房地產工作總結(集錦20篇)
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們好好寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的房地產工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產工作總結1
不知不覺中，20xx已經過去，在這一年里，我很榮幸的被聘為公司的營銷總監，這對我個人來講是一種成長、一份磨練、一種自我完善，同時也更是一份沉甸甸的責任。
在這一年當中經歷了太多的物是人非，也經歷了項目所具有的困難與挑戰，收獲頗多，感觸頗多。
一、20xx年營銷部年度總結及項目分析
在這三百多個日子里，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德、攜手奮進，項目進展飛快。
1、臨時接待中心開放。
x月下旬，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實施。經由各領導及同事的配合，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設，并如期投入使用，中間的曲折雖然很多，但我們仍舊克服了一系列困難，于約定日期正式對外開放蓄客。臨時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體員工的共同努力。
值得欣喜的是，在前期對外宣傳開放的一段時間內，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。
2、確定推廣渠道，準備銷售物料。
依據年度營銷方案要求，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現，我們先后確定了電視臺、戶外、led、微信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期。
3、項目起勢，vip認籌啟動。
臨時接待中心啟動，我們舉行了沖紅包活動，之后在縣城人流最密集的xx廣場舉行了文娛會演，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎。
年底vip認籌正式啟動，當天僅一小時，成功認籌30余張，客戶、媒體、同行均對項目的產品及亮相表示高度的認可。
4、蓄客情況良好，年底新營銷中心開放。
從開始認籌，至x月下旬成功認籌70余張，在公司全體人員的共同努力下，項目高貴奢華的新營銷中心順利開放。
當天到場vip客戶、嘉賓、各界媒體，共到場余200多人，各主流媒體均已到場。現場氛圍大氣、喜慶，為前期vip客戶打下了堅實的購買基礎，并很好的對所有媒體展示了公司的形象、實力、及高競爭力。
二、項目營銷工作不足與問題分析
1、執行力低，務實性不強。
項目營銷的競爭就是人員的競爭，團隊的競爭。
只有各崗位分工明確、各執其職、團結一心，團隊才能高效運轉，但現在項目營銷工作的整體分工相對不是很清晰，責任不夠明確，整體工作推進很慢，策劃線務實型的人員不多，總體執行比較差。
2、基本功不扎實，銷售未最大化。
目前的房產市場，客戶選擇性多了，原來公司的廣告吸引思路、送禮等方法，雖然客戶上門量增多，但真正有意向的客戶并未增加，且營銷費用支出較大。
客戶買房基本同范圍樓盤都會比較，如果不把自己的基本功做扎實，客戶上門也很難留住。
三、20xx年工作大體計劃及調整建議
20xx年項目整體銷售情況一般，排卡數及強意向購買客戶數是不夠的，20xx年的銷售任務巨大，但區域競爭絕不會比20xx年弱，加上新盤的面市，放量會超過20xx年，根據國家政策導向三四線城市房地產市場去庫存降低購房門檻的趨勢，消費群體依然以剛需為主，20xx年我們也必然要面對更殘酷的市場。
1、良好的團隊是關鍵。
很多時候執行力好不好，完全取決于后期的監督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。
所以在20xx年作為營銷總監我一定要改正，要做到有計劃有安排有監督有回饋，形成一個封閉的整體，增強團隊執行力。
2、加強銷售隊伍培養。
銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環，絕對不能馬虎，所以從進場熟悉項目開始，我們就根據人員結構情況，和項目情況，按照計劃統一安排了一系列的培訓內容，明確培訓目的，監督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的員工。
但在培訓當中也出現了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。
所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業文化，培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。
同時對培訓要有一個長期統籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。
3、知己知彼，百戰不殆。
現在的市場，是買方的'市場，要時刻掌握競爭對手信息，加快調整贏得市場。隨著客戶選擇性的越來越大，要想銷售順暢，就必須迎合客戶需求。
要想跑在別人前面，我們就需要花更多的時間和精力去探討研究，并快速執行，發現了問題整個團隊一起努力及時調整，客戶選擇購買時主要比較地段、價格、產品、服務四個方面。合理的定價、貼心的服務、主流的產品必定能在市場贏得主導地位。
四、20xx年度工作展望
回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長。
展望20xx，革命尚未成功，同志仍需努力。新的一年里，我將帶領營銷部的同志們，在公司領導的堅強領導下，嚴格要求自己，按照公司的要求，力爭圓滿完成自己的本職及其他工作，迎接挑戰，創造輝煌。
在此預祝公司在新的一年里，業績蒸蒸日上，更上一層樓！
房地產工作總結2
策劃最重要的工作就是為銷售提供堅強的推廣策略和推廣思路。在此次的房地產策劃中我的職位是文案員，主要負責項目建設方案和內容.以下是個人總結:
一、通過此次策劃的工作和學習積累的一點認識。
一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的情況是多危及，系列的策劃案又是怎樣力挽狂瀾的。但是在我看了大量的策劃方案后，寫策劃案馬上就有很大進步了。所以對待工作，不要總找借口，要從自身出發，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己，自覺的做好本職工作。做任何事都要有自信，相信自己可以做到。我在策劃某些項目時，總會遇到一些問題。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題，想方設法解決問題，千方百計消滅問題。結果是圓滿完成任務，一種是面對問題，一籌莫展，不思進取，結果是問題依然存在，任務也不會完成，所以說思想觀念認識是一個關鍵的問題。
1.做策劃我們要銳意進取，勇于創新，不斷結合新的市場，把自己的有深度的思想推向策劃案，從而增強了策劃的獨具魅力，也更增強了我奮發向上、要有所作為的想法。特別是在做建設目標，可以運用創新的思維基于土地和市場的分析，可以減少不必要的投入，節約成本。
2.要有一個明確的目標。目標是成功的基石，一個切實可行的計劃，不能盲目的制定！有了目標，就會產生一種流淌著的動力。即使是茫茫的`黑夜，也仍不致迷失方向。有了目標，就可以一步一步的根據目標方向制定計劃、確定建設的思路。
3.團隊成員必須有強烈的意愿去達成目標。做團隊項目的策劃，不光要知道自己要做什么，還要知道其他人的分工，要有總局的把握。按照項目的流程一人的項目做好了再做下一個人的項目，保障策劃具有連續性。這個項目就可以變的很完整。4.做要充分的了解區域市場、客戶情況；
二、認真學習，使自己不斷得到提高、加強學習工作能力。
愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在此次策劃的時間里，我兢兢業業做好本職業工作，積極、認真地完成好每一項任務，認真履行自己的職責，團結隊員、不斷提升自己的團隊合作精神。
三、不足和需改進方面。
業精于勤而荒于嬉”，在以后的學習中我要不斷提高知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的策劃技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要把自己的學習工作創造性做好做扎實，貢獻自己的力量。
房地產工作總結3
自xxxx年進入銷售部成為一名銷售置業顧問，至今已有xx個月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、經理給我做了全面專業的業務知識培訓，讓我深刻感受到商業地產行業的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規劃。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這xx個月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做下面幾方面總結。
一、學習方面
來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃。做商業房地產銷售是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。
二、工作方面
在來到公司時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開始背誦沙盤說辭，隨后又是外出調盤，了解市場。調盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業務員的談判技巧和優點，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優勢。緊接著就開始外出展業，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發，早晨給各大銀行等單位上班的人群發，中午在超市發，下午在學校、小區發，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第天，在師傅的幫助下成功銷售出一套商業寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心。截止今天共完成了銷售xx面積平米，總價xx元，回款金額xx元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態度，以客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止，認真做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態，通過交往，把客戶交為自己的朋友，認認真真地去做每一單業務。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的`心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。
三、思想方面
來到公司xx個月，的轉變就是從學生到職業人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態也得到提升，對團隊協作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業務，團隊協作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，取長補短。xxxx年，我希望能擁有自己的住房，在安家。所以為了我的目標能夠實現，我覺得應重點做好下面幾個方面的工作：
1、依據xxxx年銷售情況和市場變化，著重尋找xx類客戶群，發展xx類客戶群，以擴大銷售渠道;
2、每月成交xx套以上，因為這樣才能支付房子的首付;
3、聽從領導安排，積極收集客戶信息;
4、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，每月看xx本書，力求不斷提高自己的綜合素質;
5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重任。
在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區域開發市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻在不斷的發展中，公司得到了進步，我的知識和業務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，xxxx年，我一直在期待!
