個人工作經驗總結【集合15篇】
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家收集的個人工作經驗總結，希望對大家有所幫助。
個人工作經驗總結1
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。這點對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛。營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的`開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態決定行動。優秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。
運用人性的弱點。絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態表現為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現出贈品的價值感。
少花與多贈的心態是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
要學會詢問。盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。
門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。
個人工作經驗總結2
曾經學過了這樣的一段名言：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為.”這段話教育人們要做什么事都要對自己嚴格要求，不要了草了事，三心兩意，做任何事都要經得起磨難，不埋“天公不作美”，所謂“萬事開頭難”.誠然，雖然今日的工作不是上天降給我的一個任務，沒有勞其筋骨那樣的磨練方式，但是這是上天留給我一次踏上社會工作機遇，或許，這次算不了是什么工作的大挑戰，只是一次很簡單考驗，也許只有簡單的考驗，才能體現出一個人的品質，性格.因為當今中外有成功人士的事跡，都是從小做起，一點一滴的經驗，從失敗與經驗仲體會一些成功的秘訣，從不平凡的工作仲顯不平凡的'事.今日以一位下服務員身份亮相，但是我卻壓有一種歷史的責任登臺，這種責任神圣不可疏忽，這是代表公司的形象，代表公司的員工的素質，當然，只有充分地做好自己的分內事，以熱情待人，才能保證公司的發展的前程.經過今日的工作結果，我認識到了做每一件事都一心一意，勇敢地去面對新挑戰，勇敢地發現問題，勇敢地去承認自己的錯誤，虛心地聽取領導的指出的問題，只有這樣，你的。
個人工作經驗總結3
畢業從教至今剛滿七年，在這期間我一直擔任班主任的工作。對于班主任工作，我感受最深的是：要做一個出色、成功的班主任，首先必須要有“三心”，那就是愛心、耐心和責任心。在這我總結了自己這七年來班主任德育工作上的一些比較成功的方法和經驗。
一、身教重于言教，建立良好的家教“行為場”
在我的班主任工作中，我特別注重家庭教育，俗話說得好：“喊破嗓子，不如做出樣子”。孩子的特點是可塑性大、模仿性強，而他們的學習最初多半是從模仿父母開始的。所謂“有其父必有其于，有其母必有其女”、“將門出虎子”、“窮人的孩子早當家”說的都是“行為場”的作用。我國著名作家老舍，平生一直堅持自己收拾屋子、擦拭桌椅。他的衣服不求考究，只求整潔;他的衣服永遠整整齊齊，一絲不茍。這些都直接得益于他的母親。正如他自己所說：“從私塾到小學，到中學，我經歷過起碼有百位教師吧，其中有給我很大影響的，也有毫無影響的，但是我的真正的教師，把性格傳給我的，是我的母親。母親并不識字，她給我的是生命的教育。”可見，父母給其子女的影響是多么的深遠。因此，我在家長會上要求學生家長，為了培養孩子健康的人格，一定要從自身做起，以身作則，從小事做起，“不以善小而不為，不以惡小而為之”，各方面嚴格要求自己，凡是要求孩子做到的，家長本人首先做到;凡是要求孩子不能做到的，自己堅決不做。
二、良好的氛圍和環境可以造就人
我始終認為，環境也可以對學生的心理產生不同的影響。如果一個學生生活在批評之中，他就學會了譴責;如果一個學生生活在鼓勵之中，他就學會了自信;如果一個學生生活在諷刺之中，他就學會了自卑;如果一個學生生活在表揚之中，他就學會了感激;如果一個學生生活在恐懼之中，他就學會了憂慮;如果一個學生生活在認可之中，他就學會了自愛;所以，在工作中，我非常注重賞識教育，并且教育學生對待他人要寬容，學會發掘他人的閃光點，學會與他人友好相處，營造和諧文明的班級氛圍。
三、理解學生，用“寬容”的心去包容他們
了解學生，是真正理解他們，包容他們的`過錯。只有充分地了解學生，才能更好地教育學生。現代的學生生活已經不僅僅局限于學校本身，在信息社會的今天，他們的生活也不僅僅局限于學習，已經變得更加的豐富多彩，同時也碰到了很多成長中困惑的問題。對于成年人，這些問題也許是幼稚可笑的，也許是不屑一顧的，但對于那些孩子，確是他們無法面對和解決的。
作為班主任，我必須從各個方面去關心他們，理解他們，幫助他們解決成長過程中碰到的各種困難。這就要求我去“熱愛”每一個學生，去包容他們在成長過程中做的每一件事。無論是好的，還是壞的。當然，這種愛不是溺愛，更不能一味的縱容他們。
這種寬容，不僅要體現在所謂的好的學生身上，也要體現在所謂的壞的學生身上。其實，每一個學生在我的眼里是沒有好壞之分的，每一個學生都是有出色之處的。當然，一個班的學生存在差異是不可避免的。無論是在整體上，還是在個別方面，學生的發展必然因人而異，作為班主任，我是以博大的胸懷去包容班級的每一個學生，無論他們的優點，或所謂的缺點。我現在所教的班中就有一位特別頑皮的男學生，一直以來教過他的老師沒一個是稱贊他的，甚至經常被叫到辦公室批評，還經常無故騷擾同學，同學很多也不愿意跟他交往。我接手后改變了以往對他的教育方法，每次他犯錯都耐心引導他、鼓勵他，慢慢的他接受了我，認識到自己的不足。經過近一個月的轉化教育，他思想紀律上有了進步，學習也更認真了。
四、建設一個優秀的班集體
班級是學校教育和管理的基本單位，也是班主任進行教育工作的依靠力量和組織保證。一個良好的班集體對每個學生的健康發展有著巨大的教育作用。形成一個良好的班集體，需要班主任做大量深入細致的工作。
首先，我讓學生自己充分明確自己班級的目標。一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結合，只有全班學生參與制定，才有真正的集體目標，才能把班集體建設作為與自己戚戚相關的事情，他們的積極性才能真正的被調動起來，他們的個人目標和班集體的目標才能很自然地整合一致起來。這樣，才能形成強大的凝聚力，形成良好的班風、學風。
其次，發揮班干的核心力量。一個良好的班集體必須擁有一個堅強的核心。學生集體能否形成往往取決于能否形成一支為班集體成員所信服所擁護的班干部和團結在班干部周圍的一批積極分子。有了這個核心才能帶動全班同學去努力實現集體目標。
最后，必須實行班級管理民主化、細致化。只有細致入微，才能使班級管理見成效，但是，這種細致入微的管理并不是獨斷專行，還應充分發揮民主。我有意識的讓學生參與管理，創設各種表現機會，充分調動全班每個同學的積極性，形成民主管理氣氛使學生自我表現心理得到滿足，民主意識得到培養，管理能力得到增強。這樣，才能真正的形成一個良好的班集體，使學生健康、全面的成長。
五、傾聽學生的聲音
為人師者，特別是班主任，我做到了為人師表，愛護和關心學生，以自己的潔言潔行和高尚品德去感化學生，逐步在學生的心目中樹立起自己的威信，贏得學生的信賴和尊重。這樣，當某個學生在學習或生活中遇到難題或不順心的事時，就會想找信賴的人——那就是我，一吐為快，指點迷津。每個學生都有其自己的學習和生活圈子，有喜、怒、哀、樂，因此，我是從學習和生活的每件實實在在的小事上去理解、去關心，與學生真心實意地融通，這樣學生才易于接受、樂于接受。
我認為，要做到這些，也許并不是很難，但確確實實不是一件容易的事。我一直努力去做，只有用真誠的心去聽，才能傾聽到學生心中最真的聲音……
個人工作經驗總結4
時間飛逝,我來到大興鎮工作已有三個月了,在組織部領導的關心指導下,在鎮黨委政府的正確領導下,我堅定信念,服務基層;努力工作,提高自己;虛心學習,認真鍛煉;通過多類別多崗位的實踐,開闊了視野,豐富了求實的經驗，加深了自己對基層工作的認識,現總結如下:
一、立足本職工作,做好領導助手,腳踏實地為基層服務.
按照組織部安排,我主要從事負責多種經營方面的工作.在三個月中,我緊緊圍繞鎮中心工作,以服務基層為宗旨,在實踐中求思求變求發展,力爭務實穩重高效的工作.
