職場(chǎng)范文網(wǎng)>職場(chǎng)實(shí)用文>工作計(jì)劃>工作計(jì)劃

工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-01-06 07:15:50 工作計(jì)劃我要投稿

單位工作計(jì)劃推薦度：
單位的工作計(jì)劃推薦度：
工作計(jì)劃推薦度：
物業(yè)工作計(jì)劃推薦度：
婦聯(lián)工作計(jì)劃推薦度：
相關(guān)推薦

（集合）工作計(jì)劃9篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

（集合）工作計(jì)劃9篇

工作計(jì)劃篇1

　　上周工作分析所有幼兒能夠愉快來(lái)園，雖然天氣寒冷，但幼兒能跟著教師做晨練。在老師的引導(dǎo)下飯后攥拳頭推椅子送碗，并進(jìn)行擦嘴、洗手、漱口。個(gè)別幼兒需要教師提醒。戶外時(shí)，幼兒能夠跟隨教師參加體育鍛煉，進(jìn)行各種走、跑、跳、手腳爬等活動(dòng)，幼兒的上下肢的協(xié)調(diào)能力有所提升。流感季節(jié)孩子容易上火咳嗽，需增加飲水量。

　　本周目標(biāo)工作重點(diǎn)

　　1、對(duì)幼兒（手、口）進(jìn)行晨檢，加強(qiáng)晨午晚檢工作。

　　2、培養(yǎng)幼兒的盥洗常規(guī)，培養(yǎng)幼兒按路線進(jìn)餐。

　　3、培養(yǎng)進(jìn)餐后散步的好習(xí)慣。

　　4、加強(qiáng)幼兒的自理能力，能較好的脫穿塞衣服。

　　5、提醒幼兒多喝白開水。

　　日工作安排

　　1、周一：語(yǔ)言“歌唱比賽”目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒進(jìn)行自我介紹并演唱熟悉的歌曲。

　　2．周二：社會(huì)“特殊電話”目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒對(duì)特殊電話的認(rèn)識(shí)。

　　3、周三：健康“危險(xiǎn)物品”目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒對(duì)危險(xiǎn)物品的`認(rèn)識(shí)。

　　4、周四：美工“為小樹增添姿彩”目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒用圓形或正方形畫畫布置圣誕樹。

　　5、周五：音樂(lè)“捉泥鰍”目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒進(jìn)行自我介紹，并能演唱歌曲。

　　家園配合

　　1．鼓勵(lì)幼兒堅(jiān)持來(lái)園參加晨練7:30入園，穿舒適的衣服和鞋。

　　2、每周一幼兒穿園服，讓幼兒學(xué)會(huì)唱國(guó)歌。

　　3、請(qǐng)家長(zhǎng)多關(guān)注幼兒園網(wǎng)站，多關(guān)注本班博客（點(diǎn)擊友情鏈接）。

　　4、天氣變化，請(qǐng)家長(zhǎng)為幼兒增減衣物，準(zhǔn)備不過(guò)膝蓋的外衣。

工作計(jì)劃篇2

　　為了認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家教委《幼兒園炊事員工作條例》加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生工作的管理，，特制定下列幼兒園工作計(jì)劃，以求全面地遵照。

　　一、組織：

　　幼兒園決定建立炊事員工作管理委員會(huì)，組長(zhǎng)由鄭玉琴擔(dān)任，副組長(zhǎng)由陳玲玲擔(dān)任，組員有童愛霞、李小如。

　　二、職責(zé)：

　　1、鄭xx負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌全園的炊事衛(wèi)生工作，負(fù)責(zé)劃分各處各班的衛(wèi)生區(qū)域，抽查衛(wèi)生工作。

　　2、陳xx負(fù)責(zé)制定全園的.20xx年衛(wèi)生工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)布置檢查，督促各處各班衛(wèi)生工作以及評(píng)比總結(jié)工作。

　　三、措施：

　　1、加強(qiáng)思想教育，讓人人知道衛(wèi)生工作的重要性，知道衛(wèi)生工作是精神文明建設(shè)和物質(zhì)文明建設(shè)均不可缺少的條件。

　　2、劃分清潔做到衛(wèi)生工作沒有死角。

　　3、做到衛(wèi)生工作層層有計(jì)劃、有布置、有檢查、有總結(jié)評(píng)比，并落實(shí)到人。

　　4、把個(gè)人衛(wèi)生列為個(gè)人評(píng)優(yōu)，班級(jí)評(píng)優(yōu)，單位評(píng)優(yōu)的重要條件。

　　5、環(huán)境美化工作選派專人負(fù)責(zé)，并教育大家愛護(hù)幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠，能見到不同的花開。

　　6、成立幼兒常見病傳染病衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　四、衛(wèi)生制度：

　　1、從講衛(wèi)生，要求穿戴整潔，不留長(zhǎng)發(fā)、勤洗臉、洗腳、洗頭、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑、果皮、大小便入廁。

　　l2、飲食必須要衛(wèi)生，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫(yī)務(wù)人員在上班時(shí)間穿戴工作服和工作帽，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗。