房地產工作總結4
20xx年上半年馬上就要過去，回顧這半年來我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，盡職盡責完成自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。 現就個人半年來的工作情況做以下總結：
一、積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我部門去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。經常在網上瀏覽和下載房地產的信息和去書店購買房地產方面的書籍學習相關知識，每天關注國內外各媒體的新聞和專題節目。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力
二、銷售部在上半年的主要工作就是摸市場、搞調查、細分析、學經驗，為咱們 “紫荊名苑”的銷售工作做好鋪墊。
“紫荊名苑”東臨名城市規劃路，南臨南環路西延段，西臨機床廠技校校辦工廠，北臨“晨曦名園”。與我們項目相鄰的在建工程“星河灣”一期從20xx年底開盤時均價2900元/m2直升至20xx年7月的3900元/m2，二期現均價3600元/m2。在規劃路和**路位置的商鋪均價為8880元/m2，位于***位置的均價為12000元/m2。最大面積約300m2最小為169m2，一二層送地下室。車庫為8萬—12萬，面積最小為
3.4m*4.2m最大3.6m*5.7m。此項目我個人認為優點：樓盤大、戶型多、價位低能滿足大多數老百姓的需求，施工速度快今年7月下旬一期交鑰匙。缺點：沒有吸引知名企業入駐商業街，商鋪在短時間內很難形成規模，小區內缺乏綠地景觀，這將降低樓盤的檔次很難吸引高端客戶入住小區。
最近名城市正在熱銷的幾個樓盤我也進行了走訪其中有兩個我認為不錯的樓盤可做參考，第一個是“****”，它位于名城市**南街繁華的商業地段，現推出7棟27層高層，樓王是3、7#樓起價4500元/m2，其它5棟起價4300元/m2，均價4800元/m2，一房一價付全款3點優惠。商鋪均價25000元/m2，最低價23000元/m2最高價30000元/m2，面積200-300m2，地下三層有車庫和車位，價位未定。有一座商業大廈將由王府井百貨、萬達影院入駐其中很吸引人氣。第二個是“****”位于名城市***街和***西路交匯處是名城一
中的學區房，一期住宅銷售1-3#樓，27層，起價4380元/m2，1-6層每層加價100元，7層以上一房一價，付全款2點優惠。一棟公寓樓共22層，面積為50.66m2，均價4800元/m2銷售火爆。商鋪18800-19800元/m2，面積為130-150m2，付全款無優惠。現以商業鋪面和公寓樓為主要銷售點，拉入家樂福，肯德基和一個影院入駐商廈。其它幾個老樓盤如***城、***源、***·府城、****城均價都已進入4200元/m2-5000元/m2。它們都有個共同點就是吸引知名品牌入駐商廈打造聲勢，吸引高端客戶入駐小區。“***城”先已商業鋪面和公寓樓為主打銷售有別于以前的將商業鋪面放置最后出售的銷售方式這樣資金回籠快，施工墊資壓力降低，有可能銷售時間也將縮短。
對于***內部在銷樓盤“***”、“ ****” 我進行分階段的'回訪，對價格、銷售情況和所有戶型進行更新、整理，把最新的資料匯報公司，以協助公司領導對***市場有個正確的定位。如，“****”開盤價格未2680元/m2和2700元/m2七月份價格每平米各漲了150元，而“局****舊房改造”開盤價2688元/m2七月份價格還和開盤時的價格相同預計樓房蓋至7層時有可能漲價。
以上是我這半年來收集的名城市和***局的一些主要對我們項目有幫助的樓盤的資料，并提出我個人的一點觀點請領導審查。我決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。
房地產工作總結5
20xx年，酒店營銷部在全體員工共同努力，大家心往一處想，勁往一處使，積極拓展業務，宣傳走訪，公關營銷闖出了一方新天地，酒店生意越做越紅火，各項經濟指標均超同期，實現時間過半，任務過半，為圓滿完成全年營銷目標打下堅實的基礎。現將xx工作情況作如下總結：
xx共完成營收 元,其中客房完成營收 元，占計劃的 %，平均出租率 %，平均房價 元;另外，餐飲完成營收收入 元，占計劃的 %;xx月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在xx月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現在宴會包桌收入的提高方面，占據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入匯總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源 結構方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。
在部門工作方面：營銷部在xx月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、x市公路局和深圳富士康集團等一系統會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結合酒店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的'走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩定;另外，本月完成了對許昌地區客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產品，開拓了部分新客戶;同時，本月結合酒店評星要求，對酒店各區域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協同能力;
公關營銷方面：xx月份主要是策劃了母親節活動;制定出了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時，部門結合餐飲重點加強婚宴產品的情況，對餐飲婚宴產品進行重新的包裝和設計，現已完成宣傳手冊的統一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費。
房地產工作總結6
一、20xx年度個人完成的主要工作
根據20xx年部門內部工作調整，主要負責在建項目前期規劃審查、、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續辦理及配合部門內部其它相關工作辦理。臨電及正式用電：
1、完成芊域陽光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳
納。(最終和溝通緩繳至20xx年初，由于六村堡變正在內部改造，等其增容完畢才可接入，通電準確時間還要項目部配合土建施工進度)
2、完成灃東城市廣場項目正式用電取得。(因“馬王變”正在籌建，通電時間待定)
3、完成芊域溪源項目臨時用電增容通電確保項目現場施工進度。
4、完成灃東新城第一學校項目臨電通電及后期增容遷改等手續。(芊域溪源、灃東新城第一學校項目正式用電均已報入供電局)天然氣：
1、完成芊域陽光項目天然氣支線工程報建，簽訂并完成項目交底進場施工手續。(移交項目部，具體進場施工時間根據現場施工進度決定)
2、完成灃東城市廣場項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續。(因項目現場不具備天然氣施工條件，具體進場時間由項目部溝通)規劃審查、消防、人防：
1、完成芊域溪源、灃東新城第一學校項目總平面及單體施工圖規劃、消防、人防、、節能等審查。測繪：
1、完成芊域溪源項目、灃東新城第一學校項目定驗線復合。
2、完成王寺城改、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪制。配合部門及其它部門：
1、配合完成灃東新城第一學校項目在市立項及相關審批手續的辦理。
2、配合完成芊域溪源B區、灃東城市廣場項目國有土地證的取得。
3、配合完成芊域溪源、灃東城市廣場、灃東新城第一學校項目防雷檢測相關手續辦理。
4、配合完成部門工作標準化、合同審核及會簽相關工作。
3、配合財務部完成全年相關融資手續辦理。
二、20xx年度個人在業務技能提升方面的得與失
回顧項目報建過程，其間手續繁多多，一環扣一環，統籌安排至關重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相關事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務。當然工作還需要細致的態度，報建中對資料的準備工作也是重中之重，所以，每次在相關部門所需資料準備齊全的前提下，依然將所有相關材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。20xx年，雖然順利的完成了工作任務，這與領導及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結果，但細想起來，仍然存在很多的不足：
1、學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進一步學習掌握更為全面的知識，以使自己的工作更上一個臺階。
2、丟掉粗心大意、養成良好的工作習慣，對于各項資料要善于總結、勤于歸納。
3、工作中時有急躁情緒，謙虛謹慎的作風有待于進一步加強，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態，正所謂細節決定成敗，性格決定命運。
4、還須進一步提高自己對外公關及協調能力。入行三年來，面對過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩重起來，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局上調相關配套費基數，經過公司領導商議，決定在7月15前必須完成芊域溪源項目規劃審查，接到任務后，在張部長帶領下，我們倒排時間節點，工作細化到每天，專人專項，了時間緊、公關難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規劃審查，為公司節約成本約3000萬元。
三、對部門管理方面的意見和建議
1、建議加強部門員工專業知識及技能學習，多一些涉外，讓員工外出學習大環境下的房地產相關知識及不同城市的房地產信息。
2、建議加強部門現有工作流程和工作的更新和細化。
3、建議部門內部可以組織工作經驗心得討論會，達到知識共享，技能共同提升的效果。
四、對公司管理方面的意見和建議
