。
清明節(jié)過(guò)后，我開始了真正的電話銷售工作。可能是因?yàn)橹皼]做過(guò)，所以很窩囊。雖然提前做了很多準(zhǔn)備工作，但是整整兩天沒有打電話，就聽別人說(shuō)，看了一些電話營(yíng)銷的資料。第二天下班，老板找我談話，說(shuō)我現(xiàn)在對(duì)電話有恐懼感。我首先要克服的就是這種心理，這樣我可以從其他同事身上學(xué)到更多，也可以教我一些電話技巧。第三天，我打了第一個(gè)電話，隨著電話越來(lái)越多，我的恐懼逐漸減弱。同時(shí)，召喚的狀態(tài)也越來(lái)越好。我還記得剛開始的時(shí)候，雖然電話是打出去的，但是我一點(diǎn)都不自信，聲音很低。因?yàn)樵跂|北上學(xué)，所以來(lái)了這里，東北口音特別嚴(yán)重。因?yàn)椴蛔孕牛f(shuō)話速度也比較快，和別人交流不是很順暢。但是在同事的幫助下，我慢慢的被糾正了，也慢慢的讓我有了自信，和別人交流也順暢了很多。通過(guò)這一點(diǎn)，我也知道，我們想象的很多東西和我們實(shí)際操作的東西有很大的不同。也許看起來(lái)很簡(jiǎn)單的事情，當(dāng)我們真正去做的時(shí)候，或多或少會(huì)有這樣或那樣的問(wèn)題。所以，我們絕不能不如別人，一切都要按部就班。
其次，工作能力的提高。作為第一次踏出校門走向社會(huì)，很多事情我都不明白，和我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候有很大的不同。
首先是生活習(xí)慣的改善。在學(xué)校，休息時(shí)間總是很不規(guī)律，經(jīng)常睡懶覺，但是可以上班。你不能像在學(xué)校那樣每天按時(shí)睡覺和起床，否則你在工作中就不會(huì)處于良好的狀態(tài)。其次，在工作方面，在逐漸了解自己的工作后，多多少少會(huì)涉及到一些其他的工作，以便在需要的時(shí)候可以幫助他們。事實(shí)上，最重要的是提高我們?cè)诠ぷ髦械哪芰Α１娝苤鳛殇N售，最重要的是了解客戶的需求。只有知道客戶需要什么，才能知道自己能賣什么。當(dāng)然，有時(shí)候我們需要引導(dǎo)客戶的需求。剛開始只知道按固定模式打電話，無(wú)法適應(yīng)情況，根本無(wú)法判斷客戶的真實(shí)需求；慢慢的我們可以根據(jù)回應(yīng)做一些隨機(jī)的處理，也可以從客戶的話里慢慢的了解一些需求信息。這些并不是說(shuō)我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)和閱讀材料來(lái)學(xué)習(xí)，而是我們必須自己做這些事情才能知道。我認(rèn)為這就是為什么大多數(shù)公司需要有工作經(jīng)驗(yàn)的人。另一方面，作為一個(gè)電話銷售員，我們打電話的時(shí)候，接待員或者秘書是我們最大的障礙，那么如何繞過(guò)前臺(tái)，讓我們直接找到負(fù)責(zé)人或者我們想要的人呢？這是一個(gè)很大的問(wèn)題，我在這方面學(xué)到了很多技術(shù)上的'東西，也是在實(shí)際練習(xí)中總結(jié)出來(lái)的。雖然和我們看到的數(shù)據(jù)差不多，但是經(jīng)過(guò)我自己的經(jīng)歷會(huì)有一些不一樣的感受。以下是我在電話營(yíng)銷方面的一些經(jīng)驗(yàn):
1、打電話前做好充分準(zhǔn)備，能使我們事半功倍:
1)識(shí)別目標(biāo)客戶，心中有明確的目標(biāo)，思考致電的目的；
2)專業(yè)問(wèn)題:收集客戶詳細(xì)信息，在電話中盡量少問(wèn)背景問(wèn)題；
3)打動(dòng)客戶:準(zhǔn)備客戶的同行業(yè)案例和說(shuō)辭；
2.電話接通后的技巧:
1)前臺(tái)秘書堵架怎么處理；
我們可以通過(guò)自信地提問(wèn)或者假裝熟悉自己的人脈，或者其他方式繞過(guò)前臺(tái)，但一定不能欺騙對(duì)方。
2)如何傾聽客戶；
我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽，而不是交談。我們需要從傾聽中找到客戶的需求。
3)如何回答客戶的反對(duì)和對(duì)抗，比如:我們用金蝶，不會(huì)考慮用友；
為此，我們通常視情況而定。總之，貶低別人不是最好的辦法。
二是待人接物的變化。以前上學(xué)的時(shí)候，總是大大咧咧的，和同學(xué)打架。我說(shuō)了我想要的。大家都徑直走了，沒想到別的。但是工作之后，真的不一樣了。剛來(lái)公司的時(shí)候，大家都不怎么說(shuō)話。我想可能是他們不太了解對(duì)方。但是慢慢的，我發(fā)現(xiàn)即使是老員工也沒有太多的溝通，感覺公司的關(guān)系好像很復(fù)雜，所以也沒怎么敢說(shuō)話。我能說(shuō)的只是工作。也許這就是社會(huì)上的人際關(guān)系。在這一點(diǎn)上，我真的很懷念在學(xué)校的日子。
最后，通過(guò)這段實(shí)習(xí)，讓我更了解自己。以前上學(xué)的時(shí)候，我只知道老師讓我做什么我就做什么，或者同學(xué)做什么我就做什么。不知道是喜歡還是適合。其實(shí)我也不知道自己想要什么，適合什么。我知道在學(xué)校的時(shí)候，同學(xué)們會(huì)說(shuō)我很會(huì)說(shuō)話，適合做銷售。其實(shí)銷售真的適合我？我真的不知道。我只是覺得別人這么說(shuō)。可能我適合吧。因?yàn)槲沂沁@個(gè)專業(yè)的，所以找工作的時(shí)候去了這個(gè)地區(qū)。我認(rèn)為以我的能力做好這項(xiàng)工作應(yīng)該不成問(wèn)題。然而事實(shí)并非如此。在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我親自做過(guò)銷售。我慢慢明白了它的艱辛。這真的沒有我們想象的那么容易。并不是說(shuō)你能說(shuō)或者做好銷售。其實(shí)他是一個(gè)對(duì)人的綜合素質(zhì)要求很高的職業(yè)。只能說(shuō)，在這兩個(gè)多月的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，發(fā)現(xiàn)了自己的缺陷，找到了自己需要努力的地方，而不是想著自己原來(lái)的成就感。
實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，感覺自己真的成長(zhǎng)了很多，學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西，無(wú)論是理論還是實(shí)踐都有了很大的進(jìn)步。我覺得無(wú)論我以后做什么，這都是我成功的基石。在此，我還要感謝在我實(shí)習(xí)期間幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，以及一直關(guān)注和關(guān)心我們的老師們。我真的很感激他們。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
一、實(shí)習(xí)意義和目的
認(rèn)知實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃的主要部分，它是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐等解決實(shí)際問(wèn)題的第二課堂，它是專業(yè)知識(shí)培養(yǎng)的搖籃，也是對(duì)工業(yè)生產(chǎn)流水線的直接認(rèn)識(shí)與認(rèn)知。實(shí)習(xí)中應(yīng)該深入實(shí)際，認(rèn)真觀察，獲取直接經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，鞏固所學(xué)基本理論，保質(zhì)保量的完成指導(dǎo)老師所布置的任務(wù)。學(xué)習(xí)工程技術(shù)人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的良好作風(fēng)，培養(yǎng)我們實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，開拓我們的視野，培養(yǎng)生產(chǎn)實(shí)際中研究、觀察、分析、和解決問(wèn)題的能力。
認(rèn)知實(shí)習(xí)是我們工科學(xué)生的一門必修課，通過(guò)認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們要對(duì)機(jī)械制造專業(yè)建立感性認(rèn)識(shí)，兵進(jìn)一步了解本專業(yè)的學(xué)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)接觸實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程，一方面，達(dá)到對(duì)所學(xué)專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在工程技術(shù)領(lǐng)域中的地位有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，為了解和工作專業(yè)思想創(chuàng)造條件，在實(shí)踐中了解專業(yè)、熟悉專業(yè)、熱愛專業(yè)、另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學(xué)的理論知識(shí)，讓自己的理論知識(shí)更加扎實(shí)，專業(yè)技能更加過(guò)硬，更加善于理論聯(lián)系實(shí)際。再有，通過(guò)到工廠去參觀各種工藝流程，為進(jìn)一步的學(xué)習(xí)技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。
具體，我們應(yīng)該通過(guò)實(shí)習(xí)達(dá)到以下目的：重點(diǎn)參觀四川xx有限公司的生產(chǎn)流程（設(shè)計(jì)、制造、裝配、調(diào)試、銷售等），了解公司的生產(chǎn)流水線，實(shí)際生產(chǎn)的設(shè)備，工藝，工模具、產(chǎn)品等技術(shù)問(wèn)題，為以后的學(xué)習(xí)和科研積累感性的認(rèn)識(shí)。
二、實(shí)習(xí)要求
1、實(shí)習(xí)期間應(yīng)該注意自己的著裝，不能穿背心、短褲和拖鞋，以免實(shí)習(xí)過(guò)程中機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)所產(chǎn)生的高速高溫物體對(duì)人身造成傷害。
2、實(shí)習(xí)期間一定要聽從帶隊(duì)老師的指揮，不要擅自離隊(duì)，更不要隨意碰觸機(jī)器的按鈕或開關(guān)。禁止觸摸生產(chǎn)線上的物品以免燙傷。
3、不得遲到、早退、曠實(shí)習(xí)等，如因特殊原因不能按時(shí)到達(dá)或者不能去實(shí)習(xí)應(yīng)向班長(zhǎng)或者帶隊(duì)老師請(qǐng)假。
4、實(shí)習(xí)過(guò)程期間，認(rèn)知觀察、思考，認(rèn)真聽老師、師傅的講解，遇見不懂得隨時(shí)提出來(lái)，做好相應(yīng)的筆記。
5、實(shí)習(xí)期間要嚴(yán)肅認(rèn)真，禁止喧嘩打鬧。
三、實(shí)習(xí)日程安排
日期內(nèi)容
7月25日入場(chǎng)教育大致參觀
7月26日板昌實(shí)習(xí)基地參觀裝配車間參觀
7月27日工藝知識(shí)講座加工車間參觀
7月28日加工車間參觀加工車間參觀
7月29日數(shù)控機(jī)床實(shí)習(xí)
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
簡(jiǎn)介
四川xx集團(tuán)有限公司，前身為xx廠，于19xx年由北京第一機(jī)床廠部份內(nèi)遷到自貢，19xx年進(jìn)行股份制改制為xx股份有限公司，19xx年公司股票川長(zhǎng)征在深圳上市，19xx年經(jīng)轉(zhuǎn)制組建為自貢xx有限責(zé)任公司，近幾年隨著企業(yè)的發(fā)展，更注冊(cè)為四川xx集團(tuán)有限公司。
產(chǎn)品及服務(wù)
公司主要從事普通升降臺(tái)銑床、重載式升降臺(tái)銑床、數(shù)控床身銑床、立式加工中心系列、臥式加工中心系列、龍門加工中心系列、滑枕式加工中心、數(shù)控銑床、數(shù)控車床和大型專用設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。現(xiàn)為國(guó)家機(jī)電工業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)、進(jìn)出口自營(yíng)企業(yè)、省科技先導(dǎo)型企業(yè)，在全國(guó)銑床行業(yè)中首家通過(guò)ISO9001質(zhì)量認(rèn)證。被省科委確定為首批四川省制造業(yè)信息化示范企業(yè)。
規(guī)模
公司現(xiàn)有職工1433人，包括各類專業(yè)技術(shù)人員335人，其中國(guó)家級(jí)專家9人，高、中級(jí)職稱210人。擁有資產(chǎn)總額2.95億元，固定資產(chǎn)0.96億元、流動(dòng)資產(chǎn)1.97億元，擁有多臺(tái)國(guó)內(nèi)外高、精、尖加工設(shè)備和檢測(cè)儀器，已具備國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)行業(yè)先進(jìn)工藝裝備水平。
公司在全國(guó)各主要大、中城市建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成立了北方地區(qū)銷售總公司、華東地區(qū)銷售總公司、華南地區(qū)銷售總公司、西南地區(qū)銷售總公司。
公司奉行以高新技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化、低成本，向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，倡導(dǎo)一個(gè)企業(yè)、一支軍隊(duì)、一個(gè)家庭、一所學(xué)校的企業(yè)文化，正積極向現(xiàn)代化、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的管理、經(jīng)營(yíng)體制邁進(jìn)。
公司將通過(guò)與國(guó)外著名機(jī)床廠家合作及自身的技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌化、產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略目標(biāo)，爭(zhēng)取通過(guò)努力，將企業(yè)建成國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)一流、西南最大的數(shù)控裝備生產(chǎn)基地。長(zhǎng)征公司大事記：
公司銷售收入首次突破3億元大關(guān)。19xx年通過(guò)資產(chǎn)重組，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)制。
19xx年公司在銑床行業(yè)第一家通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。19xx年11月川長(zhǎng)征A股票在深圳交易所成功上市。
19xx年公司開發(fā)XKF718數(shù)控仿形銑床獲得機(jī)械工業(yè)部科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、四川省優(yōu)秀新產(chǎn)品一等獎(jiǎng)。
19xx年經(jīng)自貢市人民政府批準(zhǔn)，實(shí)行股份制試點(diǎn)，xx總廠正式改組為xx股份有限公司。
19xx年xx廠開發(fā)的XKFM7716數(shù)控仿形銑床試制成功，并獲得四川省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。
19xx年xx廠由北京第一機(jī)床廠內(nèi)遷包建，并成功的生產(chǎn)出第一臺(tái)銑床。
五、實(shí)習(xí)心得
