[精品]工作總結范文
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，快快來寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編為大家收集的工作總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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工作總結范文 篇1
近一個月,是我除在深圳上課外,感覺時間過得最快的一個月了,從進入AEENERGY整顆都放在上面了,除了熟悉AEENERGY的中高層人員外,更是對公司的運營管理模式企業文化作了初步了解,根據自己性格、愛好、以及特長,給自己的職業生涯初步定位算是敲定在HumanResource上了.
前天和HR顧問老師談到企業現在存在的一些問題,其時我有很多想說,只是基于言多必失這個道理,便封住了嘴巴,只是簡單的略說了一些,實話說,在AEENERGY任職HR是一份有挑戰且極具抗壓能力的工作.
1從給新進人員進行企業背景文化企業未來發展方向及目標企業宗旨及理念企業戰略等等培訓,培訓提供給了我很多了解企業的信息,從而對整個AEENERGY這個環境快速的適應.在培訓過程中主要采用心理訓練和逆向挫折訓練兩種方法.以正面激勵訓練從培養人的健康心理出發,以積極愉快善意的方式,激發人的自信心和成功欲,以反面使學員受到打擊經歷磨煉的方式,通過完成向心理訓練他們的心理素質以提高自信心意志力承受力.入座人員從基層到高層,不同的文化素質,該怎樣去講解,怎么樣還能融洽,通俗易懂,雖說有時候特別是和理解能力欠缺的人去溝通感到很吃力外,我還是會耐心的跟他們重復一次,二次,三次,不過偶爾也差點挑起我的脾氣.不過整個培訓,對自己的培訓希望能從一個專業培訓師的角度去要求自己,更希望達到培訓效果,用親和力讓聽者不再陌生于我,用演講讓新人員不再陌生于AEENERGY。
2對于供不應求的人員需求狀況,讓我的工作做起來困難重重,我覺得作為一個優秀的HR,除了給企業樹立公關理念,塑造企業HR品牌,為企業的人才招聘和人才競爭給予品牌力量外,同時也要向社會樹立企業的優良形象,包括成本理念。
從招聘眾多中高層人員來說,一個武漢大學和北京大學雙學位的人,在我以前的觀念里面,我覺得這個人是優秀人才,然而我經過多次電話溝通,終于可以面對面的交流時,才發現我之前的想法是錯誤的,擁有高學歷的人并不能稱他是優秀人才,只能代表他擁有漫長的學習經歷,盡管深厚的知識積累是人轉變為人才的基礎,但是不能稱他是人才,根據所招聘職位的要求,他只符合一部分要求,僅僅是面對面的溝通表達十分鐘,成功求職的機會已不大,.并不是他的專業技能不夠,而是他求職的崗位,一些非專業要求不夠,就這樣十分鐘PASS掉了!更讓我明白什么叫唯才是舉!同時,讓我懂得要用科學的手段去招聘!從AEENERGY整個年度招聘需求分拆上可以看出,招聘工作量真的'很大,除本公司外,包括深圳廣西重慶中高層都由這邊來招,人員需求,人員的流失,人員的不穩定性,都是企業管理上存在的問題,有時候自己半天還喝口水的時間都顧不上,甚至感到氣餒,只要一想到這是鍛煉自己和提高自己能力的最佳時間時,消極的心態又打壓下去了,因為我只能這么想,才是最好的.
不過,怎么樣用最短的時間,問出核心答案,怎么樣讓求職者沒有心理排斥，誠實以待,是我目前最需要去思考的問題,包括怎么樣去抗壓,排壓,也是我很大一煩腦.從目前的情況看,我很需要經過專業的系統培訓HR管理師知識,以現有的方法遠遠達不到一個專業HR所具備的,似乎自己的專業知識水平也成了一個供不應求的階段了!
最后,再給自己說幾句話,鼓力!女人的驕傲永遠不是建立在外在的容貌之上,而是建立在散發女性光彩的自信上!加油啊,鳳姐!落后真的會挨打!
工作總結范文 篇2
進入公民司已經有一段時間，通過4月AIDE SOLAR 月末盤點，首先讓自己更加了解自己所負責的材料分布以及歷史背景，具體的數量！也讓自己更加清楚對應材料供應商相關信息！從而開始了解公司盤點的作業模式！
在此次盤點工作中，從初盤到盤點完成，用時比較多，盤點質量相對存在一些小小的問題，比如盤點時還有到貨，盤點時物料擺放，產品規格，廠家,型號標識以及批次，良品，不良品等，在最后環節，電腦帳和平時的電腦收發記錄不夠詳細，如退庫 等，這樣，在與月、季度盤點報表就有許多無法銜接的地方！（建議改善）
通過此次參與盤點，個人認為！雖然我們是完成了盤點的任務，但是在許多方面我們還是存在欠缺，還是存在不足，還是需要進度，還是需要改善，針對此次盤點全局個人建議改善如下：（僅供參考）
一《盤點前》
開始準備盤點一周前需要制作好“盤點計劃書”，計劃中需要對盤點具體時間、倉庫停止作業時間、帳務凍結時間、初盤時間、復盤時間、人員安排及分工、相關部門配合及注意事項做詳細計劃。
時間安排:
初盤時間：確定初步的盤點結果數據；初盤時間計劃在一天內完成；
復盤時間：驗證初盤結果數據的準確性；復盤時間根據情況安排在第一天完成或在第二天進行；
查核時間：驗證初盤、復盤數據的正確性；我司查核時間安排在初盤、復盤過程中或復盤完成后由倉庫內部指定人員操作；
稽核時間：稽核初盤、復盤的盤點數據，發現問題，指正錯誤；我司稽核時間根據稽核人員的安排而定，在初盤、復盤的過程中或結束后都可以進行，一般在復盤結束后進行；
人員安排:
初盤人：負責盤點過程中物料的確認和點數、正確記錄盤點表，將盤點數據記錄在“盤點數量”一欄；
復查人：初盤完成后，由復盤人負責對初盤人負責區域內的物料進行復盤，將正確結果記錄在“復盤數量”一欄
查核人：復盤完成后由查核人負責對異常數量進行查核，將查核數量記錄在“查核數量”一欄中；
稽核人：在盤點過程中或盤點結束后，由總經理和財務部、行政部指派的稽核人、和倉庫經理負責對盤點過程予以監督、盤點物料數量、或稽核已盤點的物料數量；
數據錄入:
負責盤點查核后的盤點數據錄入電子檔的“盤點表”中
盤點工作準備:
(1) 盤點一周前開始追回借料，在盤點前一天將借料全部追回，未追回的要求其補相關單據；因時間關系未追回也未補單據的，借料數量作為庫存盤點，并在盤點表上注明，借料單作為依據；
(2)盤點前需要將所有能入庫歸位的物料全部歸位入庫登帳，不能歸位入庫或未登帳的進行特殊標示注明不參加本次盤點；
(3) 將倉庫所有物料進行整理整頓標示，所有物料外箱上都要求有相應物料remark、儲位標示。同一儲位物料不要放在超過2米遠的距離，且同一貨架的物料不能放在另一貨架上。
盤點前倉庫帳務需要全部處理完畢；帳務處理完畢后需要制作“倉庫盤點清冊”，表的格式依照公司統一規定要求定義格式；并將完成后的電子檔案發郵件給對應財務人員（有單項金額）；
盤點會議及培訓
（1）倉庫盤點前需要組織參加盤點人員進行盤點作業培訓，包括盤點作業流程培訓、上次盤點錯誤經驗、盤點中需要注意事項等；
（2）倉庫盤點前需要組織相關參加人員召開會議，以便落實盤點各項事宜，包括盤點人員及分工安排、異常事項如何處理、時間安排等；（按盤點計劃書進行工作安排）
會議需知會所有部門及各部主管：如MFG/QA/IE/PE/RD/ME/TE/SALES/PMC……W會議完成后需要會議內容郵件方式發給所有參與人員與并附件CC給其部門主管，以及公司高層領導！
（3）盤點前根據需要進行“模擬盤點”，模擬盤點的主要目的是讓所有參加盤點的人員了解和掌握盤點的操作流程和細節，避免出現錯誤；
盤點中：
(1) 在盤點過程中需要本著“細心、負責、誠實”的原則進行盤點；
(2) 盤點過程中嚴禁弄虛作假，虛報數據，盤點粗心大意導致漏盤、少盤、多盤，書寫數據潦草、錯誤，丟失盤點表，復盤人不按要求對初盤異常數據進行復盤，“偷工減料”；不按盤點作業流程作業等!
