[精華]實(shí)習(xí)工作總結(jié)15篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
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實(shí)習(xí)工作總結(jié)1
這次實(shí)習(xí)是我第一次上真正的講臺(tái)，我被安排教初一級(jí)1班和2班的英語(yǔ)。由于沒(méi)有實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，因此，我對(duì)備課工作不敢怠慢，認(rèn)真查找資料，深入研究教法，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)。在老師的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)上了十幾節(jié)課后，我獲取了不少寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本次實(shí)習(xí)的教學(xué)情況。
教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是教學(xué)的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學(xué)的時(shí)候，我還不懂得了解學(xué)生對(duì)教學(xué)的重要性，只是專(zhuān)心研究書(shū)本，教材，想方設(shè)法令課堂生動(dòng)，學(xué)生易接受。但一開(kāi)始我就碰了釘子，在講授第一課的時(shí)候，我按照自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，上了一堂自認(rèn)為明白易懂而又不死板的課，認(rèn)為教學(xué)效果如期理想，怎知上臺(tái)不多久就知道不如人意了。后來(lái)聽(tīng)同學(xué)們反應(yīng)，才知道我講的內(nèi)容大部分同學(xué)聽(tīng)不懂，一是內(nèi)容本身深了點(diǎn)，二是我講得快了點(diǎn)。還有我犯了個(gè)錯(cuò)誤，就是我說(shuō)漢語(yǔ)太多，英語(yǔ)使用太少。一方面，黃石二十一中學(xué)生的口語(yǔ)相對(duì)其他中學(xué)的學(xué)生弱一點(diǎn)，因此，應(yīng)該多點(diǎn)先用英語(yǔ)然后可以再用漢語(yǔ)解釋一遍。另一方面，2班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對(duì)較少。因此，講得太深，沒(méi)有照顧到整體，學(xué)生的學(xué)習(xí)欠積極性，雖然也有些學(xué)生英語(yǔ)不錯(cuò)，但中下層面而也廣，我備課時(shí)也沒(méi)有注意到這點(diǎn)，因此教學(xué)效果不如理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。
教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對(duì)我說(shuō)：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。
一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。例如我在教授七年級(jí)上冊(cè)Unit2 This is my sister的候，這課的主要內(nèi)容是教學(xué)生介紹自己的家庭成員的，教學(xué)并不難，但如果要講得好也并非是易事。如果照本宣科地講授，學(xué)生會(huì)感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對(duì)性地講。為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的圖片，這樣授課時(shí)就胸有成竹了。首先我先拋開(kāi)課本，讓學(xué)生看一些圖片問(wèn)他們這時(shí)候什么，用我們上節(jié)課學(xué)到的指示代詞來(lái)回答，這樣，同學(xué)們就覺(jué)得有趣得多了。后來(lái)講到課文時(shí)，我又穿插一些關(guān)于家庭成員的英語(yǔ)稱(chēng)呼。我又講了指示代詞的單復(fù)數(shù)變化，同學(xué)們都很認(rèn)真的聽(tīng)，教學(xué)效果十分理想。相反，我沒(méi)有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見(jiàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。特別是對(duì)英語(yǔ)這門(mén)學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語(yǔ)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好地做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無(wú)心向?qū)W，違反紀(jì)律時(shí)，我的.情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。
英語(yǔ)是一門(mén)外語(yǔ)，對(duì)學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語(yǔ)，就要讓學(xué)生喜愛(ài)英語(yǔ)，讓他們對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門(mén)學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿意學(xué)，也就無(wú)法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是幫助班上的同學(xué)改英文名，盡量多講一些關(guān)于英美國(guó)家的文化，生活故事，近來(lái)建議部分同學(xué)交pen friend in America，讓他們更了解英語(yǔ)，更喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)。因?yàn)橹挥杏⒄Z(yǔ)水平提高，他們才能達(dá)到交異國(guó)筆友的目的，同時(shí)也可以提高同學(xué)們的英語(yǔ)寫(xiě)作能力，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。我還給他們講英語(yǔ)笑話等等，讓他們盡量提高對(duì)英語(yǔ)的興趣。
因?yàn)橛⒄Z(yǔ)的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。例如在2班，我把這批同學(xué)分為四個(gè)組。第一組是有能力提高，但平時(shí)懶得動(dòng)腦筋的同學(xué)，對(duì)這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平；第二組是肯學(xué)，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué)，對(duì)這部分同學(xué)要適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，不斷鼓勵(lì)，慢慢提高他們的成績(jī)，不能操之過(guò)急。只要他們肯努力，成績(jī)有望提高。第三組是紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對(duì)這部分人要進(jìn)行課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo)，因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個(gè)安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會(huì)立下心來(lái)學(xué)習(xí)。只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來(lái)，以后授課的效果就會(huì)更好。
英語(yǔ)是語(yǔ)言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，我每節(jié)課后都要求他們編一個(gè)對(duì)話，下節(jié)課來(lái)表演對(duì)話，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問(wèn)題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對(duì)部分不自覺(jué)的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。
我們實(shí)習(xí)剛好碰上了期中考。期中考是考察每位同學(xué)在上半學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，因此應(yīng)該予以重視。考試前進(jìn)行有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，考試后進(jìn)行學(xué)科總結(jié)。從中段考試可以看出這個(gè)班的平均水平在普通班是排第二的。另外，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合能力不夠強(qiáng)，所以以后的教學(xué)中要加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練。讓學(xué)生輕松學(xué)，容易掌握。而期中考結(jié)果證明，適當(dāng)輔導(dǎo)差生對(duì)班的整體發(fā)展有很大幫助。考試后，我發(fā)現(xiàn)幾個(gè)我專(zhuān)門(mén)輔導(dǎo)的差生成績(jī)都提高了，雖然提高不多，但我很高興，專(zhuān)門(mén)表?yè)P(yáng)了他們。我明白，好學(xué)生都是表?yè)P(yáng)出來(lái)的。以上就是我在實(shí)習(xí)期間的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方存在不足，希望在未來(lái)的日子里，向其他優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)，不斷取得進(jìn)步。無(wú)論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月的船廠實(shí)習(xí)生活已經(jīng)接近尾聲了，對(duì)這一段酸苦而又快樂(lè)的經(jīng)歷，著實(shí)令人難忘！首先，要感謝南通航運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院和中外運(yùn)長(zhǎng)航重工江蘇金陵船舶有限責(zé)任公司為我提供了這次的寶貴機(jī)會(huì)。 在這段時(shí)間里我學(xué)到了許多關(guān)于造船的知識(shí)，留下了很多讓我記憶深刻的細(xì)節(jié)，也讓我的視野和思路開(kāi)闊了許多。回顧這段實(shí)習(xí)歷程，確確實(shí)實(shí)讓我獲益匪淺， 同時(shí)更是難以忘懷。
