個人工作計劃[精選6篇]
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的個人工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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個人工作計劃 篇1
20xx年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了，
銀行客戶經理工作計劃。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落眩競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐， 圍繞支行工作重點， 出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。
截至現在，我完成新增存款任務2415萬元，完成計劃的 241。5%，辦理承兌匯票貼現3筆，金額460萬元，完成中間業務收入1萬元，完成個人攬儲61萬元，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網上銀行系統推行上線工作，協助分行完成電費實時代收代扣系統的研發和推廣。
客戶在第一，存款是中心。我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎。
在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動；如果客戶在煩惱時收到他發來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多，
“客戶的需求就是我的工作”
我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和
綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，面對同業競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優質的金融服務，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。
開拓思路，勇于創新，創造性的開展工作。
隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業競爭日激烈，在業務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發展，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。
我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內循環，他從點滴做起，以優質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯系，使得該單位下撥的基建款都在我行開立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業銀行情況下，他積極的上門聯系，成功留住某客戶在我行的開戶。
通過對此次會議精神的學習， 我看到了老信貸員優良的工作作風， 同時我也發現了自己 存在的不足。 作為新員工不但向他們學習過硬的專業技能， 還要學習他們吃苦耐勞的優秀品 質。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程，他們走過的.路對我就是一本教科書， 而我需要做的就是努力學習他們工作經驗、專業技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎！ 針對周行長在會議中提出的五個問題，下面我也提出自己簡單的看法和意見。
一、 如何落實好每天的工作
（1） 、完善的工作計劃。
井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步，在每個工作日結束時應做好次日工作的充分準備。比如：提前詢問自己的搭檔，了解彼此計劃，合理 安排宣傳調查路線； 有調查計劃時應通知客戶何時何地， 需要準備材料使調查快速有效完成； 有走訪計劃時應提前通知關鍵人，并準備好禮品。
（2） 、高效的工作效率。
每天給自己制定一個簡單的日程表。比如：中午約見客戶簽合同放款，上下午做好宣傳、貸后檢查、逾期催收工作，晚上做調查報告、系統錄入、檔案整 理工作。在工作上堅持今日事今日畢，今天能調查的絕不拖到明天，能多宣傳一戶絕不少走 訪一家。