　　一、熱愛本職工作，樹立一切為幼兒服務(wù)的思想，努力提高服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)幼兒生理和年齡特點(diǎn)制作營(yíng)養(yǎng)豐富、易于消化適合幼兒的飯菜，促進(jìn)幼兒身體健康。

　　二、努力鉆研業(yè)務(wù)，提高烹調(diào)技術(shù)，做到色香味俱全，米飯軟硬適當(dāng)，花色品種多樣，促進(jìn)幼兒的食欲，保證營(yíng)養(yǎng)的質(zhì)量。

　　三、嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生要求，把好食物驗(yàn)收關(guān)，青菜先洗后切，做到無(wú)沙、無(wú)塵、無(wú)雜質(zhì)，食具餐餐消毒，熟食加蓋，生熟分開，凡已腐爛變質(zhì)食物不能給幼兒吃，嚴(yán)防食物中毒。

　　四、搞好廚房的清潔衛(wèi)生，保持廚房干凈、整潔，每天小掃，每周大掃，廚房用具要定期擦洗干凈。

　　五、注意個(gè)人衛(wèi)生，上班要戴好工作衣帽，上廁所或干臟活后要用肥皂把手洗干凈，定期進(jìn)行體格檢查。

　　六、落實(shí)食譜計(jì)劃，堅(jiān)持按時(shí)開餐，做好食物保溫工作，做到公私分明，禁止多吃多占現(xiàn)象，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷改進(jìn)服務(wù)態(tài)度。

　　七、做好安全工作，防火、防毒、防盜，不出事故。

工作計(jì)劃篇3

　　一、培訓(xùn)目的：

　　主要培訓(xùn)日常服務(wù)規(guī)范，提高所有員工的自身素質(zhì)，保證服務(wù)質(zhì)量及廳店長(zhǎng)的售機(jī)、放號(hào)的營(yíng)銷技巧，提高自身的營(yíng)銷水平，以便對(duì)各自廳店?duì)I業(yè)員進(jìn)行營(yíng)銷方面的培訓(xùn)及抽查。

　　二、培訓(xùn)計(jì)劃：

　　1、詳細(xì)講解營(yíng)業(yè)員日常服務(wù)規(guī)范，包括形象、站姿、坐姿，服務(wù)態(tài)度；

　　2、應(yīng)注意并要求傳達(dá)的幾大點(diǎn)問(wèn)題；

　　3、針對(duì)單購(gòu)機(jī)用戶的營(yíng)銷技巧；

　　4、針對(duì)寬帶去帶動(dòng)放號(hào)的營(yíng)銷技巧；

　　5、營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)如何解決。

　　三、培訓(xùn)時(shí)間：

　　四、培訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、日常服務(wù)規(guī)范：

　　表情、儀容儀表、站姿、坐姿、走姿、引導(dǎo)手勢(shì)、遞交文件發(fā)票、蹲姿；四聲十字（來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、唱收唱付、走有送聲）；十字（您好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見）；服務(wù)態(tài)度（接待時(shí)、售后）；

　　2、懂得如何計(jì)算自己的工資，計(jì)算自己的分?jǐn)?shù)，同事之間互相評(píng)比，有對(duì)比才有動(dòng)力，將公司高積分、高返點(diǎn)的手機(jī)型號(hào)記熟；

　　3、了解附近的光纖、普通寬帶區(qū)域，做到只要客人說(shuō)出地址就能告訴他有沒有光纖用（對(duì)推薦189套餐的時(shí)候，我知道用戶家里的

　　區(qū)域有沒有光纖之后才選擇性告知他多少M(fèi)寬帶可以免費(fèi)用，有光纖就說(shuō)12M，沒有光纖我就說(shuō)4M免費(fèi)用）；

　　4、在太多的資費(fèi)套餐要記而又背不了那么多的情況下，就要懂得挑重點(diǎn)去記，比如套餐里的流量和分鐘數(shù)，超出后多少錢一分鐘等，不要丟了西瓜揀芝麻；

　　5、在客人有需求要買手機(jī)的情況下，一定要推薦電信手機(jī)，客人如果用的是移動(dòng)卡，就推薦他用一臺(tái)雙卡機(jī)，趁這個(gè)機(jī)會(huì)營(yíng)銷我們的電信卡；

　　6、學(xué)會(huì)如何查詢BSN系統(tǒng)，用公式算出用戶的話費(fèi)使用情況進(jìn)而營(yíng)銷新套餐（原套餐的話費(fèi)用不完的，可以營(yíng)銷副卡，超出原套餐話費(fèi)很多的，查詢套餐到期后，再營(yíng)銷新套餐，新號(hào)碼）；

　　7、面對(duì)寬帶用戶，如何營(yíng)銷189套餐：首先告知用戶寬帶現(xiàn)在都是免費(fèi)用了，再告知用戶189里面有什么優(yōu)惠，最后用戶接受了這個(gè)優(yōu)惠之后，再和他說(shuō)是189套餐，但現(xiàn)在只要預(yù)存話費(fèi)就可以送一臺(tái)手機(jī)，手機(jī)話費(fèi)分24個(gè)月返還，每月只要交129就可以享受189套餐了。營(yíng)銷口徑必須統(tǒng)一，根據(jù)方法組織語(yǔ)言去營(yíng)銷。