(一) 在蘆筍產業結構調整的開展中,全心投入
蘆筍被譽為“百蔬之王”,是今年我鎮多種經營產業的重點,蘆筍種植業的興起,是農村產業結構的又一次飛躍。然而面對這一新興的產業，廣大的農民群眾感到很陌生。傳統的思想觀念和習慣,迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經濟效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態度；技術領域的創新和改革能否替代老式種植方法的發展，促使他們種植的熱情不高,工作開展推動存在一定的阻力和困難。為能更好的貫徹、執行、全面帶動和發展這一產業，在鎮黨委副書記李樹玲和副鎮長王學生的'指引下，我們深入各個村莊切實切地的布署工作，號召發動群眾力量，督查落實到人到位。特別是在蘆筍大田移栽的關鍵時期，按照黨委政府的安排，我和農機助理朱國利深入田間，統計每日各村移栽面積、督促和解決突發問題并及時向鎮黨委政府匯報。在全鎮上下共同努力下，我鎮成功舉行了蘆筍大田移栽現場大會，從而使我鎮的農業產業結構調整取得了階段性的勝利。
（二）為蘇太豬擴繁基地項目建設，盡心盡力
（三）開拓思路，引進技術，促進生產力的發展。
今年10月14日，省農林廳領導班子一行來我鎮視察定點工作，認定了我鎮具備優越的養殖條件，并引進蘇州創元集團和蘇太集團這兩大企業作為扶持我鎮擴繁蘇太豬的主導力量。為了使此項目的申報立項得以順利進行，我隨從區人大副主任周業春、區農林局局長助理葉敬禮、鎮黨委書記丁必煜前去省農林廳匯報情況，爭取政策支持。同時，我們積極尋求技術指導，前往母校南農大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮實地考察論證，保證了此項目的順利實施。
二、經受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干
從事多種經營工作的同時，我努力的在工作中學習、實踐中提升，多研究多總結，力求每做一件事，每一項工作，能夠更好的完成。
（一）注重總結，力求盡快提高文字水平
農村工作，千頭萬緒，業務多專業性強，搞方字材料涉及面廣。這迫切的需要我認真學習黨和政府的有關方針、政策以及農村經濟工作的有關理論，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新情況，采集相關信息，深入田間地頭調研。三個月中，我共完成各類文稿46篇20余萬字，并編輯和出版了《蘆筍簡報》第
6、7期。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認真學習報刊上的一些理論性文章，學習其中的謀篇布局和觀點提煉，不斷豐富自己的思想內涵。同時，認真學習領導的講話、報告，對于一些綜合性的會議（工作會議、專題會議）我都會積極的參與，仔細記錄內容，認真的學習揣摩，以便在實踐中能更好的運用。
（二）做好宣傳，提升時效，受益匪淺
我們大興鎮是全國重點城鎮，小城鎮“三整一創”整治管理、蘆筍產業結構調整、上海綠源江蘇工業園建設以及多種經營產業的并向發展一直倍受各級政府和外界的關注，來我鎮參觀、學習、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮自身求發展，大幅度的提高宣傳力度是必要的。在三個月中，我努力搞好鎮網站建設，不斷優化網站結構，及時豐富網站內容，做好網站的管理維護，使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅持網站管理的人性化，結構布局的合理化；堅持信息的及時更新，新聞報道的快速上傳，保證網絡運作的時效性。尤其是在熱點新聞上，我用心捕捉消息來源，迅速采集報道，提升時效，精益求精，力爭準確精彩。通過自己不斷的充電，在努力做好網管的同時，也增長了知識，受益匪淺。
（三）工作決策，積極參與，努力在日常工作中積累經驗
為了能盡快進入工作角色，不斷積累經驗，增長自己的才干，在日常工作中，我積極協助同事開展工作。在小城鎮“三整一創”活動中，我協助城管人員負責鎮東方大道衛生整治的督察，并在鎮長助理趙新民的指導下制定了《鎮容鎮貌十不準公約》。在綠源照明有限公司基地建設過程中，我經常隨從鎮黨委丁書記到施工現場，了解工程進度，解決施工困難，督察建設質量，保證了工程的順利進行。在社會治安綜合整治過程中，鎮人大張允華主席帶領我們進行調查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區，并研究制定了《社會治安重點地區整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》，明確責任分工，開展各村（居）10戶一組聯防和夜間義務巡邏打更活動。同時為了強化落實，我隨從鎮黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長在深夜深入各村進行督察，確保了我鎮的平安創建。日常工作中的積極參與和努力實踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經驗。
三、深入基層，貼近群眾，為民辦實事
我國的三農問題，一直都是眾人矚目的焦點。自基層鍛煉以來，我切實的感受到了農民生活的現實狀況。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45戶131人。通過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當中46.7%的人患病、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災、30%的家庭無勞動力，生活非常艱苦。他們的處境讓我們擔憂，我清晰的記得當我將政府救濟款送到五保戶葉志佩手中時，他激動得緊緊握著我的手說不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務人員的責任重大，農民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進的技術來指導勞動生產。由于傳統的養蠶技術和觀念的影響,方格簇的推廣存在著阻力和困難。為此，在盧集村支部書記許定群的協助下，我們走家串戶，引導發動群眾，并請來鎮蠶桑指導站人員進行技術指導，取得了顯著的效果。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活，現在，只是我一個人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍。” 方格簇的推廣提高了蠶繭質量，增加了村民收入。
個人工作經驗總結5
光陰似箭，日月如梭，轉眼間，來到單位已經五個多月了。記得是20xx年7月14日來到公司報到，回頭望去，感覺時光的飛逝如流水一樣飛快，提起這支拙筆，對這近半年的工作情況進行一下總結，無論收獲多少，感受多少，只為自己以后的工作與學習定下一個引航的標志。
與其說是工作總結，更確切的說是這半年來的心得與體會，下面，我從工作、思想、兩個方面對這段時間的工作作一下總結：
一、勤勤懇懇工作、踏踏實實做人。
記得剛來到公司報到的時候，公司機關組織統一的培訓，而且在培訓的同時要組織一場20x屆大學生入職聯歡晚會。在培訓的過程中，我對我們公司有了深入的了解，為以后的學習和工作打下了堅實的基礎。我很幸運，被選為晚會的主持人，并且負責晚會的整體策劃，而且代表20x入廠大學生講話。說心理話，以前上大學的時候在學校也參加過很多類似的活動，但是這一次我很緊張，因為這是在工作單位，和以前在學校是兩個概念，所以準備工作要比以前下了很多功夫，在公司領導的親切關懷下，在各位同事的支持與幫助下，晚會舉辦的很成功，也很精彩。
培訓結束，我被分配到x項目部，工作職務為測量員，所在的工程為x工程，在剛剛接觸實際工作的時候，確實感覺和書本上所學的'知識大相徑庭，經過經過一個月左右的磨合，我基本適應了自己的本職工作。我是本科雙學位的學生，第二專業為建筑工程，所以在九月初，我被調至x標段負責土建施工工作，工作職務為施工員，主要負責x倉庫的坡道平臺和服務用房的土建施工，在項目部領導的幫助與關懷之下，我很快適應了自己的工作，與業主、監理以及分包單位合作的都很順利。
10月12日，由于工作需要，我被調至x分部，回到我的家鄉工作。說心理話，我很慶幸，能夠被公司領導認可，因為來到這個項目的同志都是經過公司領導把關才敲定的，我很幸運，能得到領導的肯定與認可。來到哈大之后，主要的職務為施工員，負責第四作業區的灌注樁施工工作，而且我打下了x公司在x高速鐵路的第一根灌注樁，樁號為768#-1。直至現在，我們項目部還在克服重重困難，繼續堅持動施工，為明年的施工也大下了良好的基礎。所以說，來到這樣一個有生命力的項目部，我很幸運，我會全身心的投入工作，努力提高自己的業務水平，爭取早日為公司作出更大的貢獻。
我工作與做人的態度就是一句話“勤勤懇懇工作、踏踏實實做人”。
二、與時俱進，從思想上武裝自己。
來到項目部不久，我就上交了入黨申請書，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名共產黨員。特別是十七大期間，我每天都看電視、報紙，認真學習黨的方針路線，了解一些重大的決策，積極配合項目部領導班子開展思想教育工作。在這段時間，我感覺自己在思想方面有了很大的進步與提高，而且工作開展的也很順利，在項目部領導班子的正確領導下，積極開展各方面的工作，自己的業務水平也得到了領導的認可與肯定，為以后更好的開展工作打下良好的基礎。
