(熱)專業畢業實習報告
在學習、工作生活中，報告使用的次數愈發增長，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的專業畢業實習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
我是一名專攻市場營銷的xx屆畢業生，今年2月25日有幸被金星啤酒集團錄用，成為實習業務員。在完成培訓并通過考核后，我加入了河南金星啤酒銷售總公司，并被指派到豫東地區的太康銷售分公司，從基層的訪銷員和實習業務員做起，至今已過去三個月。
在這段實習期間，我不僅學到了許多課本上學不到的營銷知識，也使我在個人成長上更加成熟、堅韌。當我在工作中遇到困難時，常常輾轉難眠，思考解決之道，因為我始終相信，解決辦法永遠比困難多。在具體的市場環境中，我經歷了無數次的拒絕與嘲諷，常常在深夜淚流滿面，甚至多次想要放棄，但第二天我總能重新投入工作，因為我堅信：生命在于堅持，失敗我可以接受，但放棄我絕對不行！
就這樣，一個月、兩個月過去了，依然堅持不懈的我變得更加成熟與老練。在工作中，我積極向上，善于發現并解決問題，多次獲得主管經理和副總的表揚。在具體市場操作中，我能妥善處理與客戶的關系，以及維護與終端的良好關系，讓我體會到了營銷帶來的樂趣！
首先，我所在的市場情況介紹一下，太康市場是豫東廣深度分銷的模范，實行大客戶與小客戶結合的鄉鎮代理模式，除了縣城的幾位大客戶外，每個鄉鎮設有一個一級經銷商，實現了市場的精細化管理。
其次，我很幸運參加了今年的啤酒大戰，直接感受啤酒營銷。在我們的區域市場，主要競爭對手包括流通領域的維雪啤酒、餐飲渠道的雪花啤酒，當然還有其他品牌如青島啤酒、燕京啤酒等等。
3月和4月是啤酒市場競爭最為激烈的時段，各方都在爭奪市場的份額。金星也組織了大規模的鋪貨活動，將旗下的小麥啤酒等新品進行大促銷，迅速占領市場，贏得了主動權！
在市場爭奪最激烈之際，我們在流通領域鋪貨時，金星新一代的促銷政策是“10帶2加升”的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪是20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱，每個終端都是爭奪的焦點，各廠家都在全力競爭，真是一場沒有硝煙的戰爭！
在餐飲領域的競爭則更是實力的比拼，各大品牌紛紛“買店”，你出3000，我出5000。經過激烈角逐，金星最終買斷了大部分的飯店，代價卻不菲，接近200萬的成本支出！
如今，我的實習期已圓滿結束，三個月的時間里，我付出了許多努力，也收獲了豐碩的成果。因出色的表現，我已成為集團公司的正式銷售人員，享受國家政策及優厚的薪資待遇。
最后，我要感謝我的母�！幽仙虡I高等�？茖W校，感謝市場營銷系的老師們對我的教導，感謝三年來教導過我的所有老師！學生向你們致以崇高的敬意，辛苦你們了！
同時，我也衷心感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，特別感謝營銷部長唐文廣先生在營銷知識上的指導與教誨！感謝銷售總公司張占波副總的關心，以及主管孫經理的培養，感謝太康銷售分公司同事們對我的支持，再次向你們致以誠摯的謝意！
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