保健員的工作總結范文（精選18篇）
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，我想我們需要寫一份總結了吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編為大家整理的保健員的工作總結范文（精選18篇），希望對大家有所幫助。
保健員的工作總結 1
本學期衛生保健工作在園領導的關心支持下，牢固樹立健康第一、預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，認真執行衛生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全園教職工關心和支持幼兒園衛生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長。現將本學期保健工作總結如下
一、健康檢查工作
1、嚴格執行健康體檢制度，已抓好新入園幼兒的入園體檢工作，體檢率達100%，做好健康檔案建檔事項，中途返回的幼兒，也要求其重新體檢合格后才返園，入園體檢率達100%。本學期5月17日XXX鎮防保科醫生對幼兒進行體檢，在園體檢率達100%。對幼兒體檢中發現的疾病缺點及時與家長進行溝通進行規范矯治，疾病矯治率達100%。
2、嚴格執行晨檢制度。晨檢時注重"看"、"摸"、"問"，發現問題，及時處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員及時反饋保健醫生幼兒的當日情況，以便做好全日觀察。
二、防病措施
本學期，我們嚴格執行衛生保健制度，堅持以預防為主的方針，根據季節的不同，對園內幼兒活動和生活場所、物品進行定期消毒。傳染病發病率1%。堅持開窗通風，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在冬春季呼吸道疾病高發季節和防流感期間，尤其是在預防手足口和甲型H7N9流感工作方面，積極采取有效措施，加強流感疫情預防、控制工作，建立了缺勤監測、報告與管理制度，對缺席幼兒每天進行電訪，了解缺席原因，對患感冒、發熱的幼兒作好觀察隔離工作，并主動向家長做好解釋工作，取得家長的配合，同時增加了預防服藥，提高了消毒的密度與強度。配合防疫部門做好國家規定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進行登記管理，及時做好漏種幼兒的宣傳發動工作，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內免疫接種率達到國家要求。
對幼兒體檢中發現的疾病缺點及時與家長進行溝通進行規范矯治，疾病矯治率達100%。
三、營養與膳食工作
1、制定并公布食譜，在制定幼兒營養食譜時，根據幼兒年齡特點和市場供應情況制訂適合幼兒生長發育需要的食譜。本學期每月召開膳食小組會議，廣泛聽取各部門意見，改進幼兒食譜，讓食譜天天不重復、周周有創新。每月張貼公布賬目。每周用膳食軟件對幼兒食譜進行營養計算，提出分析及改進措施。
2、廚房嚴把進貨質量關，實行所有食品進貨索證，餐具每餐做到清洗消毒無污染，嚴格按人定量，力求做到不剩飯。
3、培養幼兒養成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結合當天菜肴進行營養小知識的教育，減少幼兒偏食的產生;進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐后，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養幼兒飯后漱口、擦臉的好習慣。
四、衛生消毒工作
抓好幼兒園室內外環境求各班保育老師嚴格按照衛生保健制度，實行定人定點，分片包干，根據幼兒園的美化、凈化、綠化、兒化特點，一天一小掃，一周一大掃，保持園內外經常性的清潔，不定期檢查，后勤園長及保健醫生進行每周一檢查活動，對檢查發現問題及時指出、督促改正，促進幼兒園環境的整潔。
消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經常指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點時做到規范操作。幼兒的生活學習用品嚴格按照消毒規范進行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。
食堂人員嚴格執行食品衛生規范操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的.健康。為防止病從口入，保健室加強了飲食衛生管理，督促食堂人員注意個人衛生習慣，勤剪指甲，班前便后流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛生安全。
五、安全健康教育和檢查
園部對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查，發現問題及時登記匯報，并督促相關人員進行整修，保障了幼兒活動環境的安全。在日常生活中保教人員也能時時繃緊安全這跟弦，有效防止了意外事故的發生。我們還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教，培養幼兒養成自我防護的意識，本學期進行了"緊急疏散演練"，各班還結合班級特點和幼兒年齡特點進行了安全教育。嚴格幼兒服藥制度，幼兒自帶藥品均做到由家長填寫好"服藥登記記錄"，寫明藥名、服藥時間、服用方法、幼兒姓名并家長簽名，并由家長親自交到保健醫生手中，服藥時做好查對工作，確保核對無誤后方可服用。
六、衛生宣傳與家長聯系工作
根據季節變化和幼兒發育的健康情況進行健康宣教，我們以一日活動為陣地、從不同角度，適時宣傳安全衛生保健知識，本學期針對手足口和甲型H7N9流感高發情況，有針對性的進行了有關預防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長的安全衛生保健意識。
七、其它工作
認真鉆研，大膽創新。注重提高自身素質，積極參加上級專業部門的衛生專題培訓，接受新的信息和新的要求，提高自己的業務水平，配合各衛生防疫機構完成工作。按規范的要求完成兒保的各種臺帳的登記統計分析評價工作。確保幼兒園地的衛生安全工作有序進行。
以上是我園本學期的工作總結，在這學期里，我們深知還存在有許多做得不足之處。例如：保育員的衛生常識還沒有過關，操作方法不到位……在以后的工作中我們會再接再勵，使衛生保健工作更上一層樓。
保健員的工作總結 2
一學期來，衛生保健工作緊緊圍繞開學初的工作計劃和所領導的統一安排，密切配合安全、教學工作，全面落實幼兒園衛生保健工作制度。進一步完善和落實《幼兒園膳食管理制度》《衛生消毒隔離制度》《保管員職責》《采購員職責》《預防幼兒意外事故制度》等衛生保健管理職責和制度，加強了安全衛生保健常識教育，并得到上級有關部門的認可和表揚。
一、嚴格執行健康檢查制度，把好入托體檢關，嚴抓衛生防疫防病工作。
1、協助保健、防疫部門做好國家規定的計劃免疫工作，計劃內免疫接種率達到100%。加強呼吸道疾病防病，在冬春季節加強班級的空氣消毒工作。
2、嚴抓了新生入托體檢工作，本學期新入托幼兒全部經過全面的健康檢查，合格率達100%。
3、對所內教職員工、后勤工作人員按要求在應聘上班之前進行全面體檢，并取得健康證方可上崗，合格率達100%。
4、規范管理幼兒所帶的藥品，做好幼兒晨檢記錄，按時準確地分發，適時按量給幼兒服用，確保幼兒能早日康復。
5、12月份對全所幼兒的身高、體重、視力進行體檢，體檢率達100%。
二、加大幼兒日常生活及常規的培養力度。
1、重視培養幼兒良好衛生習慣，加強日常巡視檢查和指導工作，尤其新入園幼兒的良好衛生習慣的培養。要求老師注意觀察并配合家長對幼兒生活常規如飲食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等習慣進行培養，發現存在的問題，及時交流、糾正，三方面努力使幼兒進園后就逐步形成良好的衛生生活習慣。
2、利用晨間檢查時間，指導并培養幼兒常剪指甲，勤換衣服，使每個幼兒都有講衛生、愛清潔的習慣。
3、提醒個班老師根據氣候變化及時為幼兒并幫助他們增減衣服，進一步培養幼兒掌握簡單的自理能力。
4、聯系組織衛生防疫部門定期進行衛生防疫工作，結合教學內容、方法加強對幼兒常規教育，使之形成較穩定的良好常規習慣。在各項活動中突出安全衛生保健方面的教育，逐步培養幼兒掌握簡單的自我保護技能。
三、加強幼兒膳食管理及飲食衛生管理
1、食堂根據市場實際情況并參考相應的幼兒一日營養供給標準，制訂合理的幼兒營養食譜，保健室給予嚴格把關并指導。
2、要求采購人員不買變質食物，食堂不做帶變質食物的`飯菜，幼兒不吃隔夜飯、菜，管理員每日抽驗，有效把好了采購關。本學期無發生任何中毒事件。
