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展業(yè)工作總結(jié)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家整理的展業(yè)工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
展業(yè)工作總結(jié)1
從事保險(xiǎn)營銷的營銷員，每天參加完公司組織的活動(dòng)后，就馬不停蹄在城鄉(xiāng)市場奔波，利用自己的專業(yè)知識(shí)、營銷技能，與群眾深入交談、廣泛交流，希望能迅速打開客戶緊閉的保險(xiǎn)“銹鎖”。
一些保險(xiǎn)營銷員簽單水到渠成、事半功倍，月月營銷業(yè)績扶搖直上，最終成為營銷高手，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富；然而，一些營銷員早出晚歸，披星戴月，不停拜訪，日日好辛苦，天天受勞累，還常常吃閉門羹，日日簽單萎縮，月月業(yè)績低迷，最終淘汰出局。同是營銷人員為何兩重天？保險(xiǎn)營銷成功簽單的黃金法則是什么？成功簽單的秘訣在何處？
筆者對(duì)中國人壽山東省菏澤分公司100多名保險(xiǎn)營銷方面的成功人士進(jìn)行了調(diào)查，總結(jié)出他們成功簽單的最有效方法，整理出具有前瞻性、科學(xué)性、實(shí)用性的保險(xiǎn)營銷成功簽單的訣竅秘訣。
相遇成知己
展業(yè)中最頭疼的莫過于找不到客戶，形成英雄無用武之地的局面，而良策莫過于相遇成知己。在這方面應(yīng)掌握以下幾個(gè)方面：
一是要精心包裝自己。營銷員首次見到客戶，要在其心中留下深刻而完美的烙印，根據(jù)不同的拜訪對(duì)象裝飾好自身形象，使自己盡量與拜訪對(duì)象的身份、環(huán)境協(xié)調(diào)一致，為保險(xiǎn)營銷營造一個(gè)融洽的氛圍；
二是與客戶交談時(shí)語調(diào)要適當(dāng)協(xié)調(diào)，介紹內(nèi)容要以公司經(jīng)營情況為主，自身情況為輔，主輔分明、經(jīng)緯有序。待客戶對(duì)營銷員有初步了解后，針對(duì)客戶易于接受贊美、夸獎(jiǎng)的心理，找準(zhǔn)客戶最有代表性的閃光點(diǎn)，如行業(yè)優(yōu)勢(shì)、工作成就、子女事業(yè)成就等特點(diǎn)，用恰如其分的方式表達(dá)出來。多位朋友多條路，一來二往，就拉近了雙方的距離，消除了相互之間的隔閡。
巧妙取信息
獲取客戶相關(guān)的信息，是給客戶精心制作保險(xiǎn)套裝的基礎(chǔ)。營銷員以理財(cái)顧問的身份，以更好地幫助客戶做好財(cái)務(wù)規(guī)劃為由，重點(diǎn)了解客戶的10大信息：1.客戶的工作單位、聯(lián)系電話；2.家庭主要成員概況；3.是否經(jīng)常外出參加戶外活動(dòng)；4.是否經(jīng)常駕車；5.對(duì)發(fā)生意外事故的看法；6.對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)程度；7.對(duì)自己、父母健康的滿意度；8.家庭主要成員的文化程度、家庭收入、支出狀況；9.對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的喜好判斷；10.對(duì)保險(xiǎn)需求的情況、目前擁有保險(xiǎn)的情況。
總之對(duì)客戶的情況，要掌握得細(xì)致完整，盡量不漏。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。只有在了解了客戶的`詳細(xì)資料后，才能明確給客戶推銷的產(chǎn)品是否更貼進(jìn)實(shí)際、更符合客戶的需求。
量體裁衣
根據(jù)中國人壽山東省菏澤分公司組織的保險(xiǎn)需求調(diào)查和營銷員的實(shí)戰(zhàn)顯示：當(dāng)前客戶群中對(duì)保險(xiǎn)的需求主要來自于高中等收入和有學(xué)歷的單身。兩人世界一般傾向意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、投資理財(cái)分紅型險(xiǎn)種；三人世界的家庭傾向子女教育保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、投資儲(chǔ)蓄型險(xiǎn)種；成熟家庭傾向健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、養(yǎng)老型險(xiǎn)種；退休人員傾向于健康險(xiǎn)、投資型險(xiǎn)種。
