（精）月度工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，不如我們來制定一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家整理的月度工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
月度工作總結1
20xx年我公司各部門都取得了很不錯的成果,作為一名出納,我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責,一直按時到銀行保險等公共場合辦理業務.在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、開學期間日常工作：
1、清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
2、與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資發放工作。
3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
4、做好20xx年各種財務報表及統計報表，并及時送交相關主管部門。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。
2、為迎接審計部門對我公司帳務情況的.檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。
3、按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。
三、在本年度工作中
1、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。
2、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。
3、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不付款。
4、根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。
月度工作總結2
一、20xx年度營運績效分析：
20xx度是公司比較關鍵的一年，由于我們前期對大學城的銷售分析估計不足，到20xx年x月份為止，短短半年多時間，我們的虧損額就接近200萬元。但是，在門店員工的共同努力下，從20xx下半年開始，大學城開始扭虧為盈。在這一過程中，我們走得十分艱辛，但門店員工并沒有因此而放棄努力，最終，公司仍實現凈利潤xxxxxx萬元。通過對20xx度的銷售指標分析在公司三個門店的管理過程中，蟠鳳店的成本控制和指標完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎勵；大學城的物料費的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經過調整后，自20xx年x月份開始，得到明顯改善；梧慈店在指標完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經關店，這里不作過多分析。
二、企業發展方面
20xx年度原計劃開發便利店10家，標超2—3家。
在便利店開發過程中，在經過桐社店的操作過程中，發現公司還不具備多渠道擴張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經營標超這一塊，暫時退出便利店的擴張計劃。
在20xx年，我們開發了德政店和三溪店兩家標超。德政店已于20xx年底開業，從目前的經營情況來看，會略有贏利，但對公司的影響力還是有一定的效果的。三溪店預計會在20xx3月或者4月開業。
雖然20xx年度我們成功拿下兩家標超，但相對于梧慈店的規模來看，顯然兩家的標超目前的規模，還只能達到梧慈店的規模，所以就目前企業擴張方面來看，我們還要加大力度，從各個方面，進一步加速企業的發展。
在這一過程中，我們也認識到根據實力，務實地發展的重要性，對選址及開發方面進行了慎重的考慮，將穩健、務實、創新、開拓作為公司未來發展的方針，將郊區、開發區的標超或大超納入公司重點發展的規劃，因為實踐證明，在溫州標超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標很明確，極力發展標超，包括吞并或與人合作經營一些地址較好但對方經營不善的超市，方法有多種，相信20xx在企業開發方面，會得到一個很好的.發展。
三、加強了對營運企劃的管理
20xx度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對門店的形象、營運流程以及動線設計進行了重新的規范，并加強了門店店長的責任管理范疇，加強了門巡制度的落實。