在實(shí)習(xí)前，老師就告訴我們頂崗實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要，因?yàn)椋?通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，可以加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際的結(jié)合，驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識(shí)，加深對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解社會(huì)對(duì)本專(zhuān)業(yè)的需要，將所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，也可以加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力，了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身不足，嚴(yán)于律已，提高自身綜合素質(zhì)和能力。其次，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力，并開(kāi)闊眼界及思路，為今后步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，盡快成為生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線的高技能人才。
總結(jié)在船廠實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月，有些體會(huì)讓我印象深刻。
我清楚的認(rèn)識(shí)到 " 現(xiàn)場(chǎng)才是最好的老師 " ，只有在造船生產(chǎn)一線真正做過(guò)，只有在太陽(yáng)底下曬過(guò)、在風(fēng)雨里走過(guò)，才能真正磨練自己，才能學(xué)到造船最有用的東西，也只有這樣才會(huì)為今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
另外，我認(rèn)識(shí)到：不管在船廠還是在其他企業(yè)，管理是非常重要的，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，沒(méi)有高效的管理，公司上下就是一盤(pán)散沙，不可能會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展，終將走向消亡。我們金陵船廠有著一套領(lǐng)先、完善的管理模式，因?yàn)橛辛诉@一管理模式，我相信，金陵船廠一定會(huì)長(zhǎng)足發(fā)展下去，從而，成為船舶行業(yè)的領(lǐng)先者。
還有，我們每個(gè)人只要踏入社會(huì)，不管你是否來(lái)自名校，不管曾經(jīng)你多么輝煌，你唯一所能面對(duì)的現(xiàn)實(shí)就是你只能憑借自己的努力、依靠自己的能力去奮斗，永遠(yuǎn)不會(huì)有人對(duì)你的曾經(jīng)感興趣。昨天已過(guò)去，明天是未知數(shù)，只有今天是上天的禮物，只有把握住今天，腳踏實(shí)地，才會(huì)成就明天。
大家都知道，中國(guó)的造船還比較落后，雖然我沒(méi)有到國(guó)外的船廠去參觀過(guò)，但看看我們船廠一線工作的工人，一身破爛的、臟的一塌糊涂的衣服、一張張黑得一團(tuán)糟的臉孔、加上那一雙雙專(zhuān)注卻疲憊的眼神，我深刻的體會(huì)到他們工作的艱辛，環(huán)境惡劣，那無(wú)話可說(shuō)，設(shè)備以及工藝落后，這也無(wú)話可說(shuō)。每次站在他們身旁佇立觀察時(shí)，我感覺(jué)心里面都被什么東西狠狠的砸了一下，很疼、很凄涼，作為一個(gè)船舶專(zhuān)業(yè)的的學(xué)生，看著眼前發(fā)生的一切，真想去改變，但此時(shí)卻是無(wú)能為力，想想在學(xué)校的時(shí)候真是養(yǎng)尊處優(yōu)，更多時(shí)候還是在玩耍，自以為自己多么了不起，可是到了社會(huì)沒(méi)有人會(huì)在意你過(guò)去發(fā)生過(guò)的一切，他只會(huì)關(guān)注你現(xiàn)在、將來(lái)能有多大作為，能創(chuàng)造出多少經(jīng)濟(jì)效益，能為中國(guó)造船業(yè)做出多大的貢獻(xiàn)。
最重要的是，我們每個(gè)人都要有屬于自己的奮斗目標(biāo)，這樣才能有方向的去前進(jìn)、拼搏，蕭伯納曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，人生的真正歡樂(lè)是致力于一個(gè)自己認(rèn)為是偉大的目標(biāo)。記得在實(shí)習(xí)的時(shí)候，有一次和現(xiàn)場(chǎng)的一名員工聊天，到現(xiàn)在我還記憶猶新，那天他很激昂、很自豪的對(duì)我說(shuō)： " 一個(gè)人必須要有自己的目標(biāo)，然后朝著自己的目標(biāo)去奮斗，最后肯定會(huì)成功。你看我，我只是一名很普通的員工，也沒(méi)什么文化，兩年前我給我自己定的目標(biāo)就是擁有一輛屬于自己的轎車(chē)，然后開(kāi)著轎車(chē)上下班。之后我就很努力的去工作、去賺錢(qián)，現(xiàn)在停車(chē)場(chǎng)就有我的一輛車(chē)。 " 這件事情讓我感觸很深，同時(shí)也讓我明白了許多。
工作上，我們機(jī)裝車(chē)間主要是負(fù)責(zé)主機(jī)安裝的，從主機(jī)吊裝，穿軸到對(duì)中報(bào)驗(yàn)，這個(gè)過(guò)程需要很多的耐心和經(jīng)驗(yàn)的積累才能做好，車(chē)間的工作真的很苦很累，尤其是對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生，開(kāi)始真的很難接受，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)把它當(dāng)做一件平常的'事情來(lái)看了，這在某種意義上來(lái)說(shuō)也算是進(jìn)步吧，不能說(shuō)喜歡車(chē)間的工作環(huán)境，但起碼我現(xiàn)在能夠接受并且能夠做好自己的工作。
整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我也深感英語(yǔ)的重要性，有好幾次跟著師傅和船東打交道都讓我感到十分的慚愧，慚愧自己英語(yǔ)水平的淺顯，慚愧自己不能幫助師傅完成與船東的溝通，也就從那時(shí)候起手機(jī)里多了一個(gè)查英語(yǔ)單詞的軟件，在船上，在與同事交談中遇到不會(huì)的不懂的就馬上記下來(lái)，馬上查出來(lái)，上學(xué)時(shí)沒(méi)有感覺(jué)，現(xiàn)在才知道英語(yǔ)卻是這么的重要。
船舶行業(yè)也是一個(gè)高危行業(yè)，所以要時(shí)刻注意保護(hù)自己，這樣才能保證生產(chǎn)生活的正常進(jìn)行，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，安全意識(shí)應(yīng)該時(shí)刻放在首位，也要注意排除身邊的不安全因素，來(lái)確保他人的安全生產(chǎn)，這也是作為一個(gè)船舶管理人員應(yīng)有的義務(wù)和所要具備的素質(zhì)。
今年三月我們來(lái)到這里，而在六月的夏季，我們也將結(jié)束我們的見(jiàn)習(xí)生活，正式走上工作崗位，這三個(gè)月有過(guò)失落、有過(guò)沮喪、有過(guò)迷茫，但是，我知道我還年輕，還有很多時(shí)間和能量來(lái)完成我的夢(mèng)想，來(lái)讓我身邊的人過(guò)的幸福快樂(lè)，想想這些，眼前吃的一點(diǎn)苦，忍受的一點(diǎn)孤獨(dú)，又算得了什么呢，我始終相信通過(guò)自己不斷的努力，一定會(huì)在造船行業(yè)上有所作為。
最后，我衷心的感謝船廠在這一個(gè)月里對(duì)我們的關(guān)心和照顧，感謝各部門(mén)經(jīng)理、科長(zhǎng)、科員以及所有員工對(duì)我們的悉心教導(dǎo)，同時(shí)也由衷的感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這次實(shí)習(xí)的關(guān)心、支持和鼓勵(lì)。我一定會(huì)全力以赴，刻苦鉆研各類(lèi)船舶制造方面的知識(shí)與技巧，并將我的全部才能運(yùn)用到船舶建造中。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
不知不覺(jué)，我們?cè)谕h實(shí)驗(yàn)中學(xué)度過(guò)了三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)生活。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我們小分隊(duì)從初嘗身為一名教師的酸甜苦辣，到輕松自如的上好每堂課，管理好自己所帶班級(jí)，教學(xué)水平、自身能力各個(gè)方面都發(fā)生質(zhì)的變化。在這三個(gè)月里，作為一名實(shí)習(xí)教師，我們能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，遵重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，并且一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們師大的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下了好的印象。
教學(xué)方面：
教學(xué)成績(jī)是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn)，在11月中旬學(xué)校組織了一次期中考試，付出總有回報(bào)，經(jīng)過(guò)的我們的不懈努力，六個(gè)人所帶班級(jí)均名列班級(jí)前茅，校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作給予各充分的肯定，我們也針對(duì)這次考試開(kāi)了總結(jié)反思會(huì)議。11月底第二次聽(tīng)評(píng)課也順利結(jié)束了，兩輪聽(tīng)評(píng)課使我們收獲頗多，在第二輪聽(tīng)評(píng)課中明顯能看到進(jìn)步，不論是在教態(tài)、課堂組織還是與學(xué)生互動(dòng)等方面都有了很大的提高。尤其在師大老師點(diǎn)評(píng)后，我們深刻認(rèn)識(shí)到自身存在的不足也學(xué)到了很多新的教學(xué)方法和新的教學(xué)理念，為今后的教學(xué)指明了方向。我們會(huì)不斷努力，不斷探索，使我們的教學(xué)能力更上一層樓。
班主任工作方面：
在原任班主任老師的'指導(dǎo)下，我們?cè)谔幚戆嗉?jí)的日常事務(wù)以及一些管理方法上也增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn),管理班級(jí)事務(wù)得心應(yīng)手。我們依舊中休督促學(xué)生睡覺(jué)，監(jiān)督他們的個(gè)人衛(wèi)生，紀(jì)律以及學(xué)習(xí)。上午、下午上課前學(xué)生都要打掃固定地方的衛(wèi)生以及教室衛(wèi)生。由于是去得早的同學(xué)先打掃，所以有許多同學(xué)就故意來(lái)推延偷懶，使得遲到現(xiàn)象非常嚴(yán)重，為了解決這種狀況，我們專(zhuān)門(mén)制定了一些獎(jiǎng)懲條例，是的狀況有了明顯好轉(zhuǎn)。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘給他們灌輸一些做人道理，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育。
生活方面：
因?yàn)闊釔?ài)，才毫不猶豫的選擇了實(shí)習(xí)，也或者，因?yàn)閷?shí)習(xí)，讓我們更加熱愛(ài)教師這個(gè)職業(yè)，熱愛(ài)我們的團(tuán)隊(duì)，便義無(wú)反顧的在威縣實(shí)驗(yàn)這方實(shí)習(xí)的土地上揮灑我們的力量和汗水，并且我們將一如既往，在教學(xué)這分田地上努力耕耘，并將這份努力堅(jiān)持到底。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
