實訓個人總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們好好寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家整理的實訓個人總結，希望對大家有所幫助。
實訓個人總結 篇1
在實訓期間，我認真做好教學工作計劃，虛心向原任老師請教，刻苦認真，精心修改教案，并根據教學要求，制作課件、膠片等教學輔助工具，明確教學內容和教學目標，突出教學重點，精煉教學語言，認真試講，熟悉教案，使教學水平有了顯著的提高。
在這次教育實訓中，我把試教看成是學習和提高自己教學能力的好機會。通過試教，我都發現了自己的.很多不足和缺點，學會了在實踐中不斷借鑒前輩的經驗和改正自己的缺點。我們只是初出茅廬，和老教師對照，顯然經驗不足，普遍存在著上課與學生交流不夠，把自己的思維強加給學生，教學教法缺乏創新，處理突發事件缺乏經驗等情況。這就要求我們多向原任老師請教，學習經驗，并在實踐中結合所在班級學生的特點尋找適合的教學方法，充分體現學生的主體性，調動學生的積極性和主動性。
回顧這次短暫的實訓過程，收獲頗多，體會到了做教師的辛苦，但也取得累累碩果。
實訓個人總結 篇2
當了這么久的學生，第一次踏入校園當老師，每個實習生都一臉緊張和興奮。在與同學的短暫接觸中，我發現班里的同學大多活潑好動，但也有少數同學比較內向。教官對我照顧的很好，很有耐心，每一個細節都指導的很仔細。指導我如何把內容講清楚，如何充分調動學生的積極性，教會用巧妙的方法提問，這些問題可以和下一個問題銜接起來。實習的時候，我們坐在教室后面聽老師講課。事實上，這種講座不同于我們以前的講座。這種講課不是學習老師說的知識，而是學習老師怎么講課，怎么傳授知識，怎么帶動課堂，怎么控制教學時間。
第一，了解
真的有很多很多層次的學生要學。不到幾天，我就能叫出全班同學的名字，知道他們的性格、特長、優缺點。由于缺乏經驗，前幾天和學生建立了朋友關系，但沒有把握好度，導致學生在第二周不能很好地遵守課堂紀律。下課后，我和同學們一起玩，主要是想和他們建立友好的關系。平日里，我也關注每一個學生。他們一副傷心的樣子，我就和他們交流，了解情況，做好學生的思想工作，和他們打成一片，不斷提醒他們好好學習，不要玩鬧。每天很早就來上課，和同學相處的很好，幫同學做力所能及的事情，監督他們的課間練習和眼保健操，讓他們做好值班學生的工作，課后對學生的作業進行評判。當我看到作業字跡不工整，寫錯了，我會讓學生留下來認真完成，我會引導旁邊的同學。
二、摸索
我們的小學教育專業是面向小學教學的，沒有固定的專業科目。所以實習的時候聽到了不同專業不同風格的優質課。遇到不懂的地方虛心問導師，學到了很多。在許多老師的幫助和指導下，我的實習取得了圓滿成功。
實習的基本內容包括：課堂教學和班主任工作。具體如下：實習期間的第一節課，我當時很激動，也很不安。那是我第一次真正的去教書，從一個學生變成老師需要付出很多努力。同學第一次看到我講課也很配合。這個毫無準備的講座結束后，我又和同學們聊天，問我對這個班的印象如何。學生們面面相覷，無言以對。從此我明白了，以后每一節課，我一定要用學生的思維去考慮問題，用學生考慮問題的方式去教他們。有了這點小經驗和同學們的配合，我對自己要求更嚴格了。決定一定要認真準備一堂優質課，并且認真備課。
在課堂上，我還發現了以下問題：
1、學生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。
2、一定要用表揚和欣賞學生的語言。
3、老師語言枯燥，孩子語言少，也是學生上課積極性不高的重要原因。
4、如果備課時不考慮學生的理解能力，有些問題對學生來說很難，導致課堂上有些問題學生沒有回答。
5、偶爾上課忘了接下來要說什么，忘了寫黑板或者黑板上寫的不完整。這些都是教學過程中的問題，所以只有合理的解決這些問題，我才能一步一步的.提升自己。
第三，操作
在實習期間，我們每個人都要準備一堂講課課，讓領導老師檢查和接受實習期間的成果和自己的收獲。為了展示我所學到的東西，我精心準備了一堂完美的課，為此我付出了很多努力，重復了相關內容，一遍又一遍地修改教學計劃，一遍又一遍地咨詢導師。教案做完，課終于可以出來了。內心并不輕松，但在思考學生的配合，在課堂上是否能放松，發揮出來。晚上回宿舍準備教案，自己做教具。當我通過自己的努力和付出真正站在講堂里的時候，我不斷的告訴自己要冷靜，課前循序漸進的教。同學們走進教室，不斷給我信心和力量加油，那時候真的很感動。但是上課鈴聲一響，看著臺下幾十個好奇的眼神，我就覺得緊張，不請自來，調整氣息準備上課。一開始我腦子很清楚，但是讓同學上來回答問題的時候，他們就把我搞糊涂了。在他的視線里我能清晰的看到兩張臉，但我只想說一張臉。我覺得不應該迷茫，慢慢說。當時真的意識到當老師不容易，慢慢把內容帶到設計好的過程中，剩下的內容就越來越流暢了。同學們配合的很好，消除了緊張的情緒，講座自然結束了，課也剛好結束。鈴聲再次響起，我笑了，我的石頭終于落地了。下課后，我虛心向領導老師請教方向和不足。聽完之后，我變得更加自信。如果我以后從事教師這個職業，我可以做得更好。在后來的實習中，我能順利完成教學任務。不可避免的是，我的教學并沒有和導師的教學相比，但我已經盡力做到問心無愧。在此期間，我不僅向導師學習了教學方法和技巧，還分享了她作為班主任的工作經驗。我也向她學習。
實訓個人總結 篇3
論文摘要：高等師范院校的普通話水平測試員只有具備良好的綜合素質才能保證培訓測試的效率和質量。這種綜合素質包含高尚的工作道德規范、優良的普通話口語表達能力與水平、較高的培訓水平、較強的測試能力以及較好的學術水平與科研能力。文章著重從這五個方面探討了培養與提高這些素質的有效措施與途徑。
普通話培訓測試是高等師范院校一項常規性且非常重要的工作，它對推廣普通話具有積極的促進作用。筆者作為一名老測試員，在多年培訓和測試實踐的基礎上，與同仁對高等師范院校普通話水平測試員的綜合素質這一問題進行了認真的總結、深刻的思考和一些有益的探討：
一、普通話水平測試員具備良好的綜合素質的重要性及意義
普通話水平測試是推廣普通話工作的重要組成部分，是使推廣普通話工作逐步走向科學化、規范化、制度化的重要舉措。
普通話是各級各類學校的教學語言，是教師的職業語言。國家語委、國家教委、廣播電影電視部于1994年作出了“關于開展普通話水平測試工作的決定”，規定師范院校的教師和畢業生屬于普通話水平測試的主要對象，并提出了相應的普通話等級要求：“教師和師范院校畢業生應達到二級或一級水平。”為此，師范院校的師生應下氣力學好普通話，師范院校的普通話測試站應相應地認真做好普通話測試工作，這就要求測試員應具備較好的綜合素質，保證培訓和測試的質量和效應，才能真正把測試工作長期做好，為推廣普通話作出有益的貢獻。
二、普通話水平測試員綜合素質的內涵及要求
作為高等師范院校的普通話水平測試員不能等同于一般基層單位的測試員，應具有更高層次的綜合素質。
（一）高尚的工作道德規范