(3) 對在盤點過程中表現特別優異和特別差的人員參考“倉庫管理及獎懲制度”做相應考核；
(4) 倉庫根據最終“盤點差異表”數據及原因對相關責任人進行考核
最大限度保證盤點數量準確；
（5）盤點完成后將外箱口用膠布封上，并要求將盤點卡貼在外箱上；
（6） 已經過盤點封箱的`物料在需要拿貨時一定要如實記錄出庫信息；
（7） 盤點時順便對物料進行歸位操作，將箱裝物料放在對應的物料零件盒
（8）按貨架的先后順序依次對貨架上的箱裝（袋裝，以下統稱箱裝）物料進行點數；
（9）點數完成后在盤點卡上記錄 儲位、盤點日期、盤點數量、并確認簽名；
（10）將完成的“盤點卡”貼在或訂在外箱上
盤點完成后：
1. 盤點完成后需將盤點清冊交由倉庫盤點數據錄入人員錄入電子擋盤點表中，錄入前將所有數據，包括初盤、復盤、查核、稽核的所有正確數據手工匯總在 “盤點表”的“最終正確數據”中；
2. 錄入工作應仔細認真保證無絲毫錯誤，錄入過程發現問題應及時找相應人員解決。
3. 錄入完成以后需要反復檢查三遍，確定無誤后將電子檔“盤點表郵件給總經理審核，同時抄送財務部，采購部，等相關部門
4. 一般經過倉庫確定的最終盤點表在盤點數據庫存調整之前沒有足夠的時間去查核，只能先將“盤點差異表”發給IT部調整再查核未查明原因的盤點差異物料；在盤點差異物料較少的情況下（可以先發盤點差異表給采購，不影響采購交貨的情況下，），需要全部找出原因再經過總經理審核后再調整；
5. 全部找出差異原因后查核人將電子檔盤點表的差異原因更新，交倉庫經理審核，倉庫經理將物料金額納入核算，最終將“盤點差異（含物料和金額差異）表”呈交總經理審核簽字；
6. 在倉庫盤點完成后，財務稽核人員在倉庫“盤點表”的相應位置簽名，并根據稽核情況注明“稽核物料抽查率”、“稽核抽查金額比率”、“稽核抽樣盤點錯誤率”等；
7. 總經理審核完成后“盤點差異表”由財務部存檔盤點總結及報告根據盤點期間的各種情況進行總結，尤其對盤點差異原因進行總結
盤點總結報告需要對以下項目進行說明：
本次盤點結果、初盤情況、復盤情況、盤點差異原因分析、以后的工作改善措施等；
Date: 20xx-5-5
Name: 陳召川
工作總結范文 篇3
為了更好的理清投資這件事，在投資一周年紀念日里，我對18年的總結一下，希望來年不會再度步入過去的后塵。
我是××年10月開始學習投資的，那時很膽小，什么都不懂，沒人教。剛開始我是想投資股票的，在網上查找資料，各種術語很難理解也很難記住，投資股票需要開戶。后來在萬門大學網站上了解基金這個東西，我很慶幸自己剛開始能夠認識“理財觀”，了解一些投資的誤區和要點，這讓我逐漸形成自己的原則。后面我是在支付寶里了解貨幣基金和定期，學習了一個星期，后面終于忍不住拿出點錢購買 招商招利寶，看到有點收益別提有多高興。然后就開始買定期，先買一個月的，后來就買兩個月的，一共買到12月份。
這個時候我開始想，可以考慮買其他基金了。一開始也是學習，先從簡單的指數基金開始，按照1-3-5年收益（滿足于前20）的指數基金，然后根據跟蹤的標的估值選擇最低的，就是最低估值的標里最好的'指數基金，那時選擇 嘉實基本面50基金 和 興全滬深300指數基金。那時發現我的眼睛挺厲害的，雖然什么都不懂，選擇基金按操作可也是一步一步地來，認認真真地選了一個星期。現在發現如果按照當時的定投不變，到現在虧損就少了很多。
1月份的時候，那時股市飆升，那時心很浮躁，這也想買那也想買，就差錢不夠了。到了2月份大跌時，我虧損有點慘的，我后面購買的基金虧的慘，剛買的2只指數基金收益還保留一點。還有的是我的2個月定期還有一部分資金，忘記點到期贖回，再鎖2個月，要不然更加慘，那時我還感慨拿定期的購買基金收益更高，絲毫忘掉理財觀了。
大跌之后一直反思，投資應該回溯本源，冷靜下來。那時候想買什么好呢？在網上查了下，除了貨幣基金、股票類基金，還有債券基金。當時對債券基金超級陌生，不知道它怎么賺錢，了解過后買了 招商產業債券A ，買了500元人民幣，2個月毫無收益，由于它有些巨額的贖回費，所以我就當做個實驗，后面發現這只基金很穩的，贖回費偏高，購買需要慎重，2年內贖回就別買它了。
大盤一直在跌，我一直在定投和思考，在思考 資產配置，發現資產配置真的很重要，完成資產配置就已經成功了一半了，后面的一半就靠堅持。在9月份時，寫了一片2千多字的文章，叫《財商啟蒙》，說明為什么理財，世面上的各類型資產和普通人所能接觸的幾類資產，還有正確的理財觀和投資感悟。寫那么多東西其實對自己的成長很重要，心里明白，腦子清楚，做事就有理有據，這樣才能知道自己正在做的是什么。
時間到了18年末，相信各位投資者感同身受，各種滋味已身嘗數遍。當然，活著才能享受未來的成果。熊市意味著機會，給你低價買入的機會，全場五折，不過這個機會是我們虧損出來的代價，需要好好把握，20××年的春天將近，不過我不認為股市的春天將臨了，需要再努力的等待，希望大家能一起共嘗收獲的喜悅！
工作總結范文 篇4
光陰如梭，時光荏苒。轉眼一年又快過去了，回首過去的一年，我與公司的領導和同事們一起努力，一同進步，建立了深厚的感情，經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