一周的認(rèn)知實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，我覺得這種形式的'認(rèn)知實(shí)習(xí)非常有意義，因?yàn)檫@比坐在課堂里聽課要更加實(shí)際、直觀。通過(guò)實(shí)地參觀，我了解了工廠進(jìn)行實(shí)際生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、工模具、產(chǎn)品缺陷等技術(shù)問(wèn)題，對(duì)生產(chǎn)個(gè)各個(gè)環(huán)節(jié)和主要設(shè)備都有了一定的認(rèn)識(shí)，并對(duì)這家公司有了一定的了解。我感動(dòng)自己真的學(xué)到了很多知識(shí)，不僅包括需要了解。掌握的與機(jī)械專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，也提高了我在生產(chǎn)實(shí)踐中認(rèn)知，分析問(wèn)題的能力，還使我能夠從機(jī)械制造技術(shù)、企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行綜合考慮。
這次認(rèn)知實(shí)習(xí)過(guò)程中，給我印象最深的是在加工車間，里面有各種車、銑、刨、磨、鉆、鏜等各種普通和數(shù)控機(jī)床，我看見許多工人師傅在里面不停的加工、生產(chǎn)，其中的工作環(huán)境和工作時(shí)間，都是很難讓人接受的，在這樣的車間，我們的工人師傅和工程師們，能夠這樣的辛勤勞動(dòng)，非常值得我們?cè)谛４髮W(xué)生學(xué)習(xí)，他們這樣的敬業(yè)愛崗精神真正的教育了我們。但是我咨詢過(guò)工人師傅們，得知他們這樣的辛勤勞動(dòng)，所獲得的利潤(rùn)只有5%左右，大部分利潤(rùn)都被國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)專利拿走了，這個(gè)問(wèn)題更加值得我們深思，中國(guó)的企業(yè)之所以競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，中國(guó)的工人之所以勞動(dòng)環(huán)境和勞動(dòng)時(shí)間這么讓人難以接受，就是因?yàn)槲覀兊暮诵募夹g(shù)掌握在國(guó)外的手里面，我們辛勤的勞動(dòng)換來(lái)的，卻大部分流進(jìn)了外國(guó)人的口袋里，中國(guó)這個(gè)制造業(yè)大國(guó)，卻不是制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，這個(gè)任務(wù)我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該要扛在肩膀上，不斷的創(chuàng)新、不斷的開發(fā)核心技術(shù)，是當(dāng)代企業(yè)的必經(jīng)之路，是當(dāng)今中國(guó)的強(qiáng)國(guó)之路。
在參觀的過(guò)程中，我有不明白的地方想工人師傅提問(wèn)時(shí)，他們都能夠熱情地為我進(jìn)行解答，這給我留下了很深的印象，由于他們的耐心講解，我對(duì)機(jī)械制造又有了更新、更深的認(rèn)知。
最后，我希望如果以后有這樣的參觀實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在條件允許的情況下，能夠讓各個(gè)企業(yè)單位多派出幾名員工給我們進(jìn)行更加細(xì)致的講解，或采用高級(jí)的擴(kuò)音設(shè)備；如果條件允許的話，我們學(xué)生也給成希望能夠自己動(dòng)手去操作一下，去體驗(yàn)一下實(shí)際生產(chǎn)的流程；也希望能給同學(xué)們留出專門自由提問(wèn)的時(shí)間，同時(shí)非常感謝帶隊(duì)老師和帶隊(duì)學(xué)長(zhǎng)對(duì)我們的照顧，你們辛苦了！
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)的意義和目的
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐等解決實(shí)際問(wèn)題的第二課堂，它是專業(yè)知識(shí)培養(yǎng)的搖籃，也是對(duì)工業(yè)生產(chǎn)流水線的直接認(rèn)識(shí)與認(rèn)知。實(shí)習(xí)中我們深入實(shí)際，認(rèn)真觀察，我們通過(guò)講解員的講解以及真實(shí)的景象，獲取直接經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，鞏固所學(xué)基本理論，并且開拓我們的視野，培養(yǎng)生產(chǎn)實(shí)際中研究、觀察、分析、解決問(wèn)題的能力。通過(guò)認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們將會(huì)對(duì)我們食品科學(xué)專業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，為我們將來(lái)在這個(gè)專業(yè)上的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
1、xx下士基地
2、xx樂(lè)維基地
3、xx海寧昌盛罐頭廠
4、xx乳業(yè)
5、xx食品有限公司
三、實(shí)習(xí)心得
通過(guò)了兩天的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們?nèi)チ宋鍌�(gè)不同的工廠，參觀了不同工廠里的飲品、食品制作流水線。讓我們對(duì)食品生產(chǎn)的規(guī)模和工作效率有了深深地贊嘆。期間，讓我感觸最深的是在xx下沙基地，工作人員為我們講解xx公司歷程時(shí)提到的一款飲品“非常可樂(lè)”。據(jù)工作人員介紹，當(dāng)時(shí)xx在1998年，推出“中國(guó)人自己的可樂(lè)――娃哈哈非常可樂(lè)”。在那個(gè)年代，大家只知道百事可樂(lè)和可口可樂(lè)，而且這兩個(gè)品牌已經(jīng)在中國(guó)幾乎占了了整個(gè)市場(chǎng)，但是xx還是堅(jiān)定不移的推出了這個(gè)產(chǎn)品，為的就是要與“二樂(lè)”抗衡。中國(guó)人怎么可以讓國(guó)外的飲料占領(lǐng)整個(gè)中華？當(dāng)時(shí)有人認(rèn)為“非常可樂(lè)，非死不可”，“非常可樂(lè)，非常可笑”，“二樂(lè)”已經(jīng)深入人心，怎么可能被這個(gè)新新產(chǎn)品打倒呢？xx董事長(zhǎng)非常智慧的'運(yùn)用了中國(guó)人自己的戰(zhàn)術(shù)毛主席的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略。董事長(zhǎng)將產(chǎn)品送向了“二樂(lè)”不愿涉及的農(nóng)村以及偏遠(yuǎn)地區(qū)，讓這個(gè)中國(guó)人的產(chǎn)品深入人心，然后再將城市包圍，從而贏得市場(chǎng)。“非常可樂(lè)”打破了那個(gè)剛剛推出市場(chǎng)時(shí)一些人的“非常可樂(lè)，非死不可”，“非常可樂(lè)，非常可笑”預(yù)言，也打破了可口可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話，鼓舞了廣大民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和信心。我想，無(wú)論是什么東西，無(wú)論是人還是商品，只要他被賦予了愛國(guó)的意義，那他就必定能夠戰(zhàn)勝對(duì)手。因?yàn)檫@樣的一份情感，必定能得到所有人的支持！
我在xx乳業(yè)招待所看到的該公司的宣傳片，也讓我印象深刻。公司不僅積極生產(chǎn)健康的乳飲品，而且每年都會(huì)撥出一大筆資金到那些貧窮地區(qū)，向讀不起書的孩子送上愛心，讓他們也有溫暖的衣服，嶄新的課桌。同時(shí)，每一年也有許多的牛奶送給那些孩子，希望他們能夠像我們一樣健康成長(zhǎng)。每一份愛心，都是公司對(duì)社會(huì)的感恩，這也讓我感受到，一個(gè)人成功了也絕不能忘記回報(bào)社會(huì)的信念。每一份愛心，都是我們?cè)搶W(xué)習(xí)的榜樣。雙峰教育了我們要懷有一顆感恩的心，在自己有能力的時(shí)候一定要回報(bào)幫助我們的人。
在xx食品有限公司的工廠里，我們更近一步的接觸到了那些先進(jìn)的機(jī)器。公司的經(jīng)理詳細(xì)耐心的為我們講解餅干制作加工流程，也詳細(xì)的為我們介紹了一些由國(guó)外引進(jìn)的先進(jìn)機(jī)器的工作原理。讓我們對(duì)食品加工有了更進(jìn)一步的了解。
兩天是實(shí)習(xí)結(jié)束，我收獲的不僅僅是旅途中的快樂(lè)以及對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)流水線的贊嘆，更有很多專業(yè)上的認(rèn)識(shí)和了解。兩天的經(jīng)歷讓我真真切切的接觸到了與自己專業(yè)有關(guān)的東西，也讓我們對(duì)食品這個(gè)專業(yè)有了更大的興趣。在剩下兩年半的大學(xué)生涯里，我希望自己能夠認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取走進(jìn)社會(huì)后，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人才，也希望自己在食品這個(gè)領(lǐng)域，能夠走出一片天地。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
一個(gè)月的煤礦通風(fēng)工實(shí)習(xí)工作很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間很短，但我覺得學(xué)到的的經(jīng)驗(yàn)卻是很寶貴的。我零距離的接觸到了煤礦工作者的生活，從他們身上我學(xué)到了很多東西。了解到做一名好通風(fēng)工的不易，每一噸煤里都有這些礦工辛苦的汗水。三班倒的工作制度把他們的生活規(guī)律完全被打亂，讓他們不能有規(guī)律的飲食和休息，有時(shí)為了井下生產(chǎn)連飯也顧不上吃，正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力，才有了今天煤礦的強(qiáng)大發(fā)展。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)煤礦通風(fēng)工這個(gè)職業(yè)更加肅然起敬，更想加入到他們的行列，成為一名優(yōu)秀的煤礦通風(fēng)工。同時(shí)也正是因?yàn)橛辛诉@些盡職盡責(zé)的優(yōu)秀的煤礦通風(fēng)工，才能有煤礦產(chǎn)業(yè)今天的欣欣向榮。
一， 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
麥地掌煤礦位于山西省清徐縣馬峪鄉(xiāng)陳家坪、麥地掌村及古交市邢家社鄉(xiāng)陳家社村一帶，南距清徐縣城約10km，其間有清徐-古交公路相通。清徐縣城距太原市約40km，其間有307國(guó)道相通。交通尚為方便。
本礦井設(shè)計(jì)年產(chǎn)量為一百五十萬(wàn)噸，采用一套綜采來(lái)滿足產(chǎn)量的要求。
礦井運(yùn)輸大巷采用皮帶運(yùn)輸作為主運(yùn)輸，采用柴油機(jī)車最為輔助運(yùn)輸，礦井通風(fēng)采用軸流式扇風(fēng)機(jī)分區(qū)、抽出式通風(fēng)方式。 二，實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：
(1)、主要生產(chǎn)系統(tǒng)
麥地掌煤礦主要生產(chǎn)系統(tǒng)由礦井主副提升、井下運(yùn)輸、通風(fēng)、排水、供電、采掘、地面儲(chǔ)運(yùn)和鐵路外運(yùn)系統(tǒng)組成。
主提升斜井提升采用SMJ-SJ型大傾角鋼絲繩芯膠帶輸送機(jī)。副斜井提升方式為雙鉤串車提升，提升裝備為2JK—2.5/20A型單繩纏繞式雙滾筒提升機(jī);井下主要運(yùn)輸采用膠帶輸送機(jī)，輔助運(yùn)輸大巷和采區(qū)輔助運(yùn)輸為絞車軌道運(yùn)輸。傾斜井(巷)運(yùn)輸裝備有齊全靈敏可靠防跑車及跑車防護(hù)裝置;礦井通風(fēng)方式采用中央分列式，通風(fēng)方法為抽出式。其中主井和副井進(jìn)風(fēng)，風(fēng)井回風(fēng)，主要通風(fēng)機(jī)為兩臺(tái)4-72-11N020B離心式風(fēng)機(jī)，一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)，一臺(tái)備用;礦井排水采用三臺(tái)200D—65×5型離心式水泵，配套電機(jī)功率為450KW。其中一臺(tái)工作、一臺(tái)備用、一臺(tái)檢修，最大涌水時(shí)工作和備用水泵同時(shí)運(yùn)行。排水管路采用φ200mm，管路沿管子道布置(一趟工作、一趟備用)，礦井設(shè)主、副水倉(cāng)各一個(gè)，水倉(cāng)總?cè)萘亢艽蟆?/p>
(2)、開拓方式和采區(qū)劃分：
該礦井為立井單水平開采，開采方法為走向長(zhǎng)壁全部垮落法。東回風(fēng)大巷、東運(yùn)輸大巷一個(gè)水平服務(wù)整個(gè)礦井。
(3)、采掘工藝：
藝采用綜合機(jī)械化，雙滾筒式采煤機(jī)， 頂板管理采用棚架支護(hù)、金屬網(wǎng)鋪?lái)敗?/p>
(4)通風(fēng)構(gòu)筑物：
采用隔斷分流的方式——風(fēng)門、風(fēng)墻等。礦井通風(fēng)構(gòu)筑物是礦井
通風(fēng)系統(tǒng)中的風(fēng)流調(diào)控設(shè)施，用以保證風(fēng)流按生產(chǎn)需要的路線流動(dòng)。凡用于引導(dǎo)風(fēng)流、遮斷風(fēng)流和調(diào)節(jié)風(fēng)量的裝置，統(tǒng)稱為通風(fēng)構(gòu)筑物。合理地安設(shè)通風(fēng)構(gòu)筑物，并使其通常處于完好狀態(tài)，是礦井通風(fēng)技術(shù)管理的一項(xiàng)重要任務(wù)。
(5)通風(fēng)系統(tǒng)： 礦井通風(fēng)系統(tǒng)是向井下各作業(yè)地點(diǎn)供給新鮮空氣，排出污濁空氣的通風(fēng)網(wǎng)路、通風(fēng)動(dòng)力和通風(fēng)控制設(shè)施(通風(fēng)構(gòu)筑物)的總稱。礦井通風(fēng)系統(tǒng)與井下各作業(yè)地點(diǎn)相聯(lián)系，對(duì)礦井通風(fēng)安全狀況具有全局性影響，是搞好礦井通風(fēng)防塵的基礎(chǔ)工程。無(wú)論新設(shè)計(jì)的礦井或生產(chǎn)礦井，都應(yīng)按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，建立和完善礦井通風(fēng)系統(tǒng)。
1、礦井通風(fēng)系統(tǒng)按服務(wù)范圍分為統(tǒng)一通風(fēng)和分區(qū)通風(fēng);按進(jìn)風(fēng)井與回風(fēng)井在井田范圍內(nèi)的布局分為中央式、對(duì)角式和中央對(duì)角混合式;按主要通風(fēng)機(jī)的工作方式分為壓入式、抽出式和壓抽混合式。此外，階段通風(fēng)網(wǎng)絡(luò)、采區(qū)通風(fēng)網(wǎng)絡(luò)和通風(fēng)構(gòu)筑物，也是通風(fēng)系統(tǒng)的重要構(gòu)成要素。防止漏風(fēng)，提高有效風(fēng)量率，是礦井通風(fēng)系統(tǒng)管理的重要內(nèi)容。
2、礦井通風(fēng)的動(dòng)力有自然通風(fēng)和機(jī)械通風(fēng)兩種。自然通風(fēng)是利用自然風(fēng)壓對(duì)礦井或井巷進(jìn)行通風(fēng)的方法;機(jī)械通風(fēng)是利用通風(fēng)機(jī)產(chǎn)生的風(fēng)壓，對(duì)礦井或井巷進(jìn)行通風(fēng)的方法。小型礦山，特別是那些山區(qū)平硐開拓的中小型礦井，自然通風(fēng)起了相當(dāng)?shù)淖饔谩Ｗ匀煌L(fēng)對(duì)機(jī)械通風(fēng)有一定的影響，當(dāng)自然風(fēng)壓與機(jī)械風(fēng)壓一致時(shí)，對(duì)礦井通風(fēng)有利，能增加礦井的風(fēng)量，反之會(huì)影響礦井通風(fēng)。《煤礦安全規(guī)程》規(guī)定，煤礦井下必須使用機(jī)械通風(fēng)。
