優(yōu)秀月度工作總結(jié)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?以下是小編精心整理的優(yōu)秀月度工作總結(jié),歡迎大家分享。
優(yōu)秀月度工作總結(jié)1
在很多銷售會(huì)議上,銷售經(jīng)理們強(qiáng)調(diào)的多是外部原因,但缺少深挖過程和核心問題,查找自身原因。如果只說原因,卻沒有在過程中找到解決的方法,沒有在銷售增長(zhǎng)點(diǎn)上思考問題,就不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售,甚至不是一個(gè)稱職的銷售。通常,優(yōu)秀的銷售員都有一套規(guī)范的工作總結(jié)指引,以下內(nèi)容可供參考。
一、鋪貨情況
主要是總結(jié)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較:市場(chǎng)份額、數(shù)值鋪貨率、加權(quán)鋪貨率、單點(diǎn)銷售力等。通過多方面的總結(jié)尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,以及清晰產(chǎn)品目前在市場(chǎng)的滲透程度如何?渠道鋪貨的廣度如何?鋪貨質(zhì)量如何?所有單品是否得到平等的支持?是否錯(cuò)失了鋪貨機(jī)會(huì)?團(tuán)隊(duì)是否實(shí)現(xiàn)了鋪貨目標(biāo)?
二、主要單品份額
單品主要分品牌單品和主要單品,看它們各自所占的市場(chǎng)份額如何?自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比如何?在銷售我們產(chǎn)品的店面里我們的市場(chǎng)份額如何?我們的市場(chǎng)份額是受鋪貨率影響還是受單點(diǎn)銷量影響?我們的潛在份額在哪里?
三、市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)
價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要因素。在價(jià)格走勢(shì)分析中,重點(diǎn)分析市場(chǎng)價(jià)格結(jié)構(gòu)是怎么樣的?我們的價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力?同等產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相差多少?我們的價(jià)格定位策略是否得到了貫徹??jī)r(jià)格對(duì)銷售量和銷售額有什么影響?
四、任務(wù)完成量
包括:1、合同量;2、實(shí)際進(jìn)貨量;3、完成比例;4、存貨量
通過這幾項(xiàng)可以知道任務(wù)的分配是否合理?團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行情況?渠道中的問題在哪里?每月都要跟
客戶分析下月合同量,每10天對(duì)客戶進(jìn)貨進(jìn)行提醒,對(duì)每月的存貨量進(jìn)行分析,然后布置下月合同量。
五、品項(xiàng)完成率
包括:1、形象產(chǎn)品完成率;2、利潤(rùn)產(chǎn)品完成率;3、新產(chǎn)品完成率
公司每一時(shí)段對(duì)產(chǎn)品的要求完成率是不一樣的。比如在新品上市階段,重點(diǎn)就是推廣新產(chǎn)品,但到了一個(gè)階段后,可能利潤(rùn)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品就更為重要。這要根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求來決定。
六、各地區(qū)指標(biāo)完成率
各地區(qū)完成情況主要是用來看看各地區(qū)的人員執(zhí)行情況和各地區(qū)的經(jīng)銷商選擇是否合適和配合程度,一般也是考核地區(qū)銷售的依據(jù),也是業(yè)務(wù)員工作績(jī)效的衡量準(zhǔn)則。
七、形象
終端投放的物料是否合適,形象陳列是否按要求執(zhí)行。形象一般有貨架產(chǎn)品陳列形象、堆頭產(chǎn)品陳列形象、POP的懸掛形象和其他物料的形象。還包括人員形象、行為形象、語(yǔ)言形象。產(chǎn)品和人員的形象都會(huì)反映出一個(gè)品牌的具體形象,這是定性分析的一個(gè)績(jī)效考核內(nèi)容。
八、執(zhí)行力
重點(diǎn)檢查促銷方案是否落實(shí)到位,產(chǎn)品的價(jià)格是否按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,人員(業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員)的工作到位情況。執(zhí)行時(shí)是否按流程、按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,動(dòng)作、用語(yǔ)是否規(guī)范。
九、管理情況包括:
1、架構(gòu)完善程度;2、人員是否到位;3、運(yùn)行是否正常;4、制度的落實(shí)情況組織管理是區(qū)域各項(xiàng)工作中的重點(diǎn),沒有組織管理,其他工作都無(wú)從開展。
十、費(fèi)用情況
包括:1、各地區(qū)費(fèi)用占比;2、費(fèi)用落實(shí)情況;3、各類費(fèi)用開支情況(市場(chǎng)推廣費(fèi)用、辦公費(fèi)用、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用占比)
有的公司考核費(fèi)用,有的公司考核利潤(rùn),但其目的是一致的`,所不同的可能是在價(jià)格上、促銷力度上、對(duì)公司的整體貢獻(xiàn)率有所不同,但這一定是要進(jìn)行考核的一個(gè)硬性指標(biāo)。
十一、其他
包括:1、竄貨處罰;2、人員處罰;3、退換貨;4、投訴處理
對(duì)竄貨的處罰實(shí)行公布處理有助于對(duì)竄貨者的威懾作用,更能把竄貨也實(shí)施量化處理,以示公正。投訴的量化和及時(shí)處理能增強(qiáng)業(yè)務(wù)員和渠道的信心。
十二、主要改進(jìn)點(diǎn)
通過對(duì)以上事項(xiàng)每月進(jìn)行總結(jié),找到問題點(diǎn),然后落實(shí)時(shí)間和人員進(jìn)行改進(jìn)。每個(gè)月用標(biāo)準(zhǔn)方案來規(guī)范總結(jié)銷售工作,不但使業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商更加清晰自己的工作落實(shí)和完成情況,明白自己的問題所在并加以改進(jìn),更重要的是可以清楚自己的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。
月度總結(jié)是每個(gè)公司、每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須重視的一項(xiàng)工作。總結(jié)最好用表格形式羅列出來,或制作成幻燈片,一目了然。總結(jié)要注意的是不要把總結(jié)會(huì)搞成形式化的、走馬觀花式的空洞會(huì)議,一定要對(duì)工作有所幫助,要在總結(jié)中找到榜樣,看出問題,找到增長(zhǎng)點(diǎn),找到解決方法,然后變成下個(gè)月的作戰(zhàn)方向、任務(wù)和手段。
優(yōu)秀月度工作總結(jié)2
不知不覺,進(jìn)入xxxx集團(tuán)電腦部就職已經(jīng)有接近一個(gè)月的時(shí)間了,在這段時(shí)間里的感覺是:我當(dāng)初的求職選擇是正確的!xxxx集團(tuán)是一個(gè)與我的期望相當(dāng),甚至超越我期望的.公司,集團(tuán)有壯實(shí)深厚的根基也有蓬勃爭(zhēng)輝的枝葉,立于其中,滿是穩(wěn)健勃發(fā)的氣息。
關(guān)于集團(tuán)
第一次對(duì)集團(tuán)有了初步的了解源于人事部組織的入職培訓(xùn)。在一天的培訓(xùn)中,我了解到集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo),集教育、醫(yī)療、酒店、餐飲、零售、物流、礦業(yè)等于一體,多元化、全方位、大規(guī)模的拓展集團(tuán),并對(duì)集團(tuán)的主要組織構(gòu)成和榮譽(yù)有了初步的了解。其中,彭先生簡(jiǎn)介中的信條讓我印象深刻:無(wú)論做什么,一定要做到。我想正是這種對(duì)事物的高要求,才會(huì)點(diǎn)滴成就了如此龐大而又卓越的組織,而在這樣高要求的xxxx集團(tuán)里面,我確信會(huì)有很多值得我服務(wù)與學(xué)習(xí)的地方。
關(guān)于部門與職責(zé)
我所任職的部門是xxxx集團(tuán)屬下房地產(chǎn)公司的電腦部,部門經(jīng)理是何雪峰先生,部門主要負(fù)責(zé)集團(tuán)信息化建設(shè)與相關(guān)的維護(hù)工作,我的日常工作的所有內(nèi)容都可以歸入oa處理的范疇,如文字處理、文件謄寫、傳真、申請(qǐng)審批、辦公用品、公文管理、會(huì)議管理、資料管理、考勤人事管理、系統(tǒng)培訓(xùn),制定相關(guān)文檔制度提高辦公效率和管理手段等。
優(yōu)秀月度工作總結(jié)3
20xx年11月21號(hào)受命于總經(jīng)理,榮幸的加進(jìn)了中匯團(tuán)體公司至今已有411天,在張和平總經(jīng)理的帶領(lǐng)和言傳身教下、先后經(jīng)歷了扶溝中匯大灑店的培訓(xùn)、籌營(yíng)、營(yíng)業(yè)、調(diào)整、調(diào)動(dòng)等過程,使各項(xiàng)工作得以順利開展、做為一名副總經(jīng)理感受很多。現(xiàn)向您述職,請(qǐng)酒店領(lǐng)導(dǎo)及全體員工監(jiān)察、請(qǐng)您批示指正!