如果營銷員能夠根據(jù)客戶的需要因人制宜、量體裁衣訂做出適合客戶實(shí)際的保險(xiǎn)套餐，定能把保險(xiǎn)營銷的“蛋糕”越做越大。
溝通潤心田
營銷員展業(yè)時(shí)雖費(fèi)盡心機(jī)給客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃書，但是由于客戶的文化程度不同、閱歷的差異、對(duì)保險(xiǎn)理念認(rèn)識(shí)的懸殊，個(gè)別客戶仍存有疑慮，有的客戶甚至產(chǎn)生抵觸情緒。這時(shí)營銷員要千方百計(jì)地調(diào)整客戶的心態(tài)，讓其轉(zhuǎn)變觀念和認(rèn)識(shí)，讓客戶明白保險(xiǎn)投資是現(xiàn)代最新的投資方式，高額的保險(xiǎn)保障是客戶身價(jià)的象征，是遠(yuǎn)見卓識(shí)的表現(xiàn)。隨后可以列舉一些和該客戶情況相同、相近的客戶購買保險(xiǎn)的情況，使其漸漸地融入投保行列，切莫操之過急，否則，欲速則不達(dá)。
靈活運(yùn)用營銷方法。營銷員在與客戶溝通的過程中會(huì)遇到各種各樣的問題，由于客戶的層次不同，問題的難度也不盡相識(shí)。盡管營銷員說盡千言萬語、勞神費(fèi)力跑了多次，有的客戶仍堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。這時(shí)最好的辦法是曲徑通幽，及時(shí)分析客戶情況，查找存在的原因。
凡是此類情況，主要原因有以下幾點(diǎn)：一是家庭成員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不認(rèn)可，使推銷產(chǎn)生阻力。二是營銷方法不當(dāng)。在推銷時(shí)間的設(shè)定、購買主人的選擇、言談話語的運(yùn)用等方面存在欠缺，沒能打動(dòng)客戶，造成客戶反感，營銷陷入僵局。三是保險(xiǎn)套餐名不副實(shí)。為客戶選擇的保險(xiǎn)險(xiǎn)種與實(shí)際需要大相徑庭。為此，營銷員要變換推銷策略，運(yùn)用集體的智慧和才能，變營銷員單槍匹馬上陣為精英黃金搭檔聯(lián)合出征，能達(dá)到取長補(bǔ)短、拾遺補(bǔ)缺的作用。只要客戶能接受，營銷員應(yīng)隨時(shí)隨地改變其方法，最終達(dá)到推銷成功的目的。
升華保險(xiǎn)服務(wù)
營銷員與客戶確立關(guān)系后，就要為客戶提供全方位、全過程、全身心的專業(yè)化服務(wù)。營銷員應(yīng)想客戶所想、急客戶所急、幫客戶所需，本著客戶利益的原則，不但熱情辦理客戶續(xù)期保費(fèi)的收繳、事故的理賠，對(duì)客戶家中其他力所能及的服務(wù)，如家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的難題、子女教育、孩子就業(yè)、喜慶大典等也要傾力幫助。
一份耕耘，一份收獲。營銷員心貼心的服務(wù)，將換取客戶對(duì)保險(xiǎn)公司的信任和對(duì)營銷員的認(rèn)可，客戶將會(huì)自覺、自愿地增加投保數(shù)量，增強(qiáng)投保能力。還會(huì)將自己認(rèn)識(shí)的同事、同學(xué)、朋友積極主動(dòng)地介紹給你，并協(xié)助你做好工作。這樣的營銷員將獲得源源不斷的客戶，月月攀升新的業(yè)績，營銷的“雪球”將越滾越大，最終成為營銷高手。
展業(yè)工作總結(jié)2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們：大家好！
揭下20xx年的日歷，翻開嶄新的歲月，在展望未來，充滿信心的同時(shí)，也不忘回首過去。沿著來時(shí)的腳印，回望往昔的點(diǎn)滴，我將會(huì)吸取更多的經(jīng)驗(yàn)，無論是失敗或是成功，都給我們帶來一筆寶貴的財(cái)富。攜著這些財(cái)富，我們邁向未來的腳步將更加堅(jiān)實(shí)。回首過去的一年堅(jiān)持不懈的做著人保事業(yè)，其中有成功、、失敗、也有些許無奈。回顧去年籌劃今年，總結(jié)如下：
一、立足崗位履行本職工作