3、為防止病從口入，保健室加強了飲食衛生管理，督促食堂人員每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，防止蚊、蠅的生成及危害。確保幼兒飲食的衛生安全。
4、要求食堂人員要衛生操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。每餐對所有食物進行品嘗和留樣，并做好記錄。
5、嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。
6、保健室管理員每天深入班級了解幼兒進食情況，并及時向食堂反饋，配合食堂對下周的食譜進行調整。掌握幼兒出勤情況，分班按月計算出勤人數，開學以來各班的出勤率都較高。
四、教室教具的衛生與消毒
1、要求各班各崗人員嚴格按照室內外環境一天一小掃，一周一大掃的制度進行，管理員每天檢查一次，每周五進行安全衛生大排查，對檢查發現問題及時指出、督促改正。
2、對檢查結果進行公開，加強督促力度。督促帶班老師做好被褥的清洗工作，并及時提醒每兩周曬一次及遇雨順延，使之制度化，明朗化。
3、玩具按規定每周消毒、每月清洗消毒。
4、要求廁所無異味，隨時清洗，及時消毒、熏艾。
5、定時紫外線消毒。
五、抓幼兒體質鍛煉，有效提高抗病能力
1、配合園領導制定科學的一日生活制度。在正常氣候下，保證幼兒每天戶外活動時間不少于兩小時。2、晨鍛和課間廣播操早已成為常規化和制度化。
3、晨鍛以多種形式的體育游戲為主，開心有趣。
4、幼兒全部掌握了兩套不同內容的廣播操，每周輪換，增加了趣味性和新穎感，促使幼兒全面運動。
5、根據幼兒年齡及生理特點，各班老師充分利用日光、空氣等自然因素，組織幼兒開展游戲及體育鍛煉，有效鍛煉了幼兒的體格。
保健員的工作總結 3
回首一學年來的忙碌工作，飽含著喜悅與艱辛，蘊藏著成功與失敗。感慨頗多，收獲也很多。這一年來，我在領導的幫助、同事的支持配合和自身的努力下，在業務能力和綜合素質等方面取得了一定成績，現將我這一年的工作小結如下：
一、嚴格執行衛生保健各項制度，認真細致做好日常保健工作。
（一）認真做好晨檢和全日觀察工作。
1、在傳染病高發季節，每天認真做好晨檢工作，仔細檢查每一位幼兒，發現有異常情況及時處理，發現問題后及時處理：九月份，發現大班手足口患兒一名，與家長聯系，及時的隔離，避免了班級幼兒的交叉感染；口腔炎患兒多例，指導家長及時就診，使患兒早日康復。
2、認真做好患病幼兒的觀察護理工作。每天都進班仔細觀察幼兒，督促老師做好晨午檢工作，發現有病情變化的幼兒，能及時與家長聯系，并作好適當的護理工作，并及時做好相關的情況記錄。出現意外的損傷事故也都能及時做好處理。
（二）按要求做好飲食管理工作。
1、每周按時制訂食譜，食譜每次都能及時公布。
2、每學期做好營養分析，全面了解幼兒的營養攝入情況，并根據分析結果及時補充調整食譜。
針對秋天天氣干燥，食譜制定中，我通過合理的飲食調理加以預防，注意多吃些滋陰潤肺的食物，在孩子的主食方面，運用各種雜糧的天然色澤及香味，進行合理搭配，做出各種孩子愛吃的面食：麻醬千層餅、芝麻花生包、葡萄干發糕等，熬制的燕麥黑芝麻粥、百合南瓜粥、連藕糯米粥，合理搭配粗、雜糧，保證幼兒補充礦物質，微量元素的供應，經常給孩子熬制銀耳雪梨羹、蘋果山藥羹，幫助幼兒順利的度過秋燥。寒冬天氣，幼兒活動量相對減少，人體生理活動需要的熱量增加，從食物中得到熱量來補充。因此，每周的食譜制定中，注意進食米面搭配、葷素搭配、粗細雜糧搭配的食品，在孩子的主食方面，我們給孩子熬制了山藥瘦肉粥、菠菜豬肝粥等，、五谷雜糧飯等，每周保證玉米、地瓜等粗糧的攝入，適當加些高熱量、高蛋白的食物，菜肴的味道可燒得味濃一點，使幼兒愛吃，如番茄牛腩土豆、板栗紅燒肉、香菇雞腿等，我們選擇適時令的季節性的蔬果類，使我們制訂的食譜既經濟，又新鮮，營養價值又高，白菜海帶燉肉，蘿卜燉蝦、蘿卜丸子等，水果方面每周也制定讓孩子多吃橙子、橘子和柚子等維C含量較高的水果，盡量攝入維生素C豐富的深綠色蔬菜和水果。保證蔬菜水果的攝入量，保證了幼兒對維生素C的需求，本學期幼兒的營養攝入基本達標。
（三）嚴格做好體檢及評價工作
1、每季度按時進行體檢，測量體重、身高、視力，并及時做好各項評價統計分析工作，對于異常幼兒及時和家長進行交流，及早進行干預。
2、配合兒保所做好齲齒的檢查矯治工作，九月份結合全國愛牙日，組織各個班級開展愛牙健康活動，做好防齲宣傳工作。
3、執行“雙回執”制度，每月做好通知工作，收好回執,作好登記和統計工作。在領導的重視和教師認真負責的努力下，我園的幼兒體檢回執回收率達到98.9%。
（四）培養幼兒良好的生活衛生習慣。
堅持每天到班內巡視，了解幼兒的進食情況、進餐習慣以衛生習慣，發現問題及時配合教師做好教育指導工作。如：隨時提醒幼兒按正確程序洗手、注意進餐速度，注意養成良好的衛生習慣；注意提醒幼兒根據天氣情況穿脫衣服等。
（五）做好健康教育工作。
1、認真貫徹執行《幼兒園衛生保健合格標準》，制定幼兒園健康教育制度，并認真落實。
2、開展了多種形式的健康教育宣傳活動，利用宣傳板報進行宣傳教育。利用走道、樓梯旁的墻面，張貼了一些疾病的宣傳圖片及衛生防疫知識，利用衛生宣傳專欄對家長及園內工作人員進行疾病及衛生保健知識宣教，使各位家長能接收到豐富的育兒經驗，也讓我們的健康知識教育在日常生活中潛移默化地不斷進行。
3、根據幼兒生長發育的特點，加強健康教育，增加幼兒的健康活動內容，從而更好地鍛煉幼兒的體格、培養幼兒養成良好的行為衛生習慣和健康的生理心理。每個月，我們要求教師按照幼兒年齡特點，設計本班的健康教育活動。
4、進一步加強教師和家長的健康知識培訓，利用家長會、外請專家的機會，分別對教師和家長進行健康知識宣教，介紹一些幼兒衛生、營養、預防疾病方面的知識，傳授一些常見疾病的處理方法，以提高教師、家長的衛生保健知識水平和育兒能力。
（六）加強體弱兒、肥胖兒的管理。
1、根據每年度幼兒身高、體重分析評價情況，進行體弱兒篩選。發現一個建檔一個，并向家長發放個案調查表，了解幼兒的飲食、運動、生活習慣等情況，本學期納入體弱兒管理的幼兒有12人：肥胖幼兒10人，輕度貧血4人，生長遲緩營養不良共20人。
2、做好家長工作，隨時進行衛生知識營養知識的宣傳。與幼兒家長加強信息溝通，通過交談、宣傳欄、幼兒園qq群等手段，更多的了解到幼兒平時在家的情況，也對家長提出一些幼兒教育和養成良好生活衛生習慣的建議。
3、加強幼兒在園的飲食管理，我們要求保育員按照管理細則做好幼兒的飲食管理，耐心對待幼兒，給予肥胖幼兒先喝湯，再吃飯，增加飽腹感，適當減少米飯攝入量。
4、加強幼兒的營養衛生知識教育，培養他們不挑食的習慣，告訴他們進餐的速度要適中，吃得太快或太慢對身體都是不利的等等。
5、每月為肥胖兒、營養不良幼兒測量身高體重，發現異常及時和家長溝通，進行進一步的檢查和治療。
二、按照《衛生保健合格標準》要求，確保保育員工作的質量。
1、組織保育員的業務理論學習和技能操作訓練，學期末，還組織全體保育員撰寫了保育工作的經驗總結并進行交流，使大家從理論上得到了學習鍛煉的機會，寫作水平也得到較大的提高。
2、保健醫能堅持每天巡視、檢查各班的.衛生消毒工作，督促保育員按要求做好衛生消毒工作，并及時進行登記，每周組織衛生檢查評比，及時反饋檢查情況，每月進行考核。
3、本學期，繼續做好傳染病的防治工作，我們能根據傳染病流行季節的要求，制訂了詳細的消毒要求，嚴格督促保育員加大消毒工作的力度，并及時作好記錄。本學期發生手足口病4例，腮腺炎1例，由于隔離措施處理及時得當，未造成流行。
4、提醒保育員按時做好幼兒床上用品的洗曬消毒和換季工作，根據氣候變化增減蓋被，保證了良好的睡眠環境。
5、每周巡視檢查各班幼兒的午睡情況，提醒保育員做好幼兒午睡的照看工作，每月統計入睡率并進行考核。
三、按標準嚴格管理食堂，保證師生伙食質量。
1、組織食堂人員學習食堂工作的相關制度以及常規物品消毒方法和要求，詳細學習了食堂工作的量化評分表，學習了學校食品衛生安全管理要求。組織了食堂人員業務知識考核。
2、加強食堂人員管理，制訂了詳細的崗位職責，使食堂人員明確職責，分工合作，將每天的工作按時高效地完成。
3、要求食堂人員和總務人員嚴格按照食譜采購，保證食品的數量、質量，并及時做好進貨單位的索證工作。
4、鼓勵食堂人員在實踐中不斷摸索，規范操作，進一步提高烹飪水平，本學期師生普遍反應對伙食質量表示滿意，同時幼兒的進食量也得到了保證。
5、隨時提醒食堂人員做好個人衛生、環境衛生和保管區的衛生，發現問題及時指出，及時改進，使食堂內外經常保持衛生整潔，比如輪胎區和知音坊都能經常性地保持整潔，在各級領導的檢查中，食堂的衛生狀況都得到了大家的認可。
6、每月做好了食堂人員的考核工作，獎優罰劣，提高了大家的工作積極性。
四、順利完成各項創建工作。
本學期，總部、分部的衛生保健特級復評順利進行，小板橋幼兒園的A級食堂驗收圓滿完成。衛生保健作為幼兒園工作的重要部分，在各項檢查評比中都要得到體現，我們能積極配合幼兒園各部門，收集資料，做好臺帳，贏得了檢查組領導的好評。
保健員的工作總結 4
一、情況分析
xx學年度第二學期學期衛生保健工作按計劃開展工作，做好日常保健工作，完成《xx市保育工作手冊》，要求下開展幼兒園衛生保健工作。