一、 以身作則、強(qiáng)的執(zhí)行力要有計(jì)劃:
剛剛加進(jìn)一個(gè)新團(tuán)隊(duì)一切都是嶄新的,剛到基地我并沒有感到陌生,而是感受到了***、熱情、和艱苦的“味道”。張總說“做為一名治理職員、很多雙眼睛都在以不同的角度注視著你,有來自上級(jí)的、有來自同級(jí)的、有來自廣大員工的等等、所以我們必須以身作則”。這樣便開始了全體治理職員艱苦的基地生活。
籌營(yíng)工作以杜總為總指揮,我和張二平副總經(jīng)理分別負(fù)責(zé)基地和工地及開業(yè)前的采購(gòu)和市場(chǎng)調(diào)研工作;每當(dāng)我拖著倦怠的身體預(yù)備進(jìn)進(jìn)夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí),張總便要給我上課,我便又進(jìn)進(jìn)了“興奮”狀態(tài)、開始了不眠之夜。在公司,我學(xué)會(huì)了治理職員要有計(jì)劃性。使我熟悉到:任何工作要想高效、正確的完成,就必須要有一個(gè)好的計(jì)劃。日志、周工作計(jì)劃總結(jié)、月度工作計(jì)劃總結(jié)、年度工作計(jì)劃總結(jié),是治理職員必須認(rèn)真對(duì)待的一項(xiàng)工作,也是治理者必須具備的能力之一。
二、 狠抓落實(shí)、下基層強(qiáng)化基礎(chǔ)治理:
酒店于年2月10日隆重開業(yè),按張總指示:我負(fù)責(zé)餐飲部、營(yíng)銷部?jī)纱蟛糠帧W鰹榫频甑凝堫^部分,我深感責(zé)任重大。當(dāng)時(shí)員工剛從基地培訓(xùn)回來,又經(jīng)歷了非常艱苦的開荒工作,雖說員工士氣很高但究竟面臨著疲憊、慌亂、陌生的情況,再加上沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)、各部位之間的配合不默契、基層治理團(tuán)隊(duì)能力欠缺等因素,雖說開業(yè)接待很成功但是離標(biāo)準(zhǔn)還有很大差距,張總要求各層治理職員必須深進(jìn)一線開展工作,一天一次經(jīng)理會(huì)議多個(gè)部分會(huì)議,固然感到疲憊不堪、但很充實(shí),由于我知道,盡快完善基礎(chǔ)治理,是一個(gè)新開業(yè)酒店的必須。
我籌營(yíng)過數(shù)家新開業(yè)酒店,我以為扶溝中匯開業(yè)是很成功的,面臨工期短、時(shí)間緊、要求高、條件苦等實(shí)際情況,在團(tuán)體公司的大力支持下,充分發(fā)揮資源共享、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、才得以酒店順利開業(yè)!
三、 餐飲部工作回顧:
在酒店籌營(yíng)期間我負(fù)責(zé)酒店用品的選訂,特別是餐飲部、從裝飾設(shè)計(jì)的到廚具、餐具、布草小件用品的配備及各種印刷品的設(shè)計(jì)訂制,從價(jià)格到質(zhì)量我都專心的做了對(duì)比、總體來講得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的`認(rèn)同以及開業(yè)以后的實(shí)用。
年餐飲部在部分經(jīng)理臧春贏的帶領(lǐng)下,各項(xiàng)工作得以順利開展,餐飲部是酒店職員最多的一個(gè)部分,又分為前廳后廚兩大部位,開業(yè)前期各項(xiàng)工作進(jìn)展很慢,前廳職員活動(dòng)很大、員工不到半年就流失多半,讓治理一直很被動(dòng),服務(wù)、衛(wèi)生一直上不往很不理想、為經(jīng)營(yíng)帶來了很多不便,前廳基層治理職員能力及經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因,我作為分管該部的副總也有一定的責(zé)任。
在籌營(yíng)總指揮杜總的領(lǐng)導(dǎo)下,餐飲部開始重要的一項(xiàng)工作:菜品的定位及廚師隊(duì)伍的選用!經(jīng)多次對(duì)餐飲菜品定位的研究,餐飲部終極選用了治理、職員配置、工資都相對(duì)好的廚師隊(duì)伍,開業(yè)前期客人及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)廚房飯菜都很滿足,讓我倍感欣慰;但經(jīng)營(yíng)中依然存在很多題目、特別是“上菜慢”讓領(lǐng)導(dǎo)及客人意見很大,卻遲遲得不到解決、再加上菜品更新慢、沒有特色產(chǎn)品、這些題目一度讓餐飲走進(jìn)“四面楚歌”的被動(dòng)局面。
餐飲部整體局面很被動(dòng),經(jīng)營(yíng)全年虧損44。96萬(wàn)元,再加上本錢治理、部分職員相繼出現(xiàn)的題目,我身為主管副總深感內(nèi)疚和慚愧。
說心里話餐飲部年走了很多彎路,治理職員及服務(wù)職員不穩(wěn)定、自己又側(cè)重于聽匯報(bào)忽視了下基層。
四、 營(yíng)銷部工作回顧:
開業(yè)前期我分管營(yíng)銷部、于4月份上交營(yíng)銷部治理權(quán),部分經(jīng)理:劉萍,下屬兩名員工。在對(duì)扶溝市場(chǎng)不了解、營(yíng)銷職員不專業(yè)的情況下,先后經(jīng)歷了:市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、學(xué)習(xí)、客戶造訪、席間造訪等幾個(gè)過程,營(yíng)銷部的工作得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及客戶的一致認(rèn)可和好評(píng),除一名職員流失外、部分職員很穩(wěn)定、同時(shí)在張總的指引下發(fā)展多家信譽(yù)好的協(xié)議客戶,為酒店的正常經(jīng)營(yíng)奠定了解情況很好的基礎(chǔ),劉萍被當(dāng)選年度優(yōu)秀部分經(jīng)理。
五、 演藝、KTV、客房工作回顧:
在4月份按張總指示我分管演藝、KTV的工作,下屬部分經(jīng)理分別是:張峰、趙彥強(qiáng)。兩個(gè)部分開業(yè)前期經(jīng)營(yíng)情況不是很理想,是酒店的虧損部分,我又不是很專業(yè),當(dāng)時(shí)主管了三個(gè)部分都虧損,壓力很大、一度想放棄!但經(jīng)過張和平總經(jīng)理的耐心幫助,使我的心態(tài)得到了調(diào)整,我又積極的進(jìn)進(jìn)了工作狀態(tài),先是營(yíng)銷策劃,K歌卡的推出及營(yíng)銷活動(dòng)不斷推廣,各項(xiàng)工作都有了明顯的進(jìn)步,但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)還是虧損,6月份進(jìn)行了人事調(diào)整,楊光任KTv副經(jīng)理,經(jīng)營(yíng)治理出現(xiàn)混亂,這和我的心態(tài)有一定的關(guān)系。11月份由于人事變動(dòng),劉萍任客房部經(jīng)理兼營(yíng)銷部經(jīng)理,我負(fù)責(zé)協(xié)管客房部工作,在劉萍經(jīng)理的帶領(lǐng)下,客房部很快進(jìn)進(jìn)工作狀態(tài),士氣高昂、職員穩(wěn)定,經(jīng)營(yíng)形勢(shì)一度上升。
1月18號(hào)接張總命令赴洛開展工作。
六、 工作失誤和不足:
1、 沒有很好的深進(jìn)基層開展工作,基層治理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)工作不到位。
2、 個(gè)人工作過于情緒化,遇事處理不夠冷靜;個(gè)人總結(jié)、學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)需更加主動(dòng)。
3、 vIp接待能力略顯不足,上下級(jí)溝通不主動(dòng)。
七、20xx年工作努力方向及展看:
展看20xx年本人需要調(diào)整心態(tài)更加主動(dòng)熱情的投進(jìn)工作,果斷按上級(jí)分工要求做好分管部分的工作,努力打造培養(yǎng)執(zhí)行力強(qiáng)的基層治理團(tuán)隊(duì)、和上級(jí)總的指導(dǎo)方針保持一致,竭盡全力做好本職工作、將所分管的部分拉出“虧損”行列!