這是做好一名合格測試員最首要的因素，這就要求測試員按時到崗，不遲到、不早退、不無故缺席，有事先請假，并自行落實好替補人員，保證測試正常進行；更要求掌握標準，堅持公平、公正、公開的原則，專心致志，認真負責地進行測試，保證測試的質量；還要求態度溫和，富有愛心地詢問或解答考生的問題；還要求認真備課，精心設計和安排，組織和實施好課堂教學，給考生上好考前培訓課，為他們的普通話等級考試推波助瀾等等。
（二）優良的普通話口語表達能力與水平
如果一個普通話水平測試員不具有優良的普通話口語談吐表現，不具有良好的說普通話的習慣和行為，就不可能贏得學生和老師們的信賴和尊敬，就不配測試員的稱號，更談不上保證培訓和測試的質量。
（三）較高的培訓水平
培訓是促使考生普通話等級考試順利通過的關鍵環節。測試員不僅具有測試的職能，而且還具有培訓的職責。如果一個測試員只會測試，而不能勝任培訓的任務，那就是一個有缺陷的測試員，一個不完全的測試員。如果一個測試員不能上好培訓課，那必然引起考生的強烈不滿和反感，甚至他們會向測試站提反抗意見：“收了我們的培訓費為什么不派一個好的培訓老師來上課？……”所以，一個稱職的測試員同時要是一名合格的培訓員至關重要。
（四）較強的測試能力
要保證測試的質量，維護公平公正的原則，除了要求測試員有高尚的工作道德，更要求測試員有較強的測試能力。
（五）較好的學術水平與科研能力
可能會有不少人或測試員認為這點不應作為測試員的素質要求。但筆者認為：如果是一般基層單位的測試員，這方面素質不夠，還說得過去。但高等師范院校的測試員必須要具備這方面的素質，否則枉為高師測試員。熟不知高等師范院校的一般老師都應具有較好的學術水平與科研能力，每年要完成一定的科研任務才算稱職。所以高師測試員也不例外，應具備這方面的素質要求且并不過分。
三、培養與提高普通話水平測試員綜合素質的有效措施與途徑
（一）工作道德方面
1．測試員要培養熱愛培訓測試工作的自覺意識，以高標準嚴格要求自己的工作。測試員要熱愛普通話培訓測試工作，必須深刻認識這項工作的重要意義以及組織和領導對自己的信任，只有這樣，才能激發出做好普通話培訓測試工作的光榮感、責任感和使命感，從而認真地把工作做好。
良好的工作道德，來自于對工作的高標準和嚴要求。如果測試員具有強烈的責任心，工作標準高、要求嚴，以一流的表現和成績來贏得領導、同事和學生的好評，他必然處處嚴格要求自己，始終如一，盡職盡力地進行培訓和測試，出色完成工作。而不是得過且過，遷就自己。
2．測試員要加強作風修養，不斷提高工作效率和質量。作風修養具體包括實事求是的作風，主動負責的作風等，這些作風的養成，對于做好普通話培訓測試工作，提高工作效率和質量，具有積極的推動作用。
實事求是是我們開展一切工作必須遵循的基本原則，也是測試工作應堅持的原則。這就要求測試員必須認真執行測試標準，實事求是地打分定級，維護公平公正。切忌任何個人感情因素，隨意抬高或降低考生的成績。
主動負責精神，既是測試員的思想、才干在道德修養上的反映，也是培訓測試工作的一項基本要求。測試員要創造高效率、高質量的工作成績，必須具有主動負責的精神。這就要求測試員主動做好培訓測試前的各項準備工作，如寫好教案，制作好培訓課件，調適好錄音筆，檢查各種測試材料、簽字筆、秒表類是否具備等；主動認真地完成培訓測試中的講課和測評任務；主動負責地做好培訓測試后的收尾工作，如課后指導、解答疑難、評分、登分、簽名、關閉測試儀器等。還要求測試員主動協助工作人員做些常規工作。
3．加強工作紀律和規章制度觀念，自覺遵紀守規。工作紀律和規章制度是執行培訓測試任務的根本保證。因此，測試站必須經常對測試員加強工作紀律和規章制度的教育；測試員則要不斷加強紀律和制度觀念，在任何情況下，都能自覺遵紀守規，做一名有能力有水平守紀律的測試工作者。
4．勇于解剖自己，認真反省及時改進；開展批評，樂于接受監督。測試員應當通過經常性的自我解剖行為，把自己培訓測試工作表現中各種錯誤思想或做法以及潛藏在思想深處的不符合工作道德要求的東西，毫不留情地揭露出來，并對這些思想意識或做法進行公正嚴厲的斗爭，作出是非分明的.抉擇，及時改進工作思想和方法，增強工作道德水準。
在工作實踐中開展批評，接受監督，是測試員進行工作道德修養的重要途徑和方法。測試員應當經常聽取同仁和考生的批評意見，把輿論壓力變成加強自身工作道德修養的動力。
（二）普通話口語表達能力與水平方面
1．以理論為指導，掌握普通話口語表達技巧，多讀多練，多說多用。測試員的普通話口語表達能力雖然已進入了一級水平但卻不能沾沾自喜，停滯不前，否則就會“不進則退”。特別是生活在方言區的測試員會受到各種方言的影響和干擾，如果不加以經常性的練習和運用，就會使普通話標準程度下降，導致普通話表達能力降低，所以測試員只有掌握普通話口語表達技巧，多讀多練（《普通話水平測試與培訓教程》中的例詞和作品是最好的練習材料），多說多用，才能始終保持并提高自己的普通話表達能力與水平。
2．養成說普通話的良好習慣。測試員說普通話良好習慣的養成不是一蹴而就的，必須注意從一點一滴，時時處處做起，并且堅持不懈，變成一種自覺自然的永久行為，只有這樣才能始終如一地保持良好的普通話口語能力與水平。
（三）培訓能力與水平方面
1．認真備好課，精心設計和安排，組織和實施好課堂教學。備好課是提高培訓能力與水平的根本和關鍵所在。測試員對培訓課備課時，既要備教材、備學生，還要備教法。備教材就是熟悉吃透教材內容和重點、難點。測試員要熟悉《普通話水平測試大綱》、《普通話水平測試與培訓教程》兩本書的內容，有選擇、有針對性地授課；備學生是要了解授課對象是何專業何層次的學生，普通話基礎和現狀如何，他們有什么要求，這些備課時都要事先了解清楚，在教學時才能聯系學生實際，有的放矢；備教法就是選定上培訓課的主要授課方法。由于普通話是一門實踐性很強的科目，所以要采用理論和實踐相結合的精講多練的方法，最適宜最有效。在“練”的過程中則要采用測試員示范帶讀的方法，多讀多練，必有好的訓練效果。中文與非中文專業的學生普通話等級要求不一樣，文科和理科的學生普通話基礎差異較大，這些不同之處要求測試員還要采用因材施教的方法來教學。
備好課是從宏觀和微觀上構思好培訓的藍圖和設想，接下來是要落實到實際課堂培訓教學中，否則藍圖就會變成空想，所以要求測試員要認真組織和實施好課堂教學，有條不紊地進行各項教學環節，充分調動考生的學習積極性，達到好的培訓目的。
2．盡可能運用多媒體教學手段和現代語音技術來上培訓課，提高培訓效率和效果。多媒體的應用能調動人的各種感官，綜合發生效應，給人以豐富性、可感性、生動性。如果測試員在備課時能先制作好課件，然后運用多媒體和現代語音技術來實施培訓課堂教學，能促使考生耳目一新，好學勤練，那將會大大提高培訓的效率和效果。所以測試站要想方設法提供多媒體教室和語音室給測試員培訓課用，而測試員則應積極制作課件，熟悉多媒體和現代語音設備、應用程序及操作技巧，以便組織和實施課堂教學時能應用自如，順理成章，出色完成培訓任務，從而讓考生滿意，得到他們的好評。
3．觀摩優秀培訓測試員的課堂教學，取長補短，以提高自己的培訓能力與水平。優秀的培訓測試員往往經驗豐富，教學方法靈活多樣，教學過程生動有趣，教學效果極佳，所以測試員尤其是年輕的測試員定期觀摩優秀的培訓測試員的課堂教學，取長補短，定能不斷提高自己的培訓能力與水平。
