【精選】銷售人員工作總結
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,不如立即行動起來寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的?下面是小編收集整理的銷售人員工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售人員工作總結 篇1
本人于xxxx年12月2日進進公司,根據公司的需要,目前就職于xxxx國際箱包城二期自營部。試用期間,我主要是在實體店負責箱包的銷售,同時進一步學習網絡銷售,這使我從中體會到了箱包知識的豐富,箱包市場的復雜,箱包產業對網絡的廣泛利用等等,使我對目前的箱包產業產生了新的熟悉。所以近期的工作中,我一直在積極、主動的學習知識,發現題目,并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求,發掘進貨渠道,調劑產品,總結思路培養老客戶,下降采購本錢,增加合作商家,進步銷售等方面。通過分析交換總結經驗,盡快制定采購標準,早日完成產品的調劑,然后集中精力增進銷售,培養品牌。
二期自營部成立不久,萬事開頭難,現在的自營部需要活躍思惟,加強交換,分享集體聰明,群智經營。工作中簡化流程,進步辦事效力,然后逐漸規范進銷存的程序。我在此拋磚引玉,分享一些自己的想法。
對實體店方面:一樓商品雜而不專,且缺少價格上風,建議減少品類,主打流行熱銷品,暫時先模仿其他商家進貨,并進步單品的擺貨量,腰帶方面,擴大價格區間,滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高,在不影響現有合作關系的條件下,適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區域的項目,廣布銷售終端,進行賒銷,擴大銷售。我希看盡快處理掉之前電子商務部的庫存,回流資金。
對網絡方面:網絡競爭愈來愈劇烈,雖然如此,網絡也勢必成為各路商家必爭之地,所以我們應當進步對網絡的熟悉,加強網絡的利用。以后的網絡推廣工作中要制定具體的計劃,定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃,有步驟的實施。利用網絡打造品牌的進程中,我們可以發揮創意制造事件,炒作品牌;賦予文化,提升品牌。網銷寶、直通車的`競價推廣不合適我們目前的產品,建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店,作為試驗店,大膽嘗試。
另外,維護客戶十分重要,我們應當成心識的通過實體和網絡搜集客戶信息,利用客戶信息,通過優良產品和服務留住客戶,通過打造品牌提升客戶認知度。
我希看在自己以后的工作中,與我們的團隊一起打造出一個優秀的箱包品牌。發揮高效、務實、精干、創新的精神,利用公司的現有資源,打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業命運融進到企業的成長中,我相信伴隨著公司的發展,自己也會獲得進步,取得成績。
在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己,虛心向其他同事學習,進一步進步自己的工作能力,爭取在各方面獲得更大的進步,以期為公司的發展盡自己的一份氣力。特此,希看上級領導批準轉正。
銷售人員工作總結 篇2
1、銷售情況總結:銷售業績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數據,又有情況分析
2、行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。
3、市場情況總結分析,包括:
(1)市場價格現狀:各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產品庫存現狀:各級經銷商的產品庫存情況:數量、品種、日期;
(3)經銷商評價:各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;
(4)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;
(5)市場評價:市場情況是好是壞,發展前景如何,存在什么問題,有什么機會,銷售工作總結《銷售人員工作總結怎么寫?》。
(6)市場問題匯報:當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題:積壓破損產品的調換,促銷返利的兌現,市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。
4、下月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的`工作。
5、自我工作評價:自己工作的得與失,對與錯。
作為銷售人員的導師、顧問與教練,銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。
1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視,就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。
2、要求銷售人員匯報工作之前,認真做好準備。
3、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,說兩句就坐下。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺上講,結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。
4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。
【銷售人員工作總結】相關文章:
銷售人員的工作總結11-12
銷售人員工作總結10-29
銷售人員每周工作總結12-29
藥品銷售人員的工作總結03-26
銷售人員的月工作總結02-10
飼料銷售人員的工作總結06-11
銷售人員的工作總結范文08-16
銷售人員轉正工作總結03-30
家電銷售人員工作總結03-29