　　1、針對(duì)單購(gòu)機(jī)用戶的營(yíng)銷技巧：

　　① 用戶進(jìn)店，首先讓顧客知道你能夠給他提供什么幫助，請(qǐng)說(shuō)

　　給顧客聽，做給顧客看（讓顧客完全相信你），在營(yíng)銷的任

　　何時(shí)候，都要讓顧客感受得到你的熱情，注意傾聽顧客的話，了解他的所思所想。

　　② 觀察用戶，了解用戶：

　　A、注意顧客第一眼看什么牌子的手機(jī)；

　　B、他的需求是什么，想買什么價(jià)位的手機(jī)；

　　C、了解他買這臺(tái)手機(jī)的目的(是給家人用還是自己用，是需要使用導(dǎo)航還是聽音樂(lè)之類的)。

　　③ 推薦顧客買你指定銷售的某幾款機(jī)型的時(shí)候，給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由：時(shí)時(shí)把握顧客的需求與承受能力，體察顧客的心態(tài)，讓顧客感覺你在推薦一款最適合他使用的手機(jī)，而不是為了利益而去做這筆生意；

　　④ 在推薦手機(jī)的同時(shí)一定要了解顧客在用什么手機(jī)卡，如果已經(jīng)在使用電信卡，那就查詢一下用的是什么套餐，在銷新號(hào)碼不成功的情況下再把寬帶免費(fèi)用告知用戶，繼續(xù)營(yíng)銷新

　　號(hào)碼。如果是他網(wǎng)用戶，就將電信的優(yōu)點(diǎn)亮出來(lái)，讓他使用電信號(hào)碼。（電信優(yōu)點(diǎn)：1、資費(fèi)便宜；2、信號(hào)強(qiáng)；3、網(wǎng)速快、3G。）

　　注：在營(yíng)銷的時(shí)候不可以停頓讓顧客思考，要讓你的思維去帶動(dòng)顧客，所以各營(yíng)業(yè)員對(duì)手機(jī)或者套餐必須十分熟悉，才能讓顧客相信你。廳店長(zhǎng)做到隨時(shí)抽查監(jiān)督手機(jī)以及套餐知識(shí)。

　　2、針對(duì)寬帶去帶動(dòng)放號(hào)的營(yíng)銷技巧：

　　首先，要清楚知道公司要求主推哪個(gè)套餐，用哪些方法可以保證成交量？各廳店的營(yíng)銷口徑必須統(tǒng)一，不要讓用戶覺得其他營(yíng)業(yè)員更優(yōu)惠或者其他公司更優(yōu)惠：

　　①了解用戶

　　A、用戶安裝的寬帶在什么位置（要知道用戶能不能使用光纖才有利于自己的`營(yíng)銷）；

　　B、現(xiàn)在家里是否已經(jīng)在使用電信寬帶（先查清楚用戶以前使用什么套餐去判斷用戶，平時(shí)話費(fèi)的使用情況，需求有多大，如果已經(jīng)在使用電信的手機(jī)號(hào)碼，又要如何去營(yíng)銷新號(hào)碼。）

　　C、電視現(xiàn)在用什么網(wǎng)絡(luò)看（IPTV免費(fèi)贈(zèng)送）注：如果只能用4M寬帶這個(gè)就不要提了，免得用戶覺得虧了而要求降低套餐。

　　通過(guò)幾句話了解了用戶之后，必須要讓用戶感受得到你的熱情，你的真誠(chéng)，從而贏得用戶的信任，揣摩用戶的心理，站在用戶的立場(chǎng)去說(shuō)話，讓他感受到你在幫他考慮，在幫他選擇適合他使用的套餐，而實(shí)際上你已經(jīng)營(yíng)銷成功了一個(gè)高值套餐。營(yíng)銷過(guò)程中切記不可以停頓，要有足夠的自信，不管說(shuō)什么都可以精彩飛揚(yáng)，眉飛色舞。

　　②營(yíng)銷用戶：（拿189套餐做例子）

　　A、a、新裝寬帶用戶：先了解用戶一個(gè)月的話費(fèi)使用情況后，再根據(jù)話費(fèi)的消費(fèi)情況往高值套餐營(yíng)銷，不管什么時(shí)候，都要從高值套餐開始營(yíng)銷，不管有沒有光纖，189套餐就是最低的套餐，不可以抱著怕用戶不要、拒絕的心理去營(yíng)銷低值套餐。在實(shí)在營(yíng)銷不成功的情況下，要懂得適當(dāng)降低一個(gè)檔次的套餐，不要再一味地堅(jiān)持189套餐而逼走用戶；

　　b、將現(xiàn)在所有的優(yōu)惠告知用戶（微信群發(fā)有整理出來(lái)的189套餐所有的優(yōu)惠）；

　　c、在這個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，一定要懂得觀察用戶、注意語(yǔ)言的表達(dá)，要懂得怎么說(shuō)才能使用戶更容易接受你的表達(dá)方式，怎樣才能讓用戶相信你而去接受這個(gè)套餐，在遭到拒絕之后，要怎么靈活反應(yīng)，隨機(jī)應(yīng)變。