（四）測試能力與水平方面
1．多測、多摸索、多總結、多交流。俗話說：“熟能生巧”。每個測試員只要多參加測試，多去摸索測試的規律與要領，多去總結自己測試中的經驗和失誤，多與同仁交流做法，積極取經，定能逐漸由測試生手變成一個熟手、巧手，從而提高自己的測試能力與水平。
2．培養快準細嚴的測試工作作風。快、準、細、嚴是對測試工作作風的要求，它直接影響著測試的效率和質量。
“快”就是快速。測試工作的時效性強，測試員必須高度集中、反應靈敏、動作快速緊湊地進行測試，要講究效率，完成各階段的任務。提倡快速作風，絕不意味著可以草率從事、盲目行動，而應該在緊張的測試工作中以鎮定的情緒、清醒的頭腦去看待和處理問題，克服急躁、忙亂、慌張的行為。
“準”就是準確。準確是認真負責精神的體現，是保證測試工作質量的關鍵。這就要求測試員要準確理解和運用評分標準，專心致志傾聽讀音，準確地定分定級，從而保證測試的結果真實，質量過硬。
“細”就是細致。在測試工作中，有許多評分細則，測試員必須認真細致地傾聽判斷每個環節的讀音，否則就可能出差錯。測試是一項漫長、單調且高度緊張的工作，測試員要有不厭其煩的韌勁，要有耐心和恒心，不怕吃苦，甘于枯燥，樂于做細功，當然，細致并不意味著慢慢騰騰，不講效率，而是在追求效率的過程中追求完美和質量。
“嚴”就是嚴謹，即嚴密謹慎之意。測試員要嚴格執行評分標準，不能隨意估分，敷衍了事，或帶個人感情因素來打分。在考場上要謹慎地詢問或答復考生問題，不能隨便提示或暗示考生讀題，也不能馬上告知考生成績，而應暫時嚴格保密，這樣才能保證測試能正常進行下去，按時完成任務。
（五）學術水平與科研能力方面
1．多總結、多思考、勤記錄、積累素材、發現亮點。普通話培訓測試是一項很專業化的技術工作。每個測試員都應經常自我總結這方面的可貴經驗和不慎失誤；經常思考培訓測試中遇到的各種問題、難題及解決辦法。通過反復思考說不定會突然醒悟或發現有價值、有意義的亮點問題，這就要求測試員要及時記錄下來，以免一閃即逝。這樣做一方面有利于下一步培訓測試工作的開展，另一方面更可為測試員從事普通話培訓測試的學術研究提供新鮮素材，奠定良好的基礎，對下一步科研活動的順利展開具有積極的推動作用。
2．多交流、廣泛聽取同仁意見和經驗，確定新穎的選題，形成獨道的觀點。從事科研活動，決不能夜郎自大，閉關鎖國，否則最終會陷入目光短淺、狹隘的個人主義境界。測試員從事普通話培訓測試研究，要多與其他測試員交流，廣泛聽取同仁的意見和經驗，開闊思路，活躍思維，再結合個人的體會和看法，確定新穎的選題，形成獨道的觀點，最終化為的科研成果定會得到學者、專家的認可。
3．廣泛閱讀，善于借鑒，勤動筆寫作。古人曰“讀書破萬卷，下筆如有神”，說的就是只要多看書看資料，廣泛地閱讀，并善于借鑒和效仿，寫文章時定能揮灑自如，左右逢源，富有文采。這個真理同樣適用于學術研究活動，測試員每從事一項有關普通話測試方面的科研項目，必定要廣泛閱讀大量的資料，了解學術界的前沿狀態，從而確定自己的科研內容、方法和思路，而不能落入俗套，毫無意義。
古人又曰“勤能補拙”。只要測試員經常自我加壓，勤動筆去寫論文、報課題，從不會到會，從不熟到熟，逐漸摸索到規律和技巧，不斷提高自己的科研能力與水平，定能到達成功的彼岸。
高等師范院校是培養教師的搖籃，它在推廣普通話方面負有義不容辭的責任，而且要起率先垂范作用。普通話測試站是推廣普通話的重要場所，普通話培訓測試工作是推廣普通話的重要舉措。要保證測試站強大的生命力，必須有一流的培訓測試質量作保障，而一流的質量直接來源于測試員一流的綜合素質，所以培養與提高測試員的綜合素質是一項長期且非常有價值、有意義的工程，應長抓不懈、從嚴要求。
【參考文獻】
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實訓個人總結 篇4
誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？誰說年少輕狂的我們，經受不住暴風雨的洗禮？
大學猶如一個小社會，踏入大學就等于步入半個社會。鑒于我們是即將踏入社會面臨就業的大二學生。學校在這學期給我們安排了一次為期一個月的實訓。雖然只有短短的一個月，但讓我感受頗深，也學到了很多。
我們實訓的地點是光華校區旁的蘇果超市，所以同學按學號被分配到了不同部門，而我很榮幸的被分到了酒水科。每兩位同學由一位師傅帶領，跟著師傅學習工作。我們的工作就是盤點倉庫、樓面的商品以及缺貨時及時上貨。但也許因為我們是學生，酒水部的阿姨和師傅都對我們特別照顧，什么臟活累活都自己干，盡量不找我們，除非是忙不過來的時候。所以，總體來說，我們還是很舒服的。一般我們都只要看著牌面，偶爾被派去下貨。但也正是因為這樣，我們開始變得懶散，工作經常覺得無聊還會走神，做不到認真和細致。最后是工作熱情明顯不夠。但是我知道我們不應該屈服于這種問題的壓迫，而是在這種缺乏中找到自己的缺點不足，在以后的實踐或學習中加強對相應知識的理解和運用。這就要求我們怎么在學習時靈活運用我們所學的知識了。
整個實訓期間，最忙的就是每周的星期二了，要集體換擋，但在我看來，也是最開心的時候。因為我們全體工作人員一起合作，盡管苦也感到滿足，畢竟團結就是力量。而且在工作的過程中，與同學之
間的關系也變得更加融洽，也結識了很多熱情的叔叔阿姨。
回顧實習生活中的點點滴滴，我終于對自己有了一定認識。雖然有了一定的工作經驗，但因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。所謂的萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了在超市的工作之后，明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的'差距的。一個小小的超市的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。
實際上,實習只是接觸社會的一個過程,大學生實習的目的應該是為了自己以后的發展,而不僅僅是為了累計工作經驗,找到薪水高的工作而已。所以，我們不應該再做象牙塔里不能經受風吹雨打的花朵，要繼續學習,不斷提升理論涵養；努力實踐,自覺進行角色轉換；提高工作積極性和主動性，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。
通過這次磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使得我們發現自身的不足，為今后走出校門，融入社會打下良好的基礎。
崗位實習建議
總體來說，我覺得這一個月的實習還是很有意義的，但還是有很多不足之處，以下是我的幾點建議：
1.
沒有具體處理一些工作，所以實際學到的東西不是很多，希望多安排一些能鍛煉提升學生能力的工作。2.
主管與學生之間的交流溝通不是很多，學生不能及時知道自身存在的問題，望上級與學生多交流并指出錯誤。3.
人員分配不合理，有的科人員太多，浪費勞動力，而有的科明顯人手不足。4.