20xx度對會員管理這一塊進行了有效推廣，并對公司的營運方針進行了重新定位，將低價、實惠的概念宣導給我們的顧客，在這個過程中，除中百公司的產品，我們沒有辦法做好價格形象之外，其它商品均已根據市場進行了相應的調整，目前公司的價格形象有所好轉，然后結合門店氛圍的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升。
在促銷費用有了一定的提高的情況下，加強了對門店成本的控制，各項成本支出較20xx有了明顯的改善，無論是蟠鳳店還是大學城店，這也是相同門店經營凈績效較以往有了較大提升的原因之一。
20xx營運企劃方面明顯不足的地方也很多，將在20xx的工作計劃中，提出改善意見。
四、采購部
采購部在營業外收入方面和毛利率控制方面基本達到公司要求：
20xx采購毛利率能夠提高同時還能保持一定的價格形象，是因為有部分高毛利商品通過與廠家（如塑料制品、日化用品）直接采購，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購部在商品結構上仍不是很理想，所以采購部一定要改變思維，主動尋找并優化商品結構，要把采購的力度進一步推進。
月度工作總結3
1、電商倉儲物流外包公司實力看這些一般簡潔而言，外包公司注冊資本大小、辦公場地、硬件設備等是客戶客戶考察重要參考因素，軟實力包括系統實施力量，組織力量，處理突發大事、大訂單處理力量等。
這些一般都是比擬穩健參考因素，但有一些因素需要進行謹慎考慮：
�、�、電商倉儲物流外包公司運作年限年限一般代表企業在這個市場存活時間，新公司特別是第一次就汲取風投、外部投資的企業，一般運作風險無法把控
�、啤㈦娚虃}儲物流外包公司投資人結構投資人假如是將供應鏈公司單純當成迎合國家或區域
軟實力包括系統實施力量，組織力量，處理突發大事、大訂單處理力量等。
這些一般都是比擬穩健參考因素，但有一些因素需要進行謹慎考慮：
⑴、電商倉儲物流外包公司運作年限年限一般代表企業在這個市場存活時間，新公司特別是第一次就汲取風投、外部投資的'企業，一般運作風險無法把控
�、�、電商倉儲物流外包公司投資人結構投資人假如是將供應鏈公司單純當成迎合國家或區域產業政策，沒有進行這方面運作，只是將其作為一個副業，這類企業風險比擬大；
�、恰㈦娚虃}儲物流外包高度自動化集成，或以自動化為賣點，一般外包企業都夸耀自身自動化程度，許多企業以自動化作為賣點，其實這點僅僅作為參考，自動化需要考慮最大訂單處理力量，系統整合力量，異樣情況處理力量等，一般企業自動化只是噱頭，無法到達預期效果和規模效應。
�、�、盡可能多了解企業一些運作內幕。
2、電商倉儲物流運營團隊實力一個企業商務條件再好、公司宏觀進展戰略藍圖再雄偉，沒有良好的運作團隊，良好培訓機制，這類企業一般很難做好服務，前期合作將顯現一些不快樂，后期將漸入泥潭。
倉儲類服務企業一般高層管理人員，不宜從社會上比擬高端的甲方企業招募，比擬強勢的甲方企業，特別是國內一些企業，服務意識相比照較薄弱，特別是平臺型企業，始終有強勢思維力量，相對服務比擬口號化。
3、電商倉儲物流客戶群體客戶群體比擬重要，一般選擇什么客戶都接，什么類型工程都運作的企業，客戶專注度不夠，延長至關鍵點，可能是客戶缺乏，需要大量開拓客戶進行填倉，這類企業一般服務很難做好。
如某產業園只做母嬰兒童類客戶，其他客戶不進行承接，相比照較關注，即便前期沒進行運作良好，后期他們汲取同類服務有很大提升。
4、電商倉儲物流商務條件新公司一般商務條件比擬優厚，賠本買賣也會做，但能不能做好服務，能不能持續，有待商榷。
一般需要平衡社會實際勞動力市場價格、倉儲價格、快遞終端市場價格及自身歷史運作本錢。
簡潔來說，外包本錢和現有運作本錢相差不大，即可決策是否外包的因素之一，同時需要考慮訂單規模擴大時，萎縮時運作本錢，一般外包公司根據訂單量進行報價，假如考慮不周，將導致后期本錢上漲較大。
賬期一般能優待爭取優待，以便給企業帶來更多財務收益。
月度工作總結4
以下是我個人xx月份各項工作總結：
(一)人事工作
1.按照集團批準的XX年海天編制規劃，全面展開各招聘崗位的招聘工作，重點跟進“行政主管、企管部經理、企管專員(審計)”三個崗位的招聘工作;本月“企管部經理助理”已正式到崗為企管部補充了新鮮血液;
2.策劃組織全員參加的專題培訓、基層經理參加的`新任主管培訓、部門經理參加的領導力提升培訓;落實全員壓力管理培訓及非人力資源的人力資源管理培訓，批準后組織實施;
3.完成中層干部續聘前各項工作與360度考核結合;
4.編制XX年海天各部門職責與崗位職位說明書;
5.完成8月績效考核評定工作，以及6月人力資源動態報告;
6.完成三位員工的續聘及競升考核工作;
(二)行政管理
1.做好日常行政管理、行政協調、后勤保障、信息平臺公文流轉等工作;
2.迎接審計組進駐海天協調、接待及薪酬解釋方面的工作;
3.完成一屆五次董事會組織協調和接待工作，并提交董事會會務組織工作報告;
4.確定辦公樓租賃方案，支付國際航運大廈保證金，全力跟進租賃合同的審核和談判，并與小業主協商租賃合同事宜并達成初步意向，租賃合同已報集團審核同意并具出書面意見;
5.新辦公樓設計招標，最終從三家投標裝修設計確定xxx為入圍者，修改辦公樓設計方案;
6.與浦東落實5號地文件審批進度，跟進蓋辦公樓地點的選址;