（3） 、 踏實的工作態度。
踏實的工作態度不但是對單位的負責也是對自身和家庭的負責。在工作中要摒棄“為領導工作”的想法，從租客心態轉變為業主心態，從要我工作到我要工 作，只有保持踏實的工作態度，才能真正享受工作的過程，實現個人和單位的雙贏！
（4） 、前后臺密切配合。
在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業務發展，目前在我單位存在“各掃門前雪”現象。存在這種現象我認為有兩個原因一是員工心態，二是 管理決策。比如：在放款過程中，審批效率低下，不能有效發揮各崗位的作用。我認為在保 證審貸分離的狀態下，各崗位應各司其職，環環相扣。在用人上要人盡其才，才盡其用，這 樣才能使工作流程高效運行。
二、 如何利用好數據庫
利用好數據庫的前提是建立一個完整實用的信息庫。 目前信息收集的內容過于簡單， 只 有客戶姓名、電話、經營內容等基本信息，在錄入數據庫的過程中也流于形式。我認為在信 息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息， 對客戶進行細分。 根據客戶對信貸員的態度 可以分為：抵觸型、中立型、積極型。對于不同類型的客戶做不同的備注，特別是在宣傳過 程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪。
目前省行數據庫模板存在一定的不合理性， 信貸員可以結合自己的工作方法進行適當的 刪減增加保證數據的真實有效。在數據庫的利用上，應根據行業規律進行細分，在不同的時 期篩選資金需求旺盛的行業進行有針對性的宣傳營銷，做到有的放矢。
三、 如何做好后兩個月的宣傳工作
根據省行明年“先消費后經營”的工作思路，在積極推進小額貸款商務貸款的同時，側 重宣傳消費類貸款。在宣傳過程中抓住重點，每個鄉鎮都有 2—3 所學校，可通過關鍵人進入 學校， 在學校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款。 同時可和零售客戶經理一起 交叉營銷我行信用卡團辦業務。在走訪學校過程中一定要分發我行禮品拉近與客戶的距離。 在尋找關鍵人存在困難時可以通過熟人介紹， 查閱我行再就業貸款檔案保證人信息， 其中有 大部分是各個鄉鎮教師，在此可以作為突破口。 在其他貸款宣傳過程中，根據行業周期特點，充分利用數據庫，找準目標行業進行有針 對性的宣傳，在宣傳過程中注意營銷技巧，突出我行貸款產品在同業中的優勢。
四、 如何消滅空白村和空白單位
空白村和空白單位出現的原因可能有三種：
一是宣傳不到位，
二是地區內存在客戶但不 存在準客戶，
三是同業先入為主搶占市場。
根據不同的情況我們要制定不同的策略，
針對第 一種可以加大宣傳力度， 鋪開宣傳；
針對第二種情況要制定可行的營銷策略， 培養客戶習慣， 使一個普通客戶轉變為我們的準客戶；
針對第三種情況可以在區域內找到 1—2 名關鍵人，與 其建立良好的私人關系產生信任感，轉變客戶心態，進而發展我行業務。
消滅空白單位和空 白村有一定的難度，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態。
五、 如何儲備元月份的目標客戶
不同的客戶對貸款有不同的要求， 經營類貸款資金周轉周期短， 對貸款要求的效率 高，一般不易儲備。而消費類貸款對效率的要求相對較低，客戶比較容易接受一定的期 限。由于受額度限制，元月份儲備的目標客戶主要是消費類，在接下來的工作中重點宣 傳企事業單位， 借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度， 塑造良好的企業形象和社 會口碑。 以上是我對這五個問題的簡單看法， 由于受工作時間， 經驗的限制一些觀點和意見 定有不妥之處。 若有不恰當的地方請周行長批示， 作為新人在以后的工作中也請領導多 多批評指正，讓我盡快成為一名合格的信貸員！
一、加強客戶管理，優化服務流程
1、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏
建立走訪客戶制度，旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優質的服務，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務規范。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》，每月末交負責人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導向，切實為改進服務收集材料和依據為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果。
