工作計劃(合集5篇)
時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
第一部分：現狀分析
公司自xxxx年6月份開展（整理、整頓、清掃、清潔、素養）5S現場管理以來，生產現場發生了巨大變化。但是，5S現場管理工作與其他兄弟企業相比，還有很多不足，還處于初級階段，標識、目視管理、看板管理、定置定位等有待進一步提高，主要存在以下現象：
一、思想認識不足，一些單位特別是領導干部，對現場管理認識不高，對現場管理知識學習不夠，對現場管理方法掌握不多，認為現場管理就是擺放擺放零件、打掃打掃衛生。
二、5S工作全員參與，應常抓不懈，個別部門有一陣松、一陣緊，說一說干一干，推一推動一動，現場管理工作處于被動應付狀態，現場管理水平明顯落后。
三、大量的現場安全標識、標志，與國家標準、行業標準和安全標準化標準不符，標準落實走樣，工作細化不到位，要求不嚴格。
四、跑冒滴漏治理不徹底，增加員工現場清理的工作量，嚴重阻礙員工的主動性、積極性。
第二部分：奮斗目標和實施計劃
為改善環境品質、追求高效工作、樹立公司形象，堅持以日清管理為模式，以定置管理為核心，以目視管理為重點，以治理跑冒滴漏為手段，全面持續開展5S管理，按照“主動積極、全員參與”的工作原則，達到“廠內文明、廠區環保、技術領先、裝備優良、管理科學、產品名優”的管理目標，形成“人人懂5S管理，人人抓5S管理，人人要5S管理，人人保5S管理”的局面。為此，特制定xxxx年度公司5S現場管理目標及工作計劃。
一、5S現場管理奮斗目標：
地面道路清潔化，工作任務目標化，員工操作標準化，物品擺放定置化，產品狀態標識化，生產進度準時化，廠區環境園林化，生產現場四無五不見。（四無：無垃圾、無雜草、無廢料、無油垢，五不見：不見煙頭痰跡、不見亂堆亂放、不見坑洼積水、不見廢鋼廢料、不見殘土垃圾）
二、5S現場管理工作計劃
（一）培訓：xxxx年3月---12月 責任部門：綜合辦公室、生產安環處
培訓提升全員素養，每個月組織一次內部培訓，半年組織一次走出去學習，通過組織內部培訓和走出去學習相結合的模式，轉變理念、開拓思路，持續推行5S現場管理。各分廠、處室每周組織班前培訓、更新宣傳欄各一次，培訓圖片及宣傳欄更新前后圖片每周六上報，每少于1期處罰部門負責人100元，安全環保督察員50元。
（二）檢查：xxxx年3月---12月 責任部門：綜合辦公室、生產安環處、設備工程處、能源計量處
開展定期和不定期，普通和專項，常規和突擊相結合的現場檢查模式，對于查出的一般問題，責任部門及時自行整改，重大問題通過整改通知單的形式督促限期整改，做到有檢查、有整改、有記錄、有復查，使現場管理實現良性PDCA循環。每月2號、12號、22號開展定期綜合大檢查，不定期專項、突擊檢查，根據實際情況隨時組織，并每次下發一期《5S現場管理圖片集》，力爭2天出版一期。生產安環處對整改項進行打分考核，10 分為滿分；8-9（含8 分）分為合格，需持續改進；8 分以下為不合格，每項考核部門負責人50元，安全環保督察員30元，需重點檢查監督；各分廠每周組織1次安全衛生、5S現場檢查，檢查要有記錄并有通報，每缺少1次處罰部門負責人300元，安全環保督察員200元；
（三）目視化管理標識：xxxx年3月---6月 責任部門：綜合辦公室、生產安環處、設備工程處、能源計量處
開展目視化管理，對管道顏色、流向，電機、風機旋轉方向，電流表、電壓表、壓力表、流量表、溫度計、油量計界限范圍，閥門開關等標識，各部門安全環保督察員3月底完成統計本部門所需的所有標識，生產安環處4月中旬前匯總上報，5月中旬之前完成統一制作，6月之前表示完成。
（四）定置定位：xxxx年3月---12月責任部門：公司各部門
重點進行辦公室、衛生清掃設施、安全通道、各類區域、工業管網、工器具、工具箱、檢驗臺、產品標識、庫房物品，具體操作由各部門安全環保督察員負責實施。各分廠、處室辦公室每周日檢查衛生、物品定置、玻璃等，不合格全廠通報，并處罰部門負責人100元，管理員50元；
（五）看板管理推行：xxxx年3月---12月 責任部門：公司各部門
杜絕現場管理中的漏洞，實施看板管理，壓力容器（儲氣罐）、消防器材實施月度檢查表貼，準確及時傳達：配件是否齊全，數量是否足夠，質量是否完好，檢查時間，檢查人等信息，縮短檢查時間，提高工作效率。各分廠、處室每季度必須開展一種看板管理，開展方案于4月10日、7月10日、10月10日前報生產安環處，對于不報分廠、處室負責人處罰500元、安全環保督察員200元，對開展看板管理優秀的.分廠、處室獎勵500-1000元。
（六）治理跑冒滴漏：xxxx年3月---12月 責任部門：六大分廠
重點治理跑冒滴漏，跑冒滴漏帶來無功重復的清理工作，嚴重阻礙了員工積極性，為了改變此類惡性循環現象，主要解決下料溜子冒灰、擋料槽密封不完整、除塵器取風口不到位、皮帶彩鋼瓦密封不完整、大型風機軸承漏油等現象和熟料庫頂、熟料庫底、篦冷機地坑、生料水泥調配庫底、熟料大皮帶等漏料冒灰的重點區域。各分廠跑冒滴漏治理整改前后照片每周六上報（每周分廠不少于5處，生產處室協助指導處理不少于1處），每少于1處處罰部門負責人200元，安全環保督察員100元。