　　B、老用戶（提速、轉(zhuǎn)套餐、續(xù)年費(fèi)）

　　首先要了解用戶在什么情況下去改變?cè)械奶撞汀⒒?現(xiàn)在有什么樣的需求了，再根據(jù)用戶的需求去推薦對(duì)公司對(duì)自己，而且又要讓用戶覺得劃算的套餐，第一時(shí)間必須營(yíng)銷新號(hào)碼，且號(hào)碼必須繼續(xù)保留使用三個(gè)月以上（可降低成大眾鄉(xiāng)情），營(yíng)銷新號(hào)碼不成功的時(shí)候，懂得變通購(gòu)機(jī)轉(zhuǎn)套餐，至少可以得一臺(tái)智能機(jī)的任務(wù)。

　　（注：必須向用戶解釋清楚套餐的所有資費(fèi)以及扣費(fèi)情況，做好售后服務(wù)，主動(dòng)留名片，主動(dòng)回訪用戶。在首次營(yíng)銷不成功的情況下，必須留下用戶號(hào)碼做二次營(yíng)銷。）

　　營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題：

　　1、手機(jī)可不可以優(yōu)惠？

　　答：我們的手機(jī)都是行貨平臺(tái)機(jī)，有質(zhì)量保證，有專門的售后服務(wù)點(diǎn)，價(jià)格都是公司統(tǒng)一定的，外面的很多地方都是將價(jià)格提高了之后再優(yōu)惠給你的，我們現(xiàn)在還可以存話費(fèi)送手機(jī)，已經(jīng)是相當(dāng)優(yōu)惠了。

　　2、要求送禮品：

　　答：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好多廳店都有充電寶贈(zèng)送，而且廳長(zhǎng)也可以買些又便宜又實(shí)用的小禮品放在店里。（送茶葉的例子）

　　建議：

　　落實(shí)任務(wù)到個(gè)人，大廳要求一個(gè)月內(nèi)，每個(gè)人有一個(gè)廳外發(fā)展（1臺(tái)手機(jī)和1個(gè)天翼號(hào)碼），廳內(nèi)要有20臺(tái)智能機(jī)和7只189套餐（2只159或者2只129套餐可抵1個(gè)189套餐）。

　　1、將各廳營(yíng)業(yè)員一個(gè)月發(fā)展情況發(fā)送到我郵箱；

　　2、再根據(jù)廳長(zhǎng)分配到各廳營(yíng)業(yè)員的任務(wù)的完成比例發(fā)給我。成交心理過(guò)程有三步：

　　1、進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪客戶的內(nèi)心）；

　　2、把客戶帶到你世界的邊緣（引導(dǎo)客戶）；

　　3、將客戶帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷）。

　　蔣璇

　　20xx年6月19日

工作計(jì)劃篇4

　　各個(gè)部門的積極配合和幫助下，為在指導(dǎo)老師的大力支持和指導(dǎo)下。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院大學(xué)生心理健康互助會(huì)網(wǎng)絡(luò)部在年—學(xué)年下學(xué)期的各項(xiàng)工作都順利開展，各方面都取得了較大的進(jìn)步，推出了本會(huì)的第二版網(wǎng)站，及時(shí)做好了新聞發(fā)布工作，加大了會(huì)網(wǎng)上宣傳，積極配合其他各個(gè)部門的工作，宣傳心理健康知識(shí)方面做出了一定的貢獻(xiàn)。

　　部將繼續(xù)落實(shí)互助會(huì)的章程和宗旨，本學(xué)期里。積極配合其他部門的工作，同時(shí)，也將圍繞以下幾個(gè)重點(diǎn)展開工作。

　　1干事的培訓(xùn)

　　帶領(lǐng)我部成員進(jìn)一步明確互助會(huì)的章程和宗旨，首先。培養(yǎng)助理正確對(duì)待事情的方式，讓助理自己開動(dòng)腦筋，大膽創(chuàng)新，提高工作熱情度，促進(jìn)本部與其他部門之間的交流，提高網(wǎng)絡(luò)部的影響力。

　　上學(xué)期已對(duì)本部助理進(jìn)行了一定的有成效的培訓(xùn)，其次。目前為止，本部助理對(duì)網(wǎng)頁(yè)制作已有了大概的解，但是還不具備制作網(wǎng)頁(yè)的能力，因此本學(xué)期我部將把“部員技術(shù)培訓(xùn)”放在工作的重中之重。

　　本部將“完善機(jī)構(gòu)設(shè)置網(wǎng)頁(yè)的工作”教給助理完成，網(wǎng)站的機(jī)構(gòu)設(shè)置”一塊還不完善。以增強(qiáng)助理的實(shí)際操作能力，從而為下一任部長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

　　2繼續(xù)做好網(wǎng)站維護(hù)、更新和進(jìn)一步完善的工作

　　進(jìn)一步完善經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院大學(xué)生心理健康互助會(huì)的網(wǎng)站系統(tǒng)，網(wǎng)站維護(hù)是基本工作。將修改和更新部分網(wǎng)頁(yè)。原有的工作基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)管理，確保新聞的及時(shí)上傳和心理健康知識(shí)的宣傳工作。