2、積極推行客戶經理制，規范大客戶開發與管理流程。
在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現被走訪人的重疊性，客戶的難點問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監督，等等。為此實行走訪人督辦制度，即遵循“誰走訪誰督辦”的原則，如由于客觀原因不能當場答復的，或不屬于本部門職責范圍的問題應向客戶說明原因并詳細記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對方提出的意見建議，送交相關專業局處理，并協調督促實施，事后將處理結果告知客戶；負責人負責對《記錄表》的收集整理工作，每季度以報表的形式將走訪結果報相關領導，并對近期走訪工作進行梳理，并對客戶意見建議的處理結果進行分析、評議。
3、對大客戶實行分級管理，開發統一版本的客戶關系管理系統
為了不斷地深化、優化服務質量，大客戶中心將從多方面著手改善、提高服務質量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經理負責制，并對大客戶實施分級管理制度，強調服務的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務工作得以順利進行。同時開發統一版本的客戶關系管理系統，在走訪客戶時關注企業、客戶動態，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展營銷獲取第一手資料，以此增強營銷的針對性和提高營銷效果，有助于提高運行效率，降低運營成本，最大限度地減少內耗，實現客戶資源的共享。
二、學無止境，全面提高客戶經理整體素質
客戶經理是企業與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經理能否對客戶提供“標準化、個性化、超值化”服務，直接影響客戶對企業的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客戶中心將把握機會，創造條件，致力于客戶經理整體素質的提高。
1、強化郵政業務學習，提高業務素質
作為客戶經理，首先必須對郵政業務有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學習郵政業務，以成長為可以隨時接受公司指令與大客戶進行業務談判的營銷專家為目標，積極參加各專業局的業務講座，并與各專業局保持高度溝通，不斷提高自身業務素質。
2、美化言行舉止，提升客戶經理形象
客戶經理不僅要有強烈的事業心、高度的責任感和高尚的職業道德，其一言一行還代表著郵政企業的整體形象，工作效率、服務質量和個人素質直接影響著客戶對郵政企業的認知。為此，在新的一年里，我們將系統提升客戶經理商務禮儀和溝通技巧，進一步美化客戶經理的言行舉止、提升客戶經理形象，有助于贏得客戶對郵政企業的好感，從而有利于營銷工作的順利開展。
3、豐富營銷知識體系，提高營銷水平
為了進一步提高營銷水平，大客戶中心將創造條件通過遠程培訓、優秀營銷書籍等途徑獲得專業化銷售流程的知識與技能，豐富營銷知識體系，增強拜訪與服務客戶的能力、提升工作信心與客戶服務的滿意度。
通過學習，旨在對郵政業務有全面的了解，對市場營銷和大客戶管理也有更深刻的認識，培養客戶經理的服務營銷意識，同時開闊事業，提高覺悟，使客戶經理認識到營銷不僅要通過優質的服務讓客戶滿意，而且要通過積極有效的客戶關系管理培養客戶的忠誠，并掌握培養客戶忠誠的方法和技巧，為今后的工作打下了堅實的基礎。
個人工作計劃 篇2
一、班級情況分析：
孩子們經過大班第一個學期的學習與生活，幼兒在身體、認知和社會性各方面的能力都有所提高。
身體方面：有生活自理能力和良好的生活、衛生習慣。動作的靈敏性和協調性都有提高。但是幼兒的平衡感、集體隊列方面的鍛煉和能力還有所欠缺。
認知方面：幼兒的主動研究和探索能力有一定的提高。
社會性發展方面：幼兒初步形成良好的品德行為和習慣，個別幼兒的自我控制能力還有待進一步改善。有與他人交往的愿望，初步學會與他人合作，初步學會同情和關心他人，初步會評價自己與同伴并勇于承認錯誤，改正缺點,但集體觀念較弱。
此外，我們還注重培養幼兒的常規、責任感、自我意識，并取得了一定的成績。上學期的家長工作做得比較好，家長們對本班的工作都比較支持和滿意。