需要進一步加強公司各部門之間的.協調，前期工作比較繁瑣，辦理手續多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由于專業所限，有的事情需要提前溝通和協調。在這一方面，開發部和設計部、計劃合約部、項目部需加強
強溝通，在辦理各項重點事項時列出詳細時間計劃，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通，準備資料，這樣才能在辦理時提高效率、節約時間。
五、個人20xx年個人工作計劃
1、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學校等項目交付計劃，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后，及時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實施，確保項目如期交付使用。
2、配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續的辦理。及早進行市政工程所需的相關工作，并及時報批報驗。
3、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學校等項目土地證的辦理及取得。
4、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創造一個便利條件。
在即將到來的20xx年，我不但要努力工作還要時刻提醒自己在工作之余學習相關專業知識，提升專業技能，具體安排如下：
1、認真學習建筑消防、人防、城市規劃等設計規范。
2、吃透水、電、氣、暖、配套費等相關政策，整理出不同項目、不同方式的報建流程。
3、積極參加公司組織的相關專業知識培訓，豐富自身的知識。
工作中的不足和欠缺，也請領導和各位同事批評、指正。同時，也熱切企盼公司今后更加蓬勃發展，我也將繼續貢獻自己的力量為公司創造輝煌的業績。
房地產工作總結7
時近年末，不經意間20xx年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有一年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的年度工作總結。
x月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。
在案場學習的x個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。
從x月份開始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的'工作，這不僅是考察我對于這個工作的態度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。
x月份的時候領導安排我和xx一起下鄉做宣傳，跟著宣傳車x區的轉悠。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區客戶對于大產權住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流，一種價值的`交換。只有交流到位了，交換才有可能產生。這些以往在課本中經常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。
x月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉市這個市場中的一個位置，一個與市區其他樓盤相比較而言的一個優勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區房源問題的一個比較直觀的了解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。
x月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。
x月我正式上崗了，從開始到x月底共接待了xx組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。
以上是我自一年以來的一個工作總結，話說質變的產生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。我將繼續成長下去，繼續天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。
轉眼間，進入公司已一年有余，過去的一年對別人來說可能很平常，但對我來說是特殊的一年，我從一個對房地產業一無所知懵懂的小姑娘，蛻變成了一名訓練有素、專業的“置業顧問”。
“置業顧問”，有著不同于其它職業的獨特魅力。在工作期間，我也結識了不少同仁朋友，給予了我不小的幫助，在他們身上，我看到了勤奮努力的工作態度、良好的心態和專業的銷售技能。
20xx年是全新的一年，在工作中我一定會遇到各種各樣的難題，但我相信自己在這樣一個大家庭里，再大的困難也能克服。當我想放棄的時候、當我接客戶接到累的時候，我會想到我的“大家庭”，用它來鼓勵我自己，在20xx年，我要更加努力，不斷突破自己！
房地產工作總結8
我叫xx，于xx年x月x日來到這里工作，在這短短的幾個月當中我了解到作為一名收銀員的重要性，也了解到一名收銀員的工作職責:
1、有強烈的工作責任心，遵守考勤制度，負責房地產的.收銀工作; 2、以良好的儀表、儀容，飽滿的精神向客人提供準確、快捷、禮貌的優質服務;
3、掌握現金、支票、信用卡、等結帳程序; 4、準確打印臺號的各項收費帳單。
5、嚴格遵守財務制度，每天的現金收入必須及時上交，特殊情況需向管理人員匯報，做到款帳相符;
6、周轉備用金必須每班核對，每天的營業收入現金未經專管人員批準，不得以任何借口借出給任何人，或私自挪用;
7、工作中需暫離崗位，應注意錢款安全，隨時鎖好抽屜和錢柜; 8、上班時間不得攜帶私人款項上崗操作;
9、熟練掌握面額現鈔的鑒偽技術及驗鈔機的使用方法，防止偽鈔收入; 10、在收款中做到快、準、禮貌，不錯收、漏收客人款項。
11、熟悉電腦開機、關機過程及電腦日常故障的排除工作12、不得在收銀臺前與任何人閑談，非工作人員不許進入收銀臺; 13、不得使用電腦做其它與收銀無關的工作;
14、不得向無關人員和外界泄露公司的營業收入情況、資料、程序及有關數據。
以上是我在試用期間的工作總結，在以后的工作當中還要繼續努力學習業務知識，提升自己的業務技巧如，希望在以后的工作中有不足請各位領導多多指導。
面對明天我充滿信心，因為有領導的鼓勵、鞭策，有伙伴們的支持與諒解。在xx這個大家庭里，我們一起拼搏、戰斗、成長，攜手共進。
房地產工作總結9
根據國務院《全面推進依法行政實施綱要》和《關于加強市縣政府依法行政的決定》的要求，現將房產處20xx年推進依法行政工作的情況報告如下：20xx年，我單位法制工作在縣委、縣政府的堅強領導下，以建設法治政府為目標，大力推行依法行政，深化行政執法責任制，強化執法監督和評議考核，努力促進房產管理依法行政、依法管理工作水平不斷提高
一、完善行政決策機制，提高科學決策、依法決策水平
我單位緊緊圍繞房產管理及縣委、縣政府中心工作，不斷提高行政決策質量。認真建立和落實科學民主決策，進一步完善重大事項決策程序和重大事項報告制度，建立公眾參與、專家咨詢和領導決策相結合的決策機制。凡是涉及社會公眾利益的規范性文件制定和全局工作的重大決策事項，都要通過通過論證、聽證、座談等相關途徑實施民主參與，廣泛征求專家及社會各界的意見，進行科學論證，增強行政決策的透明度，以此避免決策的失誤，推進科學發展，創新發展，協調和諧發展。
二、深化行政執法責任制，強化執法監督
（一）繼續深化行政執法體制改革，進一步清理行政許可審批事項。積極推進行政執法體制改革，對行政執法行為進行審查監督，建立了權責明確、行為規范、監督有效、保障有力的行政執法體制，
有效地推動了我單位依法行政工作的開展。同時，我單位進一步清理了行政許可審批事項，規范了行政審批程序，減少了審批環節，簡化了審批手續，提高了審批效率。
（二）完善行政執法責任制，強化執法監督檢查。為進一步增強行政執法透明度，強化服務功能，提高服務質量，我局加強內部管理，強化行政執法人員的依法行政意識，努力提高行政執法人員的政治素質。認真落實行政執法責任制。對執法責任進行細化分解，明確崗位權限和責任，每一個崗位的工作人員都能明確自己的工作任務和工作標準。通過對執法人員實行崗位目標考核，加大行政執法監督力度。將行政執法責任制真正落到實處。定期召開企事業單位代表座談會，多方征求意見，改進工作。在堅持實行政務公開、民主監督制度的基礎上，變自我監督、領導監督為群眾監督、社會監督，切實保障和監督執法人員依法履行職責。
（三）加強行政執法人員培訓和行政執法證件管理。單位嚴格執行行政執法人員持證上崗制度，根據上級部署，積極組織參加行政執法人員的培訓考試和行政執法證件的審驗換發工作，使行政執法人員進一步熟練掌握相關職能法規、執法程序及各類執法文書的制作等相關業務知識，不斷提高業務水平和履行崗位職責的能力。
三、進一步推進政務公開，加大法制宣傳力度
（一）認真學習貫徹《政府信息公開條例》。按照縣委、縣政府推行政務公開工作的要求，我單位成立了專門的政務公開工作領導小組，制訂了政務公開工作方案，認真編制了政務公開目錄，按照法定內容、程序和方式，全面、及時、準確、真實地向社會公開政務信息。
（二）加大法制工作宣傳力度。 20xx年，我單位在法制工作宣傳方面做了很多工作。一是走進居民小區舉辦房產政策宣傳活動；二是通過廣播電臺政務熱線節目宣傳房產管理政策法規、為群眾答疑解惑；三是規范行政自由裁量權工作，明確自由裁量權的行使條件、運用范圍、裁決幅度、實施種類，對行政執法自由裁量權進行有效的監控，是規范行政執法行為的有效手段。自由裁量權在房產管理行政執法過程中應用廣泛。為減少房產管理行政處罰自由裁量權的空間，規范自由裁量權的行使程序，防止實際工作中濫用自由裁量權，我局對行政處罰項目標準進行了認真細致的梳理與歸類，根據行政處罰“先教育、后整改、再處罰”的三步式工作法，將具體行政行為規范化。確保房產管理行政處罰自由裁量權得到有效的約束和規范，對控制和約束房產管理行政執法人員自覺遵守自由裁量權執法行為，保證房產管理執法的公開、公平、公正，維護廣大管理相對人的合法權益都具有非常深遠意義。
四、強化單位作風建設，做好法制理論研究工作
（一）加強法制工作機構作風建設。單位堅持學習的制度化、日常化，提高工作人員的政治理論水平和法律業務素養，增強用法律思維分析問題、解決問題的意識和能力，與時俱進、嚴謹務實、團結協作，推動作風建設。
（二）積極開展法制理論研究。我單位圍繞在新形勢下加快法治
政府建設、提高依法執政能力、規范行政執法水平、改善全市經濟發展環境等方面開展調查研究，注重建設服務型政府的理論研討，推進服務型政府建設。
五、加強法制機構和隊伍建設
我單位按照縣政府推進依法行政工作的要求，設立了專門的.法制科室，配備了專職人員，完善了行政執法的審查和監督機制。加大了對法制工作人員的培訓力度，不斷提高政治素質和業務能力。不但堅持崗前培訓，使行政執法人員做到持證上崗，還堅持在崗培訓，使行政執法人員在執法中不斷總結經驗，不斷提高執法能力。同時還舉辦各種專題培訓班，通過培訓，有力地提高了行政執法人員的執法能力，為推進依法行政工作提供了堅強保障。