在這即將過去的一年里，感觸頗多，我從一個對未來茫然的小伙子成長為一個對未來充滿希望的年輕人，這與公司對我的栽培是分不開的，因為你們給了我這個機會，讓我在每天的工作中找到了未來的人生職業目標。
非常感謝公司給我這個鍛煉的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，使我懂得了很多。領導和同事對我的支持與關愛，令我感受到人間的溫情，在此我向公司領導以及全體同事表示最衷心的感謝!正是有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也是因為有你們的幫助，才能令我更上一個臺階。
在新的一年到來之際，我將更加嚴格要求自己，做到如下幾點：
第一，總結上一年的經驗教訓，找出自己在工作中的不足之處，然后在下一階段的工作中進一步的學習和改進，不斷完善自己各方面的能力，努力工作，積極進取;
第二，加強對自己工作的了解，為能更好的完成工作打好基礎，相信只有充分的`認識自己的工作性質，才能做到最好;
第三，進一步加強向公司領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持一顆謙虛上進的心;
第四，新的一年我將恪盡職守，認真履行自己的崗位職責，完成公司交代的工作，做到嚴謹，細致，扎實，腳踏實地;
第五，在工作中，以紀律，制度規范自己的言行，尊重上司，團結同事。做到謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作，累積經驗，并把這些經驗運用實際中去;
第六，通過不斷的學習，來提高自身的素養，同時加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，強烈的責任感和責任心是做好工作的第一要求，也是我們應該具備的最基本素質。
總之，我將從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，抓住發展的大好機遇，努力工作，積極進取，與部門同事團隊作戰，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司的目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。
工作總結范文 篇5
20xx，新的一年到了，一直在猶豫是否要寫點兒什么祭奠我消耗的青春，卻又總認為太矯情，想用筆跡劃下漸行漸遠的時光，又苦于勤奮小人兒高中便夭折了，無奈，敲打鍵盤吧，順便幫我消磨這兩小時。
20xx年2月中下旬，帶著我媽給我的七百塊，寒假打工揮霍后的兩百塊孤身一人重返南京。暫居宿舍，在我倆寶貝室友陪伴下，跑遍南京市區，南京趕集網，百姓網各大招聘網站都一一劃過，沒有文憑，沒有人脈，沒有一技之長，找不到自己的歸屬地。只是偶然間，在學校附近的小區找到一份淘寶客服的工作，這是一家剛起步做商城的網店。剛開始有一個客服，遠程的，我對淘寶流程的操作很是迷茫，那時候又是瑪麗外宿中那款包的熱銷時間，每天都要發四五十個包包，經常會缺貨，堆積在一起通常會一天近百個包包。就我跟老板在一起，拖貨，檢查包裝，接單，這些我頭都很大了，貌似很頭疼。每天都是昏昏沉沉的，家里又出現問題，我承認我的心情很浮躁，但是我工作也是很認真的，我不會抱怨多苦，只希望老板會給我肯定，但是兩個月后 老板要延長我的試用期，而且是在我從家里剛回來之后。我很無語，我做的不好可以隨時說我，我可以改正，莫名其妙的延長試用期，我很無語。無非就是少給點兒工資而已，呵呵~~在我的爭取下，延長半個月，老板卻依然用我。很顯然，這與老板的私心也是分不開的。我在這網店做了五個多月，果斷辭職了。我是慢性子，不喜歡計較個人得失，但是老板不自覺，只有懲罰沒有獎勵的制度注定我是個悲劇。在跟每個買家接觸的過程中，我一直在小心翼翼，一味的追求態度良好，貌似是行不通的（這是現在我自己的總結）。有時候買家要的是個準確的答復，要的是實話，就算是我們運輸過程中出現問題，也要跟買家講清楚，再要買家等等，建立信賴的關系。如果不清楚，就要跟買家坦白。
六月開始找房子，南京的房租與我這個月薪一千多，衣食住行自理的人來說很是無奈，學校放假必須卷鋪蓋走人了，一開始找的閣樓隔斷間，后來交押金的時候，房東又要反悔了。說好的350一月，定金100，房東跟我要200定金，說有人出了比我高的價格，不給200定金就不租給我了。我徹底無語，也不爭，呵呵~不要了，繼續尋找 。南京的各大租房網我幾乎每天必看，也看到跟我要200定金的房東在那掛著租房呢。石門坎的煤場找到一間還算不錯的房子，不過有點兒偏僻，要從火車隧道的橋洞下 過去，走過一排陰暗的小道。這是二房東，一個離婚的安徽女人 。是一間通道隔間，沒有門，不過室內鋪有地板，衛生間熱水器，廚房，冰箱。 暑期，正值雨季。我的房間經常出乎意料的漏水，每次大雨我的房間抗洪也進入緊急狀態，很顯然，租房的時候沒有說清楚，我的一床墊的被子在經歷雨水洗滌后，被我拿出去沐浴陽光，就一去不復返了。貌似不喜歡我這個粗心的主人，棄我而去了。哈哈~~最牛逼的一次，是下班后，依然下雨，橋洞看起來像條河，沒有別的.路可以通過，鐵軌上又偏偏停了兩輛火車，我猶豫半個小時，隨著一個四十多歲的男子，從兩個火車底部鉆過去，走過一個小樹林，翻了一堵墻，安全到達橋洞另一端。后來沒事兒的時候，特意去看了那道所謂的墻，跟橋的欄桿相接，很顯然放在平時我是沒那個膽量這樣做的。所以沒有不可能，只是自己的思想局限，人都是被逼出來的。