對于大班的孩子來說，在幼兒園的生活只剩下短短一學期的時間，作為老師我們應充分利用這段時間，為幼兒提供多元的學習環境，注重多元智能的開發教育，積極為入小學打好基礎，作為家長需根據幼兒的實際情況進行有針對性的培養，以便孩子能較順利地進入小學學習。
二、學期總目標：
1、根據時代發展的需要和《綱要》的精神實質，轉變幼兒的學習方式，培養幼兒主動適應未來社會，主動學習的過程中，成為學習的主體，主動建構的主體。
2、培養孩子間的相互學習、自主性和決策的能力，建立一個共同探討的團體。
3、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感，并形成初步升小學的意識。
4、繼續認真學習新《綱要》，樹立正確的教育觀，統一教育思想，并轉化為教育行為。
5、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式。
三、各領域發展目標：
(一)健康領域
1、能愉快地參加幼兒園的各項活動。
2、養成良好的生活習慣，適當地滿足自我的生理需要，具有一定的生活自理能力。
3、具有保持個人衛生和環境整潔的良好習慣，參與周圍生活場所中的整潔活動。
4、進一步認識身體的主要器官及其主要功能，具有保護身體器官的粗淺知識和初步能力。
5、懂得一些常見疾病的預防知識，初步懂得環境和氣候的變化與健康的關系，增強自我保護意識和適應能力。
6、了解粗淺的安全知識，學習避免和處理日常生活中可能出現的各類不安全因素。
7、養成主動參與體育運動的習慣，喜歡到大自然中去鍛煉身體。
8、能較熟練地利用幼兒園多種運動器械鍛煉身體，養成整理運動器械的良好習慣。在進行各種基本動作練習和做操節時動作靈活協調、具有一定的控制力。
9、在運動中自覺遵守規則，具有合作，公平競爭和創新精神。
(二)語言領域
1、能用適當的語言與他人交談，在集體交談中有禮貌地輪流對話，態度自然大方，有進行語言交往的積極性。
2、能集中精力注意地、耐心地傾聽他人講話，理解講話內容，養成文明的傾聽習慣。
3、能用完整連貫的語言表達自己的想法和做法，能大膽地、較準確地回答問題。掌握運用更多的實詞，會正確地使用常用的虛詞，如介詞、連接詞。
4、在講述圖片、情景表演和生活趣事的過程中，會進行細致觀察，展開回憶和想象，并用語言進行描述。
5、喜歡欣賞文學作品，理解作品內容，感受文學作品的美，能獨立地朗讀兒歌和復述故事，學習創編和表演文學作品。
6、學會看圖書，較準確有序地講述圖書內容，養成正確的閱讀習慣。
7、對周圍生活中常見的簡單標記、文字符號感興趣，并理解其含義，會正確的閱讀習慣。
8 、堅持在日常生活中說普通話，做到發音和聲調基本準確。
(三)社會領域
1、能主動參與各項活動，有自信心。
2、能主動和同伴進行交流、合作、分享，學習解決交往中出現的問題，形成初步的集體意識，愿意關心集體并具有初步的責任意識。
3、能理解并自覺遵守與幼兒有關的社會行為規則，能采取輪流、適當等待、協商等方法協調與同伴的關系。
4、能清晰的表達自己的思想，能注意傾聽他人的愿望和意見，喜歡從事力所能及的勞動。
5、初步學會分辯是非，學習關心弱小和有困難的人，養成友善、守信及誠實等品行。
6、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉、愛祖國。
(四)科學領域
1、能積極主動、較長時間地參加科學活動，對不懂的事物有強烈的好奇心，能主動探索周圍事物并能發現、提出問題，尋求答案。
2、會關心、愛護、照料自然角和小園地的動植物。
3、初步了解有關人類、動植物、環境的相互關系，知道要保護生態環境。
4、能積極探索周圍生活中常見的自然現象，積累有關季節和人類、動植物、環境等關系的感性經驗，會記觀察記錄。
5、了解現代生活中的科技產品及其對人類的影響，學習運用簡單工具和常見材料進行制作活動。
6、會使用多種工具、材料進行操作、實驗、制作，體驗成功、創造的樂趣。
7、能主動運用多種器官、多種觀察方法觀察事物，具有整體觀察、分部觀察、比較觀察的能力。
8、能用適當的方式表達、交流自己的發現，探索過程和結果，大膽、恰當地表述自己的問題、設想、實驗和操作情況。
(五)藝術領域
1、能愉快地參加音樂活動，積極體驗參與音樂活動和用音樂與他人交往的快樂。
2、用正確的姿勢、自然好聽的聲音唱歌，初步學會領唱、齊唱、輪唱，能運用不同的速度、力度去正確地表現歌曲的情感和風格。
3、大膽、獨立地在集體面前唱歌、表演，并嘗試用不同的合作形式演唱。
4、能按音樂的內容、風格和節奏特點做各種基本動作、模仿動作和舞蹈組合動作，熟悉一些民族民間舞蹈。
5、學跳簡單的集體舞、歌表演。