3、礦井反風(fēng)是為防止災(zāi)害擴(kuò)大和搶救人員的需要而采取的迅速倒轉(zhuǎn)風(fēng)流方向的措施。礦井反風(fēng)的方式分為全礦性反風(fēng)和局部反風(fēng)。 在通風(fēng)機(jī)房，指導(dǎo)老師給我們講解了礦井通風(fēng)的重要性和通風(fēng)機(jī)的工作方式。礦山生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量有毒、有害氣體和粉塵，礦巖中還能析出放射性和爆炸性氣體。此外，礦內(nèi)空氣的溫、濕度也發(fā)生了變化。這些不利因素，對(duì)礦工的安全和健康造成極大的威脅。礦山通風(fēng)的基本任務(wù)是，不斷地向作業(yè)地點(diǎn)供給足夠數(shù)量的新鮮空氣，稀釋和排出各種有毒、有害氣體、放射性和爆炸性氣體以及粉塵，調(diào)節(jié)氣候條件，確保作業(yè)地點(diǎn)良好的空氣質(zhì)量，造成一個(gè)安全，舒適的工作環(huán)境，保證礦工安全和健康，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。礦井通風(fēng)方式分為壓入式、抽出式、混合式。
1、壓入式:就是利用局扇將新鮮空氣經(jīng)風(fēng)筒壓入工作面,而泛風(fēng)則由巷道排出。
2、抽出式通風(fēng)與壓入式通風(fēng)相反,新鮮空氣由巷道進(jìn)入工作面,泛風(fēng)經(jīng)風(fēng)筒由局扇排出。壓入式通風(fēng)由于安全性好,設(shè)備簡(jiǎn)單適應(yīng)性好,效果好而被廣泛應(yīng)用。
(6)井下電氣設(shè)備： 井下的電氣設(shè)備大體上可分為設(shè)備、電纜、安全保護(hù)裝置、小型電器四大類。該礦區(qū)各個(gè)煤礦按系統(tǒng)分別成立了設(shè)備管理、防爆檢查、低壓電氣管理、小型電器和電纜管理等專業(yè)組織，進(jìn)行集中統(tǒng)一管理。
因此，井下的每臺(tái)設(shè)備、每根電纜、每件小型電器都有相應(yīng)的專
業(yè)管理組的專職人員分別負(fù)責(zé)管理。分工明確，沒有互相推托、互相扯皮的現(xiàn)象。同時(shí)，管理人員有職有權(quán)：他們對(duì)檢修單位有檢查驗(yàn)收的權(quán)力，對(duì)使用單位有檢查監(jiān)督和停電的.權(quán)力，對(duì)參加移交設(shè)備的單位有提出建議和制止移交的權(quán)力，對(duì)設(shè)備使用情況有提出獎(jiǎng)罰意見的權(quán)力。每個(gè)專管組均以圖、牌、板、賬(卡)的形式系統(tǒng)管理，設(shè)備管理則以微機(jī)管理為主。在地面就能對(duì)井下的電氣設(shè)備使用及流動(dòng)情況一目了然。在加強(qiáng)專業(yè)管理的同時(shí)，還需健全群管組織。落實(shí)采掘機(jī)電管理人員責(zé)任制，建立了每周機(jī)電區(qū)長(zhǎng)、維護(hù)班長(zhǎng)例會(huì)制度，做到了專管與群管相結(jié)合，能夠上情下達(dá)，下情上報(bào)，信息流通。各種管理網(wǎng)員遍布各個(gè)工作場(chǎng)所，出現(xiàn)問(wèn)題可及時(shí)發(fā)現(xiàn)。形成了以機(jī)電礦長(zhǎng)、機(jī)電副總、科長(zhǎng)、工程師、技術(shù)員、采掘機(jī)電隊(duì)長(zhǎng)、維護(hù)班長(zhǎng)為骨干的考核監(jiān)督體系。
隨著實(shí)習(xí)工作的深入，我對(duì)井下采煤過(guò)程有了更全面的印象，其中重點(diǎn)了解了刮板輸送機(jī)的工作原理，采煤機(jī)與刮板輸送機(jī)的配置方式。刮板輸送機(jī)的工作原理是將敞開的溜槽，作為煤炭、矸石或物料等的承受件，將刮板固定在鏈條上(組成刮板鏈)，作為牽引構(gòu)件。當(dāng)機(jī)頭傳動(dòng)部啟動(dòng)后，帶動(dòng)機(jī)頭軸上的鏈輪旋轉(zhuǎn)，使刮板鏈循環(huán)運(yùn)行帶動(dòng)物料沿著溜槽移動(dòng)，直至到機(jī)頭部卸載。刮板鏈繞過(guò)鏈輪作無(wú)級(jí)閉合循環(huán)運(yùn)行，完成物料的輸送。之后，通過(guò)橋式轉(zhuǎn)載機(jī)運(yùn)送到皮帶運(yùn)輸機(jī)上，從井底輸送到地面的運(yùn)輸走廊，再供后續(xù)加工程序使用。
在實(shí)習(xí)期間我了解了采煤機(jī)的結(jié)構(gòu)組成和工作原理，現(xiàn)簡(jiǎn)要介紹如下：采煤機(jī)械，現(xiàn)在主要有滾筒式采煤機(jī)、刨煤機(jī)和采煤鉆機(jī).
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)
大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達(dá)到專業(yè)水平。
在整個(gè)具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，真是地接觸到國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。
在這實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
這個(gè)暑假，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國(guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收購(gòu)。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō)，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門，各司其職。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來(lái)再請(qǐng)教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同、核銷單、報(bào)關(guān)單(公司是做代理的，報(bào)關(guān)這部分，是交給報(bào)關(guān)單位做的)、客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版)、進(jìn)口銷售結(jié)算清單、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報(bào)關(guān)委托書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內(nèi)容包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號(hào)、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注)等等。填寫這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一一地認(rèn)真核對(duì)，特別我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神，很容易出錯(cuò)，絕對(duì)避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢(shì)，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況，做足功課。一開始只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來(lái)很混亂，后來(lái)是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶資料，因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际抢峡蛻簦越拥接唵魏缶椭苯影延嗀浐贤龊茫岆p方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因?yàn)槔峡蛻簦庞枚容^高。采用l/c方式的話比較復(fù)雜，部門一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。
一段時(shí)間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉(cāng)庫(kù)是在芳村，去到那里，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好，否則他們就會(huì)說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，本來(lái)人手就不夠，準(zhǔn)備時(shí)間也越來(lái)越短，狀況出現(xiàn)混亂。進(jìn)行抽檢，把貨物都按編號(hào)編好，因?yàn)檫@批貨分開幾個(gè)倉(cāng)放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗(yàn)單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉(cāng)庫(kù)的值班室把單據(jù)填好。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單(必須要做的工序，方便檢貨時(shí)核對(duì)等。)歸類好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏!老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對(duì)，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間!抽檢這個(gè)過(guò)程，極其的繁瑣!貨物種類多，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應(yīng)付，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會(huì)很多……
三、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)
這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì)，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作
自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)。
首先，必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中，外語(yǔ)是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，只有掌握外語(yǔ)，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以未來(lái)時(shí)間里，我必須不斷加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)，提高外語(yǔ)熟悉程度。
其次，總結(jié)自身不足。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識(shí)的掌握還有待提高，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí)。整個(gè)流程下來(lái)，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，就要熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力。
再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因?yàn)殚_拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的'客戶資料，最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。
在將來(lái)我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自己的貿(mào)易實(shí)際操作水平，充分利用所有鍛煉機(jī)會(huì)，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。
沈陽(yáng)xxxx有限公司是一家國(guó)有控股的專業(yè)進(jìn)出口公司,成立于1998年2月17日。注冊(cè)資金100萬(wàn)。現(xiàn)位于沈陽(yáng)市沈河區(qū)青年大街35號(hào)，國(guó)貿(mào)大廈1101室。
該公司經(jīng)營(yíng)范圍：自營(yíng)和代理各類化學(xué)工業(yè)商品、化學(xué)商品生產(chǎn)技術(shù)以及化學(xué)工廠日常維修零配件的進(jìn)出口。XX年自營(yíng)出口額370萬(wàn)美元，進(jìn)口額450萬(wàn)美元。
目前該公司主要業(yè)務(wù)有：
（1)作為米其林中國(guó)指定供應(yīng)商，為米其林沈陽(yáng)和米其林上海兩家工廠提供生產(chǎn)線日常維修零配件。
（2）作為米其林法國(guó)指定進(jìn)出口供應(yīng)商，采用進(jìn)料加工方式，協(xié)同國(guó)內(nèi)4家工廠，按照法國(guó)米其林提供的圖紙為米其林法國(guó)全球28家工廠生產(chǎn)mb2橡膠輪胎成型機(jī)生產(chǎn)線和bns橡膠輪胎成型機(jī)生產(chǎn)線。
（3）化工產(chǎn)品的進(jìn)出口。
實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作
申請(qǐng)。
因?yàn)槭且獏⒓訉W(xué)校組織的實(shí)習(xí)，所以要先在本班班長(zhǎng)出進(jìn)行報(bào)名，填寫個(gè)人信息，包括：姓名、學(xué)號(hào)、聯(lián)系方式、已取得的與本專業(yè)有關(guān)的證書等內(nèi)容。
溫習(xí)已學(xué)專業(yè)知識(shí)。
在假期中把貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的知識(shí)進(jìn)行溫習(xí)，熟練實(shí)務(wù)流程；另外加強(qiáng)英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)，努力補(bǔ)充商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)，從而避免出現(xiàn)實(shí)習(xí)時(shí)看不懂英文單據(jù)的尷尬情況。
熟悉實(shí)習(xí)單位基本情況。
在獲悉自己的實(shí)習(xí)單位之后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、詢問(wèn)老師等方式來(lái)了解實(shí)習(xí)單位的基本信息，比如公司概況、主要產(chǎn)品、主要業(yè)務(wù)范圍等。
實(shí)習(xí)期間參加的工作
當(dāng)天，我與實(shí)習(xí)搭檔按照指導(dǎo)老師提供的地址來(lái)到了這家實(shí)習(xí)單位，聯(lián)系到了該公司的負(fù)責(zé)人--郭總。郭總45歲左右，口才好，精明干練。郭總首先熱情地接待了我們，然后帶領(lǐng)我們參觀了公司，讓我們熟悉工作環(huán)境，并向我們一一介紹該公司的主要員工及負(fù)責(zé)人，以便日后進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的交流；最后，郭總向我們介紹了該公司的主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍，希望我們能夠盡快熟知公司主要產(chǎn)品的中英文名稱、簡(jiǎn)稱、代碼，以便業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)能夠快速、準(zhǔn)確進(jìn)行。
待一切準(zhǔn)備就緒之后，就該正式開始工作了。這里需要提一下的是在剛開始的幾天里，郭總只安排我們負(fù)責(zé)在各部分負(fù)責(zé)人之間傳遞票據(jù)等，說(shuō)白了就是干“跑腿”的，并特意叮囑我們要細(xì)心注意觀察經(jīng)手的每一份票據(jù)。就這樣，我們開始了在各個(gè)負(fù)責(zé)人之間來(lái)回走動(dòng)傳送單據(jù)--購(gòu)貨訂單（purchase order）、發(fā)票（invoice）、裝箱單（packing list）等等，最后還要跟著相關(guān)人員一起去收發(fā)貨物。說(shuō)真的，起初我們對(duì)于這種“跑腿”的差事相當(dāng)?shù)牟粯?lè)意，都認(rèn)為這是大材小用了，可是幾天之后我們就慢慢發(fā)現(xiàn)，從接到訂單并簽訂合同，到收發(fā)貨物，再到最后完成結(jié)匯，我們經(jīng)手了一個(gè)又一個(gè)完整的業(yè)務(wù)流程，也慢慢對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程熟悉起來(lái)，初步適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏，也不再討厭這份“跑腿”的差事了。