8月十號辭職回家，在家中待了半個月，回到南京想找份文職類的工作，手機網站搜索，面試了兩個，貌似沒戲。偶然的在新街口遇見玫琳凱，邀我去他們工作室看看，跟我聊天，知道我要去下一個面試，幫我畫個淡妝，我很清楚，這是她們的工作，她們的這種熱情，和生活心態即便是偽裝出來的，我也很欣賞和欽佩。快樂很簡單，多說些動聽的話語，對自己說很棒，時間長了，偽裝也會變成真的。
化妝品的網站銷售客服，這份工作很偶然，得到這份工作也是必然。一個簡單的工作室，四個客服，倉庫在另一棟樓里。簡單，干凈沒有紛擾的工作環境，她們會盡力幫助我這個新客服，讓我多學點兒的。老板是一對不到三十歲的夫婦，也是我的校友呢，呵呵~~我的溫吞在那里得到了極大的改善，我的不足她們會及時幫我提出來，我也會盡力改變，唯一糾結的是一周一次晚上的十點值班，辛苦也很快樂。我找到我的方向和目標，我要堅持做下去。天公不作美，十一回家被我拒絕過的工作，把我困住了，沒辦法推脫了，也就是我現在的工作——現金會計。
本來是回家玩兩天的結果上演了一出顧林被迫逃離南京的鬧劇。一周的時間就這樣被我充分利用了，疲憊的身心只想休息，無奈，歸來的次日六點便被召回睢寧準備上班。
陌生的城市，陌生的人，陌生的工作。跟我的經驗毫無交集，被罵了兩個多月，心態急需調整，沒有休息，沒有傾訴的伙伴，沒有帶我的先輩，就這樣被罵著，無聲的忍與反抗，一直希望自己會出一些事故。給我媽壓力，但是我媽不會給我姑任何壓力，一直后悔沒有堅持，但是后悔跟我媽鬧有什么用呢，一切回不去了，沒有資金，沒有跳槽的資本和空間，就這樣做到現在。沒有休息，節假日也沒有任何假期和福利，僅僅是春節一周的假期、折合人民幣兩百左右的福利。又一次被冷了，這苦逼的所謂回家工作的理由。一個人的一個人，死了好幾次了，慢慢習慣了，看陽光的一面吧。不能讓我這三個多月的淚水白流，我要換回一些東西。沒有人會照顧到你的感受，自己應得的東西絕不要手軟，在金錢面前，所謂的血緣關系都是純凈水。
調整心態，懷著堅持的妥協，爭其必然。。。。
工作總結范文 篇6
尊敬的各位領導、同志們：
大家好！
我叫xxx，xx年畢業于x大學控制專業，去年7月進入x有限公司，從事泵車液壓系統的研發工作。經過一年多的時間，我對公司的狀況有了全面的了解，并且一直努力的工作，在生產實踐中將理論知識融會貫通，為公司的發展貢獻自己的力量。一年來，在各位領導和同事的支持下我主要完成了以下工作：
1、完成50米泵車液壓主泵送系統，擺缸系統圖紙繪制，并指導現場裝配工作，協助完成后期的試驗調試工作。
2、完成自制27米泵車液壓主泵送系統，風冷攪拌系統，支腿系統的相關設計工作，處理現場裝配中出現的問題，發現問題并及時改正。
3、改進東風底盤27米泵車主油缸設計，改進27米泵車支腿液壓系統。
4、隨車跟蹤50米泵車打泵，及時處理泵車出現的問題并進行記錄，改進。
泵車組是一個團結上進的小組，能在這個小組中工作并為公司的發展貢獻自己的'力量，我感到十分的榮幸。泵車在我們公司屬于剛起步的產品，存在有不足之處，我們還需要不斷的創新、改進。在x總的指導和帶領下，我相信我們能夠把泵車做好做精。
在以后的工作中，我會更加的堅定信心，勤奮工作。祝愿xx集團在未來的日子里取得更加輝煌的成績。
工作總結范文 篇7
一、從事寒假打工，提早為步入社會做準備
小杰同學在一個售酒公司做兼職，懂得了售酒的業務流程，并體會到了sell goods,sell yourself first的人生哲理；小文在一家私營廣告公司上班，拓展了自身知識面，擴大了與社會的接觸面；許靜在食品店打工，接觸了不同的人和事物；朱北泉在親戚開的電腦柜臺幫忙賣貨，開闊了視野。
還有劉銀榮和畢曉龍等同學在飯店打工，小暖在蛋糕房打工，李娟在茶店，他們深刻體悟到了勞動之艱辛，并意識到，在從事服務性的行業中最重要的就是以顧客為主，要在最短的時間內，以最好的服務質量完成客人要求，通過打工，他們增加了個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高了自己的能力。
二、關注社會實事，增強社會責任感
我班的白天同學利用假期時間，對濟南長清區改革開放xx周年的變化做了調查報告，調查結果真實客觀，起到了一定的借鑒指導作用；王榮同學以家鄉泰安市衛生和環境狀況為主題進行了調查，雖然很普通，但是他認真去做，竭盡全力去調查和走訪；樊紅巖同學對春節的消費情況做了調查，通過調查發現，很少有學生把壓歲錢捐給希望工程和貧困家庭；仇偉靜和吳雙月對大學生就業情況做了調查，她們希望大學生能夠認清自己，改變就業觀念，不要把眼光定在工資上，要不斷提高自己的能力，提高能力才是金飯碗。
三、以專業為出發點，從事教學實踐
在結合自身專業的基礎上，張天鳳、代美靜以及梁曉瀾等同學在假期做起了家教，通過短期的家教，他們明白，只有做了學生的朋友，才能用心和他們溝通。孫世梅到濰坊臨朐電視臺生活娛樂頻道實習，找到了當下在專業領域中的一些問題，從而回校后不斷學習彌補，為以后工作做準備。還有其他一部分同學以不同的方式進行了實踐，效果顯著。