優勢：
1、園領導比較重視衛生保健工作，能參與保健計劃的制定和保研活動。
2、衛生保健能利用多種渠道對幼兒、家長、保教人員開展安全與健康教育，內容比較豐富。
3、幼兒園入園與定期檢查率、新進人員及定期檢查率高。晨檢方法正確，全日觀察記錄與晨檢記錄匹配，發現異常及時處理。
4、保健員熟悉傳染病管理，對發生傳染病后的控制、預防知識概念清楚。
5、定期開展安全檢查，發現問題及時處理。
6、嚴格執行食品驗收制度，師生伙食分開管理。幼兒食譜安排合理，食物品種豐富，突出幼兒年齡特點。
不足：
1、部分保育員對全日觀察內容及護理知識不夠熟悉。
2、保育員的日常操作還不夠規范。
3、肥胖兒個案管理的分析不夠全面，導致措施缺少針對性，矯治成效差。
4、膳食分析不夠全面，食品進出庫賬目不完善，缺少調味品的賬目。
二、工作目標
1、在培訓及指導中提升保育員理論知識及實踐操作水平，實現規范操作。
2、完善各項食品賬目，提高膳食營養工作能力。
3、開展《保育員一日工作中保育與保潔區別的實踐研究》的保研工作。
三、具體措施
1、有效落實上海市因病缺課直報系統
(1)教師按要求完成因病缺課登記工作及家訪記錄。
(2)保健員完成因病缺勤直報工作，不漏報、不錯報，認真貫徹，堅持執行，做好此項工作。
2、做好各類傳染病的早期預防工作
(1)堅持做好傳染病的防控工作，做好每日晨間工作，在傳染病高發季節增加午檢，堅持做到一摸二問三看四查。
(2)對傳染病做到“四早”，以預防為主，做到無續發、無爆發、無流行。
3、重點落實三大員“標準化操作”
(1)以“標準化操作流程”與保健員進班指導相結合，進一步三大員規范日常操作，有效促進其專業化成長。
(2)搭建保育員現場觀摩、學習交流的平臺，以老帶新，促進保育員成長。
(3)開展保育員工作評優活動，增加獎勵機制，激勵保育員的工作。
(4)根據“標準操作流程”，做好三大員日常考核工作，檢驗工作成效。
4、做好新生入園工作
(1)100%做好新生入園登記、預防接種登記。
(2)對特殊幼兒(體弱兒、過敏兒)進行登記，向各班發放特殊幼兒名單，按要求建立體弱兒個案。
5、兒童健康檢查
(1)托班一年完成二次體檢，三歲以上幼兒身高、體重的測量，體檢率達95%以上。
(2)按要求監測幼兒的體格發育情況，即時管理好體弱兒、肥胖兒及做好個案記錄。
(3)落實三歲以上幼兒的視力檢查及反饋矯治工作，對視力不良兒跟蹤隨訪，通過幼兒宣教用眼衛生知識以及提供良好用眼環境，提高矯治工作的成效。
6、對特殊幼兒的關懷
(1)對本學期新進體弱兒及肥胖兒、藥物過敏兒、食物過敏兒進行登記。
(2)發放特殊兒童發放至各相關部門，對體弱兒飲食、睡眠、活動等都予以特別的關愛，定期對他們的生長發育情況進行監測，并做好各項資料的記錄，使他們早日回到正常幼兒的隊伍中。
7、注重做好幼兒膳食營養工作
(1)每日做好各種食品登記及進出庫登記工作，不漏記。
(2)按人數食物總量，把控幼兒每日膳食量。
(3)為針對特殊兒童制定特殊兒童餐。
(4)每月做好膳食營養分析，就問題提出針對性建議，以保證膳食營養攝入的合理。
(3)堅持膳委會工作，與膳委會共同做好幼兒膳食營養工作。
8、衛生保健宣傳
(1)定期組織、開展面向教職工、家長、幼兒健康知識宣教，傳遞健康的理念、健康的'信息。
(2)家長進行學習科學與育兒的知識的宣教，家園互動，促進幼兒健康。
(二)保研工作
1、開展《保育員一日工作中保育與保潔區別的實踐研究》的保研工作。
(1)通過保研活動，區分幼兒園保育與保潔工作的區別。
(2)了解幼兒園保育與保潔工作的性質和任務。
(三)根據幼兒生活活動目標開展教師保育專項檢查。
保健員的工作總結 5
根據幼兒園本輪發展規劃，本學期衛生保健工作在園領導的關心支持下，繼續保健項目分工合作負責機制，梳理三大員的日常操作流程;開展三位一體、幼兒點心環節的實踐研究，確保三大員操作規范有序;扎實做好健康教育，落實晨檢和全日觀察制度、指導了書寫及時、規范;確保幼兒健康檢查入園體檢率100%;重視傳染病的防控、兩大員消毒工作基本規范達標，記錄及時，發生傳染病后消毒隔離在保健老師的指導下及時到位。重視體弱兒、肥胖兒的管理，矯治率100%;制定適宜幼兒年齡特點的菜譜，保證幼兒營養均衡攝入。
一、保健管理
1、細化保健分層管理網絡，進一步梳理形成保健網格化管理模式。
1)根據前期的工作，進一步細化保健分層管理的方式，調整制定各層人員的職責，初步完善管理—指導—考核的網絡。
2)開展日常抽查與定期檢查相結合、重點環節跟進等措施，有效提高工作精細化，作為學期考核的依據。
3)繼續多元化督評機制，設立專項考核項目、月考核等途徑，學期末時由保健、行政班子對保育員進行了跟崗考核，一起評價保育工作。
2、二大員培訓指導
1)繼續加強對上學期三位一體來園、離園、午睡、午餐管理操作細則的日常評價與指導;
2)推進班級保教配合。以“三位一體運動管理”為重點，通過三位一體運動管理，加強對肥胖兒的關注，并在操作細則中增加一項對肥胖兒的管理工作細則。
3)通過“10分鐘問答”、“工作小妙招”，理論測試等”方法加強對三大員的指導和培訓。
4)進一步學習兩大員的一日工作流程規范操作、在日常工作中找問題、找對策，通過“走進現場”等方法推進開展三大員規范操作觀摩活動、現場指導及技能崗位練兵等活動，規范保育員有序操作流程。
二、繼續開展三位一體、幼兒午餐環節管理模式的實踐研究，完成研究報告。
1、以三層保育員的現場行為為“微格教研”的內容，剖析行為的規范、語言的多樣、不同午餐環節不同的站位等。
2、開展多種形式的學習與研討活動，班主任、保育員共同研討幼兒午餐環節三位一體的站位職責，在日常工作中找問題、找對策，細化操作細則。
三、健康教育：開展健康主題教育，加強疾病防控，培養幼兒良好生活習慣。
1、設定不同年齡段幼兒每月的健康教育的.聚焦點，通過每周保健小廣播、日常生活課程等，安全演練等開展面向幼兒的教育。提升幼兒自我保護的意識和能力。
2、通過每月“保健櫥窗”“家園之窗”等健康宣傳欄等措施，開展面向家長的健康安全教育，宣傳科學、健康的，提高家長的安全防范能力。
3、以“疾病防控、健康教育”為抓手，開展全體保教人員的健康安全知識培增強安全防范意識，提高科學保育技能。
4、根據季節和發病特點，積極開展預防傳染病宣傳指導，出臺了春季傳染病宣傳手冊，加大對家長的傳染病知識的宣傳教育。
5、按上級精神重視口腔、眼鏡等五官保健，加強對幼兒的教育、加強家園宣傳的力度。
四、以預防為主，做好消毒隔離工作，落實各項防控措施，責任到人。
1、嚴格把好健康檢查關，本學期組織所有工作人員體檢，全部合格，體檢率100%;3月、5月永豐街道社區衛生服務中心對全園兩部幼兒進行了血尿常規和六一體檢(體檢率分別為96.65%、95.93%。
2、把好晨午檢關。嚴格按“一問、二看、三摸、四查”來進行;并作好詳細記錄，并杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情況。同時根據傳染病流行情況重點檢查相應的部位，發現異常或傳染病做到及時隔離與治療。
3、對患病兒及服藥幼兒堅持進班觀察，做好記錄，按時喂藥;及時了解班級幼兒的健康狀況、督促老師做好全日觀察記錄和缺席兒童家訪記錄、發現問題及時匯報及時處理，堅持晨檢與全日觀察相結合，并做到有記錄、有分析、有措施。
4、把好消毒關。嚴格執行預防性消毒工作、制訂了詳細的消毒要求，每位保育員都能熟練掌握，按要求嚴格規范操作，做好日常消毒和防病隔離工作，做好消毒記錄。
5、把好預防接種關。我們按計劃免疫要求，積極配合有關部門做好兒童計劃免疫工作登記工作，對有缺漏的幼兒動員他們進行補種。
五、積極做好體弱兒管理工作。
按婦保所和托幼辦規定根據兒保所要求認真進行了疾病的矯治與管理，做到100%矯治。對肥胖兒和體弱兒進行在冊登記，對營養不良和中重度肥胖兒進行個案管理，召開了體弱兒及肥胖兒家長會了解體弱兒及肥胖兒的情況，重點介紹了從運動、餐點等環節進行有針對性的干預，并及時與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，互相配合，共同管理。本學期貧血兒全部達標、有三個營養不良結案。
六、均衡合理安排幼兒膳食、創新營養工作
我園在常規推進營養工作的同時本著衛生、安全、富有營養利于消化的總要求，每周認真為幼兒制定帶量食譜，做到品種多樣，搭配合理并保證按量供給。嚴把食品的驗收關。為防止病從口入，保健室加強了飲食衛生管理，督促食堂人員注意個人衛生習慣，勤剪指甲，上班前、便后肥皂流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經常性的灶臺、食具、用具清潔，每周徹底大掃除，不定期進行滅蚊滅蠅滅鼠工作，確保幼兒飲食的衛生安全，杜絕食物中毒發生。
每月還及時認真做出營養分析，通過營養分析及結合召開膳委會，討論改進措施，廣泛聽取教師、廚房人員、家長的意見和建議，適當調整幼兒食譜，保證幼兒各類營養素攝取更加均衡合理。同時我們還將每周食譜向家長公布，讓家長了解自己孩子在園的用餐情況，增加幼兒伙食的透明度。幼兒伙食帳專人負責，與教師伙食嚴格分開，每月向家長公布幼兒的伙食盈虧情況，自覺讓家長監督。