7.完成新車購買和拍牌相關手續;
8.《人事行政手冊》相關制度進一步修訂完善，并上信息平臺報批;
9.上報xx月份中國航油集團海天任務分解表完成情況;
10.參加季度經營會，匯報人事行政部第二季度工作;
11.完成第二季度預算差異及第三季度預算分解，并且將第三季度部門預算分解到費用管控者;
12.六月份員工考勤報表、分機話費、辦公用品臺帳等數據統計;
13.做好網絡設備日常維護，保證安全、正常使用。
(三)完成其他工作
出差天津配合海鑫組織落實“海鑫油603”輪首航儀式;
(四)未完成工作及說明
1.“《三大手冊》定稿、排版、印刷工作”，由于《三大手冊》一直未通過總辦會審核，此項工作將予以順延，待審定后排版印刷;
2.“福利方案下發執行”，由于最近領導出差或外出公干頻繁，此方案一直未上總辦會研究，待xx月份領導研究通過后下發執行。
月度工作總結5
隨后，我說：大家作為 店長這個角色，首先要給自己定位為管理者，向管理才能要效益。其 次，店長要明白只有學會門店數據分析、觀察員工動態，努力做好工 作總結，并與公司發展保持一致，我相信，藥店店長管理才會更加得 心應手，大家點頭表示同意。那么，在接下來我將簡潔明了的教會店 長們該如何做好不同時間段的工作總結或匯報。
一、 上月（半月）工作中取得的成績
1、 銷量完成情況：任務數、實際完成數量、完成比例、與上月（半 月）同期比上升（下降）百分比。
2、 銷量完成情況分析，找出上升（下降）的原因。
3、 本月在銷售過程中我們采取了哪些措施、取得了哪些成績。
4、 門店管理過程中， 有哪些好的方法； 員工思想動態如何， （解 發現 決）了哪些問題。
5、 員工培訓工作采取了哪些措施、取得了哪些效果。
6、 工作中還有哪些誤區、哪些不足。
7、 還有哪些問題門店不能解決需提交公司解決的。
8、 對公司運營中存在的問題提出自己的意見（合理化建議）A、 公司各個環節中不完善的地方。
B、 公司哪些不合理的現象需改進。
C、 建議。
二、 下月(半月)工作計劃
1、 在銷售上將采取哪些措施，將達到什么樣的效果。
2、 怎樣去培訓員工，怎樣增加團隊凝聚力。
3、 如何實施門店管理工作。
店長在月底員工大會上（公司全體員工）的發言涵蓋內容
一、 總結上月工作
1、 銷售完成情況：完成情況，完成任務的百分比、比上月超額（下 降）百分比，并分析原因。注意：在該項發言中涉及到公司機密，不 要用具體的數字表述，只能用完成的百分比表述。
2、 上月銷售工作中我們采取的銷售方法取得了明顯的成績值得大家 共同分享。
3、 表揚上月在工作中的好人好事。
4、 工作中的不足（要簡要，點到為止，切記盡量不要點名批評） 。
二、 下月工作總結
1、 為完成各項工作任務，將采取的措施。
2、 表決心：要充滿激情和信心，語氣肯定，從而達到鼓舞士氣，振 奮人心的效果。
備注：管理人員怎樣才能做到總結材料有理有據1、 要在思想上和行動上與公司保持高度一致，要明確任務和職責。
要不斷加強工作，加強學習，無論在什么方面都要學、要懂，遇事能 頂上，叫員工信服。
2、 要不斷同員工溝通，利用非工作時間了解他們的工作、生活，提 供力所能及的.幫助，從而拉近管理者與普通員工關系。
3、 要積極同員工探討工作方法，認真聽取他們的意見，多給表揚和 鼓勵，讓員工感覺你在重視他，提高他們的工作積極性。
4、 要多將自己的工作經驗同員工分享，讓他們不斷進步。
5、 要及時有針對性的向員工通報工作進展情況，讓他們積極地參與 解決，提高員工主人翁意識。
6、 要開好早會、周例會，大膽開展批評與自我批評，總結成績找到 不足。有必要對每個員工工作進行點評。
7、 要大公無私，以身作則。做到有困難搶先干，有問題不推脫，有 責任敢承擔，有好處先考慮員工，在員工中樹立領導風范。
8、 要及時做好員工思想工作，抓住了員工思想，各項工作就完成了 一半。讓員工感到你在乎她（他） ，讓她（他）工作舒暢，讓她（他） 感到集體的溫暖，這才能一團和氣。
9、 要嚴格執行各項制度，一視同仁。處理問題要方圓適度，切記不 可把矛盾激化。
10、 要養成工作日清日結，每日記工作筆記的好習慣。店長、部門 經理要加強協調、配合，多溝通。
總之，作為藥店店長你只要用心學習領會以上內容，你將會在藥店管理方面更有一個飛躍。
月度工作總結6
一、工作完成情況
(一)常規工作
1.收集、整理并審核各部、站國慶節值班表，制作加班費發放表;
制作三季度周末值班費發放表;
收集、整理并審核各部、站電費使用明細表、考勤匯總表和量化考核表，制作9月份工資發放明細表;
審核10月份收費站伙食帳以及三季度化妝費、化妝用品發放情況;
至宿州、淮北、亳州拷貝社保數據制作員工10月份社保繳費明細表并繳納10月份社保費用;
6.制作11月份參保人員變更表并至淮北、亳州、宿州辦理增減;
7.制作10月份公積金人員變更表、公積金繳費明細表;
8.匯總9月份員工考勤休假情況表;
9.辦理新轉正員工的勞動合同簽訂及老員工的勞動合同續簽工作;
10.上報宿州市11月份就業失業動態數據;
11.辦理最新的意外險替換工作;
12.制作9月暗訪獎勵基金發放表;
13.收集、整理并匯總20xx年11月最新人員花名冊;