作為一名保險(xiǎn)銷售員，我充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成銷售任務(wù)，嚴(yán)格遵守保險(xiǎn)銷售管理辦法中的各項(xiàng)規(guī)定；并認(rèn)真、熱情、依章、按規(guī)搞好服務(wù)，對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。能努力完成公司交辦的其它工作。20xx年，我能始終以公司利益為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照保險(xiǎn)條款要求去展業(yè)。在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的同時(shí)認(rèn)真分析市場行情，其次自己經(jīng)常同公司內(nèi)部其他人員理勤溝通、勤交流、勤學(xué)習(xí)，努力培育清泉保險(xiǎn)市場。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
二、抓大不放小，努力增加保費(fèi)收入
清泉鄉(xiāng)共有農(nóng)業(yè)人口3947人，常住人口2987人，全鄉(xiāng)共有機(jī)動(dòng)車79輛，在我處投保64輛，占車輛總數(shù)的82%。本年度共收保費(fèi)237523元，其中電銷28890、3元；機(jī)動(dòng)車交強(qiáng)險(xiǎn)119110元；商業(yè)險(xiǎn)65276元；醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)8940元；學(xué)幼險(xiǎn)11315元；家產(chǎn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)共3500元。尤其是學(xué)幼險(xiǎn)、意外險(xiǎn)月月都有收入，在學(xué)生有校方責(zé)任險(xiǎn)、合作醫(yī)療保險(xiǎn)等保障險(xiǎn)種的背景下，我積極宣傳人保公司投保優(yōu)勢(shì)和理賠質(zhì)量，磨破嘴、跑斷腿使得學(xué)幼險(xiǎn)入保人數(shù)達(dá)清泉學(xué)生總數(shù)的66%。在保險(xiǎn)市場競爭日趨激烈的20xx年，盡管我沒有完成公司下達(dá)的保費(fèi)收繳任務(wù)，但我所收保費(fèi)比20xx年凈增2萬元，84%的車輛都能按時(shí)續(xù)保，對(duì)新購車輛能主動(dòng)出擊積極宣傳人保優(yōu)勢(shì)，很好的培育了保險(xiǎn)市場。
三、存在的'問題
1、其他財(cái)險(xiǎn)公司在清泉的介入，加之酒泉貨運(yùn)公司、玉門花通公司等一些大的運(yùn)輸公司采取保險(xiǎn)壟斷方式、酒嘉審車、掛牌地保險(xiǎn)展業(yè)人員的有利條件等不利因素的影響，我盡管也在竭盡全力完成任務(wù)，但最終還是離31萬的任務(wù)差7、2萬沒有完成。
2、受清泉沒有維修點(diǎn)無法服務(wù)，這里家產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)無法開展。
四、今后的打算
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
2、搞好服務(wù)、再樹人保公司形象。保險(xiǎn)能否續(xù)保，關(guān)在在于服務(wù)，今后我要按時(shí)上班，確保24小時(shí)電話暢通。保戶有疑問時(shí)耐心細(xì)致給予解答，保戶出險(xiǎn)時(shí)第一時(shí)間去關(guān)心探視。
3、做好調(diào)查工作，努力開發(fā)新保源。定期下村去調(diào)查了解，對(duì)新購車輛和有可能承包的業(yè)務(wù)主動(dòng)出擊及早聯(lián)系，力爭做到應(yīng)保盡保。
4、對(duì)在其他公司承保車輛造冊(cè)登記做到心中有數(shù)，不離不棄熱心服務(wù)，用人保的招牌吸引其早日成為我人保公司客戶。
5、抓住國家惠農(nóng)有利時(shí)機(jī)做好工作，讓農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、小額信貸保險(xiǎn)為自己的保險(xiǎn)任務(wù)增磚添瓦。