優(yōu)秀月度工作總結(jié)4
xx月的各項(xiàng)工作基本告一段落了,在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況。
我是xx月xx月有幸被xx錄用,在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到xxx就職,至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。
時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。回首過去的一月,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白,在沈總和同事的耐心幫助下,我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷售部的一員,我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒有從事過這個(gè)行業(yè)的新人,領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài),讓我明白在其職謀其事,教會(huì)了我成單與否,都不必驕傲或自餒,重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn);同事給我了很大的.幫助,每次我有問題大家都不會(huì)笑話我,直言不諱的告訴我,因此我收到了很好的效果,很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞,所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬,說聲謝謝!
我并沒有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足,我希望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起:
1.對(duì)不同客戶的分析,客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。
2.銷售技巧的加強(qiáng),如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。
3.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策。
現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤,正是考驗(yàn)我的時(shí)候,也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候,我一定會(huì)堅(jiān)持,從中學(xué)習(xí)更多的方法,吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓,一定努力打開一個(gè)工作新局面。
優(yōu)秀月度工作總結(jié)5
本月我們二(4)班一起去無(wú)錫“三國(guó)城”社會(huì)實(shí)踐,雖然在學(xué)生一年級(jí)的時(shí)候我和他們一起去社會(huì)實(shí)踐過,但是這是我第一次以班主任的身份帶著他們?nèi)デ镉危坏貌徽f,班主任工作真正是繁瑣的、繁忙的,卻又是令人開心的。
一、從學(xué)生身上學(xué)到包容
去的時(shí)候一直擔(dān)心學(xué)生會(huì)暈車,于是反復(fù)的叮囑他們吃好暈車藥,學(xué)生非常懂事,主動(dòng)的說在車上還不能吃東西,否則零食的味道會(huì)讓暈車的同學(xué)更加難受,他們只是二年級(jí)的孩子,但是這種能夠站在他人立場(chǎng)上思考問題的習(xí)慣真是讓人佩服。可還是有學(xué)生在回來的車上沒有忍住,吐了一身,車?yán)锪⒖虖浡还晒治叮乙詾閷W(xué)生會(huì)顯示出厭惡的表情,沒想到,很多學(xué)生立刻給他遞面紙,還叮囑周圍的同學(xué),不要吵,讓不舒服的同學(xué)睡覺。我真被他們這種純潔的同學(xué)情誼打動(dòng)了。著名的教育改革家魏書生曾這樣說過:“班級(jí)像一個(gè)大家庭,同學(xué)們?nèi)缧值芙忝冒慊ハ嚓P(guān)心著、幫助著,互相鼓舞著、照顧著,一起長(zhǎng)大了,成熟了,便離開這個(gè)家庭,走向了社會(huì)。”二(4)班的'學(xué)生就是這樣相互關(guān)心著,照顧著,給我這么多感動(dòng),也讓我學(xué)會(huì)的包容。
二、做好家校溝通
到了三國(guó)城之后,每個(gè)學(xué)生都買了自己心愛的玩具,有一位小q因?yàn)榧议L(zhǎng)沒有給他錢,于是他不能買任何東西,他接下來的表現(xiàn)非常讓我失望。看著其他孩子有玩具,他鬧著,不肯離開那里,非要給他買了他才愿意離開。我在想,這是什么原因造成了孩子出現(xiàn)這樣的情況,我想這肯定是平時(shí)我在教學(xué)中沒有引導(dǎo)到位,但是另一方面,肯定也跟孩子的家庭教育有關(guān),如何和孩子的家長(zhǎng)做好溝通,這是在我以后的班主任工作中需要注意的。
三、培養(yǎng)小干部
不得不承認(rèn)我們班學(xué)生的自主意識(shí)不強(qiáng),自我管理的能力不夠,所以在很多時(shí)候老師不在時(shí)學(xué)生就會(huì)比較吵鬧,拿這次社會(huì)實(shí)踐來說,管理起來就比較困難,男生多,女生少;活潑的男生太多,女生太內(nèi)向,導(dǎo)致班級(jí)里能夠管理的學(xué)生比較少,我清楚的知道,做好學(xué)生各方面工作、單憑一個(gè)班主任是絕對(duì)做不好的,而應(yīng)形成以班干部為中心的學(xué)生骨干力量。有人形象地說,班委會(huì)是班主任的左膀右臂,此話很有幾分道理。班干部在班級(jí)中起到核心骨干的作用,他們是班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)的組織者和倡導(dǎo)者。在培養(yǎng)班干部這一方面我還需要學(xué)習(xí)。
只要班主任和全體同學(xué)同心協(xié)力,把握好道德行為習(xí)慣的航向,我相信我們這個(gè)班級(jí)會(huì)建設(shè)得越來越好。
優(yōu)秀月度工作總結(jié)6
在剛剛過去的五月份中,我處按照本學(xué)期初制定的工作計(jì)劃,繼續(xù)以“我是火焰,愛心化院”這一具有鮮明特色的工作口號(hào)為指導(dǎo)思想,以“認(rèn)真履行份內(nèi)職責(zé)、積極拓展鍛煉空間、提升成員綜合素質(zhì)”為工作重點(diǎn);以“一切為了同學(xué)服務(wù)”為工作原則,有條不紊地開展各項(xiàng)活動(dòng)、工作,取得了良好的效果。現(xiàn)就以下幾個(gè)方面介紹我處本月工作情況:
一、部門職能
在剛剛過去的五月份里,我處認(rèn)真履行部門職責(zé),切實(shí)地負(fù)責(zé)好學(xué)生會(huì)各種表格的制作、更新;證書、獎(jiǎng)狀的購(gòu)置;通知、文件的起草以及下發(fā);負(fù)責(zé)整理、歸置學(xué)生會(huì)的材料、信息;負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)日常值班的安排、監(jiān)督和公假條的發(fā)放;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各專業(yè);負(fù)責(zé)完成辦公室和倉(cāng)庫(kù)部分日常雜務(wù)及后勤等等。此外,我處還在各個(gè)活動(dòng)上抽配人手,給予各兄弟部處力所能及的幫助。
二、院學(xué)術(shù)科技節(jié)活動(dòng)
這段時(shí)間里,我部在院學(xué)術(shù)科技節(jié)框架內(nèi)舉辦了不少較成功的活動(dòng)。首先,和心理健康部一起舉辦的“第柒放映室”贏得了大家的一致好評(píng),我處以后會(huì)把該活動(dòng)作為一項(xiàng)特色活動(dòng)傳承下去;在“母親節(jié)”時(shí)舉辦的三行親話活動(dòng)受到廣泛響應(yīng),共收到各個(gè)年級(jí)作品幾十件;隨后進(jìn)行的筆記評(píng)展大賽更是調(diào)動(dòng)了同學(xué)們學(xué)習(xí)的熱情;最后,歡送畢業(yè)生活動(dòng),我們和調(diào)研部一起舉辦了“真情永駐,反哺母校”畢業(yè)生寄語(yǔ)留言活動(dòng),學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的肺腑之言深深打動(dòng)了我們,感悟頗深,收益良多。今后,我處會(huì)繼續(xù)努力,舉辦更多的參與度高、受歡迎度大、同學(xué)們喜聞樂見的活動(dòng)!