六、下一階段應積極做好的幾項主要工作
為了繼續推行行政執法責任制工作，健全法制工作機制，強化執法責任意識，完善考核制度，全面推進依法行政，我局在20xx年要著重抓好以下幾方面工作：
（一）認真執行依法行政年度報告制度，定期匯報依法行政工作情況。進一步采取積極有效措施，精心組織，全面總結，實事求是的向縣政府書面報告本部門依法行政工作的情況。
（二）進一步加大措施貫徹落實行政執法評議考核制和責任追究制。按照國務院辦公廳《關于推行行政執法責任制的若干意見》的要求，將行政執法責任制落實到每個執法崗位。健全考核體系，不斷拓寬檢查考評途徑，進一步強化對執法人員落實行政執法目標的
考核。將考核機制與獎懲機制有效結合，加大力度落實過錯責任追究制，真正發揮執法責任制的管理作用。
（三）進一步提高辦案質量，規范行政執法水平。首先要科學合理行使自由裁量行為，避免行政權力的亂用、濫用，避免行政亂作為、不作為和違法執法現象的發生。要嚴格按照《行政許可法》的要求辦理行政許可事項，做到程序合法、適用法律準確，力爭各項案件辦理水平的全面提高。
（四）扎實做好法制基礎性工作。法制基礎性工作是推進依法行政工作進程的重要基礎，是具體行政執法行為的扎實后盾。20xx年我單位要做好重大行政處罰備案、執法證件管理及執法文書檔案管理工作,嚴格執行行政執法案件統計報送制度，堅持零報告制度，將法制基礎性工作納入常規化、常態化管理的軌道。
房地產工作總結10
在20xx年的這一年度中，我繼續擔任公司的出納一職，主要負責xxxx的出納工作以及統計填報工作。現將這一年的工作總結如下：
一、工作方面：
（一）在出納工作上，主要有銀行結算業務、現金收付業務、保管。
1、以票據結算的方式到銀行進賬付款。主要支付了xxx辦公室的物管費、房租、水電費、空調使用費。營銷部門的廣告策劃費。設計費、測繪費。工程裝飾費。律師顧問、稅務咨詢費等。中大南分方面主要支付給xxx物業管理公司以及貴陽市住房和城鄉建設局。
2、按時依據實際發生的業務和會計憑證登記現金日記賬、銀行日記賬。
3、根據每月銀行對賬單編制銀行余額調節表。
4、定期或不定期進行現金盤點并編制現金盤點表。
5、各月經過余額調節后賬實相符，未出現金額上的較大誤差。
6、做好會計憑證的保管工作。積極配合每月審計部門的內部審查。
7、工資發放方式改革，改現金發放為發到銀行卡上，采用網銀轉賬方式發放，方便快捷且不易出錯。
8、為的業主開不動產銷售發票，收取維修基金、水電煤氣、可視對講、房款面積差價等款項。今年共有大約17家業主來辦理發票，2人購買了四個車位。
9、到南明區地方稅務局、南明區國家稅務局辦理xx公司納稅申報、發票購買相關事宜。后因為稅務申報改革，先是零申報企業采用短信申報方式，后稅務局開始采用聯網申報。年初新版發票開始使用，原手開發票統一更換為機打發票，參加了稅務局組織的對于機打發票開具的相關培訓。
10、從去年9月底到今年9月底為止，每周日在xx國際廣場售樓部擔任財務收銀員，主要收取認籌會員費、商鋪以及房屋的首付款。收款開具的收據、金額在每日工作結束后按時統計，并由當日值班會計、銷售部負責人簽字核對。期間參加過三次xx國際廣場的解籌活動、一次正式開盤活動。工作結束后，所有收據、代金券以及售樓部財務室鑰匙一把都已交還至會計處。
（二）對于統計填報方面：
1、數據都是據實填寫，并已按時將月報、季報上報到南明區統計局、貴陽市統計局。因中融信項目還未動工、中大南分未有項目，因此每個月填報的數據基本保持不變。
2、統計局組織的培訓都已參加，統計政策的變動以及報表內容的改變都已掌握。
3、遵守統計法以及統計政策的各項規定。
二、工作中存在的問題以及反思
（一）本職工作上基本做到了認真負責。
但也出現了一些疏忽，對此我進行了深刻的自我批評與檢討。財務工作首先需要謹慎，要嚴格按照公司的財務規章制度辦事，每付出去的一筆款項不僅需要各位領導的監督，更需要我們財務人員的謹慎，金額過大時就算手續齊全也應當再次向領導確認。但是我在這一點上確實存有失誤，今后定當時刻警醒，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規范做事。出現的一些失誤對于我來說是一次教訓，也是一次成長，從中學到的東西將會使我今后的工作更加完善。
（二）需要不斷加強專業學習。
1、在今年參加了會計資格證書的考試，并順利通過。由于今年全省會計從業證書考試時間的大調整以及初級考試的報名時間錯過等原因，原定于今年繼續參加會計初級資格的學習調整到明年，希望通過更多的學習來加強我的工作技能。
2、同時，對于房地產行業的諸多知識我還了解得不夠，身為房地產行業的一名出納，更要立足于長遠的職業發展，因此了解整個房地產行業的情況以及房地產行業的相關稅法等是非常必要的。
（三）參加工作已經一年有余，對于出納的工作內容已經基本掌握。
財務工作很多時候都是重復性的工作內容，但出納只是財務的初級，還有更高深的東西值得我學習。同時我也希望接觸一些其他的挑戰，畢竟我剛參加工作不久，需要學習的東西還很多。要專精也要博識，這樣將來才能更好地為公司創造效益。
（四）在工作中團結同事，和睦相處。
我參加工作時間短，各方面都缺乏經驗，因此需要虛心像各位同事學習。在能力范圍內，幫助同事解決遇到的`問題，努力與大家創造和諧的工作氛圍。
不知不覺加入到xxxx這個大家庭已經一年了，時間說短不短，說長不長。但這段時間給我的感覺卻是非常親切，親切的領導，親切的同事，也非常的溫馨，溫馨的工作環境，溫馨的工作氣氛。過去的近一年的時間里發生的點點滴滴，更是讓我時常回味，時常想念。在xxxx的這段時間，不僅認識了這么多好同事，更多的是學到了很多東西，以前對房地產一無所知的我，現在也能多少了解一些，也能協助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲。在新的一年即將到來的美好時刻，我把自己這一年來的工作做了一個總結，有值得驕傲的工作成績，也有不足的工作缺點，也希望通過總結，對自己有一個正確的認識，也請領導，同事對我的工作進行監督。
作為一名財務工作人員，一名出納，我非常清楚自己的崗位職責，也是嚴格在照此執行。
1、嚴格執行庫存現金限額，把超過部分按時存入銀行。審核現金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現金日記帳。
2、嚴格保證現金的安全，防止收付差錯。對收入和付出的現金及支票都由我和主任雙重復核，以確保準確無誤。
3、堅持每日盤點庫存現金，做到日清日結。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發現，及時改正。嚴格遵守銀行結算紀律，對拿去銀行的票據做到填寫無誤，印鑒清晰。
4、嚴格審核銀行結算憑證，處理銀行往來業務。對業務單位交來的支票，在收到支票時，認真審核該支票的金額，日期，印鑒，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記銀行存款日記帳。
5、隨時掌握銀行存款余額，不簽發空頭支票。保管好現金，收據，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單，及時傳遞到集團公司分管財務手里。對于這快日常工作，自我經手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的。
6、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，詢問李總當月工資是否有變化，然后根據其編制工資報表，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后，交由李總簽字確認。最后是在工資的發放過程中，做到認真仔細，不出差錯，在這點上，我有過一點失誤，雖然及時糾正了，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
7、我手里還有一塊就是和房地產業務有一定關系的工作，就是去集團公司給媒體及相關業務單位請款。李總剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業務聯系在一起，只是廣宣部的同事將單據及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管會計問到我相關問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間，又給人留下不好的印象。經過主任和廣宣部同事的指導，我逐漸對房地產廣宣方面有了了解，后來再去請款，也順利了很多，也節約了很多時間。而且，我將請款這項工作用細致的表格健全，做到有據可查，也便于年終統計。
當然，一年的工作要用文字寫完，肯定是不太完善，特別是做出納，本身就是做一些日常性的事務，而且涉及到一些保密制度，所以我就總結到這里，以后工作上有有待提高的地方，請領導和同事多指導，爭取在新的一年里，把工作做得更細，更完善，不出紕漏。
房地產工作總結11
自開工以來，回顧這一年的工作，在公司領導及同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司領導和項目部的要求，能夠較好較謹慎地完成自己的本職工作，現具體總結如下：
我的主要工作是配合薛工管理省三項目部的工作，更確切的說是能更好的向薛工學習。任職本項目的土建技術管理工作，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰。因為我參加工作不久，工作經驗少，更沒有像這樣大型的城區改建的項目經歷，我想象我這個年齡階段的工程人員應該很少有人有幸參建這樣的大型項目。
工程初期，我對工作流程、工作模式、工作方法等都不是很了解，我感覺工作壓力很大。在這種情況下，為了搞好工作，我每天深入工地，虛心向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，從公司到工程現場、從圖紙、資料到工程做法及管理等流程，進行了全面、細致的了解和掌握，做到項目在心里，工程存腦中。
工程自開工起，基礎問題比較多：
1、由于土方工程直接由甲方負責，現場的真實記錄就顯得份外重要。在挖槽及清運大土堆時，嚴把時間關，堅持與勾機、鏟車等同上班，同下班，并及時記錄整理。
2、由于現場土質較軟，部分樓槽需要換填，為了能更好控制材料，節約成本，無論是炎熱的中午還是周末的休息，我堅持每車都進行現場確認。
3、工程臨近柳河，地下水位較高，換填基礎的同時，還要進行降水處理，每天到現場都要查看水泵是否抽水，有停抽的水泵及時記錄，細節同樣重要，要做到最大限度的為公司節約成本。
主體工程方面：
雖然我們有明確的分工，但是工作是沒有界限的。在做好省三項目部工作的同時，對于北辰項目部、市三項目部的工作我也積極參與。
主體工程主要分為模板、鋼筋、混凝土三大項：
模板方面：每天巡查及驗筋時都會要求模板的平整度及標高等問題，并要求其及時整改，使墻面、頂板平整，以便于后期抹灰等工作的順利時行。