第三部分：具體要求
各分廠、處室加強組織領導，抓好落實，提高認識，確立以部門主要負責人為5S管理的首席責任人，確保5S現場管理各項工作責任到人。
一、 各分廠、處室明確主體責任，堅持“屬地管理”原則，落實“誰主管誰負責”現場管理責任制，加大監管和考核力度。
二、“從我做起，從細節做起”，要求全體員工共同維護好整潔有序的現場，強化全體員工的工作熱情和主人翁精神。
三、各分廠、處室持續開展整理、整頓、清掃、清潔工作，不斷提高員工素養，自覺遵章守紀，扭轉“習慣性違章”，潛移默化改變習慣，創造整潔有序的工作環境。
四、根據《安全生產管理辦法》、《現場管理考核辦法》、《安全生產管理考核辦法》等相關辦法進行嚴格考核。
工作計劃 篇2
學校體育工作是學校工作的一個重要組成部分，“健康第一”是教育工作落實科學發展觀的重要體現，是以人為本，促進人的全面發展的內在要求。青少年的健康是祖國的未來、國家的財富，這一時代更是每一個人健康成長和實現幸福生活的根基，學校體育“功在當代，利在千秋”。從事教育工作必須重視體育，從事體育工作必須重視學校體育。培養具有強健的體魄、健康的心理、堅強的意志和昂揚的精神的青少年一代，是素質教育的應有之意，切實加強學校體育工作是實施素質教育的切入口。
一、本校開展學校體育工作概況
陸郎初級中學座落于江寧區西南邊陲陸郎集鎮的一個小山崗上。學校北接湯銅、寧陸公路，南俯廣袤的田園，極目眺望，讓人心曠神怡。校園樹木參天、郁郁蔥蔥、竹林幽雅、鳥鵲和鳴。
學校創辦于1958年。1968年8月增設高中部，1981年2月撤走高中部。20xx年2月，合并花塘、朱門聯中。學校占地面積56畝。生均占地面積為51.33平方米。20xx年以后，在全區教育現代化建設的大潮推動下，江寧街道、區教育局加大了對學校投入的力度，短短幾年，連續投入了兩、三千萬元，用于校舍重建和校園環境的改造，使校園面貌煥然一新。
學校現有14個教學班，516名學生，66名專任教師。校舍建筑面積10583平方米，生均校舍建筑面積為21.71平方米。學生計算機111臺，生均計算機為0.2151臺。學校擁有圖書24842冊，生均圖書48.14冊。學校高一級學歷教師為59人，占教師總數的89.40%。學校現有市“青優”1名，區學科教學帶頭人10名，區教科研帶頭人1名，區骨干教師16名，骨干教師占教師總數的40%，在江寧區同類學校中比例為最高的。
學校建有標準教學樓、實驗樓、綜合樓、報告廳、學生公寓、A級食堂、250m環形塑膠運動場、標準籃球場;學校還依據校園地形、地勢精心設計、精心綠化，使校園春有花、夏有蔭、秋果、冬有青。目前，學校已成為一所教學設備齊全，功能相對完備，校園文化濃郁，校園環境優美的“省級示范初中”。
學校在堅持和體現教育方針所確立的人才總目標和總要求的前提下，根據學校的歷史與現狀，堅持“以人為本，德育為首，質量立校，和諧發展”的辦學理念，堅持正確的辦學方向，面向全體學生，不放棄每一個學生，讓所有學生發展。
我校牢固樹立和堅持教育面向全體學生的原則，認真貫徹落實《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》、《學校體育工作條例》，高度重視體育教育工作，打造體育工作的特色，扎實推進素質教育，促進學校體育的全面繁榮和青少年體質的健康發展。
學校高度重視體育工作，成立體育工作領導小組，明確一名副校長主管學校體育工作，定期研究學校體育工作。學校三年自主性發展規劃中明確提出學校體育的目標，學校工作計劃、周工作計劃中均統籌安排體育工作。全面落實課程計劃，確保每周體育課時數、大課間、課外活動時間，每年均對新生進行一周的以軍訓為主要內容的入學教育，每年10月舉辦秋季田徑運動會，11月舉辦廣播操、跑操比賽，12月舉行冬季長跑，還不定期舉辦豐富多彩、形式多樣的專項體育競賽或活動。
學校每學期對優秀體育教師及優秀學生運動員進行表彰獎勵，并要求班主任老師在班級工作計劃中要有體育工作的'內容。為了保障體育教學與活動的正常進行，學校加大對體育工作投入，除重大項目投資外，學校每年均要出資數萬元維修場地和購買體育器材。
同時學校積極開展“陽光體育活動”和“學校體育大聯賽”，以南京青奧奧運會為契機，立足校園，以“人人有項目，班班有團隊，學校有比賽”為基本目標，開展適合我校場地特點的課余體育活動。在保證上好每周體育課的同時，還高質量地完成廣播操、眼保健操和大課間體育活動。在有些班級當天沒有體育課的情況下，組織學生進行一小時的趣味性的體育活動，深受學生喜愛，參與度高，競爭激烈，不僅強健了學生的身體，豐富了學生的課余活動，同時還能做到人人有體育專長，班班有體育活動。
圍繞中共中央、國務院《關于加強青少年體育，增強青少年體質的意見》開展陽光體育運動，讓學生們到陽光下，到操場上，到大自然中鍛煉自己的體魄，磨練自己的勇敢頑強、堅忍不拔的意志和品格，同時提高了學生專項素質水平。
工作計劃 篇3
一、指導思想：
堅持為每一個學生的可持續發展奠定基礎的辦學理念，以教學為中心的管理為手段，以質量為目標，努力建設一支有戰斗力的教師隊伍。
堅持學校以教師為本，教師以學生為本，構建領導、教師、學生之間的平等、協調和諧關系。促進共同發展，尊重教師，尊重學生，充分發揮教師和學生的才能和潛力。