三、小結(jié)
然而任何一個(gè)組織總會(huì)有問題的,學(xué)生會(huì)作為一個(gè)學(xué)生組織也不例外,以我個(gè)人看法提出在我部或?qū)W生會(huì)整體上可能存在的一些問題:
1.隨著部處的增多,這學(xué)期以來,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)難度加大,給我部工作提出更高的要求。工作中的瑕疵感謝大家的包涵和見諒。
2.學(xué)生會(huì)在某些區(qū)間段內(nèi),對(duì)于工作的前瞻性不足,不能充分利用以往的`工作經(jīng)驗(yàn)、沒有把握活動(dòng)的開展規(guī)律、未能及時(shí)安排恰當(dāng)?shù)墓ぷ饔?jì)劃表,在某些活動(dòng)通知下發(fā)時(shí)、做階段性總結(jié)時(shí)措手不及,以至于草草收?qǐng)觯瑳]有達(dá)到預(yù)期目的。
3.與各基層團(tuán)支部的交流還略顯不足,與之銜接的緊密程度還有提升空間。
以上就是我和我部成員在這個(gè)月的主要工作內(nèi)容和發(fā)現(xiàn)的一些問題,我部在工作的具體實(shí)施中有時(shí)會(huì)遇到一些小困難,但我們?cè)谥飨瘓F(tuán)及各部門的鼎力支持下排除了前進(jìn)道路上的一個(gè)又一個(gè)障礙,盡所能完成了工作任務(wù)。同時(shí)也希望老師、其它部門、同學(xué)們繼續(xù)給予監(jiān)督、協(xié)助、指導(dǎo)、批評(píng),力求使我部以后的工作更臻完善。相信我部會(huì)越來越好的,相信學(xué)生會(huì)會(huì)越來越好的,相信化院會(huì)越來越好的!
優(yōu)秀月度工作總結(jié)7
不知不覺,本學(xué)期又到了尾聲。12月份,我鎮(zhèn)小英科的各項(xiàng)教學(xué)教研工作有條不紊地開展著,各校小英科基本上都已經(jīng)進(jìn)入了緊張的復(fù)習(xí)階段,本月份各校都是在校內(nèi)進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng),鎮(zhèn)級(jí)以上的活動(dòng)較少。
【鎮(zhèn)街速遞】
●20xx年12月9日上午,我鎮(zhèn)黃xx、徐xx、趙xx三位老師前往光明小學(xué)參加xx市“小學(xué)英語(yǔ)核心素養(yǎng)體系下的高階思維能力培養(yǎng)”專題研討活動(dòng)。活動(dòng)后,各老師寫了學(xué)習(xí)心得上傳到鎮(zhèn)的Q群,與全鎮(zhèn)小學(xué)英語(yǔ)教師一起分享所學(xué),讓未能參加該活動(dòng)的老師也有所得。
【學(xué)校薈萃】
●20xx年12月1日,達(dá)賢小學(xué)全體英語(yǔ)教師參加了在校內(nèi)舉行的高效課堂的講座。
20xx年12月1日星期四下午,中心小學(xué)高年級(jí)英語(yǔ)教師進(jìn)行了集體備課。在集體備課的過程中,各老師根據(jù)所備內(nèi)容的'教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)方法、板書設(shè)計(jì)、激趣導(dǎo)入、作業(yè)設(shè)計(jì)等踴躍發(fā)言。通過集體備課,加深了對(duì)教材的理解和認(rèn)識(shí),拓寬了教學(xué)的方法和思路,提升了教學(xué)設(shè)計(jì),改進(jìn)了備課水平,優(yōu)化了教學(xué)行為。
●20xx年11月28日至12月2日(十四周)期間,實(shí)驗(yàn)小學(xué)開展了一次全校性的英語(yǔ)學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽周活動(dòng)。在這一周中,一至六年級(jí)分別通過不同形式開展了英語(yǔ)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。競(jìng)賽形式主要圍繞了聽、說、讀、寫等英語(yǔ)日常教學(xué)的主要形式,旨在提高學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的綜合技能。這次的活動(dòng)在全校掀起愛英語(yǔ)、學(xué)英語(yǔ)、用英語(yǔ)的高潮,讓學(xué)生在英語(yǔ)實(shí)踐中體會(huì)到學(xué)英語(yǔ)的快樂。
●20xx年12月9日下午,中心小學(xué)二年級(jí)舉辦了字母畫設(shè)計(jì)大賽。本次活動(dòng)的宗旨是為了進(jìn)一步推動(dòng)該校英語(yǔ)教學(xué)和素質(zhì)教育的發(fā)展,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,規(guī)范英語(yǔ)字母書寫,提高學(xué)生對(duì)26個(gè)字母的書寫水平,養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
●20xx年12月19日下午,中心小學(xué)四年級(jí)舉辦了英語(yǔ)書寫大賽。本次活
動(dòng)的內(nèi)容是學(xué)生根據(jù)給出的內(nèi)容,自己設(shè)計(jì)版面,書寫一個(gè)小篇章。該活動(dòng)給學(xué)生提供了一個(gè)很好的展示平臺(tái),豐富了學(xué)生的校園文化生活,激發(fā)了學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣,養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣,提高學(xué)生英語(yǔ)書寫水平。
●20xx年12月22日下午,為了檢驗(yàn)、培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣,讓孩子們養(yǎng)成良好的說英語(yǔ)的習(xí)慣,達(dá)賢小學(xué)全體英語(yǔ)教師對(duì)一、二年級(jí)進(jìn)行口語(yǔ)檢測(cè)。
20xx年12月22號(hào)下午,實(shí)驗(yàn)小學(xué)英語(yǔ)科組舉行了主題為“如何上好一節(jié)英語(yǔ)復(fù)習(xí)課”的教學(xué)論壇。
●20xx年12月23日下午,實(shí)驗(yàn)小學(xué)開展了低年級(jí)英語(yǔ)口語(yǔ)檢測(cè)活動(dòng)。此次活動(dòng)由英語(yǔ)老師組織一、二年級(jí)學(xué)生開展精彩多樣口語(yǔ)檢測(cè)活動(dòng),為學(xué)生快樂說英語(yǔ),展示自我風(fēng)采創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
優(yōu)秀月度工作總結(jié)8
一、本次工作做得好的地方總結(jié)一下,主要有以下幾點(diǎn):
1、通知到位。
2、人員安排合理。
3、安排了儀和娥兩個(gè)人事部的對(duì)員工比較熟悉的同事來做領(lǐng)獎(jiǎng)人員的排位、催促、指引工作。
4、事先就流程進(jìn)行彩排,了解過程中的細(xì)節(jié),確定每個(gè)細(xì)節(jié)的處理規(guī)范。
5、我自己要做總負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)每個(gè)環(huán)節(jié)的鏈接,如通知禮儀就坐、出場(chǎng),安排上場(chǎng)等。
6、由于安排設(shè)置得比較靈活,出現(xiàn)意外情況,有個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)同事臨時(shí)有事缺席的情況下,也能立刻調(diào)整好禮儀安排,另外,在頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)有變的情況下,也能立刻對(duì)頒獎(jiǎng)的禮儀安排作出應(yīng)變措施。
二、通過對(duì)本次禮儀工作的思考,以后還能改進(jìn)的地方有以下幾點(diǎn):
1、整理獎(jiǎng)牌的禮儀,兩個(gè)就足夠了,可以空余多一個(gè)位置。
2、事先要一份會(huì)議的議程表和領(lǐng)導(dǎo)的講話稿,以便把握好時(shí)間,準(zhǔn)確定好禮儀上場(chǎng)的時(shí)間。
3、主席臺(tái)若擺了花之后,禮儀要由臺(tái)下走,上臺(tái)的.時(shí)間要整齊一點(diǎn)。
4、獎(jiǎng)牌在托盤上是上下放置,放在主席臺(tái)以后就上面的放右邊,下面的放左邊。獎(jiǎng)牌針對(duì)禮儀,反對(duì)領(lǐng)導(dǎo)方向,以便領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)。
三、工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分
1、基本情況
這是對(duì)自身情況和形勢(shì)背景的簡(jiǎn)略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢(shì)背景包括國(guó)內(nèi)外形勢(shì)、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。
2、成績(jī)和做法
工作取得了哪些主要成績(jī),采取了哪些方法、措施,收到了什么效果等,這些是工作的主要內(nèi)容,需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。