14.制作機關及宿州北11月份伙食帳務明細表并復核各站11月份伙食帳務明細表、化妝費使用明細表
臨時性工作
1.為亳州北受傷員工辦理醫保和意外險理賠的相關事宜。
2.匯總并申報員工職稱初聘的材料;
3.做好新員工入職、培訓、安全、后勤保障以及到各站報到的.交接等工作(10.21-10.28);
4.做好10月26日-27日中層領導人員至集團公司培訓事宜;
5.發放新到的服裝(8位員工希努爾短袖襯衫)。
6.整理并上報管理公司人工審核需要的材料(含收費部車流量統計、辦公室車輛統計);
二、未完成計劃的原因
無
三、存在的問題及原因分析
無
四、本階段值得推廣的創新措施和引以為戒的案例分析
無
五、下月度工作思路、計劃安排
(一)常規計劃
1.收集、整理并審核各部、站電費使用明細表、考勤匯總表和量化考核表，制作10月份工資發放明細表;
2.至宿州、淮北拷貝社保數據，制作員工10月份社保繳費明細表并繳納10月份社保費用;
3.參加公司組織的消防知識培訓;
4.辦理淮北新參保員工的社�？�(18人)并聯系亳州第二批一卡通、宿州第一批一卡通辦理情況;
5.制作三季度獎金發放表;
6.復核各站11月份伙食帳務明細表、化妝費使用明細表;
7.匯總一線收費員自開站至今休婚假/產假情況表;
8.參加集團20xx年預算人員編制面談會議并配合財務部做好20xx年預算的申報工作;
9.制作并匯總宿州公司收費站收費員花名冊;
10.匯總9月份員工考勤休假情況表;
11.上報宿州市12月份就業失業動態數據;
12.做好新員工的招聘、體檢以及到各站報到的交接等工作;
13.制作20xx年員工烤火費發放表;
14.準備20xx年7月-12月福利用品勞保用品的發放工作;
15.聯系步森集團，了解服裝到位情況(反饋20日左右到位);
16.繳納合肥9月份、10月份公積金費用;
17.制作12月份參保人員變更表并至淮北、亳州、宿州地區辦理增減;
18.安排公司人員11月16日至集團公司組織的中層領導人員培訓事宜;
月度工作總結7
銷售員工作1、宜巴高速工作
初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人互相協助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態的發展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對，我跟辦事處領導匯報并建議，我們是不是應該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來，工作總結《銷售月工作總結范文》。在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規模大、質量好、信譽優為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下，我開始和業主部分領導進行溝通說服，在以質量第一的`條件下，業主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設備，人員，業績，信譽，售后都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。
銷售員工作2、岳南高速伸縮縫安裝工作
在我們100多人的大團隊共同努力下，經過3個月的時間，于20xx年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業主批復的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。
下一步還是打算繼續往這方面發展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的銷售員工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。
銷售員工作3、公司團隊的建議
我一直以銷售員工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
總的來說，20xx年的收獲不少，學會了很多銷售員工作上的技巧，總結了很多經驗，同時也發現了自身的不足。新一年到來之際，我會充分調整自己的狀態，并做好詳細的工作計劃以求突破20xx年，達到新的高度。
月度工作總結8
本月人事培訓部主要就以下幾個方面展開工作:
一、人事管理
1.進行員工入職統計。截止20xx年X月X日止，共入職XX人，其中:總經理辦公室XX人，財務部XX人，營銷部XX人，房務部XX人，餐飲部XX人，工程部XX人，保安部XX人，人事培訓部XX人。
2.根據上級的指示及項目工程的進度做了X年X月至X年X月的工作進度報告。
3.為了招聘工作的順利進行，人事培訓部做了專題的人員招聘計劃及費用預算，根據工作計劃部分工作已在實施中。
4.為了更合理及有效地利用人力資源，人事培訓部設計樂了人員到位預算表，并得到領導的同意發至各部門做好前期開業的人力資源計劃。截止X年X月X日止，各部門報來的計劃共XX人，相比X年X月的開業的項目人員需求，人員數額尚大，考慮需進行適當的調整。