工作內容太乏味，死板,不能帶動學生工作的積極性
5.管理不規范，不嚴謹，學生容易松懈、懶散
實訓個人總結 篇5
畢業實習是我們在校期間的最后一次實習活動，是理論聯系實際的現場學習，是進一步的理解、消化、掌握課堂上所學習的專業基礎知識的重要步驟，通過焊接實習培養我們提出問分析問題和解決問題的能力、使所學的理論知識與實踐操作相結合。通過在生產現場中所解到的知識將課本上的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實;鍛煉動手能力，提高實踐能力。
實習目的
焊接實訓是全面學習電烙鐵操作技能的一次重要實習環節，通過本環節的實習使學生獲得焊接生產經驗，培養理論聯系實際的工作作風，分掌握焊條電烙鐵的操作技能。
實習內容
1、焊接老師現場傳授理論指導
2、現場觀摩焊接專業學生操作
3、指導老師指導下進行操作
4、自己動手操作
5、實訓考驗
6、指導老師帶領參觀焊接
7、實訓結束，寫實習報告
現場操作
1、防觸電、工作前要檢查焊接機接地線是否良好;檢查焊鉗線、電源線絕緣層是否完好。
2、防止弧光灼傷和燙傷、弧光中含有大量的紫外線和紅外線以及強烈的可見光,對眼睛和皮膚有強烈刺激作用、焊過的工件不能用手觸摸、敲擊焊渣時注意方向,用力適當,以免傷人、 3、防護用品:面罩、皮手套
4、設備的安裝:a、試機b、通電前,焊鉗不能放在工作臺或焊機上,以免短路、c、焊接中如發現高熱,冒煙,焦臭味,應立即停止工作,切斷電源,報告老師、
5、敲擊式和摩擦式引弧在鐵板上進行電焊
6、將兩塊鐵板焊接成一塊(有點難)
安全特點
1、焊條電弧焊焊接設備的空載電壓一般為50～90V。而人體所能承受的安全電壓為30～45V，由此可見手工電弧焊焊接設備的空載電壓高于人體所能承受的安全電壓，所以當操作人員在更換焊條時，有可能發生觸電事故。尤其在容器和管道內操作，四周都是金屬導體，觸電危險性更大。因此焊條電弧焊操作者在操作時應戴手套，穿絕緣鞋。
2、焊接電弧弧柱中心的溫度高達6000～8000℃。焊條電弧焊時，焊條、焊件和藥皮在電弧高溫作用下，發生蒸發、凝結和氣體，產生大量煙塵。同時，電弧周圍的空氣在弧光強烈輻射作用下，還會產生臭氧、氮氧化物等有毒氣體，在通風不良的情況下，長期接觸會引起危害焊工健康的多種疾病。因此焊接環境應通風良好。
3、焊接時人體直接受到弧光輻射(主要是紫外線和紅外線的過度照射)時，會引起操作者眼睛和皮膚的疾病。因此操作者在操作時應戴防護面具和穿工作服。
4、焊條電弧焊操作過程中，由于電焊機線路故障或者飛濺物引燃可燃易爆物品以及燃料容器管道補焊時防爆措施不當等，都會引起爆炸和火災事故。
心得體會
這一次的實習真的讓我收獲了不少，首先是學習了許多在課堂中不能學到的焊接方面的知識，了解了更多如何運用焊機進行實際的焊接操作，以及在焊接前需要的準備，及如何解決在焊接過程中遇到的問題。在這次實習中也遇到了不少的難題，剛剛接觸板材的平對焊接，焊接過程中非常容易出現斷弧引弧難的問題，剛剛開始焊接的時候很難把握，一不小心就會失誤。特別是焊棒黏在鐵板上的時候，嗡嗡的聲音。這次的實習活動為我提供了接觸實際的機會，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象當中而是真真切切的`反映在實物當中，讓我得到了直接的感官認識，使得映象更為深刻，記憶更加牢固。更重要的是通過本次實踐使所學的知識條理化，建立起一個立體的知識體系，給我提供了很大的幫助。
經過這次實習不但使我們學到了專業知識，也對自己的專業知識、就業情況有了更多的了解，也學會了在面對困難的時候只有通過自己的不斷努力才能更好的解決。如果只是在那想著別人的幫助，那么永遠不可能從跟本上解決問題。因為這在我的實習過程中得到了很好的驗證。在焊接的過程中，我遇到了很多的困難，老師也對我們出現這些問題的情況做出了解決，但如果我們自己不親自去操作練習，那么就永遠都不會有所進步。俗話說得好，實踐出真知!
建議、希望以后的理論課上最好提供一些焊接設備，讓學生更實際去了解，看得見摸得著。
實訓個人總結 篇6
經過這個實習期的檢驗，也發覺自身還存在確定的不足，例如人力資源管理專業學問還不夠扎實，實際操作力氣還比較差，溝通協調力氣需要進一步的提高，應對簡潔的現實狀況處理力氣還很欠缺。當然，在工作期間也犯過錯誤。
高校生人力資源部社會實踐總結報告主要從實習目的，實習時間，實習單位，實習內容，關于s公司人力資源管理過程中的一些問題、改善當前問題的建議及措施、實習感悟、幾個方面對人力資源部實習報告進行闡述，其中，實習目的從指導將來的學習重點和進展方向進行敘述，實習內容從日常人事變動的手續辦理、聘請進行敘述，關于s公司人力資源管理過程中的一些問題從現代人力資源管理制度不健全、組織結構和崗位設置不合理、人員的選拔和任用存在不良局面、員工的培訓開發與職業生涯規劃匱乏、現代人力資源管理的工具沒有充分利用、日常人事管理的流程不規范進行敘述，改善當前問題的建議及措施從關于人力資源管理制度的建設、組織結構和崗位設置、人員選拔和任用、員工的培訓開發和職業生涯規劃、k3系統的開發利用、人事管理流程進行敘述，實習感悟從堅持做到與實際結合，為將來的職業進展奠定堅實的基礎進行敘述。本文對人力資源部實習有著參考指導的意義。
一、實習目的
生疏現實企業中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學理論學問應用于實際，熬煉社會實踐力氣，并在工作中學習新學問，對所學的學問進行總結提升，以指導將來的學習重點和進展方向。
二、實習時間
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
三、實習單位
有限公司人力資源部（以下簡稱s公司）
四、實習內容
（一）日常人事變動的手續辦理
日常人事變動主要有員工新進入職、離職、崗位調動和適用轉正，這些工作都是人力資源部最基礎的人事管理，這也是在s公司實習期間每天必做的工作。依據所在崗位的職責要求和工作流程，可以總結為以下主要內容：
1、入職
（1）核實入職者的身份，檢查其是否帶有身份證、兩張一寸彩色免冠照片及其他相關的學歷或資格證書，身份證或者照片沒帶的則不予辦理入職手續。
（2）收取入職者的身份證、畢業證書、學位證書及其他相關資格證書的復印件，沒有復印件的供應復印，同時向入職者供應試用版的《新員工入職指引》并簡潔介紹操作流程。
（3）供應《錄用審批表》給入職者，讓其拿到所入部門請部門領導審批。
（4）經部門經理審批后，收回《錄用審批表》，檢查填寫是否規范、完整。
（5）指導入職者簽訂《勞動合同》，需要簽訂保密協議的崗位同時要簽訂公司的《保密協議》，辦理廠牌、工作證。
（6）簽訂完成后，再次檢查入職者材料（應聘登記表、錄用審批表、合同/保密協議、照片、身份證復印件、學歷/資格證書復印件、內部人才推舉表）是否齊備。
（7）將新入職者材料交予聘請主管和經理審批，有疑問的地方準時與相關部門溝通確認。
（8）經審批通過的準時錄入本月人事報表新進員工名單中并在員工花名冊中添加此人且以紅色做標記表示本月新近，然后在k3系統中將新入職者的基本信息和合同信息錄入，完畢后將入職者的全部資料歸檔。
2、離職
（1）提出離職申請的員工，至人力資源部領取《辭職申請書》。
（2）經部門領導審批、簽同意后，收回《辭職申請書》并供應《離職交接表》與離職員工，簡潔交代其去各部門辦理工作交接。
（3）待離職員工辦理完畢上交《離職交接表》時，檢查各項交接工作是否交接完畢，相關的各部門是否已簽確認，確認辦理完全后，收回其廠牌、工作證，簽確認。