　　本部門將盡力而為，關(guān)于制作一個(gè)留言版和的`網(wǎng)頁(yè)。即使不能夠在任期間建立起來(lái)，也會(huì)為以后建立打下基礎(chǔ)。

　　3部門內(nèi)部與部門之間

　　為適應(yīng)互助會(huì)的成長(zhǎng)發(fā)展需要，首先。結(jié)合新的形勢(shì)和要求，本部門將加強(qiáng)和完善自身建設(shè)。面向?qū)W院，服務(wù)學(xué)生”互助會(huì)成立的立足點(diǎn)。本部門將本著這一理念，竭誠(chéng)為廣大同學(xué)服務(wù)，積極宣傳心理健康知識(shí)。有意識(shí)加強(qiáng)“服務(wù)同學(xué)”思想意識(shí)，并努力提高網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的能力。另外，面對(duì)我會(huì)網(wǎng)絡(luò)部缺乏人才的狀況，本部門部長(zhǎng)將努力要求自己，提升自身的素質(zhì)，特別是網(wǎng)絡(luò)開發(fā)技術(shù)方面。

　　部將加強(qiáng)與各個(gè)部門的溝通與聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)部將加強(qiáng)與其他部門的交流和合作，其次。需要的情況下，本部門愿意為其他部門提供相關(guān)的技術(shù)和硬件支持，積極配合各部門順利進(jìn)行完成各項(xiàng)工作和活動(dòng)。

　　總結(jié)

　　目前本人就有以上設(shè)想，對(duì)于本部門的工作。執(zhí)行的過(guò)程中難免會(huì)有不足。所以，執(zhí)行過(guò)程中，本人將靈活變動(dòng)一些相關(guān)細(xì)節(jié)，以便能夠更好得促使經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院大學(xué)生心理健康互助會(huì)健康成長(zhǎng)。

工作計(jì)劃篇5

　　新的一年，醫(yī)務(wù)科將根據(jù)集團(tuán)和醫(yī)院提出的20xx年工作方針，結(jié)合勞務(wù)分配制度改革和干部聘任制度改革兩項(xiàng)措施，圍繞以“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”的工作思路，提高經(jīng)濟(jì)效益，提升服務(wù)質(zhì)量，加大醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全監(jiān)管，為醫(yī)院的安全和發(fā)展認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。

　　一、加強(qiáng)制度與規(guī)范建設(shè)，穩(wěn)妥推進(jìn)分級(jí)診療措施。

　　20xx年我們將以等級(jí)醫(yī)院、愛嬰醫(yī)院復(fù)審標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)，加強(qiáng)醫(yī)院制度與規(guī)范建設(shè)，主要包括：完善科室各項(xiàng)規(guī)章制度、診療常規(guī)、操作規(guī)程、常見病、多發(fā)病、慢性病分級(jí)診療指南；完善相關(guān)檔案管理；強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，由經(jīng)驗(yàn)化管理逐步向科學(xué)化、制度化管理轉(zhuǎn)變，由現(xiàn)場(chǎng)督查管理轉(zhuǎn)向不斷加強(qiáng)信息化管理。積極響應(yīng)政府號(hào)召，圍繞解決地方常見病、多發(fā)病、慢性病等方面，穩(wěn)妥推進(jìn)分級(jí)診療工作。

　　二、逐步實(shí)施以電子病歷為核心的信息化管理，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量科學(xué)精細(xì)控制。

　　逐步實(shí)施以電子病歷、一卡通為軸心的信息化系統(tǒng)，提高質(zhì)量控制的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，對(duì)各科室的各項(xiàng)醫(yī)療指標(biāo)作精細(xì)化評(píng)價(jià)，力求醫(yī)療質(zhì)量控制工作再上新臺(tái)階。充分發(fā)揮醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)和運(yùn)行質(zhì)量監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組醫(yī)療質(zhì)量管理的作用，按照醫(yī)療服務(wù)與運(yùn)行質(zhì)量監(jiān)管核心指標(biāo)要求，20xx年，醫(yī)務(wù)科將在質(zhì)控體系中，加大對(duì)醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入、圍手術(shù)期管理、抗菌藥物合理運(yùn)用、核心制度落實(shí)等監(jiān)管力度。進(jìn)一步貫徹“患者安全目標(biāo)”。同時(shí)，通過(guò)自查、督查、整改不斷加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量科學(xué)精細(xì)控制。

　　三、加強(qiáng)抗菌藥物合理應(yīng)用管理

　　按照新抗菌藥物指導(dǎo)原則的要求，協(xié)同藥劑、院感部門繼續(xù)加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理，優(yōu)化抗菌藥物臨床應(yīng)用結(jié)構(gòu)，提高抗菌藥物臨床合理應(yīng)用水平，

　　規(guī)范抗菌藥物臨床應(yīng)用，有效遏制細(xì)菌耐藥。針對(duì)抗菌藥物臨床應(yīng)用中存在的突出問(wèn)題，采取標(biāo)本兼治的措施加以解決。同時(shí)協(xié)助醫(yī)院完善合理用藥的信息化建設(shè)，增加合理使用抗菌藥物管理手段，使我院合理用藥水平上新臺(tái)階。