這一周終于挺過(guò)來(lái)了，多么期望周末的到來(lái)，今天是星期五，終于可以好好放松一下了，繃緊了五天的神經(jīng)終于可以松懈了。直到今天，我才知道頂崗意味著什么，它不像我們最開(kāi)始認(rèn)為的只是在原來(lái)的副科教學(xué)中加上兩門(mén)新課——語(yǔ)文和數(shù)學(xué)，除此之外，這個(gè)星期我們忙的最多的還是那連連不斷接踵而至的策劃方案及班級(jí)的日常管理。
在任課上我們先要和原先的任課老師進(jìn)行教學(xué)工作上的交接，包括工作量、作業(yè)布置、寫(xiě)教案與他們交流等等，可以說(shuō)是入細(xì)到了各各方面。正是因?yàn)檫@些交接工作的完成，給我們的教學(xué)工作安排的非常的詳細(xì)如貼，所以，在這一周的教學(xué)工作中，我們整體來(lái)說(shuō)還是可以的，上課已經(jīng)進(jìn)入正軌，只要我們?cè)俳釉賲枺诮虒W(xué)中多注入點(diǎn)新鮮血液，多創(chuàng)新，我們的課堂也將變得精彩無(wú)比。
除了教學(xué)工作上的交接，在班主任工作這一塊，我們也進(jìn)行了詳細(xì)的工作交接，為我們的工作提供了詳細(xì)的安排，讓我們對(duì)后面的工作有了一個(gè)整體的把握，特別是在班級(jí)日常管理中可能所有的事情我們都要去管一管，做一個(gè)“管家婆”。
教學(xué)和班級(jí)管理是教師工作中必不可少的工作，而活動(dòng)方案卻是我們很難會(huì)遇到的事情，然而在這次頂崗實(shí)習(xí)中，差不多我們天天都在進(jìn)行方案的策劃、總結(jié)，正是因?yàn)檫@次的頂崗才讓我們學(xué)會(huì)了要怎樣去做這些工作。也許我們這周很忙，但是正是因?yàn)檫@些忙碌才讓我們學(xué)到了那么多，實(shí)習(xí)還是有很大收獲的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇白駒過(guò)隙，一晃一個(gè)月時(shí)間就過(guò)去，我已經(jīng)從一名懵懵懂懂，什么都需要問(wèn)組長(zhǎng)的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻细竦膶?shí)習(xí)工人，雖然還有很多不足之處，但是我還在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步著，我相信我終可以成為一名優(yōu)秀的工人。現(xiàn)我對(duì)這一個(gè)月的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
第一次正式工作難免有很多不適應(yīng)的地方，不適應(yīng)陌生的環(huán)境，不適應(yīng)陌生的同事，但是經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間，有組長(zhǎng)和同事的關(guān)心，還有我的'積極工作，我很快融入了工作組的大家庭。我的工作是維護(hù)和裝配，還有其他的一些小任務(wù)，主要負(fù)責(zé)是對(duì)新建小區(qū)光纖戶(hù)裝配維護(hù)。包括：包括對(duì)溫度，濕度、清潔度、設(shè)備表面、機(jī)架與配線架清列頭柜電熔絲及告警設(shè)備風(fēng)扇狀態(tài)的檢查與清潔、機(jī)房巡檢，還有去用戶(hù)家中加裝設(shè)備，保障每一位客戶(hù)的入網(wǎng)質(zhì)量，讓每一位用戶(hù)都上網(wǎng)上的開(kāi)心，看到用戶(hù)開(kāi)心的笑，我也莫名的感到快樂(lè)。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗(yàn)。
第一，要勤于思考發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，只有這樣才能不斷的改進(jìn)工作方法，提升工作效率，只有在思考中才能不斷的進(jìn)步，自己也能學(xué)到知識(shí)。比如拉網(wǎng)線的時(shí)候?qū)⒐ぞ哂每ǹ酃潭ê靡院螅涂梢韵窳魉�一下完成原本需要一手一個(gè)完成的工作。只有在思考中才能不斷進(jìn)步，同時(shí)也可以對(duì)知識(shí)的活學(xué)活用。
第二，要處理好人際關(guān)系，要積極主動(dòng)的與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通，不僅是人情上要溝通，工作的方法技巧更要溝通。一開(kāi)始只會(huì)默默低頭學(xué)習(xí)的我因?yàn)椴僮鞑簧鳎瑹齻搅耸郑谂c同事的溝通以后才知道自己操作的錯(cuò)誤之處，溝通不僅可以帶給工作樂(lè)趣，更給工作提供不少的幫助。
第三，要有豐富的知識(shí)涵養(yǎng)，只有充沛的知識(shí)，才不會(huì)在具體的實(shí)踐中遇到問(wèn)題難以下手，無(wú)從應(yīng)對(duì)，在光纖入戶(hù)的工作中，因?yàn)閷?duì)大學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，總可以把握到光纖的安裝技巧，也是讓同事都感覺(jué)到意外，在某一問(wèn)題上他們都沒(méi)有注意到過(guò)。
雖然實(shí)習(xí)只有短短的一個(gè)月，但是在這一個(gè)月中我從中得到的不僅有理論知識(shí)，更多實(shí)踐知識(shí)也讓我受益匪淺，我將在此基礎(chǔ)上繼續(xù)努力，為將的路上斬?cái)嗲G棘。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)5
20xx年3月底，我們專(zhuān)業(yè)接到了頂崗實(shí)習(xí)的任務(wù)，雖然早已經(jīng)知道我們會(huì)深入到一線進(jìn)行教學(xué)學(xué)習(xí)，但當(dāng)這一天真正到來(lái)時(shí)我的內(nèi)心還是增添了幾分激動(dòng)和些許忐忑。作為一名師范生我們已經(jīng)接受了足夠多的理論知識(shí)，我們極度渴望投入到教學(xué)實(shí)踐中，接受實(shí)踐的檢驗(yàn)。然而該如何將教育理論有效地運(yùn)用到教學(xué)工作中，是我們這些師范生所欠缺的。因此，我要積極地抓住此次頂崗機(jī)會(huì)，為了我教師夢(mèng)想而努力，讓我的夢(mèng)想由此起航！
為了更好的完成實(shí)習(xí)任務(wù)，增長(zhǎng)我的教學(xué)能力，在入崗之前，我首先對(duì)自身的特點(diǎn)進(jìn)行了深入分析。我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，我是一名師范生，學(xué)習(xí)了教育和心理方面相關(guān)理論，懂得教育研究的一般過(guò)程，因此，在教學(xué)中有理論支持。其次，我是一名文科生，對(duì)地理、歷史、政治等方面的知識(shí)了解較為豐富。再次，我擅長(zhǎng)朗誦，普通話過(guò)關(guān)，善于溝通。另外，我剛二十出頭，還很年輕，了解現(xiàn)在新新人類(lèi)的想法，和學(xué)生代溝較小。還有就是我性格方面比較細(xì)心敏感，且耐心好。
我的劣勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：缺少教師的威嚴(yán)；對(duì)課堂的控制力不夠；對(duì)教材的熟悉程度不夠；性格偏于內(nèi)向，不夠活潑；對(duì)小學(xué)生的心理特點(diǎn)不夠了解；不太熟悉小學(xué)的教學(xué)和管理流程；不了解實(shí)習(xí)學(xué)校的環(huán)境和文化；三筆字有待提高
在對(duì)我自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行深入分析之后，我在假期做了如下準(zhǔn)備：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)頂崗實(shí)習(xí)規(guī)定
2、在網(wǎng)上查找相關(guān)信息，了解實(shí)習(xí)學(xué)校的具體情況。
3、在暑假期間進(jìn)一步熟悉了小學(xué)課本。
4、閱讀有關(guān)小學(xué)學(xué)科教學(xué)和班主任工作，小學(xué)生心理和團(tuán)體活動(dòng)等方面的書(shū)籍，為實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備。
5、學(xué)習(xí)了七田真右腦英語(yǔ)學(xué)習(xí)法、四快速算、漢字宮等。
6、帶了一名四年級(jí)的學(xué)生，以初步了解小學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
雖然假期學(xué)了很多的東西，但我仍然不夠自信。人們賦予教師這個(gè)職業(yè)很多的美譽(yù)，如“人類(lèi)靈魂的工程師”、“太陽(yáng)底下最光輝的'職業(yè)”，而我作為一名在校大學(xué)生，是否能擔(dān)負(fù)起這個(gè)神圣的職業(yè)，這使我內(nèi)心十分忐忑。以前剛剛學(xué)習(xí)教育理論時(shí)，我就像一個(gè)憤青似的，一味的抱怨中國(guó)當(dāng)今的教育體制的不合理，中國(guó)教師的木訥。后來(lái)，接觸的知識(shí)多了，也就理解了當(dāng)今教育的無(wú)奈，當(dāng)今教師的無(wú)奈。既然，我們不能改變中國(guó)教育的體制，那么我們就在這種體制下，努力找到適合自己、適合學(xué)生的教學(xué)方法，以愛(ài)育人。
對(duì)于這次頂崗實(shí)習(xí)，大家的看法不一，在我看來(lái)，這次頂崗就是一個(gè)理論與實(shí)踐溝通的良好契機(jī)。我們作為學(xué)生，一直以來(lái)只是坐在教室里學(xué)習(xí)理論知識(shí)，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，這就好比紙上談兵，我們也與趙括無(wú)異。我期待著能通過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí)，將我所學(xué)的教育和心理方面的理論在實(shí)踐中做出整合，在理論和實(shí)踐中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，結(jié)束這二者長(zhǎng)期割裂的狀態(tài)。我也期待著能在教學(xué)實(shí)踐和班主任工作的實(shí)踐中，找到一些操作性較強(qiáng)的，能夠真正對(duì)一線教師有參考價(jià)值的教育教學(xué)方法……心中的期待有著太多太多，只是擔(dān)心自己的能力不足以承載起這么多的期待。
俗話說(shuō)“是騾子是馬拉出來(lái)遛遛”，作為師范生，只有“拉出來(lái)遛遛”，我們才能知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，自己欠缺的又是什么。曾經(jīng)看過(guò)一幅漫畫(huà)，名字叫做《小牛耕田》，漫畫(huà)描述了這樣一個(gè)情境：一個(gè)農(nóng)民要把一頭從未耕過(guò)田的小牛拉去耕田，可另一個(gè)人卻拉著牛尾巴不放，大聲嚷道“不會(huì)耕田，怎能下田？”農(nóng)民笑著反問(wèn)道：“不讓下田，怎會(huì)耕田？”現(xiàn)在的我們就是還未在教育領(lǐng)域中耕過(guò)田的小牛，只有下了田，我們才會(huì)耕田，才能具備成為一名小學(xué)教師的資格。
雖然，現(xiàn)在的我還是教育森林中的一只幼鳥(niǎo)，羽翼還尚未豐滿，但我堅(jiān)信經(jīng)過(guò)了頂崗這次考驗(yàn)，我的教師夢(mèng)想不會(huì)太遠(yuǎn)。
夢(mèng)想即將起航，我的未來(lái)不再是夢(mèng)；夢(mèng)想由此起航，我將是未來(lái)的強(qiáng)者
實(shí)習(xí)工作總結(jié)6