其實工作和做人一樣，之后跟的上時代的步伐，才不會被時代所淘汰。作為80后的我們，面對日益競爭激烈的時常經濟，真的很難給自己定位。但是，越是在這個時候，越應該為自己定好前進的方向，從思想上武裝自己、充實自己，為社會為公司作出更大的成績。
我的人生格言為“奮斗成績事業，奉獻充實人生”。
以上為我參加工作以來的一些心得和體會，由于水平有限，不免有些遺漏與不足之處，我會在以后的工作和學習過程中逐漸給自己定好位，為以后的工作作出更好的規劃與總結。我堅信“天道酬勤”，我會用我的實際行動來證明我的能力與價值。
最后，馬上就到新年了，祝愿我們所有的同事新年快樂，工作順利，祝愿我們公司所有的工程項目都能夠順利并超額完成任務，愿我們都能夠把握住自己美好的明天。
個人工作經驗總結6
我在這里發言，所說的很多東西，其實不是我個人的，是我們這個備課組集體的行為和理念。比較成功的做法有以下幾點。
1．深入鉆研學科內容，深層把握高中數學。
這幾年，幾乎做遍了所有高考試題，各地最新模擬題也大量收集，研究。還是五六年前，辦公條件哪樣非常困難的情況下，我每天下午改完作來，我就去上網了，不是去玩游戲，我是去下載各地最新的模擬題，然后把這些題重組成一份題，這是非常花功夫的，一份題重組下來，至少六個小時，上班時間不夠，課余時間也用在了這方面，這幾年帶高三一直就是這樣，寫出來的東西不多，發表的論文也不多，但是看的題多，組的試卷也多，對高中數學怎樣考，重難點應該把握的比較深透了。
2．講課適合學生年齡特點，要生動有趣。
越是低年級，越是要生動有趣，如可以在一堂課的中間學生疲憊時講一個小故事，發生在自己身邊的事，學生感覺興趣的話題，短小，不沖淡教學內容，或者與教學相關的內容，反正這時學生學習效率低，說些課外的也行，學生認為教師也不是古板的教書匠即可。當然到了高年級，學生考學的壓力，主動積極投入學習中了，這方面這相應少一些，主要突出學科方面，如何培養學生能力了。第一堂課不要搞的題目太難，一定要讓學生聽懂，教的好不好，家長先問的是上課能不能聽懂，上課選題太難，好多學生聽不懂，這堂課就是失敗的，學生認為你不會講了。還有前幾節課，要找些精彩解法的題，就是為了顯示自己，搞一題多解等，讓學生服氣。保國調一中那年，我接下了他原先帶的班，怎么樣立足，我講了一個數列題，一題多解，四五種解法，又容易理解，一個解法比一個解法精彩，學生下來就說教師講的不錯，哪么多解法，把題目解法本質顯示出來了，把一大類題如何處理講出來了，當時就服了，這個教師不錯。
3．第節課每節自習都有明確的學習目的。
主要是自習課，做那部分題，明確到位，不要說你們自己隨便看吧，我也試了隨便看吧的效果，由于現在學生自學能力不強，讓他們隨便看，往往半節課了還不知道自己要看什么，整個自習堂亂說話的，玩耍的，亂烘烘的，沒有一點效率，后來上課就干脆發卷子，或者做哪些題，看哪些內容，要求非常具體，學生很快進入學習狀態，自習堂上非常安靜，再沒有哪亂烘烘的情境了。
4．一定要抓作業檢查落實。
作業布置了，一定要檢查，落實。學生都是有些懶的，布置的作業你不去檢查，一般他們是不會老老實實地做的。我們自己也是這樣的呀，要不是領導讓寫一些東西，讓我在這發言，我才不會總結這些年的教學經驗教訓呢。
5．第一時間發下考試卷，第一時間批改完作業。
每次考試，不管是月考還是期中期末，總是在第一時間把卷發給學生，和其它科相比，有好多次數學試卷都是第一個發下。這一方面表現了教師的工作效率，雷厲風行，不拖泥帶水，試想，一份試卷，你放哪一星期了還沒有改完，學生對這份考試題的激情早就沒有，對學習的熱情，期待，對這門學科的興趣也會淡化。
6．滾動式復習。
是向后復習的同時，要兼顧前面已經復習的內容。復習時每周要抽出一定的時間再去前面已經復習過的章節，我們使用多種方法，多種形式，如課堂小練習，再如每周綜合考試一次，內容正在復習章節內容占70%。以前已復習過的'內容占30%。因為第一輪復習歷時較長，所以采用滾動式復習顯然優于地毯式復習。
7．先練后講，不練不講，以考代練，練不會考會。
這是數學組這幾年一直堅持的做法，效果不錯。我校自習都分給了教師，這樣教師容易講的多，學生就會少了自我練習，自己去悟的時間。四分講六分練。堅持練為主，講為輔，自習時間最好是要學生練，布置好練習內容后，學生做題。學習成績好，是通過多種途徑形成的，教師講有講的好處，學生練有練的優勢。
要先練后講，即使題目講不完，也不要占學生晚上的數學練題時間。題目是講不會的，要先練會，練不會再考，以考代練，只有到了考試后才知道該念的書還沒有念，考試最能使學生反思總結。考不好時會痛苦，痛苦時才能反思，總結，深思，深刻，經久不忘。才能激發斗志，悟透要學的東西。
8．注重過程教學。
在教學中，應當注意數學概念、公式、定理、法則的提出過程，知識的形成發展過程，解題思路的探索過程，更要重視知識的發生、發展過程的展示。不少教師認為，學好數學就是要將概念、定理、公式記熟，而忽視了對它們的過程教學，從而導致了學生對概念、定理、公式理解不深刻，只知其然不知其所以然，教師要積極全面地準備教學“過程”，讓學生參與到教學過程中來，主動思考教師為他們準備的問題，讓他們依靠自己的實踐去獲取知識，從中體會發現的樂趣。在習題教學中也是這樣，在講解一個題目時，要把思路方法的獲得過程說給學生，然后升華為一類題的解法。
9．始終倡導“學生為主體、教師為主導、訓練為主線”的“三為主”教學思想。
給學生以充分自主的權力，努力發揮學生的主觀能動性和創造性，在教學過程中，從數量上說，教師要“少講多啟發”；從質量上說，教師要“精講多指導”。尤其是要抓訓練。要精選難度適宜的習題，對學生進行系統、強化訓練，如每周考試一套高考題量的試題，每周限時做一至二份高考題量的選擇填空題等，培養應試能力。考試是一門學問，高考要想取得好成績，不僅取決于扎實的基礎知識、熟練的基本技能和過硬的解題能力，而且取決于臨場的發揮。我們要把平常的考試看成是積累考試經驗的重要途徑，把平時考試當做高考，從心理調節、時間分配、節奏的掌握以及整個考試的運籌諸方面不斷調試，逐步適應。在早幾年帶高一的課，期終考試以后問學生，學生總是說考試時太緊張，題沒有做完，歸根結底還是練的少，限時訓練少導致的。
10．從考題看考綱。
重視對數學考試大綱的學習，能夠按《考試大綱》的精神來復習時，復習才會是高效的。這幾乎是人所共知的，但考綱只是一個綱領性文件，看不出怎樣考，怎樣命題，所以必須研究高考題，從考題看考綱，才能知道考綱里某句話是什么意思，要求到什么樣的程度。我下載有從恢復高考以來的所有數學高考題，不僅有按年份的完整的成套的題，還有按章節分類的題，學生做題，自己也做，所有的高考題幾乎全做過了，講課時自然而然就聯系高考，切中了高考的重點，難點，熱點。記得有一個學生對我說過，最佩服我講題時，對這個題是哪年的高考題，哪年高考題的變形，能一一道來。
11．注重基礎，不搞偏難怪題。
在復習中一定要鞏固和掌握基礎知識，基本技能，基本思想和方法。命題思想是以基礎知識、基本技能為載體，全面考察學生分析問題和解決問題的能力。下面幾類情形題目可以不講：一是題目繞來繞去，考查目的模糊不清，講不明白的題，可以刪去不講；二是一個題全班只有幾個人會做，顯然難度太大了，這樣的題目要刪去；三是題目技巧性太強，不是通性通法，此類題目刪去；四是題目太偏，不是考查主要重點知識內容，此類題刪去。
抓基礎，還意味著在復習時，要對數學概念、公理、定理、法則、性質、公式的研究一定要透徹，不僅要知其然，更能知其所以然。不是盲目練題，而是通過題目練習達到鞏固理解概念的作用。講解題時要善于總結規律，由一題到一類題，由一題的解法到一類題的解法，學會運用數學思想和方法研究問題。如求參數范圍，代數方法常采用分離參數化歸為求函數的值域或最值，若采用幾何法就要明確參數的幾何意義，利用數形結合的方法來解決。
12．規范答題。
不怕難題不得分，就怕每題都被扣分。每周至少做一套模擬題，以高考心態限時完成。對照標準答案找問題，盡量做到：
（1）小錯誤不犯，如列解析式別忘定義域，異面直線所成的角不要寫成鈍角；
（2）書寫字跡清楚，格式規范，有條有理；
（3）對做錯的題及不會做的題要查找原因，及時采取補救措施，以防后患。
13．重反思、總結。
要抓好審題的反思、思維定勢的反思、解題后的反思，充分挖掘每道習題的價值，變盲目性為自覺性。每次考完后，學生自己都應認真總結，教師也要盡可能講評到位。教師講評最好能包括四個方面的內容：
（1）本題考查了哪些知識點？
（2）怎樣審題？怎樣打開解題思路？
（3）本題主要運用了哪些方法和技巧？關鍵步驟在哪里？
（4）學生答題中有哪些典型錯誤？哪些屬于知識上、邏輯上、心理上還是策略上的原因？
（5）一題多解和多題一解。
14．教師導學,學生悟學,啟發媒介,導悟結合。
學的真諦在于“悟”,教的秘訣在于“導”，中間媒介是啟發。教師要關注學生的發展,分析學生在數學學習中思維突然受阻或中斷的原因.探討學生怎樣以及為什么會在認識發展的關鍵時刻突然萌發出新思路.以便指導學生從舊知識悟出新知識,認識知識的規律性,并且讓學生用獲得知識的能力和運用其知識的學習能力去分析解決實際問題。學生不能只掌握學習內容,還要檢查、分析自己的學習過程,要學生對如何學、如何鞏固,進行自我檢查、自我校正、自我評價.使學生理解學習過程,從而使學生更聰明.
