【精品】實踐實習報告三篇
在當下社會，越來越多人會去使用報告，寫報告的時候要注意內容的完整。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家整理的實踐實習報告3篇，歡迎大家分享。
實踐實習報告 篇1
XX年7月--9月，我和另兩名同事分配到**支行實習。**支行是省行老牌培訓基地，它近年來連年在**市*行系統的績效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有**卷煙廠、**公司等優質客戶，更不可忽視的是**擁有一支凝聚力極強的營銷團隊，一個和諧的工作環境以及一直延續下來的緊湊的工作節奏和良好的學習氛圍。
過去的兩個月我先后在會計部和信貸部實習，在每一個部門都得到了領導的關懷和同事的幫助，這段寶貴的實習期是我從一名在校學生向合格的公司職員轉變的關鍵階段，現在我將這兩個月來工作學習的情況做一下總結。
在非現金業務區的學習期間，通過看、問、思，我對會計部門核算的主要流程——記賬、復核與出納有了初步認識;另外我還有一段見習大堂經理的特殊經歷，大堂經理是許多客戶了解工行的第一窗口，我的主要工作是對客戶辦理的各項業務進行引導，及時處理客戶的咨詢和投訴，發放回單和對賬單。
在客戶至上理念的指導下，我的用心服務，得到了客戶的一致好評。在與客戶面對面交流的過程中，一方面鍛煉了我的溝通能力和交際能力，另一方面也使我能第一時間傾聽到客戶對工行的意見和建議，有助于我們不斷地改進工作、完善服務。
八月份我被調到信貸部學習個人和公司貸款，期間我們向各業務經理學習信貸知識與營銷技巧，嘗試著與個人及法人客戶進行溝通，學習辦理個人住房、消費等貸款，學習使用***系統對公司客戶進行評級授信。由于我行優質客戶**與國外多家企業保持著頻繁的業務往來，這使我們有機會接觸到一部分國際業務，主要是關于開立信用證的相關流程。
一個月來我學到的不僅僅是銀行的相關業務，更學到了一種積極競爭、勇挑重任、兢兢業業的工作態度，所有這些成為了我人生中一筆重要財富。同事們在平時工作中、具體業務上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷，他們對銀行業相關政策、具體業務知識的精通，與合作伙伴、具體客戶關系維護的得心應手以及他們積極勤奮的工作態度都使我受益匪淺。
以上是我在**實習期間的工作匯報，工作中的點點滴滴也讓我積蓄了一些對*行發展的意見和建議，下面我將從以下三個方面談談我的認識。
一、授權管理
在會計部實習的時候經常聽見的一個詞語就是“授權”，據我了解柜面員工在業務處理中，若交易超過一定額度就要求專人授權，這種權力制約其設立初衷是好的，但是隨著社會經濟的發展，大額交易越來越多，這種制約的弊端就逐漸顯露出來。我經�？梢钥吹焦駟T急呼授權卻遲遲不見應答，顧客怨聲載道，嚴重時甚至引發顧客和柜員的摩擦，這給我行公眾形象帶來了極大的負面影響，我們因此不但會喪失現有客戶，更有可能損失很多潛在客戶;
再者從柜員自身感受來看，常有同事抱怨工作時缺乏安全感，工作時有來自四面八方的攝像頭盯著，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風險，而在平常它卻擔負著監督員工工作的職能。例如在辦理特殊業務時，若被攝像頭前的監督者發現其沒有按照規定動作劃卡授權便要受到批評，而這些所謂的規定動作往往只是流于表面形式。
二、信貸管理
存貸款是銀行最原始也是最重要的一塊業務，必須有效利用存款，用活存款為銀行創造最大效益，因而我認為信貸管理是改革的重中之重。首先，人員配置亟需調整，應大力充實客戶經理隊伍。以都辦為例，整個信貸部，個貸客戶經理有7人而公司客戶經理只有3人，相比之下，個貸業務量卻遠遠不及對公業務量。在這種情況下每個公司貸款客戶經理往往要對口4-5個客戶，客戶經理常常分身乏術，直接導致服務質量降低，從長遠來看更可能在無形中流失大批客戶源，這對工行發展來說是一筆無法估量的損失;