我是一名人力資源專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在我離開(kāi)學(xué)校之后，我也通過(guò)自己的努力和爭(zhēng)取得到了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，我來(lái)到了xxxx公司成為了一名人事實(shí)習(xí)生，在自己離開(kāi)學(xué)校之后，有更好的機(jī)會(huì)去更加的穩(wěn)固自己的知識(shí)，學(xué)習(xí)更多的實(shí)踐知識(shí)，提高自己的工作能力，建立一個(gè)良好的職業(yè)素養(yǎng)，也算是對(duì)自己畢業(yè)的最后一種學(xué)習(xí)，更是對(duì)自己未來(lái)的工作奠定一定的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的日子里，我一直都在工作的同時(shí)努力的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)人事的各種東西，也鍛煉自己的能力，在工作上遇到的所有問(wèn)題都轉(zhuǎn)化成自己的一種鍛煉和挑戰(zhàn)，盡管自己的工作能力也不是很強(qiáng)，看待問(wèn)題的角度也不是特別的廣泛，自己的工作進(jìn)行起來(lái)也感到非常的吃力，所以實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我也感覺(jué)前所未有的辛苦，但是我也感到非常的充實(shí)和滿足，在辛勤的工作當(dāng)中所學(xué)習(xí)到的東西也讓我消磨了自己的勞累，我也懂得了笨鳥(niǎo)先飛的道理，在自己的工作上缺乏的能力我也會(huì)努力的去彌補(bǔ)，花費(fèi)更多的時(shí)間去彌補(bǔ)自己的'缺陷和不足，我也將這次的實(shí)習(xí)當(dāng)成是一種特別的鍛煉機(jī)會(huì)，和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，將工作當(dāng)中出現(xiàn)的所有難題都轉(zhuǎn)化成是對(duì)我的挑戰(zhàn)與鍛煉，珍惜每一次的機(jī)會(huì)，盡自己的可能去學(xué)習(xí)到更多的東西，也曾經(jīng)歷很大的挫折和打擊的，但是我都及時(shí)的將自己所遇到的這些轉(zhuǎn)化成動(dòng)力，更加努力認(rèn)真的去完成自己的工作，盡可能的在有限的時(shí)間里做最多的事情，在自己有限的實(shí)習(xí)里面學(xué)習(xí)更多的知識(shí)和道理，無(wú)論是對(duì)于工作的專(zhuān)業(yè)性還是對(duì)于自己在職場(chǎng)上的能力，我都得到了一定的提升和成長(zhǎng)。
在這段時(shí)間的工作當(dāng)中，我積極的去面對(duì)所有的事情，每天用心的去邀約面試者來(lái)公司參加面試，協(xié)助公司的同事完成工作，盡力的去做好后勤的工作，保障公司的所有員工在公司享受的福利待遇是優(yōu)質(zhì)的，我也認(rèn)真的根據(jù)公司的要求和崗位的稀缺去篩選簡(jiǎn)歷，篩選出優(yōu)質(zhì)的人才來(lái)公司面試，保質(zhì)保量的完成自己的面試工作，同時(shí)也和各部門(mén)的人協(xié)作，共同為公司去努力和付出自己的力量。
在xxxx公司實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多，我也很感謝公司的支持和信任，公司所有人的幫助和栽培，我對(duì)職場(chǎng)也有了更多的了解，更是對(duì)于自己的未來(lái)有了更加清晰的目標(biāo)和規(guī)劃，所以我也會(huì)將自己的這段時(shí)間所學(xué)到的東西牢記于心，在之后的工作當(dāng)中，繼續(xù)加油，不斷前行，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)7
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我選擇的實(shí)習(xí)單位是廣州長(zhǎng)隆水上樂(lè)園。在這短短的一個(gè)多月里，我對(duì)自己在學(xué)校所學(xué)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)回顧和升華，也將理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，并讓自己迅速的熟悉和適應(yīng)社會(huì)。對(duì)此，我做了如下總結(jié)：
1、鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，學(xué)與致用。
懂得許多知識(shí)和原理，往往就起到了解決問(wèn)題的關(guān)鍵。例如：在救生崗位中，看到有游客在水中玩耍，突然暈倒在水中，我們能夠迅速判斷，并作出反應(yīng)，及時(shí)將其救起，這就是我們專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)的體現(xiàn)。再如，在眾多的實(shí)習(xí)生和兼職生中，我們學(xué)院和肇慶學(xué)院相比，我們懂的在救生過(guò)程中采用拖帶和解脫兩種方式，并運(yùn)用出來(lái)，而肇慶學(xué)院的學(xué)生卻不會(huì)，這就是我們學(xué)與致用的體現(xiàn)。
2、熟悉崗位工作特點(diǎn)，體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換。
"外面的世界很無(wú)奈，外面的世界很精彩"，用這句歌詞來(lái)形容我們從學(xué)校到社會(huì)這一轉(zhuǎn)折時(shí)期的心態(tài)恐怕是再恰當(dāng)不過(guò)的了。我們告別校園，踏上新的工作崗位，意味著學(xué)習(xí)、工作、生活環(huán)境的轉(zhuǎn)換，意味著一個(gè)正式社會(huì)成員的產(chǎn)生。所以，我們要明白自己已經(jīng)不在是一名學(xué)生，我們要盡快的.放棄對(duì)學(xué)生角色的依戀，不能再以學(xué)生角色來(lái)要求自己和對(duì)待工作，不能再以學(xué)生的思維方式來(lái)觀察和分析事物。應(yīng)把心態(tài)從懶散狀態(tài)調(diào)整到積極主動(dòng)狀態(tài)，主動(dòng)深入地了解自己的工作性質(zhì)、范圍、程序以及相互關(guān)系，盡快轉(zhuǎn)變角色，盡快的融入新環(huán)境和新集體中。
3、要有謙虛求問(wèn)的態(tài)度，且“多干活少說(shuō)話” 。
對(duì)我們而言，在學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)永遠(yuǎn)無(wú)法替代實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，剛走出校門(mén)的我們要想利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)獲得企業(yè)青睞幾乎不太可能。企業(yè)向你拋出橄欖枝的原因只是對(duì)你品質(zhì)和修養(yǎng)的肯定，其次才是你的學(xué)識(shí)和專(zhuān)業(yè)。所以，剛參加工作的我們有想法有創(chuàng)意有抱負(fù)是好事，但切忌鋒芒畢露、自作主張，要明白“欲速則不達(dá)”的道理。更要明白不管我們?cè)?jīng)獲得多少獎(jiǎng)學(xué)金，不管我們?cè)?jīng)有多大的能耐，從走出校門(mén)的那一刻開(kāi)始，一切都要從零開(kāi)始，而要獲得別人的認(rèn)可，工作業(yè)績(jī)才是最有力的證明。
4、在與人相處方面，要學(xué)會(huì)與人溝通，溝通協(xié)作有助于讓自己更快融入團(tuán)隊(duì)。
想要得到別人尊重，首先得去尊重別人；想讓同事親近你，首先要主動(dòng)友善地親近身邊同事，態(tài)度積極的詢(xún)問(wèn)和請(qǐng)教問(wèn)題，總會(huì)得到對(duì)方同樣友善的回應(yīng)，使雙方更快更友好地熟悉起來(lái)，不僅有利于自身的成長(zhǎng)，也有利于工作溝通和協(xié)作。
5、做事情踏實(shí)勤奮，學(xué)會(huì)冷靜思考，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不眼高手低。
年輕人容易將事情看得簡(jiǎn)單而理想化，在跨出大學(xué)校門(mén)之前，都對(duì)未來(lái)充滿憧憬，初出校門(mén)的我們不能適應(yīng)新環(huán)境，這大多與我們眼高手低，做事情不踏實(shí)勤奮，與我們不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)和學(xué)會(huì)冷靜思考有關(guān)。當(dāng)我們按照這個(gè)過(guò)高的目標(biāo)接觸現(xiàn)實(shí)環(huán)境時(shí)，許多所謂的“現(xiàn)實(shí)所迫”就會(huì)讓我們走了彎路，以至于碰了壁還莫名其妙、不知所措。這會(huì)使我們產(chǎn)生一種失落感，感到處處不如意、事事不順心。因此我
們畢業(yè)生在踏上工作崗位后，不要好高騖遠(yuǎn)、自命不凡，不要對(duì)有些事情不屑去做，不要總認(rèn)為自己應(yīng)該去做更大、更重要的事情。要能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)的環(huán)境調(diào)整自己的期望值和目標(biāo)。因?yàn)橛心苣颓衣斆鞯娜耍缹?duì)于每件工作、每一件事情，都是向上司或同事展示自己能力的機(jī)會(huì)。只有做好每件事，才能真正贏得信任。
最后，我想真誠(chéng)的感謝長(zhǎng)隆給了我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們給予我誠(chéng)摯的關(guān)懷和照顧，感謝老師們?yōu)槲覀兂墒斐砷L(zhǎng)所付出的艱辛努力！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)8
時(shí)間過(guò)得真快，一眨眼我的實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了，在這幾天內(nèi)，我似乎過(guò)了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個(gè)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的夢(mèng)，夢(mèng)醒的時(shí)候我就回到了我的學(xué)校。
三年時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)是或多或少有些收獲，可一走出校門(mén)后我才了發(fā)現(xiàn)我什么也不是，什么也不會(huì)，所學(xué)的東西少得可憐，連九牛一毛也可以說(shuō)都不知。