就這樣過(guò)了幾天之后，郭總感覺時(shí)機(jī)成熟了，便安排我們跟隨各個(gè)負(fù)責(zé)人嘗試著進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)操作。剛開始的時(shí)候當(dāng)然是買賣雙方的相互發(fā)盤、還盤，主要通過(guò)電子郵件的方式進(jìn)行交流，而且是全英文的，還好我們?cè)趯W(xué)校時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)外貿(mào)函電這門課，對(duì)于英文方式的發(fā)盤、還盤并不感到陌生，饒是如此，還是有許多不順利的地方，比如說(shuō)，我們不能完全熟練地掌握公司產(chǎn)品的英文名稱、簡(jiǎn)稱、性能、價(jià)格等等，往往一分發(fā)盤要由負(fù)責(zé)人進(jìn)行多次指導(dǎo)、糾正之后才能發(fā)出去。單據(jù)的制作也是如此，雖然我們學(xué)習(xí)過(guò)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課，但那都是理論上的，實(shí)際操作起來(lái)就不那么輕松了，往往一分單據(jù)要經(jīng)過(guò)多次修改過(guò)后，由負(fù)責(zé)人檢查無(wú)誤之后才能發(fā)出去，當(dāng)真是應(yīng)了“書到用時(shí)方恨少”這句話。以后的去建設(shè)銀行購(gòu)匯、 申請(qǐng)境外匯款等等也都出現(xiàn)上述類似的問(wèn)題，在這里就不多提了。
最后要說(shuō)的是，由于該公司規(guī)模較小，不具備報(bào)關(guān)的資格，一切報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)也都由其他公司代理，因此在本次實(shí)習(xí)當(dāng)中我們并沒有接觸到報(bào)關(guān)方面的業(yè)務(wù)，不免感覺有些遺憾。不過(guò)后來(lái)想想也難怪，畢竟我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的多個(gè)角色--買方、賣方、海關(guān)、銀行、船公司等等，正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中本來(lái)就很難做到面面俱到，相信其他的在銀行等單位實(shí)習(xí)的同學(xué)也有同感吧。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
一、實(shí)習(xí)概況
在實(shí)習(xí)期間，刻苦勤奮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，聽從上級(jí)調(diào)配，思想積極，目標(biāo)明確，順利完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。
（一）實(shí)習(xí)目的
1．通過(guò)實(shí)習(xí)，將在在校期間課本上所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，以達(dá)到融會(huì)貫通鞏固知識(shí)的效果，從而發(fā)現(xiàn)足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)學(xué)習(xí)。
2. 通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
3. 通過(guò)實(shí)習(xí)，應(yīng)具有良好的適應(yīng)社會(huì)的你能力，溝通能力，一定的責(zé)任意識(shí)，職業(yè)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)。
4.通過(guò)實(shí)習(xí)，要具備一定的草坪養(yǎng)護(hù)，樹木修剪的能力和常見病蟲害的防治管理技巧，以及園林機(jī)械的使用管理，等等一系列園林工作的能力。
（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
1.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)xx莊園
2.實(shí)習(xí)單位：xx市xx區(qū)xx物業(yè)有限公司
3.崗位介紹：
（1）xx莊園簡(jiǎn)介：
xx莊園是xx莊園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司歷經(jīng)十二年的時(shí)間，精心打造的xx最大的獨(dú)棟別墅之一，地處xx上風(fēng)上水，雄踞龍脈正北方。西有春華秋實(shí)、文化底蘊(yùn)深厚的西山，北連國(guó)家森林風(fēng)景區(qū)和歷史文物保護(hù)區(qū)，東南是精英薈萃的xx商圈，西南為著名的xx科技園區(qū)，南沙河依傍而過(guò)，沙河水庫(kù)遙遙相對(duì)，八達(dá)嶺高速公路似巨龍蜿蜒側(cè)臥。環(huán)山抱水的地理位置獨(dú)享天地之厚待。xx莊園分三期建成，占地3300畝，一期、二期、三期共688棟別墅從西到東依次展開，各自獨(dú)立，又連成一體，井然有序，完整中見差異，個(gè)性中見統(tǒng)一。
xx莊園，倡導(dǎo)建筑與自然地和諧共生，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)私家園林的造園理念，將綠色和水引入家中。在3300畝的土地上，建造了兩個(gè)共433畝的湖面，北美風(fēng)格的別墅環(huán)湖而建，每家超大面積的庭院同遠(yuǎn)山近水相結(jié)合，平和寧?kù)o、清淡素雅、活潑清新的氛圍，彌漫著自然健康的氣息，營(yíng)造出都市中綠色花園的愜意舒爽。
xx莊園于20xx年全部售罄，由全國(guó)物業(yè)管理一級(jí)資質(zhì)企業(yè)――xx物業(yè)管理有限任公司管理莊園內(nèi)設(shè)有旅游局認(rèn)定的掛牌四星級(jí)酒店――xx大廈，擁有餐飲、住宿、休閑、娛樂(lè)、健身等各種設(shè)施，全方位為莊園業(yè)主提供高品質(zhì)的服務(wù)。近幾年來(lái)xx莊園也是我院園林專業(yè)的主要定點(diǎn)實(shí)習(xí)基地。
（三）實(shí)習(xí)時(shí)間
20年xx月xx日――20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）實(shí)習(xí)計(jì)劃（或安排）
1.熟悉實(shí)習(xí)環(huán)境，明確實(shí)習(xí)任務(wù)。
2.在實(shí)習(xí)中規(guī)范操作，提高安全意識(shí)，完成承擔(dān)任務(wù)。
3.培養(yǎng)良好的工作心態(tài)和鍛煉自己在以后的工作中的吃苦敬業(yè)精神。
4.實(shí)習(xí)中注意學(xué)習(xí)和總結(jié)，提高持續(xù)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。
5.實(shí)習(xí)中注意表達(dá)，溝通和協(xié)作，提高人際交往能力和組織能力。
（二）實(shí)習(xí)過(guò)程和具體工作內(nèi)容草坪品種的識(shí)別：此頂崗實(shí)習(xí)期間，我們的主要工作是對(duì)草坪進(jìn)行修剪及養(yǎng)護(hù)管理，其具體內(nèi)容如下：
莊園內(nèi)所有園林樹木的識(shí)別，比如：常見的果樹有櫻桃、蘋果、桃樹、李子數(shù)、海棠、柿子、山楂等等！觀賞樹木有懸鈴木、銀杏、丁香、榆葉梅、連翹、黃櫨、欒樹等等樹種！當(dāng)然在工作中也是經(jīng)常見到的，因此，在我們實(shí)習(xí)中我們要認(rèn)真的對(duì)待工作，識(shí)別各種園林植物以及園林花卉，掌握它們的形態(tài)特征，包括花、果實(shí)、葉形等，了解它們開花的時(shí)間和花期的長(zhǎng)短！觀察它們的季節(jié)性變化！例如變?nèi)~的彩色樹種，常見的變?nèi)~樹種有紫葉李、黃櫨、欒樹、銀杏、白蠟等！宿根花卉主要有萱草、月季、劍麻、鳶尾、荷蘭菊、地棠、美人蕉等花卉種類！在識(shí)別園林植物的過(guò)程中我們要注意歸納各種植物和花卉的特征，發(fā)現(xiàn)它們所特有的形態(tài)，利用樹木與花卉的特性來(lái)識(shí)別植物與花卉的物種！因此，在實(shí)習(xí)過(guò)程中只要我們留意到處都是我們學(xué)習(xí)的東西，我們僅僅要在工作中學(xué)習(xí)，而且要在工作之余學(xué)習(xí)，更多的了解我們專業(yè)的的知識(shí)，使我們的專業(yè)知識(shí)更充實(shí)。
2.草坪的建植：在實(shí)習(xí)期間，我們男生對(duì)草坪的建植也在前期幫助過(guò)幾次忙，因此，也對(duì)草坪建植相應(yīng)的有所了解些，其具體有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
（1）坪床準(zhǔn)備及清理場(chǎng)地還有翻耕平整在我們實(shí)習(xí)過(guò)程中是一起進(jìn)行的，要求清除場(chǎng)地中的雜物，翻土深度在20-30CM左右。
（2）精整場(chǎng)地。
（3）是鋪植草皮塊，這項(xiàng)工作都為女生負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)要求是將草皮塊按2cm的間距平整鋪植。
（4）是澆水，第一次透水以后每次1-2天澆一次，保持土壤濕潤(rùn)6-7天。
3.草坪除雜：在此實(shí)習(xí)期間，草坪除雜對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)重大工程，因?yàn)槎际侨斯こs，但掌握了雜草生長(zhǎng)規(guī)律后，除雜也就變得容易多了，在4―5月份，主要是闊葉性雜草，闊葉性雜草比較喜歡陰，一般在陽(yáng)光光照好的地方生長(zhǎng)較多。如：房子的背后，樹蔭下等地方，且闊葉性雜草的根系很發(fā)達(dá)除雜時(shí)相對(duì)困難，具體的有：貓耳朵、蒲公英、小三葉等。在6-9月份，主要是針葉性雜草，其主要生長(zhǎng)在花灌叢中：如萱草叢中月季池中等，其生長(zhǎng)速度一般在雨季是生長(zhǎng)快，且易結(jié)子，但是其生長(zhǎng)的根系較淺，易除。
4.草坪澆水：在師傅的指導(dǎo)下，我熟悉掌握了噴頭的使用并能獨(dú)立的解決草坪澆水時(shí)出現(xiàn)的常規(guī)問(wèn)題，如噴頭堵篩水管接口斷裂等，同時(shí)也知道了在水壓正常時(shí)單個(gè)噴頭旋轉(zhuǎn)360度澆透一片草坪（15cm），當(dāng)射程為最大時(shí)（一般噴射距離為70 cm ），一般需要4小時(shí)左右，當(dāng)射程為最小時(shí)（一般噴射距離為20cm），一般需要2小時(shí)左右，在同一個(gè)院子里在光線好的草坪上，澆透一次水，一般能夠維持5-6天。
5.草坪修剪：在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，草坪的修剪是主要工作貫穿于整個(gè)實(shí)習(xí)的全過(guò)程。在有來(lái)實(shí)習(xí)之前，我還真沒過(guò)剪草機(jī)，割灌機(jī)，綠籬機(jī)等許多園林機(jī)械，過(guò)也就只是在網(wǎng)上見過(guò)而已，更用說(shuō)使用了，然而經(jīng)實(shí)習(xí)后我已經(jīng)熟悉的掌握了剪草機(jī)、割灌機(jī)、綠籬機(jī)的使用；例如：剪草機(jī)的使用就有以下幾點(diǎn)值得注意，在每天早晨使用剪草機(jī)前腰先檢查機(jī)油汽油等是否充足，在到剪草現(xiàn)場(chǎng)后首先要查看草坪中是否有石塊以及硬物。在啟動(dòng)剪草機(jī)剪草是要調(diào)好高度，即保證草坪1/3的高度，這為的是保護(hù)草坪被日光照；剪完草后要清理干凈機(jī)器里面的雜物等等。
6.園林病蟲害的防治：防治園林病蟲害應(yīng)貫徹預(yù)防為主，綜合防治的方針。應(yīng)科學(xué)、有針對(duì)性的進(jìn)行養(yǎng)護(hù)管理，是植株生長(zhǎng)健壯，以增強(qiáng)抗病能力。還有要及時(shí)清理帶病蟲的落葉、雜草等，消滅病原蟲原，防止病蟲擴(kuò)散、蔓延。追逐要的是要以生物防治、物理防治、化學(xué)防治為主進(jìn)行早期防治。
7.園林植物的夏季修剪（桃、李）：兩周的園林植物修剪雖然算多，給我受益匪淺，讓我懂得了很多有關(guān)園林植物修剪的知識(shí)。具體例如：?jiǎn)棠拘藜粢Ａ裘黠@的主干中央枝；銀杏只能疏枝能短截；行道樹高度保留2.8m。灌木如碧桃、榆葉梅、連翹紫荊、丁香、黃刺玫等在生長(zhǎng)花落后10-15天中截或短接等等這些知識(shí)是在課堂無(wú)法搞的很清楚的。
8.園林樹木的移植：在五月而是三日那天我和一師傅去果園移植一棵大國(guó)槐，移植樹木雖然說(shuō)在學(xué)校時(shí)雍老師給我們用一周的時(shí)間詳細(xì)講解過(guò)，可那只是紙上談兵，在實(shí)際工作中還是有許多地方是用它上的，過(guò)經(jīng)過(guò)近四個(gè)小時(shí)師傅手把手的指導(dǎo)后我才知道了土球直徑是樹木直徑的7-10倍一定就是完全正確的，因?yàn)槲覀兪窃谧龈叨思夹g(shù)，我們要帶著問(wèn)題去干活，要知道在變通中做事在做事中成熟。
9.節(jié)日花卉的擺放設(shè)計(jì)，結(jié)合同的節(jié)日時(shí)間設(shè)計(jì)擺放花卉的種類，以烘托節(jié)日的.氣氛：節(jié)日花卉的擺放設(shè)計(jì)在園林中也有一定的地位，作為園林季節(jié)性、節(jié)日性的園林觀賞補(bǔ)充，花卉擺放一般用于節(jié)日的裝飾，為烘托節(jié)日氣氛而設(shè)計(jì)的局部園林環(huán)境，作為臨時(shí)性的補(bǔ)充。在花卉擺放的要求中，我們要結(jié)合同的節(jié)日時(shí)間、氣候特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。在植物的選擇方面，主要以觀花草本為主體。可以是一二年花卉和球根花卉或宿根花卉，也可適當(dāng)選擇長(zhǎng)綠色葉及觀花小灌木作輔助材料。節(jié)日花卉的擺放主要是花卉群體的色彩美，因此，在色彩設(shè)計(jì)上要精心選擇同花色的花卉巧妙搭配！一般要求鮮明、艷麗。我們常見的花卉擺放花種主要有：一串紅、矮牽牛、日本小早菊、萬(wàn)壽菊、三角梅、孔雀草、羽衣甘蘭等色彩艷麗的花卉。通過(guò)合理的和擺放圖案以及拼配來(lái)達(dá)到一定的要求，體現(xiàn)出擺放花卉所要表現(xiàn)的效果！
10.園林施工：在xx實(shí)習(xí)的六個(gè)月里，我們從事一些簡(jiǎn)單的園林施工。包括園林小品，荷花池的建設(shè)，大樹移栽，以及花灌木的種植。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲
頂崗實(shí)習(xí)早已結(jié)束，現(xiàn)在的我們坐在教室躺在床上已再想我們?cè)鯓尤ジ愫媚情T課了，而是在想明年的五月份畢業(yè)后要往哪里去，要從事什么工作。時(shí)間一如流水般已逝而過(guò)，再也回去了，可我們面對(duì)的才剛剛開始。回想起在xx莊園的6個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我真真切切的感受了園林植物養(yǎng)護(hù)的全過(guò)程，也體會(huì)到了沒有經(jīng)驗(yàn)的艱辛。但我努力的去做好每一步，遇到問(wèn)題向師傅請(qǐng)教，努力解決所有遇到的疑難問(wèn)題。六個(gè)月完整的園林養(yǎng)護(hù)過(guò)程和園林小品建設(shè)讓我把以前所學(xué)的知識(shí)很好的串聯(lián)在一起，做到理論與實(shí)際結(jié)合，加強(qiáng)了我對(duì)專業(yè)知識(shí)的更好的記憶。在xx莊園物業(yè)管理有限公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，在經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多真正應(yīng)用于實(shí)際生產(chǎn)中的操作方法和技巧，并且可以掌握，這些技巧是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐得到的，同于書上講述的方法。所以就告訴我們既可看書，也可盡信書，書上的方法也可能永遠(yuǎn)是對(duì)的，起碼可能是永遠(yuǎn)最實(shí)用的。應(yīng)該根據(jù)具體情況做相應(yīng)的變化，所以我們應(yīng)重視實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。