15．要求學生做到“五心”“六到”：
1、開始學習有決心；
2、碰到困難有信心；
3、研究問題有專心；
4、反復學習有耐心；
5、向別人學習要虛心。“六到”：心到：開動腦筋，積極思維；眼到：勤看，多方面增加感性知識；口到：勤問、熟記一些必需知識；耳到：要勤聽，發揮聽覺容量的最大潛力；手到：要勤寫，抄寫、記錄是讀書關鍵；足到：要勤跑，實地考察或請教別人。
16．與時俱進，提高觀點，不搞題海戰術，減輕學生的負擔。
現行教材比老教材增加了簡易邏輯、平面向量、概率、導數等現代數學內容。新課標又增加了算法，框圖等內容，這些新增內容都是隨著現代科學技術的發展，呈現出了重要的地位而加進了高中數學中的，是有用才要學的內容。對新增加的內容一定要學好、用好，不能把這些內容當作包袱背上．特別是對向量與導數這兩部分內容，要充分認識到它們的工具作用，在不斷應用它們解決問題的過程中，讓學生真正體會到"提高觀點，降低難度，減輕負擔的含義．
個人工作經驗總結7
本學期我園繼續深入學習《綱要》精神，以“3~6歲兒童學習與發展”為指南，加強教師培訓，堅持以教研活動為陣地，把好教學課程實施，提高教師實施課程能力，提高一日活動保教質量和效益，取得了一些收獲。現將工作總結如下：
一、 實行目標管理，提高工作效率。
要使幼兒園教學管理卓有成效，就要有明確的目標。本學期我園為實行目標管理，更好地提高教師的自覺性，調動教師積極性，我們在管理與控制，目標與實施方面，首先是將目標層層分解逐級落實，完善和鞏固責任制，確保各項質量完成。并在開學前圍繞目標制定計劃，使管理工作科學的向前推進，逐步實現了幼兒園的教育教學目標的實施，從而工作管理效率有了進一步提高。
二、 加強教師培訓，提高教師素質。
保教是幼兒園的中心，我園重視對教師的學習和培訓，加強對教師的培訓工作是我園教學工作的首要任務之一。為了使我們的保教管理與組織有系統、有目標、有層次，通過聽、講、評等活動進一步提高和促進每個教師的自我發展。每學期教研組開展豐富多彩的教學活動，并對全體教師進行了理論培訓。本學期教研工作都按計劃有條理的進行，在教研活動中開展取長補短，各項工作自評、互評，經過多次的學習、教師們認識到教育的重要性，提高了保教的質量。
三、 認真抓好教學計劃管理
計劃是行動的前提，教學計劃的管理是幼兒園管理的'重要環節，一直以來我們為如何處理好評價計劃的關系而糾結，開始我們工作先擬定好各層次教育教學計劃，把好教師擬定計劃關，做好多層次的評價認為工作一定會有成效，后發現教師關注點只放在寫好計劃上，注意文字和表達，結果出現一系列問題，為了改進工作方法，在市教研員的指導下，在園長的帶領下，教研組認真學習研討，有了新的認識。大家認為，評價計劃和擬定計劃是幼兒園的一項常規工作，也是課程實施的重要方面，首先知道：計劃的核心要素主要體現在形成共識，在擬定計劃前，要先分析過去執行計劃取得的成效和存在的問題，然后制定出新的計劃意圖和設想，包括實現的教育目標，我們還在學習中探討。
在評價計劃過程中指導擬定計劃，在執行擬定計劃過程中評價計劃，這樣實施計劃才有效果，工作才有起色，我們將還在教學中繼續探討學習。
四、 加強教研力度，提高教學質量
加強教研活動，改革課堂教學。根據幼兒發展需要，梳理目標意識，選擇教育內容，開展教育活動，本學期教師輪流說課，并及時指導，完善聽、議課制度。對實習老師及時給予指導，使其順利完成教學實習任務。
我園加強教育科研活動，做好課題實驗的階段總結 ，認真組織教師聽課、評課、以研代教，促進教育質量提高。我們經常邀請市教研員來園指導工作，對教育課題進行了階段性的總結，得到了專家的認可。我園采用“走出去，請進來”的學習方法，有計劃地開展教學研討活動。本學期我們觀摩了市先進幼兒園，教師們認真學習研討交流，并寫出了學習心得筆記，共同提高教學水平，使教師更好的了解了幼兒園的一日常規，為以后的工作奠定了基礎。
五、 加強教師語言技巧提升培養
課堂教學質量的提高涉及到方方面面的內容，其中教師因素占了很大的比例。我園教研組針對集體教學過程中，上課環節進行了深入討論，大家認為在上課過程中，教師的課堂教學用語對提高教學質量有著畫龍點睛的作用。
在每次的教學活動中，大家都感受到上課時語言的運用對孩子的重要性，因為語言是師生信息溝通的重要手段，是聯系師生情感的重要紐帶。因此，幼兒教師在教學中應注意精心設計自己的教學用語。為了提高教師的語言技巧，我們組織教師開展講故事比賽，你問我答語言技巧訓練，詩歌朗誦競賽，教學觀察等活動。提高教師語言技巧能力。經過多次的活動開展，使教師們基本能掌握語言技巧及課堂中靈活地運用一些自然、親切的“插入語”，調節了幼兒聽課的情緒，使幼兒注意力得到了集中。有一次教學活動中，幼兒在課堂中回答問題不舉手，老師笑著對他說：是哪個小動物上課發言不舉手啊？不聽話的小動物我是不會讓他發言的。巧妙的指出了他的不足，并委婉地提出了教師的要求。理論和實踐都告訴我們，需要教師不斷的提高自身素質，優化課堂教學用語，才能激發兒童的學習興趣，使幼兒更健康的成長。
六、 制定工作管理依據
為了工作抽查有所依據，首先，我們組織全園教師討論制定了《一日常規細則與要求》，讓教師明確一日活動各個活動環節的操作規范，如：晨間活動的基本要求是活動材料不少于三到四個品種，材料分放在班級活動場地的四周，每個孩子在完成必選鍛煉項目后可以自由選擇活動內容。
同時，業務園長以學習、游戲、運動活動的開展情況，為主要檢查內容，注重了解計劃的執行情況，及各班的常規現狀等。在現場巡視時，根據所發現問題和教師發展水平進行有針對性的指導。同時，我們在檢查工作中，發現問題及時地進行處理，并記錄檢查中的亮點和發生的問題，個別問題及時和老師交流，提醒教師改正錯誤，另一方面通過現場交流，了解教師的所思所想，讓教師有發言權，使教師在工作中更有信心。
七、 家園共育、促進幼兒良好發展
一學期來，我園根據幼兒園的實際情況和家長的需求，采用多種形式開展家長工作，如：家園宣傳欄、班級家長園地等形式向家長宣傳育兒知識及方法等，我們通過接送幼兒來園，離園時間與家長互通幼兒的發展情況，使家庭與幼兒園的教育達到一致。
本學期中，我園還開展了豐富多彩的親子活動，如：半日觀摩、慶六一活動、親子運動會、親子制作“巧巧手”、健康教育活動等，每次活動使家長對幼兒園有著更進一步的了解，增進了家長和老師的溝通與交流，展示我園教師的教學風采，同時受到了廣大家長的贊揚，也使家長對幼兒園有了全新的了解和認識，有效地促進了家園之間的交流與合作。
“一分耕耘，一分收獲”，一路走來，我們的努力得到了領導的認可，家長的滿意，孩子們的喜歡。這是我們教師最大的幸福和快樂。
總結人：賈XX
淮北市礦務局幼兒園
20xx年10月28日
個人工作經驗總結8
檢修車間在電廠領導的大力支持以及兄弟單位的緊密配合下，車間主任柴冬青精心組織、周密部署、合理安排、細化分工，帶領全體員工出色地完成了全年的各項工作任務，保證了全廠設備、設施、儀表保護的安全穩定運行。現將工作情況匯報如下：