說(shuō)真的，很有幸我進(jìn)入的是雙葉家具實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，也可以說(shuō)是試聘；在雙葉信息中心進(jìn)行編程，是用delphi軟件給他們的一分廠的員工進(jìn)行效益工資和計(jì)件工資方面的核算，求出他們的總工資．最后能以報(bào)表的形式表現(xiàn)出來(lái)，在這方面他們同進(jìn)要求要個(gè)有查詢(xún)的功能，也說(shuō)是說(shuō)輸入工號(hào)可以調(diào)出一個(gè)員工三個(gè)月這內(nèi)的所有的工資，同時(shí)超出三個(gè)月的可以自動(dòng)消除．同時(shí)他們的工作流程是單卡流程，一個(gè)卡號(hào)，批量的`進(jìn)入，然后經(jīng)過(guò)員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個(gè)方面他們有個(gè)出材量和購(gòu)進(jìn)量之比，也就是說(shuō)如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產(chǎn)出來(lái)的好的產(chǎn)品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個(gè)產(chǎn)品：規(guī)格料、指接、拼板、集成材、他們會(huì)對(duì)這四個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)；如生產(chǎn)出一立方米規(guī)格料的價(jià)格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材則是4860元；通過(guò)這些定價(jià)我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品。入他們的工序的材料我們稱(chēng)之為毛料，而產(chǎn)出的東西我們又稱(chēng)之為毛壞料，公司規(guī)定：如果員工的出材率在76.8％，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于76.8％，那么員工就沒(méi)有效益工資，負(fù)數(shù)歸位于零，按零來(lái)計(jì)算，之后他要求對(duì)員工進(jìn)行效益工資分配，比如有四個(gè)工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進(jìn)行效益比例的分配、比如送料器是13.4％、直邊是9.6％、壓刨是50.4％、四面刨是30.6％，在這里又有主副之分，比例為6和4，同時(shí)他要求我們將效益工資進(jìn)行分配到員工，也就是說(shuō)員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢(qián)，做到心中有數(shù)，當(dāng)然這個(gè)簡(jiǎn)單，我們只須打印出報(bào)表就行了。
還有一點(diǎn)就是對(duì)計(jì)件工資進(jìn)行核算，在這方面他們也有一定的規(guī)格，比如長(zhǎng)度，寬度，厚度在那個(gè)范圍內(nèi)，就有不同的定價(jià);比如寬度小于20mm，定價(jià)是160元;如果在20mm和40mm之間，那么定價(jià)就可能在90元左右;如果大于40mm時(shí)，那么就可能是60元了，進(jìn)行計(jì)價(jià)工資統(tǒng)計(jì)之后我們就可以進(jìn)行分配了，在這方面他們的比例也是不如，又會(huì)添加新的工序，如改料鋸了，還會(huì)有新的分配比例。
剛開(kāi)始我們做這個(gè)程序的時(shí)候，大家都比較盲目，只是負(fù)責(zé)人說(shuō)了一下，我們就開(kāi)始進(jìn)行編了在這個(gè)過(guò)程之種我們吃了許多的苦，有時(shí)候凌晨三四點(diǎn)我們還在加班，可最后做出的作品是輸入速度太慢，我們的主管于是帶領(lǐng)我們到他們一樓的微機(jī)室是去看他們以前編寫(xiě)的程序；不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過(guò)呀，只要能做出來(lái)，沒(méi)有錯(cuò)誤就行了，可是速度呢？人家一個(gè)小時(shí)輸入的東西，我們的程序可能需要一個(gè)早晨，看完之后主管對(duì)我們說(shuō)：這樣的程序送你，你會(huì)用嗎？那個(gè)打擊呀，辛苦了幾天幾夜，最終卻是這樣的一個(gè)結(jié)果。可打擊歸打擊，我們又得重新來(lái)做！相對(duì)而言，我們這次要比以前有經(jīng)驗(yàn)了，一次比一次成熟起來(lái)了，在經(jīng)歷了又一個(gè)一天一夜的奮戰(zhàn)，我們終于又有新希望了，可是心情剛好，那么又傳來(lái)了消息，說(shuō)他們的分配比例又發(fā)生的變動(dòng)，價(jià)格又有了新的調(diào)整，這在以前我們也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實(shí)用嗎？這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫(xiě)進(jìn)了代碼之中，這一變，無(wú)易宣布我要破產(chǎn)。和我在一起的幾個(gè)也是這種情況，所以我們這些沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)軟件的充當(dāng)軟件高手的新手們又得重新面對(duì)新的問(wèn)題了。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)9
政府辦是縣政府的綜合辦事機(jī)構(gòu)，具體承擔(dān)縣政府的日常政務(wù)和事務(wù)性工作，發(fā)揮著政務(wù)服務(wù)、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手的重要作用。正所謂“上面千條線，下面一根針”，眾多的行政事務(wù)都要靠辦公室文秘書(shū)來(lái)完成。文秘書(shū)承擔(dān)著起草公文、撰寫(xiě)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、安排接待、組織會(huì)議等眾多繁雜事務(wù)，工作枯燥而乏味，每天面對(duì)著電腦顯示屏，整天鉆在文字堆里，粗略計(jì)算每天在電腦前得坐5、6個(gè)小時(shí)，算下來(lái)一年在電腦前坐的時(shí)間在1500多個(gè)小時(shí)以上。文秘工作是極端辛苦的工作，而文秘工作的首要任務(wù)是寫(xiě)好材料，結(jié)合自己工作和學(xué)習(xí)實(shí)際，關(guān)于文秘工作我談六個(gè)方面的心得體會(huì)。
一、正確認(rèn)識(shí)和定位辦公室文秘工作
辦公室文秘書(shū)跟在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，表面光鮮亮麗，較為體面，但實(shí)質(zhì)文秘工作枯燥乏味，是一項(xiàng)十分辛苦的職業(yè)。做好文秘書(shū)工作首先要樹(shù)立吃苦意識(shí)，要耐得住寂寞，守得住清貧，做到“吃的苦、受的氣、懂規(guī)矩、顧大局”。在這里我想到一個(gè)例子，曾經(jīng)有兩個(gè)同志借調(diào)到政府辦工作，不到幾天就走了，他們?cè)詾檗k公室是好地方，工作比較清閑，提拔升遷又快，而實(shí)際了解的情況卻恰恰相反，和他們之前預(yù)想的'反差太大，最后失望的選擇了離開(kāi)。所以從事文秘工作首先要給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，選擇了這行就是選擇了清苦和堅(jiān)守，只有苦盡才可能有甘來(lái)。常言道板凳要坐十年冷，從事文秘工作首先要做好長(zhǎng)期吃苦的思想準(zhǔn)備。
二、努力培養(yǎng)寫(xiě)作興趣
興趣是最好的老師。著名學(xué)者于丹講過(guò)“工作是什么，工作就是做你喜歡做的事情”。比如我們看一部自己喜歡的電影、電視劇或者是小說(shuō)，真恨不得一下就看完，我們可能吃飯?jiān)诳础⒆呗吩诳础⑺X(jué)在看，甚至上廁所也在看，這就是興趣的力量。寫(xiě)材料本身是枯燥的，但我們從事文秘書(shū)工作的就是干這行的，正所謂“干一行、愛(ài)一行”，遲寫(xiě)、早寫(xiě)都得寫(xiě)，與其被動(dòng)等待，不如抓早動(dòng)快；與其痛苦難耐，不如帶上興趣去寫(xiě)。久而久之或許就能從中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，逐漸培養(yǎng)出自己的寫(xiě)作興趣。
三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)跟上節(jié)奏
當(dāng)前縣政府辦公室的文秘人員學(xué)歷都比較高，大多是本科，有的是研究生學(xué)歷。應(yīng)該說(shuō)基本的知識(shí)儲(chǔ)備都比較扎實(shí)，但在學(xué)校學(xué)的知識(shí)和實(shí)際工作還是有很大區(qū)別的。辦公室文秘工作對(duì)政策、法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)要求較高，必須隨時(shí)學(xué)習(xí)跟進(jìn)。這塊主要涉及三個(gè)方面：
一是學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)。按照秘書(shū)工作分工，我當(dāng)前主要負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)建設(shè)、國(guó)土資源、招商引資等方面材料的起草工作。相應(yīng)的就要對(duì)城鄉(xiāng)規(guī)劃法、土地管理法等相關(guān)法律法規(guī)有較全面的了解和掌握。業(yè)務(wù)上要求就更高了，比如對(duì)bt、bot，ppp模式、容積率、建筑密度等等一些術(shù)語(yǔ)都要了解和掌握，推而廣之，就是學(xué)習(xí)相關(guān)的法律和業(yè)務(wù)知識(shí)，不能做門(mén)外漢，不能不懂裝懂。只有業(yè)務(wù)懂了，政策熟了，這樣工作才能開(kāi)展，才能寫(xiě)出好的文章，不能讓我們的文章成為無(wú)本之木、無(wú)源之水。
二是要隨時(shí)學(xué)習(xí)最新的政策和會(huì)議精神。從事文秘工作如同從事法律工作，一直有最新的東西出臺(tái)。要隨時(shí)學(xué)，要真正做到與時(shí)俱進(jìn)。例如保障性住房原來(lái)有廉租房、公租房和經(jīng)濟(jì)適用房等區(qū)分，現(xiàn)在統(tǒng)一分為購(gòu)置型和租賃型兩類(lèi)，原來(lái)棚戶(hù)區(qū)改造這塊一直是倡導(dǎo)政府主導(dǎo)推動(dòng)，現(xiàn)在提出政府購(gòu)買(mǎi)棚改服務(wù)和貨幣化安置新政策。同時(shí)，隨著十八屆四中、五中全會(huì)等會(huì)議的召開(kāi)，新的大政方針相繼出臺(tái)，我們只有及時(shí)學(xué)習(xí)和了解，才能讓寫(xiě)出的文章緊扣時(shí)代主題。在這方面，機(jī)要室為我們提供了便利條件，中、省、市最新政策和會(huì)議精神都以文件形式寄存在機(jī)要室便于隨時(shí)翻閱，同時(shí)，發(fā)達(dá)的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)也讓我們隨時(shí)能瀏覽最新的資訊，這些寶貴的資源作為文秘寫(xiě)作人員一定要充分利用。
三是及時(shí)了解和掌握部門(mén)鄉(xiāng)鎮(zhèn)動(dòng)態(tài)。日常工作中和我們打交道最多的就是部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這也是我們開(kāi)展工作的主要信息源泉。對(duì)部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年的工作任務(wù)是什么，完成到什么程度，遇到什么困難，都要有全面的了解和掌握。日常的匯報(bào)材料無(wú)非也就分為“工作任務(wù)是什么，做到什么程度了，存在什么問(wèn)題，下一步工作計(jì)劃和打算是什么”這幾塊，假如我們對(duì)部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些情況有熟練的了解和掌握匯報(bào)材料就能很快的寫(xiě)出來(lái)。舉個(gè)列子就如寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷，因?yàn)槲覀儗?duì)自己的情況很了解，所以簡(jiǎn)歷很快就能寫(xiě)好，所以熟練了解和掌握部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作動(dòng)態(tài)，這是寫(xiě)好材料的重要保證。
四、多思考親實(shí)踐