　　四、加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)管理，提高科室競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　落實(shí)醫(yī)療技術(shù)分類分級(jí)管理原則嚴(yán)格醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入，手術(shù)醫(yī)師、麻醉醫(yī)師資格的再授權(quán)，落實(shí)醫(yī)療技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)處理方案。落實(shí)新技術(shù)申請(qǐng)、審核、備案、評(píng)估和動(dòng)態(tài)追蹤的管理措施。鼓勵(lì)學(xué)科帶頭人帶領(lǐng)科室適時(shí)引進(jìn)新技術(shù)，開展新項(xiàng)目，大膽創(chuàng)新，銳意改革，占據(jù)和鞏固本地區(qū)醫(yī)療龍頭地位，不斷提升我院整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。積極響應(yīng)政府號(hào)召

　　五、堅(jiān)持“治學(xué)”管理，強(qiáng)化科教工作管理

　　在“治學(xué)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，20xx年計(jì)劃開展每周一次的.全院性業(yè)務(wù)培訓(xùn)與講座共46場(chǎng)次，按二級(jí)甲等醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)和醫(yī)院實(shí)際，確定相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，提高相關(guān)人員的知曉率。每次講課實(shí)行嚴(yán)格的簽到制度，每季度進(jìn)行考核，全年總考核。同時(shí)認(rèn)真組織開展市級(jí)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項(xiàng)目，認(rèn)真抓好全科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作。

　　六、發(fā)揮社會(huì)效益，為全社會(huì)服務(wù)。

　　堅(jiān)持醫(yī)院的社會(huì)公益性，承擔(dān)對(duì)口支援農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療衛(wèi)生工作，進(jìn)一步完善醫(yī)療應(yīng)急救援工作，做到災(zāi)害事故發(fā)生后，醫(yī)療隊(duì)能夠反應(yīng)及時(shí)、快速集結(jié)、組織有序、救治有效。同時(shí)，認(rèn)真完成市、區(qū)大型活動(dòng)的醫(yī)療保健任務(wù)，以及市政府和行政主管部門的指令性任務(wù)。

　　醫(yī)務(wù)科

　　二0xx年十二月十八日

工作計(jì)劃篇6

　　我校自開始實(shí)施現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程以來(lái)，為把國(guó)家下發(fā)的遠(yuǎn)程教育設(shè)備用好，充分發(fā)揮其效益，大力促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，特結(jié)合我校實(shí)際、遠(yuǎn)程教育資源的發(fā)送。特制定出本學(xué)期遠(yuǎn)程教育工作計(jì)劃。

　　一、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，適應(yīng)教育改革

　　本學(xué)期我校積極配合遠(yuǎn)程教育主管部門，通過(guò)中國(guó)教育衛(wèi)星寬帶傳輸挖網(wǎng)，快速接收大量的優(yōu)質(zhì)教育資源，使廣大教師能夠及時(shí)地結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，充分利用衛(wèi)星傳輸?shù)膬?yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源，提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。我校屬于現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育二類配置，可以成為對(duì)農(nóng)村中小學(xué)教師進(jìn)行不斷培訓(xùn)的一個(gè)教師培訓(xùn)點(diǎn)。為此，在這個(gè)學(xué)期里我們還要全面對(duì)教師進(jìn)行遠(yuǎn)程教育理論知識(shí)培訓(xùn)，讓教師們進(jìn)一步了解現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的相關(guān)內(nèi)容，明白只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日益發(fā)展的教育教學(xué)改革的需要。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，明確分工

　　從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到每一位教師都要重視遠(yuǎn)程教育，學(xué)校成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和專門從事現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的規(guī)劃與實(shí)施，并做到任務(wù)分工明確，扎扎實(shí)實(shí)的'工作，為師生服務(wù)。學(xué)校成立了遠(yuǎn)程教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)方學(xué)清任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校遠(yuǎn)程教育工作的整體統(tǒng)籌安排；教導(dǎo)主任王建忠任副組長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)抓好各科教師的工作，少先大隊(duì)輔導(dǎo)員李紅玲、遠(yuǎn)程教育室管理員李志華，負(fù)責(zé)對(duì)遠(yuǎn)程教育的具體工作的實(shí)施。

　　三、因地制宜，采取多種模式，逐步推進(jìn)

　　現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)，信息量大，資源范圍廣，可利用價(jià)值高。我們?nèi)绾伟堰@些資源更好地應(yīng)用到教育教學(xué)中來(lái)，這是個(gè)實(shí)際問(wèn)題，特別是本學(xué)期又加了另一部分內(nèi)容。為此，我校準(zhǔn)備從以下方面來(lái)抓：

　　1、首先要求教師必須熟練掌握計(jì)算機(jī)的基本操作，讓每一位教師在原有“計(jì)算機(jī)全員培訓(xùn)”操作技能基礎(chǔ)上，提高操作層次，熟悉遠(yuǎn)程教育資源各塊內(nèi)容。