龍去蛇來吟古韻鶯歌燕舞譜新章，新的一年保險(xiǎn)市場的競爭將更加激烈但我將以飽滿的激情、以百倍的信心迎接未來的挑戰(zhàn)使本職工作再上新臺(tái)階。我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體伙伴的共同努力下我們會(huì)上下一心艱苦奮斗同舟共濟(jì)全力拼搏創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
展業(yè)工作總結(jié)3
會(huì)展業(yè)產(chǎn)生會(huì)展經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)是指通過舉辦各種形式的會(huì)議和展覽展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。會(huì)展業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在信息交換、商品交易、技術(shù)交流和資金引進(jìn)方面發(fā)揮著重要作用，越來越得到世界各國的關(guān)注。北京作為全國的政治中心、文化中心和國際交往中心，會(huì)展業(yè)一直在全國處于重要位置。特別是在中國加入世貿(mào)組織和北京申奧成功后，會(huì)展業(yè)面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。
(一)北京會(huì)展業(yè)發(fā)展的基本情況
會(huì)展業(yè)劃分為“會(huì)”和“展”。從全市情況看，“會(huì)”的情況是會(huì)議設(shè)施供過于求，會(huì)議場所處于吃不飽的狀態(tài)；“展”的問題在于場館建設(shè)供求矛盾比較突出。
1、現(xiàn)有展館情況
北京市區(qū)范圍內(nèi)現(xiàn)有可使用的展覽場館11座，總面積約13萬平米，數(shù)量居全國第一，面積僅次于上海。目前，部分場館提出了改擴(kuò)建計(jì)劃，已開始建設(shè)的有3家，總面積約4萬平米，將在3年內(nèi)陸續(xù)完工，預(yù)計(jì)到2003年，城區(qū)展館面積可達(dá)到17萬平米。另外，在北京近郊縣區(qū)域內(nèi)提出建設(shè)會(huì)展場館的有5家，其中，北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)8萬平米的展場將于2001年10月動(dòng)工，2002年5月主體完工并能投入使用，其他均在論證之中。
2、會(huì)議展覽情況
“九五”期間，全市共舉辦各類展覽會(huì)1251個(gè)，占全國總數(shù)的50%左右，其中國際性來華展覽812個(gè)，約占全國總數(shù)的25%左右。每年都有來自數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)的數(shù)千家國外公司來京參展，歐美發(fā)展國家客商占多數(shù)。舉辦展覽以經(jīng)濟(jì)技術(shù)類為主，占總數(shù)的%，其余為文化藝術(shù)類及衛(wèi)生、教育類，逐漸顯現(xiàn)國際化、專業(yè)化、品牌化特征，其中機(jī)床、通訊、紡機(jī)、印刷、冶金、制冷、汽車、計(jì)算機(jī)和服裝服飾展覽已經(jīng)比較成熟，進(jìn)入世界先進(jìn)展覽會(huì)行列。同期全市共舉辦各類國內(nèi)外會(huì)議1746個(gè)（不含在飯店舉辦的各類會(huì)議），以國內(nèi)會(huì)議為主，每年舉辦的具有一定規(guī)模國際會(huì)議大約有60個(gè)左右。
3、會(huì)展業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用
會(huì)展業(yè)是具有較高經(jīng)濟(jì)效益的朝陽產(chǎn)業(yè)。近幾年，北京會(huì)展業(yè)保持了較快的增長勢(shì)頭，在推動(dòng)全市吸引外資、擴(kuò)大貿(mào)易、促進(jìn)合作方面發(fā)揮著日益重要的作用。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，會(huì)展業(yè)的產(chǎn)業(yè)直接帶動(dòng)作用（指門票、展費(fèi)及交通、通信、餐飲、購物方面的收入）一般為1：5左右，間接帶動(dòng)作用（指對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)作用）可達(dá)1：9左右。