二、人員籌備與招聘
1.根據上級指示，收集了前期招聘求職資料共XX份，根據專業分類分發至各部門作為人力資源儲備，其中餐飲部XX份，房務部XX份，營銷部XX份，工程部XX份，財務部XX份，保安部XX份，人事培訓部XX份，文員XX份。
2.為了滿足前期籌備工作需要，從XX份文員求職資料中挑選XX名通知面試，面試較滿意的XX人，考慮到酒店用人起點較高些，因此錄用了學歷較高的同濟大學研究生(其余兩位一為中專，一為大學本科)，作為酒店籌備工作的文員。
3.通知面試，其中:
營銷部:營銷人員共面試XX人，營銷部初選滿意XX人，其中銷售經理XX人，銷售主任XX人，其他兩位尚未定職。
工程部:初步確認XX人，值班工程師XX人，鍋爐工XX人，維修工XX人。
保安部:面試了XX人，初選滿意的XX人。
4.為了廣開人才招聘渠道，招聘更適合溫泉工作的人才，人事培訓部對總公司愿網上招聘的內容進行樂專業性的調整。
5.由于X及X地區的人力資源較少，較難滿足溫泉營業時的人力需求，因此人事培訓部與保安部一同向全國各地部分職業學校、大中專院校發聯系函共30封，有復函合作意向的共XX所。根據溫泉前期開業的計劃，基本上可以滿足對基礎員工的需求。另外，還做了兩期的專題報告。
三、員工工資與福利
人事培訓部根據溫泉的人員編制，做了員工宿舍配備標準方案及計劃，并做了前期開業的預算。
四、其他
1.做了人事培訓部開業所需的.辦公用品、營運管理印刷品的采購計劃。
2.申領、分發、保管籌備期辦公用品。
目前尚未完成的事項有:
1.根據人事培訓部的工作計劃，X月底驗收員工宿舍及飯堂，由于工程尚未完工，尚未驗收。
2.招聘基層員工的線路，地點尚未最后確認，在X年元月確定。
下月工作要點:
1.完成上月未完成的工作。
2.完成人事培訓部崗位職責。
3.完成人事管理部分規則的擬定(員工手冊及相關制度)。
4.其他事項按人事培訓部工作計劃進行。
月度工作總結9
XX月份對于汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售XX月份工作總結如下：
1、目標：經過月初分析總結，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，XX月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。
2、經過：個體戶里面曾經的光輝人物們——建材市場個體戶，———x年日照的房地產飛速發展，因此帶動并且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，—xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復蘇的`一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車！
綜上所述：我個人認為XX月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯！xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
月度工作總結10
9月份的生產工作已經結束，這同時也是三季度工作的結束�？傮w來說本月份甚至于本季度的生產工作相當不理想，而9月份的生產任務完成情況又是第三季度最差的一個月，在前期各項問題沒有很好得到解決的情況下，新的更麻煩的問題又出現，以設備為例：9月份出現的多項設備故障在全年生產中都沒有遇到過，嚴重延誤了生產進度，各級管理人員、維修人員焦頭爛額，暴露出了前期工作中隱藏的巨大缺陷。痛定思痛，綜合9月份的生產情況，要從以下方面進行分析和加強：
一、本月生產情況：
本月三單體一車間共生產249.55噸，較上月292.1噸減產42.55噸；收率77.49%，較上月78.01%降低0.52個百分點；優級品率較上月也有所下降；成本10832.81元/噸，較上月10430.01元/噸增加了402.8元/噸。
本月三單體二車間共生產329.475噸，較上月262.87噸增產66.605噸；收率79.53%，較上月76.98%上漲2.55個百分點；優級品率較上月上升幅度較大；成本10239.76元/噸，較上月10629.46元/噸降低了389.7元/噸。
甲醇精餾崗位回收甲醇105.85噸，較上月82.43噸增產23.42噸。總體來說，三單體二車間經過開車初期階段的設備消缺，已經逐步進入達產達效的良性發展階段，但仍需要進一步鞏固和加強，以維持這種良好的發展勢態；甲醇精餾崗位雖然產量較上月有所增長，但
仍未實現應有產能，本崗位系統改造方案已經確定并實施，預計10月8日前可完工，回收甲醇量估計還會持續增長。三單體一車間生產情況滑坡很大，這其中影響因素較多，其延誤生產進度的嚴重程度也較上月有所增加，下面針對一車間的情況具體分析如下：
二、影響生產因素的分析：
本月份影響生產進度的主要因素仍然是集中在設備故障率過高和員工操作熟練程度不足兩個方面。