鋼筋方面：我們嚴把質量關，每天巡查，隨身帶尺，以防偷工減料，保證鋼筋間距及搭接長度滿足設計及規范要求；
混凝土方面：及時檢查拆模部分，嚴查私堵現象，遇到問題及時通知監理并與其溝通，指導施工單位及時
正確處理；
工作態度方面: 認真遵守公司的各項規章制度，熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，自開工之日起，堅持每天記施工日志，詳細記錄施工進度、機械臺班等，使工作更加具體化，系統化，便于后期核對工程量。工作中有效利用工作時間，堅守崗位，加班加點，從不抱怨，自開工至停工，周末幾乎沒休息過，保證工作能按時完成。
回想自己在公司的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通：在工作的過程中，沒能與其他同事積極溝通，造成工作效率降低甚至更加繁瑣，不能達到資源充分利用。俗話說：三人行必有我師，在以后的工作中，我要主動加強與同事的溝通，提高自己的工作水平。
2、專業面狹窄：作為一個現代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才符合時代及公司的需求。自己的專業面狹窄，對房地產其他專業知識甚少，這都將限制自身的發展。在以后的'工作中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取早日成為一專多能的復合型人才。
3、工作經驗少：由于缺少工作經驗，在工作中，許多工作做的不夠嚴謹，記錄不夠準確，使工作不能夠系統化。經過這一年的學習，在接下來的工作中，不能存有絲毫馬虎和虛浮之心，多看多問，主次分明、分清重點、詳細記錄，使每項工作都有據可查。
通過這一年的工作，也發現了一些其他問題，在此表達一點小小想法：
由于大家分管區域不同，相對來說溝通交流就少一些，一些施工中存在的通病等問題不能很好的溝通，希望在以后的工作中有新的變更、施工方法等同事間能多交流，也可以采用會議形式，定期討論各標段存在的問題及處理方法等。這樣既有利于工作的順利開展也可以使同事間共同進步。
總結這一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，同時在一些方面還存在著不足。希望在日后的工作學習中，多向領導及同事學習，不斷提升自己，同時也為公司的發展做出自己最大的貢獻.
房地產工作總結12
自20xx年x月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到x集團這個集體已經x個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了x項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足
首先，作為一名20xx年入職的的公司新人，而且對x的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對x項目非常陌生，從入職至今，短短的x個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。
其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中。
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。
三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們項目知識，和了解房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神。面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。
四、一年的銷售工作
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的`客戶群體，對我們x項目的一些理解與期望挑點小毛病。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤，使我們x成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近x個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合xx高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到x土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。
20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合x的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比x同檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯。
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢。
第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產工作總結13
時光飛逝，轉眼間過去了，對我而言，這一年的工作是最難忘，印記最深的一年。工作單位的轉換，連帶著工作思想，方法等一系列的適應與調整，帶給我很大的壓力和挑戰，但在壓力中也得到了收獲和快樂。在領導的指導與支持下，同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其他部門的工作。
一、辦理公司各項初始登記手續
作為一個新成立的公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶，驗資，辦理登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難，經過多方咨詢，和不懈的努力終于圓滿完成。
二、建立財務帳套
領導從公司發展的角度考慮，啟用比用友財務軟件更先進和規范的金碟財務軟件，我根據及房地產項目核算的需要、根據納稅申報的需要，設計了一套較為科學、完整的核算科目體系，制定了詳細的二級和三級明細科目，及輔助核算、項目核算帳，首次啟用了固定資產核算系統，在較短的時間內，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據公司內部業務的需要，印刷了統一的粘貼單，借款單等常用單據。
三、建立健全各項財務制度流程
制度化管理是企業發展的基礎，建立一套科學、完整、實用性強的，是規范財務管理及核算的基礎，公司成立初期我和主管領導一起根據《會計法》、《企業財務準則》和《企業財務通則》及相關法規，結合公司的實際情況及經營特點，經過反復討論、研究、起草了宇都公司的，會計核算管理，內部會計控制制度與經濟業務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，實物資產的管理，會計核算原則等都做出了詳細的規定和流程。
四、認真執行財務會計制度，提高財務信息質量
會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是各項財務工作的基石和根源。在日常的工作中，我嚴格遵守國家財務會計制度、法規、公司的各項制度，認真履行會計的工作職責。審核原始憑證、錄入記賬憑證，計提各項稅費，申報納稅、上繳稅款，編制資金收支計劃并審核支出，及時準確的編制財務會計報表，為領導決策和進行提供全面、可靠的信息。
五、加強自身建設，提高工作能力
隨著社會經濟的快速發展，會計準則和稅收政策都在不斷的更新，因此領導多次組織學習，讓我們能及時掌握新知識，政策，法規。我們由原民營企業會計核算變為國有企業會計核算，在政策和制度方面有很多區別，所以把這方面的內容也作為學習的重點，使我們在工作中能盡快的轉變角色。同時對于公司所制定的各項規章制度也進行了系統的學習。
總結過去是為了更好地面對未來。在過去的這一年里，雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，收獲了許多專業知識和工作。在新的一年里公司將進行小白橋建設項目的實施，首先要進行艱巨的`拆遷工作。
在當前的經濟形式下，難度可想而知，這對宇都公司的每一個人都是一種考驗，我要發揚團隊精神，積極配合拆遷人員的工作。
在拆遷過程中，向老百姓發放補償金是比較重要的一個環節，所涉及的現金發放額較大，我們在發放過程中要主動與其他部門溝通，核對數據、安排流程，做到安全，準確、及時，為拆遷工作的順利進行做好服務。
同時我會更加努力學習各項財務知識，鉆研會計業務，提高會計核算水平，加強自己在稅務法規、規避財務風險方面的學習，加強房地產開發企業相關知識的學習，進一步增強自己的的工作能力，在企業的項目實施中更好的發揮會計的核算、監督、服務職能，為宇都公司的發展壯大做出貢獻。
房地產工作總結14
20xx年x月，工程營銷工作剛剛啟動之際，我應聘進入工程組，先后擔任籌劃文案、執行籌劃之職，主要工作包括利用自身擁有的當地豐富的媒體資源與屢次大型活動籌劃組織經驗，協助籌劃經理進行工程營銷推廣策略的制定并監督實施，時光荏苒，到現在工程結案已有整整兩個年頭。
回憶過去，對我自己來講，這兩年的時間可以說是收獲頗豐，這兩年，我親眼見證了這座商務地標建筑的輝煌崛起，也見證了它在營銷史上無與倫比的業績神話，有太多值得總結和歸納的東西，因為xx廣場工程是我正式做的第一個房地產工程，這也標志著我從此進入了一個圈子——房地產圈。
在這個工程中接觸的所有人，上到公司領導、各部門經理、工程總監，下到每一個同事，每一個工程銷售人員，都給予了我包括業務、生活、人際關系等多方面的指導和幫助，對于我工作中出現的失誤都報以寬容和鼓勵的態度，使我從無到有、從陌生到熟悉、從一知半解到游刃有余，再到目前能夠根本熟練地把控工程尾盤的籌劃工作，除了自己的努力之外，最給予我幫助的就是公司以及工程組整體那種熱情、溫暖的氣氛和專業、果敢的精神，現就我在該工程中的具體工作總結如下：
一、工程營銷推廣方面
我主要負責協助籌劃經理整合當地媒體資源，根據當地媒體特點，制定適合本工程的.營銷推廣策略。雖然之前對當地媒體資源已經相當了解，但單純就房地產工程的營銷推廣，仍然顯得有些力不從心，因此前期在籌劃經理的指導下，我利用兩周的時間，一方面認真熟悉工程的根本情況，另一方面將當地房地產媒體關系逐一捋順，并屢次經過接觸、到達深入了解，將各媒體的宣傳特點、宣傳周期、媒體價格、主要負責人等等信息均歸納記錄在冊，隨即根據這些信息以及信息的不斷更新，開始嘗試制定不同階段的工程推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中，我逐步了解、掌握了房地產營銷的根本原那么，在整個工程的營銷推廣過程中，共參與制定并整理的營銷推廣方案達xx多份。