其次，營銷意識有待提高，應加大客戶和市場拓展力度，不能僅僅依靠領導營銷，而需要在全體客戶經理中樹立營銷意識，可以不定期的邀請營銷精英深入支行開展營銷技巧培訓，同時鼓勵業務人員實施“走出去”戰略。**是中部崛起的重要城市，近年來城市建設和經濟發展的盛況有目共睹，在政府的各項優惠政策指引下，越來越多企業進駐**，這其中既包括諸如世界500強這樣的.大企業，更多的還有中小企業這支不容忽視的群體，潛在的優質客戶數量自然不言而喻，*行應利用這個良好的外部經營環境，主動出擊、搶先營銷，源源不斷的發展新客戶，同時穩抓老客戶， 大家齊心協力共創*行穩健發展的新階段;
最后，風險管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤，過去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊不打無準備之仗，因而必須嚴抓風險管理，尤其要將事后控制轉移到事前預防。但嚴抓風險決不意味著犧牲利潤，可在原則性理念的指導下為客戶最大限度的提供金融服務�！耙援a品為中心”的無差別、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的個性化管理的轉變。
實踐實習報告 篇2
一、教育實習的意義和現狀
《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》指出：“實施素質教育就是全面貫徹黨的教育方針，以提高民族素質為根本宗旨，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，適應有理想、有文化、有紀律的德智體美等全面發展的社會主義事業建設者和接班人�！苯逃龑嵙曌鳛閹煼督逃闹匾M成部分和師范生的重要實踐活動之一，理應得到重視和加強。師范類專業的特點就是“師范性”，依靠教育實習這一實踐環節，加強高師和基礎教育的雙向聯系和溝通，對全面貫徹黨的教育方針，全面培養師范生的從教技能和教育教學能力，具有十分重要的作用。通過教育實習培養師范生的從教技能，切實體驗教師的角色，真正認識教師職業的重要性。另外師范性的實踐意義歸結到一點，就是為基礎教育服務。這樣，就要求加強高師院校與基礎教育學校的聯系，把突出“師范性”落實到教育改革進程的各個具體環節中，切實加強理論與中學實際的聯系，做到知行統一。但現實的教育教學中，存在著師范教育脫離中小學教學實際的現象，重知識，輕能力，重理論輕實踐，重課堂教學輕教育實習，往往認為教育實習就是走過場，并沒有把它放在突出的重要的地位。特別是在實施素質教育，全面推進基礎教育新課程改革的今天，強化教育實習的實踐性地位，培養師范生的從教能力更為重要。
傳統的教育實習，基本上是一次性的、終結性的教育實習。往往在全學程的最后安排六周或八周進行實習。此前沒有對基礎教育的了解，沒有對教育現狀的考察和分析，沒有對教育教學的實際接觸，而是完全依靠高師自己的教學模式和課程體系進行教學和培養。學生也是在等、靠中去進行實習，由于事前不了解中小學現狀，事中缺乏積極性，缺少教育教學技能的專項多層次訓練，事后缺少反饋和改進，很難通過一次性的實習提高教育教學能力，培養合格的教師。
特別是近年來，高校的擴招，學生人數的增加，更加大了實習的難度，有些學校為了學生的自主擇業和管理的方便，就開始了“放羊式”撒手不管的實習方式，但效果可想而知。
兼于此，對教育實習模式進行改革，迫在眉結，勢在必行，有它現實的必要性和重要的意義。
二、教育實習模式改革的思路