定期開展膳委會，本學期組織了“爺爺奶奶隨訪團”活動，邀請了小班的祖輩參加品嘗和評比菜肴。每日在進園顯眼處設置展示臺，提供幼兒食譜實物展示，促進自我監督與家長監督，讓家長了解幼兒每日膳食情況。
七、高度重視學校安全工作
我園十分重視安全教育，建立了相應的安全制度。并積極將安全制度落實到實處，注重常態化的管理，確保安全辦園。
1、加強食堂安全管理。繼續實施“六T”化管理，以“天天規范”的過程管理為實際操作模式，明確了食堂人員一日操作的要則。
2、加強各種安全培訓及演練。5月份，我們進行了消防安全演練。各班還結合班級特點和幼兒年齡特點進行了安全教育，增強幼兒的安全意識。增強了教師、幼兒及家長的消防預防知識。
3、加強安全隱患排摸。
重視每日、每周、每月安全排查工作的開展，做到安全隱患在第一時間發現第一時間解決，爭取為全園教職工及幼兒創造一個安全的學習生活環境。我園成立了安全工作領導小組，對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查，發現問題及時處理，保障了幼兒活動環境的安全。
本學期衛生保健工作取得了一定的成績，但也存在一些問題。
1、兩部保育員人數較多，雖然已經在梳理日常規范操作，但通過蹲點，走進現場等現場觀摩后，發現兩部仍存在較多差異，日后仍需跟進，細化各項規范操作。
2、理論培訓方面：重視兩大員的口述能力。對常用性理論知識重新梳理，務必做到調理清楚，通俗易懂。
3、加強傳染病的防控：
1)加強對新進保育員傳染病相關知識和各項消毒知識的培訓。
2)加強對新進教師缺席兒童和全日觀察內容和書寫記錄的培訓。
保健員的工作總結 6
（一）基本情況
一學年已接近尾聲，我園的衛生保健工作在市衛生部門的正確指導下，在市教育局的關心和支持下，在園領導全體教職工的大力支持配合，團結一致積極工作，使我園的衛生保健工作有了很大進步。在婦幼保健院專家講解指導下，本園進行保健知識會議，增強教職工衛生保健意識，同時各班教師對家長及幼兒也進行的衛生保健知識宣傳。為了以后能更好地提高保健工作質量，現將本學年工作作一簡單的總結：
（二）主要工作
1、加強晨檢，把好疾病防治關晨檢，是把好幼兒入園的第一關。我園堅持每天認真按照晨檢要求，做好一摸；二看；三問；四查。晨檢中如發現傳染病患兒或可疑者，由家長帶到醫院去確診，或留隔離室觀察，對傷風感冒兒，可帶藥回班，由帶班教師給予服藥、并加以護理。晨檢后，詳細填寫晨檢記錄，通過每天堅持對幼兒的晨檢，不但使我園幼兒養成了愛清潔、講衛生的習慣，也大大提高了幼兒的抗病能力，降低了常見病的發病率，控制了流行性疾病的發生，保證了集體兒童身體健康。在規范化晨檢的同時，也重視了我園幼兒的禮貌教育。
在疾病預防方面，我園貫徹"預防為主"的方針，認真做好經常性的預防工作，我園除了根據不同季節，做好各種疾病的預防工作外，還協助上級衛生防疫部門做好各種疫苗的接種、體檢工作，如配合市婦保所進行體檢工作和按時按年齡做好預防接種工作，做到事先先通知，盡量使孩子不漏檢，平時定期向家長宣傳有關健康知識，管理好體弱兒、肥胖兒與疾病矯治對象，并與家長聯系，定期復查，做到疾病早預防、早發現、早治療，控制和預防了各種傳染病在我園的流行。
2、加強衛生消毒工作消毒應該是幼兒園日常工作中的一部分，制定消毒記錄是非常必要的。每次例會中我園強調的衛生保健工作，因此我園老師們深刻地認識到：加強衛生保健管理，提高保育質量是幼教工作的首要任務。因此我們堅持衛生消毒以及隔離制度，對于毛巾、茶杯、玩具、被褥、圖書、空氣等進行嚴格消毒，做到一人二巾一杯制，堅持幼兒餐具每日進行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面，為減少常見病、多發病的發生，每天一早打開門窗，以保證空氣清新潔凈，并定期進行空氣消毒，床單被褥做到每月清洗一次、被褥每周曬一次、塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日曬一次，環境衛生做到一周一大掃，早晚各小掃或拖抹一次；便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次等。我園還建立了一整套衛生消毒制度，并嚴格對照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，責任到人，責任到班，從而大大提高了我園衛生消毒工作質量，預防和控制了傳染病的發生，使我園幼兒健康活潑地成長。
另外，在衛生消毒方面，各班的保育員和營養員對照衛生保健消毒制度，嚴格按順序規范操作，定期對保育員、營養員進行業務培訓；定期與不定期的對保育員和營養員工作進行抽查，做到與月考核掛鉤，使每位保育員、營養員都能規范操作。
消毒和減少疾病有著密切的關系。由于我園重視了消毒工作，幼兒的出勤率一直很高，有效地保證了幼兒少生病或不生病。多年的工作經驗告訴我們：消毒是幼兒健康的最好保護傘。
3、均衡合理安排幼兒膳食我園本著衛生、安全、富有營養利于消化的總要求，每周認真為幼兒制定帶量食譜，做到品種多樣，搭配合理并保證按量供給。對一些別的幼兒園的好食譜，積極采納。采購中，我們抱著對孩子極端負責的態度，采購食品的質量與供應商簽訂安全責任書，強調提供的菜必須新鮮、無毒，嚴把食品的驗收關。為了提高伙食質量，我們在菜肴的搭配、烹飪上下功夫，組織廚房人員學習嘗試新菜肴、新點心的制作，保證幼兒吃飽吃好，讓家長放心。一直以來，我園從未發生過一起食物中毒現象。
每月我還及時認真做出營養分析，討論改進措施，廣泛聽取教師、廚房人員、家長的意見和建議，適當調整幼兒食譜，保證幼兒各類營養素攝取更加均衡合理。同時我們還將每周食譜向家長公布，讓家長了解自己孩子在園的用餐情況，增加幼兒伙食的`透明度。幼兒伙食帳專人負責，與教師伙食嚴格分開，每月向家長公布幼兒的伙食盈虧情況，自覺讓家長委員會成員監督。
另外，我們還進一步做好餐前餐后的管理工作，培養幼兒養成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結合當天菜肴進行營養小知識的教育，減少幼兒偏食的產生；進餐時，要求幼兒保持安靜，有一定次序，小腿放在桌子的下面等等；進餐后，要求寶寶能進行自己桌面的清潔整理工作，碗勺輕輕放；并且培養幼兒飯后漱口、擦嘴等的好習慣。
4、加強幼兒安全工作在幼兒園一日生活中，我們在做好各種衛生保健工作的同時，我園十分重視安全教育，建立了相應的安全制度，保教人員通過各種途徑對幼兒進行安全衛生教育，增強幼兒的安全意識。為了扎實有效地抓好安全工作，我園成立了安全工作領導小組，每周進行安全檢查，若發現問題及時向領導匯報，并做妥善處理，記錄在冊，杜絕了各種不安全因素。各班的消毒藥品有專人保管，存放安全，標志醒目等。每天我園各班的消毒工作機衛生安全工作都有專人負責檢查，各班教師都能按照要求完成工作，因此本學年我園沒有一例安全事故發生。
5、加強家園聯系為了讓家長積極配合學校做好衛生保健及安全工作，我園通過告家長書、家長會、活動觀摩、問卷調查等形式開展一系列的家長活動，加強家園合作，使家長掌握科學的及常用衛生保健知識，并曉之以理，動之以情，讓每位家長懂得幼兒衛生保健工作的重要性，從而能積極配合幼兒園做好衛生保健工作。
（三）亮點及創新
工作本學年我園在幼兒膳食方面有了新的改善，我園各班教師的反映情況及廚師、家長的反饋，通過營養分析，我園將午點改為自制糕點：有奶油面包、雞蛋糕、餅干等，我們將自制糕點與水果搭配，很受各班幼兒的喜愛，家長對我們這項工作給予了很高的評價。其次我園將晨檢工作嚴格落到實處我園還積極配合衛生保健部門做好疾病的防治、防疫工作。安全方面嚴格把關，在家長與所有教職工的積極配合工作下，我園本學年無一例安全事故發生。
（四）存在問題
我園一步步的成長過程中，有創新也有不足，我園根據幼兒的年齡特點制定了科學有序的生活制度與作息表，但在一日活動中，也會因為一些天氣及其他因素未能保證幼兒兩小時的戶外，我們將在這方面加大功夫，進行改善。在傳染病知識的宣傳方面我們也將加大宣傳力度，增強家長防范意識，保證幼兒在家和幼兒園能夠健康快樂的生活。我園各類衛生保健臺賬的登記還在完善，還存在不足，我們將在新的一年中，明確目標、統籌管理、協調配合，把我園的衛生保健做的更好。
（五）今后工作思路
1、將我園的管理制度更加規范到位，將我園的各項工作逐級劃分，責任到人，保證我園工作有序的開展。
2、建立更加完善的衛生保健制度，定期進行衛生保健知識培訓，組織定期檢查、考核。
3、重視幼兒心理健康與衛生，家園同步，共同抓好幼兒心理健康問題，同時定期向家長宣傳幼兒心理健康方面的知識。
4、完善各類衛生保健臺賬資料登記。認真做好記錄，更好的做好衛生保健管理工作。
我們將在今后的工作中更加嚴格要求自己，園里各級統籌管理，協調配合，把園里的衛生保健工作做到最好。
保健員的工作總結 7