（4）將離職人員資料交給經理審批，審批完成后錄入本月人事報表離職員工名單中，并在員工花名冊中將其刪除，同時在k3系統中刪除該離職人員信息，完成后將離職員工資料歸檔。
3、轉正
（1）按合同商定轉正時間到期的或申請提前轉正的人員，至人力資源部領取《一般員工轉正考核表》，并由本人寫一份書面的轉正申請書一并交至部門領導考核、審批。
（2）部門領導依據轉正申請人在試用期內的工作表現，就《一般員工轉正考核表》做出考評，并賜予相關看法。
（3）經部門簽同意轉正的人員將轉正考核表和轉正申請書交至人力資源部審批。
（4）檢查上交的轉正考核表及轉正申請是否規范、完整，轉正時間是否符合規定，部門看法是否明確，不符合或不清楚的則準時向領導請示，并與相關部門溝通確認。
（5）將符合轉正的申請交予經理審批，經審批同意的錄入本月人事報表轉正人員名單中，并在k3系統中做相應的修改，完成后將轉正人員的轉正資料歸檔。
4、調動
（1）有關部門提出人員需求，由員工提出調動申請，經所在部門同意調出及接收部門考核同意接收后，至人力資源部領取《崗位調動申請表》。
（2）由申請人填寫崗位調動申請表，交至調出部門和接收部門審批，并由兩部門寫明調動時間和調動前后的薪資及考察時間。
（3）經相關部門簽同意后，調動申請表交至人力資源部，核實調動是否符合規定、相關部門是否確認清楚。確認后，交至人力資源部經理審批，經審批后錄入本月人事報表崗位調動人員名單中，并在k3系統中調整此人的任職部門和崗位，錄入完成后將崗位調動者的資料歸檔。
（二）聘請
1、網上篩選簡歷
s公司目前的聘請需求比較大，在前程無憂、人才網和服裝人才網三個聘請網站上發布的聘請崗位和需求人數比較多，每天都會接收大量應聘者投遞的簡歷（包括直接發到郵箱中的簡歷）。因此，篩選網上投遞的簡歷也是一項關鍵重要的工作。主要是一些不是很關鍵重要的崗位，自己可以嘗試著篩選。篩選簡歷的標準主要是依據崗位的職責和任職要求，例如相關工作閱歷、年齡、專業及其他關鍵因素，初步篩選出比較符合要求的，然后再進一步的甄選、面試。
2、電話預約面試
在通過第一輪的網上篩選簡歷后，接下來一項重要的工作就是電話預約求職者做進一步的面談。符合崗位要求的應聘者的簡歷需先下載打印、整理，然后依據主管的要求進行電話預約進行下一步的面談。在電話溝通中主要是簡潔介紹公司現狀、工作要求、薪資待遇、面談時間地點及乘車路線等基本狀況。
3、接待應聘者者
每天來公司應聘面試的人都比較多，包括經過簡歷篩選后電話預約的、看到聘請信息直接過來的以及通過本公司員工推舉的。接待工作主要是問清來訪者的來歷，同時供應相應的應聘登記表與應聘者，有學歷要求較高的崗位須供應初試測試題做簡潔測試，并指導其如何填寫表格，需要茶水的準時供應。有些需要現場考試的崗位或是來用人部門復試的，要帶其去相關部門支配考核或復試。
4、面試
對一些非重要的崗位進行初步的面談，主要是簡潔了解應聘者的工作經受、主要工作技能、態度、心態及相互溝通溝通等方面的信息。
五、關于s公司人力資源管理過程中的一些問題
通過這一個多月的實習，對s公司有了確定的了解，在人力資源管理制度的現狀方面也有了比較全面的熟識。依據這段時間所接觸工作的內容和日常工作中所遇到以及通過觀看所得，覺得s公司在人力資源管理這塊還存在著確定的問題，日常人事管理的流程較亂，傳統人事管理仍占據主流地位，幾大主要人力資源管理的模塊如聘請選拔、培訓開發、薪酬設計、績效考核等沒有科學、規范的建立起來。依據工作實踐和爭論分析，可以總結為以下幾個方面：
（一）現代人力資源管理制度不健全
在s公司，人力資源管理的多個環節仍處于傳統的人事管理階段，沒有形成規范的制度化，職能多為員工考勤、工資制定和核算、聘請、人員調配、入職培訓、合同和保險管理以及一些基礎的人事檔案管理，還沒有完全依據企業進展戰略的需要將員工及管理層作統一的規劃，也未制定出符合企業人才需要的選擇、任用、激勵等制度規定，以達到盡最大可能地利用人的締造力，增加企業及社會財寶的目的。傳統的人事管理使企業在人員配置方面很難做到人事相宜，人崗匹配，人事配制的手段比較弱，形不成合理活動的優化配置機制。企業的人事支配往往多是因人設崗而非因事設崗，情大于法的人事管理照舊普遍存在。
（二）組織結構和崗位設置不合理
目前，s公司有大大小小的部門多大20多個，部門之間相互交叉，有些部門出于獨立半獨立狀態，造成消逝雙重領導的局面，這對公司上下的執行力和效率產生了確定的影響，相關的責任和職責也很難分得清楚。另外，在崗位設置、人員配置方面存在嚴峻的因人設崗，沒有遵循公司的進展需要和人力資源規劃。許多崗位沒有經過分析和爭論，直接簡潔、任憑的命名、設立，需不需要、合不合理、崗位職責是什么、人員編制多少等等均沒有認真、嚴格的爭論過，多數是拍腦袋準備的'，沒有考慮人工成本和人力資源的優化配置，這對公司長遠進展都是不利的。
（三）人員的選拔和任用存在不良局面
公司目前的聘請渠道主要為兩種，一種是通過內部員工的推舉，另一種是通過網絡等進行外部聘請，但是，通過內部聘請的很少，限制了內部員工的活動，缺乏給員工施展才能和晉升的舞臺，在確定程度上埋沒了潛在的人才，影響員工的主動性。同時，過于依靠內部員工的推舉，會存在著這樣一個問題，通過內部人員推舉的成功應聘的機會多大于通過外部聘請的，以至于形成了內部的員工多數都有親戚或伴侶在本公司里的局面。企業重視內部員工的推舉很重要，但是，這也就難免會在公司內部產生簡潔的人際關系和裙帶關系。在人員任用和選拔方面，關系至上、情大于法的不良事情也難免消逝，這對制度化的管理多會帶來不便，難以做到任人唯賢，公正、公正也很難把握，影響企業的創新和進展。
（四）員工的培訓開發與職業生涯規劃匱乏
可能有這樣一種感覺，新進的員工對自己在公司的將來進展前景或者說晉升路徑不是很清晰甚至是根本不了解，以至于看不到自己將來所要努力的方向和目標，在工作上也自然而然的缺乏工作熱忱和主動進取的信念，因此造成人員流失率會不斷上升，員工對企業的忠誠度也會隨之下降。究其緣由，這主要是由于公司重管理、輕開發，沒有對員工做出一個清晰的職業生涯規劃，員工的進展與培訓也沒有得到足夠的重視。對于大多數的員工來說企業里的培訓可能還僅僅是停留在企業文化培訓、公司制度培訓和崗前培訓的層面，缺乏后續的培育和提升的空間。應當說目前企業不乏人才，能人也不少，但是企業供應給員工的卻基本上是單一的工作和專業化晉升之路，走的是單一的進展通道。這樣或多或少地削減了員工的職業攀升機遇，特別是使一部分行政人員和有一技之長的一線工人及其他有專業技術人員感到難有大的進展前途，進而影響了員工對企業的忠誠，也就造成了人才難招，人才難留的困難局面。
實訓個人總結 篇7
關鍵詞：普通話；語文；聽說訓練
小學語文教學講究“聽、說、讀、寫”并重，目的是提高孩子們的書面語言和口頭語言理解和表達水平，兩者是同等重要不可偏廢的。目前語文教學中有一種重“讀、寫”輕“聽、說”的傾向，作為培養少年兒童口語表達能力的有效手段的聽說訓練，處于可有可無的地位。其實對南方的學生特別是少數民族的孩子來說，教會他們目的語口語，培養他們的口才絕非易事。相關信息顯示，教育部語用司逐漸感覺到：普通話是衡量人才發展的標尺。良好的交際能力是衡量人才的一個重要標志。因此，我們要增強優化意識，在語文教學中要注意培養少年兒童口語表達能力和交際能力，讓語文教學呈現出“滿園春色”的新景象。
一、加強普通話朗讀訓練。
因為語文課要求用普通話教學，普通話又是以北方話為基礎方言的，所以沒有北方話基礎的南方孩子應當重視普通話口語訓練。比如廣西是個多民族的地區，方言復雜，過去就有過用壯語等教讀漢語文和拼音的歷史，如今，對少數民族孩子來說，學習語文難度不亞于外國人學習中文。在廣大農村，入學不久的孩子不懂普通話不足為奇。北方的孩子在課堂上說個沒完，可是在農村小學，學生不用自己的家鄉話說就不敢說，課堂上盡量做到能不說話就不說話。有的學生雖然能用普通話發言，但是方音非常濃重，表達不順暢讓人不知所云的現象屢見不鮮。影響到口語交際的一個重要原因是對語言本身的掌握，其次是思維能力。如何幫助少年兒童突破語言障礙，學會用相對標準流利漢語普通話交流，是小學語文教師的職責。