1、設備故障分析：本月發生了多次重大設備事故，主要有干燥振動篩電機3天燒壞4臺；一車間南線一次過濾機濾板破損報廢無備件，被迫停用，而管道變更后又因堵塞頻繁導致北線生產工序嚴重受阻；吸收泵電機一開一備同時燒壞；發煙硫酸泵一開一備同時泄露；四臺過濾泵平均一天更換一臺；北線酯化釜電機接連燒壞2臺導致無備件替換，諸如此類的設備問題一度讓我們手足無措，而其余零星的設備故障更是不勝枚舉，維修車間以及外圍施工隊每天的工作就是“搶險”，何談維護保養？如此形成惡性循環，得不到喘息的時間。但是從全局角度來看，所有這一切都是因為前期工作要求不足而造成，究其根本就是因為各類設備維修質量底下、備件維修速度過慢、生產調度人員經驗不足、員工操作能力低下等幾方面，這其中人員因素、設備因素各占一半，以上雖然并不是難以克服的困難，但湊在一起同時出現的話，其后果就不是那么簡單就可以承擔和彌補的。
2、人員影響分析：隨著秋收的接近尾聲，9月份的.人員招聘工作開始出現大的成效，大批的新員工涌入車間，但隨著8月份以及9月上旬的嚴重缺員，老員工加班加點過于疲勞開始頻繁休班，導致新
員工得不到系統正規的培訓就匆匆上崗，甚至很多新員工上崗一周了還沒有固定的師傅去幫扶，一是靠自己摸索；二是班組長或者老員工隨機的教上幾招；三是通過自己造成的頻繁的操作事故長經驗。如此一來，產量、收率、質量理所當然的越差越遠，而高產穩產更是實現無望�？梢哉f，我們9月份在新員工身上付出了巨大的代價，而這一批人員還不知道能干幾天，我們從公司各項福利待遇政策、車間工作環境、生活環境等等各方面都應該進行深入細致的反省和進步，熟練工對任何生產企業來說絕對是寶貝。目前來說，通過一段時間的強化培訓，包括操作規程的背誦檢查，新進廠的員工已經基本掌握了崗位操作要領，個別悟性較高的已經能夠非常熟練的獨立操作，但是我們要做的關鍵在于后期如何留住他們，這應該作為一項專門的課題進行討論。
另外，9月17日生產系統新班子的成立所起到的也不全是積極的影響，優秀人才的匱乏讓我們在生產管理人員的提拔任用方面掣肘甚深。所提拔任用的新人在車間人員管理、生產調度、工藝管理等方面都或多或少的存在不足，這也是我們迫切需要開展車間各級管理人員專題培訓的出發點所在，優秀的基層管理人員對我們的生產工作是最具影響力的。
3、其余影響因素：本月不可抗力的外圍影響因素并未出現，對生產工作產生影響的主要存在于秋收、外協維修時間長、備品備件供貨時間長三方面。秋收的影響首先是老員工請長假太多，直接造成崗位缺員，這其中還有部分是反應工序員工，使車間在人員安排調度方面出現了很大的制約，而且頂崗的員工因為操作不熟練往往導致許多
大型公益事故的發生；其次就是外圍施工隊伍的人員不足，導致許多技改技措項目一再延期實施，進一步擴大了對生產工作的負面影響。包括外協維修時間長、備品備件供貨周期長等因素，都使生產工作的延誤進一步擴大。
二、對癥下藥所采取的措施：
1、首先加強設備管理，對全廠的備用設備進行盤點，不足的抓緊配齊，有故障的優先維修使之備用，在最短的時間內將設備臺帳建立完畢，生產制造部、各生產部門尤其維修車間，對廠區內備用設備的情況必須了如指掌。
2、繼續增加維修車間力量，招聘優秀電氣、設備維修人才，同時加強人員管理，將維修車間薪資待遇與生產車間直接掛鉤，各級維修人員進行技能考核，劃分工資等級，以解決目前這種拖沓、推諉尤其維修質量差的現象。
3、加強對車間各級管理人員的培訓工作，目前車間各級管理人員普遍在業務素質、公司生產資源掌握、員工思想狀態把握、與各部門關系的協調等方面都存在很大的欠缺，一旦出現生產事故，就會手足無措或者顧此失彼。同時新班子的成立，基本都是職務上調，部分人員容易產生優越感，在管理方式方法上會出現很多不當的言行，容易造成員工心理上的排斥。
4、注意加強員工思想教育工作。目前我們的車間管理人員普遍存在一個誤區，就是目光全部定在事故應急處理或者是設備維修上，忽視了員工思想教育工作，造成這方面現象的原因可能有二：
一是工作太忙造成疏忽；
二是對此感到棘手，沒有做思想工作的能力。
但無論原因如何，這都是一個非常嚴重的誤區，如果對員工思想狀態長期疏于了解和控制，一旦出現一盤散沙的局面，收拾起來將會非常麻煩。
5、技改技措項目的盡快實施。目前已確定的技改技措項目，能夠在很大程度上促進生產工作的開展，提高各項考核指標完成率。首先要縮短所需物資的供貨周期，杜絕因材料不足導致工期延誤的低級錯誤出現；其次是積極做好生產調度工作，為各項項目的實施提供施工條件；最主要的是加強施工隊伍管理，從工期進度、施工質量方面提高要求，在入冬之前完成所有整改項目。
總而言之，三季度的工作體現出來的是我們年度以來的最低谷，勞民傷財卻沒有看到成效，將一二季度的優勢全部搭了進去，四季度的工作可以說不但是從頭開始，還要將三季度的空缺彌補。但無論如何，我們必須采取積極的工作態度，凝心聚力，眾志成城，堅決完成全年生產任務。
月度工作總結11
（一）企業基本情況
公司目前主要經營范圍為：工裝模具以及線圈架的生產�，F有技術人員3名、操作工2名，管理人員1名。
（二）主要經濟指標完成情況
1、產量
20xx年10月實現交貨合同金額51555元（未開發票），目前尚有1套（件）正在生產。
具體生產情況如下：