寒假已經結束，在經歷了一個多月的'辛酸與磨練之后，我們學到了很多，在大學的時間已經不多了，我們會倍加珍惜，正確處理好將來找工作以及現在的考研問題。在今后的學習、工作、生活中，我們團支部全體團員還將繼續努力，嚴格要求，不以這次實踐活動的結束為結束，把從這次活動中學到的知識，收獲的道理真正運用到生活中去，并結合本專業，及時的彌補需要掌握的知識，改正錯誤，將我們團支部建設的更加強大。
工作總結范文 篇8
我在恒生物業公司快兩年了。XX年6月到公司任倉庫管理員，截止今天！時間如梭，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目標，同時也激發我以新的姿態，去迎接新生活！
（一）面對現實
接受挑戰XX年6月我到恒生物業公司接任倉庫管理員一職，要面臨工作極大挑戰。由于當時倉管員急辭職，中間間斷了一個月的時間，那時恒生物業公司不僅是賬目混亂，而且有大量的不良庫存，部分物品還有短缺，我的心一下子就變的沉重起來，怎么辦？如何來理順這個爛攤子？我沒有灰心，決心憑借以往的的管理經驗來盡快理順這個爛攤子，首先整理帳目，其次對所有物品進行大盤點，對所有貨物進行分類有序擺放，通過這些努力后，整個恒生物業公司倉庫進入良性循環。
（二）理清頭緒
細化管理每日庫存報表都由我一人負責！所以在公司一直都很忙碌。我決定從以下幾個方面進行管理：從新設計制定恒生物業公司管理規范，嚴把出庫、入庫和在庫三個方面管理，參考《倉儲管理人員工作級效考核表》進行量化管理，每天抽盤，每周小盤點，每月配合財務大盤點，作到賬目清晰，賬實相符。經手貨款無一差錯，體現了一名財務人員的嚴謹和細致，近段時間來，賬實相符基本達到100%，實現無庫損！與公司同事緊密配合，做到庫存的結構合理。緊盯各物品流動，認認真真做好每月的月報表。每月準時向財務部發庫存月報表。并結合自身崗位，先后做出《進銷存明細帳》，固定資產表格，物品物資表格，物資申購匯總表格等，有力的配合了財務！對在庫物品進行分類管理，對工程類辦公類清潔類固定資產類等主要品項實施重點管理，在做申購匯總表時減小在庫物品的.再申購，努力降低其庫存量，對小品項等實行簡單控制，改方案實施做到了重點與一般的結合，降低了庫存，加速了庫存周轉率。
（三）進行信息化
隨著公司業務的連年增長，工程部需求物資夠大，日發貨收貨量也進一步擴大，在恒生物業公司領導的重視下，實現了對倉庫的實時管理。我每天只要把出入庫情況及庫存報表輸入電腦，可以準時看到庫存明細！該舉措大大方便公司領導和員工的查詢，加強與各部門之間的信息交流，整個XX年不良庫存下降基本至零！
（四）堅持學習
與公司共成長在倉庫的這段期間我更加明白了公司領導給我講的倉庫管理的計劃和控制，最讓我難忘的是黃總、盧總親自到倉庫指導工作，提醒我保持學習，說公司在快速發展的同時，個人會有更大的舞臺，與公司一起共成長！工作之余，我學習會計、營銷、管理、電腦等知識，在工作中充實和完善自己！回首過去兩年來的工作管理經歷，我成熟許多，也成長許多，一直致力利于倉庫管理的合理化，整合進銷存。也深知一個團隊的重要性，只有與工程，財務等緊密配合才能更好的發揮倉庫管理員的職能！我在公司各位領導和同事的關心下，愉快的度過了兩年難忘的時光！
工作總結范文 篇9
一年的學困生轉化工作既忙碌又充實，作為一名課題實驗教師，我在這一學年的工作中將學困生轉化工作放在工作的重要位置，根據總課題組的要求和我校學困生轉化工作計劃，認真開展，精心準備，細致實施。為更好的總結經驗，先將本學年工作總結如下：
一確定學困生，制定轉化計劃
在本學年上學期初，根據我所擔任的初一三班和初一四班同學平時表現和測試成績確定六名同學為學困生。這些同學普遍表現為：學習目的不明確，態度不端正，作業拖拖拉拉，上交不及時，而且書寫太亂。心理方面也存在有以下三個特點：
(1)自尊和得不到尊重的矛盾。
(2)好勝而不能取勝的矛盾。
(3)上進心與意志薄弱的矛盾。
二建立檔案，認真轉化
為每一位學困生建立個人檔案，通過家訪，電話聯系，家長會等形式全面了解他們的情況。從而明確導致學困的原因。
了解學困生，建立和諧融洽的師生關系。關心和愛護后進的學生。這是做好學困生思想工作的一個重要的前提條件，愛護學困生是打開后生的心扉的金鑰匙。學困生更需要溫暖、信任和熱愛，所以教育要講究藝術，做到愛中有嚴，嚴中有愛，耐心幫助他們提高思想認識，不能把他們當作后進生看待，任何一個后進身上都可以找到閃光點，對他們的缺點要樹立本性可移的信念，，用熾熱的愛去點燃他們心靈中的三把火：自信心、自尊心、上進心。
三利用網絡，加入學困生博客
為了更好的利用互聯網資源，我同其他實驗教師一起加入學困生博客，在自己的博客上將學困生轉化的積累進行發表，分別發表了《學困生工作計劃》《學困生轉化三年規劃》《家訪記錄》等。利用課余時間經常登錄學困生轉化博客，與其他教師進行了深入的交流。
學困生的'輔導是一項復雜而又艱巨的工作，要有效地提高他的學習成績，還要加強課外輔導(學習、心理)，除了要在學習上輔導外，對于他的心理變化，教師也要及時了解，才能更好地對癥下藥，取得事半功倍的作用。
這學期在我的幫助下，幾位同學的成績有了不同程度的提高。我特別的堅信，只要努力了，就一定會有收獲!在以后的教學當中，我一定會繼續做好學困生的輔導工作!