同時(shí)，在xx莊園實(shí)習(xí)后使我對(duì)園林這個(gè)專業(yè)有了更加全面的了解。
園林專業(yè)包括方向眾多，我們主要學(xué)習(xí)了園林生態(tài)學(xué)、園林植物、園林設(shè)計(jì)、園林建筑、園林工程等方面的基本理論和基本知識(shí)，在這次的實(shí)習(xí)中我就對(duì)樹木的栽植和養(yǎng)護(hù)有了實(shí)踐，對(duì)建筑也有了一定的了解，而且園林專業(yè)的發(fā)展前景也相當(dāng)寬廣。
在我沒有學(xué)習(xí)園林專業(yè)，沒有到xx莊園實(shí)習(xí)之前，我只記得在小學(xué)的時(shí)候?qū)W校組織我們?cè)诩亦l(xiāng)的山上種過(guò)樹，那時(shí)我們的種樹也只是把樹按老師的指導(dǎo)埋在了地上，就更用說(shuō)修剪過(guò)花草樹木，也沒有想過(guò)樹木還需要修剪，就更沒體會(huì)過(guò)在37度到40度的炎炎烈日下拔草種樹剪草的辛苦，我們看到只是美麗的樹型，平整的草地卻知道那些園林養(yǎng)護(hù)師傅的辛勞，當(dāng)我真正的認(rèn)真的成為園林專業(yè)人員去當(dāng)職工時(shí)，我才體會(huì)到種樹也沒有想象中那樣簡(jiǎn)單，只是要挖一個(gè)坑，種一棵樹，最起碼要考慮樹的間距是否合理，樹之間的高矮搭配是否可以達(dá)到美觀的效果，更重要的還要保證它的成活率。在xx我主要是草坪的修剪，過(guò)其中也參加了幾天的樹木栽植。就那幾天的學(xué)習(xí)，讓我明白了什么是說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難的道理，也懂得了理論和實(shí)踐結(jié)合的重要性。也培養(yǎng)了我的耐心和執(zhí)著的敬業(yè)精神以及工作時(shí)的認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)，更重要的是讓我懂得了怎樣更好的與領(lǐng)導(dǎo)相處，因?yàn)榕c領(lǐng)導(dǎo)很好的相處是我們以后工作的基石，我們必須要在踏入社會(huì)之前就要學(xué)會(huì)，并很好的應(yīng)用于實(shí)際生活中。
曾經(jīng)我一直很茫然，知道我們所學(xué)的知識(shí)到底在社會(huì)上可以用到多少，而且還懷疑過(guò)知識(shí)到底有沒有用，更知道以后自己可以去做什么，心理沒有底。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，埋藏在心底的疑惑可以迎刃而解。知識(shí)是邁向成功的階梯，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。只有多看書才會(huì)學(xué)到很多東西，在將其運(yùn)用到實(shí)踐中去，會(huì)發(fā)揮更大的效益。我們還年輕，年輕就是一種財(cái)富，我們應(yīng)該趁著這個(gè)大好時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)，而是虛度我們的青春，浪費(fèi)生命。我們還有四個(gè)多月的在校學(xué)習(xí)時(shí)間，我應(yīng)該多看些書，總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取做到理論和實(shí)踐相結(jié)合。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，謙虛向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教，這樣我才會(huì)有更大的進(jìn)步。
這次為期6個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)生活，讓我實(shí)實(shí)在在的看到了課本上上理論課時(shí)無(wú)法想象的東西，在工作實(shí)踐中形象生動(dòng)體現(xiàn)了出來(lái)，從而使我們更方便記憶；也實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)了工作的艱辛、管理的繁瑣、生活的艱辛，還有自己知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的足；真真切切地體會(huì)到粒粒皆辛苦的道理，體會(huì)到了父母親省吃儉用的全是為了我們?cè)僭賹?lái)過(guò)的更好，活的比別人有出息。同時(shí)，也讓我在北京那個(gè)繁華的國(guó)際大都市大開眼界，深深地體會(huì)到了什么是世界之大。
最后，我非常感謝在xx莊園實(shí)習(xí)的那段日子里，那些幫助過(guò)我、指導(dǎo)過(guò)我的人，有了你們的熱情幫助與關(guān)心，讓我才能順利度過(guò)了自己在xx的日子，雖然在xx有苦又累還有汗，可是更多的是成長(zhǎng)。現(xiàn)在雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是我真正的人生才剛剛開始，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中斷學(xué)習(xí)努力的，我相信有了在xx的實(shí)習(xí)生活我獲得的是更多地成長(zhǎng)。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
xxxx年XX月16日—xxxx年XX月19日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xxxx
二、實(shí)習(xí)目的及意義：
通過(guò)實(shí)習(xí)讓我們?cè)诖竽X中建立起水利水電工程模型，對(duì)水工建筑物的外觀，規(guī)模,作用及特點(diǎn)有了較大的了解，了解水利規(guī)劃,設(shè)計(jì),建設(shè)及管理利用。同時(shí)對(duì)電站的工作模式有一個(gè)感性的直觀認(rèn)識(shí)，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：
1.AAA水庫(kù)
位于武安市西北部，距邯鄲約60公里。建于1966至1969年，最大水面2500畝，庫(kù)容量3200萬(wàn)立方米。壩橫阻于門道川與常社川入口處。為漿砌石重力壩，高81米，長(zhǎng)185米壩頂寬10.5米，水庫(kù)容量3200萬(wàn)立方米，在溢流段上建有交通橋。一壩雄踞，宛如銀壁，雄偉壯觀。湖面呈倒“人”字型，分東西兩支。東支為常社川的前段，西支為門道川的前段，各有3公里長(zhǎng)。
2.CCC水庫(kù)
CCC水庫(kù)位于磁縣境內(nèi)滏陽(yáng)河干流上，距京廣鐵路和磁縣城約7公里，控制流域面積340平方公里，總庫(kù)容1.52億立方米。是攔蓄滏陽(yáng)河上游來(lái)水，引蓄漳河客水，保證下游防洪安全和城市供水、農(nóng)業(yè)灌溉，兼有發(fā)電、養(yǎng)魚等多種效益的重要水利樞紐工程。CCC水庫(kù)是邯鄲市直接管理的'唯一一座大型水庫(kù)，1958年初動(dòng)工興建，1959年XX月初步建成為總庫(kù)容6400萬(wàn)立方米的中型水庫(kù)。1970年XX月至1974年XX月又?jǐn)U建為大型水庫(kù)。擴(kuò)建工程主要包含大壩裁彎取直、壩體加高培厚、加固發(fā)電洞、新建泄洪洞、擴(kuò)挖非常溢洪道等工程。擴(kuò)建后的大壩壩頂高程111.2米，最大壩高33.3米，壩頂長(zhǎng)度2646米，壩頂寬5.75米，壩頂上筑有高1.3米的防浪墻。泄洪洞進(jìn)口底高程84.5米，共分3孔，每孔凈寬和凈高均4米，洞身全長(zhǎng)120米，3孔最大泄量可通過(guò)千年一遇洪水流量825立方米每秒。非常溢洪道位于上游左側(cè)距離大壩1公里處，進(jìn)口底高程105米，邊坡1：1.5，縱坡1/1400，全長(zhǎng)20xx年余米，寬150米。溢洪道進(jìn)口有一擋水土埝，埝頂高程109.5米，頂長(zhǎng)164米，頂寬6米。為保證在非常情況下，能最快拆除擋水土埝，順利溢流泄洪，在埝頂設(shè)有豎井式主副藥室各15個(gè)，緊急時(shí)爆破炸開土埝泄洪。
3.BBB水庫(kù)
BBB水庫(kù)位于磁縣境內(nèi)漳河干流出山口處，是一座大型防洪控制性工程，控制流域面積18100平方公里，占全流域面積的99.4%，水庫(kù)總庫(kù)容13億立方米，是擔(dān)負(fù)有防洪、灌溉、供水、發(fā)電等重要作用的水利樞紐。30多年來(lái)在保障水庫(kù)下游河北、河南、山東三省的39個(gè)縣的1416萬(wàn)人，2732萬(wàn)畝耕地和京廣鐵路的防洪安全，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮了巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。BBB水庫(kù)于1959年XX月動(dòng)工興建，1960年開始攔洪，1970年建成。為提升防洪標(biāo)準(zhǔn)，1987年XX月至1991年底對(duì)大壩進(jìn)行加高的同時(shí)，加固了溢洪道，改建了泄洪洞，防洪標(biāo)準(zhǔn)由三百年一遇提升到接近二千年一遇。加固后的主壩壩頂長(zhǎng)3603.3米，最大壩高55.5米，壩頂寬7.1米，副壩壩頂長(zhǎng)2693.4米，大副壩最大壩高32.5米。主壩壩頂高程159.5米，防浪墻頂高程為161.3米。溢洪道位于主壩左側(cè)與副壩的連接處，進(jìn)口閘共9孔，凈寬108米，設(shè)計(jì)最大泄量12820立方米每秒。泄洪洞為壩下埋管式，共9孔，斷面為圓拱直墻式，孔徑6×6.7，設(shè)計(jì)最大泄量為3370立方米每秒。主要泄洪方式岸邊溢洪道，大壩特點(diǎn)是壩下泄洪洞
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)目標(biāo)
根據(jù)學(xué)校對(duì)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在山東省華信宏仁堂有限公司實(shí)習(xí)。頂崗實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，是職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力提高的重要階段。學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)如下：
1.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生熟悉企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及整體運(yùn)作模式。
2.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握中西藥的銷售等情況，明白基本運(yùn)程。
3.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生開闊視野，豐富學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊(duì)精神。
4.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠把基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能綜合應(yīng)用到生產(chǎn)崗位中。
5.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì)、國(guó)情，激勵(lì)學(xué)生敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)的熱情。
6.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
7.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生完成從在校學(xué)習(xí)到工作崗位的初步過(guò)渡，并為以后從事相關(guān)行業(yè)崗位群的工作奠定堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)。
8.通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使學(xué)生在藥品銷售、營(yíng)銷、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規(guī)范的訓(xùn)練，畢業(yè)后能迅速地適應(yīng)相關(guān)的工作。
二、實(shí)習(xí)單位
1.實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)
藥店主要從事的是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，做的是銷售，我們公司憑著“品種全，價(jià)格低，服務(wù)好”的理念贏得了每一位顧客的信任，我們有門診，可以對(duì)患者進(jìn)行治療，有中醫(yī)大夫，服務(wù)好每一位顧客。
讓顧客選擇自己所需要的商品，真正的為每位顧客著想，每月的一號(hào)，十五號(hào)為會(huì)員答謝日，為顧客免費(fèi)量血壓，中藥還可以免費(fèi)打粉。
2.單位地址與規(guī)模
華信宏仁堂在淄博市共青團(tuán)路57-19號(hào)，成立于20xx年6月28日，當(dāng)時(shí)只有五十平方米，藥店只有六人，現(xiàn)在已發(fā)展的相當(dāng)完善，藥店現(xiàn)有三百多人。十五家分店，在高效的運(yùn)作下，開展高質(zhì)量，高水平的醫(yī)藥零售及服務(wù)工作，，增強(qiáng)了藥店的活力，加快了藥店的發(fā)展速。
3.實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展
華信宏仁堂成立于20xx年，有著一定的歷史，現(xiàn)在隨著師資力量的不斷壯大，越來(lái)越多的人加入宏仁堂，我們公司將在未來(lái)開更多的分店，面積也會(huì)越來(lái)越大，制度也會(huì)越來(lái)越完善，員工的待遇也會(huì)越來(lái)越好。
公司將會(huì)和其它的醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)，成為淄博市的龍頭企業(yè)。
三、生產(chǎn)任務(wù)及完成情況
我所在的門店是一個(gè)剛開的藥店，可以學(xué)習(xí)到很多的東西，一開始接觸西藥的時(shí)候，什么都不會(huì)，商品上架時(shí)，只能看每個(gè)品種的說(shuō)明書，去找把這個(gè)藥放在哪個(gè)地方，在學(xué)習(xí)了一個(gè)月后，顧客來(lái)買藥的時(shí)候能夠準(zhǔn)確的知道藥的位置，還可以根據(jù)病情為顧客拿藥。在老員工的幫助下可以完成自己的任務(wù)，銷售靠的是技巧，每天都有一定的任務(wù)需要我們?nèi)ネ瓿伞?/p>
雖然我干的是銷售這個(gè)行業(yè)，但我并不認(rèn)為像別人說(shuō)的銷售沒有前途，我覺得前途是自己闖出來(lái)的，并不是某個(gè)行業(yè)所決定。就像我在藥品的銷售中我覺得自己不僅要掌握好所學(xué)知識(shí)還有有一個(gè)愉悅的心情，好的心情是能傳染人的，你微笑顧客能夠感覺到，好的服務(wù)是決定這個(gè)生意是否成功，同時(shí)在這一段時(shí)間的鍛煉中，我不僅學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，更重要的是提高了我的溝通能力和交際能力。
四、實(shí)習(xí)車間班組環(huán)境
我們藥店一共有八位，每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域，以及銷售任務(wù)，店長(zhǎng)管理整個(gè)門店，中藥負(fù)責(zé)中藥的銷售與劃價(jià)，搞好自己所在區(qū)域的'環(huán)境衛(wèi)生，銷售人員完成每天的銷售任務(wù)，收銀人員負(fù)責(zé)好每天的收銀工作，把每天的銷售利潤(rùn)，PB以及毛利率統(tǒng)計(jì)出來(lái)，上報(bào)給公司的管理層，公司實(shí)行兩班倒，交班的為接班的做好工作準(zhǔn)備。藥店有新員工也有老員工，新員工可以請(qǐng)教老員工。