另據(jù)香港統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，每1000平方米的展廳面積，可創(chuàng)造100個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。北京每年舉辦一屆的“高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)國際周”、“京港經(jīng)濟(jì)合作研討洽談會(huì)”和“京臺(tái)科技交流合作洽談會(huì)”，簽訂大批合作項(xiàng)目，涉及信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電子、生物、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、資源與環(huán)境保護(hù)等30多個(gè)領(lǐng)域，對(duì)全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和城市建設(shè)起到了積極的推動(dòng)作用。
(二)北京會(huì)展業(yè)發(fā)展面臨的主要問題
改革開放以來，北京會(huì)展業(yè)取得了長足的進(jìn)步，但現(xiàn)有規(guī)模、體制、設(shè)施、管理與首都城市性質(zhì)、地位還不相適應(yīng)，主要有以下幾方面的問題：
1、場館限制日益顯現(xiàn)
目前北京會(huì)展場館硬件上存在著“小”、“散”、“舊”、“單”的問題，嚴(yán)重制約了北京會(huì)展業(yè)的發(fā)展。“小”即個(gè)體規(guī)模小，多數(shù)場館不能承接超過3萬平米的大型國際展覽會(huì)。如第四屆國際周只得以國際展覽中心為主會(huì)場，在全市8個(gè)場館同時(shí)舉行；“散”即布局分散，場館之間相距較遠(yuǎn)，辦展時(shí)由于客流量較大，易造成交通擁堵，難以聯(lián)手承接大型展覽，發(fā)揮組合效應(yīng)；“舊”即設(shè)施陳舊，自1990年為承辦亞運(yùn)會(huì)在北辰建設(shè)北京國際會(huì)議中心后，近十年內(nèi)北京市沒有再新建大型的國際會(huì)展中心；“單”即功能單一，綜合性差，多數(shù)場館缺乏食宿交通設(shè)施，不適應(yīng)大型國際展覽帶有大型國際會(huì)議的需要。
2、管理體制滯后
辦會(huì)展審批手續(xù)過于繁雜，周期過長。國際會(huì)議中外國人數(shù)超過150人，展覽面積超過1000平方米就要分別上報(bào)國家有關(guān)部門審批，造成一些會(huì)展不得不到其他國家舉辦。行業(yè)管理不健全，多頭批展、重復(fù)辦展情況時(shí)常發(fā)生，甚至引起過度競爭。目前，最為典型的是房地產(chǎn)展和建筑材料展。
3、市場環(huán)境有待進(jìn)一步完善
一些場館管理的方式方法陳舊，急功近利，只重眼前利益，不重視對(duì)客戶的服務(wù)，巧立名目收取各種費(fèi)用，且各項(xiàng)收費(fèi)的規(guī)范化、公開化程度低，很多費(fèi)用收取后服務(wù)卻不能盡如人意，在國內(nèi)外的參展商中造成了不良影響，影響了首都形象。辦展主體素質(zhì)差，會(huì)展業(yè)配套服務(wù)功能不強(qiáng)，缺少真正掌握外語、精通展覽設(shè)計(jì)、會(huì)議組織策劃、了解國際慣例、富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員。此外，與會(huì)展業(yè)發(fā)展相關(guān)的旅游服務(wù)項(xiàng)目、水平與國外相比差距還很大，展會(huì)侵權(quán)行為較嚴(yán)重。
(三)加快北京會(huì)展業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議