思考是文章的靈魂。古人講“世事洞明皆學(xué)問(wèn)、人情練達(dá)即文章”，孔老夫子也講“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，平時(shí)就做一個(gè)有心人，多思考一些問(wèn)題，特別是對(duì)涉及分工口上的工作，縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行思考，提出自己的觀點(diǎn)和看法，哪怕是不太成熟的`觀點(diǎn)和看法，隨時(shí)將它寫(xiě)下來(lái)，積少成多就成為自己創(chuàng)作的源泉。總之寫(xiě)材料一定要原創(chuàng)，一定是自己思想的表達(dá)，不要照抄照搬。我們唱歌講究聽(tīng)原生態(tài)，喜歡聽(tīng)原創(chuàng)歌曲，就是外出吃飯也喜歡吃純手工的，喜歡吃最原汁原味的東西。看文章也一樣，喜歡讀看原創(chuàng)的。毛主席的文章就是他老人家自己思考寫(xiě)出的，幽默風(fēng)趣而又富有哲理，雖時(shí)隔幾十年現(xiàn)在讀起來(lái)仍朗朗上口，讓人印象深刻。“我們來(lái)自五湖四海，為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到了一起；人固有一死或重于泰山或輕于鴻毛，為人民服務(wù)而死重于泰山，就是死得其所”像這樣的名句大家都是信手拈來(lái)，這些語(yǔ)句深深地刻在了我們的心理，這就是原創(chuàng)的文章的力量。所以我們一定要做個(gè)有心人，文章不一定要華麗但一定要有思想、有自己的想法。
實(shí)踐是文章的源泉。辦公室文秘書(shū)大多時(shí)間坐在辦公室里，和外界接觸得少、了解的也就少，常言“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。材料其實(shí)就是實(shí)際情況的書(shū)面化表達(dá)。只有我們對(duì)實(shí)際情況有最直接的了解才能寫(xiě)出真實(shí)生動(dòng)的文章。平時(shí)有機(jī)會(huì)多和領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)，多參與社會(huì)實(shí)踐，多和群眾交流，多了解第一線的情況和問(wèn)題，掌握最真實(shí)的一面，讓文章生動(dòng)、寫(xiě)實(shí)、有趣。
五、勤于練筆勤于積累
我們常說(shuō)“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”。寫(xiě)作如同練功，平時(shí)常練，練就扎實(shí)的基本功，到時(shí)就會(huì)做到厚積薄發(fā)，得心應(yīng)手。日常從寫(xiě)一些信息、簡(jiǎn)報(bào)等小文章練起，勤于練，勤于寫(xiě)，勤于積累，慢慢的就會(huì)熟練駕馭。這方面前任辦公室主任賈浩飛同志就是我們學(xué)習(xí)的榜樣，他特別善于積累，將隨身看到的報(bào)紙雜志等優(yōu)秀文章剪貼下來(lái)粘在自己的筆記本上，日積月累積攢了厚厚幾大本，成為他日后行文創(chuàng)作的寶貴財(cái)富。
六、學(xué)著領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖
辦公室接觸面比較廣，平時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)相處較多。特別是給領(lǐng)導(dǎo)起草講話稿時(shí)要盡量揣摩領(lǐng)導(dǎo)的意圖，按他平時(shí)的語(yǔ)言邏輯習(xí)慣和思維習(xí)慣謀篇布局，讓寫(xiě)出的文章在緊扣主題的同時(shí)盡量符合領(lǐng)導(dǎo)意圖。之外，要學(xué)會(huì)交流學(xué)習(xí)，多和辦公室領(lǐng)導(dǎo)、科室主任及我們身邊的同事多學(xué)習(xí)、多交流，學(xué)習(xí)他們的寫(xiě)作技巧和寫(xiě)作方法，已達(dá)到提升自己的目標(biāo)。
總而言之，辦公室文秘工作既是腦力勞動(dòng)又是體力勞動(dòng)，可以說(shuō)費(fèi)心又費(fèi)力，但只要我們多想、多練，肯吃苦、肯鉆研，我們就一定能有決心、有信心做好自己的本職工作。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)10
自今年XX月份調(diào)入xx物業(yè)管理處以來(lái)，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，下面將任職來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：
一.自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對(duì)綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我重視以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提升，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不了解到了解，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
二.心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)
(一)積極主動(dòng)地搞好文案管理。
半年來(lái)，我主要從事辦公室的工作，xx的`文案管理上手比較快，主要做好了以下2個(gè)方面的工作：首先是資料錄入和文檔編排工作。對(duì)管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報(bào)表等。第二是檔案管理工作。到管理處后，對(duì)檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類(lèi)管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，我采取平時(shí)維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類(lèi)存檔，并做好收發(fā)文登記管理。
(二)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。
小區(qū)綠化工作是XX月份開(kāi)始交與我負(fù)責(zé)的，對(duì)我來(lái)講，這是一項(xiàng)初次打交道的工作，由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢(shì)比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個(gè)方面的工作：首先是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù)。第二是認(rèn)真驗(yàn)收交接。
三.主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在xx工作半年來(lái)，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫了解基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位
(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)
(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)
(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好
四.存在的不足
(一)對(duì)物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特別是對(duì)以往的一些收費(fèi)情況了解還不夠及時(shí)
(二)食堂伙食開(kāi)銷(xiāo)較大，宏觀上把握容易，微觀上控制困難(三)綠化工作形勢(shì)嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫
五.下步的打算
針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
(一)積極搞好與鴻亞公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系
(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)提升，創(chuàng)新工作方法，提升工作效益
(三)管好財(cái)、理好賬，控制好經(jīng)常項(xiàng)目開(kāi)支
(四)想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系(五)抓好小區(qū)綠化維護(hù)工作。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)11
這個(gè)寒假我沒(méi)有回家。而是在沃爾瑪先鋒路店當(dāng)了一個(gè)月理貨員。
沃爾瑪是世界500強(qiáng)知名企業(yè)之一，全球零售業(yè)第一公司，跨國(guó)公司中的巨頭。所以，能有幸在這樣的單位參加社會(huì)實(shí)踐，我感到非常自豪。
沃爾瑪哈爾濱先鋒路店因業(yè)務(wù)需要，每年春節(jié)前從社會(huì)上招聘一批臨時(shí)工，按小時(shí)付費(fèi)。今年的初冬假期，加上對(duì)沃爾瑪經(jīng)營(yíng)的了解和學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈愿望，讓我下定決心要抓住這個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
成為沃爾瑪正式員工和參與社會(huì)實(shí)踐的道路并不總是平坦的。首先聯(lián)系先鋒路店人力資源部，與其協(xié)商確定其招聘意向和所需工作時(shí)間。經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，我決定參加1月9日的.面試。那是考試周。一方面要備考，另一方面還要跑社會(huì)實(shí)踐，真的很累。
1月9日上午8點(diǎn)半，我們一行30多人來(lái)到沃爾瑪人力資源部面試。這其實(shí)是個(gè)簡(jiǎn)單的面試，但還是讓我很緊張。面試的時(shí)候考官問(wèn)了一些他們認(rèn)為有用的信息，幾乎面無(wú)表情，我盡我所能，完美回答每一個(gè)問(wèn)題。十分鐘的面試對(duì)我來(lái)說(shuō)很長(zhǎng)。最后還是有驚無(wú)險(xiǎn)的通過(guò)了。
1月19日，我完成最后一科的第二天，正式參加入職培訓(xùn)。沃爾瑪中山路店培訓(xùn)師Marily主持了培訓(xùn)會(huì)議。在短短的四個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)中，我了解了沃爾瑪?shù)臍v史、發(fā)展、企業(yè)文化、政策和制度，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)體系有了一個(gè)大致的了解。剩下的具體的東西只能在具體的工作中學(xué)習(xí)和體會(huì)。培訓(xùn)結(jié)束后，我和公司正式簽訂了勞動(dòng)合同，領(lǐng)取了工作服。那是一條深藍(lán)色上衣的紅色牛仔褲。紅色夾克代表所有員工服務(wù)客戶(hù)的火熱之心，牛仔褲很肥
實(shí)習(xí)工作總結(jié)12
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)各個(gè)藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了藥庫(kù)和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)
