- 相關推薦
房產經紀實習報告
在現實生活中，需要使用報告的情況越來越多，報告成為了一種新興產業(yè)。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的房產經紀實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
房產經紀實習報告1
實習：顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐，所以要付諸實踐來檢驗所學。實習一般包括大學里的學生的精工實習和公司里安排員工實習。
實習是一項綜合性的，社會性的活動，是一個由學校向社會接觸的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊，搞好社會實習工作是關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代再到以后社會的工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作，實習是學生把所學知識運用的實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色，我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去才能體現其價值，實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。通過實習，我們要努力提高自己的動手能力，在實踐的工程中發(fā)現不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。
一.實習時間：
二.實習地點：
三.實習公司介紹：
四.實習目的：
(一)了解房地產公司部門的構成和職能;
(二)了解房地產公司整個工作流程;
(三)加強和鞏固理論知識，發(fā)現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
(四)鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
(五)通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。
五.實習內容：
我是今年3月初加入房地產中介這個大家庭的，對于我來說這是一個陌生行業(yè)，現在是一段新的開始，新的憧憬。從進入公司做經紀人那一天起我就告訴自己我一定要做房產中介的冠軍。作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想。
房地產中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買賣方面的工作。到目前為止，已經實習兩個多月。剛開始入職，是從試用經紀人的職位做起。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的路線，以及樓盤、學校、醫(yī)院、銀行等。做到熟記樓盤方位，客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及周圍的配套設施。比如：附近5公里之內有幾條公交路線、地鐵，醫(yī)院、學校、超市、大型公園等等。
之后，三天的主打小區(qū)樓盤調研。主要調研該小區(qū)共有幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數量以及牌子，物業(yè)詳細信息等等。
之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓練。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。剛開始我不敢給陌生業(yè)主打電話，懷有膽怯心理，害怕有人問我我所不懂的專業(yè)知識。慢慢鍛煉以后，我現在和業(yè)主、客戶溝通已經沒有任何問題，專業(yè)知識也正在逐步加強。
經過了跑商圈、市場調研、銷售培訓以及技能培訓等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務時首先是把客戶看成自己的`朋友，為他們解決住房問題，根據他們的經濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經紀人不僅僅停留在賣房子的層面，還需要強化自己各方面的專業(yè)知識，不僅在房地產方面，營銷學、心理學都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質，高標準的要求自己。
自從走進瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店，成為陜西省第一大房地產中介品牌。那就是因為他們的企業(yè)文化，立志打造四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學校化、宗教化。軍事化――以高標準、嚴要求培訓每一位經紀人，做到如同軍人一般的服從力、執(zhí)行力。家庭化――對待每一位同事就像對待家人一般，給予家的溫暖。學校化――以求知的心態(tài)參加每一次的培訓，力爭打造全能型人才。宗教化――每個人都應該有追求。沒有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的。瑪雅房屋就是幫助我們把小時候所具有但現在遺失的東西重新撿起來。比如誠信、夢想、孝道等等。
我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因為從交談中也能夠學到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打陌拜電話、如何跟進回訪業(yè)主、如何和客戶議價等一些經紀人必備的基礎知識。還從我是大學即將畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感動。