改革教育實習模式，并不是完全拋棄、全盤否定，而是在原教育實習合理成分的基礎上，加以改革和完善。主要從以下幾個方面予以改革：
1、實習環節全程化。
教育實習不只是傳統意義的一個教學環節，更是一個教學過程，而且，與其它理論課的一門一門結業不同，它是師范生整個在校期間（包括寒暑假）都要不間斷地進行的最為完善的教學過程，是包括教學技能訓練、教育見習、教材教法研究、模擬教學和教學實踐等內容在內，并由此形成的大教育實習觀指導下建立起來的全程教育實習模式，其最大特征就是全程。
2、實習形式多樣化。
傳統教育實習形式上多采用放羊式或集中式或兩者兼而有之，純屬于“一攬子包”或“撒手放”的單一教育實習模式，而且是畢業前的一次性突擊或實戰演習�，F在正在進行的教育實習，主要有以下幾種方式：
（1） 學校統一安排，分散定點實習。即由教務處和各系共同出面聯系、各系組織落實。做到事前安排落實；事中檢查指導；事后總結反饋。保證了實習的效果和質量。
�。�2） 學生自主聯系實習。即由學生申請，教務處提供聯系函，學生根據自己的實際情況，可以到意向分配單位聯系實習，也可以到自己家鄉所在學校聯系實習，學校選派教師定期指導，主要由實習學校教師指導，實習結束后，出具實習鑒定結論。
�。�3） 開放式實習或就業實習。即對已聯系好分配單位的學生，可以考慮分配單位的實際要求，讓學生集中一個學期或更長時間，頂崗實習，學校只對其實行結果要求。
3、實習內容豐富化。
現在的教育實習，不僅僅是教育實習本身，而是全學程綜合規劃，統盤考慮，形成大教育觀、大實習觀、大服務觀。課堂教學是教育教學的主渠道，但也不排除課外活動、社會實踐的教育作用，特別是培養未來的合格教師，就要求對于師范生從新生入學第一天起即行實施，包括教師基本功訓練、教育見習、教育調查、教材和教法研究、模擬教學、教學實踐、教育試驗及教育實習等活動，采用小組微格教學訓練，大班試講、全校未來教師技能大賽、模擬實習等方式，是課內教育實習和課外教育實習、校內教育實習和校外教育實習、有形教育實習和無形教育實習的集合體。實習的全過程體現在教學計劃和培養方案中。
�。�1） 新生進校就進行教師職業理想和信念的教育，為他們樹立為教育事業服務的意識和培養服務于教育的知識和技能奠定基礎。
�。�2） 配合師范生的“三字一話”技能訓練，學校突出抓好《教師口語》、《書法》課程的開設和質量。為保證師范生的技能達標，還通過普通話大賽、演講比賽和未來教師職業技能大賽等加強學生的技能訓練，最后通過考核進行驗收，特別是對于普通話，要求所有學生參加省語委組織的普通話測試，作為師范生獲得教師資格的必備條件之一。
�。�3） 加強了與中小學的聯系。結合教學法課程，一方面聘請中小學優秀教師給學生講授基礎教育課程的教學內容和方法，同時也邀請地方教育主管部門和中學校長等開展講座，向學生傳達基礎教育新課程的有關信息，讓學生了解基礎教育的現狀，知道基礎教育發展的`動態，做到心中有數，準備有目的。教學法課程本身的教學內容也要求提高學生撰寫教案和備課、上課能力。為學生的一線實習打下了堅實的基礎。
（4） 結合微格教學訓練，培養學生規范教學的能力。通過微格教學的訓練，學生知道自己的不足和長外，在指導教師的指導下能夠有針對性地加以避免和補足。
（5） 認真備課、撰寫教案，做好試講。備好課是上好課的關鍵環節，實習指導教師要求學生認真熟悉中小學教材，充分了解基礎教育課程的新內容，編好教案，做好充分的準備。
4、實習管理規范化。
為了保證改革的順利進行和教育實習的質量，制定了各項管理規定和規章制度、規范了各種表格和簽字手續。
（1） 制定了《淮南師范學院教育實習條例》、《淮南師范學院教育實習管理規程》、《淮南師范學院教育實習成績考核條例》等規章制度，強化了管理和要求，保證了教育實習的質量和效果。