工作總結范文 篇10
浙江廣鷹機械有限公司自XX年年導入精益生產以來，堅持貫徹落實建設精益生產型企業、組織學習型企業、培養學習型干部、培育學習型員工的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發展的最大后勁，是員工的最大福利”的理念，緊緊圍繞公司培訓目標，貫徹落實每周一課的培訓機制；加強基礎理論教育、基本知識學習、基本技能操作培訓；提高員工技術業務素質和干部管理水平開展工作，做到一般人員普遍培訓、骨干人員重點培訓、緊缺人員抓緊培訓、優秀人員獎勵培訓，進一步提高了一線操作員工隊伍的整體素質，為公司適應快速發展做好人才、技術儲備，提供了人才保證和支持。
公司現有員工900多人，其中管理人員50多人，專業技術人員70多人。下設兩個事業部，11個管理部門。今年按照《浙江廣鷹機械有限公司20xx年員工培訓工作計劃》的要求，公司舉辦各種培訓班21期，培訓相關人員320人次。車間級培訓25期，培訓員工470人次。參加外部優秀企業參觀交流學習等外部培訓100多人次，組織到杭州浙江大學在職研修１人。通過采取崗位培訓與現場操作相結合、集中學習與分散學習相結合、專家授課與員工自學相結合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓、操作技能培訓、繼續教育等全年培訓任務，實行培訓計劃執行率100%、員工參培率100%的工作目標。
一、堅持不懈地開展“建設精益生產型企業、組織學習型企業、培養學習型干部、培育學習型員工”活動，增強開發好“第一資源”的能力
精益生產確切的說就是日本豐田式生產方式，自公司導入精益生產以來，取得了顯著的成果。公司與精益生產管理咨詢公司合作，不斷組織精益生產理論與實踐的培訓，有效推進企業的精益之路。創建學習型組織的理論是美國管理大師彼得·圣吉提出的。他在《第五項修煉》中做了精辟的論述，認為未來最成功的企業將是“學習型組織”的企業。在工作頭緒多、任務重的形勢下，我們公司提出建設精益生產型企業、建設學習型公司、培養學習型干部、培育學習型員工，究其原因有三：其一，這是每名員工認清廣鷹公司面臨的生存、發展形勢，全面提升員工隊伍素質、適應快速發展的需要。其二，這是當前開展精益生產，培養多能工，著力解決員工技能問題，尋找并形成適合精益生產特點的技術體系的需要。其三，對于學習，大家都比較重視，而實際上學習很容易被日常工作所沖淡，當工作與學習發生矛盾的時候，往往是學習讓路，使學習很難堅持不懈，見不到理想效果。我們公司領導班子認為，無論干部管理能力還是員工隊伍素質建設等重要工作要真正取得實質性進展，只有堅持開展“創新學習型組織、培養知識型員工”活動是一條有效途徑，也是一項戰略舉措。選擇了學習就是選擇了進步。在科技發展日新月異的今天，知識的“折舊率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的飽學之士如果不是今日的勤學之人，將必然落伍。
創建學習型企業就是要求各級管理者真正把學習作為一種生活習慣、一種生存需要、一種事業根基、一種精神追求、一種思想境界，實現學習的制度化、規范化、自覺化和長期化，并在學習的過程中提高進一步學習的能力，在學習中改變心智模式，學會系統思考，用知識和發展的眼光解決前進中問題。
按照公司提出的工作思路和要求，我們公司在重視技術、尊重人才、培養人才、儲備人才上不斷探索，為人才的發展搭建平臺。一是制定公司近期和遠期人才規劃，落實人才培訓措施；二是拓寬用人渠道，完善用人機制，所有廣鷹的干部從一線開始成長，徹底打破界限，不拘一格選用人才，著眼于激發人才的活力，創造公開、平等、競爭、擇優的用人環境；三是建立人才激勵機制，大力開展提案改善激勵制度，對解決生產、管理方面難題的給予獎勵，在增儲上產、降本創效方面有突出貢獻的給予重獎。廣鷹公司著力建立不拘一格的用人機制，做到“不以資格論貢獻，不以閱歷論現在，不以級別論能力，不以職稱論稱職，不以文憑論水平”。“賽馬”不“相馬”，讓優秀的人才在“賽馬”中脫穎而出。有“賽場”提供，給人才以適合發揮才能的崗位；有“跑道”劃分，有序競爭；有比賽規則，實行合理的獎勵體系。在人才選拔過程中，注重選拔與公司核心價值相一致的人才，對有各種特長的人實行人才儲備。過去的人才管理把人視作蠟燭，不停地燃燒直至告別社會舞臺，而現在，把人才看作是資源，人好比蓄電池，可以不斷地充電、放電。現在的管理強調人和崗位適配，強調人才的崗位鍛煉。對人才的管理不僅是讓他為企業創造財富，同時也要讓他尋找到最合適的崗位，最大限度地發揮自身潛能，有利于讓每個員工都通過“賽跑”競爭上崗來追求自己的價值。使員工切實感受到企業對他們個人成長的重視和關心，增強員工的忠誠度、責任感和歸屬感。
二、落實每周一課的機制，開發好人才“第一資源”，為廣鷹發展提供強有力的支持
廣鷹公司一直把培養一支優秀的員工隊伍作為實現跨越式發展的基礎。讓每名員工認清廣鷹公司面臨的生存、發展形勢，將全面提升員工隊伍素質以適應精益生產需要轉化成員工的自覺行動。公司領導帶隊深入基層進行多角度的宣講：從發展前景上，從員工的切身利益上，進行宣傳教育。通過宣講，公司員工認識到：只有公司的穩定發展，才有員工個人發展的舞臺，才有切身利益的長久保障；而公司的發展則需要每一名員工發揮出個人的才能。
公司落實每周一課，規定每周三為廣鷹公司的.學習日，強化基礎理論教育、基本知識學習、基本技能操作培訓，以文化力增強凝聚力，以執行力促進發展力。通過采取集中授課與自學相結合、課堂教學與實際操作相結合的方法，實施多能工的技能培訓，著力培養和造就復合型崗位優秀人才。日常培訓做到“三個突出”，即突出重點崗位關重工序崗位培訓，突出標準化操作培訓，突出新工藝、新技術培訓。一線工人推行精益生產的“四階段”培訓法，培訓內容在崗位上落實、培訓基本功在崗位上進行、培訓效果在崗位上體現，使其培訓效率大幅提升。優化培訓措施，突出針對性和實效性。
三、開展“主任、線長當教練”活動，取消師傅帶徒弟的傳統培訓方式，進一步提高員工隊伍整體素質
根據精益生產管理思想，完善員工培訓機制，提高員工學習的層次，和培訓的有效性，我們今年開展了“主任、線長當教練”活動。由主任、線長親自當教練，嚴細認真，高標準高要求的作業標準化培訓工作。取消師傅帶徒弟的傳統培訓方式，進一步提高了員工隊伍整體素質。
四、存在不足及今后努力方向
廣鷹公司員工教育培訓工作盡管在不斷地努力，但其中還存在著很多不足：一是有的員工對培訓工作的認識不夠深入，教育力度還應進一步加大。員工培訓工是一項既迫在眉睫又任重道遠的工作，只有制定和建立長效的約束機制才能引起他們對員工培訓工作的足夠重視，才能使員工培訓工作走上良性循環的軌道。二是員工培訓工作方式、方法要進一步改進和加強。兩個事業部及各管理部門雖然年初都有培訓計劃，都有員工培訓工作管理規章制度，但有些工作還存在落實不到位，教育水平一般化的問題，缺乏針對性、靈活性和有效性。三是員工培訓實踐性還不夠完善，直接影響實際培訓效果。
廣鷹公司員工教育培訓工作在現有的基礎上，要理清思路，鎖定培訓目標，明確培訓的責任。對20xx年的努力方向是：
1、進一步改進和加強員工培訓工作方式、方法，提高培訓的針對性和有效性。
2、繼續實行公司干部員工培訓，建立健全考核機制，著力培養和造就一支比較穩定的干部員工隊伍。
3、堅持開展“主任、線長當教練”活動，深入執行標準化培訓方式，進一步提高員工隊伍整體素質。
4、加強員工培訓的管理，為員工培訓創造良好的學習環境，營造良好的學習氛圍。