我園的衛生保健工作在中心行政領導和我園領導的關心支持下，牢固樹立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，通過齊抓共管，營造全園教職工關心和支持幼兒園衛生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長。本學期我園衛生保健工作繼續以鞏固蘇州市優質園和蘇州市萌芽保健室A級為基礎，以《蘇州市托幼機構衛生保健標準》和《江蘇省優質園評估手冊》的要求努力規范各項衛生保健工作，一學期來我園衛生保健規范有序，各項工作有新的提高。現將本學期我園衛生保健工作的情況總結如下：
（1）認真做好晨檢工作，嚴格按照蘇州市《幼兒園一日活動應知應會》中的保育員工作要求開展好班內二次晨檢活動。保健老師嚴格遵循“一摸、二看、三問、四查、五登記”的原則來進行晨檢，杜絕幼兒將危險品的帶入園，發現異常或疑似傳染病時及時通知家長，帶孩子去規定醫院做進一步的確診。對服藥幼兒要求家長簽字，晨檢后保健老師及時將晨檢反饋條送至班級，把好安全的第一關卡。
（2）對患病或身體不適的幼兒我們做好班級和保健老師的全日觀察工作，班內教師和保育員通過晨檢反饋條及時了解幼兒的健康狀況、做好患病幼兒的全日觀察記錄，保健老師做好上、下午檢。按時給幼兒喂藥并簽好字，無漏服錯服現象的發生。對需要保健室觀察的幼兒做好做好觀察和記錄工作。
（3）本學期期初我園共321名幼兒，5月份有兩名幼兒退學。6月份在園幼兒數為319名。對本學期的插班生做好體檢工作。體檢率為100%。期初對全園幼兒進行了身高、體重的測量和評估工作。學期結束保健老師又對全園幼兒進行了身高、體重、視力等的測評工作，嚴格按要求做好幼兒的健康檢查工作。期末我園幼兒的齲齒率為30%，近視和屈光不正發生率為8%，血色素發生率%，體重達標率56%，身高達標率51%，雙超達標率43%。
（4）做好全園幼兒的六一常規體檢工作，體檢率100%。保健老師及時將有關數據輸入幼兒的健康檔案，并填寫進幼兒匯報單，讓家長了解到孩子在園的生長發育情況。
（5）幼兒是傳染病的易感人群，預防接種是防止傳染病傳播的'重要手段之一。因此計劃免疫工作對幼兒來說尤為重要。幼兒園衛生保健總結本學期我園一如既往做好新入園幼兒預防接種卡的登記工作，對缺種、漏種的幼兒及時下發通知單進行補種，補種率達98%。
（6）本學期，我們嚴格執行衛生保健制度，堅持以預防為主的方針做好各項預防性消毒工作，根據季節的不同對園內幼兒活動和生活場所、物品進行定期消毒。堅持每天開窗通風數次，每天為幼兒提供清潔安全的生活空間。本學期我園幼兒的常見病的發生率在%左右。四月份小班有兩例幼兒發生了手足口病，五月份大有一例幼兒發生手足口病，針對這種情況我園采取積極措施，各班級加強了消毒的密度和強度，對傳染病發生的班級嚴格做好終末性消毒和隨時性消毒工作，最大限度的控制了傳染病的蔓延。
（7）本學期初衛生監督所對我園食堂進行督察。對督察過程中存在的一些問題我們及時加以整改，落實有關食品安全措施，做到防患于未然。
（8）本學期我園有9名保育員，為了讓她們不斷提高保育技能和水平。保健老師每月一次組織她們開展好業務培訓活動，本學期對她們培訓的內容有：蘇州市幼兒園一日活動應知應會保育員工作要求、班級物品整理擺放、傳染病預防和消毒記錄、口腔保健知識培訓等，期末組織開展好崗位練兵活動。通過以上培訓活動，各位保育員的業務水平和操作技能提高很快。
（9）利用國旗下講話的平臺，本學期對全體教職工和幼兒進行了“做個講衛生的好孩子”、“預防傳染病，從我做起”“愛護眼睛，從小做起”等衛生保健知識的宣傳活動。
（10）為了把衛生保健知識普及到每一位家長還有全體教職員工。本學期我園衛生保健之窗推出內容有：《家長須知的幼兒園安全之道》、《春季常見傳染病及預防》、《食品安全知識》、《全國愛眼日宣傳和口腔保健宣傳》等內容。保健老師還將衛生保健知識方面有推薦價值的文章及時地在幼兒園網站上發表，做好宣傳工作。
（11）保健老師利用臻鼎軟件對我園幼兒膳食進行科學管理，每月抽取一周進行一次營養計算，對我園幼兒膳后營養進行分析評價以便及時調整食譜結構，取得較好的效果。
保健員的工作總結 8
從擔任保健員以來，我以婦幼衛生管理、兩個保健、健康教育、產科質量、信息統計以及重大婦幼公共衛生服務項目為主要工作目標，以新型農村合作醫療為契機，結合我鄉實際，扎實開展母嬰保健的各項服務，在上級主管部門領導的關心和精心指導下，認真完成本職工作、促進全面健康意識，使我院婦幼衛生工作上一個新臺階。
一、取得的主要成績：
1、住院分娩率為100%，無一例孕產婦死亡。
2、全鄉無一例嬰兒死亡發生，無5歲以下兒童死亡發生。
3、新生兒破傷風發生率為0。
4、孕產婦產前檢查率96.67%，孕產婦保健管理率達91.4%，孕產婦系統管理率達86.1%。
5、高危孕產婦篩查率100%，高危孕產婦管理率100%，住院分娩率100%。
6、認真做到順產接生宣傳教育工作，有效降低剖宮產率。
7、3歲以下兒童系統管理率達75.5%，特別是0歲組兒童系統管理工作開展較好。
8、7歲以下兒童保健管理率達80.2%.9、基本完成婦幼衛生重大公共衛生項目工作目標。
二、主要做法
(一)堅持依法規范母嬰保健服務。
一是認真并進一步規范母嬰保健技術服務行為，貫徹落實《母嬰保健法》及實施辦法，嚴格資格準入制度，確保依法執業，優化工作流程，提高操作技能，規范服務行為;加強監管力度，凈化母嬰服務市場。
二是進一步加強《出生醫學證明》的管理，與公安部門配合，堅持持《出生醫學證明》入戶，提高了《出生醫學證明》發放率。
三是繼續落實目標責任制管理，提高各項工作效率和質量。四是全面啟動免費農村婦女病免費普查、優費治療工作。婦女病普查優治得到了廣大群眾的稱贊。通過這種近距離地和老百姓接觸，也讓我們醫務人員進一步感受到了作為婦幼保健人員肩上的責任和重擔。
(二)扎實抓好項目工作，強化兩個系統管理。
1、認真落實“降消”項目工作，我鄉“兩個死亡”為0。通過四個方面的工作確保該項目工作順利落實：一是對照項目目標，逐項落實工作;二是結合重大公共衛生服務項目的實施，重點抓好孕期保健管理與高危因素篩查，兒童系統保健管理;三是整合住院分娩貧困補助及新農合醫療補助經費的宣傳，努力提高住院分娩率;四是繼續加大孕產婦急救能力建設，完善孕產婦急救網絡，切實降低“兩個死亡”病例的發生。
2、進一步實施農村孕產婦住院分娩補助項目，提高住院分娩率。通過多種形式加大宣傳力度，嚴格收費標準和規范報賬流程等方法確保項目工作順利有序提高。
3、進一步加強了農村婦女增補葉酸預防出生缺陷項目工作。繼續貫徹落實各項工作細節，對全鄉準備懷孕的農村婦女在孕前3個月—孕早期3個月登記造冊，并負責發放葉酸藥品。要求目標人群增補葉酸知識知曉率達90%，葉酸服用率達90%，葉酸服用依從率達80%，葉酸服用隨訪率的90%。
4、在農村婦女宮頸癌篩查項目工作中，采取了形式多樣的宣傳教育活動并普及預防宮頸癌的健康知識講座，提高婦女的自我保健意識和知識知曉率，通過走訪調查對35—59歲農村婦女進行造冊登記，對全鄉農村婦女自愿接受免費宮頸癌篩查完成任務100%。
5、在預防艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播項目工作中，認真按照實施方案，對就診孕產婦婚前保健對象，人工流產和中孕引產對象加大宣傳力度，要求到上級免費篩查，對相關工作的信息登記、收集、統計、上報以及信息資料的規范保存和管理，基本達到預期目標。
6、認真加強孕產期保健管理，努力提高各項服務指標。建立有規范門診，添加設備，參加上級業務培訓，提高技術水平，增強服務能力，通過優化服務流程，規范保存資料，使各項指標有所提升。
7、加強兒童系統保健管理，努力提高兒童保健各項服務指標。通過建立規范的'兒童保健門診，配備了相應急需的設備，提高技術水平和服務能力，使兒童保健各項指標完成率在一定程度上有所提高。
(三)加強業務學習，提高婦幼衛生服務水平。
為了提高業務水平，我積極學習業務理論知識。參加上級各種進修培訓和業余學習，筆記達10萬多字。通過學習使自己思想素質過硬、責任心強、業務技能高、熱愛婦幼保健工作。
(四)加強婦幼衛生信息網絡建設，提高婦幼衛生信息管理。
1、落實婦幼衛生信息網絡建設，及時準確完成了醫療機構住院分娩登記，出生缺陷，兒童死亡，孕產婦死亡，每月報表，季度報表等。
2、鄉衛生院每月將異地分娩的產婦和死亡的孕產婦或兒童等相關資料及時上報各相關部門，將上級反饋的信息資料及時登記并反饋到戶開展工作的，基本能做到按時、按質落實工作。
(五)扎實開展健康教育，真正提高全民衛生保健意識。
對重點地區和重點人群進行了健康教育。把學校、醫院和農村老年人、婦女、兒童作為健康教育的重點對象，安排場所，利用會場等有計劃的開展健康教育活動。各種資料發放登記齊全，健康教育活動檔案資料完整，健康教育檔案管理規范。
保健員的工作總結 9
在各界領導關懷和支持下，我們始終以保健為中心，實現保健與臨床相結合，在認真做好全鎮婦幼保健工作的同時，克服諸多困難，籌集資金添醫療保健設備。改善服務環境和服務條件加強素養教育，提高服務水平，取得了較好的社會效益和經濟效益，具體情況匯報如下：
一、孕產婦保健管理