一、明確指導思想，促進全年安全生產
1、為了認真學習貫徹華聚公司一號安全文件考核精神，車間召開了專門安全例會，傳達安全考核精神，明確活動目標，下達各項任務。并提出必須堅持“安全第一、預防為主”的方針，突出活動的主題“關愛生命、關注安全”，營造“安全是美好人生的保護神，是企業效益的守護神”的輿論氛圍。增強廣大員工的安全觀念和自我保護意識，使“三不傷害”成為電廠員工的自覺行動，促進各項安全文件的執行。正因為如此20xx年檢修車間在出色完成各項檢修任務的同時，沒有發生一起安全事故，為電廠安全目標的實現作出了貢獻。
2、為認真吸取東灘電廠“10.18”事故教訓，嚴格貫徹落實集團公司事故處理大會精神，維護安全生產大局，按照集團公司和華聚公司六項安全集中整治活動要求，強化安全責任，逐級嚴檢查、嚴分析、嚴考核、嚴追究、嚴警示，堅決遏制各類安全不良苗頭，堅定不移實現安全生產。檢修車間高度重視，成立了以主任為組長，其他管理人
員分工負責的領導小組，制定了具體的活動方案。有重點、有步驟、有要求、有成效地開展工作，通過一個月扎扎實實的整治，取得了預期的效果。
二、精心準備，合理安排，統籌兼顧，利用最快的速度保質保量地完成春季分階段檢修工作
檢修車間作為電廠的主要部門，擔負著全廠除燃化機械檢修外各個專業設備、設施的維護和檢修，檢修項目是否全面、檢修質量好壞直接關系到發電機組的安全穩定運行。根據電廠下達的檢修計劃，檢修車間認真落實材料配件、合理分工、快速出擊、分管副主任全過程監督，由于措施得當、組織有力，每次檢修計劃都能夠保質保量地順利完成。在完成正常檢修任務的同時，還要實施大量隱患治理、技改技措。在極短的檢修時間內，形成高密度、高強度、立體交叉作業局面，點多、面廣，戰線長，安全和質量管理難度大，物資供應、施工組織、器具落實困難等。經過全體檢修人員的共同努力，提前保質、保量地完成了各項檢修工作任務，保證了濟二礦電廠發供電系統按時投入運行。
在各分階段檢修中，涌現出了一批吃苦耐勞、加班加點干工作的先進個人，為檢修任務的順利完成貢獻了自己的一份力量。
（1）往年分階段檢修，電氣系統都是根據電氣預防性試驗來進行的，由于時間緊，任務重，可能在檢修質量上有一定的降低。電氣檢修班在副主任靳勇的帶領下，發揚連續作戰的作風，克服現場空間小、環境差、工作量大、人員易勞累的情況，堅持有效合理的分配人
員，加班加點，保證了電氣試驗、設備檢查緊固工作開展的進度，順利的完成了Ⅰ段、Ⅱ段電氣設備的清掃、緊固檢查工作，保證了電廠發供電系統的安全可靠，同時積累了好多寶貴的檢修工作經驗。
（2）熱工檢修工作主要包括儀表校驗，主要協助外委人員校驗壓力表指示準確性，認真組織做好拆卸和安裝設備的規范化。同時針對汽包層磁翻板水位計玻璃面板觀察不清，班組徹底進行清理清潔工作，確保遠程監控清晰可見。同時將1#、2#、3#鍋爐、汽機操作盤進行逐一清掃清潔，保證操作盤內部干凈，確保參數傳輸穩定。
（3）爐修班在楊柱帶領下，合理分工布局，對鍋爐爐膛本體及電除塵進行檢修工作，同時針對2#爐二次風機工作異常，爐修班提前準備、協調人員進行拆檢，研究設備檢修方案，在檢修期間順利完成檢修并調試完好，保證了鍋爐運行正常。
（4）汽機檢修班在梁廣才的帶領下，按計劃完成了排定的所有檢修項目。對三臺汽輪機的濾油器濾網進行清掃、清潔工作。同時分別對三臺機組的射水抽氣器混合室結垢進行了檢查、整改，確保汽輪機真空在經濟狀態下運行。
三、大力加強職工培訓考核，提高職工隊伍整體素質
根據電廠全年培訓計劃的安排，檢修車間認真組織員工進行業務技術培訓。車間按照培訓計劃對車間全體人員進行了安規、現場創傷急救、應急預案的培訓，同時還組織進行了反事故演習、夏季三防演習都取得了良好的效果。
針對華聚公司每年對技師、高級工、中級工的量化考核，車間制
定詳盡的'考核辦法，每個季度車間管理對以上人員進行考核打分，評選優秀人員，同時對分數較低的人員車間進行談心，從思想上讓他們認識自己的不足，使其結合自己的實際情況加強業務知識的學習，起到了較好的效果。
車間在崗位培訓在內容上，注重從實際出發，突出個性，因地制宜，加強各專業的業務知識培訓學習、檢修規程、安全操作規程的學習，開展經常性的技術比武和訓練，提高職工技術素質，使職工能夠熟練掌握安全知識和操作技能，能夠熟練正確地傳達、執行檢修任務，使檢修活動實現規范化，從源頭上避免“三違”現象和事故的發生。在方法上，通過事故預想、安全活動、反事故演習、安全警示、業余自學等多種形式和方法，有針對性地對員工進行安全意識、安全知識和安全技能培訓。在集團公司第六屆技術比武中，檢修車間共2人代表華聚公司進行比武，彭瀟獲得了電氣檢修第5名的好成績。
四、利用“千分競賽”結合電廠班組建設，調動職工的工作熱情
班組是企業直接組織職工完成生產任務的基本單位，是兩個文明建設的第一線，是企業管理的基礎。同時班組是企業的細胞，優質高效完成生產任務是班組的本職工作。車間結合自身特點，結合華聚公司班組建設的整體規劃及電廠每月先進班組的考核，車間制定了《檢修車間班組千分競賽考核辦法》，從“德”“能”“勤”“績”四個方面進行考核，每周對照標準進行評比，每月考評一次。獲得前兩名的班組優先推薦到電廠參加先進班組的評比，從而調動班組成員學習技能、鉆研技術的積極性；通過競賽的評比，結隊幫學、導師帶徒，
促使一批技術拔尖員工脫穎而出，調動了員工爭當第一的工作熱情，增強了團隊學習力。
五、落實安全質量標準化，創建本質安全型電廠
安全工作是全電廠性工作，安全檢查，匹夫有責。車間采用自檢自查、重獎重罰的方式，全面整改落實，保證安全和諧型電廠的創建。車間全部職工上下也統一了思想認識，改變了應付領導檢查的傳統整改觀念，以自查自檢為抓手，積極在工作檢修中發現問題，解決問題。堅決遏制檢修過程中的不安全因素，堅決杜絕檢修質量不過關，堅決整治人的不安全行為和物的不安全狀態，并舉一反三，確保整改后的隱患和同類問題絕不在別處再次出現，確保安全隱患整改一項少一項，電廠朝著本質安全的目標推進。車間為凸顯安全工作的重要性，車間班子制定了的質量標準化獎懲機制，嚴格做好質量標準化考核目標、嚴格把關質量標準化評比，嚴格落實質量標準化月度考核。安全質量標準化的獎罰分明，注重兌現，也極大地激勵了員工的積極性，有效保證了車間檢修工作的安全。
六、總結不足、引以為戒
車間大力倡導安全宣傳教育、加大安全培訓和規范員工操作行為、杜絕習慣性違章活動的同時，仍有少部分員工無動于衷、安全意識淡薄、我行我素、麻痹大意。今后車間將利用安全生產的有利時機，對個別人員進行脫產培訓學習，使之從思想上重視安全，牢記安全的重大作用。
個人工作經驗總結9
尊敬的各位公司領導、各位同事：
大家晚上好！
首先，非常感謝公司領導能給我在貴公司工作實踐的機會。其次，在公司各位領導的正確領導下，我向大家總結一下我在貴公司的工作經驗分享。