5、嚴格實行“四不”制度，即未經培訓的新工人不能上崗、未經考核的班站長不能上崗、未經培訓合格的轉崗工人不能頂崗、未能取得上崗資格的要害崗位員工不能上崗。
6、加強崗位培訓和繼續教育培訓，使管理人員和專業技術人員能夠較好的適應本崗位工作的實際需要。
7、強化崗位操作人員的技能鑒定培訓工作。
8、建立健全員工培訓檔案，把員工培訓跟蹤考核檔案作為年終業績考核、晉升、技能評定的重要依據之一。
工作總結范文 篇11
還有幾天，一年原來就這么快就到了，不知道該如何形容現在的心情。一直都不習慣太表面化的寫日記，可今天不知道怎么就想說說話，也許只有在我安靜的時候，才愿意放縱下自己的多愁善感，留下一點兒愜意給自己，來享受著這份隨心所欲吧。
看著桌子上的臺歷，厚厚的，即將要合上了，體會著快要走過的20xx，有過眼淚，有過笑聲，也有悲痛和喜悅…
首先特別想要感謝，在我遇到困難的時候，最先想到你們，只有你們的支持和幫助，為我遮風擋雨，我才有了戰勝一切困難的勇氣。在開心的時候，給我最真誠最樸實的祝福，也許那時你們不是離我最近的人，可是你們的祝福，讓我一直感受到我多么幸福和快樂。在我犯錯誤的時候，想盡一切辦法為我提供改過自新的.機會，創造再來的的可能，雖然我從不口頭承認我錯了，因為我知道你們會包容我。一直記得那個盛夏騎行的傍晚路邊燒烤，夢夢舉著杯說希望我不要長大，長大后就要經歷很多事情，會很累…其實你說的話真的挺多的，能記住的也不少，總是舒服，謝謝鑰兒，給我那么大的幫助，讓我精神還有生活，真的安心了不少…還有琪，我們的距離不近，但是你的關心，你的祝福，總是會及時出現在我的身邊，讓我總是暖暖的，，謝謝包容著我的挑剔，浮躁和任性，謝謝你們，最好的姐妹，你們都懂的。
其實人真的不知道下一秒會發生什么…這一年，工作，生活抑或情感都發生了很多，連我自己都沒有想到現在會是這樣的，現在想想真的不知道是怎么走過來的，放棄與重新選擇，你以為你所向披靡，就可以沖破一切阻礙，其實那只是為了自己的認定。可能每個人的想法不同吧，也可能因為年輕，我放下了原本很穩定的工作，，遭到了家人甚至很多朋友的不理解，可是我卻松了一口氣，像是獲得了解放，，之后各種機會都有，我卻不愿意去選擇了，自己迷茫著，心態出現了問題。其實勇敢一點兒，做出選擇然后去經歷了，心態就會好，內心也就會很強大了，我不否認這是件好事。從此我學會了隨遇而安，可能對于我這個沒有組織紀律的強硬份子，或許隨遇而安對我是最好的成長。對于新的環境，其實挺不適應，但是既然選擇了，我就得認真對待，，看了很多，聽了很多，別人的智慧，我學不來，做不到，我只能努力去做好自己。但是開心會很多，因為我學到了很多新的東西，也會找到些我想要的快樂。。
我以為這個世界總會有一個人會因為某一個人而獨一無二，我也始終相信著。我一直覺得只要用心付出，就不會有轉瞬即逝的感情脆弱的出現，但是有些結果必須要面對，我也告訴我自己，沒有誰對誰錯，只有誰舍不舍得先退讓一步，給別人，也給自己一個喘息的機會，相信時間，，我不喜歡若即若離的感覺。有人問我是不是希望感情會轟轟烈烈些，其實我搞不懂什么是轟轟烈烈，我想要的是，兩個人一起登山，一起探險，一起去大草原，一起奔跑，然后一起看漫畫，一起養寵物，一起帶小朋友玩，，相擁到老，，我也說如果…你說哪有那么多如果，，我不知道當時你會想到什么，只是假如一切那么完美…
生活有時候壓抑著我們的心情，控制著我們的情緒，每個人都做著喜歡或者不喜歡的的事情，其實，我覺得生活都是共等的，心態很重要。誰都看不到明天會怎樣，怎么開心怎么來，，晚上在公車上，很擁擠，一位中年差不多的人邊吃面包邊吃火腿腸，我真的特別想給他扔出去，至于那么餓么，實在沖擊著我的嗅覺，，想了想，每個人的生活方式不同，一不小心給自己買了條巴寶莉 Burberry的圍巾，覺得很開心，我對自己的追求和要求就是這么沒底線。我喜歡自己的時候，邊走邊聽歌，隔離周圍，不想，不看，只有自己一個人的世界，其實我就是個簡單的人，喜歡簡單的事情，太復雜的東西我也想不明白。
20xx我覺得還真是讓人不斷意外的一年，瑪雅人那么淘氣，拿末日嚇唬人，，末日沒成，倒是一個新的開始了…20xx年是一個全新，美好的開始，，祝福關心我還有我在乎的所有人健康，平安，喜樂。。
Happy New Year。。。 我覺得20xx年我該留下點兒，記住點兒，那些好的或者不好的… 祝我好運，一切安好…
工作總結范文 篇12
在公司領導的帶動下，在全體成員的幫助下，我緊緊圍繞成品物資倉儲工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務，現就自己的一年工作作簡要總結。
一、抓學習，不斷提高自身素質。
加強思想政治學習及專業知識學，提高政治素質。主要學習公司相關精神，物資管理、計算機操作、工商管理等知識，以求不斷提高自身素。
二、強化工作職能，搞好成品管理。
1、我主要負責砂狀、鋁法、粒狀成品管理，在工作中能夠嚴格要求自己，保證入庫、出庫、領料的數據準確。
2、當班期間，認真協調入庫及準確及時入庫。
3、物資發放，能認真執行物資發放規定，敢于堅持原則不徇私情，保證成品發貨的準確性。
4、報表制作，四點班除了提高發貨效率外，還要認真收集數據，合理編制，以自己最大能力為領導們提供極盡可能準確的數據。
5、做好倉庫管理工作，盡可能將庫內打并整潔，及時除理爛袋，根據情況整理庫房，并積極向5s管理靠近。
三、存在問題及明年工作計劃
在總結本年工作的同時，針對自己工作中存在的性格急躁，不善講究工作方式等問題也要端正態度、努力克服。我對明年工作也提出了初步設想，一是繼續加強理論學習，牢固樹立“服務是第一位”的觀念，二是繼續加強業務學習，積極爭取參加各類培訓班，做業務上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新臺階；三是賬目方面，我要努力學好計算機為以后的企業資源規劃（erp）等網絡管理做好充分準備。
面對領導及同事的期許，我滿懷信心，相信在成品組在師玉平主任的領導和同志的幫助的下，我一定能把工作做得更好，名副其實地成為一名永不落伍的成品保管員。
現在的成品管理還存在一下問題：
1、勞務隊管理還需進一步加強，其人員的不確定性，工作模式的粗放化，為成品質量及發貨效率都帶來了極為滯后的不利因素。
2、市場信息收集不夠詳細。比如硅法發貨，在無法控制其不合格品產生的情況下，應提供一定的客戶要求信息，以便合理存放。
3、相關部門對質量意識還不夠強，甚至有妥協的味道。不合格品怎能熟視無睹，還沒有一套合理的相關制度，僅限于簡單的不合格申請，萬萬不能。
4、外購料管理力度不夠。到現在為止，還沒有一套接受的品質指標，什么指標該接收，什么指標不該接收，做不到一目了然，為使用及退庫帶來了一定的隱患，也希望不要為外購料加上太多的朦朧意味。
希望以上問題能夠引起相關注意，困難是絆腳石，更是前進的基石，在努力發揚優點的同時，更應該學會改進不足，知恥而后勇，相信在大家的共同努力下，成品管理一定會再嶄新姿。
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
一、1月8月工作總結
1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個月的工作，我總結了一下幾點：
1、負責庫房的衛生及安全工作；
2、對庫房的物品進行定期的數量盤點及試劑的'效期狀況，盡量做到不壓貨、先進先出的原則；