堅持教學中心。教學工作是學校的中心工作，深入教學，了解教學，研究教學，扎扎實實抓教學，職員要樹立為教學服務，為師生服務的觀念，教學質量關系到學校的生存、發展和聲譽，也關系到每個教師、學生的切身利益，要把提高教學質量、提高教學效益作為一切的出發點和落腳點，強化細化管理，優化課堂教學質量
二、工作思路
樹立為師生服務的觀念，狠抓教學常規管理，構建和諧人文課堂，關注師生全面發展，全面提高教學質量。
三、工作目標：
1、改革教學管理制度，提高教學工作的管理工作。
2、深化課堂教學改進，積極推進課改，師生共享課改成果。
3、抓好教研工作，關注教師專業發展。
4、提高教研組工作效能，開展師生活動，推進校本教研。
四、工作措施：
（一）認真抓好教學的各個環節，加大檢查、抽查力度，讓教學落到實處。
1、備課。依據學生的身心發展規律，在充分理解和掌握學科知識內容的基礎上，充分挖掘教材資源和校本資源進行備課，突出以啟發準確、激發興趣、主動參與、自主學習為目的。抓好集體備課，每教研組做到一周一次集體備課活動，集體備課做到“五定”：即定時間、定地點、定內容、定計劃和定主講人，做好集體備課活動記錄和集體教案的編寫，活動結束后將材料及時上交到教務處。同時要求十年教齡以下的教師備詳案。
2、上課。嚴格執行義務教育課程計劃，開足開齊規定課程，根據實際增補地方課程和校本課程。安排好教師課務，排好課表，確保教學的正常有序地進行。
教師上課要精心組織，激發學趣，啟發引導，夯實基礎，積極培養、提高學生的學習能力。對課堂教學的調控和信息反饋，要突出自主學習、掌握方法、形成技能、具有創新意識。
3、聽課、評課。鼓勵教師相互學習，相互聽課，教師間平常相互聽課每學期不少于20節。教研組成員對本教研組開展的教研活動，不得無故不參加。校長、教務主任每期聽課不少于30節。
教師應積極參與評課，每次教研組活動，成員應積極發言。每位教師在聽課后都應作出評價，至少談一點優點，一點不足。每期組織一次教師的相互評課活動。
4、作業布置與批改。作業布置要有針對性、講究實效，盡量做到精而少。作業分課內作業和課外作業，課內作業指課堂教學目標完成情況的檢測；課外作業即發展性作業，但要嚴格控制作業量。語文學科每期作文不少于8次。做到及時批改，全批全改。提倡面批面改。
5、考試。定期進行階段性檢測，認真分析，及時總結經驗，發現問題，調控教學。
各學科應組織好每一次的單元自測，學校組織好半期和期末考試。每次考試，教師都應做好成績記載并做好分析，提出整改措施。
6、加大教學的檢查力度。每個月對全校教學進行一次常規檢查，每次檢查、抽查，認真做好記錄。
（二）規范學籍建檔管理
組織對高中課程電子學籍管理進行二級培訓，結合本校實際情況，繼續組織有關人員認真學習福建省教育廳《關于印發福建省普通初級中學學籍管理辦法的通知》（閩教基[20xx]4號）、《關于印發福建省普通高級中學學生學籍管理辦法的通知》（閩教基[20xx]59號）、《福建省全日制普通中學學籍管理和成績考核辦法》和《溪安縣普通中學學籍管理辦法》，做好本校學籍管理相關人員的培訓工作，按規定做好學生的升級、留級、轉學、借讀、休學和初中、高中學生綜合素質評定工作。要認真梳理初中學籍檔案檢查中存在的問題，并及時加以整改，不斷規范學籍管理。要積極推進中學學籍管理電子化，加強學校教育教學常規管理，完成中學電子學籍管理系統建設。
貫徹落實《關于進一步加強義務教育階段控輟工作的意見》（閩政教督[20xx]2號），認真做好學生的思想工作，及時了解和掌握可能溜生的信息，積極采取應對措施，嚴防學生流失。
（三）調動教研組、年級組的作用，積極開展教研、科研工作，促進教師專業化發展。
1、根據我校實際，設置教研組（負責教研科研），負責日常教學管理工作。
2、健全教研組工作制度。進一步明確各學科教研組的活動要求和教研組長的工作職責。完善各項教研組工作制度，如業務學習制度、公開課活動制度、教師相互聽課評課制度等。加強對教研組工作的考核評價。根據工作職責，定期考核，利用各組的教學資源，激勵各教研組求真務實、開拓創新，形成各自的教研特色和教研文化。學期末評選校級先進教研組。
3、積極開展各種形式的教研活動。教研活動為集體備課、教學研討、公開課等形式。
4、加大對校本科研課題的研究力度。每月組織一次相關課題的研討活動，做好記錄記載，教師每學期應寫一份相關的論文。鼓勵教師根據切合自身的特點，對課堂形式、結構、組織、教學語言等進行深入細致的研究。采取措施，鼓勵教師積極撰寫教研科研論文，并組織好教師參加各類論文大賽的參評工作，鼓勵教師積極投稿。
5、養成隨堂反思、總結的良好的科研習慣，多寫教學隨筆，利用網絡建立自己的博客，并隨時把自己的教學反思、教學隨筆發布到博客上，供教師學習討論，以提高教師專業化發展。
（四）“請進來，走出去”，積極參與上級組織的各種類型的活動，鼓勵教師利用現代技術，努力提高教師專業能力。
1、開展校際間的學習與交流活動。加強與兄弟學校的信息溝通，通過請進來，走出去的`方法，創造條件，利用外出聽課等途徑，在課堂教學、復習方法等方面加強與兄弟學校的交流。
2、認真組織好教師和學生參加上級有關部門組織的各類活動，如學科知識競賽、賽課、撰寫論文、外出聽課、培訓進修等。通過各種活動的參與，讓教師的專業能力得以大幅提高。