6、養成安靜聽音樂的良好習慣，并能用簡單的語言描述音樂形象。
7、在音樂伴奏下，注意聽。聽辨2/4、3/4拍的`歌曲和附點音符組成的簡單節奏，具有較好的節奏感。
8、用打擊樂器敲打簡單的樂曲、歌曲(合奏)。
9、對美術活動有較持久的興趣，能完整、獨立、富有創造性地完成自己的作品，體驗創造的樂趣。
10、學會利用多種繪畫工具和材料，嘗試運用不同技法表現物體的結構和簡單的情節，注意物體的整體性和動態感，并具有創新意識。
11、喜歡在游戲中自制玩具或參加節日的環境布置。
12、在繪畫中能表現物體的某些細節、人物的不同姿勢和故事情節。
13、學習用圖形、花紋在中心、邊緣、四角有規律地裝飾。用連接法塑造物體，學會用各種輔助材料表現物體。
14、按命題進行構思，能大膽地畫意愿畫。
四、實施措施：
(一)游戲
1、提供具有豐富刺激的環境，激發幼兒游戲的興趣和主動性，在游戲中引導幼兒學會觀察、比較、分析、綜合等方法以及嘗試運用多種途徑來獨立地發現問題和解決問題。
2、創設一種民主、寬松、和諧、自由的氛圍，對幼兒的游戲給予尊重、鼓勵和支持。
3、豐富幼兒的知識經驗和生活印象，通過各種活動豐富幼兒的生活經驗，認識并體驗人與人的關系，人們的勞動態度等，以豐富的游戲情節充實游戲內容。
4、讓幼兒嘗試自己分配游戲角色，游戲中相互協商，解決一些小問題。
5、給予幼兒充足的探索時間，允許幼兒根據自己的速度探索解決問題的方法。鼓勵幼兒大膽想象，給予他們嘗試“錯誤”的機會。
6、繼續做好游戲觀察，了解幼兒的動作、語言、態度、情感及角色間的交往。
7、分析幼兒游戲的水平，適時地給予幫助，幫助幼兒逐步獨立制定和遵守簡單的規則，不斷豐富游戲內容，培養幼兒獨立游戲的能力。
(二)教育教學活動
1、開展“不一樣的我”、“走近小學”、“大自然的語言”、“從頭到腳”、“動感天地”、“黑夜秘語”、“我想飛”、“離園倒計時”等豐富多彩的主題教學活動，擴大幼兒的知識面，提高幼兒的綜合素質，為幼兒進入一年級的學習打下基礎。
2、注意觀察幼兒感興趣的事物，用生成課的形式，及時加以引導，從而讓幼兒掌握更多的知識。
3、運用多種多樣的教學手段，如：多媒體等直觀的教學手段，激發幼兒的學習興趣。
4、邀請家長參與教學活動，為幼兒提供各種實踐、學習的機會。
5、充分發揮社會及大自然這個大課堂的作用，盡可能創造機會讓幼兒走出校門，接觸自然和社會。
6、活動區域，發揮活動區域及環境的輔助教學作用。
7、注意個別差異，因地制宜，因材施教。
(三)日常活動
1、通過聽故事、看錄象，培養幼兒良好的衛生習慣，做到不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑。
2、學習簡單的衛生知識，愛護五官，不揉眼睛、不挖鼻孔，不含異物在口中。
3、指導幼兒獨立有秩序的穿脫衣服，并疊好放在指定的地方，學習整理床鋪。
4、抓住日常生活中的每一個時機(盥洗、入廁等)對幼兒進行恰如其分的教育，使幼兒養成良好的生活常規。
5、堅持說普通話，互相提醒、督促，營造良好的學習氛圍。
(四)環境創設
1、增設各活動區域的材料，結合幼兒發展情況和教學要求添置有關數學、語言、音樂等學習材料。
2、根據主題要求，師生共同設計和制作墻飾，豐富學習環境。
3、根據季節增添自然角內容，收集、飼養不同品種的動植物，鼓勵幼兒自己管理自然角，幫助幼兒了解大自然的奧妙，
4、在活動區布置語言學習的環境，結合各類物品張貼文字標記，激發幼兒對文字的興趣。
5、建立平等友好的師生關系，培養幼兒團結、勇敢、不怕困難等好品質，提高社會適應性，加速其向“社會人”的轉變。
(五)勞動
1、引導幼兒觀察成人的各項活動，如清理環境及照顧自然角等。
2、培養幼兒勤于動手、動腦，高興地去做力所能及的事情。
3、教師、家長要以自己積極有興趣的態度感染幼兒。
4、進一步幫助督促，讓幼兒提高自我服務的能力，學疊被子，學系鞋帶等。
5、重視良好勞動習慣的培養。如愛護公物、不隨意亂扔物品、愿意為他人服務，學會做值日生等，在勞動中學會一些初步的勞動技能，體驗勞動艱辛和為大家服務的快樂。
6、培養幼兒的責任心，能有始有終的干完一件事。能尊重他人勞動的成果(如：父母的勞動、保育員及老師的勞動、小朋友的勞動等)。
(六)家長工作
1、通過家長座談會，與家長在教育思想和教育行為上達成共識。
2、繼續開展家長委員會的工作，家委會的組長和成員主動及時地帶動其他家長參與幼兒園的活動，形成家園聯系的良好氛圍。
3、實踐過程中，激發家長、教師與幼兒之間的互動，讓家長充分體驗、認識到新的教育觀念和方法的價值，拉近心理距離和感情，才能達成共識，使家園共育達到應有的效果。
4、讓家園一同為孩子入小學做好準備作為老師應做好以下幾方面親職工作：