我自20xx年06月04日加入公司，至今已經有快兩個月的時間了。這段時間的工作經理從工作本質上來說，我總結如下：06月04日到06月10日我正處于在公司實習的過程，期間我主要從事了窗扇的壓條及窗框的組裝工作。這也是我第一次接觸鋁合金窗方面的知識。第一天剛進公司車間里，我什么都不懂。在公司領導和車間主任的安排下，我從窗扇的壓條和包裝工作開始。在一天的學習過程中，我開始對車間工作有了丁點的一個初步認識，這也是我要為以后的工作打下了一定的基礎。實習期至今在車間負責人的臨時安排下，我不間斷的從事了窗扇和窗框的組裝、洗料及下料等工作。
在對窗框的組裝學習工作過程中，我才對車間的工作有了新的認識，包含工作過程中出現問題的原因和處理辦法等等。比如，在組裝中挺過程中，中挺上下面與框面不平整、有間隙及錯位一系列問題。我個人總結的.原因有：一是洗過料在組裝前未把遺留下的毛刺和長出來的塑料標條處理干凈，有夾帶現象；二是，洗料過程中未把材料放置整齊，造成處理后，有斜角現象；三是，在下完料后未對所下材料進行尺寸核驗，造成尺寸長短不一；四是，在組裝過程中，所上螺絲的拉緊力不足和組裝完工后，未對不平整的截面進行修復。
在從事洗料學習工作過程中，我認知到了幾個重點問題。一是，工作前我們一定要做好機器啟動前的各項工作。比如：水壺里是否有水和切割片上是否有雜物。二是，材料是否放置平整和對齊，放料板上是否以有遺留的毛刺或其它雜物。三是，對洗完的料進行尺寸核驗和用框料進行對比，是否合格。
在從事下料學習工作過程中，我認知匪淺，也認識到了下料工作的重要性。一是，為了降低材料的成本前提下，我們所從事本工作的人員一定要核對下料單的數量和認真執行下料單所給的方案。最大可能減少余料的長度；二是，在下料前應仔細檢查每根材料是否有出廠后遺留的問題；三是，在放料時一定要將材料放置正確，防止鋸出來后棱面長短不一。在下完料后，必須對其進行尺寸核驗，長短不一的及時進行調整，并對其進行有必要的尺寸標注，以便洗料及組裝人員方面快捷取拿。對未下完材料進行尺寸及樓號標注，以便后續下料人員方便快捷，同時也節省時間。
經過這一段時間的工作學習，我的專業知識有了進一步的開拓，同時我對自己和公司有了進一步的認識。
工作初期，由于是初次接觸本行業，對專業知識比較陌生，所以工作時難免犯一些低級錯誤。比如在06月10日左右組裝
1460x1460窗框的時候，我將漏水孔位置裝錯，還好被安檢工作人員及時發現，進行了返工處理。由此工作效率比較低，在這一方面，經過我不斷的努力學習，不間斷的不恥下問和自己深研，我進一步的讓自己提升了一個階梯。比如在07月07日那一天，我們8個人共生產了將近240m的合格產品。當領導晚上蒞臨車間問之我的時候，說實話，我當時恍然大悟。但后來我個人總結了一下原因。當日我們每個人都很團結一致。心往一處想、勁往一處使，不畏當日悶熱的天氣，我們在時間不短的流失過程中堅持不懈努力。組裝4人，兩人一組共兩組人員。剛開始8、9分鐘組裝一個，后面6、7分鐘一個、5、6分鐘一個，最快接近3分鐘組裝一個。我們兩組人員不時的在與時間賽跑，其它工序人員也在不斷的生產各自的產品，就這樣，我們就完成了接近240 m的合格產品。但我不已為榮。我還要在今后的工作中更加努力，不思進取，腳踏實地，不斷學習新的工序。在日常工作中我要多動手、勤思考和多觀察，人們常說“眼過千遍，不如手過一遍”我要不斷堅持這句話的內涵。
以上是我在這段時間工作中所總結的一些問題和自己的認知。畢竟見識有限，難免有疏漏及不當之處，還請各位領導和各位同事給予批評指正。
最后，讓我們與以往一樣，團結一致，保持個人良好的心態，散發更多的光彩。為公司，為自己創造一個更加美好的未來。
祝大家在接下來的時間里工作順利，百尺竿頭更進一步！謝謝！
個人工作經驗總結10
為積極探索黨務公開工作的新方法與新途徑、加強社區基層黨組織建設、發揮社區黨總支的領導與核心作用，赭山社區黨總支在認真學習街道《關于全面推行基層黨組織黨務公開工作的實施意見》的同時，按照街道的統一安排部署，結合社區工作實際，立即組織實施。現將工作總結如下：
一、精心安排，周密部署
積極啟動黨務公開工作。自推行黨務公開工作以來，社區兩委對黨務公開工作非常重視，成立了黨務公開工作領導小組，明確了公開的內容、形式、時限等，對公開工作進行了規范。
二、立足實際，主題鮮明
明確黨務公開的主要內容。公開內容是黨務公開工作的關鍵，我們堅持從實際出發，本著先易后難，穩妥推進的原則，確定四個方面的'內容：
（1）黨組織決議、決定及執行情況，黨的思想建設情況，黨的組織建設情況。主要有貫徹上級黨組織工作、黨員干部教育學習情況、黨總支主要工作情況等。
（2）社區兩委班子建設方面，主要有議事規則、領導班子民主生活會情況等；
（3）民主科學決策方面，主要有民主生活會等；
（4）黨風廉政建設方面，主要有社區干部廉潔自律等情況。對社區兩委委議事規則、年度政治文明建設工作目標、年度黨建工作要點、基層組織制度、黨內表彰獎勵、發展黨員及預備黨員轉正等工作進行普遍公示，及時了解黨員、干部、群眾的意見和要求，接受群眾的監督。對于群眾反映出來的問題認真核實并處理。
三、嚴謹程序，勇于創新
規范黨務公開的時間和形式。
一是規范公開程序。黨務公開的內容必須在召開支委會或黨員大會討論形成集體意見和決議后才能予以公布。
二是規范公開時間。社區黨總支組織設置和人員分工，黨總支年度工作目標和任務等內容為固定公開；民主評議黨員情況、支部開展活動情況、困難黨員扶貧結對情況等內容為定期公開；新黨員發展公示、團組織推優入黨情況、黨員黨紀處分情況、無職黨員崗位責任分工落實情況等內容為隨時公開。在時限上，做到黨務公開的時限要與公開的內容相適應。常規性工作要定期公開，一般每半年公開一次；階段性工作要逐段公開，一般每季度公開一次；臨時性工作要隨時公開；對重大或復雜性的問題，應根據公開后反饋的意見進一步完善，必要時再次公開。
四、加強督查，務求實效
請社區黨員對黨務公開工作進行監督。為保證黨務公開真實有效，社區兩委充分考慮各方面因素，在充分征求個人意見的基礎上，請轄區內退休黨員擔任黨務公開工作監督員，告知這次活動的目的、意義、內容、要求、監督事項，懇請他們對黨務公開工作進行監督檢查，同時也鼓勵在職黨員干部群眾和轄區單位對本社區包括黨務政務公開工作在內的所有工作進行監督。
今后，社區黨務政務公開工作領導小組將加大工作指導力度，加強督促檢查，及時通報黨務公開工作進展情況，按照上級要求，結合工作特點，統籌安排，周密部署并正確處理黨務公開工作與其他工作的關系，促進各項工作的深入開展。
個人工作經驗總結11
班主任是班級的主要管理者，負責學生的學習、生活、紀律、活動等各種教育教學活動的日常管理。在管理過程中，班主任與學生之間的話語交流十分頻繁。那么，在與學生，尤其是高中學生談話時，班主任應該掌握哪些談話藝術，才能取得較好的談話效果呢?