3、鼓勵教師利用遠程教育資源，利用現代教育技術備課、上課。學校在本學年度將組織對教師的教學多媒體課件制作的培訓。鼓勵教師到多媒體教室上課。
（五）認真做好體藝衛工作。
積極實施中學生體質健康標準，堅持不懈抓好體育、藝術、衛生工作。認真貫徹體育衛生工作條例，抓課外活動的組織指導工作，保正學生第天的體育活動時間不低于1小時。加強疾病的預防工作，健康知識的宣傳工作。
（六）及時準確上報各類數據，做好各類教育教學科研的資料收集、整理歸檔工作。
（七）加強對各室的使用和管理。
圖書室要做好服務工作，確保正常提供借書和閱覽，做好借閱登記。
電教人員要主動與各教研組聯系，使各教研組及時利用電教資源。做好各類賬冊的登記工作，加強設備的管理與維護保養。
實驗室做好學生實驗及演示實驗的實驗準備及教學工作，及時完成各種表冊。
工作計劃 篇4
指導思想：質量立校科研興校科研興教
工作目標：一是以提高課堂教學效率為目標，以常態課研究為載體，深化課堂教學改革研究工作；二是以提高學生的學習興趣和習慣為目標，以學科活動為載體，深化學科課題研究工作；三是以提高教師科研水平為目標，以網絡等多種教研活動為載體，深化自修反思校本培訓研究工作。
工作措施：
1、提高對校本教研工作的再認識。
校本教研是專業化成長的根本途經。用一句最樸實的話來講，我們都有成長的需要。應該思考一年以后，三年以后，五年以后甚至十年以后自己能成長為一個怎樣的教師。要從“防教師”的狀態中解脫出來，自我成長為一個思考“教什么”和“為何教”有“課程意識”的教師。我們再也不能被動地等待著別人把研究成果送上門來，再不假思考地把這些研究成果應用到教學中。教師自己就應該是一個研究者。
校本教研是教師可持續發展的動力。就教學與研究的一般關系而言，兩者是“共生互補”的關系。有句老話說得好：教而不研則淺，研而不教則空。一方面，就教學的本性而言，它是一種創造性的勞動，是一種帶有不可窮盡的研究性的勞動，教學內在具有研究性；另一方面，教學如果沒有以研究為依托的深化和提高，就容易在固守舊經驗照搬老方法的巢臼里不能自拔。以實踐層面來看，沒有基于研究的`教學，很容易形成一種慣性、惰性，從而銷熔教學生活原有的別開生面和新鮮光彩，使之失去應有的新意和情趣，只有研究的“參與”、“介入”才會不斷改變教學的行為、狀態、習慣，不斷提升教學的品質、水平、境界，從而使教學始終富有生機、充滿活力。
2、加強集體備課的組織與管理。
集體備課的目的是讓我們教師就某一教學內容進行討論與研究，發揮集體的智慧，以期在思維的碰撞中產生更多的火花，幫助教師加深對教材的理解，拓展教學思路，但是真正的教學設計還需要執教者在集體備課的基礎上來一次歸納、提升和再創造，這樣才能更好地體現自己的教學個性，更好地適應自己學生的學情。“三個臭皮匠，抵個諸葛亮”。教師通過相互借鑒，相互啟發，集各家之長，避自己所短。“庇千山之木于一臺，匯百家之流于一體”，通過集體備課，互利互惠，相得益彰，使教學過程真正達到最優化，既發展了學生，又成長了教師。
要求公開課必須是備課組內集體備課的結晶。方式是：“個人初備——集體研討——修正個案——課堂跟蹤——課后交流”。首先由公開課教師個人根據自己的理解自行設計某課時的教案，然后以說課的形式提交集體備課組審議，教師們共同探討，相互補充，使教案內容更加充實和完善。然后由集體備課組成員進行跟蹤聽課，課后進行交流，對教師的教學進行評價，肯定其優點，指出不足，促進教師教學水平逐步提高。
3、把握研究根本，植根課堂教學。
校本研究的根在課堂。學校教育教學的主陣地是課堂，校本教研的根必須扎在課堂。校本教研要研究解決教育教學實踐中的問題，要把校本教研與課堂教學做成一件事，讓教師帶著研究意識上課，圍繞學校的整體規劃在課堂上研究、改進和提升。這樣，教師才能因課堂敘事、因課堂反思、因教學需要而進行理論學習，把課堂教學改革與校本教研有機結合起來，這樣也不會因為教研而增加工作負擔。
教師是耕耘者。校本教研以促進每個學生的發展為宗旨，以新課程實施中教師所面臨的問題為對象，以教師為研究主體，研究和解決教學實際問題，總結和提升教學經驗。給教師自主選擇的空間，在學校整體規劃下，教師圍繞學校校本教研的研究切入點，開展研究。教師們有選擇地學習教育教學理論，善于寫教學論文的寫教學論文，善于寫案例的寫案例，善于做敘事研究的做敘事研究，不硬性規定。
4、加強在研課題的指導工作。
一是堅持“問題”即課題的研究發展方向，問題產生于課堂，直接服務于課堂教學；二是堅持課題驗收申報實行教學質量一票否決制，真正體現教育科研為課堂教學服務的思想；三是整合在研課題，研究必須以自修反思校本培訓模式研究為平臺，學科課題為抓手，以提高教師自身專業素質和教育教學質量為目的。
5、認真總結“課堂教學改革實驗”的成果與問題。
一是骨干教師、高級教師、備課組長的引領和示范，一學期不得少兩節示范課；二是實施青年教師培養結對幫扶制；三是實施學期全體教師常規教學考核制；四是備課教案檢查制；五是教研組、備課組及時小結提升推廣經驗；六是實施“學探議練”課題改革實驗的再培訓工作。
6、自修反思常態化。