(1)在家長會上，向家長介紹幼小銜接方面的文章。
(2)以尋找孩子的閃光點為家園共同關心的問題，教師用自身的教育行動影響著家長對幼兒的了解和交往。如：積極參與主題活動，一同掌握幼教動態。
(3)為了幫助孩子適應學習和生活的變化，順利入小學，家長要做有心人，可叢每天一點一滴的小事中，培養他們的社會適應能力，到孩子入小學前，應多注意他們的行為并采取相應措施如：
A、父母多抽出時間關心孩子，教育孩子;
B、提示孩子根據天氣變化和身體狀況穿脫衣物(不要包辦)
C、給孩子自己收拾玩具、圖書和房間。
D、根據孩子自己的特點與其一同制定可行的作息時間表，養成良好的作息習慣，如：能按時睡覺、不賴床等，為入小學做準備。
E、鼓勵幼兒在別人困難或生氣時，做一些幫助別人，使人快樂的事情。
F、讓幼兒學習在與別人意見不同時，先聆聽別人的解釋，和別人一同協商解決問題。
G、鼓勵引導幼兒正確接受別人的批評。
I、在教師預設每個主題活動的意向、教育目標時，家長應積極主動引導幼兒做好前期的準備工作，提供主題活動的資源。
(七)保育工作
做好班級衛生保健，生活常規工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛生環境下才能得到身心健康的發展。結合本班級特點，我們將做好以下幾方面工作：
1、合理安排幼兒戶外活動的時間和內容，保證每天2小時的戶外活動時間。
2、努力創造條件，利用社區及家長資源，采用陽光、空氣、水等自然因素，開展豐富多彩的戶外體育游戲活動。如：跳繩、傳統民間游戲等活動。
3、開展心理健康教育關注個性化幼兒，與家長一同商討有效措施。
4、根據幼兒需要完善科學的生活常規，鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。
5、定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護室內外環境的清潔。
6、幼兒對天氣的變化有初步的感受，并學會主動增減衣物，照顧自己。
7、幼兒進行安全防范教育，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結合幼兒自身的生活經驗進行安全、營養的保健教育，提幼兒自我保護意識和能力。如牙齒主題進行中讓幼兒探索保護牙齒的秘密。
8、定期在家長園地上，宣傳衛生保健知識，家園共同做好衛生保健工作。
個人工作計劃 篇3
首先是要帶好護士隊伍，科室的護士有老護士，年輕的護士，也是有剛進入科室的新護士，對于老護士來說，監督好她們的工作就好了，但是對于年輕的護士，新護士就要花費更多的心思去帶好，管理好她們，科室的工作一年下來是非常繁重的，而作為護士，更是承擔了很多的工作，基本全年要休息的時間真的比較少，但是作為護士長我也是要對她們管理好，對于年輕的護士要照顧到她們的情緒，了解她們的困難，積極的幫她們去解決。對于新護士則是更要帶好她們，盡量留住新護士，護士的工作非常的辛苦，所以新人每年都會有一批來，但也是留下來的并不是特別的多，主要也是這份工作辛苦，而且有時候病患還不是那么的配合。
提升護理水平，對于科室來說，這個是非常重要的，我要在新的一年里組織好我們科室的護士做好培訓的工作，利用各種方式提升她們的護理水平，讓她們能更好的去為病患服務，而不是停止不前，同時個人我也是要積極的去學習，參加培訓，多看護理類的期刊和專業書籍，同時將我所學教給我們科室的護士們，大家共同的去進步，把科室的.護理做的更加的好，只有不斷的去學，那么護理的水平才能多提高，對于新護士，更是要抓緊她們的學習，讓老護士帶新人，讓新人更快的適應科室的護理工作。
配合醫生做好工作，作為護士長，我要和科室的醫生配合好，做好各方面的工作，相應的排班，護士的需求，都是需要能滿足醫生的要求，但目前來說，科室的護士人員不是特別的充足，所以很多工作也是需要多加強配合，多溝通，才能更好的把護理做好，一些排班也是需要根據具體的情況去進行調整，盡量的把科室的護理安排好。
新的一個年頭，作為護士長，我也是感到自身的責任重要，要把科室的護理做好并不容易，但是我相信，只要我們科室的護士團結在一起，一起努力，那么一定是可以把20xx年的護理工作去給做好的，為我們科室的病患去服務，讓他們能早日的康復，早日的回歸健康的正常生活。
個人工作計劃 篇4
一個好的中醫執業醫師考試復習計劃可以使知識再現、解題更熟練。按計劃辦事就會使生活和學習有規律，逐漸就會形成良好習慣，生活和學習似乎達到了一種“自動”的境界。
一切都要按自己訂的復習計劃來備戰資格考試，相信你復習了一段時間之后，就會慢慢適應這種生活，直至到考試的時候，帶著自己的信心去考試，等成績出來的時候就會發現：通過資格考試原來如此簡單。
一、理清體系，把握總體