首先，高中班主任與學生交流須避免使用以下談話方式。
1、挖苦式談話
相比于初中生，高中生在思維、情感、價值觀方面都有了很大的發展，希望得到他人尊重、理解和幫助的愿望非常強烈。班主任若隨意地對學生進行挖苦，如：“你是不是智商有問題?”“知道狗熊的奶奶是怎么死的嗎?是笨死的!”等等，則只能嚴重地傷害學生的自尊心，極有可能使強烈的自尊心轉化為消極的自卑心理與逆反心理，造成學生對班主任的心理防御，惡化師生關系。
2、比較式談話
俗話說：人比人，氣死人。有的班主任喜歡說：你看看某某某學生，學習成績那么好，再看看你的成績，總是拖班級后腿。這種談話的目的當然是為了警醒學生，激勵學生積極進取，獲得好成績。然而，這種比較式談話如果運用得過多、過濫，很容易使效果走向反面。或許有學生會這樣反問班主任：他除了學習好，什么都不好，我除了學習不好，哪樣都比他強。對于學生的這種“以其人之道，還治其人之身”的做法，不少班主任又往往簡單地以“學習成績才是第一位”的理由封住學生之口。因此取得的效果就不理想。
3、輕蔑式談話
不論出現什么樣的問題，一般來說，學生總是希望班主任能夠重視自己、關心自己。而有的'班主任對待一些學生，尤其是后進生，往往采取蔑視的態度，待答不理，使學生產生巨大的心理壓力，進而懼怕與班主任交流，從而不利于問題的解決。
4、命令式談話
不少班主任愛班級心切，令學生有目共睹，然而就是說話不得法，喜歡運用命令式的口氣要求學生必須怎么樣，不能怎么樣，造成很多輕松、愉快的教育教學行為變作沉重、苦惱的行政性命令，壓抑了學生的積極性，制造了沉悶的班級氣氛，給學生的心理造成了很大的壓力。
5、要挾式談話
高中階段的學習任務與非學習任務比較繁多，學生因某些原因完不成任務是很正常的現象。但有些班主任就因此大發雷霆，對學生批評道：必須在某某時間內完成作業，如果完不成，就罰站一天(或罰寫作業多少遍)，給學生的壓力無疑非常之大。這種“限期整改”的談話方式只能拉遠與學生的心理距離。
其次，班主任要采取有益的談話方式。
1、理解性談話
人與人之間有效交流的前提是理解。沒有理解，就沒有真正的交流。班主任應該善于站在學生的立場上來思考問題，解決問題。很多問題，往往并非多么嚴重，只是學生受到了不公正的待遇，特別需要理解，這時班主任一句貼心的話語能勝過數十句的道德說教。理解別人換來的是被別人理解;理解學生換來的是被學生理解。
2、欣賞性談話
在教育教學過程中，班主任(包括各學科任課教師)，所說的每一句話都具有明顯的教育性特點，但能否產生教育性功能則取決于班主任的談話方式。學生做錯了事，不是抓住錯誤不放，而是抱著“治病救人”的心態去和學生談話，善于發現學生的閃光點，從長(處)計議，往往能產生好的效果;學生表現得好，更要懂得表揚，不要吝嗇贊美之辭，與學生共同享受成功的喜悅，讓學生切實地體會到巨大的成就感，進而產生更加積極的動力。
3、鼓勵性談話
高中階段的學生思考問題、處理問題往往不太理智，會使學生在心理上造成挫折感，影響了積極性、主動性。班主任就要善于做“催化劑”，多鼓勵學生，給學生以充分信心和勇氣，幫助學生揚起遠航的風帆，推動他(她)去勇敢地乘風破浪。學生處于失意、氣餒、苦惱、不思進取的時候，都應該是班主任主動出擊，為學生添加動力的時候。
個人工作經驗總結12
時光飛逝，不知不覺又迎來新的一年。在即將過去的20xx年里，我在酒店領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，現對20xx年的工作做一個總結。
一、前臺接待方面
我在酒店從事前臺接待工作，接待人員是展現酒店形象的第一人，在工作中，我嚴格按照酒店要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導提供了方便，也為客戶提供了方便。
二、會議接待方面
參與接待了多個大型會議，在這種外部會議中，嚴格按照會議需求高標準布置會場，積極協調酒店相關事宜，并做好會議過程中的服務，在這個過程中，我學到了更多的待人接物，服務禮物等相關知識，積累了很多的經驗。按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關登記，以及會議室的衛生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務。在召開總部會議的.時候，按照通知要求，提前半小時準時打開視訊系統，保證會議按時接入，本年度無一例會議延時情況出現。
三、費用報銷、合同錄入工作
在這方面，嚴格按照酒店要求，周一匯總收集報銷單據，周二找領導簽字后錄入erp系統，并做好登記工作。
四、綜合事務工作
后來因部門人員變動，我被調至辦公室，從事公安查詢、外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會議記錄、聯通之窗、行政庫管理等工作。對筆記本、臺式機等小型固定資產做好登記與出入庫工作，及時聯系維修網點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。
五、工作中的不足
在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致。文字功底欠缺，在信息報送環節沒有做到及時抓住酒店信息亮點，導致信息數量和質量不高，影響酒店的信息排名。
六、明年工作計劃
加強自身學習，結合綜合部實際，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關系，多為領導分憂解難。積極學習其他酒店、酒店等會議接待經驗，提升接待水平，提升酒店形象。做好工會工作，推出有意義的活動，加強溝通交流，并將“工會送溫暖”活動繼續開展下去。加強食堂管理工作，進行市場調查，增加費用管控力度，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環境。
一些前臺英語能力的具備是對我們每個前臺接待員的基本要求，這樣才能好為來自外國的客人服務。
對于英語的接待方面，我本以為對于像我一個英語專業的人來說不是問題，可是，后來在接待外國客人的時候，好多問題出來了，對于我已經一年多沒有接觸英語這才明白我好些單詞都已生疏，還酒店的好多設施設備的名稱都是以前沒有接觸過的。還好我們酒店組織了前臺接待的英語培訓，使我對以前學過得到單詞到了溫習和鞏固。也學到了很多以前沒有接觸的單詞，例如好多的設施設備名稱。通過這樣的培訓使明白這樣一個道理就是不管什么時候都不要忘記了學習，給自身不斷充電！唯有不斷的學習才能使自身有更好進步，才讓自身各個方面的能力不斷加強！五。以大局為重，不計較個人得失
不管是工作時間還是休假時間，如果酒店有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為xx的一員，我將奉獻自身的一份力量為酒店。平時積極參加酒店組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解我們酒店的基本情況和經營內容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎。
在過去的x個月里我好多方面的不足，例如和領導和同事的交流有些不足，還工作上也有些不足，同事和我提的建議就是客人多時候我會緊張，在新的一年到來之際，在往后的工作上我一定會克服這種心理。我也很感謝給我提意見的同事！因為你們我認識到自身的不足，才有機會去改正。對我也有較大的幫助！雖然前臺的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要認真才能做好。因此我都會用心的去做每一件事。感謝部門領導的教誨和公司給予我的機會，在以后的日子里我將加強學習，努力工作！
個人工作經驗總結13
一個學期的工作已經結束，下面對該學期的工作作總結。
一、思想認識。
在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業。一學期來，我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
二、教學工作。
在教學工作方面，整學期的教學任務都十分重。但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經常翻閱《小學語文教學》、《優秀論文集》、《青年教師優秀教案選》等書籍。還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。每上的一節課，我都做好充分的準備，我的信念是-決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。
因為已經接手第二學期，學生的思想、學習以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經過上學期的摸索，對教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。培優扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發他們學習語文的興趣。最后是發動班上的優生自愿當后進生們的輔導老師，令我欣慰的是優生們表現出十分的踴躍，我問他們為什么那么喜歡當輔導老師，他們說："老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心。""我相信在我的'輔導下，他一定有很大的進步。""我想全班同學的學習成績都是那么好。"于是，我讓他們組成"一幫一"小組，并給他們開會，提出"老師"必須履行的職責，主要就是檢查"學生"的作業，輔導"學生"掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。"老師"們確實是十分盡責，而"學生"時刻有個"老師"在身旁指點，學起來也十分起勁。兩個班所定的9對"一幫一"小組，"學生"們全班都有進步，有的進步十分快。
這學期我還承擔了語文優質課比賽的任務。從接到任務的時候開始，我就感到壓力是十分重。首先這次優質課是語文開放式的課，是一種新的嘗試性的教學模式。還有這次優質課與眾不同的是上完課后還要進行答辯，要考的還是教師本身的素質。再者本校的語文優質課連續三年能夠取得鎮的一等獎，并代表鎮到區參賽。面對這樣的壓力，我和語文科組的老師沒有氣餒，都想把這次課取得最好的成績。我從學習理論知識開始，翻越大量的書籍及從網上搜集有關語文開放式教學的資料。語文科組的老師及校長都十分重視這節課，給予我莫大的幫助，一起定內容，一起出謀獻策想教案、課件的設計，共修改教案、課件、試教十多次。有時候還得全科組加班加點。像X老師幫我把課件做好，領導主動幫我提建議，其它老師幫我做教具、錄音等等。令我感覺到不是我一個人上公開課，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。而在全體的努力下，這次的公開課終于實現了我校語文優質課連續四年獲鎮一等獎、并代表鎮到區參賽的夢想。
三、領班工作。