一是認真學習學科《課程標準》和教材，能從整體上來駕馭課時教學；二是在反思理念的指導下開展集體備課和教研活動；三是提倡一課（一單元）一反思小結、記錄反思點評式的聽評課記錄（學期不少于15次，實施聽評課及教研活動教務處交叉監督制：王功政聯系英語、化學，郝明國聯系數學、物理，熊祖國聯系語文、政史）、一學期不少于兩篇的案例文章（教學敘事）和兩篇精心設計的教案。三是教師個人（45歲以下）至少要在縣教育網及以上教育雜志或網發表一篇文章，教研組長兩篇以上。四是備課組組建反思沙龍，每周一次活動（備課組長組織、中心議題式或專題研討式）；五是以上四項要求都拿入績效過程管理。
發揮校本教研自我反思、同伴互助和專業引領三支力量的作用并注重相互間的整合，有效地促成以校為本的教學研究制度的建設及完善，校本研究“時間、地點、人員、主題”四落實。各組結合自身特點統一制定各學科教科研活動，采取切實有效、靈活多樣的形式，增強教科研活動的針對性、可操作性、實效性，每次活動要有詳細安排和記錄，學校加強對活動督導檢查。
提倡、鼓勵全體教師建立自己的教育博客，實名制（用自己的姓名全拼）博客上的自已設計的教案，反思文章等，學期開展教育博客評比活動。
7、加大教師培訓力度，發揮骨干教師的引領作用。
一是及時引進課改新秀課，讓教師收看觀摩。二是選送骨干教師外出學習，帶回先進理念的方式方法，引領培訓學校教師。三是學校聘請專家學者來校培訓教師。
工作計劃 篇5
(一)打造服務品牌，注重溫馨服務
1、對基礎客戶訂制生日祝福，感受節日關懷;
2、對客戶持有股票的配股、增發、權證到期日、行權進行溫馨提示，提高客戶忠誠度;
3、客戶可通過公司網站、行情咨詢系統自行定制手機短信，并選擇須開通的短信服務;
4、營業部自主發送短信，提供大盤熱點追蹤、金股推薦服務，引導客戶理性投資，提高操作水平;
(二 )把產品銷售工作做細做強
1、要把相關產品研究透，把營銷精力放在優質產品上，如此才能形成多贏。
2、引導全體員工對客戶進行分類，不同客戶有不同的選擇，營銷工作要做到有的放矢。
3、關注已經購買產品的客戶，跟蹤并服務好他們。
(三)深化高端客戶的服務內涵
1、深入了解現有高端客戶的潛在需求點，進行適當的引導，例如產品銷售。
2、組織更多不同形式的高端客戶交流活動，促進與大客戶的良性循環。
3、走出去，引進來。通過與銀行的合作，拓展高層次的客戶群。
(四)加強員工業務培訓，不斷提高員工素質，增強隊伍戰斗力
新業務品種不斷增加，如創業板、三板業務、etf業務、新股發行、融資融券、ib業務、產品銷售等等，為了提升大家對各個業務品種的認知水平，必須統籌制定培訓計劃，從而促進各項業務的均衡發展。
工作指導思想與經營目標
xxxx年下半年的工作指導思想是：繼續貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創利，堅定不移壓費用“的指導方針，集中資源推進優勢創利業務，積極培育新的利潤增長點。
xxxx年下半年的工作思路：繼續集中公司資源開展固定收益、經紀、投行三大主要創利業務，確保超額完成全年經營指標;同時加強創新研究，積極推進收購兼并與資產治理業務，培育新的贏利點，為xxxx年實現跨越式發展奠定扎實的基礎。
xxxx年下半年的經營目標是：下半年實現總收入20，074萬元。其中：經紀業務總部實現收入13，989萬元;固定收益總部實現收入2，500萬元;投資銀行總部實現收入1，780萬元;企業融資部實現收入680萬元;證券投資部實現收入1，125萬元。
三、下半年主要工作安排
(一)加快推進增資擴股工作，為爭取創新試點券商創造條件
抓住證券行業價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構洽談的進度，積極與現有股東和監管機構進行溝通，推動增資擴股工作進入實質性階段，爭取在年內實現突破;同時繼續全力應對有關訴訟案件，為爭取創新試點券商創造條件。
(二)繼續推進優勢創利業務的大力發展
1、經紀業務
下半年實現營業收入13，989萬元;客戶托管資產總量達到160億元，市場占有率達到8‰。
下半年要以提高客戶價值為宗旨，以推動經紀業務的健康、可持續發展為重點。一方面以風險控制確保業務健康發展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經紀業務“靠天吃飯”的局面，獲得穩定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩定的贏利來源。
鞏固地區優勢，提高市場占有率。完善落實經紀業務準事業部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業部的經營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導，讓業務人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產盤活、提高現有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現有客戶的心態，而應大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優化客戶結構。非凡在占有壟斷優勢的廣西地區，要加大機構客戶開發力度，通過持續的區域營銷活動開拓新客戶。