�。�2） 規范了各種操作和表格，如總的要求有：《教育實習教學方案》、《教育實習大綱》；具體的要求有：《教育實習聯系函》、《教育實習請假審批表》、《教育實習介紹信》、《教育實習手冊》、《實習教師聽課記錄手冊》、《教育實習調查報告》、《教育實習成績鑒定表》等，所有與教育實習有關的內容和活動都有規范的管理和具體的操作規程。保證了教育實習的規范操作和有序運行。
�。�3） 成立了管理組織機構。學院成立以分管院長為組長的教育實習領導小組，教務處設立教育實習辦公室，各系也成立相應的教育實習工作小組，具體組織和落實教育實習的各項工作，保證機構健全，組織嚴密。教育主管部門分管局長親自參與指導，各中小學由分管校長負責，教導處具體實施。組織的健全，保證了教育實習的落實和質量的提高。
5、實習基地共建化。
教育實習改革的深化，促進高師適應中小學教育改革的發展，促進高師與中學的聯系和協作。實習基地建設是教育實習有關三方的共同任務，三方有優勢互補性。建立并穩定實習基地，發揮實習基地的多種功能是教育實習改革研究的新課題。完成了教育實踐基地建設規劃，實現了基地的三個功能。即教育實習、教學研究、招生及就業。
三、教育實習改革的實施和具體的措施
本項目是邊研究邊實施，到目前為止全校已有二屆學生直接受益，對于非畢業班學生也從此項目的實施中獲得了收獲。
1、對新生進行教師職業信念教育，使學生充分認識教育的重要性和教師職業的神圣和光榮，奠定為教育事業奮斗的信仰。對學生進行入行教育，嚴把“入門”關。
2、結合教學計劃規定的教學內容，做好教師基本功訓練。如：《教師口語》課、《書法》課，《教學法》課，普通話測試，微格教學等。
3、開展生動活潑、形式多樣的教師業務訓練活動。如模擬教學、課堂觀摩、教育見習、未來教師技能大賽，課件制作比賽等。
4、加強與基礎教育學校的聯系和溝通。在建好教育實習基地的同時，逐步擴大范圍，發展內涵。目前正在實施全省范圍內的“百校工程”，就是融教育實習、見習、教育調查和研究、招生、就業等一體化的系統教育實踐工程。通過對基礎教育的了解，加深了對基礎教育的認識，增強了師范教育的適應性，為培養合格的基礎教育師資奠定了基礎，做好了準備。
5、精心組織、認真落實教育實習工作。教育實習作為教育教學的重要一環，對培養師范生的從教能力具有十分重要的作用。這樣就要求把教育實習的落腳點放在培養人才的全過程中，通過多種渠道和方式培養人才，教育實習只是一項主要的檢驗和考核手段。把好教育教學的“出門”關。
6、重視調查研究和信息反饋，通過對學校指導教師和我校實習生的問卷調查，了解實習過程中存在的問題，以便有針對性地予以解決，進一步改革實習方法，提高實習的質量和效果。
為了保證教育實習新方案的貫徹實施，我們也采取了相應的措施，保證此項工作的正常開展。
1、加強領導，分層管理。學院成立教育實習領導小組，各系成立相應的工作小組，具體落實習工作。把教育實習作為一項重要的工作來抓，形成院、系齊抓共管的局面。
2、制度保障，認真落實。為了規范教育實習工作，保證教育實習的質量和效果，學院以就業為導向，制定一系列實習管理規章制度，不僅保證了教育實習作為重要教學環節的完整性，也在一定程度上兼顧部分學生的就業的實際，靈活地安排實習。在教務處的統一協調下，各系、有關職能部門緊密配合，共同做好學生的教育實習工作。
3、突出重點，明確任務。
教育實習的目的是通過教育實習，使師范生受到一次系統而深刻的專業思想教育，增強其從事教育工作的責任心和光榮感；提高師范生綜合運用所學專業知識、教育理論知識及基本技能的水平，培養其從事教育教學工作的能力；使師范生在全面了解基礎教育現狀的同時，也能檢驗師范院校教育教學的質量水平，從而使我們有針對性地進行教育教學改革，以適應基礎教育發展的需要。
為了達到這一目的，就必須突出教育實習的任務，分清兩個階段的主要工作。實習前：完成教學法課程教學，指導學生編寫完整的教案，組織學生模擬試講，安排兩個階段的微格教學訓練；實習過程中：