在班主任工作方面，我十分重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以我把培養得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容。我培養了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標，各施其責。還常給班干定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。在他們的努力下，班務工作能正常開展，本班這學期也只有兩次沒有取得文明班的稱號。這個班本學期的插班生很多，有六個，加上原來的一共有13個，全是男生，并且來自不同的省份，語言溝通和學習習慣的參差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養成，并且有幾個象XXX、XXX等是最調皮的。特別是XXX，這個小孩特別好奇、好動。上學期天天都要跟同學打上幾場架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉化，今個學期打架違紀的現象大大減少了，上課能遵守紀律，并且十分積極回答問題，學習成績也優秀。但還是不時出現一些消極的思想。為了把班的常規工作搞好，我每天都堅持早上七點三十分前、中午一時四十分前就到校，回到學校的第一件事就是到班上了解學生的早讀、午讀等情況，對學生進行晨會教育。經過一個的努力，我們班的各項常規工作像早讀、衛生、課堂紀律等都抓得比較好。
這學期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯系溝通工作。這一學期，我主動與家長通過電話、校訪等的方式進行密切聯系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我十分樂意接受，并且調換角色站在家長的角度去考慮問題。結果，絕大部分的家長對我是十分信任和尊敬。像XXX同學，她的家長因為望女成鳳心切，把女兒的學習管得特嚴。要她在完成老師布置的學習任務的同時，中午要她寫兩頁的生字，晚上要寫兩課的生字和背語文或語文，完成不了還用棍棒侍候。結果把小女孩壓得透不過氣來，上課也沒精打彩的，老師在學習要完成的作業總是完成不了，成績也越來越差。我跟她家長談過幾次，了解到這樣的情況，給他們提了個建議，讓他們不要布置額外的作業給她，不要把她逼得太緊，先試行兩個星期，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。家長聽從了我的意見，結果這個同學在輕松的學習環境下成績進步很大，語文語文都達到了優秀，語文還考了一百分。她的家長也對我表示謝意。
四、考勤方面。
我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與家務之間的關系，雖然我在家是一名家庭主婦，但我家的家務活不是我干得最多，有很多時候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。不論是學校分到的哪一項工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。像"我們是新世紀雛鷹"文藝晚會，我負責訓練司儀的工作，而這次晚會也受到了上級領導和家長及社會各界人士的肯定。
個人工作經驗總結14
一年來，在院班子和主管院長領導下，在醫院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協力，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心，圍繞科室工作性質，圍繞醫院中心工作，求真務實，踏實苦干，較好地完成了本科的各項工作任務，取得了一些成績，現將思想工作情況如下：
一、全科人員在政治上認真學習十八大報告精神，深刻理解其精神實質。教育全科人員要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發揚黨的優良傳統，牢固樹立為病員服務，為職工服務，為領導服務的思想，給領導當好參謀;能夠用黨員標準規范自己的言行，不斷提高思想道德修養，認真開展，互相交流思想，不斷提高政治理論水平。
二、全科人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，較好地完成了領導交辦的.各項臨時指令性工作任務。
三、在縣、鄉、村三級中醫網絡建設上，全科同志能夠不怕苦、不怕累，經常深入鄉村，與基層醫務人員打成一片，密切關系，廣爭病員，為醫院社會效益和經濟效益的提高做出了較大貢獻。
四、在醫院配合各家保險公司業務上，能夠開拓性工作，和各家保險公司理陪人員配合默切，對保險住院病人更是體貼入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保險公司領導和各科住院病人以及全院同志們的一致好評,保險病人就醫者不斷增加，在今年保險理賠幅度大量減少的情況下，全年保險病人業務總收入達xx余萬元。在已爭取的中國人壽、泰康人壽、中國太平洋人壽業務合作的基礎上，又爭取了財產保險和xx保險代理公司的業務配合，為明年爭取保險病員就醫群的業務發展奠定了良好的基礎。
五、在宣傳工作上，充分利用廣播電視、報刊、雜志、宣傳版面、宣傳單等形式，結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫療范圍、專科專并名醫、名藥、大型醫療設備以及開展的新項目、新業務等，增強了醫院整體知名度和部分專家名醫以及專科專病知名度，為醫院業務的發展起到了較大的推動作用。
六、鞠身基層，根據縣委有關指示精神，醫院選派我科科主任帶隊下鄉到xx村開展幫扶工作，我科同志積極配合，完成了每家每戶的入戶調查工作，較好地完成了第一階段的幫扶工作，所做工作受到縣幫扶辦和鎮黨委、政府以及村干部群眾的一致好評。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務，但工作標準和工作質量與領導的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學習力度，提高工作質量，團結一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務和領導交辦的各項臨時指令性工作任務。
個人工作經驗總結15
雖然從事城管執法工作七年了，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經驗，在這里我只能是把自己對工作的一點思考心得，體會，和做法跟大家匯報一下交流一下。
首先，我想先談一下自己對所從事的工作—城管執法工作的認識，我自己認為對城管執法認識是否清楚，直接影響自身的工作態度和成效，這就是哲學中"是什么，怎么做"的問題。
我從xx年從事城管執法工作，開始是一種年青人想把工作做好的本能自發的積極
主動，是一種熱情，幾年過去了，熱情被時間慢慢的沖淡 每天重復的趕攤人，路人的不理解個人工作事業，也沒有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動力，看不到了自己的個人價值體現，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我開始反省自己，重新認識，思考自己 從事的到底是一份怎樣的工作，城管執法工作到底是什么所謂"法"就是國家按照統治階級的利益和意志制定認可的體現統治階級利益和意志的并由國家強制力保證其實施的行為規范的總和。法的目的在于維護有利于統治階級的社會關系，社會秩序，社會利益，是貫徹實施，維護人們認可的約定共同遵守的'。關于城市管理方面的道德規范，是城市中人們需要的 必須的 而作為城市執法工作者就是接受人們的委托，按照國家賦予權責，為人們正常生活提供保障，維護人們正常生產，生活的良好程序，想到這些我感覺到我的工作是有意義的，每一天，每一刻的工作都很有意義，樹立正確的價值觀。因為我在為人民服務。人民的正常生產，生活有我的努力在里面，不會被路人"土匪""欺窮人"的說法困惑。
有了這些思考和理解，落實到工作中，我覺得就是宣傳與執法相結合，宣傳為主，執法為輔。當然"宣傳"與"執法"是有講究有內容的。
一.宣傳包括"質"和"量"兩方面：
1."質"：在日常宣傳法規 規范管理相對人時，我們經常說的是"攤子.快走"把東西收到室內去，以及"你應該怎么樣 不應該怎么樣"這些不夠，應該還向管理相對人宣傳城管執法工作的本質含義，城管執法工作的意義，城管執法 法規內容讓管理相對人明白小事不小，維護功德，作為城市人的一份子，自覺遵守相關法規是自身應盡的義務，只有每個人都遵守了這樣大家才能有一個良好生產，生活秩序，糾正管理相對人，對我們工作的誤解以及認為城管小事太糾結，故意刁難人，或者占點道，出哈店是小事，的錯誤想法。從而減少了對抗 不理解 增加了溝通 理解配合。
2."量" 宣傳的次數 數量要多，這是落實"宣傳" a
b.外來人口 弱勢群體 部分群眾 還并不了解城管執法工作，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹 宣傳 通過大量這樣的宣傳 才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務幫助人們養成良好自覺維護城市秩序，環境的好習慣，從而達到管理相對人主動配合城管執法工作，減小了對抗，多了笑容 理解。C . 并且多次大量的宣傳做工作，也體現了城管執法工作者的恒心與毅力，敬業，認真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊。
"質"方面內容的基礎，沒有很多次的宣傳 上述"質"的要求就得不到保障，一次 二次的宣傳承載不了"質"方面要求的大量信息。
二 . 執法, 城管執法工作不是請客送禮，不是培訓講課，不能完全是宣傳教育，還應當體現法律的嚴肅性，執法的威懾性。對于多次宣傳教育不改正 以主觀上不愿意遵守社會公德，法律法規的應當堅決果斷采取強制措施，該取締取締，該暫扣的暫扣
對于"執法"我同樣也有"質"和"量"
1. "質"就是每一次的執法活動都要有針對性，組織性。 a 針對性：執法對象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執法人員將依法采取哪些措施。
b 組織性：執法過程 人員分工明確控制管理相對人的 暫扣物品的 局面控制的各負其責，執法行動干凈利落 避免管理相對人拉扯造成群眾圍觀。
2."量" a 對執法不能有一勞永逸的想法，通過一 兩次執法不可能從根本上解決 占道 出店等問題，需要多次重復暫扣，要求相對人承諾然后返還暫扣物品，這種程序，好似三國諸葛亮七擒七縱孟獲那般 令相對人折服，強化相對人自覺遵守法規的習慣。b執法活動中，還有一個量的把握就是暫扣物品初次應該扣些小物體，價值低的 幾次后本著循序漸進的原則暫扣。畢竟執法暫扣物品。
我一來到三中隊，中隊領導要求我負責早班組分隊，早班組分隊工作時間為{07:30~14:00}工作任務1. 07:30~10:00全中隊轄區流動占道擺攤點清理。2.
{07:30~15:00}漢蔡路管控。3.突發事件的支援與處理。4.休息不確定隨時加班備勤。感受著中隊領導沉甸甸的信任，我只有把分隊帶好，把工作做好，才能證明自己能夠被信任。
我分隊人員來自各個中隊，年齡，性格差異都很大。這樣把分隊成員融合在一起，
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