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夏季家電策劃活動總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，為此要我們寫一份總結。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編精心整理的夏季家電策劃活動總結，歡迎閱讀與收藏。
夏季家電策劃活動總結1
xxxx年x月12日25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的'突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾常
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
夏季家電策劃活動總結2
一、賣場面臨的阻力
（一）外部施加
1、賣場人流量少
①金業商場處于凱里市中心區域，200米范圍內共有4家同性質的賣場，最近兩家相隔不到10米，和國美也只有一條馬路的間隔。商場間的競爭就相當的激烈，賣場的積極性和專業性不高導致商場整體人流量不足。
②熊貓品牌的展臺位置和宣傳不到位導致來到商場購物的人大部分流失。商場和品牌本身導致大量的潛在顧客流失。這就提醒我們如何提高熊貓品牌人流量是當前凱里市區賣場迫切需要解決的問題。
2、主要競爭品牌樂華占據地利
樂華是商場自己做的品牌，賣場要對樂華保點，所以賣場其它促銷員在有顧客表明買價格較低的彩電時，會全力推廣樂華。
3、進入通道狹窄
熊貓展臺與樂華展臺共用一個區域。來自通道兩端的顧客首先會被樂華截流，樂華也具備價格優勢，首先會帶走購買沖動型的消費者、
4、熊貓展臺與樂華展臺類似
熊貓與樂華展臺主體顏色十分相似，特別容易誤導顧客，將兩個品牌混為一談。一部分顧客瀏覽完樂華后直接離開展臺區，我們會失去對比的機會。
5、前期的宣傳遇到最多的三個問題是
①熊貓電視我很喜歡，在那里賣啊？
②價格很好，熊貓電視機質量咋樣啊？
③金業商場在哪里哦？
前兩個問題反映的是我們有良好的市場基礎，但沒有深入人心的形象。也就是有知名度但是沒有美譽度。第三個問題反映出，商場的知名度也存在問題。
（二）內部施加
1、展臺附屬設施不齊全
展臺附屬設施不齊全主要體現在（高清播放器不夠，在展示畫面時需要牽線，耽誤時間）、顧客在購買時被各個品牌狂轟濫炸，靜不下心來。當看到復雜的操作時，會認為商家這點小事都做不好，對商家失去信心。并產生離開的情緒。
2、吸引顧客購買手段不夠
①很多消費者對U盤很感興趣，希望贈送。我們可以先行購買一批U盤作為贈品。給贈品提高銷量而自己不出錢的方法有很多。
②小禮品的多樣性選擇。一般商場只有清洗劑，我們應該投入一些手電，雨傘等其它禮品。
3、展臺門口堆放舊電視機
回收的家電，使得入口更加狹窄。顧客首先會離舊電視遠一步，那么他就一只腳踏進樂華了。其它品牌的舊電視都堆放在店子門口對面。我們要找到一個堆放舊電視的地方。出樣不全，落后市場趨勢
網絡已經走進普通鄉鎮人家，三網合一也塵囂日上。樂華具備的46寸，42寸網絡電視，我們沒有出樣。當農村來的大媽都在問有沒有網絡功能時，我們還沒有上樣，這是一個失誤。二、關于臺賬的數據分析
1、大市區范圍內，購買量達到75%—80%。我們對賣場的主要顧客群需要重新認識，大市區范圍內提高品牌與商場的知名度，將給我們金業家電熊貓賣場的銷量帶來進一步提升。
2、另外一方面，我們在周邊鄉鎮的知名度更加缺乏。我們在做好市區顧客開發的同時，需要對周邊鄉鎮投入廣告，擴大影響。
3、可見，我們的宣傳應該在立足大市區范圍內，盡量輻射周邊鄉鎮。
1、 CRT電視機占比不高，而且展臺面積有限，應該將CRT電視轉向角落，留出空間擺放液晶電視。可以發現，37寸以下是我們主要出貨機型，但大型號的機器才有更多的利潤空間。一方面其他品牌在大尺寸上的阻擊比較厲害;另一方面是我們大機型不帶3D特別是網絡功能。造成大機型走量少的局面。
2、我們在小機型上應該維持現在的投入力度，保持小機型的吸引力。
3、大機型要盡快出網絡，不僅是金業商場，其他鄉鎮也是一樣的狀況。
二、應對策略
（一）應對外部施加的阻力
1、與商場管理方加強交流與合作
我們雖然是給固定經費，但我們到底是合作關系，良好的溝通將使我們得到一定的幫助。金業商城的門口是不允許擺外展的，但相隔10米的鼎吉家電就可以布外展。這就是我們的一個機會，如果我們可以和爭取到促成金業得到城管的許可，我們就可以得到很多外展的機會，為我們提高銷量打下很好的提供很好的前提。
2、要做到活動日常化
我們就要做好宣傳，但宣傳是需要投入的。我們如何做好宣傳的質量，與效果的持久呢。
①聯系市區廣告公司，在其它的宣傳活動中加入熊貓的'優惠活動（只是一個抵現金券或打折券，放在其單頁的一角。即增加了其宣傳活動的優惠力度，又宣傳了熊貓品牌，帶來了顧客）。
②印制樓層貼（除去樓層號碼外，加上宣傳。為了使廣告長效化，我們大意是彩電價格咨詢，而且長期有效。）這樣既不會讓居民反感，又提高了熊貓的知名度，而且減少了浪費。
③印制防止滑倒，或者提醒帶好財務的廣告貼，粘貼到愿意的餐館里。
（二）提供內部的助力
1、在展臺入口擺放一個X展架突出熊貓品牌或活動情況，在入口處做地貼。（人愿意平視或俯視）
2、確保展臺配件完整，避免客觀因素對銷售的影響。
3、3D趨于平靜，網絡正在熱賣。加緊網絡機的上樣，時刻做到比目前最大競爭對手樂華先一步。
4、勞動節5.1時，銷售比不過樂華。10.1樂華比不過熊貓。總結是活動投入力度的問題。我們要在有總部支持的活動時節約禮品。把禮品用在平時，做到活動經常化。
5、為了盡量爭取低價顧客，我們在門口的空中貼上應該下足功夫，將某款機型做到全場最低價，并明顯的表示出來。就會吸引到很多走過展臺的顧客。
6、我們在宣傳上應該以市區為主，周邊鄉鎮為輔助。
7、保證每款機型的貨源，減少缺貨帶來的跑單。
8、推廣重要性。每一次大型活動都需要派駐至少一名推廣專員，不要將商場看為雞肋，通過十一活動要充分認識到商場的可開發性。保證商場禮品的庫存量，往往一個禮品就能讓顧客下單。
9、鍛煉每一個業務與推廣人員金業商場是一個培養鍛煉業務人員的好地方，我們的多數業務人員在促銷方面存在很大的不足，賣機器的技巧不足是很大的問題。建議每一個業務人員輪流到賣場實習，提出建議的同時學習銷售技巧（向專業的賣場人員）。
10、力爭通過與商場的交流把以舊換新機放到其他地方，讓出進入通道。
三、總結——做一個優秀的跟跑者
這次10、1在其它廠家大力推廣3D加網絡的電視機時，我們仍然停留在普通機型上。雖然我們取得了一些看似不錯的效果，但和其它一線品牌存在嚴重的差距。我們在利潤上也沒有多大建樹。