考生學習任何一門課程，都要從總體上把握教材的體系，以便準確的把握教材的內容。要做到這一點，考生可通過閱讀教材目錄來掌握教材的結構，以便抓住貫穿教材的主線，理解和掌握各章節之間的相互關系，從而為下一步的深入學習提供一條比較清晰的`思路。
二、分清主次，突出重點
考生學習教材的重點就是抓教材的“綱”，“綱”抓住了，就能“綱”舉“目”張。因此，在自學教材的過程中，就要注意找重點、抓重點、把握重點和掌握重點。找重點，但不一定非得單一地從考試的角度來理解重點和抓重點。一般說來，教材的重點是多層次的，既有全書的重點，也有每個單元的重點，還有每一個章節甚至每一個問題的重點。
同時，對于每一個基本概念，基本理論甚至每一個問題的重點字、句也不能忽視。抓住每個層次的重點，著重學習，深刻理解，準確記憶，不斷鞏固，就能收到以點帶面，全面掌握的效果。
三、縱橫聯系，融會貫通
教材的不同章節之間，都存在著一定的聯系。因此，不論學習什么內容，都要注意運用聯系的方法，使前后內容相互貫通。這樣做，既有利于消化新學
知識，又有利于使自己的已有知識得到進一步深化和提高，收到溫故而知新的效果。
四、多找疑問，加深理解
對教材中的一些難點、疑點和重點問題，要多問幾個“是什么”、“為什么”，然后多動腦，多動手，多思考，找答案。這樣帶著問題學習，目的性強，思想容易集中，有利于加深理解，也有利于提高記憶效率，收到事半功倍的效果。
五、借助圖表，消除難點
在教材內容比較復雜或難以記憶時，我們就有必要勾畫一幅綱目清晰的教材結構圖表來幫助記憶。這樣做，一是在勾畫中加深對教材的理解，二是為下一步的全面復習和重點掌握節省時間。勾畫圖表時，要按照從左往右、從上到下的順序和由大到小、層層分解、逐步深入的原則進行認真地分析和綜合，并把每一層次的重點據其因果關系和邏輯關系等構成知識網絡圖。知識網絡圖可大可小，可詳可略，完全根據個人復習情況來定，要靈活掌握。利用圖表進行學習，提綱挈領，既有利于重點深入，又有利于全面把握，對圓滿完成學習任務具有非常重要的作用。
個人工作計劃 篇5
一、調查問卷
調查問卷以考察社團聯合會基礎知識為主，內容包括社團聯合會的日常工作制度、考評制度及辦公室值班的日常條例等。調查問卷每學期為三次：“第一、二次問卷的內容為社團聯合會的基礎知識，第三次調研目的是增進大家對社團聯合會工作鞏固了解。”
二、全校學生社團骨干經驗交流
地點：大學生活動中心
時間：XX年4月10日
活動流程：
1.茶話會
以茶話會為活動形式，邀請五名優秀的社團理事長與大家分享工作心得，講述帶領社團的優秀經驗。此外設置議題討論環節。
2.趣味游戲
具體內容：
1.卷尺橋
規則：由一名選手用卷尺將一個乒乓球傳遞到一米處的玻璃杯中。放進后便進入下一關；
2.指手畫腳猜猜猜
規則：由一名選手用肢體語言對其隊友表達卡片內容，其隊友猜詞成功后進入下一關；
3.雙人跳繩
規則：由兩名選手一起跳繩，連續跳三個后便可進入下一關；
4.臉夾面包片
規則：兩名選手并排站好，由工作人員將面包片扔向兩人臉中間，兩人夾住便進入下一關；
5.轉圈頂氣球
規則：由一名選手大象鼻子轉三圈后保持三個氣球不落地便結束比賽；
評分標準：
此項游戲中共設五關，按院系分組，每組八人，分別完成五關的內容。由兩組同時比賽。若某一關失敗，則從頭開始，用時最少的院系獲勝。
名次
3.社聯基礎知識比賽
比賽規則：由校社團聯合會出題，內容涉及全校學生社團基本信息、校社聯日常考核條例相關規定、“太陽石精神”等方面。各院系指派一人答題，在主持人念完題目，并下令開始搶答時，各社團理事長舉手示意，舉手最快者答題。然后主持人公布正確答案。答對加分，答錯不扣分。
4.獎勵方案
對積極參加議題討論的社團理事長，對（將在其所在）院系社團聯合會以及個人各加10分；
游戲過程中，按照各項游戲名次從高到低依次對院系社團聯合會以及個人加分（參見評分標準）；
最終將分數累加，評出骨干培訓優秀集體及優秀個人。
三、素質拓展訓練
友誼籃球賽
友誼籃球賽的意義
友誼籃球賽是為了培養各院系學生社團聯合會學生干部的合作能力，提高學生干部的綜合素質，籃球賽不僅可以使學生干部鍛煉身體，而且學習團隊的.重要性，在娛樂中提高學生干部的團隊意識，為開展學生工作提供幫助。
參加選手要求
為保證友誼籃球賽良好地開展，各院系社聯要在社聯內部推選出參賽選手，要求為：社聯內部人員和社團負責人。為保證本次籃球賽的公平性，校學生社團聯合會將對各院系上交的人員名單進行核實。
比賽要求
每場比賽40分鐘，上下半場各20分鐘，中場休息10分鐘。
具體時間安排
4月6日——4月9日下發文件，組織動員，進行報名
4月9日——4月10日進行比賽
4月11日——4月12日公布結果，頒發獎狀
四、骨干培訓的費用預算