幾個(gè)月實(shí)習(xí)的時(shí)間轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，記得一開(kāi)始我按照實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)的安排各就各位，是以積極的心態(tài)準(zhǔn)備迎接每一輪的工作。在剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)期里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無(wú)差錯(cuò)事故，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象。
并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同商量處方方面的問(wèn)題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義。
不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)各個(gè)藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了藥庫(kù)和藥房的工作任務(wù)，
我堅(jiān)信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會(huì)再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待每次工作，決不辜負(fù)醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我的教導(dǎo)和期望。
實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，
圓滿地完成了學(xué)校的實(shí)習(xí)任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的'工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我們?cè)趯?shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。實(shí)習(xí)期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對(duì)機(jī)械有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開(kāi)眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)13
匆匆一個(gè)多月教育實(shí)習(xí)在手指間輕松地滑過(guò)，回頭翻看這一個(gè)多月每一天，滿滿全是充實(shí)忙碌身影和沉甸甸收獲，感悟。非常幸運(yùn)被分配到樂(lè)昌市長(zhǎng)來(lái)鎮(zhèn)中學(xué)，擔(dān)任初二（2）班語(yǔ)文老師和班主任，這一個(gè)多月教育實(shí)習(xí)，不僅讓我重新認(rèn)識(shí)自己，也讓我第一次以一個(gè)老師身份去看待教育這件偉大事。實(shí)習(xí)期間，驚喜、快樂(lè)充滿著我生活，回首在長(zhǎng)來(lái)鎮(zhèn)中學(xué)每一天，都是充實(shí)美滿。
近兩個(gè)月教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短一個(gè)多月實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師樂(lè)趣，體會(huì)到了一個(gè)作為老師責(zé)任，體會(huì)到了身為一個(gè)老師辛苦和不容易。同時(shí)，也有機(jī)會(huì)使我教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成為真正教學(xué)。
一、教學(xué)技能方面
剛來(lái)到學(xué)校，首先是對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校有初步了解，對(duì)學(xué)校基本情況和基本作息有所了解。其次是對(duì)所帶班級(jí)學(xué)生進(jìn)行初步了解，認(rèn)識(shí)班上每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況(通過(guò)班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽(tīng)課。現(xiàn)在聽(tīng)課和以前完全不一樣了：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目不一樣，聽(tīng)課注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意是指導(dǎo)老師上課方式，上課思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到，再根據(jù)具體教學(xué)目和學(xué)生學(xué)習(xí)程度備課，試講。做好上講臺(tái)準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)幾天準(zhǔn)備，終于把我第一節(jié)課備出來(lái)了，并且通過(guò)了指導(dǎo)老師審閱，可是在試講并不成功，因?yàn)榻虒W(xué)并沒(méi)有根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)程度來(lái)合理地教學(xué)，對(duì)于剛接觸新老師學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)生需要時(shí)間去適應(yīng)新老師講課方式和方法。但是，我上第一節(jié)課時(shí)候，節(jié)奏過(guò)于快速，學(xué)生反映有內(nèi)容沒(méi)有聽(tīng)懂。為了彌補(bǔ)自己不足，我決定嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，在正式上課之前，在實(shí)習(xí)小組面前進(jìn)行試講，確認(rèn)教學(xué)過(guò)程科學(xué)無(wú)誤之后才進(jìn)行教學(xué)，多多向人請(qǐng)教，在老師指導(dǎo)下，并在聽(tīng)了同類(lèi)課程公開(kāi)課之后，修改自己課件和教案，終于得到了指導(dǎo)老師肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過(guò)一周備課之后，開(kāi)始走上講臺(tái)。
剛開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了很多問(wèn)題。如：由于講課太快，沒(méi)有給學(xué)生留下作筆記時(shí)間;由于講課不熟練，上課時(shí)沒(méi)有好好關(guān)注學(xué)生，針對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對(duì)于不專(zhuān)心學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注意很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽(tīng)我講課，并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富老師寶貴意見(jiàn)。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師建議修改課件和教案，不斷地完善。
在一個(gè)多月實(shí)習(xí)期間內(nèi)，本人總共上了《茅屋為秋風(fēng)所破歌》、《浣溪沙》、《口語(yǔ)交際―古詩(shī)漫談》、《如何寫(xiě)好讀后感》、《最苦與最樂(lè)》五節(jié)正課和一節(jié)班會(huì)課，授課內(nèi)容較齊全，類(lèi)型多樣，基本完成了教育實(shí)習(xí)教學(xué)技能方面要求。經(jīng)歷寫(xiě)教案、備課、做課件和最終上臺(tái)講課這些過(guò)程，我明白給學(xué)生上課并不只是給學(xué)生上課，在給學(xué)生上課過(guò)程中也是自己學(xué)習(xí)過(guò)程，也是學(xué)習(xí)新知識(shí)過(guò)程。上號(hào)一節(jié)課并不容易，絕對(duì)不能有怠慢之情。
二、班主任工作方面
做一名好班主任確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交
流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)集體關(guān)系，對(duì)于實(shí)習(xí)新班主任來(lái)說(shuō)是具有很大挑戰(zhàn)。
剛到學(xué)校時(shí)，原任班主任梁老師就給我大概講了一下班上學(xué)生整體情況，我只是大概了解了一下，后來(lái)在梁老師安排下，我第一次與學(xué)生們正是認(rèn)識(shí)了，學(xué)生們對(duì)我們很熱情，對(duì)我工作也很配合，經(jīng)過(guò)將近一周跟班與相處，我逐漸和班上學(xué)生熟絡(luò)起來(lái)，對(duì)班主任工作也逐漸得心應(yīng)手。日常工作方面：在這短短幾個(gè)星期里，我主要是監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生，具體安排為：
1、每天堅(jiān)持7：30之前到教室督促學(xué)生讀書(shū)和做衛(wèi)生，監(jiān)督早讀紀(jì)律及做好考勤工作。
2、在課間操和做眼保健操時(shí)，到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
3、每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問(wèn)題，了解學(xué)生情況，并指對(duì)學(xué)生問(wèn)題進(jìn)行輔導(dǎo)，鼓勵(lì)學(xué)生。
4 、大掃除期間，安排，監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
5、班會(huì)期間去看班主任組織班會(huì)，學(xué)習(xí)班主任如何組織班會(huì)，并組織一次主題班會(huì)
班級(jí)活動(dòng)方面：在班主任費(fèi)老師支持下，我們策劃了三個(gè)主題班會(huì)，這三個(gè)主題班會(huì)分別是《我心目中大學(xué)》、《安全教育》和《成語(yǔ)大揭秘》。通過(guò)組織這三次知識(shí)、趣味于一體活動(dòng)，使學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，在知識(shí)中收獲快樂(lè)，也增強(qiáng)了老師和學(xué)生互動(dòng)，有利于增強(qiáng)班集體凝聚力，增進(jìn)師生關(guān)系。
我們實(shí)習(xí)長(zhǎng)來(lái)鎮(zhèn)中學(xué)是一所農(nóng)村學(xué)校，農(nóng)村學(xué)校其中一大特色就是留守兒童數(shù)量龐大，基于此現(xiàn)象，在我當(dāng)實(shí)習(xí)班主任時(shí)候，我將工作很大
一部分重心放在關(guān)注班級(jí)留守學(xué)生生活和學(xué)習(xí)方面，時(shí)刻關(guān)注他們心理狀態(tài)。班級(jí)內(nèi)一共有35個(gè)學(xué)生，其中有20個(gè)學(xué)生是留守在家，父母雙親都外出務(wù)工。有留守學(xué)生在周六日回到家里是和爺爺奶奶住在一起，有則是自己管自己，處于無(wú)人監(jiān)管狀態(tài)。為了更好地了解他們學(xué)習(xí)和生活狀態(tài)，我們?nèi)チ藘蓚�(gè)學(xué)生家里甲方，并且和一部分家長(zhǎng)進(jìn)行通話并達(dá)成了要給予孩子更多關(guān)心共識(shí)。找了相當(dāng)一部分留守學(xué)生進(jìn)行談話，通過(guò)談話，對(duì)于留守學(xué)生學(xué)習(xí)和心理狀態(tài)都有更好了解。通過(guò)談話，大部分同學(xué)表達(dá)了自己對(duì)于父母’思念，對(duì)于家長(zhǎng)外出務(wù)工給予理解。處于青春期他們?cè)诖藭r(shí)是最需要家長(zhǎng)引導(dǎo)和陪伴，但是由于生活壓力，父母卻無(wú)法陪在他們身邊，這是非常讓人感到心疼。作為老師，我能做只是多關(guān)心他們，并且鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，要跳出農(nóng)村這個(gè)小世界，在未來(lái)做一個(gè)有用人，有更好發(fā)展。