產品名稱機芯法蘭盤連接桿客戶名稱數量合同情況交貨情況森舍采購900出入庫手續已辦理，無質部崔亮量爭議森舍采購90合同價款為1800出入庫手續已辦理，無質部崔亮量爭議連接頭森舍采購10合同價款為380出入庫手續已辦理，無質部崔亮量爭議助插器森舍采購90合同價款為3420出入庫手續已辦理，無質部崔亮量爭議線圈架森舍采購2201價格未定出入庫手續已辦理，無質部張林量爭議注：產品名稱要求和客戶的命名一致；客戶名稱為實際使用部門；數量為合同簽署數量；合同情況應包含：合同編號、金額等要素；交貨情況包括出公司庫，入客戶庫手續是否完善，是否按期交貨，是否存在質量問題。
2、成本
20xx年10月累計制造成本元，其中人員工資元；電費元；材料成本元；車輛維修以及加油元；比上月增長比率為%。主要原因為：
3．利潤
20xx年10月實現利潤元，比上月增長比率為%，全年累計實現利潤元。
4．管理
20xx年10月，全月無安全事故。在質量方面需要提升，具體提升方案為：每2小時對生產中的線架進行測量，對生產中的換刀具以及車床的'調試做詳細的記錄數據，嚴格操作規范，和測量技巧。
考勤情況如下表：
人員考勤情況：馬紅亮31天無缺，勤岳保安31天無缺，勤陳濤濤28天無缺勤，高龍王超
附件一
車輛月初里程
車輛月末里程
公里數
加油費
維修費
違章
電表月初數
電表月末數
實際使用電費費用小計
注：違章應明確責任人
工作要求：每日：
1、工作日志
2、車輛使用記錄每周：
1、周例會，并作記錄
2、各種票按照財務要求分類整理，統計清楚金額提交財務（周五下午）每月：每月最后一天形成當月經營分析，2、3由財務完成，1、4由現場管理完成。
月度工作總結12
做企劃就得有通宵的自覺。企劃人的腦子，是一天24個小時都在開動的。
一，世無英雄
翻看本周四各大報紙的家居（家園）版，有一種萬馬齊喑究可哀的感覺。大家的企劃宣傳思路太相近了，近到我看過標題，閉上眼睛也能明白對手的內文會怎樣寫。這應當是一種十分狀態。整個行業彷佛正處在黎明前最黑暗的時刻，在種種量變累積到質變的臨界點徘徊。各路豪杰雖然使出渾身解數，但顯然還沒有人能祭出石破天驚的乾坤一擊。世無英雄，世人呼喚英雄。勢無常態，看日后誰是英雄。我相信有一天，業內的人會瞪大了眼睛感慨：家裝原先還能夠這么做！是做感慨者還是被感慨者，全看我們的了。
二，謀局與破局
徐峰問我，國際設計節不就是主題嗎？還需要什么主題。我聽的出話里的糾結，但卻微笑不語，只是把業之峰剛剛刊出的環保創意設計節軟文發給他看。ok。同為企劃人，又是老搭檔。實質性的問題我們都已經了然。接下來全部的`工作就兩個字——謀局。謀局的目的是為了破局。但在經歷了兩次夭折的破局嘗試之后，我漸漸察覺在這個行業破局需要組合拳。那么，在破局之前，就讓我們謀劃一套漂亮的組合拳出來吧。
三，家裝和地產
許是因為跟吳總第一次溝通的影響，在步入這個行當以來，我一向細心避免在文章中沾染地產氣。有時寧可平淡如水一般，也不愿把調子拔得太高。此刻看來，這倒像是自我給自我箍上了個緊箍咒，無謂的絞痛自我的腦筋。有誰說豪華裝修不能借鑒高檔樓盤的路子。這兩者的訴求對象原本就是相通的。寫到那里，又想到魏來倡導的氣質營銷，這原本是我最擅長的。08、xx年做酒，成功的關鍵就是把氣質營銷落到了實處，做到了極致。此刻反而棄長取短，當然有問題�；蛟S，在這個時間段，我不應當反復讀《蔚藍詭計》的，還是中了喬治·路易斯的“毒”呀。
月度工作總結13
本人20xx年進入公司擔任行政司機一職，在經理的正確指導和同事們的熱心幫助和支持下，我深刻認識到作為一名司機工作責任的重要性。通過努力學習企業文化、積極參與部門培訓課程，兩個月來，無論在自己的工作的'執行上依然企業文化的學習上都差不多進入狀態。現將這兩個月來的工作總結如下：
在工作中，堅持服從公司安排。在公司有需要或臨時安排工作的情況下，不管安排什么工作，也無論早晚，我都認真的去做好，做到立足本職，努力工作：
第一，保障公司用車，隨叫隨到，時刻保持一種待命狀態，從未耽誤過任何一件情況。
第二，服從公司的調動，堅決不擅自出車，服從公司指揮，按規定時間返回單位。
第三，加強學習專業技術，保持車輛整潔美觀，車況良好。每周至少洗濯兩次車輛，做一次車輛維護。
關于車輛的維修，小的毛病盡量自己處置，關于大的問題及時向經理匯報，并盡快到指定的修理廠進行維修。第四，在職業道德方面，遵守交通法規，安全行車。駕駛進程中不急加速、不急剎車、不強行超車，避免不必要的高速行車，不開情緒車，不開英雄車，確信不酒后駕車；
另外，出車前搞清楚行車路線，避免走冤枉路。兩個月來，我接受公司下派的出車任務64次，機場接送站21次，車輛洗濯18次，車輛檢查維修8次。本著每出一次車要為公司負責地態度，做到認真、安全、美滿完成每次出車任務。
做到無論什么惡劣天氣，只要有任務，都能隨叫隨到，隨時做好出車的準備。同時，客氣接受經理和同事們提出的意見和建議，認真改正。但是，這兩個月來，我也總結出自身存在的很多問題需要在以后的工作中不斷提升和強：
第一，作為一名司機，服務效率有待進一步提升。