基于之前良好的大型活動組織經驗，在籌劃組織工程推廣活動方面還比擬得心應手，由于中鐵商務廣場工程自身體量有限，大規模硬性廣告推廣的宣傳效果遠不及一次有規模的營銷活動效果好，因此，為了擴大工程和公司品牌的影響力，先后籌劃組織了建筑師沙龍、工程封頂暨物業簽約、中秋書畫筆會、客戶答謝會等推廣活動，實踐證明，活動均收到了預期的效果，并得到公司領導和各界朋友的普遍好評，自身的工作也受到領導的認可和支持。
二、籌劃文案方面
工程成立之初，由于人員配備稍顯缺乏，在完成工程營銷推廣方面工作的同時，我還主要負責工程各方面的根底文案工作。包括與開發公司每次例會的會議紀要，工程的營銷周報、月報，以及工程組各種文件的起草、修改。并負責與廣告公司、工程網站建設公司的外聯和對接。對這份工作的珍惜，也讓我對待每一項任務，都保有認真、負責的工作態度，不懂就問、不會就學、不對就改，經過努力，這種工作態度得到了大家的尊重，取得的工作成績也得到了領導的充分認可。
三、檔案管理方面
工程作為公司在當地的第一個工程，同時也根據公司準備在該地區擴大業務范圍的需要，工程負責人一直都非常注重工程籌劃、銷售兩方面的檔案管理工作，
無論是與置業公司的每次例會、工程組的每次例會，還是各個交階段制定、提的營銷方案，還是大客戶的談判記錄、所有客戶資料，還有媒體信息、工程推廣監測報告等等，都分門別類地整理、歸檔。我主要負責籌劃部的檔案管理工作，并能夠利用空余時間，定期不定期與負責銷售部檔案管理工作的同事對檔案進行查漏補缺，補充和完善工作，使得本工程保存了比擬完整的檔案記錄。
四、工程拓展方面
工程后期，隨著根本工作進入常規化運作階段，經公司領導安排，我先后參與了xx工程、xxx工程、xx工程等多個工程的前期考察工作，并參與撰寫xx工程前期定位報告，在完成公司對外拓展新工程工作的同時，也讓我開始接觸并實踐了工程前期的具體籌劃工作，這對我是一個極其珍貴的學習、提高的時機。
房地產工作總結15
20xx年公司堅持“安全第一，預防為主”的安全方針，認真落實經開區管委會，集團公司安全生產相關文件精神，加強安全管理力度，繼續抓好最基本的安全管理規章制度建設和落實，建立健全安全保障體系，落實各級安全管理責任制，現將安全工作簡要回顧。一、20xx年安全主要工作成績回顧
1、落實經開區管委會、集團公司安全文件要求。
公司接到經開區管委會、集團公司安全文件后，指定計劃部組織落實各文件要求精神，先后落實《集團關于開展防火安全專項檢查工作的通知》、《管委會轉發“西安市安監局關于加強和規范全市生產安全事故應急預案管理工作的通知”的通知》、《集團關于開展安全生產合規性評價工作的通知》、《集團轉發經開區管委會關于做好20xx年防汛工作的通知》、《集團關于印發20xx年“安全生產月”活動方案的通知》、《西安經發集團關于做好“雙節”安全生產工作的通知》、《關于加強燃氣和特種設備安全管理工作的通知》等安全文件，組織各項目部，產業服務中心展開安全大檢查活動，消除各類安全隱患。計劃部針對深基坑、高空作業、外架搭設、大型機械設備安拆、安全用電、消防防火等重大安全方面排查，一般安全問題抽查檢查。在公司多部門齊力工作下，20xx年全年沒有發生因我方責任造成人員重傷或5萬元以上的各類安全事故。2、建立健全安全管理體系制度
針對房地產開發企業安全管理制度不規范，公司安排計劃部對照國家GB/T28001《職業健康安全管理體系規范》，結合經發建設實際情況，制定了經發建設《職業健康安全管理體系》文件。涵蓋了安全生產法律、法規的識別，安全不符合、糾正與預防的控制，應急準備與響應控制，事故調查報告與處理，安全記錄控制等安全制度文件，建立了各生產管理部門應急預案演練制度，使公司安全管理更規范，制度更完善，事故預防與控制更有效。3、日常安全管理
項目部每周組織監理公司、施工方安全管理人員進行聯合安全大檢查，產業服務中心每周監督檢查工業園內各企業生產區域內安全情況，檢查出的問題與責任方約定整改措施和整改期限。各項目部、產業服務中心每季度召開安全專題會議，總結本季度安全工作開展情況，存在的問題，及接下來的改進措施等安全工作思路。4、培訓教育
由計劃部組織項目部、產業服務中心、物業公司安全主管人員共7名參加經開區安監局組織的安全員培訓，安排公司主要安全管理人員22名參加西安市消防支隊組織的消防員培訓。并且由參加安全培訓的'員工安排組織本部門其他員工安全培訓，傳授相關的安全知識、安全防護技能。
5、安全應急預案方案演練
計劃部監督組織項目部、物業公司、綜合辦公室按照經開區安監局轉發《西安市安監局關于加強和規范全市生產安全事故應急預案管理工作的通知》要求，分別組織了消防防火演練，機械傷害應急處置演練，突發事件下的安全逃生演練，共4次應急處置方案演練，驗證了應急預案的有效性、適宜性、充分性。二、存在的問題
1、施工現場布局不太合理，增加安全管理難度。
多標段同時開工的項目，施工單位為了節約成本，在公共區域、作業段交叉區域都不想多投入，相互之間推諉扯皮，不易妥協、讓步造成安全隱患。
2、個別施工單位的安全管理力度不夠，存在僥幸心理。
個別施工單位安全管理人員經驗欠缺，對安全設施、設備投入不夠，造成安全隱患。三、采取的改進措施1、做好規劃，加強合同約定
1）針對多標段同時開發建設和分期建設的工程項目，甲方做好前期規劃，合理劃分標段，并且在招標文件中規定施工單位增加投入。
2）施工單位進場后要求向甲方報批總平面布置圖，經監理公司和甲方專業技術人員審核后方可開展現場作業。2、監督執行法規，加強管理力度
施工過程中加強安全管理，貫徹落實國家有關安全法律、法規，貫徹落實市、區級及集團安全主管部門通知規定，以及公司《職業健康安全管理體系》文件要求，做到定期檢查，有檢查必有問題記錄，有問題記錄必有整改回復，將安全隱患消除于萌芽狀態。3、加強安全宣傳、教育監督總包單位切實做好工人三級安全教育，不得包辦做虛假資料，同時要求總包單位開展應急演練，讓工人參與學習基本的安全防護知識和技能。
20xx年是一個充滿機遇與挑戰的一年，公司新開工面積繼續增加，經濟效益將得到提升，但同時各項目處于主體施工階段，安全隱患多，隨機性強，管理難度大，對甲方、施工方、監理公司的管理和人員素質要求高，但我們有決心、有信心、也有能力管理好建設公司的安全生產，給集團公司交一份滿意的答卷。
房地產工作總結16
做為一個剛踏入房地產行業的新人，“房地產”這個詞對我來說十分的陌生。在此，我非常感謝領導給予的我這個平臺及給予的我幫助與支持。
房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質修養和職業道德情操。這段時間里，我跟隨xx部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設計審核證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等。
就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：
(一)工作主動意識需進一步加強。
(二)溝通及表達能力需不斷提高。
(三)執行工作中細節關注不足之處有待提高。
(四)專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。
有人說“專業來自沉淀。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。
學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。通過學法，懂法，用法，以提高個人業務能力并規范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值化。面對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰并存的同時，我要求自己盡快適應并努力學習，實事求是、審時度勢，通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人能力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達能力，為正華奉獻我“微薄之力”。
xx是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為xx中的一員，深感榮幸與光榮。
“業精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。
8.20xx房地產銷售個人工作總結
現就我一年來的工作、學習情況做如下總結：
我主要負責xx花園、xx廣場項目的'住宅、車位銷售租賃等會計核算工作，同時由于崗位調整不再擔任公司本部的管理費用會計，擔任xx項目會計，兼任xx項目財務總監。
銷售會計不僅要通過編制銷售憑證、登記銷售明細臺賬，支付各項目的銷售費用、對完工開發產品進行結算等，下面幾項工作更是需要花時間費力做好的：
1、提前了解跟進最新的房貸政策，收集整理匯總上報，及時提供信息讓公司領導做出決策。
2、住宅銷售已近尾聲，今年的重點是各項目的剩余收入結轉和商鋪、車位的租金收入核算。
3、各開發項目的銷售費用付款手續做到嚴格審核付款發票、請款單據、及付款合同，控制每個付款節點，在資金付款計劃范圍內做到付款依據合法合規。
4、1-3月份封城期間在家加班完成了全公司人員的年終獎及全年收入個稅預測，制定了精確到每一個人的獎金發放方案，為全公司所有人實現節稅百萬元。同時保證每月工資正常發放到位，為此在無交通工具的情況下，徒步至公司發放工資。
5、8月份轉崗后，接受預測新項目財務費用和稅金的工作，對房地產財務工作有了新的認識，也學習了新的知識。
6、11月起兼任財務總監，負責溝通日常財務問題，搜集整理項目公司財務狀況，并及時匯報，同時需要審核項目資金支付K2流程和網銀流程，對個人的工作能力提出了新的挑戰。
以上是我對這一年工作的簡單總結，20xx年的工作對于我來說是新的崗位，新的機遇也是新的挑戰，對個人業務能力提出更高的要求。展望明年，我需要更加勤奮努力，更加虛心好學，在今后的工作中嚴格要求自己，制定新的工作目標，提高專業知識水平，以迎接更大的挑戰。
房地產工作總結17
一、去年以來我局機關效能建設的工作情況
（一）制訂方案，提高思想認識
在去年8月全市機關效能工作會議后，我局迅速召開了局機關及所屬單位領導參加的會議，傳達貫徹市機關效能建設工作會議精神，并制定了局機關效能建設工作方案，成立了由蔡敬睦局長任組長的局機關效能建設領導小組，落實各職能部門的工作任務，做到在局的統一領導下，思想認識、工作時間和工作措施三到位，明確地把效能建設作為實踐“三個代表”重要思想的工作來抓好。
為防止走過場，局領導從踐行“三個代表”重要思想的高度，引導大家聯系房管部門的實際，深入查擺問題，分析原因，尋找差距，有的放矢的開展工作，把干部職工的思想認識統一到市機關效能建設工作會議精神上來，使每個機關工作人員思想上有所觸動，工作上有所行動，通過各種類型的宣傳動員，使全局干部職工提高對開展機關效能建設重要性和必要性的認識，增強了搞好機關效能建設的緊迫感和責任感，為開展機關效能建設、進一步規范制度，依法行政，提高工作效率，接受群眾監督打下基礎。