首先要加強朗讀訓練，從一年級就開始抓起，用瑯瑯的書聲創造普通話語言環境。語文老師要從拼音教起，讓學生熟練掌握漢語拼音，為以后的聽說讀寫訓練打下基礎。語文教師注意不說或少說家鄉話，避免用非目的語范讀文章和習題。過去用家鄉話朗讀課文的現象也是出于需要，也是順應時代潮流的。教學工作應當與時俱進，對少數民族學生至少用“雙語”教學的同時，勤于帶讀，而且要長抓不懈。如果朗讀磕磕巴巴，說目的`語大多不會流利。
其次對孩子的朗讀提出新的要求。古人云“書讀百遍，其義自見”，朗讀，不光要求通過讀書來加深理解，抒發感情，陶冶情操，而且隨著年級提高，逐步要求吐字清晰、語速適中、聲音響亮、聲韻調準確、熟讀成誦。
低年級的學生不敢大膽發言，老師也不要勉為其難，鼓勵他們多朗讀而且不要苛求，畢竟朗讀訓練對目的語的掌握大有裨益。
二、教師要提高普通話的水平，優化教學語言。語文老師在整個教學中應當有范讀能力。近年來很多教師自覺學習普通話，提高了普通話表達能力，不但塑造了美好的教學形象，而且樹立了比較標準的普通話的榜樣，就能更好地培養學生的語感，培養聽說能力。孩子們的模仿能力強，長此以往，定有所成。
三、鼓勵小學生勤聽勤說。很多農村學生課堂上相當保守，總是三緘其口，盡量做到能不說話就不說。沉默的結果是，學生學到的是啞巴語文。聽說訓練應得到足夠重視。要讓學生勤聽，開展聽力訓練，引導學生聽懂老師同學的意思。聽和說是雙向的，既有老師的說，又有學生的聽；聽，包括聽老師的范讀和講解，也要聽同學的朗讀和發言，培養孩子們的聽辨評判能力；說，盡量引導他們多說，培養他們的會話能力。勤聽，啟發孩子捕捉語感，運用到自己的口語中；勤說，要求學生自如表達自己的思想；勤聽，引導學生聽出內在語；勤說，要求學生在說話中學習表明態度。勤于聽說，使學生說話得體，彬彬有禮，在日常交際中取得成功。響亮、清晰、熱情大方的語言是小學生口語追求的風格。語文課堂氣氛不能有壓抑感，教師要有真誠謙和的態度，不要擺師道尊嚴。課堂上要騰出一部分時間讓學生張揚個性。教法善變，要靈活機動。口語訓練中要發現學生的閃光點，多鼓勵少批評。有的孩子受過一次打擊了終身不愛說話。
實訓個人總結 篇8
在過去的幾個月里，我有幸參加了一家大型公司的出納實習實訓項目。通過這次實習，我深刻地體會到了出納職位的重要性和挑戰性。以下是我對實習期間所學到的經驗和感悟的總結。
我學到了如何準確地記錄和處理財務數據。作為一名出納員，準確地記錄每一筆交易和資金流動是至關重要的。通過實際操作，我熟悉了公司財務系統的使用方法，并掌握了如何正確地輸入和核對數據。在實習期間，我仔細地檢查了每一筆交易，確保無誤地記錄在賬簿中。這個過程雖然有時很繁瑣，但我明白只有準確地處理財務數據，才能為公司提供準確的財務報告。
我學到了處理現金和銀行事務的技巧。在實習期間，我親自參與了公司日常現金流動的管理和銀行賬戶的操作。我學會了如何妥善保管和管理公司的.現金，確保每一筆現金交易都得到正確處理，同時嚴格遵守公司的財務制度和法律法規。我還學到了如何正確填寫和簽署各類銀行文件，確保公司與銀行之間的資金流動順暢進行。
我還學到了溝通和團隊合作的重要性。在出納崗位上，與其他部門和同事進行良好的溝通十分關鍵。在實習期間，我積極主動地與其他同事合作，及時獲取并提供所需的財務信息，確保各個部門的工作能夠順利進行。我還參與了一些團隊項目，與其他實習生一起完成了一份財務報告，通過合作與協商，我們成功地完成了任務。這個過程中，我學到了團隊合作的重要性，明白了要取得良好的團隊結果，每個人都需要做好自己的分工并協調合作。
這次實習讓我認識到了出納職位的責任和壓力。作為公司的出納員，我的工作直接關系到公司的資金安全和財務穩定。在實習期間，我深刻地感受到了處理資金方面的重大壓力。每一筆交易都要仔細核對，避免錯誤和漏洞的發生。面對這些挑戰，我努力保持冷靜和專注，用正確和高效的方式處理每一筆交易。
通過這次實習，我對出納職位有了更深入的理解和認識。我不僅學會了處理財務數據和事務的技巧，還學到了與人合作和承擔責任的重要性。這次實習經歷對我的職業發展產生了深遠的影響，我將繼續學習和提升自己，努力成為一名優秀的出納員。
實訓個人總結 篇9
時光飛逝，轉眼間，在經管超市實訓已經一個多星期了，這段時間讓我學到 很多也懂得了很多。
我的職位是行政區經理助理，我的工作就是負責每天的開會和收發作業，相對而言我的工作還是比較輕松的，每天空余的時間比較多，所以在空閑時間，我一般會到處轉轉，當遇到比較忙的同學時我一般會幫助一下他們。還記得工作第一天的時候，那是我對所有的流程都還不懂，開會的時候很緊張，但是有了第一次，以后的開會就逐漸成為習慣，適應了這里的工作環境。每天的工作我感覺有點無聊，不過我在這學會了打印復印，學到很多與人交往的方式方法，同時也懂得了很多。
這次的實訓過程中我的感受有很多，很多事情的發生讓我甚至一時間都難以接受，一直以來在我的人生中，凡事我在做之前都會站在別人的角度上考慮一下，會不會對別人造成傷害，但是單從這次的實訓過程中就讓我改變了從小就形成的習慣，讓我懂得了什么叫做“人不為己，天誅地滅”的道理，之前的我也許太幼稚，我認為這句話不對，做人不能那么自私，不能只為了自己而不顧別人的感受；這次，我逐漸改變了我的想法，原來現實的社會生活中，“人不為己”，注定“天誅地滅”，這才是現實，這才是人類本身。這一點讓我不敢再隨便為別人想什么，因為我怕這會這為別人傷害我的工具。也許是我多想了，但是這一段時間發生的事讓我珍的害怕了。
對于這里的實訓，我的工作相對而言比較輕松，所以我就有空余的時間，者同時讓我發現了一些問題，首先，我們真心的感謝學校給我們這個實訓的機會，我們也很珍惜這個機會，對我們電子商務專業的學生來說，能夠在真正出去實習之前先有個小小的實訓是很幸運的，這樣可以讓我們提前適應以后的工作和生活。通過實訓能夠讓我更多的學習，在實訓過程中我們可以更好的運用所學過的東西，能夠直到我們學會了什么還有什么東西是不會的，有利于我們在以后的學習中更好的掌握學習方法和技巧。
每一個企業都有他的規章和制度，同樣的這個超市也制定的嚴格的規章制度，這讓我們可以更好的實訓。不過我個人認為有些地方不是很妥當，本來上班的時間就比較緊密。雖然是休息一天上一天班，但是上班時間畢竟很累啊，第一天下午從2點開始到晚上10點是八個小時，第二天又直接早上6點半到下午2點的八小時，這樣一直進行下去，休息時間并不能得到很好的休息，這樣是很累的。可是上班期間還要為一些瑣事而煩惱，怎么能夠保證我們更好的達到實訓的目的？例如那天去商業街給話費機充話費的問題，公事出去報銷路費很正常吧，只是兩塊錢而已，由于拿著錢，一個人不安全，所以應該兩個人去，來回路費一共4塊錢，本來大家都以為會報銷的，雖然只是4塊錢，一頓飯就搞定的事而已，可是偏偏連這個都不報銷，我們是來實訓，這不同于實習，我們應該感謝學校給我們提高這個好的一個實訓的機會，我們是免費的實訓，沒有工資的，這也就罷了，可是我們是來實訓的不是來向超市交錢的啊，去商業街的路那么遠，為什么就不能體諒一下我們學生呢？這樣的做法是在是難以服眾啊，好在這只是關系到一兩個同學而已，如果關系到每個同學呢？如果大家集體罷工呢？那我們的超市該如何運行下去？還有一個更重要的問題，關于營業區的收銀，本來我是行政區的助理，我的工作就是那些，做完我分內的事，其他的事與我無關，但是空閑的時間，我會下去轉轉，看看他們的營業情況。營業區的收銀機是不是該考慮換代了呢？收銀處如果短款了那么就得是收銀員賠，是的，如果這是收銀的問題，是他們的失誤導致短款，他們該為他們的錯誤付出代價，這是理所應當的；可是如果不是他們的失誤呢？希望不要凡事都以畢業證說話，不是別人的責任也不要推到別人身上去，沒有人愿意忍受那么大的寫委屈。當我們的自尊受到了很大的傷害時這是畢業證論文或者其他什么就可以解決的嗎？哪里有壓迫哪里就有反抗，人的忍耐也是有一定限度的'！收銀員整天為錢的事提心吊膽的，誰看了舒服？學院里的超市想要運營下去，歸根結底還得靠廣大師生的支持，所以我希望關于這樣的問題能夠不再成為實訓過程中同學們糾結的問題。