�。�1）課堂教學實習：每位實習生必須在指導教師的指導下，完成各個教學環節的實習，按規定至少上8節課，其中新課不少于4節；至少編寫8個教案，其中每個新教案必須經過試講，待指導教師同意后，方可進行教學；踴躍承擔實驗、課堂討論、批改作業、課外輔導等教學任務。
�。�2）班主任工作見習：每位實習生要在原班主任老師的指導下，學習掌握班主任工作的原則、內容和方法；學習組織和指導班、團、隊或其它課外活動，提高獨立工作的能力；經常深入學生班級，調查了解學生的思想狀況和學習情況，有目的地開展一些工作，當好原班主任的助手。
�。�3）社會調查：每位實習生在努力做好教育實習工作的同時，應根據教務處擬定的參考題目，結合教育實習的實際，有目的地進行一些專題調查，了解基礎教育的現狀，寫出有一定水平的調研報告或研究論文，以提高發現問題、分析問題和解決問題的能力。
4、規范指導、保證質量。對于實習指導教師也規定了相應的制度，要求實習指導教師不僅要端正態度，認真負責，而且要嚴格管理，確保質量。對于實習生從微格訓練、備課、撰寫教案、試講、聽課等都規定了指導教師審查簽字的程序，對沒審查簽字的教案不能上堂，未經簽字的各種作業和材料不記成績等。從而保證了教育實習的總體質量。
5、客觀評價，賞罰分明。教育實習生的實習成績，由實習接受學校學科教師、班主任和師范院校實習指導教師共同評定，同時對教育調查報告進行評定，作為實習成績的一部分記入總成績。對成績優異、表現突出的實習指導教師和學生給予獎勵。同時為規范管理，嚴明紀律，對在實習中存在問題，經教育不改者給予批評，嚴重者給予一定處分。
四、教育實習改革取得明顯成效
教育實習是“師范性”的一個象征，也是世界師范教育改革的一個中心問題。經過近幾年的探索，我們已逐步形成了適應二十一世紀的教育實習改革模式，這一改革模式將對高師構建面向21世紀的課程體系和師范特色教育課程結構有所啟迪。也中小學教育改革和發展以及未來社會發展的需要，探索培養合格教師的途徑也有所借鑒。
從XX年年到XX年年，是我院教育實習改革向縱深發展的幾年。依據《中國教育改革和發展綱要》對高等教育要進一步改變專業設置偏窄的狀況，拓寬專業業務范圍，加強實踐環節的教學和訓練，發展同社會實際工作部門的合作培養的要求，我院教育實習的改革也從轉變觀念，適應基礎教育改革和發展的需要出發，對未來教師的素質、教育教學基本功的要求，有了新認識、新措施，我們著重研究了教育實習模式的改革，制定了《高師教育實習模式理論與實踐改革方案》�；緦崿F了以就業為導向的全程教育實習模式的探索與改革，逐步在教育實習內容、形式、管理和基地建設等方面取得了預期的效果。
（一）教育實習改革理論研究有了長足的發展
師范教育中教師能力的培養是師范生教育實習前一個十分重要的課題，但在相當長的時期內，如何“教”的問題被片面地視為知識的學習和掌握，師范教育中如何“教”的課程是通過教師的講來傳授的。在教育學、心理學和學科教學法等教育理論課的教學過程中存在著嚴重的偏重理論、內容繁多的趨勢，授課方式上還停留在教師講和學生聽的傳統教學模式上。這種單一的、呆板的教學模式導致了師范生的厭學。學生普遍反映“聽講時覺得懂了，但實踐時卻不知道如何去做�！睂W生對教師職業技能訓練的呼聲越來越高，要求改革空談理論的弊端，加強理論與實踐的聯系，改革教學方法。為了解決這個問題，課題組提出了利用進微格教學來訓練學生的教師職業技能的方案。
但如何使微格教學成為高師教育的一部分，關鍵還在于樹立現代教育觀念，跳出微格教學僅是教師職業技能訓練的“教學手段”的框框，運用現代教育理論思想和方法豐富微格教學的內涵，是微格教學的職業技能訓練和師范教育綜合能力培養相統一，才能順利地發展高師院校師范生的教師職業技能訓練。