當(dāng)實(shí)習(xí)班主任期間，我意識(shí)到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個(gè)良好學(xué)習(xí)環(huán)境，而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對(duì)學(xué)生要貫注了班主任濃濃愛(ài)心。“愛(ài)”是做好班主任工作唯一秘訣，只要用心去做，沒(méi)有做不好。在這里也要感謝費(fèi)老師，他讓我明白了很多做人道理，教書(shū)育人，真是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘功夫。
臨近結(jié)束時(shí)，很舍不得和學(xué)生們分開(kāi)，一個(gè)多月時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活一部分，每天與他們談話聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好回憶。最后一節(jié)班會(huì)課時(shí)，我很激動(dòng)，說(shuō)了很多自己在中學(xué)時(shí)經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書(shū)，少走些彎路，將來(lái)考上好大學(xué)，還說(shuō)自己有空會(huì)回來(lái)看望他們。這一個(gè)多月時(shí)間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習(xí)，與同學(xué)相處中遇到困難，還和他們一起分享自己成長(zhǎng)經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時(shí)和他們一起打羽毛球，融入了他們生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們心情。他們是我?guī)У谝慌鷮W(xué)生，無(wú)論以后自己是不是做一名人民教師，我都會(huì)記得在自己大學(xué)時(shí)候曾經(jīng)有過(guò)這樣一批學(xué)生，給我?guī)?lái)那么大觸動(dòng)，讓我再一次體會(huì)到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈沖刷。我真心地希望他們可以快樂(lè)成長(zhǎng)，學(xué)業(yè)有成，將來(lái)考上自己理想大學(xué)。真心希望他們?cè)谌松猛局校Ｍ麄兛梢宰叩庙樌恍抑荒芘隳銈冏咭怀蹋院舐罚鸵磕銈冏约喊盐铡?/p>
六周時(shí)間很快就過(guò)去了，實(shí)習(xí)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴，快樂(lè)歡笑，每時(shí)每刻在我心頭縈繞，回味！搭上回校路程，我感覺(jué)我是那么不舍！我會(huì)記住他們那顆純真、善良心，并且希望他們身上那些美好品質(zhì)不會(huì)隨著他們成長(zhǎng)、不會(huì)隨著時(shí)間過(guò)去而流逝。永遠(yuǎn)記住他們。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)14
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼間我已在大學(xué)的第三個(gè)年頭迎來(lái)了我的第一個(gè)暑假，在這個(gè)暑假里，我的所見(jiàn)所聞與所學(xué)所想無(wú)關(guān)，但卻是我一生中最寶貴的時(shí)光。在這個(gè)假期里，我對(duì)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行了思考，我認(rèn)為自己的職業(yè)發(fā)展應(yīng)該是如此，并為自己的職業(yè)發(fā)展而努力。
大學(xué)的學(xué)習(xí)時(shí)光已經(jīng)結(jié)束，而我在這xx年的工作中也能夠有自己的一個(gè)發(fā)展，我能夠清楚的感覺(jué)到自己在不斷的努力，并且我也能夠有自己的一個(gè)發(fā)展。我在這樣的一個(gè)發(fā)展中有著非常不錯(cuò)的能力，這是我一直以來(lái)都在不斷的努力下去獲得的。我能夠清楚的感覺(jué)到這xx年的努力與不容易，并且我也會(huì)努力的去完成我的一個(gè)學(xué)生的`未來(lái)。
當(dāng)然，我也明白自己還是有很多的缺點(diǎn)的，并且我也知道自己還是有很多的缺點(diǎn)的，這些都是有需要我去改變的。并且在工作中我也會(huì)去做好自己分內(nèi)的事情，也會(huì)多聽(tīng)從組織的安排，讓自己能夠在工作中做得更加的完美。
這xx年中我也有自己的一些不足之處，比如我的能力有待提高，我會(huì)在接下來(lái)的一個(gè)學(xué)習(xí)中去提高自己的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)15
開(kāi)藥店與其他行業(yè)門(mén)店不一樣，它是一項(xiàng)良心工程，但并不意味著良心工程就就應(yīng)賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤(rùn)又讓老百姓相信我們的誠(chéng)信呢，首先就是客源的培養(yǎng)，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢?對(duì)此，我有一點(diǎn)自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)如下：
1、留住老客戶(hù)
(1)我們零售藥店能夠給老顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買(mǎi)藥或其他東西，都能夠享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來(lái)，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而能夠有機(jī)會(huì)逐步樹(shù)立企業(yè)的良好口碑。
(2)我們必須要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶(hù)一般都有長(zhǎng)期服藥史，對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感，來(lái)到我們那里必須要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤(rùn)，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺(jué)，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無(wú)利經(jīng)營(yíng)，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
2、發(fā)展新客戶(hù)，我們能夠通過(guò)幾種方法來(lái)增加新的客戶(hù)
(1)、如果我們的附近有醫(yī)院，我們能夠拜訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來(lái)調(diào)配，因?yàn)槲覀兊乃巸r(jià)比他們那里肯定實(shí)惠得多，通過(guò)這個(gè)我們能夠贏得一些潛在的顧客。
(2)、我們能夠搞一些健康宣傳，聘請(qǐng)已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來(lái)我們能夠?yàn)閺V大的群眾進(jìn)行健康咨詢(xún)，免費(fèi)測(cè)血壓等，針對(duì)附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們能夠獲得必須的“人氣”，在他們有需要的時(shí)候，肯定會(huì)首先想到我們。
(3)、我們能夠在藥店里樹(shù)立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息資料，以吸引更多的人來(lái)獲取健康或美容信息，以此來(lái)促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷(xiāo)售。
(4)、我們能夠經(jīng)常給客戶(hù)發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們?cè)诘玫叫畔⒌耐瑫r(shí)對(duì)我們更加信任和依靠，必要時(shí)在售出藥品后對(duì)他們進(jìn)行電話回訪，一來(lái)了解一些藥品的確切療效，二來(lái)對(duì)他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3、多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)
提高藥品推銷(xiāo)技巧藥店?duì)I業(yè)員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平的重要手段。我們也就應(yīng)加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，比如：
(1)、我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實(shí)際狀況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專(zhuān)業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。
(2)、我們零售藥店能夠充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。這個(gè)好處我有切身體會(huì)，初到藥店工作時(shí)，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒(méi)有推薦過(guò)這兩種藥，也就是在聽(tīng)了他們對(duì)這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因?yàn)檫@個(gè)我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。此刻市場(chǎng)上同一功效的藥品種類(lèi)繁多，更有相同成分不一樣品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營(yíng)銷(xiāo)技巧的`問(wèn)題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠與零售藥店通過(guò)培訓(xùn)等手段，得到藥店的支持和理解，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅僅是銷(xiāo)售高利潤(rùn)產(chǎn)品所能做到的，還務(wù)必有效提高門(mén)店店員的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷(xiāo)售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
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