我們熊貓的規劃是返回一線品牌，首先我們需要一顆一線品牌的心。在當前一線品牌的身后我們要緊緊的跟隨，在積淀到一定程度后伺機超越。但我們現在的跟隨卻慢了很多拍。
我們需要的是如何在跟隨的時候存活下來，而不是在別人拋棄的戰場上撿垃圾養活自己。好的跟隨表現在：
①一線品牌有的機型我們要有相識的或者一樣的。
②一線品牌有的技術我們不能落后的太遠。
③一線品牌的活動策略我們要盡力模仿
④一線品牌存在的地方我們要投放自己的影響
夏季家電策劃活動總結3
來電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢。
1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。
2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。
3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的.采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容。
夏季家電策劃活動總結4
一、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力;而執行力的原則就是：用有執行力的人;思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊!
二、規則優化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的;規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售;建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任;同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作;但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州--是所有子公司的榜樣!
三、品牌架構
針對我們這樣一個年輕的家電公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者;此后才有資格有能力引進其他品相，形成規模化運營;成為這個地區家電行業中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰;隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的'，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰!
具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待;第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實。
夏季家電策劃活動總結5
本月x日、x日在舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“”為主題，主要是宣傳目前的最新家電，活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的產品。
這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。在優越的條件下，我們搭建了具有家電產品形象的大型舞臺，請到具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣傳，受到了消費者的好評。現場周圍10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有xx公司產品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現場大型的表演。中心的領獎區吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標志著我們的獎品。這些精美、實用的禮品為活動增加了優勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線。現場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節目一邊購買產品、試用產品。互動活動更拉近了我們的新品與消費者之間的距離。消費者現場試用我們的新產品，評價我們的新產品。凡是試用新產品的消費者都連聲贊美，一致認為是個成功的新品。
促銷員多數是大學生，為在校的大學生提供實踐的機會，使大學生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人群來自于社會，為待業的人群提供了就業的機會元。
活動能取得令人滿意的成果有賴于領導的現場指導和活動前的策劃。具有特色的現場離不開領導和業務員們精心的設置，現場整體的流程井然有序。同時促銷員的業績也為活動成功打下了基礎。當然，成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現象，就是沒有突出產品的`特點和優勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。xx地區的兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產品本身的優勢和大量的宣傳增加產品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產品，還要接受我們的產品。另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產品的形象。特別是促銷現場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態也是成功交易的關鍵因素。公司可以從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。以提高促銷員的綜合素質。
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