全年活產數253人，產婦250人，孕產婦建卡人數230人，住院分娩人數250人，住院分娩率100%，母乳喂養率89%。由于我們面臨農村，許多孕婦在外地打工，加之宣傳不到位，導致許多孕婦建冊時，已達妊娠中晚期，早孕建冊率、系統管理率都很低，孕產婦保健管理覆蓋率有待進一步提高。
二、新生兒疾病篩查
今年我院開展了新生兒疾病篩查工作，從20xx年10月1日至20xx年9月30日共采血樣實驗室篩查新生兒人數為337份，目前還沒有篩查出異常病歷。
三、加強業務培訓，提高保健人員素養
為不斷穩固愛嬰成果，提高產科質量，有效降低孕產婦死亡率和新生兒死亡率，我單位每季度安排專業技術人員到市、區疾控和三甲醫院學習培訓，以提高業務人員的整體素養和服務能力，更好的為人民服務。
我們每月均召開村級衛生人員例會，進行“婦女保健健康教育”培訓。每季度下村衛生室檢查指導，發覺問題及時糾正。
四、存在的`問題
目前由于人少事多，加之我院嚴峻缺乏婦幼保健人員和婦產科業務人員，孕產婦系統管理覆蓋率等婦幼保健工作質量有待進一步提高。
保健員的工作總結 10
學期已接近尾聲，我園的衛生保健工作在市衛生部門的正確指導下，在市教育局的關心和支持下，在園領導全體教職工的大力支持配合，團結一致積極工作，使我園的衛生保健工作有了很大進步。為了以后能更好地提高保健工作質量，現將本學期工作作一簡單的總結：
一、堅持保教并重
在我園領導的重視下，開學初我園的衛生保健工作就納入了新的軌道，切實地把衛生保健工作滲透到一日保教活動中去，使我園的衛生保健工作得以正常開展，為幼兒創設了一個安全、舒適、衛生的生活、學習、游戲的環境，針對期初的`衛生保健計劃，我園扎扎實實真正做到保教并重,以保為籠頭開展了一系列的工作，在一日活動環節中十分注重幼兒的體育鍛煉，結合季節特點開展多種形式的體育活動，各班根據幼兒年齡特點每天堅持開展兩小時的體育、游戲活動。每次進餐前都要進行適當的活動，特別是午餐后教師帶領幼兒進行20分鐘左右的散步。午睡時教師堅持巡視，及時觀察幼兒有無身體不適，并給幼兒蓋好被子，照顧好幼兒午睡。午睡后教師保育員幫助幼兒穿好衣服，梳好辮子，每天堅持做到讓幼兒干干凈凈，整整齊齊，高高興興回家。
二、嚴格做好晨檢工作
本學期堅持嚴把晨檢關。我園嚴格按一摸、二看、三問、四查來進行;并杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情況，同時作為保健老師的我能指導保育員做好傳染病的防治工作，發現異常或傳染病做到及時隔離與治療，并根據幼兒的情況發放紅、黃牌標志，控制了傳染病病菌的傳播，把好了安全的發生，每天一早打開門窗，以保證空氣清新潔凈，并定期進行空氣消毒，每周紫外線消毒1-2次;床單被褥做到每月清洗一次、被褥每周曬一次、塑料玩具每周用消毒水浸泡消毒并日曬一次，環境衛生做到一周一大掃，早晚各小掃或拖抹一次;便所和清潔工具每周用消毒水浸泡一次等。我園還建立了一整套衛生消毒制度，并嚴格對照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，責任到人，責任到班，從而大大提高了我園衛生消毒工作質量，預防和控制了傳染病的發生，使我園幼兒健康活潑地成長。
另外，在衛生消毒方面，各班的保育員和營養員對照衛生保健消毒制度，嚴格按順序規范操作，定期對保育員、營養員進行業務培訓;定期與不定期的對保育員和營養員工作進行抽查，做到與月考核掛鉤，使每位保育員、營養員都能規范操作。
三、消毒和減少疾病有著密切的關系。
由于我園重視了消毒工作，幼兒的出勤率一直很高，有效地保證了幼兒少生病或不生病。多年的工作經驗告訴我們：消毒是幼兒健康的最好保護傘。
四、均衡合理安排幼兒膳食
我園本著衛生、安全、富有營養利于消化的總要求，每周認真為幼兒制定帶量食譜，做到品種多樣，搭配合理并保證按量供給。對一些別的幼兒園的好食譜，積極采納。采購中，我們抱著對孩子極端負責的態度，采購食品的質量與供應商簽訂安全責任書，強調提供的菜必須新鮮、無毒，嚴把食品的驗收關。為了提高伙食質量，我們在菜肴的搭配、烹飪上下功夫，組織廚房人員學習嘗試新菜肴、新點心的制作，保證幼兒吃飽吃好，讓家長放心。一直以來，我園從未發生過一起食物中毒現象。
保健員的工作總結 11
本人于20xx年xx院校畢業后調配到xx、xx病院工作，現將本人任職以來的工作情形總結如下：
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，當真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論﹑“三個代表”重要思想、科學發展觀，始終堅持全心全意為國民服務的主導思想，保持改造、發展跟提高，一直進步本人的政管理論程度。工作不辭辛苦、醉生夢死、屢次被評為縣、市、省級進步工作者。
在分管業務工作期間，積極繚繞婦幼衛生工作方針，以提高管理水溫和業務才能為條件，以加強理論知識和提高業務技巧為基本，堅持走臨床和社會工作相聯合的途徑，積極率領全院職工群策群力、努力工作，美滿完成了各項工作義務。
在工作中，本人深切的意識到一個及格的婦產科醫生應具備的素質和前提。盡力提高本身的'業務水平，不斷增強業務理論學習，通過訂閱大批業務雜志及書刊，學習有關婦幼衛生常識，寫下了端詳的讀書筆記，豐盛了自己的理論知識。常常參加國度及省內外舉行的學術會議，凝聽有名專家學者的學術講座，并多次去省市及兄弟單位學習新的醫療知識和醫療技術以及管理方式，從而寬闊了視線，擴展了知識面。始終堅持用新的理論技巧領導業務工作，能純熟把握婦產科的常見病、多發病及疑難病癥的診治技術，能純熟診斷處置產科失血性休克、沾染性休克、羊水栓塞及其他產科并發癥及合并癥，純熟診治婦科各種急癥、重癥，獨破進行婦產科常用手術及各種規劃生養手術。工作中嚴格履行各種工作軌制、診療慣例和操作規程，精打細算的處理每一位病人，在水平上防止了誤診誤治。自任現職以來，本人診治的婦產科疾病診斷醫治正確率在98%以上、獨立實現數百例剖宮產及其余婦產科手術，病人都能按時出院，從無錯誤事變的產生。
保健員的工作總結 12
我于××年月來單位工作，現在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。
一、一年來的工作情況
二、工作中的幾點體會
剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的`知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
三、自身存在的問題及改正措施
經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高。總結這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面：
1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的能力有待提高。
3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現些棘手的問題。
四、××年工作努力方向
回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位：
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習。
3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。
4、積極、熱情與客戶溝通，發現問題及時解決。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。
保健員的工作總結 13
一年來我院婦幼衛生工作在縣衛生局的領導下，在縣婦幼保健站的指導下，堅持婦幼衛生工作方針，堅持以適應人民群眾保健需求為目標，從規范各項婦幼保健常規業務管理工作著手，在做好常規婦幼保健業務管理的基礎上，嚴格按照各項婦幼保健工作規范和制度的要求，結合我鄉實際，加強全鄉婦幼保健業務管理工作。
以“降消”項目為重點，加強全縣孕產婦系統管理和兒童系統管理，提高住院分娩率，普及新法接生，堅持以保健為中心，保障生殖健康為目的，實行保健與臨床相結合，面向基層，面向群體，預防為主的婦幼衛生工作方針，努力完成市、縣下達的各項任務指標，全面推進全縣婦幼保健工作的開展，在鄉村兩級相關工作人員的努力下，全面完成了各項工作任務，現總結如下：
一、完善例會、督導制度，加強婦幼衛生信息管理
今年我院完善了婦幼衛生和降消項目例會培訓工作，嚴格按照年初工作要點的安排，每月召開由各村婦保人員和院領導參加的婦幼衛生例會，同時進行業務培訓，全年共召開例會12次，培訓2期，共有28人次參加。加強縣對鄉，鄉對村婦幼衛生工作督導，建立和完善了婦幼衛生基本資料和督導記錄，規范了婦幼衛生季度報表時間，從而使婦幼衛生信息的準確性、時效性，邏輯性和科學性進一步提高。
二、深入開展健康教育
為提高全民健康意識和自我保健意識，我院開展了全方位、多渠道和多層次的'健康教育，把以婦女為核心，家庭為最佳場所，家庭成員為主要對象的健康教育做為工作的重點，一方面采用在衛生院及各村衛生所懸掛健康教育宣傳欄、深入全縣訪視對象家中“面對面”宣教等形式開展健康教育。
