市場營銷專業實習報告錦集
在人們越來越注重自身素養的今天，報告有著舉足輕重的地位，報告具有成文事后性的特點。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編精心整理的市場營銷專業實習報告錦集，歡迎大家分享。
市場營銷專業實習報告錦集1
1.實習的目的
通過實習給自己一個明確的定位。實習期間，學生接觸了與專業相關的實際工作，獲得了與專業相關的知識，拓寬了知識面，了解了自己的不足。通過實習，他們鍛煉了自己，培養了自己綜合運用所學知識去分析問題和問題的能力。解決問題的實際潛力，加強實際工作的知識和技能培訓；培養自己的敬業精神、創業精神和合作精神，增強勞動觀念，成為能夠調和理論與實踐關系的綜合型人才，為畢業后順利進入工作崗位，為融入社會做好準備。
2.實習時間
從xx、xx、20xx到xx、xx、20xx
3.實習公司簡介
xx市xxx有限公司集銷售和服務為一體，產品涵蓋內外墻涂料（質感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防裂化輔料，中 高檔白乳膠、生膠粉、壁紙膠等七大系列產品。公司還擁有獨立承攬大中型工業、民用、市政工程、裝飾裝修、建筑工程的施工和供貨的大型建材貿易企業。
公司自成立以來，始終堅持“與時俱進，誠信經營”的方針，牢固樹立“質量第一，安全第一”的理念。以誠信為本，以質量求生存，以安全求效益，以開拓求發展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，確保業務健康發展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等優勢，逐步成為行業內綜合實力較強的現代化企業，贏得了廣大客戶的信賴和好評。并以嚴謹的態度和精益求精的產品，建立了以xx市區為主的市場銷售網絡。
公司全體員工真誠團結，勇于探索創新，堅持發展是硬道理第一，質量第一，安全第一為準則，以客戶滿意為宗旨，注重提高產品質量，不斷開發新產品，安全生產，使公司在激烈的市場競爭中快速成長。
4．實習材料和收獲
剛加入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，此刻就在眼前。眼前的景象讓人有些恍惚，即將在這個陌生的環境中工作。
但是隨著我對業務的逐漸了解和熟悉，我也逐漸掌握了這些知識，慢慢開始走上工作道路，日復一日的工作中逐漸熟悉了公司的工作環境天。首先，首先了解公司規章制度、服務規定及工作中的相關注意事項等，閱讀實習單位發給我們的員工手冊，并請部門同事了解工作相關事項和技能。第三，了解了一些公司的背景、產品和發展方向，為以后與客戶的交流打下良好的基礎。在熟悉了公司的環境和企業文化之后，雖然沒能上手，但是學到了很多。
公司要開拓新市場的時候，市場部人手不足的時候，為了培養新員工的銷售潛力，往往要動員起來，專心參與市場調研并進行市場調查。同時給我們下達了工作任務，下達了一個月的目標任務，于是我被調到店里實習了一個月。
主要是配合門店的培訓活動，促進門店銷售員銷售潛力的提升，讓大家掌握基本的銷售原理，并應用到日常銷售中有意識地工作。在這個過程中，也有很多的學習。不管怎樣，在任何一個部門，都有很多新的知識需要學習，不斷充實自己，讓自己更好的了解公司的情況和工作。一些企業，以便在以后自己的工作中積累經驗。
從我們在店里實習開始，穿上導購的衣服，大家都精神抖擻，自信滿滿，臉上洋溢著笑容。
但無論你去什么行業，在一家店還是在賣場，除了看到琳瑯滿目的商品外，導購也是一個讓你忍不住看的“陳列品”。經理耐心地教導我們，作為一個稱職的導購，首先要摒棄“沒有人”的觀念，擺脫各種不良行為，因為導購是一個活生生的“陳列品”，也是一個公司.公司的門面不僅是品牌的形象，更是公司形象的體現，所以要時刻提醒自己要做到最好，這樣才能贏在起點，提升公司形象。經過經理的教導，大家都擺脫了那些小毛病，以正確、熟練、能干的態度迎接每一位客戶。
通過與不同客戶的接觸和交流，我不僅對整個銷售過程有了必要的了解，還讓我學到了一些銷售技巧。
1. 學會提出封閉式問題。在銷售過程中，我們設計并提出一些關于我們每個產品的賣點的封閉式問題。如果客戶回答“是”，那么我們的銷售就基本成功了，離最終的銷售目標也更近了。一步之遙。
2.區分誰是買方，誰是決策者。在銷售過程中，不僅要盡量引起決策者的注意，還要善于與有影響力的人打交道，因為他們可能會影響到我們的整個銷售過程。
3.通過編故事或潛意識暗示引導消費者進入劇情。我們要明白，我們是在和各類客戶打交道，讓各類客戶對我們的建材產品的功能有很好的了解，加強他們對我們產品的印象，用講故事的方式把消費者引入我們的話題。 ，從而引起客戶的興趣，促進交易。
4. 盡量讓客戶參與我們的銷售互動。建材銷售是一個互動的過程，不是一個人的表演舞臺。做好互動，可以增加我們產品的說服力。客戶關注我們的講解材料是最好的方式，同時也會促進銷售。
5.學會如何與討價還價的客戶打交道，答案就是學會訴求和表揚。表揚的使用可以增加客人的虛榮心，給客人一個好感，讓客人感到熱血沸騰，獲得一定的滿足感，最后用堅持打動客人可憐的心，有利于沖動客戶的購買行為，并有更好的銷售機會。成功。