面對(duì)我國加入WTO和北京舉辦2008年奧運(yùn)會(huì)的機(jī)遇，北京會(huì)展業(yè)市場開放步伐將明顯加快。可以預(yù)見，高水平的國際展會(huì)將大量涌入北京，北京會(huì)展業(yè)的規(guī)模和水平將有大幅度的提高。同時(shí)也應(yīng)看到，北京會(huì)展業(yè)發(fā)展也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。國內(nèi)上海、廣州、大連等城市都已經(jīng)把會(huì)展業(yè)作為“十五”期間需要大力扶持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。特別是上海確定了將上海建成“國際性會(huì)議展覽中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)，與漢諾威等三家德國公司共同投資9900萬美元，興建20萬平方米的上海浦東新國際博覽中心，同時(shí)著手起草國內(nèi)展覽業(yè)的第一個(gè)地方性法規(guī)，并準(zhǔn)備適時(shí)推出多項(xiàng)鼓勵(lì)政策。國外知名會(huì)展公司也準(zhǔn)備借中國入世之機(jī)搶占中國會(huì)展業(yè)制高點(diǎn)。面對(duì)越來越激烈的國內(nèi)外競爭，北京應(yīng)采取積極有效措施，加快發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，提高城市綜合競爭能力。
1、抓緊制定《北京會(huì)展業(yè)發(fā)展規(guī)劃》
面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，既要抓住機(jī)遇加快發(fā)展，又要避免重復(fù)建設(shè)一哄而上，這就需要發(fā)揮政府的引導(dǎo)、導(dǎo)向作用。建議由有關(guān)部門制定《北京會(huì)展業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確北京會(huì)展業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想、目標(biāo)和原則，對(duì)場館建設(shè)進(jìn)行合理規(guī)劃和布局，提出發(fā)展的步驟和措施。將《北京會(huì)展業(yè)發(fā)展規(guī)劃》納入“十五”計(jì)劃，作為全市會(huì)展業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性文件。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)展行業(yè)管理
首先，成立北京會(huì)展業(yè)管理協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。以主管市領(lǐng)導(dǎo)牽頭，中央有關(guān)部委和市有關(guān)部門參加，采取定期交流、靈活協(xié)商等方式，協(xié)調(diào)北京與中央單位、北京市會(huì)展業(yè)與各相關(guān)部門的關(guān)系，形成整體合力和綜合優(yōu)勢(shì)。其次，制訂北京地方性會(huì)展行業(yè)法規(guī)或行政規(guī)章。明年中旬研究制訂北京地方性會(huì)展行業(yè)法規(guī)或行政規(guī)章，規(guī)范會(huì)展市場和經(jīng)營行為，為會(huì)展業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的`發(fā)展環(huán)境。第三，加強(qiáng)會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)。整合北京地區(qū)現(xiàn)有的會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)，賦予行業(yè)協(xié)會(huì)在市場規(guī)范和行業(yè)協(xié)調(diào)方面的功能，使行業(yè)協(xié)會(huì)在規(guī)范行業(yè)市場行為、設(shè)立會(huì)展評(píng)估機(jī)制、維護(hù)會(huì)展合法權(quán)益、提高會(huì)展服務(wù)水平等方面發(fā)揮行業(yè)管理的作用。同時(shí)，將會(huì)展業(yè)管理費(fèi)用列入市財(cái)政預(yù)算，以解決經(jīng)常性的管理費(fèi)用。第四，建立會(huì)展業(yè)的統(tǒng)計(jì)體系。采用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法，加強(qiáng)有關(guān)統(tǒng)計(jì)主管部門對(duì)會(huì)展行業(yè)的統(tǒng)計(jì)指導(dǎo)，設(shè)立專門的國際會(huì)展統(tǒng)計(jì)欄目，在全國率先建立會(huì)展業(yè)的統(tǒng)計(jì)體系。