大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產治理部和其他部門合作，設計和提供針對性的咨詢服務。一方面完善資訊產品品種、內容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發;另一方面，要借助信息技術的支持，建設公司級的咨訊服務平臺，實現資訊共享、實時發布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的.傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務體系。
加強新產品、新業務的研究與培訓，構建綜合銷售平臺。不斷豐富經紀業務的產品線，提高對新業務的快速反應能力。充分利用國海富蘭克林的合作優勢，加強基金產品的培訓、推介，繼續加大基金產品的銷售力度;探索權證、etf、股指期貨等新產品的營銷和服務方法并大力推廣;對市價委托等交易制度創新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化;積極協助總部業務部門開展企業融資、財務顧問、債券分銷等業務，將營業部打造為地區的產品銷售中心和綜合業務開拓的分支機構。
推動客戶經理制，打造銷售隊伍。推行經紀人制度是行業發展的大勢所趨，經紀業務要認真研究行業內實施經紀人制度的經驗和教訓，探索適合公司的銷售隊伍建設模式，推動部分營業部的客戶經理制試點，逐步完善客戶經理招募、培訓、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎。
2、固定收益業務
下半年實現業務收入2500萬元，完成國債承銷量60億元，國開行金融債完成45億元。
繼續強化企業債主承銷項目的開發力度。加大對企業債項目開發的戰略投入，充分利用公司在部分地區的資源優勢，推動與投行、并購、研究等部門的協作開發，并加強與外部機構的合作，爭取在年內完成1-2家主承銷的發行，實現業務收入1000萬元，并增加3-4個儲備項目。
探索內部報價機制，進一步挖掘債券撮合業務的潛力。通過例會制度、交易員手記及互聯網群組會議模式等方式，在部門內部建立交易信息的溝通渠道，探索內部報價機制，提高撮合交易的成功率，提升撮合業務的創利能力，實現銀行間債券市場現券交易實現差價收入1500萬元。
加強項目和客戶的儲備工作。積極探索適合業務發展與競爭需要的客戶開發和治理手段，建立多層次的客戶維護模式，有計劃有針對性地開發新客戶，下半年要新增10家左右的核心客戶。
加強創新研究，探索新的業務機會。隨著債券收益率不斷上升，債券市場的風險得到很大釋放，未來投資機會開始增加，同時，債券市場創新產品與交易手段不斷推出，短期融資券、資產證券化等新產品日益豐富，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要密切跟蹤市場的發展動態，加強創新研究，探索新的業務機會和贏利模式，拓寬贏利渠道。
積極推進固定收益證券研究中心建設，加快中國固定收益證券網的完善與推廣工作。適度增加研究投入，繼續提高研究報告的準確性、實效性，增加研究中心的曝光率，提高市場認同度和知名度。加快中國固定收益證券網的改版工作，豐富網站的資訊內容，并通過舉辦活動等形式擴大網站影響，推動固定收益品牌建設和業務發展。
3、投行業務
下半年，投資銀行業務合計完成營業收入2，460萬元。
ipo和再融資業務并舉，完成投行業務重心轉移。隨著股改進入尾聲，市場融資功能恢復，投行業務的主戰場轉向以企業融資為主的業務領域，全流通的市場環境也促進了投行業務由單一化向多元化轉變。投行業務部門要將各項資源配置到ipo、再融資等業務，密切跟蹤證券發行市場的政策和規則變化，加強學習、培訓，加快現有項目的跟進完成。
加大核心客戶開發力度，提高項目儲備數量和質量。以廣西為基地，選定3-4個重點省份區域，整合固定收益、研究、并購等部門的資源進行重點開發，培養一批核心企業和優勢項目，力爭做實做透廣西市場，在其他區域實現業務突破，初步確立投行業務在重點地區的競爭優勢。完成3-4家ipo材料上報，2-3家再融資跟進并爭取達成協議，9家股改項目操作完畢。
加強投行業務后臺建設和人才儲備。進一步完善業務質量控制的執行機制，優化風險控制治理架構;調整內核委員，加強發行內核小組的風險控制功能;設立銷售部門，建立公司承銷業務銷售網絡。同時，積極引進專業人才，充實投行業務隊伍，解決保薦人數量對投行業務發展的制約問題，爭取保薦人數量從現有的6人增加到10人左右。
4、自營投資業務
下半年，完成營業收入1125萬元，實現利潤906萬元。
下半年，證券投資部要在嚴格執行公司有關風險控制和投資決策制度的前提下，根據市場的新變化和出現的新機會，加強新產品研究，積極探索多元化的二級市場運作模式，對公司投入的5000萬自營資金科學規劃，進行合理的資產配置，確保年底取得較好的投資業績。
5、研究業務