實習期間，我剛升職，工作很開心，同時也感受到了公司和家庭的溫暖。不斷的遇到問題，解決問題，不斷的增加自己的潛力，感覺自己學到了很多，成長了很多。
5. 實習經歷和感想
通過這次實習，我獲得了知識，讓我想成為一名優秀的銷售人員。一定要學習銷售技巧，銷售技巧是銷售潛力的體現，也是一種工作技巧。銷售技巧包括對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達潛力和溝通潛力的控制和運用。總之，做銷售是人與人之間交流的過程。
還需要有良好的溝通潛力。溝通潛力是銷售人員最重要和最核心的技能。如何應對不同喜好、不同性格、甚至不同情緒的客戶，讓對方有興趣地傾聽，先了解銷售人員，再了解產品，這是一項非常專業的技能。我發現自己成熟了很多，甚至看問題的角度和思考問題的方式也逐漸發展起來。這與實踐是分不開的，這讓我感到充實和成長。
1.有強烈的工作意識。
作為畢業生，畢業后走向社會的畢業生大多從事一線工作，既有勞動力導向，也有市場導向。基本上，他們必須從基層開始。這是高職學生的必由之路。每個職位都有其獨特的作用。做一條線，熱愛一條線，專精一條線，是一種工作責任，一種職業素質，用人單位十分重視這一素質。這項工作責任是員工通往成功的唯一途徑。要增強工作責任感，就必須深入生產線，腳踏實地，認真做好。只有這樣，他們才能磨練和增強自己的工作責任感，這是現代社會對高職學生的基本要求。
2.在工作中具有良好的學習潛力，有通過相關渠道自行解決問題的潛力。因為在工作中遇到各種各樣的問題，并不是每一種情況都能掌握。這個時候，想要做好自己的工作，就必須具備良好的學習潛力。通過不斷的學習，可以掌握相應的技術，解決工作中遇到的每一個問題。這種學習潛力，一方面來自于向導師和有豐富工作經驗的人學習。另一方面，有自學的潛力。在沒有他人幫助的情況下，你可以通過努力找到解決問題的相關方法。
3.我們要明白，良好的人際關系是我們工作順利的保證。
在工作中，不僅僅是與技術和設備打交道，更重要的是與人打交道。因此，有必要掌握同事之間的溝通和社交禮儀原則。這是我們通常關注的。對此，我得益于在學校學生會的長期鍛煉，使我的人際關系相對融洽，為順利工作營造了良好的`人際氛圍。此外，工作中還有很多不足之處。比如：缺乏實踐經驗，對相關行業缺乏標準掌握等。在這里我經常提醒自己，一定不要怕吃苦，不怕疲勞，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際.另一方面，要不斷加強學習，學習新知識、新技術，更好地為人民服務。
4.不斷積累社會經驗。
增強社會經驗也可以增加工作經驗。研究生面試用人單位時，別人自然會問你有沒有工作經驗。這個門檻讓很多大學生望而卻步。因此，在職實習不僅是一種勞動培訓，更重要的是通過實踐提升工作潛力，增加工作中的溝通和適應潛力，增強做人的能力；實踐帶來真知，實踐長才。擁有合適的實習崗位，能夠順利拿到實習后證書，無疑對以后在社會上的應聘崗位大有裨益。
5. 認真學習營銷技巧。
營銷是一門科學，也是一門知識和藝術。科學的營銷方法可以給企業騰飛的翅膀。我們在選擇學生實習的平臺時，就是選擇了一家有個性，擅長營銷的好公司。對于實習生來說，無形中會增加他們科學嚴謹的營銷意識。在這種環境下，企業員工的綜合素質有了很大的提高。企業一句話證明，營銷產生效益，營銷產生人才，營銷促進發展。因此，我們的實習生要在這樣的企業中磨練和鍛煉，在實踐中提高自己的營銷能力和生活技能。
6. 實習總結
時間總是在不經意間流過我們的指尖。時間久了，似乎每個人都會說“時間”。松了一口氣！我是眾多眾生中的一員，無法擺脫這個世界的感染，融入這個平凡。
不經意間，我們已經過了六個月，六個月的實習馬上就要結束了。回首這段時間，我在腦海中留下了深刻的印記，在那里我學到了很多，也遇到了許多對我很好的真誠的朋友和導師。
實習到此結束，幾個月的實習生活也畫上了圓滿的句號。我們也將正式離開學校，走進社會。這種實習生活是鍛煉身體的好機會。他讓我真正明白了學校和社會的區別，真正讓我從學生變成了上班族。這段時間，我成熟了，我覺得問題沒那么簡單，深思熟慮再做決定。工作不僅要學習專業知識，還要學習如何與人打交道。我想我以后會走的更好，走的更遠。
這是一次充滿艱辛和收獲的經歷，一次充滿幸福和快樂的旅程，一次充滿挫折和反思的人生，一份我們一生都珍惜的禮物，這一切。這將是我一生中不朽的記憶，也將是我一生中無與倫比的財富。我會繼續努力，為自己的未來打下堅實的基礎，創造屬于自己的傳奇！
市場營銷專業實習報告錦集2
一、實習性質：
專業實習
二、實習目的：
通過實習，使學生了解與本專業相關的國際貿易實況，提高借助所學理論知識
三、實習方式：
分散進行
四、實習總結
通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且用心創新，經過進一步的了解，其主要業務有，美發美發設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結：
1、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，務必珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。