（二）擬訂行政審批項目，上報政府審定
按照《關于實施深化市政府審批制度改革方案有關問題的通知》（潮府[20xx]18號）要求，全面清理行政審批項目，提出取消或保留的處理意見及法規依據，并填報了行政審批項目登記表予以上報。擬保留審批項目17項，取消2項。
（三）實行政務公開，接受群眾監督
我們堅持把政務公開建設作為工作重點，實行政務公開，自覺接受群眾監督。主要體現在以下五個方面：
1、設立對內對外政務公開欄和監督崗。
在對內公開方面，我們把領導干部勤政廉政、財務收支以及干部人事管理等情況上墻公布。通過對重大工程項目的招投標、開發建設以及財務運作、干部人事任免情況的公開，強化領導干部的廉潔自律行為，方便干部職工對局廉政勤政情況進行監督。
在對外公開方面，在辦公大樓通道處設立對外公開欄，把局的行政管理職能以及工作任務上墻對外公布；把全局辦公場地的布局、各科室所職能以及所屬人員的姓名、照片、職務、編號上墻公示，制成監督崗，使外來辦事人員一目了然，少走彎路。
2、各職能窗口設置閱取箱，印制服務告知卡。告知卡對辦事內容、程序、時限以及監督投訴電話進行公開，方便群眾取閱和監督。共印制房地產權屬登記發證、房地產交易登記、抵押（備案）登記、房地產估價和二手樓按揭貸款等服務告知卡一萬多份，方便了群眾辦理各項業務的需要，得到群眾的普遍好評。
3、實行一站式服務。通過設立交易服務中心，統一對外收件，一次性告知，一條龍服務，同時設立了統一收費窗口和契稅征收處，改變了原來群眾要多次來回跑，變成不出大門就能把所有應辦的事務一次完成。既方便了群眾，又提高了辦事效率。
4、利用報紙、電視等形式宣傳群眾關注的事項。一是對群眾普遍關心的房產確權發證問題，通過報紙、電視宣傳和召開房地產開發企業負責人會議等形式，宣傳發證條例的內容、程序、時限等和應注意的事項。印發通知張貼到各個住宅區限時督促群眾自覺辦證，強化憑證管業意識。二是安排了120套廉租房，解決群眾住房難的'問題。通過廣播電視、報紙等形式發出通知，在全市范圍進行宣傳，并設立了登記處。由民政、街道、居委和各房管所核實申報對象，對符合條件的予以公示，無異議后報市解困辦審定，并通過搖珠的形式擇房。使120套解困房的安置確實做到公開、公平、公正。
5、加強對內部政務的管理和監督。對原有的工作制度、行為規范、辦事程序以及服務承諾等25個制度進行了全面的修改、補充和完善，編成了《工作制度匯編》，發至所屬人員，做到人手一冊，為規范化建設提供制度保障。并按市委市政府的要求，召開全體干部職工大會，進行效能建設、廉政勤政的教育，使所屬人員明確個人職責，虛心接受監督。
（四）制定落實辦事時限，提高工作效能
本著便民利民、溝通、協調的原則，我們就交易登記、權屬發證，房地產抵押登記和價格評估等方面的工作，明確規定了辦事時限：申辦房地產交易在資證齊全手續完備情況下，購買商品房的，10個工作日內辦妥手續發給《房地產權證》，其它交易12個工作日內辦妥手續發給《房地產權證》；抵押登記4個工作日內發給“他項權利證明”；房地產評估的委托方提供的資料齊全并能及時協助現場勘查的，屬納稅、按竭，抵押等估價，3個工作日內完成，其它估價按委托協議要求的時限完成；房地產權屬登記發證屬新建、改、擴建的房屋，10個工作日內完成；落實政策歸還的房屋，30個工作日內完成；繼承的房屋10個工作日內完成；分割、折產、合并的房屋，10個工作日內完成；拆遷賠償的房屋，10個工作日內完成；同時做到急事急辦，特事特辦等。由于這些制度的制訂落實，使部門之間的職能、時限、程序更加明確，有效地提高了工作效能。
（五）堅持科技創新，以信息化促進工作效能
我們堅持科技創新，以信息化帶動管理現代化，從而促進工作效能。在前幾年自主研制“直管公房管理系統”、“房地產產權產籍管理系統”、“房地產統一收費軟件”等一系列應用軟件的基礎上，于去年3月著手研制“房地產抵押登記網上審批系統”，攻克了“公文流轉”、“數據壓縮”、“效能監督”等技術難關，僅用一個多月的時間就完成了設計任務，實現了房地產抵押登記與購房按揭貸款備案登記審批網絡化，既為“一站式”服務提供信息化工具，極大提高了工作效率，真正做到便民、利民。同時又建立了網上的效能監督機制，領導能在網上對下級的辦事效能實施監督，使抵押登記審批工作朝著廉潔、勤政、務實、高效的方向健康發展，得到市信息化領導小組全體成員很高的評價，并被市政府授予20xx年科學技術進步獎二等獎。
我局主辦的潮州房地產信息網已于今年9月8日正式開通，網站提供了大量政務公開的信息及便民利民的措施。尤其是：公布各個商品房樓盤權屬確認的情況，讓群眾買到放心。
房地產工作總結18
我是xxxx銷售部的置業顧問xxxxxx，于20xx年xx月加入xxxx項目部，在部門領導和同事們的幫助下，業務上日漸成熟。在公司領導的帶領下，我更加嚴格要求自己，不斷的學習，不斷的發現問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作，成為xxxx銷售精英的一份子，不辜負領導對我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同，更是在20xx年xx月獲得月度銷售冠軍。現將本人試用期的工作期間做如下總結：
一、工作方面
我于20xx年xx月底開始擔任銷售組長一職，在擔任組長職務的這段時間，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會，改變了傳統的營銷模式，讓一線銷售更快的適應當前的市場。
我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我經常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的`同時領略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于：
1.通過實踐體現團隊的能力
2.鍛煉戰略、戰術性思考
3.放松身心，緩解工作的壓力
4.讓同事之間培養了"戰友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事
5.突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀意識
6.激發參加者的責任感、自信心、獨立能力，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰時的應變能力
7.強化換位思考、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協作更為順暢8.增加團隊人員的有效溝通，形成積極協調的組織氛圍;樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識
二、個人對企業文化的認知
xxxx企業文化中企業價值觀是“xxxx”，企業價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地規范了員工的態度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xxxx的價值觀去工作，那么我們的企業在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿生機、活力和希望的企業。
總之，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，xxxx公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。
房地產工作總結19
眾所周知，近幾個月，國家進一步采取了遏制房地產業出現泡沫經濟的宏觀調控措施，導致國內房地產業銷售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房價相繼跌落。我省我市房地產經濟雖無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環境、大氣候的沖擊。普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我公司全體員工，在這種嚴峻形勢下，能夠緊密團結在公司董事會周圍，在董事會正確領導和黨支部、工會有力配合下，發揚了敢于拼搏的精神，克服了重重困難，和本地區同行業，同類型企業相比，仍然取得了銷售額全市最高的成績。因此，我代表公司董事會，在此向全體員工、各級領導干部表示由衷的感謝!現將上述情況分別報告如下：
一、各生產、銷售、物業服務部門完成年度主要工作情況：
1、xx銷售部全年共計銷售xx商品房建筑面積約2萬平方米。xx銷售部全年共計銷售xx商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計售出商品房建筑面積約6萬平方米。 xxxxx銷售部還積極組織內外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷售效果。
2、xx工程部：全年共計完成建筑面積7.9萬平方米。經過一年的建設，xx如期實現年底全面竣工、業主回樓。xx工程部：全年共計完成建筑面積6.4萬平方米，xx年底實現一期23棟樓主體工程全部結頂。 以上，我公司去年全年共計完成建筑面積14.3萬平方米。 x和x工程部還完成了相應的工程管理和質量管理工作，x工程部榮獲省建設廳頒發“省級建設科技示范先進單位”，x樓盤被評定為“省級優質結構主體小區”和“省級建設節能專項示范工程”;x工程被評定為“省級首家節能65%試點小區”。郭xx被授予省級“節能工作先進個人”稱號。最近，我公司又出資近8千元，為x市xx希望小學無償捐助課桌、椅一百套，改變了該校教學設備老化，影響學生學習問題，受到了全校師生好評。
今年，當我公司員工郭宏波之妻不幸罹患癌癥，員工郭中華不幸罹患白血病時，消息傳來，全體員工立即在工會、辦公室組織下，伸出無私救援之手，兩次發起無償捐款，共籌資約1萬元，同時公司啟動互助保障基金，不僅解決了他們的經濟困難，而且充分體現了我公司員工大公無私、樂于助人的高尚品質，大大提高了公司集體的凝聚力，以實際行動使廣大員工深信，我們這個團隊是可以信賴，可以依靠的。
二、工作計劃
1、xx要力爭全部售完。
2、xx一期要按計劃于x月x日全部交工并售完。
3、xx二期主體工程(剩余42棟樓，建筑面積81894平方米)全部完工。
4、九鼎風園開始建設并銷售;
5、加強在員工中企業文化建設，開展“創新xx”活動;
6、加強團隊建設和各部門的管理，要從團隊凝聚力著手，考核的方法應以團隊最差的員工能力為標準;加強團隊間的交流、互助活動;
7、加強客戶服務中心工作的建設。面臨著華庭、頌園大批回樓。不僅要做好客戶投訴的前臺工作，還要變被動為主動，發揮宏客會的優勢。主動作一些走訪、慰問、聯歡等互聯工作，真正做到為客戶服務;
8、要狠抓產品質量更上一層樓。華庭回樓工作中總結出的質量及管理存在的問題，一定要在頌園的建設中全部消除，同樣的問題在頌園的回樓工作中不允許再出現。