3、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析,找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西,使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
4、今后打算
下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤,準(zhǔn)備取得什么樣的新成就,不必像計(jì)劃那樣具體,但一般不能少了這些內(nèi)容。
優(yōu)秀月度工作總結(jié)9
為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè),傳播法律知識(shí),提高全校師生法治意識(shí)和法律素質(zhì),給未成年人的健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的環(huán)境,有效地預(yù)防和減少違法犯罪,我校根據(jù)藁城市教育局的工作精神,圍繞今年教育局制定的法制宣傳月活動(dòng)的主題,促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè),創(chuàng)建良好的法治環(huán)境,開展了形式多樣的法制教育系列活動(dòng),力求將學(xué)校法制教育工作做細(xì)、做實(shí)、做具體,為學(xué)校教育發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。現(xiàn)總結(jié)如下:
一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組,強(qiáng)化教師法制意識(shí)
作為教育工作者,我們非常明了“身教勝于言傳”的內(nèi)涵。要對(duì)學(xué)生實(shí)施法制教育,教師首先要有強(qiáng)烈的法制觀念,要知法、守法、嚴(yán)于律己,而教師法制觀念加強(qiáng)有賴于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視、導(dǎo)向。為此,我們以學(xué)校校長(zhǎng)室為核心組織,成立了學(xué)校法制教育領(lǐng)導(dǎo)小組,由王俊文校長(zhǎng)任組長(zhǎng)親自抓,分管副校長(zhǎng)劉衛(wèi)華具體抓,政教處具體落實(shí),各年級(jí)組、各班具體實(shí)施,職責(zé)分明,責(zé)任到人。學(xué)校組織全體教師學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》等法律法規(guī),使教師較深刻地掌握了與中學(xué)生相關(guān)的、或者關(guān)系較密切的法律,有利于教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行有目的、有效果的法制教育,更使廣大教師認(rèn)識(shí)到對(duì)學(xué)生的教育,除了要教給學(xué)生文化知識(shí),學(xué)會(huì)一些勞動(dòng)技能外,也必須掌握一些中學(xué)生應(yīng)掌握的法律常識(shí),讓他們樹立法制觀念,養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好品德。這樣提高了教師對(duì)學(xué)校法制教育的認(rèn)識(shí),促使教師產(chǎn)生進(jìn)行法制教育為已任的共鳴,進(jìn)而更有效地搞好法制教育,努力提高廣大教師的法制意識(shí)和依法治教的自覺性。
二、營(yíng)造文化氛圍,注重校園法制宣傳
俗話說,“近朱者赤,近墨者黑”。鑒于青少年的年齡特點(diǎn):他們的可塑性強(qiáng),在不同環(huán)境中可形成不同的行為品質(zhì)。我校努力營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛、嚴(yán)于律己、奮發(fā)向上的文化氛圍,力爭(zhēng)讓學(xué)生在健康、潔凈的'環(huán)境和“勤奮、務(wù)實(shí)、文明、進(jìn)取”的校訓(xùn)中受到潛移默化的教育,形成正確的人生觀和社會(huì)責(zé)任感。我們美化校園環(huán)境,保持校園潔凈;在學(xué)校教學(xué)樓懸掛名人畫像,在各辦公室、班級(jí)懸掛各種規(guī)范守則等,營(yíng)造積極健康向上的校園氛圍。我們還充分利用國(guó)旗下的講話、學(xué)校廣播站、宣傳欄、黑板報(bào)等多種形式向?qū)W生宣傳法律知識(shí),通過班會(huì)、晨會(huì)向?qū)W生進(jìn)行“增強(qiáng)法律意識(shí)、爭(zhēng)做文明學(xué)生”為主題的法制教育和各項(xiàng)活動(dòng),學(xué)生在良好的校園環(huán)境中受到熏陶,在積極的校園氛圍中受到教育,從而明確了真善美、假丑惡,提高了對(duì)外來文化,各種犯罪違紀(jì)誘因的免疫力。
三、開展多種活動(dòng),強(qiáng)化師生法制觀念
根據(jù)我校的實(shí)際情況,我校的法制教育與行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、社會(huì)實(shí)踐等主題教育活動(dòng)相結(jié)合,與品德與生活、教育相結(jié)合,多層次、多方位滲透。
1、加強(qiáng)警民共建活動(dòng)。我們聘請(qǐng)了學(xué)校法制副校長(zhǎng)南董鎮(zhèn)派出所鄭清立所長(zhǎng)及法制輔導(dǎo)員孟永華來校作預(yù)防違法犯罪教育、交通安全知識(shí)教育等,充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)和法制輔導(dǎo)員的作用。
2、召開班主任工作會(huì)議。由校長(zhǎng)室和政教處組織對(duì)各位班主任進(jìn)行了依法從教、依法辦校的再加強(qiáng)教育,幫助每位班主任提升法律意識(shí),明確自己身上的職責(zé),規(guī)范自己的教育教學(xué)行為。
3、國(guó)旗下講話及晨會(huì)教育。我校充分利用周一國(guó)旗下講話及每天晨會(huì)時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育,主要包括學(xué)習(xí)《國(guó)旗法》、《道路交通安全法》、《未成年人保護(hù)法》、《環(huán)境保護(hù)法》等等。
4、辦好法制教育主題黑板報(bào)和手抄小報(bào)。學(xué)校充分發(fā)揮宣傳窗口的作用,要求每班出一期“增強(qiáng)法律意識(shí)、爭(zhēng)做文明學(xué)生”法制教育黑板報(bào),各班自辦法制手抄報(bào),政教處進(jìn)行檢查評(píng)比。
5、舉辦法制教育征文活動(dòng),開展征文競(jìng)賽激發(fā)了學(xué)生學(xué)法用法的積極性,促進(jìn)了法律知識(shí)的普及,以及和團(tuán)委共同組織舉辦以法制教育為主題的演講賽。
6、學(xué)校廣播站和宣傳欄還開辟了法制之窗欄,定期宣傳法制知識(shí),開展法制知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
7、上好法制教育主題班隊(duì)活動(dòng)課。與學(xué)科教學(xué)相結(jié)合,滲透法制教育,課堂上,結(jié)合學(xué)生的實(shí)際,結(jié)合學(xué)生的身邊事,進(jìn)行正反兩面的評(píng)析、引導(dǎo),使學(xué)生辨是非、明事理,使學(xué)生在生動(dòng)活潑的班會(huì)上中受到法的熏陶。
法制教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的工作,它的內(nèi)容將隨著社會(huì)的發(fā)展、時(shí)代的進(jìn)步而不斷變更,我們只有牢牢地把法制工作記在心頭,從小事抓起,堅(jiān)持不懈、長(zhǎng)此以往地抓下去,才能逐步提高學(xué)生的法律意識(shí)和法制觀念,確確保我們的身邊無(wú)犯罪事件發(fā)生。我們決心進(jìn)一步集思廣益,積極探索,常抓不懈,為培養(yǎng)新世紀(jì)合格人才做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
優(yōu)秀月度工作總結(jié)10
在過去的一個(gè)月內(nèi),因個(gè)人原因?qū)嶋H工作五天。在這五天內(nèi),我所接觸的工作是人力資源和銷售的工作。由于一段時(shí)間的脫軌對(duì)工作有點(diǎn)陌生和摸不著頭緒。正因?yàn)槿绱四軌虿檎页鲎约旱牟蛔愫凸ぷ鞣绞降那啡薄?/p>
作為一名人力資源專員的工作者,我有點(diǎn)慚愧,覺得自己很不稱這個(gè)職位。人力資源是近些年的新興學(xué)科和新增部門。它的職能不再是簡(jiǎn)單的人事部門的工作內(nèi)容。它不僅僅需要招聘公司需要的員工,還需要對(duì)員工進(jìn)行篩選擇優(yōu)錄用,同時(shí)還要對(duì)員工的日常生活做到照顧,幫助解決生活中的苦難。人力資源部又需要與生產(chǎn)車間、財(cái)務(wù)部聯(lián)合起來,對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核和福利待遇問題,讓員工積極工作和得到應(yīng)有的報(bào)酬。一個(gè)成功的公司不僅需要在工作環(huán)境和勞動(dòng)強(qiáng)度上讓員工滿意,更要在工資福利待遇方面達(dá)到員工的理想狀態(tài)。