2、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。
3、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選取目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選取，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，帶給服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、通過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能帶給機遇，也能創造威脅。成功的公司都明白持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(I多元智能教學法，研發優秀早期教育課程。“獅王寶貝”被中國婦女兒童事業發展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”。獅王（國際）教育集團引進全球營隊教學理念，成立“獅王營隊發展中心”，結合獅王學校的優質教學資源，以“素質教育與應試能力并重”的教學目標，為學習者創造優良的教育環境。20xx年，獅王中小學教育成功引進OpenMind高效學習系統（OM Hi—Learning System），涵蓋全腦整合系統（Brain Ne）、核心發展系統（Core T）、超量挑戰系統（Extra—Challenge Learning System）、高效工具系統（Super Tools Learning System）等四大學習系統，整合中小學各學科高效學習的優質教材及教學理念，為獅王國際培訓學校建立了更堅實的教學基礎。獅王（國際）教育集團進一步涉足企業商務英語應用，為企業量身定做英語培訓方案，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發LKE大學英語及LKE商務英語教材，協助各大企業提升國際競爭力。
20xx年，獅王教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業英語培訓。迄今為止，獅王（國際）教育集團已發展遍布全國30余個大中城市，設立了近80所旗艦學校，擁有研發團隊100多人、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名，培養學生近100萬人。獅王（國際）教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業發展目標，秉承“對孩子一生負責”的企業使命，及“實現高效學習、成就未來領袖”的辦學宗旨，培養更多的優秀人才，提升國家及民族的整體競爭力。
三、實習內容
首先是培訓，其實培訓也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認為不適合的'應聘者，其次也是應聘者對公司的考察，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應聘的都是課程顧問，獅王是一個教育集團，我們的主要任務就是將獅王的課程銷售給目標顧客。
培訓內容主要分為：公司文化的講解和滲入，教育課程的介紹，銷售技巧。
對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓過程中，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團的產品。銷售技巧的培訓是室內的培訓和室外實踐相結合的，更加了解公司的銷售模式。
四、實習體會
這是在經過一些天的培訓后我寫給獅王教育集團華北區高瑞金總監培訓感言。通過招聘會與獅王教育集團王主任的溝通，讓我有機會走進獅王教育集團，有機會感受獅王教育集團的文化理念，更榮幸的是在獅王教育集團的第一天就能夠接觸到高總監，一位杰出女性的代表，分享高總監帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生最大的財富是經歷，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財富。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應該具備的標準。一個人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一個有才華，有道德，有愛心，有責任的人。我個人覺得每一個人都有自己的優勢才華，通過學習和工作都會得到提高，而一個人的優秀品質實體現在生活中的點點滴滴。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
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