1.友誼籃球賽獎狀：一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優秀獎8名，共計54元
2.比賽用水四箱，計96元
4.骨干培訓總計花費：150元
個人工作計劃 篇6
伴隨著陣陣涼爽的秋風，我們又迎來了新的學年，本學期我們從中班升上了大班，孩子們都對新的學習生活有著熱烈的向往，顯得異常的高興。根據本學期的園務教學工作計劃，和我班幼兒的發展情況和年齡特點，特此認真制訂以下工作計劃。
一、班況分析
本學期班里共有幼兒51名，其中原班生48名，插班生3名。大部分幼兒的良好的的生活習慣已經形成，基本能按班級規則有序的進行一日活動。他們探究的欲望比較強，動手操作能力也比較強。幼兒思維活躍，語言表達能力強，想象力、創造力都較同齡孩子強。幼兒自理能力逐漸增強了，對于一些自己力所能及的事情自己能夠嘗試著去做。絕大部分的幼兒會整理并管好自己的物品，在游戲結束后會將游戲玩具材料放回原處。在游戲中幼兒的交往能力較強，能自由結伴愉快地玩，會主動關心弱小幼兒。
但是班級中也存在不足，個別幼兒規則意識不夠強，做事情比較拖拉，上課注意力不夠持久，不能認真傾聽，想到什么做什么，想說什么就說什么，影響了活動的正常開展。在本學期，我們將針對以上不足，在幼兒的一日活動各環節和各科教育教學中滲透相關內容，加強個別幼兒指導，有針對性的教育，努力使班級幼兒在各方面都有明顯改進和提高。
二、班級工作重點
1、衛生安全：
切實做好衛生保健和幼兒安全工作，知道必要的安全保健常識，學習自我保護，繼續保持良好的衛生習慣，讓幼兒形成互相監督，人人進步的好習慣。
2、教學：
根據各主題活動內容有序開展教學工作，努力完成各領域目標。
（1）健康：具有良好的生活衛生習慣、初步的公共衛生習慣和生活自理能力。加強安全教育工作。
（2）語言：培養幼兒良好的傾聽習慣，能用普通話在集體面前大膽講述，多開展語言游戲，讓那些膽小、少發言的幼兒有機會進行語言練習，對語言能力強的幼兒提出更高的要求，注意發掘人才以備參加故事大賽。
（3）社會：愿意與人交往，學習解決一些同伴間矛盾的方法。
（4）科學：對周圍事物的變化敏感，對大自然的現象有興趣，樂于探索、操作。
（5）藝術：喜歡參加藝術活動，并能大膽表現。
3、強化幼兒一日生活常規，讓幼兒熟知本班班級常規，并能在老師提醒下認真遵守各項活動規則，與同伴團結友愛互助。
4、加強戶外游戲的開展，保證每周開展2節體育課，玩戶外體育器材3次，發展幼兒動作，培養幼兒的團結協作精神。
5、根據教學活動與主題活動開展相關的區域活動。努力豐富區域操作材料，培養幼兒動手操作能力，在活動中讓幼兒嘗試自我制訂入區要求，嘗試自我管理區域，增強幼兒的責任意識和互相督促的`主動性。
6、家長工作：
通過家園欄、面對面交流、家長會、家訪等多種方式密切與家長聯系溝通，建立良好的家園關系。
三、具體工作安排：
九月份：
1、穩定幼兒情緒，加強班級常規學習。
2、本月主題"做個有禮貌的大班小朋友"，加強幼兒禮貌教育，讓幼兒能大膽主動向老師問好，再見，要求人人必須做到。以正面教育為主，每周五進行總結，評選出一周的紅花兒童。
3、加強安全教育，開展"開學第一課————交通安全課"，學習交通安全知識。
4、布置家園欄，評比欄和教室周邊環境。
5、召開班級家長會。
6、加強隊形隊列練習，督促幼兒按時參加早操活動。
7、做好區域布置，收集活動材料。
8、月底開展相關愛國主義教育，迎接"國慶"。
十月份：
收集材料，制作本班戶外體育玩具，數量人手一份。
繼續豐富早操活動，學習新操，增加侓動內容。
根據主題教學內容繼續豐富區域內容。以幼兒操作性材料為主。
繼續進行一日常規培養，結合常規教學活動進行，有針對性地加強個別規則意識差的幼兒的教育。
利用空閑時間組織幼兒看圖書、聽故事，并請幼兒談談聽后的感想，讓有興趣的幼兒嘗試上臺講故事，培養幼兒的語言興趣和能力，發現講故事人才。
積極開展戶外體育游戲活動。
十一月份
開展常規教學，培養幼兒學習興趣，
為幼兒提供豐富多樣的游戲機會和表現自己的機會，增強幼兒自信心。
加強隊形隊列練習，
積極開展戶外體育游戲活動，每周玩自制玩具和戶外體育器材三次，交替進行。
對區域內容進行增減，并讓幼兒制訂進區規則，并嘗試自我管理。
十二月份：
開展常規教學活動，著重幼兒語言練習。
組織班級故事比賽，從中篩選優秀幼兒準備參賽。
完成一種班級玩具制作。
強化隊形隊列練習，保證幼兒早操出勤率。
準備班級半日活動，迎接"家長開放日"。
一月份：
迎接幼兒故事比賽
組織幼兒參加隊形隊列和器械操比賽。
做好學期幼兒評估工作。
做好班級物品整理歸類工作。
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