已成為歷史，新的'一年已經開始。我相信，在認真總結過去經驗教訓的基礎上，我們公司全體員工會繼續改正工作中的缺點，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰斗。在新的一年里，工作任務仍很繁重，但對我們來說，既是挑戰，又是機遇。根據國家房地產研究會權威人士估計，我國房地產宏觀調控活動，在過去兩年里，取得了很大成績，房地產市場已經基本穩定。今年國家不再出臺大的調控措施，將是中國房地產業大發展的一年。我認為，我們xx公司在過去兩年政府宏觀調控和中國房地產業界重新大洗牌的嚴峻形勢下，不僅沒有被擊跨，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟、更加強壯，本身就是一個了不起的成就和勝利。的曙光已經在向我們招手，讓我們團結起來，去迎接新的更大的勝利吧。
房地產工作總結20
xx房地產開發在20xx年度的主要工作，是開發建設并經營xxxxx門面房一、二期工程，在園區黨工委、政府領導的關心支持下，經過全體員工的共同努力，“xxxx門面房〞工程各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該工程，努力到達xxx政府的要求，實現工程的經濟效益和社會效益，總結工作經驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現將20xx年度年度工作情景總結如下：
一、工程開發、建設工作
在工程建設施工過程中，我公司從工程組織管理、工程質量控制、現場管理等幾個方面開展工作。
在工程組織管理方面：首先明確工程組織管理體系、工程工程部主要工作職責，確定工程管理的目的任務，制定工程四大總體目標〔質量、進度、投資、同事的協作下，使得商業用房工程得以順利進行，經過工程例會協調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、本錢、平安禮貌。
在工程質量控制方面：質量管理上，工程部著重抓了三個環節：確立質量目標、確定質量預控方案；產品構成的過程控制；驗收控制。開工前確定質量預控方案，公司提出“建精品工程、樹xxx形象〞的質量目標，對監理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監理、施工單位在節能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環節提出改善要求，協助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發揮監理在質量管理上的職能，對監理充分授權、有效監督；嚴把原材料質量關，工程部對進場材料質量、數量、規格驗收，并監督現場取樣送檢，以檢查到場材料是否貼合合同要求。工程工程部在對于施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建設，發揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。現場管理中，強調效勞意識，為乙方生產質量優質產品創造條件，供給技術支持、管理支持。產品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監理驗收制度，確保按工序報驗制度執行。總之，門面房工程的
施工質量總體是好的，能較好地按標準施工，按標準驗收，此刻門面房二期工程已經各級質量監督檢驗部門驗收合格。
在平安與禮貌現場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮區主要交通要道占道施工，現場平安較難管理，工程工程部結合實際情景，和施工、監理研究，實時調整現場臨時設施，根據本工程平安禮貌工程管理目標，催促施工單位在施工過程中貫徹執行國務院及各部門頒發的平安規程、生產條例和規定；為了提升工地形象和平安禮貌施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環境堅持協調關系，要求施工單位按平安禮貌標化工地標準進行施工；催促監理工程師做好平安控制，目的是保證工程施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失；催促監理工程師和承包商按照有關法規要求，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然，禮貌平安，環境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環境衛生均貼合要求。
二、銷售工作
總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售局部3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
三、20xx年工作方案
20xx年公司開發工程目前已有初步方案，主要是將xxx路東側地段進行門面房開發，總開發面積約7000平方米，本段開發門面房工程，主要是為了提升xxxx總體形象改善政府大樓周邊環境而建，其經濟效益并不高，本工程擬于20xx年上半年開工建設，并于20xx年5月份之前完成各項建設前期準備工作，和各項報批手續，并擬定于20xx年年底前建設完成，并完成銷售50%；
xx大樓的開發建設，開發面積約14000平方米，該大樓為xxx大樓，由xxxx投資，我公司開發建設，并最終銷售給xxxxx，該工程開發時間已初步確定，但最終開發時間尚需由國土局確定；
鎮衛生院門前門面房開發，開發面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續齊全，有現成的'施工圖紙，在協調好外部關系和補辦一些手續后可直接施工建設，該處一旦確定開發，能夠在5個月內竣工，且能夠很快完成銷售。
進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發工程有充足的流動資金。
四、20xx年工作思路
總結門面房一二期工程的開發建設，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發利潤并不算高；二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷；三是工程建設掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶；四是現有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結出如下工作思路：
1、針對開發利潤不高的問題，那里誠然有一個社會效益的方面，開發的初衷是為了xxxx形象的提高，也包含了xxxx路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發潛力，比方，在開發規劃的初期，沒有對房地產開發做全面的調查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的局部費用沒有充分研究，以致于在開發過程中產生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等；還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協調質量、進度和本錢之間的關系，致使了工程建設本錢有所提高；另外，在研究銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有必須的影響；當然還有一些其它方面，總而言之，開發利潤不高的問題不是x一方面或其中幾個方面造成的，那里涉及到一個系統的本錢管理，而系統的本錢管理也就是科學的本錢管理，是需要在實際工作當中積累經驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結合房地產業的實際情景，制定嚴謹科學的本錢管理體制；要從源頭抓起，從決策規劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最終的竣工決算，甚至能夠延伸到工程的壽命周期，都要有詳細的本錢方案；要加強學習，學習先進的本錢管理理念，學習大房地產公司的本錢管
理經驗，努力將房地產開發的經濟效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉資金量缺乏，這對房地產公司來說是十分嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，xxxx仍有市場空間可供開發，而放眼整個xxx以及xxx乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調研，進一步開拓市場，而不能坐等；另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相比較較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發方面，不能只局限于永安洲，而更應當放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，能夠先在xxx區域內做好宣傳，充分利用傳媒力量，在xxx區域內做廣告宣傳，吸引有購置力的業主來xxxx投資，即使沒有投資購置，那也是對xxxx的一種宣傳，對今后的開發也有長遠意義；在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現狀，我們應在原有銷售價格的根底上適當上調銷售單價，這樣對那些已購置商鋪的業主是一種撫慰，讓他們感受到房屋升值的夢想結果，同時他們也會對我們開發建設的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購置；另外在今后
的開發規劃上要做足文章，要確定所開發的工程有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要研究不一樣層次的購置力人群，側重于中低收入人群的需求。
4、關于現有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關鍵是改革現有運行體制，要應對市場，采取純公司化運作；制定公司長遠開展規劃，建立公司人才方案，投資方案，管理方案，并建立和完善相應的制度；要有將公司開展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成；要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。
以上是我公司20xx年度的工作總結及20xx年工作方案和工作思路，我公司全體員工，將在到來的20xx年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作。
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