　　2、加大遠(yuǎn)程教育資源的課堂應(yīng)用率，我校每周按時(shí)制定遠(yuǎn)程教育課程表每位教師按課表上課，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使遠(yuǎn)程教育資源與學(xué)校教學(xué)實(shí)際現(xiàn)狀達(dá)到互融地步。

　　三、主要工作安排

　　1、完成遠(yuǎn)程教育資源的接收工作，熟悉遠(yuǎn)程教育的各類資源；

　　2、組織全體教師進(jìn)行遠(yuǎn)程教育校本培訓(xùn)，舉辦課件制作培訓(xùn)工作；

　　3、教師應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源進(jìn)行課堂教學(xué)；

　　4、學(xué)校舉行青年教師應(yīng)用教育資源課比賽；

　　5、安排組織教師積極參加市、縣的各項(xiàng)遠(yuǎn)程教育相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng)。

工作計(jì)劃篇7

　　這七月份工作就到了，我們物業(yè)一直都是保持著一個(gè)好的狀態(tài)，在過(guò)去一段時(shí)間來(lái)的工作當(dāng)中，我們物業(yè)工作做的還是非常不錯(cuò)的，對(duì)于即將到來(lái)的工作還是需要非常認(rèn)真的，在這一點(diǎn)上面絕對(duì)是不能忽視的，即將到來(lái)的一個(gè)月在工作方面肯定是要規(guī)劃到位，這一點(diǎn)不管是在什么階段都需要保持一個(gè)好狀態(tài)，在過(guò)去幾個(gè)月來(lái)的工作當(dāng)中，大家都是保持好的心態(tài)，還是需要對(duì)接下來(lái)的工作做一番計(jì)劃。

　　對(duì)于即將到來(lái)的工作，我們物業(yè)也是做好了準(zhǔn)備，七月份主要做的就就是防火工作，天氣比較炎熱，隨時(shí)做好相關(guān)的防護(hù)工作，過(guò)去幾個(gè)月來(lái)的工作當(dāng)中大家都是抱著一個(gè)非常積極的心態(tài)，跟業(yè)主緊密聯(lián)系，為廣大業(yè)主們解決難題，抱著物業(yè)前臺(tái)隨時(shí)都有人值勤，總體來(lái)說(shuō)我們物業(yè)還是比較大的，所以需求量也是比較多，對(duì)于業(yè)主們來(lái)講就是需要做好這些工作，在這一點(diǎn)上面必須要做好相關(guān)的'規(guī)劃，七月份絕對(duì)是要做好的，過(guò)去的幾個(gè)月必須要落實(shí)好這些細(xì)節(jié)，在這一點(diǎn)上面我們物業(yè)也是做的非常不錯(cuò)。

　　對(duì)于新的一個(gè)月，我們物業(yè)也會(huì)開展調(diào)查工作，業(yè)主們對(duì)我們物業(yè)的一個(gè)滿意程度，還有評(píng)價(jià)這些都是需要做好相關(guān)調(diào)查，在這一點(diǎn)上面肯定是不能夠忽視的，我們物業(yè)也想知道還有哪些做的不好的地方，我也清楚的相信在這方面必須要做好，還要做好消防工作，對(duì)小區(qū)每一個(gè)角落都做好全天監(jiān)控，在過(guò)去一年的工作當(dāng)中還是要做的足夠認(rèn)真，保持足夠好的狀態(tài)，為業(yè)主們的要求都盡量的滿足，物業(yè)工作還是要做的細(xì)心的，只有保持好的一個(gè)狀態(tài)，在這方面肯定是要做好足夠的規(guī)劃，只有把這些細(xì)節(jié)落實(shí)好才能夠讓我們物業(yè)的工作做的更好。

　　根據(jù)過(guò)去幾個(gè)月來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，有些事情還是要規(guī)劃好的，對(duì)于一些做的不好的地方也是要做好準(zhǔn)備，把一些好的事情繼續(xù)保持好，過(guò)去幾個(gè)月來(lái)的工作有非常的多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，新的一個(gè)月即將開始，我們物業(yè)需要做的事情還有很多，需要跟家細(xì)心的去落實(shí)好相關(guān)的工作，保持絕佳的狀態(tài)，這一點(diǎn)是肯定需要明白的，新的一個(gè)月這些工作必不可少，肯定要做好足夠的規(guī)劃，持續(xù)做好這些，對(duì)于即將到來(lái)的工作，這一點(diǎn)是很明確的，我們物業(yè)也會(huì)把小區(qū)的各項(xiàng)工作都做好。

工作計(jì)劃篇8

　　根據(jù)公司四川地區(qū)的市場(chǎng)開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

　　建立起以18地級(jí)總經(jīng)銷商，100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對(duì)促進(jìn)銷量起到推動(dòng)作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

　　四川PPR市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程的重要組成部分。

　　價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國(guó)家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。

　　部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

　　三、產(chǎn)品定位：

　　1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

　　2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

　　3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

　　4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

　　四、銷售模式的確定：

　　確定渠道銷售，模式如下：

　　生產(chǎn)廠家

　　銷售部

　　地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)零售商

　　（水工）

　　終端消費(fèi)（工程）

　　選擇此渠道的原因：

　　1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

　　2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

　　3、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

　　4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。

　　該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：

　　1、地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購(gòu)買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠家對(duì)其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對(duì)廠家的選擇上也較理性，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤(rùn)空間；