對于行政區的人員，我認為不應該局限于行政區，當他們做完自己的本職工作后可以到營業區去幫助營業區的人員，例如配送，配送其時是很累的工作，有時同學需要配送的多了，往往忙不過來，而在行政區的同學有時會很無聊，這個時候他們就可以去營業區幫助一下他們，而不是只能在行政區這個狹小的空間里，當無聊的時候還一直坐在電腦前很沒有意思的，更何況一直坐在電腦面前對身體健康有所影響。
也許這篇工作總結與其說是工作總結到不如說是我在實訓中心的所感所想，我知道這些話說的含有很強的個人情感在里面，而且并不符合作業工作總結的要求，但是這些都是我的心里話，我認為實訓中心應該是我們學生在學校所希望所向往的地方，實訓，單從這兩個字看就像我們說出了這個超市真正存在的意義，我希望我們的實訓能夠真正達到我們實訓的意義。當老師看到這的時候，也許很生氣吧。只是要說的是這都是我的心里話，希望能夠得到老師的諒解，希望老師能夠體諒我們。
非常感謝學校給我們提供一個這么好的實訓機會，這次實訓我學到很多，也懂得了很多，這次實訓所得到的將會是我在校生活中一筆寶貴的財富，最后希望老師在以后的生活工作中身體健康萬事如意！
實訓個人總結 篇10
為期三周的典型產品拆裝與測繪綜合實訓已經結束了。這次實訓的主要內容是關于零件的機械加工工工藝分析和專用夾具設計，這三周的實訓訓練讓我們學到了許多應用方面的知識，也順便復習了所學的知識，發現了許多不足。現在回顧實訓這些天努力，我們確實是有很大收獲。在XXX和XX老師的耐心指導和鼓勵下，我們第五小組終于圓滿完成了實訓任務，達到了本次實訓預期的目標和要求。這次實訓給了我們一次全面的、系統的實踐運用的機會，鞏固了所學的理論知識，將理論知識與實踐相結合，增強了我們的動手思考能力，同時告誡我們自己目前所學的知識是遠遠不夠的'，要不斷地從實踐中總結經驗，發現問題，思考問題，不怕困難，勇于實踐創新，要培養自己良好的學習習慣和獨特的思考方式，在實踐中檢驗真理，學習新的知識，提高自己的能力。本次實訓中，老師對我們的要求是：必須以認真、細心的學習、負責的態度，完成全部實訓全部內容及要求。
此次實訓的主要內容是關于典型零件的機械加工工工藝分析和專用夾具的設計。在老師的指導下，我被分為第五小組的組長。我領取本組的夾具后，將組員召集在一起，一起觀察、討論分析此次夾具的結構，工作原理等其他內容。在討論的過程中，我們也遇到了一些問題。我們一起查資料，詢問老師，以此來解決問題。作為組長，我知道如何將任務分配下去至關重要。我考慮到每個人的情況有所不同，合理分配。在經過一系列的工藝分析和夾具設計過程中，我們組員之間配合得很默契，特別是XX同學的表現讓人很滿意。通過這個過程，大家可以將課上所學知識運用起來，理論結合實踐，讓人擁有一番領悟。大家不僅從課外學到一些知識，還知道了夾具的用途和一些典型簡單零件的型號類型。，這樣，大家在以后的生活工作中，也就能夠獨立解決。
實訓期間，我發現自己本身也存在許多的不足。比如：作為組長沒有很好的幫大家解決問題，自己所學的知識不夠完善。我相信我會通過此次實訓很好的改變自己。此次實訓中，我們所獲得的實踐經驗將對我們終身受益，在我們以后的工作中得到體現。
實訓期間，XX和XX兩位老師的敬業精神讓我們佩服。老師在我們實訓過程中，及時糾正我們的錯誤，耐心地指導我們，使我們組順利地完成了任務。
最后在此特別感謝XX和XX兩位老師對我組的悉心指導！
實訓個人總結 篇11
這3天緊張的實訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規劃一個活動、一次經營中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總入社會中參加工作后，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。 從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的解決之道。
ERP沙盤模擬，兩周的實訓，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊（A組）認真經營下來的一家公司。盡管結果并不理想，業績并沒達到我們規劃預期的水平，但我想最重要的是我們學到了許多。
ERP沙盤包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心、財務中心。我們把運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業，企業命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業組織內每個角色的義務責任，其中的角色有CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等。
在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我在其中的角色是財務助理，幫著財務做好每一筆帳務記錄，同時在規劃我們組的.每年計劃時，我也隨時跟隨著財務，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務，一開始我還以為財務助理是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務助理，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的重大，而要想做一個好的財務助理，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。第一年企業虧損18萬，經過第二年的努力盈利了4萬，相當之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業經營管理沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標。但是又想想，這只是一個游戲，不管結果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。
實訓個人總結 篇12
我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化妝品市場的調查，并設計我們的實訓報告，這將是站在一群開辦大學生化妝品店的位置著想的實訓活動。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