上個(gè)月,我們部門應(yīng)聘人員數(shù)不是很理想,與x月份相差甚遠(yuǎn)。這其中有季節(jié)性的原因,也有我們自身的原因。x月份是剛過完農(nóng)忙的時(shí)候,附近的勞動(dòng)力有了空余的時(shí)間來我們這工作。我們現(xiàn)階段的招工面有點(diǎn)窄,需要拓寬一下招工的面積,多出去張貼一下公司招工的簡(jiǎn)章,讓更多的人了解我們公司,讓他們?cè)谙胍夜ぷ鲿r(shí)第一想到的是我們公司。
工作不僅僅是為了得到報(bào)酬,還是自己本身能力的一種升華。不管你所接觸的是什么工作,努力的做好本職的工作不僅是對(duì)工作的負(fù)責(zé)同時(shí)是對(duì)自己的肯定。當(dāng)你接觸的是陌生的工作時(shí),你會(huì)學(xué)習(xí)到你原來沒有接觸的人或事。社會(huì)是個(gè)大染缸,你又如何學(xué)會(huì)用這個(gè)大染缸對(duì)自己上色呢?這就需要自己的自律和積極向上的精神。對(duì)我而言,學(xué)校雖是學(xué)習(xí)的地方,但學(xué)以致用,社會(huì)就是你實(shí)踐的地方。每一份的工作就是對(duì)自己的一次考驗(yàn),只有你經(jīng)受住考驗(yàn),你才會(huì)做的更好、走的更遠(yuǎn)。
銷售對(duì)我來說是一份全新的工作,我跟著徐經(jīng)理學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)根本毫無(wú)用處。在接待客人方面更是做的不到位。跟客戶接觸才發(fā)現(xiàn)自己還嫩的.很。總以為自己已經(jīng)長(zhǎng)大,總以為自己可以在社會(huì)上獨(dú)立行走。當(dāng)跟客戶接觸才發(fā)現(xiàn)自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)太少,自己對(duì)社會(huì)還是不了解,沒有想象中的那么簡(jiǎn)單。生意場(chǎng)上沒有永久的朋友,只有永久的利益。這是千古不變的真理。
總結(jié)這月的工作,雖然工作時(shí)間不是很長(zhǎng),但學(xué)到的、自己應(yīng)該學(xué)的太多。經(jīng)過一些事的磨練,自己應(yīng)該更加成熟穩(wěn)重。書到用時(shí)方恨少,我要向每一個(gè)人學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,提升自己的能力,能夠更好的工作。
優(yōu)秀月度工作總結(jié)11
一、x月總結(jié)
x月份又過去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀,可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的
總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點(diǎn):
xx月份的新客戶不多,老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強(qiáng)學(xué)。 "不找借口找方法",這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說過"態(tài)度決定一切",簡(jiǎn)單而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),可能是沒有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、x月工作計(jì)劃
對(duì)于下個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):
1.先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問到的`時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。
總而言之,希望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績(jī),公司有更好的結(jié)果。
優(yōu)秀月度工作總結(jié)12
由于現(xiàn)在還住校,所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學(xué)校可以睡睡懶覺,實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性,秀工作總結(jié)范本遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)。
一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。
踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。
每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。生病時(shí)的輕輕一句慰問,都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開心,效率高。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我是學(xué)管理的,在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實(shí)踐過,即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的談判案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。
實(shí)習(xí)這個(gè)月期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。
在實(shí)習(xí)中,我遇到的最大難題就是如何教育給染了社會(huì)不良風(fēng)氣、不把老師---特別是實(shí)習(xí)老師不當(dāng)回事的學(xué)生。在這所學(xué)校,教學(xué)成績(jī)很不理想,紀(jì)律也很有待于加強(qiáng),因此體罰現(xiàn)象很嚴(yán)重。原班主任也跟我說過。對(duì)那些學(xué)生不能仁慈。因?yàn)樗麄兏揪筒粫?huì)聽你的話。凡是不聽話的該罰則罰。但我不同意這個(gè)觀點(diǎn),因?yàn)樗麄冞@個(gè)年紀(jì)是最叛逆的階段,是他們成長(zhǎng)中正常的現(xiàn)象,不能以惡制惡。所以,在平時(shí)我就特別留意那些學(xué)生,平時(shí)有空我就多和他們交流,對(duì)他們進(jìn)行慢慢感化。有一個(gè)男同學(xué)在我最初的印象里是不好的,但是一個(gè)月之后,我竟然發(fā)現(xiàn)他變了很多,作業(yè)也很認(rèn)真,兩次語(yǔ)文測(cè)驗(yàn)都考及格了,對(duì)我也很禮貌,而我的心里面,由衷高興之情自然不言而喻。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索,更可以去發(fā)現(xiàn)。這一個(gè)多月的時(shí)間里,有我的很多第一次:第一次真正站在講臺(tái)上、第一次面對(duì)學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師,第一次……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富。用我上過的第七課的一篇課文題目來說,你就是---第一次真好。
在此,對(duì)帶隊(duì)老師林老師、指導(dǎo)老師武老師、原班主任孫老師以及安順六中所有支持和幫助我的老師、領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝和崇高的敬意!
工作中,我們難免會(huì)犯錯(cuò)所以挨罵也是在所難免的。當(dāng)這件事發(fā)生在我的身上的時(shí)候我才深刻體會(huì)到解釋就是找理由,據(jù)理力爭(zhēng)是沒有用的。你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)解釋得越多結(jié)果就會(huì)變得更糟,所以主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤是關(guān)鍵。由于認(rèn)錯(cuò)態(tài)度良好于是領(lǐng)導(dǎo)也就隨便罵罵也就算了。我們常常會(huì)做錯(cuò)事,也常常會(huì)被誤解。在工作中不管我們是犯錯(cuò)還是被誤解,我們首先要做的不是跟上級(jí)闡述我們犯錯(cuò)的理由。首先要做的是承認(rèn)錯(cuò)誤。當(dāng)被誤解的時(shí)候我們不要忙著去解釋,當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)處于憤怒之時(shí),過多的爭(zhēng)論只會(huì)讓事情往更加惡劣的情況發(fā)展,倒不如聽他說完然后道個(gè)歉。其實(shí)對(duì)于我們來說認(rèn)錯(cuò)只不過是一件很簡(jiǎn)單的事情。而且關(guān)于誤解,總會(huì)隨著時(shí)間的的推移而水落石出的。所以沒必要和上級(jí)據(jù)理力爭(zhēng),因?yàn)槟銈冎g本來就是不平等的!