在這里，可以運(yùn)用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，就可以完成自己的任務(wù)，有更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)。有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)才能把工作做好。同時(shí)，中藥還可以免費(fèi)煎，免費(fèi)打粉。
溫馨的工作環(huán)境造就了我們那種團(tuán)結(jié)互助的精神，剛進(jìn)的新員工不管什么時(shí)候都能受到老員工熱心的幫助。
五、我所掌握的技能
西藥還是現(xiàn)代人最常用的，它攜帶起來(lái)比較方便，吸收的也比較快。有丸劑，膠囊，片，煎膏，含化片，噴劑，鼻貼等，以及功效，注意事項(xiàng)，如：感冒藥與滋補(bǔ)的藥不能同時(shí)服用，藿香正氣水含有酒精，開車的人不能服用。許多西藥大多都是中成藥，與中藥有很大的聯(lián)系。
中藥治病是一個(gè)緩慢的過(guò)程，服用的時(shí)間比較長(zhǎng)。
中藥有解表藥，止咳平喘藥，利水滲濕藥，清熱解毒藥，知道了中藥中的配伍禁忌，“十八反”“十九畏”，先煎的藥先煎半小時(shí)，在和其它的藥一塊煎，種子類的藥容易揮發(fā)，煎藥時(shí)用紗布包著，后下的藥在出鍋前五分鐘煎，比如，朱砂是有毒的，有鎮(zhèn)靜安神的作用，不能用手觸摸，三七有活血化瘀的功效，黃芪可以補(bǔ)氣。
六、所學(xué)知識(shí)與工作崗位的聯(lián)系
我們?cè)趯W(xué)校里就學(xué)了關(guān)于中藥的知識(shí)也學(xué)了西藥的理論知識(shí)，有了一定的專業(yè)知識(shí)，才能知道顧客來(lái)拿藥時(shí)推薦那種對(duì)癥的藥物，不至于感到什么也不會(huì)，什么也不懂，理論知識(shí)和實(shí)踐是相結(jié)合的，清楚的了解才能對(duì)癥下藥，銷售也會(huì)越來(lái)越好。
七、自我感受
在藥店的這段時(shí)間里，只有理論知識(shí)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，所以，我要不斷的接受考驗(yàn)。
在藥店接待顧客時(shí)，顧客購(gòu)買所需藥品時(shí)候會(huì)由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以提高顧客對(duì)銷售人員的信任度。再就是在語(yǔ)言舉止上表現(xiàn)的應(yīng)口齒清晰，語(yǔ)速均勻，動(dòng)作熟練，微笑服務(wù)等，讓顧客感受到我的服務(wù)熱情。
顧客來(lái)買藥時(shí)，問(wèn)清楚顧客哪個(gè)地方不舒服，感冒時(shí)可以拿一個(gè)感冒的藥，分清是風(fēng)寒感冒還是風(fēng)熱感冒或者是暑濕感冒，如果嗓子不舒服，還可以配一個(gè)消炎的藥，可以是西藥，也可以是中藥，如果對(duì)青霉素過(guò)敏，可以拿阿奇或羅紅霉素類的藥物。小兒的藥告訴服用劑量，既可以治病又能讓顧客接受所拿的藥品。顧客進(jìn)店時(shí)要主動(dòng)打招呼，面帶微笑，語(yǔ)言表達(dá)通順連貫，用自己的心去幫助每一位顧客，學(xué)會(huì)和每一位顧客去談心，去溝通，顧客不懂的要耐心的去為顧客解釋，只有每天堅(jiān)持鍛煉，銷售就會(huì)越來(lái)越好。
藥店搞活動(dòng)時(shí)，可以根據(jù)自己所掌握的去營(yíng)造一個(gè)良好的賣場(chǎng)，幫助每一位員工成長(zhǎng)。
藥店時(shí)一個(gè)衛(wèi)生行業(yè)，要求要做到干凈整潔，商品上無(wú)塵土，貨架的陳列，GSP的要求：藥品與非藥品，處方藥與非處方藥，口服與外用等。禁忌藥弄清楚，否則有可能會(huì)危及到生命。在藥店可以有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，比如，抄寫說(shuō)明書就是一個(gè)很好的方法，能夠朱雀的了解每種藥的功效。
所以，我要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就會(huì)被淘汰，堅(jiān)持不懈，直到成功
八、建議與展望
1.展望
我們要把理論知識(shí)和實(shí)踐想結(jié)合，在未來(lái)的時(shí)間里，珍惜每一次機(jī)會(huì)，改掉自身的缺點(diǎn)和毛病，做一個(gè)愛學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心的人，不能總是馬馬虎虎，遇到事情時(shí)想辦法克服，不是一味的埋怨，藥嚴(yán)格要求自己，對(duì)工作一絲不茍，提高了自己的應(yīng)變能力，遇事能夠獨(dú)立思考，辦事不再拖拖拉拉。保持良好的心態(tài)，為以后打好基礎(chǔ)。
2.建議
現(xiàn)在，已經(jīng)從一個(gè)銷售行業(yè)轉(zhuǎn)為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，越來(lái)越多的人會(huì)重視自己的身心健康，把銷售轉(zhuǎn)為愛心，過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候可以為我們的顧客送去一飛真正的祝福，去幫助那些孤寡老人，給他們更多的優(yōu)惠政策，這樣我們才會(huì)有更多忠實(shí)的顧客，中藥也要多加重視，不要忽略，只重視西藥，為顧客表達(dá)關(guān)愛。讓我們的傳統(tǒng)文化不丟失。
要多學(xué)知識(shí)，有建議就要提出來(lái)，共同成長(zhǎng)。多開展一些活動(dòng)，幫助員工成長(zhǎng)，讓員工有更多的休息時(shí)間。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
一、實(shí)習(xí)目的
1、了解各種木門的制造工藝流程;
2、了解木門所需的各種材料;
3、增加我們對(duì)木門加工制造的認(rèn)識(shí)和相關(guān)的細(xì)節(jié)，木門行業(yè)的前景等;并結(jié)合自己所學(xué)的理論知識(shí)對(duì)所了解的現(xiàn)象進(jìn)行分析，從而提出改進(jìn)意見;
4、通過(guò)實(shí)習(xí)，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以在以后的工作中得心應(yīng)手。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20××年4月11日
三、實(shí)習(xí)單位
××木門工廠
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)過(guò)程：
實(shí)習(xí)的總共分為兩個(gè)階段：成品參觀和加工現(xiàn)場(chǎng)參觀
(1)成品參觀：
成品的參觀主要由油漆、木種、類別、造型等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)：
類別與造型：成品區(qū)的展品基本按照所屬的類別(即歐式優(yōu)、中式雅、田園慢、現(xiàn)代簡(jiǎn)、創(chuàng)意酷五個(gè)類別)安放在不同的房間中，方便于我們對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。歐式的木門延續(xù)了皇室貴族家具的特點(diǎn)，講究手工精細(xì)的裁切雕刻，輪廓和轉(zhuǎn)折部分由對(duì)稱而富有節(jié)奏感的曲線或曲面構(gòu)成，并裝飾鍍金銅飾(如鑲嵌玻璃中的金箔玻璃)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)練，線條流暢，色彩富麗，藝術(shù)感強(qiáng)，給人的整體感覺是華貴優(yōu)雅，十分莊重，是高貴生活的象征。
中式的木門整體感覺構(gòu)造不是很復(fù)雜，屬于新中式的結(jié)構(gòu)，它符合現(xiàn)代人審美觀點(diǎn)和精神追求，將傳統(tǒng)中式的意境和精神象征保留，而摒棄其繁雜的制作工藝和各種精細(xì)的紋路圖案，從而達(dá)到雅的效果。田園的木門用料崇尚自然，其造型的感覺正好與鄉(xiāng)村風(fēng)格不飾雕琢的追求相契合，創(chuàng)造出自然、簡(jiǎn)樸、高雅的氛圍。現(xiàn)代的木門崇尚簡(jiǎn)單的造型風(fēng)格，線條大方簡(jiǎn)潔、以生活中常見的直線曲線組合而成，講究新潮的特點(diǎn)。創(chuàng)意的木門是根據(jù)比較有創(chuàng)意的圖片，或設(shè)計(jì)比較時(shí)尚的造型，在通過(guò)銑型雕刻成型，整體感覺比較符合年輕人的居家裝飾愛好。
油漆：
通過(guò)比較區(qū)分封閉漆和開放漆，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是封閉漆的木門表面光滑，開放漆的有木材紋理的手感。在油漆顏色方面，油漆的顏色大多是根據(jù)木種的顏色命名，然后由不同的色差分為不同號(hào)別。
木種：
認(rèn)識(shí)木門的木種是根據(jù)紋理判斷木種的類別，不過(guò)對(duì)于實(shí)木復(fù)合的木門，只是在門上貼了木皮，區(qū)分不出木種。現(xiàn)在常用的木種主要是：花梨。紅橡、紅胡桃、鐵刀等。
2、加工現(xiàn)場(chǎng)參觀
××工廠的加工木門按照工程的訂單進(jìn)行安排施工，現(xiàn)在進(jìn)行的是天津海爾地產(chǎn)項(xiàng)目加工。加工的工藝流程：選材→下料→組框→熱壓→齊邊精裁→銑門芯板→銑門套線→貼皮→打鎖孔合頁(yè)孔(合頁(yè)孔根據(jù)客戶要求打或不打)→試裝→底漆→打磨→面漆→質(zhì)檢→包裝→安裝。
開料：門扇上橫梃和下橫梃需要打兩個(gè)孔，方便涂漆以后搬放。
組框：表板為中密度板，中間填充杉木;如果是玻璃門需要確定玻璃的大小及位置;骨架做防變形處理后，上壓機(jī)壓平。
熱壓：每次防需熱壓的工件錢，必須將熱壓板和工件清理干凈，確認(rèn)沒有任何雜質(zhì)，定好熱壓溫度及壓力，將工件慢慢放入;放入的工件要排列有序，使各部位手里均勻;每次熱壓盡可能放慢所有位置，而且要保證每層板材的厚度和每層覆面材料相同，覆面材料不能重疊，若不能放滿應(yīng)用工件等厚的備用電板填充;為防止膠干，每次上料應(yīng)在兩分鐘內(nèi)完成，確定無(wú)誤和安全的情況下，再開動(dòng)機(jī)器;加壓后的工件表面要憑證、光潔、手摸沒凹凸、顆粒感;拼花要對(duì)齊;覆面后，木門不得脫膠、透膠、層疊離芯、劃傷、壓痕、碰塊、錯(cuò)位、油污，顏色基本一致。
貼皮：用熨斗燙平;不得有離縫、脫膠、鼓泡(鼓泡的原因很多，木材含水率、膠合的程度、施工的環(huán)境等所以需要道道工序都嚴(yán)格檢查)、木皮炸裂等現(xiàn)象。
打鎖孔、合頁(yè)孔：注意門的開啟方向;門的上下端，不得掉頭;不得崩、劃傷，并用專用模具，夾子夾緊后方可鉆孔
試裝：門套線接角嚴(yán)密，不得離縫(半圓形拱門中豎直直門套線和半圓形門套線的接角很難做到嚴(yán)密，故安裝一個(gè)門套線小塊以遮住離縫的區(qū)域);門扇與門套緊密貼合、平整，不得離縫;門扇不得有間隙晃動(dòng)。
油漆：打磨錢。需對(duì)白胚進(jìn)行檢查，對(duì)于脫膠、鼓泡、劃傷、碰缺產(chǎn)品部加工;白胚需打磨光滑、釘眼、縫隙需填實(shí);底漆需噴均勻，并檢查有無(wú)脫膠。鼓泡，帶干燥后打磨;噴面漆時(shí)不得有顆粒(工廠采用了封閉涂漆來(lái)控制)、流掛、起皮、光澤復(fù)合客戶要求。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
1、參觀了成品門，上圖紙的原本基礎(chǔ)上加強(qiáng)了認(rèn)識(shí)(如：封閉漆和開放漆的區(qū)別、木種的識(shí)別方式、油漆的種類區(qū)分等)，加深了對(duì)木門知識(shí)的理解，方便以后與客戶和銷售助理的溝通。
2、在工廠實(shí)際了解了木門制造的整個(gè)工藝流程，包括加工的一些細(xì)節(jié)，同時(shí)在木板的分類也有了進(jìn)一步的了解，例如，如何區(qū)分密度板和實(shí)木板，在加工上選用何種板材較為合適等，此外，對(duì)于鑲嵌玻璃的木門也可以識(shí)別出水紋、金箔、布紋玻璃，這樣在以后的設(shè)計(jì)中可以避免一些錯(cuò)誤的出現(xiàn)。 專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5
的暑假，將是我學(xué)生生涯的最后一個(gè)暑假，充滿期待又滿懷焦慮。畢業(yè)以后，我能擠過(guò)百萬(wàn)就業(yè)軍的獨(dú)木橋嗎？能勝任公司交給的任務(wù)嗎？相信這是每一位畢業(yè)大學(xué)生都不敢松懈的題目。
因此，懷著對(duì)自己將來(lái)的打算和期看，以及在父母的強(qiáng)烈催促下，我假期前就具體安排了自己的假期計(jì)劃。
從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個(gè)不錯(cuò)的對(duì)口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯(cuò)的.外貿(mào)公司，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實(shí)習(xí)生人數(shù)已滿，我錯(cuò)過(guò)了一次機(jī)會(huì)。幸運(yùn)的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。
于是，我選擇了自己另外一大愛好——電腦行業(yè)。懷著對(duì)電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來(lái)到了杭州一家大型電腦市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾次碰壁，我終極在一家電腦個(gè)體商戶落戶。沒有報(bào)酬，也不管飯，可是得到了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。就這樣，從技術(shù)再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會(huì)了有關(guān)裝機(jī)，裝系統(tǒng)，裝應(yīng)用軟件的基本操作，在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化，系統(tǒng)化。我要求自己天天都必須注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。
實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間自己裝過(guò)幾部電腦，盡大部分自己都曾到過(guò)用戶家中為用戶解決題目，我對(duì)電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧，對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有顯著的提高。
為了拓寬自己的電腦知識(shí)面，我天天回家后還抓緊時(shí)間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識(shí)，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大便利。否則那么多的題目期待同事們解答是不可能的。
如此半個(gè)月下來(lái)，我感覺學(xué)到好多，慶幸自己把握住了這次機(jī)會(huì)，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過(guò)是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說(shuō)的“技術(shù)知識(shí)是靠積累的”！
走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實(shí)習(xí)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司，是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)！市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺；年齡相仿的同事，給人親切的感覺；如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的感覺！總之，我對(duì)哪怕短短十天的實(shí)習(xí)也充滿了期待！