由此，我們從“方法和思想相統一、微觀和宏觀想一致”的角度提出微格教學的新內涵，即微格教學是師范教育教學微觀研究的一門學科；它是一個有控制的教學實踐系統，是建立在現代教育教學理論、科學方法論、視聽理論和技術的基礎上，系統訓練教師課堂教學技能的理論體系和方法。它使師范生和教師有可能集中解決某一特定的教學行為，并在有控制的條件下進行學習和訓練，使其熟練掌握和運用各種教學技能，提高課堂教學能力，從而盡快成為一個更好的老師。
以新內涵為研究起點，我們初步建立起現代教師職業技能訓練的理論模式和體系改革方案。如圖13年8月由童悅、張文鳳合著出版了《微格教學教程》，該教材用于指導學生的微格教學訓練。
（二）加強合作，強化管理，教育實習效果顯著提高
由于實習形式的改革，管理方式也隨之改革。我們按照《教育實習模式的改革與研究方案》，制定了《教育實習工作管理辦法》，編寫了《教育實習方案》、《教育實習大綱》。形成了一系列行之有效的管理制度，為教育實習的規范操作和有組織、有計劃的實施、為教育實習質量的全面提高提供了充分的制度保障。同時，從明確目標管理，嚴格規范過程管理，并逐步加強當地教育行政部門、實習中學與我院的密切聯系，通過分別成立實習領導組，共同負責協調、督導、檢查、總結等工作，三方都把教育實習當作份內大事來辦，教育實習收效明顯，成果顯著。
1、近三屆師范類畢業生全員參與了微格教學訓練，合格率為100%，參加微格教學指導的教師達430余人次；從02屆--04秋，共有4318名學生受益。其中集中統一安排實習2856人，學生自主聯系實習1462人，就業實習35人，“非典”期間校內實習973人。
2、為了保證實習的質量，二年來教務處、教學督導及各系主任40余人次進行了實習中期回訪；對部分實習生進行了問卷調查，兩次共調查了180余人；對實習中學的教師和學生進行了實習生授課質量的問卷調查，調查了中學教師210人次，中學生1600余人；召開了由市教育主管部門、學院及實習中學領導參與的專題調研座談會，參與人員達110余人。
3、近三年來，評選了優秀實習生124人、優秀實習指導教師46人，實習基地優秀實習指導教師38人；舉辦了各類教育實習專題報告會16次；結合教育實習舉辦了“普通話大賽”，獲各類獎項的達40余人，“未來教師職業技能大賽”獲各類獎項的達78人；本年度為了提高學生應用現代教育技術的能力，正在進行“首屆大學生多媒體課件比賽”，按要求參賽人數應為師范在校生的5%左右。
4、幾年來，穩固了淮南一中、淮南二中、三中、龍湖中學、二十三中、二十四中等六所省級教育實習基地，拓展了實驗中學、淮南五中、九中、十中等一批省、市示范中學為新的教育實習基地，中小學教育實習基地到目前已有近35所；為實現招生、實習、就業三位一體的“百校工程”基地建設，03、XX年全省范圍內聯系了近100余所中學，達成新的共建基地協議的九個市縣的近15所中學。
五、需要進一步研究的問題
師范生教育實習直接涉及到高等師范院校教育思想和觀念、課程體系、教學內容、教學方法、教學手段的改革以及教學計劃的調整，其效果關系到師范院校教學改革的成敗，觸一發而百發，是一個艱難的系統工程。本課題的研究僅是這一系統工程的一部分，困難重重，任務艱巨，為了便于改革獲得全面成功，還須在各級領導的有力支持下，各學科的同步改革，廣大教師、學生積極參與和支持下，轉變教育思想和教學觀念，繼續加強對教育實習支持力度。
實踐實習報告 篇3
一 社會實踐目的
學以致用——在實踐中認知所學到的知識
由于學校里要求我們進行一次暑期社會實踐的緣故，我就在爸爸的安排下進入了一家環保工程安裝公司工作。而我的工作量也很小，就是回答一些人家所咨詢的問題。當然，這種問題還是相對表面的，不是太深入涉及專業領域方面的一些問題。這項工作讓我學習到了一些說話的技巧，因為將來踏入社會工作以后，一些靈活的說話技巧也是必須的，當然這并不意味著投機取巧。
二 實踐內容
�。ǎ保┦煜す具\作模式