幸好上次的錯(cuò)誤沒有給領(lǐng)導(dǎo)留下太多的壞的印象,由于這陣子的工作完成的還算是比較好,于是領(lǐng)導(dǎo)在大家面前夸獎(jiǎng)了我,也算是這陣子辛勤工作的回報(bào)吧。所以下班的時(shí)候覺得心情特別舒暢。我想這也許就是為什么馬斯洛把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)放在人類需要的最頂端的原因吧。每個(gè)人都需要自身的價(jià)值被肯定,當(dāng)我們的價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候我們就會(huì)覺得愉悅,而當(dāng)我們不能得到他人的認(rèn)可的時(shí)候我們就覺得難過。雖然這只是一個(gè)小小的夸獎(jiǎng),但對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來說,能在眾多的老員工之間得到夸獎(jiǎng)也算是小有成就感吧。因?yàn)椴皇俏覀兯龅呐Χ际悄軌虮蝗藗兯J(rèn)可的,這就是為什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上帝都是公平的,我們的努力一定能夠得到回報(bào)的,除非我們所做的努力還不夠多。因此,不要放棄的太早,不走下去你不知道你接下來遇到的是什么。
光陰似箭,轉(zhuǎn)眼一個(gè)月的時(shí)間就過去了,一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就如流水飛快的結(jié)束了,回顧實(shí)習(xí)生活感覺是很深的,收獲也是豐富的。實(shí)習(xí)期間,我利用此次難得的機(jī)會(huì),努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向老一輩井下工作技術(shù)人員請(qǐng)教,利用休息時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),掌握了一些煤礦相關(guān)的`技能,從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),為今后走上工作崗位打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。要做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,在實(shí)習(xí)期間不曠工,認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮。并得到了單位領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評(píng)。通過實(shí)踐學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,并對(duì)煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識(shí),我想從以下三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
實(shí)習(xí)工作的這段期間,我從思想上嚴(yán)格的要求自己,要自己做好從一名學(xué)生到企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。我積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)企業(yè)文化知識(shí),自覺關(guān)注晉煤集團(tuán)的新聞動(dòng)態(tài),關(guān)心晉煤集團(tuán)的不斷發(fā)展和壯大。不管隊(duì)內(nèi)實(shí)習(xí)還是在科室的工作,我總是第一時(shí)間關(guān)注我礦調(diào)度會(huì)有關(guān)內(nèi)容,關(guān)注我礦安全動(dòng)態(tài)和生產(chǎn)實(shí)際。同時(shí)認(rèn)真參與到“全員學(xué)習(xí)”,“晉煤發(fā)展靠什么”,“晉煤文化是什么”,“換位思考”大討論,“二次創(chuàng)業(yè)”等各種活動(dòng)中來,和隊(duì)內(nèi)干部職工就這些論題進(jìn)行了深入細(xì)致的探討。這些雖然是小事,但都在無(wú)形之中提升了我對(duì)晉煤集團(tuán)文化的認(rèn)識(shí),升華了我對(duì)于公司企業(yè)文化內(nèi)涵的理解,也更加堅(jiān)定了我投身永煤,報(bào)恩永煤、奉獻(xiàn)晉煤的決心和信心。
在工作中,我始終遵從張延明老總提出的“要深入基層,才能更快成長(zhǎng)”的工程技術(shù)人員成長(zhǎng)路徑,積極的到井下一線去感受煤礦、認(rèn)識(shí)煤礦。“井下有一片廣闊的天地,在那里你可以大有作為”,作為煤礦企業(yè)的一名員工,如果不下井顯然不能的很好的開展工作。我從一開始就下定決心要用自己的雙腳和雙眼來認(rèn)識(shí)礦井熟悉礦井,也只有這樣我才能更好的勝任自己未來的工作,才能更好的完成組織上交給的任務(wù),不斷的開拓創(chuàng)新。在區(qū)隊(duì)的實(shí)習(xí)工作,不但豐富了我對(duì)煤礦安全生產(chǎn)的感性認(rèn)識(shí),還讓我深入學(xué)習(xí)到了一些其他的知識(shí)。
我積極利用業(yè)余時(shí)間同職工進(jìn)行交談,通過私下的聊天的方式更加深入的了解職工們對(duì)于企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)和理解,對(duì)晉煤的態(tài)度,通過和他們的交流更加深入了解晉煤發(fā)展壯大的歷程,曲堤煤礦的優(yōu)秀人才優(yōu)秀的文化,這些使我更加深入全面的認(rèn)識(shí)晉煤,認(rèn)識(shí)晉煤的發(fā)展。學(xué)校的學(xué)習(xí)對(duì)于我們所要從事的工作而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我合理的利用自己的業(yè)余時(shí)間不斷的學(xué)習(xí)關(guān)于煤炭方面的書籍,了解關(guān)于煤炭生產(chǎn)、管理等方面的東西不斷的充實(shí)和豐富自我,同時(shí),我還認(rèn)真的通過多種途徑學(xué)習(xí)和了解更多的管理知識(shí),并在實(shí)踐中不斷的檢驗(yàn),提高自己認(rèn)識(shí)問題、分析問題和解決問題的能力。
實(shí)習(xí)期間,除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外,我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中,你的心會(huì)不由自主地年輕起來,你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來,而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真,再認(rèn)真一些,再努力一點(diǎn)。也許,這就是一個(gè)集體的凝聚力,這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”。
短期的實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了不少東西,自己呢,也有一些不成熟的話想說。實(shí)話實(shí)說,“物流”算是一個(gè)比較年輕的詞吧。目前,物流運(yùn)輸仿佛處在“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,足可以用一個(gè)“亂”字來形容。其實(shí),打價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使物流業(yè)成為一個(gè)微利行業(yè)了。也就是說,中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂觀的。但是,要想長(zhǎng)久的留住客戶,絕對(duì)不是靠壓低價(jià)格,還要靠品牌和實(shí)力,服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑啊!競(jìng)爭(zhēng)如激烈,我們靠什么勝出?最簡(jiǎn)單的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的發(fā)展,實(shí)習(xí)月度的優(yōu)市場(chǎng)需要什么,企業(yè)就要提供什么,我們必須提供給客戶1+100個(gè)的服務(wù)。
優(yōu)秀月度工作總結(jié)13
在公司又一個(gè)月過去了,感覺在公司里一天天成長(zhǎng),同樣,每一天也感到十分充實(shí)。在谷主任的教導(dǎo)下,感覺自由又向采購(gòu)這份職位走進(jìn)了一步!下頭,我將九月份個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)如下,敬請(qǐng)各位提出寶貴意見及提議。
在七月的采購(gòu)過程中,先后出現(xiàn)了詢價(jià)難、廠家出貨難兩大問題:再向部分廠家詢價(jià)時(shí),絕大部分廠家報(bào)價(jià)總報(bào)過高價(jià)格或不報(bào)價(jià)。針對(duì)這類情景,需對(duì)產(chǎn)品的原材料價(jià)格和工藝有所了解,才能獲知廠家的最終價(jià)格或最底價(jià)格,所以在詢價(jià)前需對(duì)產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價(jià),另外,往往我們?cè)儍r(jià)的產(chǎn)品僅僅有一種模糊的產(chǎn)品樣貌,并沒有實(shí)際的產(chǎn)品,對(duì)于這種情景,需問部分廠家或貿(mào)易商,先了解產(chǎn)品后再詢價(jià),這樣為進(jìn)一步的詢價(jià)得到更快更準(zhǔn)得到最終價(jià)格。在采購(gòu)過程中我不僅僅要研究到價(jià)格因素,更要限度的節(jié)儉成本,做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不一樣特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本,不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),我們都會(huì)認(rèn)真研究,商討辦法。
另外對(duì)于廠家出貨難的情景,一般廠家總是以為我司交貨期能夠延遲,所以往往在交期上作最終按排,這樣時(shí)間一久給工廠行成了一種惰性,這也是工廠拖延我們貨的最主要原因,這對(duì)我司銷售部在客戶那邊的`信譽(yù)都有所影響,此類問題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn),但似乎廠家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象,似乎根本沒有什么解絕,在這個(gè)月里,合同簽定之前,先和工廠溝通,在確定交貨期后再簽定合同,如再有拖延交期問題,并和工廠說明嚴(yán)重性。盡量杜絕這種情景的發(fā)生。
最終,感激公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫忙和教導(dǎo),我會(huì)在下個(gè)月工作中,不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作,做好個(gè)人工作計(jì)劃,期望大家齊心協(xié)力,更期望公司蒸蒸日上!