如今，短短兩周的實(shí)習(xí)已接近尾聲，回顧過(guò)來(lái)，激動(dòng)之余，諸多感慨！
相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場(chǎng)所，沒有看到或者說(shuō)是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不性冬同事們也說(shuō)起所在的單位的氛圍的確不錯(cuò)，相互相處都很xx。
工作，其實(shí)并沒有太大難度。看到單位同事最常頭痛的事便是為某個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯(cuò)而煩惱。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
一、實(shí)習(xí)背景
當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生日益泛濫，就業(yè)壓力競(jìng)爭(zhēng)加劇。作為一名大二學(xué)子，有必要為踏入社會(huì)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，為了將來(lái)順利進(jìn)入職場(chǎng)，必須增加經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐提升自己。同時(shí)，由于對(duì)新聞采訪與寫作有很深的興趣，通過(guò)學(xué)校教育，已經(jīng)對(duì)其有了一定的新聞理論知識(shí)，想通過(guò)實(shí)習(xí)將理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，在報(bào)紙出版的實(shí)踐中感受和提高自己的新聞業(yè)務(wù)能力。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
（一）學(xué)校暑期實(shí)踐小分隊(duì)
作為人文學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生干部，期末考試剛結(jié)束，6月30日，我便同學(xué)生會(huì)一道參加了我院在河海社區(qū)太陽(yáng)城廣場(chǎng)上舉行的晚會(huì)。雖然只是作為一名工作者協(xié)助完成，但在其中，我也可以以一名旁觀者的身份縱觀整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程，學(xué)到不一樣的東西。通過(guò)實(shí)踐，我更懂得一臺(tái)晚會(huì)的成功需要付出很多，更要考慮到方方面面，這對(duì)一個(gè)人的能力來(lái)說(shuō)是一次難得的歷練機(jī)會(huì)。
這個(gè)暑假，我的第二次社會(huì)實(shí)踐是跟隨校學(xué)生會(huì)舉行一個(gè)“迎省運(yùn)會(huì)，創(chuàng)文明城，共建和諧家園”的送社區(qū)文藝晚會(huì)。那時(shí)，聽說(shuō)有這么一個(gè)活動(dòng)后，我便積極報(bào)名參加了。不求有所榮譽(yù)，但求有所鍛煉，有所貢獻(xiàn)。活動(dòng)負(fù)責(zé)人安排我和另一個(gè)男生合演一個(gè)社區(qū)指定的關(guān)于計(jì)劃生育的小品。本來(lái)演小品已經(jīng)是我的弱勢(shì)了，從小到大我還從沒演過(guò)小品，現(xiàn)在還要上臺(tái)公開表演，更有甚者，如今我還要和男生以夫妻身份演這么一個(gè)主題的節(jié)目，更讓我無(wú)從面對(duì)了。但是，一想到我當(dāng)初的信誓旦旦，我就覺得不能放棄，便突破重重阻礙，開始有板有眼地排練了起來(lái)。從尷尬以對(duì)、無(wú)從開口到漸漸可以熟練地講臺(tái)詞，從表演生硬呆板到漸漸靈活有生氣，每一個(gè)小小的進(jìn)步都讓我倍感喜悅，我開始熱愛表演，從而倍加珍惜這次機(jī)會(huì)。這讓我深深體會(huì)到，其實(shí)成功首先在于能夠及時(shí)抓住每一次機(jī)會(huì)。
7月2日，我們登上了表演的舞臺(tái)。那個(gè)晚上，盡管是在室外，天氣悶熱，蚊蟲騷擾，但在社區(qū)觀眾面前，我完全忘記了這些，有的只是緊張，還有興奮。輪到我們上場(chǎng)了，我強(qiáng)忍著內(nèi)心的緊張，只想用心表演，通力合作，然后將最完美的呈現(xiàn)給觀眾，而最終，我們收獲到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾熱烈的掌聲，我們這一團(tuán)隊(duì)也獲得了贊揚(yáng)。我想我做到了！這是我的表演處女作，但又不是一次簡(jiǎn)單的表演，而是突破自我、展示自身的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是走出校園、立足社會(huì)的一次實(shí)踐，更是為常州、為社區(qū)人民所做的一個(gè)小小的貢獻(xiàn)！
（二）報(bào)社實(shí)習(xí)第一天：
暑假經(jīng)朋友介紹能有這么一次難得的專業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我倍加珍惜和感激。跟指導(dǎo)老師錢老師聯(lián)系了之后，7月5日，我算是正式開始工作了。我以為一般上班都是八點(diǎn)，因此并沒有問(wèn)老師，這一天早晨六點(diǎn)多起床、八點(diǎn)不到我就到了報(bào)社，結(jié)果偌大的報(bào)社只有寥寥數(shù)人，等了將近兩個(gè)小時(shí)，錢老師終于來(lái)了。她親切地告訴我，下次不用這么早的，九點(diǎn)半到就好了。盡管早了那么久，沒什么事做，但我依舊很興奮，因?yàn)椋谖叶裕碌囊惶旒磳㈤_始。同我一起實(shí)習(xí)的還有一位蘇州大學(xué)的畢業(yè)生徐，她去年暑期就來(lái)過(guò)，對(duì)這里已經(jīng)很熟了。就這樣，在錢老師的指導(dǎo)下和徐的幫助下，我開始了第一天的實(shí)習(xí)。
錢老師首先介紹了我們的工作，早晨到時(shí)先開電腦，登陸QQ和126郵箱，接收別人發(fā)來(lái)的稿子并負(fù)責(zé)整理修改，最后再給老師過(guò)目，就算大事告成了，有時(shí)還要電話或現(xiàn)場(chǎng)采訪。晚上6點(diǎn)之前，下班了，走之前，錢老師告訴我們明天市一中有個(gè)20xx年AFS國(guó)際夏令營(yíng)開營(yíng)儀式，就交給我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生去現(xiàn)場(chǎng)觀看采訪了。那時(shí)，我的心里別提有多高興了，我一直期盼能夠多些機(jī)會(huì)像真正的記者一樣到外面去體驗(yàn)采訪，接觸更多的人和事。沒想到機(jī)會(huì)這么快就來(lái)了，感謝錢老師！第一天就這樣不緊不慢地度過(guò)，盡管事情不大、不多，但我依舊認(rèn)真對(duì)待，很開心，因?yàn)槲蚁硎苓@份經(jīng)歷，我熱愛這份工作。
第二天：
我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生約好九點(diǎn)五十在一中門口見面，誰(shuí)知途中堵車，一路上我焦急不安，生怕錯(cuò)過(guò)了，還耽誤了徐，結(jié)果十點(diǎn)多我終于匆匆趕到。要知道這可是我的第一次“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”，可不能搞砸啊。在多方打聽問(wèn)詢之后，終于到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。該活動(dòng)是一個(gè)國(guó)際夏令營(yíng)開營(yíng)儀式，常州市教育局、一中的部分領(lǐng)導(dǎo)亦出席了開營(yíng)儀式，還有來(lái)自美國(guó)各州的14名交流生。所謂采訪僅僅是同其中的一些外國(guó)學(xué)生交流，或者是問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)一些報(bào)道需要的問(wèn)題。總的來(lái)說(shuō)，本次采訪還算順利，這可是我第一次作為報(bào)社代表，以一個(gè)實(shí)習(xí)記者的身份進(jìn)行實(shí)地采訪，還采訪外國(guó)學(xué)生。不管怎樣，我還是充滿喜悅的。中午回到報(bào)社，就和徐姐開始寫稿了。憑借之前在校寫稿的經(jīng)驗(yàn)，以及大家的.通力合作，我們很快寫好了稿子。第一次發(fā)現(xiàn)寫新聞稿并不是什么難事。寫好后趕緊拿給老師大概看了一遍，她特別和氣地說(shuō)：“嗯，寫的不錯(cuò)，我待會(huì)簡(jiǎn)單改一下明天就發(fā)。”那時(shí)，我的心里頗有成就感，這是我的第一個(gè)果實(shí)啊。
而那天下午，錢老師又同報(bào)社的另外兩個(gè)記者一起去了省常中，采訪該校美國(guó)名校班的有關(guān)事宜，盡管我在邊上一句話未說(shuō)，只是陪笑，但是聽著他們的談話，我也覺得十分興奮，也能學(xué)到一些東西，這算是我的第二次采訪。不管怎樣，實(shí)習(xí)第二天十分充實(shí)，即使要到處辛苦走動(dòng)，我也心甘情愿，滿心歡喜。
這一天的采訪讓我對(duì)成為一名記者增添了熱情，對(duì)實(shí)習(xí)增添了信心。實(shí)習(xí)經(jīng)歷：
實(shí)習(xí)期間，我有幸體驗(yàn)了豐富多彩的采訪活動(dòng)，算是徹底地過(guò)了一把“記者癮”。我到市一中采訪AFS國(guó)際夏令營(yíng)、采訪青年教師基本功比賽；到省常中采訪“漢語(yǔ)橋”國(guó)際中學(xué)生中華文化夏令營(yíng)開幕式、采訪三十年校友聚會(huì)活動(dòng)，還采訪了“打工皇帝”唐駿；到市政府參加全國(guó)教育工作電視電話會(huì)議；到科教城信息學(xué)院采訪全國(guó)大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤大賽；到大學(xué)城機(jī)電學(xué)院參加見義勇為舍己救人大學(xué)生耿高鵬同學(xué)先進(jìn)事跡座談會(huì)等等，由于正值高招錄取之際，我們對(duì)常大、江技師、河海等大學(xué)的招生辦進(jìn)行電話采訪，還有對(duì)一個(gè)老農(nóng)工黨員向常州航空技校贈(zèng)畫進(jìn)行電話采訪，當(dāng)然還有許許多多采訪經(jīng)歷，這些經(jīng)驗(yàn)成為我的一筆寶貴的財(cái)富。然而，實(shí)習(xí)期間唯一遺憾的是某個(gè)周日要到一個(gè)鎮(zhèn)上去采訪21項(xiàng)世界吉尼斯紀(jì)錄擁有者湯友常。我原本十分期待，誰(shuí)知那天一大早起床就全身極不舒服，可我不想錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)就堅(jiān)持去集合地點(diǎn)了，而在等待去的過(guò)程中臉色越發(fā)蒼白、胃痛難忍，實(shí)在堅(jiān)持不了，只好放棄了，現(xiàn)在想來(lái)真的是萬(wàn)分遺憾。作為我的第一次專業(yè)實(shí)習(xí)，這些經(jīng)歷給我留下了深刻的印象，讓我真切地當(dāng)了一回記者，體驗(yàn)了一回采訪，而這同時(shí)支撐著我對(duì)新聞事業(yè)的熱愛。
就這樣，我在《常州日?qǐng)?bào)》實(shí)習(xí)了五周，盡管出去采訪的機(jī)會(huì)不是天天都有，但每天都精彩紛呈，收稿、理稿、改稿，寫稿后給老師過(guò)目發(fā)現(xiàn)不足，訪前細(xì)細(xì)聆聽老師的囑托，明白哪些是采訪重點(diǎn)，該提哪些問(wèn)題，這些都讓我受益匪淺。迄今為止，包括獨(dú)立寫稿和參與修改整理的稿子已有二十余篇，每次看著報(bào)紙上的鉛字，我就像捧著自己的寶貝，興奮不已，感激不已。
三、實(shí)習(xí)感悟
1、錢老師的人格魅力
第一次到她的辦公室，一眼見到的是辦公桌上堆得又多又高的書籍，散文、小說(shuō)、人物傳記、時(shí)評(píng)等，一摞摞真如小山丘一般，那時(shí)，我在心里就默默想象著這位老師一定是博文識(shí)記、通達(dá)睿智之人。果然，錢老師已經(jīng)在這行干了十幾年了，其多篇新聞稿被評(píng)為江蘇省好新聞一等獎(jiǎng)，還曾著書《楊守玉傳》，講的是常州老工藝亂針繡創(chuàng)始人的故事，她更是被人稱為常州的“兩支筆”之一，她的才氣自然是讓人尊重，然而，比起她個(gè)人，我更佩服她獨(dú)特的人格魅力。
一開始經(jīng)人介紹這位指導(dǎo)老師時(shí)，我擔(dān)心會(huì)是那種盛氣凌人，孤高威嚴(yán)的，沒想到她卻十分親切和藹，帶著一副眼鏡，說(shuō)話輕聲細(xì)語(yǔ)，竟看不出一絲架子，一團(tuán)和氣，叫人整顆心不由自主地放松起來(lái)。第一天到時(shí)她還囑咐我下次記得帶個(gè)杯子來(lái)喝水，每天中午領(lǐng)我們?nèi)?bào)社食堂吃飯，下午催我們?cè)缭缁厝ィ瓜褚晃毁N心的姐姐。閑時(shí)，還同我們像朋友一樣一起聊天，特別理解大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)，給予熱情幫助，開學(xué)時(shí)也歡迎我們隨時(shí)到她那去。
對(duì)待工作，她始終敬業(yè)勤奮。錢老師的案頭上總是有許多事情要做，除日常基本工作，還有政協(xié)分配的一些任務(wù)，有時(shí)還要參加什么研討會(huì)。每天中午吃過(guò)飯后，我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生會(huì)趴在桌上休息一會(huì)，而她總是在電腦前不停地敲打鍵盤，忙碌著，直到晚上六點(diǎn)左右，她催我們趕快回去，而自己卻還要留在報(bào)社完成任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間，錢老師總是盡量給我們實(shí)地鍛煉的機(jī)會(huì)，一有采訪就盡量讓我們?nèi)ィブ斑�向我們解說(shuō)哪些問(wèn)題是重點(diǎn)，哪些不需要問(wèn)，回來(lái)讓我們獨(dú)立寫稿，然后現(xiàn)場(chǎng)改給我們看，那種關(guān)照和理解讓我十分感激。我倒是沒有遇到不少同學(xué)所說(shuō)的實(shí)習(xí)時(shí)無(wú)所事事，還要給大家端茶倒水當(dāng)勞力，真正實(shí)踐的卻很少。就在實(shí)習(xí)結(jié)束回去那天，她還笑著說(shuō)以后有需要可以再來(lái)，那時(shí)，我心里十分溫暖，能遇到這么好的一個(gè)指導(dǎo)老師真是幸運(yùn)。
錢老師的人格魅力在于她的與世無(wú)爭(zhēng)，在于她的心態(tài)平和，在于她的悉心幫助，在于她的真誠(chéng)無(wú)私，在于她的認(rèn)真負(fù)責(zé)。我想，倘若將來(lái)我也踏上新聞事業(yè)的道路，我一定要像她那樣。
2、關(guān)于記者，關(guān)于采訪
這次“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次極大的鍛煉，讓我能夠領(lǐng)悟?qū)W習(xí)，彌補(bǔ)不足。通過(guò)這次經(jīng)歷，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)記者并沒有像想象中的那么難，至少在我所在的政教部，在錢老師的帶領(lǐng)下我沒有遇到什么困難，每天的工作比較常規(guī)簡(jiǎn)單，不像搞社會(huì)新聞的還要每天出去找素材，找新聞，什么失火的、死人的、中暑的、民事糾紛的，這些都要去現(xiàn)場(chǎng)查看，那么辛苦，有時(shí)可能還會(huì)遇到危險(xiǎn)。而對(duì)于采訪，我真正懂得了，其實(shí)它并不是我曾經(jīng)想象的那樣手拿話筒、眼鏡注視著采訪對(duì)象有板有眼地問(wèn)問(wèn)題，而是可以像朋友聊天一樣那么自然輕松。
記得有一次在報(bào)社會(huì)議室采訪市外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的兩位老師關(guān)于該校學(xué)生奪得“20xx國(guó)際青少年保護(hù)長(zhǎng)江水資源綠色行動(dòng)”環(huán)保大賽方案設(shè)計(jì)江蘇賽區(qū)的冠軍這一事情時(shí)，我看著錢老師邊像拉家常一樣聊天，邊看資料詢問(wèn)相關(guān)問(wèn)題，條理清晰，思路清楚，巧妙地在閑談中獲得所需資料，沒有一絲嚴(yán)肅與尷尬。這才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)什么都是有技巧的，任何事沒有想象中的那么難，卻也沒有那么簡(jiǎn)單，只要有技巧，只要有準(zhǔn)備，只要有心，就能夠成功。