另一方面把我院健教室做為常年開展健教工作的陣地，開展了以孕產期保健,優生優育為主的健教工作，為門診咨詢及孕期檢查的孕婦及陪員播放光碟，現場咨詢。第三，以“三下鄉”活動為契機，在主要街道進行健康教育和義診咨詢話動，共發放健教材料3種共計1400份，懸掛橫幅2條(次)，張貼宣傳標語、宣傳畫20多條(張)。通過卓有成效的健康教育活動，使健教覆蓋面達到了85%以上。
三、找準切入點，堅持以“一法兩綱”
我院堅持以“一法兩綱”為依據，以降低孕產婦和7歲以下兒童死亡率，不斷提高出生人口素質，提高住院分娩率，保證母親安全為目標和任務，開展了婦女保健、兒童保健、孕產期保健，加強了“三級網絡”建設，形成“鄉村兩級”聯動，兼顧網底的保健服務格局，提高了保健質量。
1、婦女保健
我鄉15歲以上婦女總數4452人，其中15-49歲育齡婦女2935人，產婦總數99人，活產嬰兒100人，孕產婦系統管理人數99人，住院分娩99人，住院分娩率為100%，新法接生99人，新法接生率100%。為了加強孕期保健，提高住院分娩率，早期對高危孕產婦進行篩選，實行專案管理，從根本上降低孕產婦死亡率，今年我院鄉婦幼專干、村婦保人員把工作的重點延伸到每個孕產婦家中進行保健服務，使母嬰安全得到了進一步加強。
為進一步控制婦女病患病率，提高我鄉農村婦女的健康狀況，我院今年對1466名已婚婦女進行了婦女病普查、健康教育與保健指導，其中患陰道炎119例，治療119例;宮頸炎78例，治療78例，其他婦科病323例，治療323例。
2、兒童保健
我鄉0-7歲兒童692人，其中0歲兒童100人，5歲以下兒童510人，3歲以下兒童314人,其中低體重兒出生數4人，低體重兒出生發生率0.4%，圍產兒死亡總數0人，完成了616例兒童(285名散居兒童)的健康檢查。
3、降消工作
根據上級部門的要求，通知每個在縣域外分娩的產婦持相關證件到縣婦幼保健站領取項目補助資金。做好降消項目的宣傳工作。本年度我鄉縣域外出生25人，至目前為止已報賬24人(其中二次補助8人)，金額1.465萬元，其中一例患者家屬相關發票遺失，沒有辦法補償。
三、存在的問題
1、因所轄范圍較大，交通不便，不能及時的進行產后訪視工作。
2、部分孕產婦保健意識淡薄，對產前檢查、產后訪視不重視，健康教育知識知曉率底。
3、0歲組兒童保健工作滯后，因家長對保健不理解，導致部分兒童保健工作跟不上要求。
二0xx年工作打算
1、二0xx年母嬰保健工作的重點堅持一法兩綱為依托，努力提高孕產婦住院分娩率和兩個系統管理率，降低孕產婦和5歲以下兒童死亡率。
2、進一步保持和發揚團隊精神，加強婦幼專干與村鄉婦保人員隊伍建設，使我鄉婦幼衛生工作躍上新的臺階。
保健員的工作總結 14
進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和了解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。
一：關于對公司產品和銷售方面的認識
但主要是會銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”養生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業才會有更大的發展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區宣傳等。
二：產品渠道拓展后的總結
醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的'客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。
三：對公司企業文化的認識
一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四：自身在工作上的優點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多不足
1、認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3、提高自身業務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
五：一些建議
1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。
2、各部門的溝通，領導層與員工的溝通一些，這樣才能的了解公司，規劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六：未來努力的方向
應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中會努力于自身素質的提高，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業的運作，企業的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
保健員的工作總結 15
20xx年就快結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，布滿期望的20xx年就伴隨著新年伊始即將接近。可以說，20xx年是公司推進行業改革、項目啟動、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度工作狀況總結如下：
經過這樣緊急有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，20xx年對于公司來說經歷了許多，其中我身在的奇墅湖度假村項目內：
x的成功開光為廣闊信徒解開了它神奇的面紗、xx大酒店的開業終結了五年來工程的細心鑄就，接下來的xx別墅區的開業，我相信x項目的明天將更加美好，也堅決了我在工作崗位上努力奮斗的信念。
總結了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新經驗，使自己在思想熟悉和工作能力上有了新的`提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素養和道德素養雙提高。總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
下步的準備，在今后的工作中要不斷創新，準時與四周的同事進行溝通，聽取身邊同事和領導的意見并把它實施在工作中，接下來的工作我會連續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，準時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力氣，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，京黟公司的將來猶如浩瀚雄鷹，展翅高飛。
保健員的工作總結 16
20xx年x月以來，在x公司的正確領導下，作為營銷業務四部一名銷售團隊經理，我立足自身崗位實際，帶領全體銷售人員，專心努力工作，積極服務客戶，完成了工作任務，取得良好的成果，獲得上級領導和客戶的滿足。有關個人工作狀況總結如下：
一、個人基本狀況和工作履歷
我叫x，男，19x年xx月xx日出生，20xx年x月畢業于x學院國際經濟與貿易專業，大學本科文化。20xx年6月參與工作，先后在x公司綜合部綜合崗、渠道業務一部中介展業崗工作，后來擔當營銷業務二部和營銷業務四部個代營銷團隊經理崗、銷售團隊經理。
二、專心學習，提高業務水平和工作技能
自參與人保財險工作以來，我意識到保險業不斷發展和業務創新對保險員工提出了更高的要求，必需專心學習，提高自己的業務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參與上級組織的相關業務培訓，專心學習保險業務操作流程、相關制度、資本市場學問、保險產品學問以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶供應建議和處理方法，用自己的專業學問構架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業務發展，為單位創造良好經濟效益。
三、專心工作，努力服務好客戶
我現在主要負責X省Y市開發區“xx、xx、xx和xx車行”等6家4S店的'保險業務。我帶領全體銷售人員專心工作，努力服務好客戶，促進保險業務發展，提高單位經濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”、“微笑服務”，增加服務意識，創新服務方式，改進服務作風，滿意客戶多元化需求，提高客戶的滿足度。二是徹底更新觀念，自覺規范行為，專心落實支公司各項服務措施，苦練基本功，加快業務辦理的速度，避免失誤，把握質量，維護好客戶關系。三是針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續推進保險業務發展。