進一步加強公司內部研究資源的整合，以研究帶動業務發展。公司研發中心、固定收益、投行、經紀、投資和資產治理等部門都具備研究力量，各有側重和優勢，公司嘗試對研究資源進行整合，上半年取得了較好的效果。要繼續推動研究合作的機制建設和組織結構創新，進一步理順研究體系。加快研究與業務的融合，完善部門間協調運作機制，探索研發中心對業務部門的服務模式;建立互動溝通渠道，加強研究成果在公司各業務部門和營業部的推廣力度。研發中心要從為業務部門提供研究支持，逐步上升到引導業務開發、參與業務開發。
在重點行業實現突破，樹立研究品牌。鞏固現有的大能源板塊的研究力量，增加實地調研活動，繼續進行縱深的研究，并加強與同業、機構客戶和媒體之間的交流，以大能源領域的研究為突破口，樹立品牌研究員，打造公司的特色研究品牌。
加強研究團隊的建設。下半年要進一步引進研究業務骨干，充實研究力量，提升研究水平。
一、加強員工隊伍建設，努力探索規范化管理途徑
1、繼續加強員工的思想工作，引導她們牢固確立保教意識、服務意識，工作中樹立主人翁精神;
2、樹立全體保教人員的求知意識，學會向書本學習，向同事學習，向自己學習，在學習中積極探索，勇于創新，不斷提高自身素質，增強自信。
3、繼續堅持每日巡視制度，及時發現問題，分析癥結，并與相關人員交換意見，發揮指導功效。
4、繼續實施員工工作考核制度，獎優罰劣，進一步激發后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質量。
二、加強財務管理，開源節流，創建節約型幼兒園
1、加強園資園產管理，努力發揮現有資產的效益。繼續探索物材管理的科學性，進一步完善固定資產的管理，定期檢查各班室的資產情況，督促加強保管，降低損壞與流失，愛護并合理使用園內設施設備;認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節約維修經費開支。期末認真進行資產的清理核對工作。
2、嚴格執行財務制度，認真執行購物審批制度，合理使用好各類經費，不斷改善和優化辦園條件。規范收費，落實幼兒伙點賬目的公示制度。
3、堅持勤儉辦園的原則，全園上下努力形成“*幼是我家，勤儉治家為大家”的節約風尚，大力提倡保教人員利用安全無害的廢舊物或自然物制作教玩具和進行環境創設，積極倡導節約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。為節約資源，本學期將加強對用水、用電、辦公用品、打印耗材的管理。定期清查、審核辦公用紙情況，加強領用紙張記帳制度，減少不必要的紙張浪費。水電的使用上要嚴防跑、冒、滴、漏，發現問題，及時處理，把水電費降低到歷史最低水平。
三、加強衛生與安全管理，提高操作規范化
1、繼續抓好環境衛生工作，明確責任區與責任人，并加強檢查和指導，確保幼兒園環境衛生整潔有序。
2、進一步加強對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導，切實落實《食品衛生法》和衛生保健制度，規范操作。
3、進一步強化門衛人員的安全責任意識，嚴格執行外來人員的查詢和登記工作，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。
4、定期進行安全檢查，不斷完善和改進工作。認真執行每周一次的安全檢查制度，及時地做好各種物品、器械的保養和維修，確保安全使用。
5、切實做好消防安全工作，繼續加強對易燃、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管、限量發放，以備不測。
6、強化保教人員的安全責任意識，對照期初“安全工作責任書”的有關條例，掌握本班的安全工作重點，天天講、經常講，緊繃安全弦，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。同時要加強對幼兒進行安全自救教育，本學期擬組織一次緊急疏散演練，各班還要進行一次有關安全自救的集體教學活動。
xx年初，xxxx有限公司正式進入項目運營，財務部在做好前期核算的基礎上積極配合公司各部門的運營工作，從會計核算和財務管理兩方面做好公司領導層的參謀。隨著公司推出財務資金計劃管理，財務部為首的資金統籌工作正式開展起來;公司內部、對成本費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經濟業務發生的準確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家宏觀經濟政策的緊縮、國家稅收政策調整及稅務機關對房地產企業的重點檢查、金融機構對房地產行業的貸款緊縮與重點監管，這些都是財務部工作的重中之重。在上半年里全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作努力做好，下面做具體的會計下半年工作計劃。
一、財務職能的完善與擴展
由于xx公司是由20xx年8月份收購過來的，原有的財務核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務部在整個財務職能上進行了積極的完善。 建立健全了財務各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類，使成本費用核算口徑一致。