我們團體一共有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是化妝品。可能化妝品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學生，購買化妝品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務。根據這些意見，我們的大學生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務于質量。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。
作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
在這里，我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都很快樂很充實也很踏實，愿我們繼續一路同行。 大學市場營銷實訓個人總結共八--篇6(2513)字
隨著電子科技的快速發展，自助銀行、網上銀行、電話銀行、手機銀行等繼問世，廣大百姓盡情地體驗了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動存款機、自動取款機、多媒體工具等這些高科技的機器，也令客戶覺得有點冷，中老年客戶更是對這些現代化高科技的電子設備感到束手無策。現代人不僅需要便捷的理財工具，也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺，這個銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地，為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。
柜臺營銷是銀行營銷的一種促銷手段，從狹義上講就是利用現有的柜臺和人員，為客戶辦理業務的同時，把客戶需要的其他金融產品推銷給客戶。銀行提供的產品其實質都包含著服務，有的產品甚至直接表現為服務，金融產品是銀行提供服務的一種載體。金融產品質量的好壞，除了增值以外，就是服務水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那么，如何做好柜臺營銷，最大限度地滿足顧客的需求，培養顧客的忠誠度，取得競爭優勢呢?在長期的柜臺服務中，有以下的幾點總結：
一、沒有人會拒絕微笑。
微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺是銀行的窗口，柜臺員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產品市場占有率重要因素之一。如果客戶來到我們的柜臺前時，看到的是柜臺里一張毫無表情的臉，客戶還會再來嗎?答案是明顯的! 無論是工作壓力太大，還是累了，不管什么原因，都不能擺出一付債主的臉。這樣會使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會引起客戶的不滿，把許多客戶拒之門外。說實在的，面對這世界上各種各樣的人，要使每個人對自己的工作百分之百滿意是很難的。那么，我們應該怎樣做呢?微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態，養成微笑的習慣，這對于自己毫無損傷，但卻已經給別人產生良好的印象，在別人的心中引起快樂的共鳴，使客戶走進銀行時感覺到撲面而來熱情，即使是初次到銀行辦理業務的`客戶也不會感到畏懼。只要我們真情付出，一定會得到回報，為別人帶來快樂，將使自己更加快樂。我們發自內心的微笑，已經很大程度的提高了客戶的滿意度。
客戶在他的要求得不到滿足時，有時會遷怒于你，這時，微笑就是秘密武器，只要得理讓三分，保持微笑，心平氣和地耐心解釋，充分陳述理由，相信客戶會慢慢地平和下來。所以，不要吝惜自己的微笑。
二、知識就是力量。
有一句話說得好：人與人之間的差別其實就是學習能力的差別。由于個人素質、經驗、訓練程度的差異造成服務水平的高低，所以我們要通過學習和培訓，熟練掌握各種產品的特點和適用人群，向客戶作個性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產品，向普通客戶推介本外幣一本通，外幣兌換、代理業務。掌握各項業務的操作規程，提高自身分析和處理問題的能力，提高服務質量，增強客戶的滿意度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，營銷也就成功了。
三、換位思維，加強溝通。
我們要樹立換位思維的思想，從客戶的角度出發，想客戶之所想，急客戶之所急，加強溝通。一是要加強內部各部門之間的溝通，理順業務流程，杜絕因內部協調不足而出現服務質量問題。曾經有過這樣的一個例子：我們對客戶的承諾是信用卡換卡五個工作日可取，結果打卡部門空白卡用完了，已向財會部門提出需求，財會部門說要等辦公室安排車才能去省行領取空白卡，導致時間到了客戶卻領不到卡，造成很壞的影響。當時客戶感到很氣憤，做了投訴，要求柜員和主管下崗。類似這樣的情況微笑服務、耐心解釋就無用武之地了，巧婦難為無米之炊。客戶的態度無可厚非，這是銀行內部各部門之間溝通協調不足引起的，銀行違背了自己的承諾。柜臺人員因為類似原因遭受客戶炮彈轟擊的例子還少嗎?所以，我們首先要做到內部溝通流暢，協調充分確保每個環節運作正常。二是要加強與客戶的溝通。不把自己的個人情緒帶到工作中來，每天以飽滿的精神和認真地態度面對工作，當客戶在敘說他的需要時，我們要做一個最佳聽眾，認真傾聽客戶的需求。從客戶的角度出發，適時為客戶提出符合客戶利益的理財建議，這樣才能與客戶實現真正的溝通。才能為客戶提供全方位的服務，讓客戶獲得超出期望值的需求。
四、充分利用自助設備，減輕柜臺壓力。
柜臺作為銷售渠道，不僅僅是存取款業務，代收代繳各種費用、多種形式的理財等等新業務品種不斷推出，這無疑給柜臺增加了壓力。柜員如果從開始營業到營業終了面前都是排著長龍，那么哪有時間和精力開展營銷?所以，我們要地將零散客戶辦理的簡單業務引導到自助設備、網上銀行、電話銀行等渠道上，適當減輕柜臺人員的工作壓力，可專門辦理一些復雜業務，同時積極展開營銷，這樣，不但減少了排隊現象，提高了辦事效率，也為客戶節省下大量時間，服務水平最終得到了保證。
五、有的放矢，做好差異化營銷。 營銷中的二八法則告訴我們：企業80%的利潤是由20%的客戶創造的，而80%的其他消費者只創造了20%的利潤。如何挖掘優質客戶、留住老客戶、爭取新客戶是當務之急。銀行有著得天獨厚的優越性，它掌握著大量的客戶資料，我們可以根據顧客個人的年齡、性別、職業、收入、文化程度等情況進行市場細分，根據不同細分市場中顧客的不同需求，提供差異化的便利性服務和支持性服務以達到優質的無差異性。對待高端客戶或老客戶時，如果你能主動的招呼客戶，準確地稱呼某先生或某小姐，表示對客戶的熟悉，使客戶有被重視的感覺，這時再順勢推銷新產品，相信有事倍功半的效果;又如，對第一次接觸銀行的新客戶，應主動熱情介紹服務品種、方式，適時為客戶理財當好參謀，準確快捷地做好每筆業務，給客戶留下良好印象。
如何做好柜臺營銷?說到底就是優質服務。傳統的服務理念認為，顧客來了，給客人倒上一杯茶，送上一杯水就是優質。其實不然，隨著生活節奏的加快，城市現代化水平的不斷提高，準確、高效、快捷才是人們所倡導的優質服務。金融產品和服務產品的創新，硬件設備的提高，競爭對手只要投入資源，就很容易達到;只有以高質量服務為切入點，形成了特色的服務風格，才能使競爭者難以在短時間內模仿成功，我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地!
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