第二，有些工作做的還夠細致，有待于加強。我會繼續努力做好自己的工作，繼續堅持安全行車，不開情緒車、不開故障車，不酒后駕車；做到勤檢查、勤維修，不讓公司車輛帶病上路，同時能自己維修的不進汽修廠，決不讓小毛病變成大故障，做到防患于未然。以后的工作中，我將進一步改善工作方法，更加努力地做好行政司機一職，期待自己的工作能夠有一個新局面。
月度工作總結14
緊張而有序的xx月就要過去了，在領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了大促銷期間的工作。為了今后更好的工作，總結經驗、完善不足，本人就大促銷的工作總結如下：
1、完成培訓流程，并且擔任培訓主持人。
2、在各部門的協助下開展xx慶功會以及xx月份的員工大會。
3、能開展部門的基本工作，如考勤、衛生、通訊錄的更新及戰報的編寫。
4、在人力資源的協助下完成員工五險的購買工作。
5、主持進行了兩場招聘會，發出面試通知單xx份，接待面試人員xx人，最終面試通過xx人，現在xx人離職，xx人在職。
6、將基本的部門工作交由xx負責。
回顧兩個月來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。但我也認識到自己的不足之處：
1、業務思想還不夠成熟，還不能很好的理解二線成人達己精神。有時在跟一線某些員工相處時會出現不平衡的心理。
2、自身修為有待提高，學會包容諒解，凡事要看的開。遇到不順心或誤解時要學會自我調整。
3、在學習方面做得不好，首先是學習積極性不夠高。其次是學習目標不明確。
4、工作效率不夠高，而且出現了兩次較大的工作效率低點。尤其是xx月xx號上午四個小時都在制作月銷冠特輯，但是沒完成。
5、自己的思路還很窄工作認識的不夠全面，自己對部門工作掌握速度還不夠快。
6、有時出現問題我并不知道而領導先知。比如部門的事情很多時候都是舒助理問我，我才知道。工作的連貫性和主動性不夠。
7、日常工作做得不到位，特別是在考勤和衛生安排以及監督方面。
8、企業文化學習不到位，只是在例會上簡單學習智語以及戰報。
9、員工福利設想的不夠周全。以致于出現浪費現象。
總結了過去，方能展望未來!在總結大促銷工作的同時，針對自己不足之處，我對7月工作也提出了初步設想：
1、在繼續完善自身修養的同時，加強理論和業務知識學習，不斷提高自身綜合素質水平。把工作做到更好。
2、繼續跟進員工保險辦理情況，即時向保險上交費用。
3、支持xx月xx號專場招聘會，確保招聘流程和培訓流程的連貫，力保入職5位新員工。
4、在硬件條件允許的情況下開展網絡招聘，提高招聘的效率。
5、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。
6、積極努力推動企業文化的學習，爭取為一線伙伴提供更多的銷售技能。
7、嚴格按照規定完成每月訪四訪的'要求，積極融入一線。
在我入職的近一個月，我在學到了很多，學會了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時，也學習了的一些相關的文化，在我覺得，在茁壯的成長，像雨后的春筍;發展速度飛快，猶如剛發射的火箭直沖云霄。這些新的現象是因為共同的努力而創造的，我也希望用自己的這份微薄的力為和為自己創造一個更好的未來。
總之，感謝領導對我的信任與支持，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好!
月度工作總結15
這個月以來，我深刻的知道了我的工作的特點。要以踏實的工作態度，適應在辦公室的工作。這是我們公司運轉的一個非常重要的樞紐部門，不僅是對于公司外部，對于公司內部來說，也有很多工作要進行協調溝通。你除了本職工作以外，還經常會有計劃之外的事情，需要我們辦公室的職員去臨時處理，并且這些計劃之外的事情，通常來說都是比較緊急的'。就讓我們不得不放下自己手中的工作，先去解決這些比較緊急的事情。而且這種事情大多數都是臨時性的事情，占用了我們很多的工作時間，我們經常會忙碌一天，發現自己原本的日常工作計劃并沒有完成，很多事情之后，都會利用加班的時間來完成工作，甚至有的時候會將工作任務帶回家去完成。
我們部門工作量大，但是人手比較少，特別是公司的快務工作比較多，這就需要部門員工團結協作在一起，在這個月以來遇到的各類會議和活動比較多，我都積極配合，做好相關工作，和部門，同事心往一處想，勁往一處是希望能夠將活動做的圓滿。最新興慈多好自己的本職工作這一個月以來我主要完成了以下的相關工作對于文書工作的嚴格要求顧問論月歸檔即時文件的流轉月半嚴格按照公司的規章制度及相關標準化流程要求保證了各種文書傳閱的時效性，并且及時將上級文件精神傳達給各個基層機構，確保了政令暢通，等到文件閱辦結束之后，負責文件的歸檔，保管以及查閱部分。
下發公文無差錯，做好分公司的發文工作，負責文件的套打，修改附件掃描紅文的發放，接送電子郵箱的發送，同時協助各個部門發文的核稿，因為公司的發文量比較大，所以有的時候一天需要處理多個文件，我都是仔細去核對，確保發文的質量。編寫辦公材料，整理會議記錄。今年以來，作為督辦小組的主要執行人員，在工作時候要以紅文的形式將督辦工作制度化。
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