　　2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

　　3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。

　　4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。

　　由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開拓。

　　五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：

　　（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置

　　依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

　　1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè)山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；

　　2、川東南區(qū)域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè)至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(zhǎng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；

　　3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣）、達(dá)州市（萬(wàn)源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；

　　4、川北區(qū)域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺(tái)縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）

　　5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場(chǎng)潛力的縣。

　　開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

　　（二）、產(chǎn)品價(jià)格策略

　　滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：

　　1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；

　　2、價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)；

　　3、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格體系。

　　（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù)

　　經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

　　要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌?chǎng)開發(fā)有利方面發(fā)展。

　　經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：

　　1、建立經(jīng)銷商檔案

　　在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù)；

　　2、客情溝通

　　將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計(jì)劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對(duì)合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；

　　3、協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場(chǎng)開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問(wèn)題

　　在市場(chǎng)開拓初期，在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題；

　　4、經(jīng)銷商利益的保障

　　按照市場(chǎng)開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的真誠(chéng)合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，公司對(duì)經(jīng)銷商的利益要有絕對(duì)的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷商；對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤(rùn)分成；

　　5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理

　　在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的.情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；

　　6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理

　　公司提供對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對(duì)公司產(chǎn)品的充分了解，對(duì)公司市場(chǎng)開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項(xiàng)制度要求和市場(chǎng)機(jī)制有效運(yùn)做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做的經(jīng)銷活動(dòng)不擾亂公司的市場(chǎng)秩序。

　　（四）、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)

　　水工在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開發(fā)作為市場(chǎng)開發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下：

　　1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍

　　目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。公司可以從產(chǎn)品方面，幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍，幫助經(jīng)銷商制定水工維護(hù)辦法，增強(qiáng)水工對(duì)經(jīng)銷商的忠實(shí)度；

　　2、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員

　　以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展；

　　3、給與水工以物質(zhì)、利益上的吸引

　　水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對(duì)于比較忠實(shí)的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強(qiáng)公司和水工之間的關(guān)系。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù)；

　　4、組織水工會(huì)議

　　以水工專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的方式組織水工會(huì)議，可以進(jìn)行技術(shù)交流，意見交流和技術(shù)建議等內(nèi)容，目的是增強(qiáng)水工隊(duì)伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強(qiáng)水工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

　　六、廣告宣傳和品牌形象的建立

　　（一）廣告宣傳

　　廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將**管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：

　　1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；

　　2、樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注**管業(yè)；

　　3、宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**管業(yè)的相關(guān)信息；

　　為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。

　　（二）、品牌形象樹立

　　**管材根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場(chǎng)服務(wù)和經(jīng)銷商維護(hù)工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務(wù)”形象，

工作計(jì)劃篇9

　　一、九月份工作總結(jié)

　　1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行了開學(xué)安全教育，組織學(xué)生認(rèn)真觀看了中央電視臺(tái)的“開學(xué)第一課”；進(jìn)行了人身防范教育及傷害逃生演練和防火、防震逃生演練；加強(qiáng)了防控手足口病和紅眼病的教育；鞏固加強(qiáng)了防交通事故教育；繼續(xù)開展了周三常規(guī)逃生演練活動(dòng)；對(duì)校園設(shè)施進(jìn)行了全面檢查，對(duì)校舍破損處進(jìn)行了維修。

　　2、制定了詳實(shí)的`學(xué)校工作計(jì)劃和教研工作計(jì)劃，組織教師認(rèn)真討論研究，制定出各科教學(xué)計(jì)劃和活動(dòng)計(jì)劃。

　　3、校委會(huì)精心研究，制定出新學(xué)期學(xué)校各種評(píng)估措施和獎(jiǎng)懲方案。并對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作進(jìn)行分工。

　　4、針對(duì)教師實(shí)際情況，對(duì)學(xué)科教學(xué)進(jìn)行分工，并保障教學(xué)工作很快進(jìn)入正常狀態(tài)，學(xué)校各項(xiàng)工作順利展開。

　　5.精心準(zhǔn)備，迎接縣教育局的開學(xué)及安全大檢查。

　　6、認(rèn)真開展了新學(xué)期的“蓓蕾讀書”活動(dòng)。

　　7、組織教師進(jìn)行了師德學(xué)習(xí)并寫出學(xué)習(xí)體會(huì)。

　　8、對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行了整治，使校園環(huán)境煥然一新。

　　9、召開新老教師座談會(huì)，商討怎樣加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育和文化教育。

　　10、完成了一年級(jí)新生入學(xué)工作和幼兒園的招生工作。

　　11、認(rèn)真完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

　　二、十月份工作計(jì)劃

　　1、繼續(xù)抓好學(xué)生秋末冬初的安全教育，特別是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故教育；繼續(xù)開展逃生演練。召開教師安全教育座談會(huì)，研究如何抓好學(xué)生安全教育和校園值班管理，以確保學(xué)生、校園財(cái)產(chǎn)雙安全。