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銷售員月工作總結推薦
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不如靜下心來好好寫寫總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編整理的銷售員月工作總結推薦，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
從事服裝銷售3年多。我也有一些這方面的經驗。下面，我就對服裝銷售人員7月份的工作做一個總結。
先說銷售：因為我服務的品牌的市場占有率不是一個強勢的態度，所以在銷售的過程中，要爭取同級別的競爭品牌的市場占有率，盡量做到苛刻。我在配貨的時候要充分搭配，比如：出鞋牛仔褲休閑戶外夾克組合。我以我西單店的戶外100家店為分析對象。整個商場以賣鞋入為主，整個商場的客流以戶外年輕人為主。隨著北京奧運會的召開，在競爭的過程中，盡最大努力將競爭品牌的發展限制在可以理解的利潤范圍內。主要是概念戰和價格戰，但戰術要靈活運用，石頭不要被雞蛋碰。
在銷售過程中，商品的庫存比例和陳列必須與整個貨場的銷售比例相適應，但這仍然是一個整體把握勢頭的問題。正是因為品牌的完整性極其重要，或者說豐富性。在商品陳列方面，我認為院子的入口必須是開放的，容易接近的。正是因為整個銷售的決定性因素無非是客流和顧客在店內的停留時間。店長必須知道什么是最暢銷的錢，什么是最暢銷的貨架。商店發展的不同階段導致不同的展示理念。如果你處于生存階段，就應該把暢銷書的錢陳列在暢銷書貨架的頂端。此外，現階段最流行的展示理念是色彩的搭配。
但是在配色的過程中，一定要注意整體布局，以及最小顯示單元的顯示，再到整體組合的布局。展示時一定要充分利用綠葉和紅花的組合。在店鋪海報方面，我們必須突出品牌的主題文化，設計來自生活，對生活的反饋，在概念營銷方面，我們必須告訴客戶我們的衣服是在什么場合穿的，才能找到與客戶生活態度的共鳴。
就代理而言：
試著去教導和協助，換個思路，多為代理人考慮。盡可能與代理分享專業知識。在數據分析方面，要盡可能完美的帶給代理。讓代理人形成長遠眼光。并且讓代理商看到利潤的預期。在服裝質量方面，要努力不斷提高，發展回頭客。團隊合作盡量謙虛，對下屬給予毫無保留的指導。
購買商品：
1、了解商品的銷售周期。所有的銷售都應該是拋物線的形式，盡量增加拋物線頂點的高度和水平坐標的長度。
2、商品的尺寸比和顏色比的確定，應按拋物線峰值的上下周期計算。應該不是全季銷量的比例。但是，要注意誠信。
3、看趨勢，比如現在的超女潮，奧運會潮。
4、上一季的優點一定要繼承，一些變化趨勢的元素要微量融入才能跟上變化。
5、對于新產品的推出，需要先試著推出，而不是大規模生產新產品。只有優秀的產品才能大規模生產。
6、用細節推回大圈，再用大圈細看細節。
7、保證商品的完整性，但盡可能避免重復性。因為復讀，所以會在自己的領域競爭。
以上是我作為一名服裝銷售人員的工作總結，期望能給有需要的人一點點經驗。
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