3、加快推進(jìn)大型國際會(huì)展設(shè)施建設(shè)
根據(jù)北京近年展覽業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，今后5－8年內(nèi)，北京約需35－40萬平米展覽場所方可滿足展覽業(yè)發(fā)展需要，但最為關(guān)鍵的在于需要建設(shè)一個(gè)具有綜合配套功能、設(shè)施現(xiàn)代化的展覽場館。根據(jù)奧運(yùn)規(guī)劃方案，在奧運(yùn)村以國家貿(mào)促總會(huì)為主體籌建的中國國際展覽中心，總建筑面積20萬平方米，展館面積10萬平方米；以北京市貿(mào)促會(huì)為主體籌建的北京世界貿(mào)易中心，總建筑面積25萬平方米，主要功能是為舉辦國際展會(huì)提供配套服務(wù)，并完善北京世界貿(mào)易中心的自身功能。這兩個(gè)項(xiàng)目的建成，將解決北京大型會(huì)展設(shè)施不足的矛盾。目前，應(yīng)盡快提出規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，加快推進(jìn)項(xiàng)目的建設(shè)。
鑒于上述工程需要較長周期，為解決當(dāng)前北京會(huì)展場館的需求問題，建議重點(diǎn)抓好條件比較成熟的北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)展覽中心和北京展覽館擴(kuò)建工程建設(shè)。這兩項(xiàng)工程竣工，可使北京展覽場館在近期內(nèi)迅速增加近10萬平方米左右。
4、積極推進(jìn)會(huì)展業(yè)的對(duì)外開放
市外經(jīng)貿(mào)委、市旅游局和市貿(mào)促會(huì)等部門，要加強(qiáng)協(xié)作，密切關(guān)注、跟蹤國際會(huì)展業(yè)發(fā)展動(dòng)向，積極與“國際大會(huì)與會(huì)議協(xié)會(huì)”（ICCA）、“國際展覽聯(lián)盟”（UFI）、“美國國際展覽管理協(xié)會(huì)”（IAEM）、“英國展覽業(yè)聯(lián)合會(huì)”（EIF）等國際會(huì)展協(xié)會(huì)組織開展會(huì)議設(shè)施建設(shè)與管理、人員培訓(xùn)、信息咨詢、秘書服務(wù)等方面的合作。
要有針對(duì)性地開展工作，重點(diǎn)吸引具有國際知名品牌的跨國公司和國際著名的展覽企業(yè)到北京投資會(huì)展業(yè)，提高北京會(huì)展業(yè)的國際競爭力。積極吸引外國會(huì)展公司來京開展人才培訓(xùn)、舉辦展覽和興辦合資企業(yè)，鼓勵(lì)外資投向會(huì)展場館和綜合配套設(shè)施建設(shè)。
近期準(zhǔn)備在京舉辦《北京國際會(huì)展研討會(huì)》，學(xué)習(xí)和借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，將國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)移植北京，并為會(huì)展業(yè)招商引資創(chuàng)造條件。
5、研究實(shí)施北京會(huì)展業(yè)發(fā)展的鼓勵(lì)政策
根據(jù)國際慣例和通行作法，政府對(duì)辦展及參展單位給予一定的政策扶持。參考有關(guān)國家和外省市的成功經(jīng)驗(yàn)，研究會(huì)展業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，盡快研究制定《北京市企業(yè)參展補(bǔ)貼辦法》，條件成熟時(shí)制定《加快北京會(huì)展業(yè)發(fā)展的鼓勵(lì)政策》，在政策鼓勵(lì)、財(cái)稅支持、人才培養(yǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面采取切實(shí)有效的措施，加快會(huì)展業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)北京的會(huì)展組織機(jī)構(gòu)積極參與國際大型展會(huì)，與國際接軌；鼓勵(lì)北京市中小企業(yè)參加國際展覽會(huì)，走向國際市場，提高產(chǎn)品出口能力。
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