這次的實踐時間不長，一共也就十天時間，但這十天時間里，我受益匪淺。而且，實踐是一次對用人單位和實踐生都有利的人力資源安排制度，對接收實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其降低成本，大范圍的選擇人才，培養和發現真符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的實踐生了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
而我所在公司也有著一定的企業文化。他們所倡導的精神是：創新 激情 協作 誠信。公司愿景：珍愛環境 節約資源。發展戰略：精確識別客戶需求，打造三線矩陣，持續可盈利地滿足客戶需求。公司使命：為客戶創造價值。文化特質：平和 感恩；快樂生活 快樂工作。
精進模式是一項企業戰略，是公司的商業模式，旨在滿足客戶要求，為客戶創造價值，同時推動公司的增長。公司一切活動以客戶為中心，客戶的技術需求，商務需求，愛好是公司一切業務流程的設計起點。它為客戶提供的是能源解決方案，價值鏈和客戶系統的經濟性是公司的服務標準。
在隨后的一周里，我來到集團的子公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的'經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。
接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與大學生比賽網外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等。從這些公司的日常事務中，使我充分體會到身為一名職員的責任的重大與艱辛，同時也使我的語言表達能力得到了一定程度的提高，在一些專業領域的知識面得到了一定程度的拓展。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。公司現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。
三 實踐結果
一 受益匪淺
這一次的實踐無疑在很大程度上提高了我的英語水平，尤其是外貿英語這一塊，同時它涉及到了很多商務英語的知識，無論是一些比較書面化或是比較口語化的商貿英語，在這一次的實踐活動中我都得到了很大的提升，因為它對我將來的職業生涯有著很大的幫助，使我在真槍實彈的演習中得到經驗和教訓。同時，在另一方面它讓我切身體會到了，這不是在大學校園里，這是在社會上，說話的技巧和必要的技術應該牢記在心。
四 實踐總結
一 需要改進的方面
這次十天的社會實踐給我真真實實地上了一趟課，在真實的環境中讓我體會到了工作的艱辛和樂趣。這也不是我的第一次社會實踐了，但卻是我映像最深的一次。
這次的實踐，讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將使我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層的感情，拉進了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。。陶淵明說過“盛年不在來，一日難再晨。及時宜自勉，歲月不待人�！毕Ｍ院筮�有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。同時，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。
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