1、建立和完善各項報銷單據，為加強內部管理做好前期工作。
2、設置了資金計劃表格及辦法，為公司規范化管理、統籌及高效地運用資金、提高運營績效、，鋪下了良好的基礎。
公司實行“資金計劃管理”，說明公司決策層對財務管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務親自擬定了各項具體實施細則，同時在財務部例會上對全體財務人員提出做好基礎工作的同時要提高管理及服務意識，要求財務人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。
3、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致。
4、對財務報表體系的完善、對公司財務報表的格式及其內容進行再調整、增加了各項內部管理報表和財務分析報告，充分反映公司整體項目運營績效情況、細致反映公司資金往來及成本費用等具體指標變動。其目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析。
5、為了使會計核算工作規范化，從基礎工作、會計核算、日常管理三方面落實標準化。從小處著手，對財務檔案進行系統化管理、科學分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。
6、財務知識的培訓，通過納稅xxxx及xxxx稅務事務所的培訓與交流，提高全體財務人員對新的稅務政策和知識的了解和掌握。
二、具體職能管理
(一)財務核算工作
財務核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作開展都能及時有效的完成。
1、財務審核分兩個方面，一是對原始報銷單據的審核、財務部嚴格按照公司有關制度規定執行審核、堅持原則、杜絕人情關。
如對一些票據不完善、未列入資金計劃內支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關。
2、成本核算
隨著公司“xx”項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款，對xxxxx建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發票。這樣有利于清晰及時的核算開發成本。
3、銷售核算
上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現銷售x戶，銷售額x萬元。財務部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據按公司要求進行把關、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環節由財務部與銷售部門進行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。
5月份公司加強了財務部銷售核算力量，確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統計工作，做好財務銷售明細的編制。
財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數據的核對無誤。
4、會計電算化
xx年10月份財務部采取用金蝶軟件標準版進行賬務處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準確性。但由于標準版的功能局限性，不能適應公司財務核算需要，財務部于6月份聯系金蝶軟件公司對財務軟件進行專業升級。目前這一工作還在進行中。
5、合同管理
財務部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執行情況等做出詳細準確的反映。
6、納稅申報
由于房地產行業的特殊性，國家稅務總局在稅款征收上是按預售款來作為計稅依據的的，1-6月公司應繳納各項稅收 x萬元左右，財務部在嚴格按照稅法進行核算與申報的基礎上，積極與稅務部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。
回顧上半年雖然為公司項目營運做出積極的工作，但也存在一些不足，表現在部分財務人員的工作能力需要進一步提高，財務部分工作還需要進一步完善。對于下半年，財務部做出以下計劃和部署： 推進會計標準化工作，從基礎核算到日常流程進行細則的規定、以形成統一標準。
2、加強內部財務管理工作，采取與外部單位、內部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數據無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。
3、提高財務人員的核算水平和管理服務意識，加強財務人員的定期培訓。
4、做好資金統籌計劃，保障項目運營。
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