剛開始，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應手，在第二個月成交八單，以業(yè)績21200元成功轉正。
我也慢慢的體會到作為一名經紀人打心理戰(zhàn)是房產中介這門職業(yè)的拿手本領。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
經過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經紀人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使命就是：透過專業(yè)的支援、專業(yè)的人才、專業(yè)的服務、專業(yè)的設備，來落實人人住得其所的社會使命。
六.實習心得
校外實習的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實習的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作，在做業(yè)務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業(yè)務發(fā)展是很有好處的，可以達到互惠互利。
這五個多月的實習，雖然算不上長的時間，但是在短短的五個多月中我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。
人們常說：“隔行如隔山”，通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)，我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。同時，我也非常感謝公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。
房產經紀實習報告2
性別：男
民族：漢族年齡：32
婚姻狀況：未婚專業(yè)名稱：市場營銷
主修專業(yè)：管理類政治面貌：群眾
畢業(yè)院校：南昌工學院畢業(yè)時間：7月
最高學歷：大專電腦水平：精通
工作經驗：五年以上身高：160 cm體重：55公斤
現所在地：新羅區(qū)戶籍：新羅區(qū)
求職意向
期望從事職業(yè)：物流倉儲，市場經理期望薪水：3000-4000
期望工作地區(qū)：新羅區(qū)期望工作性質：全職
最快到崗時間：隨時到崗需提供住房：不需要
教育/培訓
教育背景：
學校名稱：南昌工學院( 9月- 207月)
專業(yè)名稱：市場營銷學歷：大專
培訓經歷：
培訓機構：龍巖龍盛駕校(年5月- 20xx年6月)
課程名稱：小車駕駛培訓證書：
課程描述：取得C1E駕照
工作經驗
公司名稱：福建新華都超市購物廣場( 4月- 4月)
所屬行業(yè)：批發(fā)·零售公司性質：上市公司
公司規(guī)模：1000人以上工作地點：福建省福州市
職位名稱：主管
工作描述：所轄組別范圍內的秩序管理，缺貨商品的下單續(xù)補，退換貨處理，供應商維護管理，促銷商品(DM)的銷售管理跟進，銷售數據的統(tǒng)計分析等等
公司名稱：龍巖綠色鑫家園房產經紀有限公司( 3月- 202月)
所屬行業(yè)：房地產開發(fā)·建筑與工程·服務(中介·物業(yè)·監(jiān)理·設計)公司性質：私營.民營企業(yè)
公司規(guī)模：200～500人工作地點：龍巖市新羅區(qū)
職位名稱：房產經紀人
工作描述：二手房及商業(yè)用房的出租銷售，公司承接代理項目的出租銷售等等
公司名稱：金香閣酒樓( 4月- 202月)
所屬行業(yè)：旅游·酒店·餐飲服務公司性質：私營.民營企業(yè)
公司規(guī)模：10～50人工作地點：
職位名稱：餐飲管理
工作描述：大學畢業(yè)后在自家飯店幫忙
自我評價
自我評價：學習適應能力強，工作上手快，為人隨和好相處，勤勞踏實注：保險金融，投資理財，微商類的勿擾，謝謝。
語言能力
語種名稱掌握程度
英語良好
普通話良好
拓展閱讀：如何提高個人簡歷的核心競爭力
眾多求職者中，為何企業(yè)選擇求職者個人，完全取決于個人簡歷的內容是否能夠打動招聘人員。想要突出個人簡歷的優(yōu)勢，必須放大自己的優(yōu)點，比如很多求職者具備豐富的工作經歷，將工作經驗完美的展現即可成為求職者“核心”的競爭優(yōu)勢。
制作個人簡歷的時候，需要以適合的語言放大自身的競爭優(yōu)勢，如果盲目的擴大自己的競爭優(yōu)勢，往往會出現適得其反的效果。每一位求職者，無論從任何較多分析，均存在自己獨有的優(yōu)勢，求職者能夠針對性的制作簡歷效果最好，以精簡的內容突出個人專業(yè)優(yōu)勢，并且突出優(yōu)勢對于具體崗位的輔助作用。以此方式制作個人簡歷能夠迅速的與招聘人員產生共鳴，達到提高求職成功率的目的。
不具備競爭優(yōu)勢的求職者同樣需要學會包裝自己的優(yōu)勢。所謂包裝不是將個人簡歷制作的較為華麗，而是在沒有優(yōu)勢的前提條件下，以自身對于工作的態(tài)度作為優(yōu)勢進行有效擴大。很多企業(yè)不僅在意求職者的學歷，同時對于求職人員的人品要求非常高。在沒有技能優(yōu)勢的'時候，突出人品的優(yōu)勢，求職者同樣能夠獲得招聘單位的認可。
無論出于哪些考慮，在制作個人簡歷的時候，均需要突出自身具體的核心競爭力。沒有競爭優(yōu)勢需要求職者制造競爭優(yōu)勢，具備優(yōu)勢的求職者必然能夠獲得招聘單位的垂簾，以便幫助求職者順利的找到適合自己的工作崗位。
【房產經紀實習報告】相關文章：
房產實習報告02-22
房產實習報告【優(yōu)】09-18
房產經紀人自我介紹06-06
房產經紀人工作計劃12-09
房產經紀人的自我介紹02-18
房產經紀人工作總結11-25
房產銷售實習報告04-27
房產經紀人工作總結最新03-30
房產經紀人工作總結[通用]12-01