而想要成為一名優(yōu)秀的記者，就必須有良好的修養(yǎng)，倘若不是這十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)積累，不是對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，又怎么會(huì)有如今的成就呢？她的事跡讓我對(duì)將來(lái)做記者有了憧憬和期待，做一名記者，就該像錢老師那樣做一個(gè)專業(yè)可敬的人。
3、自我認(rèn)知
還記得有次在市一中采訪國(guó)際夏令營(yíng)開營(yíng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)有來(lái)自美國(guó)各州的14名交流生。第一次對(duì)外國(guó)人采訪讓我十分興奮，但這其中，卻讓我慚愧不已，因?yàn)樽鳛橐幻⒄Z(yǔ)六級(jí)已過(guò)的大學(xué)生，我竟然不怎么聽得懂她們講話，竟要找在場(chǎng)的一名學(xué)生做翻譯，這名學(xué)生今年大一，此前還現(xiàn)場(chǎng)給領(lǐng)導(dǎo)的講話進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)翻譯。唉，除了稱贊，更多的是羨慕和慚愧，甚至是自卑。那時(shí)，才覺得自己好失敗，那些個(gè)證書似乎毫無(wú)實(shí)際意義，今后要多加努力了。
實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)對(duì)這個(gè)職業(yè)我十分熱愛，毫不厭倦，即使生病也愿意去采訪，總是在想我將來(lái)能成為一名優(yōu)秀的新聞工作者么。當(dāng)然，我發(fā)現(xiàn)自己還有不少不足，如膽量不夠，不敢主動(dòng)發(fā)問(wèn)，采訪技能欠缺，每次訪前要仔細(xì)聆聽老師所舉的要提的一些問(wèn)題，心里這才踏實(shí)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我懂得了基本的新聞采訪，體驗(yàn)了一名真正的記者，自己在大學(xué)兩年中學(xué)到的一些理論知識(shí)，在實(shí)踐中也得到了理解和運(yùn)用，讓我在實(shí)踐中更深刻地認(rèn)識(shí)到什么是一名優(yōu)秀的新聞工作者，怎樣踐行一個(gè)新聞工作者的社會(huì)責(zé)任。我很感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也同樣很珍惜，它將成為我一生中十分寶貴的財(cái)富。只是，下次，我希望可以跑跑社會(huì)新聞，更能鍛煉人，或者去做一名電視記者。但不管怎樣，對(duì)新聞的熱愛我一直憧憬。
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、實(shí)習(xí)基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年10月8日至20xx年12月8日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣西南寧市
實(shí)習(xí)公司：xxx技術(shù)有限公司
實(shí)習(xí)部門：技術(shù)部
廣西英倫通信技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱“英倫通信”)，位于廣西南寧高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家專注通信絡(luò)優(yōu)化服務(wù)，致力為運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商提供2G/3G及未來(lái)移動(dòng)通信絡(luò)優(yōu)化、移動(dòng)技術(shù)解決方案和通信軟件的高科技企業(yè)。
廣西英倫通信技術(shù)有限公司(前身為廣西潤(rùn)通信息技術(shù)有限公司無(wú)線業(yè)務(wù)部)，成立于20xx年，注冊(cè)資金600萬(wàn)元。現(xiàn)有員工118人，其中2G/3G系統(tǒng)工程師30人，測(cè)試、硬件工程師65人，軟件工程師4人。和廣西移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商；和愛立信、華為、中興、大唐等設(shè)備廠供應(yīng)商；和北京日訊、杭州華星、浙江郵電工程局、海南創(chuàng)訊等第三方公司保持著良好的合作關(guān)系。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
1.思想和紀(jì)律表現(xiàn)
思想方面，專業(yè)實(shí)習(xí)是我們專業(yè)教育的重要組成部分，是一門非常重要實(shí)踐性課程。本人在思想上端正自身對(duì)專業(yè)實(shí)習(xí)的態(tài)度，把高等院校學(xué)生所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際之中，以此來(lái)檢驗(yàn)自身的所學(xué)，并通過(guò)實(shí)習(xí)努力把所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)能力，提高自身的專業(yè)水平。另一方面，我積極把握機(jī)會(huì)，努力和實(shí)習(xí)公司里的經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工一起探討專業(yè)的知識(shí)和解決方案等問(wèn)題。
紀(jì)律上，本人尊重實(shí)習(xí)公司的規(guī)章制度、管理制度、理念和培訓(xùn)機(jī)制，認(rèn)真嚴(yán)格地實(shí)施公司交和我們的各項(xiàng)任務(wù)。我認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度，不私自離開崗位，認(rèn)真積極完成工作，保證工作質(zhì)量，保證工作的進(jìn)行不影響公司正常的作息和工作的進(jìn)行。
2.工作內(nèi)容、職位描述、職責(zé)范圍
英倫通信已經(jīng)擁有比較完善的架構(gòu)機(jī)制和管理機(jī)制，我被安排到工程技術(shù)部當(dāng)一名實(shí)習(xí)生。首先我被安排接受為期10天的專業(yè)培訓(xùn)。
公司主要培訓(xùn)GSM絡(luò)的知識(shí):GSM全名為：GlobalSystemforMobileCommunications，中文為全球移動(dòng)通訊系統(tǒng)，俗稱"全球通"，是一種起源于歐洲的移動(dòng)通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，是第二代移動(dòng)通信技術(shù)，其開發(fā)目的是讓全球各地可以共同使用一個(gè)移動(dòng)電話絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，讓用戶使用一部手機(jī)就能行遍全球。動(dòng)通信系統(tǒng))是一種廣泛應(yīng)用于歐洲及世界其他地方的數(shù)字移動(dòng)電話系統(tǒng)。GSM使用的是時(shí)分多址的變體，并且它是目前三種數(shù)字無(wú)線電話技術(shù)(TDMA、GSM和CDMA)中使用最為廣泛的一種。
GSM系統(tǒng)的典型結(jié)構(gòu)如圖2-1所示。由圖可見，GSM系統(tǒng)是由若干個(gè)子系統(tǒng)或功能實(shí)體組成。其中基站子系統(tǒng)(BSS)在移動(dòng)臺(tái)(MS)和絡(luò)子系統(tǒng)(NSS)之間提供和管理傳輸通路，特別是包括了MS和GSM系統(tǒng)的功能實(shí)體之間的無(wú)線接口管理。NSS必須管理通信業(yè)務(wù)，保證MS和相關(guān)的公用通信或和其它MS之間建立通信，也就是說(shuō)NSS不直接和MS互通，BSS也不直接和公用通信互通。MS、BSS和NSS組成GSM系統(tǒng)的實(shí)體部分。操作支持系統(tǒng)(OSS)則提供運(yùn)營(yíng)部門一種手段來(lái)控制和維護(hù)這些實(shí)際運(yùn)行部分。
OSS：操作支持子系統(tǒng)BSS：基站子系統(tǒng)NSS：路子系統(tǒng)NMC：路管理中心
DPPS：數(shù)據(jù)后處理系統(tǒng)SEMC：安全性管理中心PCS：用戶識(shí)別卡個(gè)人化中心OMC：操作維護(hù)中心MSC：移動(dòng)業(yè)務(wù)交換中心VLR：來(lái)訪用戶位置寄存器HLR：歸屬用戶位置寄存器AUC：鑒權(quán)中心EIR：移動(dòng)設(shè)備識(shí)別寄存器BSC：基站控制器BTS：基站收發(fā)信臺(tái)PDN：公用數(shù)據(jù)PSTN：公用電話ISDN：綜合業(yè)務(wù)數(shù)字。
在了解了GSM系統(tǒng)基礎(chǔ)知識(shí)后，還給我們介紹了絡(luò)優(yōu)化中的切換技術(shù)問(wèn)題，頻率規(guī)劃方案，基站選址原則，天線系統(tǒng)構(gòu)架，無(wú)線信道和層三信令，系統(tǒng)消息類型及意義等方面的知識(shí)。每天培訓(xùn)結(jié)束后，都要寫反饋表，反饋對(duì)所培訓(xùn)內(nèi)容的理解程度和建議。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)及培訓(xùn)考核后，我被公司安排到中國(guó)移動(dòng)通信廣西南寧市分公司GSM日常優(yōu)化項(xiàng)目的投訴組去實(shí)習(xí)，即無(wú)線優(yōu)化崗。投訴組是為適應(yīng)中國(guó)移動(dòng)通信的高速發(fā)展，加強(qiáng)南寧移動(dòng)無(wú)線絡(luò)資源優(yōu)化管理，合理利用絡(luò)資源，使絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量達(dá)到最優(yōu),提高經(jīng)濟(jì)效益，提高用戶滿意度，促進(jìn)移動(dòng)通信快速和可持續(xù)性發(fā)展而適時(shí)成立的一個(gè)技術(shù)班組。系統(tǒng)的無(wú)線部分具有諸多不確定的因素，它對(duì)無(wú)線絡(luò)的影響很大，其性能的優(yōu)劣常常成為決定移動(dòng)通信好壞的決定性因素。絡(luò)優(yōu)化工作是指對(duì)正式投入運(yùn)行的絡(luò)進(jìn)行參數(shù)采集、數(shù)據(jù)分析、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，找出影響絡(luò)質(zhì)量、效率的原因。同時(shí)通過(guò)參數(shù)調(diào)整和采取某些技術(shù)手段，使絡(luò)達(dá)到最佳運(yùn)行狀態(tài)，使現(xiàn)有的絡(luò)資源獲得最佳效益。同時(shí)也對(duì)今后的絡(luò)規(guī)劃和建設(shè)提出合理的.建議。在日常的優(yōu)化過(guò)程中可以通過(guò)OMC統(tǒng)計(jì)和路測(cè)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)然最通常的還是用戶的反應(yīng)，在絡(luò)性能經(jīng)常性的跟蹤檢查中話務(wù)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)達(dá)不到要求，絡(luò)質(zhì)量明顯下降或用戶反映強(qiáng)烈，用戶群改變或發(fā)生突發(fā)事件并對(duì)絡(luò)造成很大影響時(shí)，以及絡(luò)擴(kuò)容后應(yīng)對(duì)小區(qū)頻率規(guī)劃及容量進(jìn)行核查等情形發(fā)生時(shí)，都要對(duì)絡(luò)進(jìn)行及時(shí)的優(yōu)化。
我的工作就是每天審核并接收用戶投訴工單(GSM絡(luò)部分)，并根據(jù)不同規(guī)則分類匯總工單。然后一一給用戶回電話咨詢解決故障，當(dāng)電話中無(wú)法解決的問(wèn)題就和用戶約定時(shí)間去現(xiàn)場(chǎng)處理故障。
在現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試工作的部分，一般情況下我們會(huì)根據(jù)用戶投訴內(nèi)容以及投訴地點(diǎn)的無(wú)線環(huán)境等因素去準(zhǔn)備好數(shù)據(jù)和材料，帶上筆記本電腦和測(cè)試手機(jī)，GPS，藍(lán)牙等測(cè)試設(shè)備驅(qū)車到現(xiàn)場(chǎng)檢查故障點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，并將測(cè)試得到的結(jié)果做出科學(xué)專業(yè)分析，提出最佳解決方案或建議。并且針對(duì)絡(luò)中出現(xiàn)的指標(biāo)異常如掉話率、覆蓋率、切換成功率、話音質(zhì)量等給出優(yōu)化建議。針對(duì)日常用戶投訴中出現(xiàn)的絡(luò)異常問(wèn)題，我們根據(jù)需要到異常絡(luò)點(diǎn)的測(cè)試，同時(shí)根據(jù)投訴的情況和現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試分析結(jié)果，找到問(wèn)題的具體原因并解決。最終提交優(yōu)化測(cè)試報(bào)告。
在投訴組工作任務(wù)完成的情況下，我還自學(xué)或者請(qǐng)教老同事關(guān)于絡(luò)的硬件部分知識(shí)。我學(xué)習(xí)了在BSC終端上處理基站的硬件告警，在愛立信系統(tǒng)中，愛立信將所有的告警情況進(jìn)行了內(nèi)部的編號(hào)，工程師可以通過(guò)各種型號(hào)設(shè)備的故障列表映射到硬件故障中，并根據(jù)具體的情況進(jìn)行處理，同時(shí)在處理過(guò)程中需要熟練地掌握各種命令。在華為的系統(tǒng)中，所有的操作是通過(guò)專門的軟件來(lái)進(jìn)行，需要熟悉華為的硬件組成和軟件。
3.專業(yè)調(diào)查完成的情況和主要收獲
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也進(jìn)行了相關(guān)的調(diào)查報(bào)告，即關(guān)于GSM絡(luò)優(yōu)化問(wèn)題的調(diào)查。在本次調(diào)查中，我主要采用對(duì)比的手段進(jìn)行調(diào)查，首先調(diào)查GSM絡(luò)的前期絡(luò)優(yōu)化及其優(yōu)化的重點(diǎn)，再調(diào)查GSM絡(luò)的后期絡(luò)優(yōu)化及其優(yōu)化的重點(diǎn)和主要內(nèi)容。最后總結(jié)GSM絡(luò)優(yōu)化的趨勢(shì)和絡(luò)本身的發(fā)展方向，甚至提到移動(dòng)通信系統(tǒng)的發(fā)展前景展望。調(diào)查已經(jīng)順利完成。我從中了解到很多知識(shí)，特別是GSM絡(luò)的知識(shí)，加深了我對(duì)GSM絡(luò)優(yōu)化的理解。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
我感受頗深的是由學(xué)生到企業(yè)員工的身份轉(zhuǎn)變，在10多年的學(xué)習(xí)生活中，特別是近4年的大學(xué)生活，我們更多的時(shí)候是獨(dú)立和自由的學(xué)習(xí)，但是作為企業(yè)的員工，就必須嚴(yán)格按照企業(yè)的現(xiàn)有制度，完成自己的分工任務(wù)，同時(shí)由于在企業(yè)中有著頻繁地部門之間的合作，這就要求員工具備較強(qiáng)的溝通和協(xié)作能力。這是相比學(xué)生時(shí)期在工作中需要著重鍛煉和學(xué)習(xí)的。對(duì)于這點(diǎn)我在英倫通信實(shí)習(xí)的這二個(gè)月體會(huì)特別深刻，眾所周知，現(xiàn)代移動(dòng)通信技術(shù)是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)，作為任何一個(gè)個(gè)人都很難做到對(duì)所有知識(shí)都能精通，而在無(wú)線絡(luò)優(yōu)化這個(gè)崗位上，由于大部分時(shí)間都要面對(duì)層出不窮的故障和任務(wù)，所以小組之間的協(xié)作顯得尤為重要。這就需要優(yōu)化人員善于溝通和協(xié)調(diào)和各小組之間的關(guān)系和工作。
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