優(yōu)秀月度工作總結(jié)14
來到xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)一個(gè)多月了。感謝xx房地產(chǎn)公司市場(chǎng)部三位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和信任,為我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和工作的平臺(tái),讓我在學(xué)習(xí)和工作中不斷成長(zhǎng)和提高。回顧過去的兩個(gè)月,對(duì)我來說,從事房地產(chǎn)銷售是一個(gè)非常重要的學(xué)習(xí)階段。
在這段時(shí)間里,我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的專業(yè)知識(shí)和技能,不斷提高自己的素質(zhì)和技能。在此,我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛的`同事們表示衷心的感謝!只有在你的幫助下,我才能順利工作;因?yàn)橛心愕膸椭也拍茼樌瓿射N售任務(wù);你真的讓我大賣。我將簡(jiǎn)要總結(jié)這個(gè)月的工作:
1.20xx年11月15日至20xx年11月22日,經(jīng)過一周的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),我學(xué)到了必要的房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)。然后,舉行了一次考試,之后淘汰了優(yōu)勝劣汰,錄用了秀的考生!我很榮幸被公司錄用,并留下來試用兩個(gè)月。
2.試用期期間,我們花了很多時(shí)間出去收集客戶信息。雖然很累很辛苦,但我總是盡職盡責(zé)的去做;并用心體會(huì)這種艱辛,值班時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶,為客戶推薦最合適的房子;盡一切努力與客戶達(dá)成購(gòu)買協(xié)議,逐步完成銷售任務(wù)。“努力有回報(bào)”,經(jīng)過我的不懈努力,完成了銷售任務(wù)(上個(gè)月兩套,本月四套)。
3.在試用期內(nèi),我團(tuán)結(jié)同事尊重領(lǐng)導(dǎo),遵守公司的規(guī)章制度,隨時(shí)堅(jiān)持進(jìn)取樂觀的態(tài)度,以自信和活力投入到學(xué)習(xí)和工作中。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)下,我學(xué)會(huì)了如何與客戶簽訂購(gòu)房合同,辦理按揭和交房,基本可以獨(dú)立完成整個(gè)銷售流程。到目前為止,我認(rèn)為我有資格在貴公司擔(dān)任物業(yè)顧問。
細(xì)節(jié)決定成敗,技能,知識(shí),勤奮=成功。對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)社會(huì)有愛心,對(duì)工作有毅力,對(duì)同事有熱情,對(duì)客戶有耐心,對(duì)自己有信心!在xx房產(chǎn)的銷售崗位上努力做好自己!以上是我一個(gè)月的銷售工作總結(jié)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。我希望我能迅速成長(zhǎng),xxx能為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
優(yōu)秀月度工作總結(jié)15
x年的x月份,通過自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠(chéng)幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個(gè)大家庭。過去x月份本人逐漸在工作中摸索并樹立了銷售信心。這一個(gè)月時(shí)間,公司教會(huì)了我很多東西,在同事的相處中也學(xué)會(huì)了不同的做事的方式。通過這段時(shí)間的工作實(shí)踐,現(xiàn)將5月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:
5月信息情況如下:
1. 貼子:41個(gè),電話:25個(gè),潛在客戶:25個(gè),網(wǎng)絡(luò)代理:7個(gè),
2. 銷量個(gè)人零售:10個(gè)
這個(gè)月的業(yè)績(jī)算平穩(wěn),開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品,主要的原因有于庫(kù)存機(jī)子斷貨,推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號(hào)讓客戶理性消費(fèi)。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費(fèi)人群,偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號(hào)產(chǎn)品。目前客人的檔案資料,本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qq20××版”聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多,日子長(zhǎng)了,自然記性也不大好,很容易搞亂,聊天記錄也會(huì)容易發(fā)生丟失。基于這種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便,本人每天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作,也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn)。另外,在系統(tǒng)上,提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng),注冊(cè)會(huì)員等。做好這幾步,把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來管理,省時(shí)且方便。及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步,不管是如何銷售,及時(shí)跟蹤,并把客人的基本情況了解清楚,這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心。
這于客戶,本人是非常重視。包括他們對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià),購(gòu)買后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的`回復(fù),其中是有一些問題我是不會(huì)回答的。對(duì)于產(chǎn)品的(售后問題),本人比較欠缺的.由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),以致客人打進(jìn)電話來,經(jīng)常不能獨(dú)立工作,麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況,就客戶源來講,占90%是個(gè)人零售的,是本人平時(shí)上班,晚上加班的努力的成果。但我并不滿足,我知道會(huì)做得更好的。每一次客人詢問的時(shí)候都要珍惜,不得浪費(fèi)一個(gè)機(jī)會(huì)。成功了一個(gè)機(jī)會(huì)就有戴來其他的小機(jī)會(huì)。如果把握不住這一個(gè)機(jī)會(huì),就會(huì)失去了很多的小機(jī)會(huì)。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始,我是采取朋友之心,以取他們的信任。我給他們承諾的,我都不會(huì)忘記,服務(wù)得對(duì)現(xiàn)承諾。成功的機(jī)會(huì)已接近一大步。
跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來的老客戶。對(duì)于在挖掘“新”的客戶。要人是采取“發(fā)貼子”、“電話跟蹤”、“老客戶發(fā)展下線”、“網(wǎng)絡(luò)代理”等。我最常用是“發(fā)貼子”,從入職以來,我一直不停地發(fā)貼子,我統(tǒng)計(jì)一下,從貼子上來的客人大概有五個(gè)。有電話打理的、也有加咨詢的,也有郵件回復(fù)的。但一直沒有成交,這個(gè)月有一個(gè)郵件的回復(fù),需要定購(gòu)sdv568。由于自己跟蹤較慢,被同事接了單。內(nèi)心本來是有一點(diǎn)的興奮的,一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個(gè)定單而心情不好,因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐υ诶锩娴摹:髞斫?jīng)過調(diào)節(jié),自己也明白了,在每一項(xiàng)工作當(dāng)中,都是扣口相環(huán)的,我相信只要你努力了,不在乎一次短暫的成功,你付出了的,不管在那一個(gè)角落,也會(huì)有客人找到你的。我對(duì)自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了,格局需要寬大,把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活,工作當(dāng)中,并利用這些知識(shí)創(chuàng)造你的目標(biāo),你所想要的利益。這是關(guān)鍵。
小結(jié):
X月的任務(wù)量為10個(gè)正產(chǎn)品,基本達(dá)標(biāo),但是還做得不夠。目標(biāo)量提高的同時(shí)也需要對(duì)售出產(chǎn)品金額進(jìn)行控制,有針對(duì)性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學(xué)習(xí)知識(shí)。今后需把工作做到位,做好個(gè)人工作計(jì)劃,把握好時(shí)間,掌握好每一個(gè)潛在的客人,并不斷地發(fā)展下線代理等。爭(zhēng)取在下一個(gè)月達(dá)到15個(gè)目標(biāo)量。
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