3、配合做好日常的訂貨和發貨；
4、送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴重的進行催款；
5、帶新來的同事熟悉產品及工作，并進行工作交接。
6、1至8月各醫院銷售試劑總量為元，現對各醫院銷售比例做總結分析：
二、9月12月工作總結
9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領導對我的信任及肯定，20xx年一年，公司在產品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產品在行業內的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產品的信心，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間，對產品的了解，對專業知識的不斷學習，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對這四個月的工作我總結了以下幾點：
1、拓寬市場領域
對區域內的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產品的宣傳，讓更多的客戶認識，了解，對還不是產品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現階段客戶的詳細情況。
2、維穩老客戶
對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領導反映并做到跟蹤落實，針對專業性問題，虛心向用戶請教。
3、學習培訓
今年公司兩度派我去上海培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態度，專業的職業精神，都讓我受益匪淺。專業的培訓讓我存在的專業性的問題得以解答。
4、客戶答謝及新產品推薦會
通過公司領導的統籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會圓滿結束，通過這次會議，對我自身的商務修養方面有了很大的提高，對客戶有了更深的了解。
當然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結，以便在20xx年拿出更好的成績。
1、區域內的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。
2、太偏于傾向大醫院。致使在自己的區域內忽略了其他的有潛力的行業客戶。歸納公司現有開發成功的客戶，學習同事的成功案例，結合自己的銷售特點，充分利用公司的資源，全面的對區域內的客戶進行排查開發。
3、對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個運作的流程。
工作總結范文 篇13
緊張忙碌的一年即將結束了，總結這一年的工作，在各級領導的正確領導和業務指導下，我在本工作崗位上取得了一定的成績，但也存在著很多的不足之處。本著正視當下、展望明天、總結成績、剖析不足的思想，對本人今年的工作作以膚淺的小結，不足之處請領導批評指正：
一、崗位工作取得的成績
1、資金方面：作為一個企業，資金的安全及管理是財務業務中很重要的'工作，20xx年我每月月末會與出納人員及時、完整核對現金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點，并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數據基礎。
2、供應鏈方面：作為一個總賬會計，我要負責每天采購、出庫等發票的生成，月底我要做供應鏈的對賬、關帳結賬工作。在這一年里，我能堅持每天生成相關發票、月底做庫盤點數據并參與盤點、審核盤盈盤虧單據及寫盤點報告，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務人員的職責。
3、應收應付系統方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據在當天入賬，及時核銷客戶應收款、供應商應付款；及時處理商務部門及業務人員OA郵件關于應收應付款項的調整入賬；改變了以前因入賬不及時，給商務方面在對客戶和供應商款項管理方面造成的數據信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，為公司各層級數據需求者提供了及時、完整、準確的數據支持。每月底及時進行了關、結賬工作，仔細調整業務環節中出現的數據不符合系統的情況，從未因供應鏈關結賬的問題影響下月的業務開單。
4、固定資產系統及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產進行登記入賬、建立卡片，月底對資產項目核對關結賬。
5、總賬賬務方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據，及時分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了、數據準確、核算項目對應無誤；并增加了原來未做現金流量項目；在月末及時進行賬目核對，保證資金、備用金項目、應收和應付項目帳帳相符，通過每月對應收預收、應付預付項目的數據的對比，核銷了應收款、應付款的重復項，保證了資產負債表項目數據的真實合理，為數據分析奠定了扎實的基礎；及時處理財務經理、財務總監OA郵件關于各種賬務調整、數據清理的工作；能及時每月對PxxF工廠、CxxT采購、銷售、一般往來賬務及時進行核對并制作對賬表，對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時解決，保證雙方往來賬務清晰、數據準確。
6、其他會計事項：我能按照財務部規章制度、領導要求，處理相關財務事宜，提供需要的數據信息及賬表及其他事務；對于其他部門和人員通過系統查詢關事項，能積極配合并釋疑；遵守財經紀律和制度、遵守職業道德、保守各種保密事件及商業秘密，做到數據不外泄不傳播。
二、工作中存在的各種問題及修正
1、在憑證制作過程中出現了數據登記不完整、科目歸集、核算項目歸集不準確的時候，在20xx年的工作中應更加仔細、詳細分析數據屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項目及現金流項目歸類準確、數據準確。
2、對于應收應付項、資產項、總賬項，不能拘泥于做賬而“作”帳，在每項目完成之余，多看多想各環節數據狀況、關聯信息，發現及處理系統中出現的有必要處理的事項，使財務帳各項目、數據更完整清楚、符合邏輯。
三、20xx年工作打算及展望
新的一年，工作也是一個全新的開始，理應對人生對工作有個新展望，在嶄新的下一年我要：
1、20xx年建立新財務帳套，全面準備、核對、處理數據，在1月底完成帳套各個模塊數據錄入及初始化工作。
2、更好、更全面完成本崗工作；團結部門全體人員、緊密協同工作；不折不扣完成上級領導安排布置的各項財務工作。
3、積極參與各種培訓及學習，不斷充實、更新知識，提升職業勞動技能。
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