四、辛勤工作，創造良好經營業績
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創造良好經營業績，其中xx為110萬元，xx為110萬元，至今每個月實現業務收入xx萬元，以實際行動為支公司的發展作出了自己應有的努力和貢獻。
在過去的一年中，我雖然完成了任務，取得良好成果，但不能以此為滿意。今后，我要更加努力學習，提高自己的領導能力和業務能力，創新工作方法與服務形式，爭取創造優良業績，促進支公司健康持續發展。
保健員的工作總結 17
上次我組的PPT展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務主旨，消費對象是各年齡階段的群眾。在PPT制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經過我組成員的思考、討論、調查等得出的結果。雖然結果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作。現做出如下總結：
一、工作回顧
(一)召開公司全體成員大會
1、確立了銷售目標、營銷思路、營銷策略。
2、對市場進行了調查。
3、確立了有效的團隊管理措施。
二、取得的成果
我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性，在現在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球。當然，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。
三、存在的不足與問題
1、對于保健品的一些專業知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學習有關的專業知識，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強營銷與管理方面的學習。
3、要提高自身業務水平，熟悉各崗位的.工作流程，提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
四、未來努力方向
1、努力提高自身素質，完善專業知識，學習營銷類與管理類的知識等，以便更好的進行保健品的銷售。
2、大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。
3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。
4、建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。
5、更深入的團結協作，提高工作效率和效績，創建優秀的區域銷售團隊。
回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位
1、 積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、 全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習
3、 做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。
4、 積極、熱情與客戶溝通，發現問題及時解決。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。
保健員的工作總結 18
這一年注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大幅調整，人民幣升值。在這樣的背景下，對外貿易快速增長，今年尤其困難。忙碌的一年即將過去，現在是總結工作經驗教訓的時候了
1、回憶過去
1.擴展新的銷售區域專注市場，開拓市場，培育3個新客戶，到年底，總銷售額為28萬美元。自1月以來，不同國家和地區共有9家客戶建立了業務合作關系
2.注意品牌知名度
品牌力量在促進企業發展和成長方面起著非常重要的作用。成功地將品牌產品銷售給客戶。目前，銷售情況良好。
3.為老客戶提供優質服務專注于客戶和客戶跟蹤與服務年銷售總額為32萬美元Eu2標準實施持續了6個月，25毫升油鋸的問題已經解決
2、立即總結
1.產品質量需要進一步提高
無論是公司的主營產品電鏈鋸、氣鏈鋸還是小型沖孔、鉆孔和角磨，質量投訴層出不窮。這大大制約了銷售工作的開展。此外，新產品開發周期過長，導致老產品不成熟，不推薦新產品的奇怪現象
2.文獻工作的難度根據公司以往的生產周期，一般為30-35天。用十年的時間，遠遠超過這個周期。我們的延遲交貨將直接影響客戶的銷售計劃，這也將對公司的聲譽產生一定的影響。特別是在交付時，這些機器中的一臺或兩臺都比較少，這不僅給工作帶來了很大的麻煩，而且也使客戶很難解釋
3、向前看海外市場的發展永無止境，今年才是起點。它在探索和經驗中慢慢成長，新的一年里的每一項擴張工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，今年將是我更加認真工作的一年。生在悲傷中，死在幸福中，如果這一年注定是一場風暴，那么請讓它變得更加猛烈我堅信，在拓展海外市場的過程中，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品保健品銷售的年終總結220年過去了，我通過努力工作獲得了一些收獲。快到年底的時候，我覺得有必要總結一下我的工作。目的是為了吸取教訓，提高自己，使他們能把工作做得更好。他們有信心并決心明年把工作做得更好。讓我簡要總結一下我過去一年的工作1、工作概述我是去年一月份來公司工作的人，他們只依靠對銷售的熱情，而缺乏汽車行業的銷售經驗和產品知識。為了快速融入這個行業，來到公司后，在學習產品知識的同時，我也在探索市場，在銷售和產品中遇到困難和問題，我經常咨詢產品線經理、領導和其他有經驗的同事，尋求問題的解決方案，并對一些困難的客戶做出回應，并取得了明顯的效果
通過不斷學習產品知識、收集同行業信息和積累市場經驗，我們現在對我們當前的市場有了一個大致的了解和理解。現在我能清晰流暢地處理客戶提到的各種問題，準確把握客戶需求，與客戶溝通良好，逐步贏得客戶的信任。因此，經過半年多的努力，一些用戶購買我們的產品的談判已經成功。在不斷學習產品知識和積累經驗的同時，他們的能力和業務水平也比以前有了很大的提高。鑒于市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在你可以想出一個相對完整的流程來應對一些突發事件。整個過程可以完全操作
而我的20年，我們的工作重點是二線和銷售。二線工作環節非常關鍵和重要，每輛售出的汽車都必須經過二線的處理。
二線崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁。一是補充和完善一線工作，二是引導和維護用戶。20歲時，我在二線工作了一年，我的年度工作滿意度基本不錯。我全年服務100多個用戶！我為這么多用戶感到有點驕傲uuu月底到總部進行造型培訓，成為一名合格的銷售人員uu月處于我們的.第二級uuu公司進行了基地銷售和市場調查。我在中興通訊也學到了很多關于競爭產品的商業知識，這對我們產品的銷售非常有益
2、今年出現的問題根據政策規定，在20年、20個月的全國范圍內實施“年”時，我們被迫提前為圖書館中的大多數汽車發放許可證。我們根據上半年銷售的車型進行了總結。在汽車上使用時，需提前帶牌照。我們還可以預測，上半年的車型消化在下半年肯定不是很好，因為上半年的車型基本上接近飽和，所以提前許可車型的選擇是錯誤的
在日河月日，每天只有10000輛車的差價。一些用戶無法接受它。因此，我們的產品在下半年有大量庫存，并且存在巨大的財務壓力。10月，我們遇到了一場全球危機，這場危機使市場日益惡化，我們的生活更加艱難
3、是，針對工作中存在的問題，在對于10000元的差價，我們很抱歉，第三季度的會議已經做出了相應的調整。大多數用戶可以接受當前的產品價格。
也有一些錯誤的模式，預先登記。我們準備在今年旺季消化部分車型，看看市場情況，做出準確判斷！減輕公司和部門的財務壓力，讓我們的員工輕松上陣，挑戰下一個任務
4、 20xx年度個人工作目標和計劃我在20xx年中，堅持銷售人員的三項基本原則，做到紀律嚴明、執行有序、完成任務、做好本職工作。
我希望公司能給我更多的學習和培訓機會，使我的知識越來越豐富我希望再過20年在過去的20年里，我能從二線職位到一線銷售職位，成為一名完整的銷售人員。
在這一年中，我掌握了一整套操作流程。此外，我有一年以上的銷售經驗，并有自己的方法來處理一些緊急情況。我相信我能成為一名合格的銷售人員。
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