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年度工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-11-11 09:26:48 工作計(jì)劃我要投稿

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年度工作計(jì)劃10篇[精]

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

年度工作計(jì)劃10篇[精]

年度工作計(jì)劃篇1

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的`品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

年度工作計(jì)劃篇2

　　市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

　　針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

　　一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外。

　　在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

　　二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

　　今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。

　　營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。

　　督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

　　強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的`工作團(tuán)體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

　　四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

　　經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

　　20xx年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

年度工作計(jì)劃篇3

　　帶著新的力量與夢(mèng)想，帶著新的憧憬與渴望，教育學(xué)院學(xué)生會(huì)的工作在新的學(xué)年里已經(jīng)悄悄然拉開(kāi)序幕。新的學(xué)年里，我們將繼續(xù)本著“創(chuàng)新，拼搏，務(wù)實(shí)，進(jìn)取”的精神，在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)服務(wù)廣大同學(xué)，為廣大同學(xué)搭建一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)。本年度的工作主要從四個(gè)方面著手：

　　一全力安排好迎新工作，使廣大新生體驗(yàn)到教育學(xué)院大家庭的溫暖。

　　二開(kāi)展一系列學(xué)生活動(dòng)，是新老生更好的交流，讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中不斷鍛煉自我，發(fā)展自我。

　　三為提升同學(xué)們的思想道德素養(yǎng)和文化心理素質(zhì)，特邀請(qǐng)一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，學(xué)生與同學(xué)們進(jìn)行面對(duì)面的交流。

　　四做好本職工作，全力配合院團(tuán)委工作，并不斷提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)新的優(yōu)秀的學(xué)生干部。

　　具體工作計(jì)劃安排如下：

　　一迎新工作：

　　1新生到校前兩日晚召開(kāi)部長(zhǎng)會(huì)，安排迎新具體工作事宜，做周密布置，為本年度學(xué)生工作打響頭炮。

　　2為應(yīng)對(duì)新生在軍訓(xùn)中所遇到的突發(fā)事件，特布置軍訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)安排值班人員。

　　3真誠(chéng)交流意，共敘教育情——新老生交流會(huì)。使05級(jí)新生更多地了解大學(xué)生學(xué)習(xí)方法，，更好地適應(yīng)大學(xué)生活，正確認(rèn)識(shí)自己的專業(yè)。

　　4學(xué)生會(huì)，藝術(shù)團(tuán)的招新——為了給學(xué)生會(huì)，藝術(shù)團(tuán)注入新的血液，增添青春活力，發(fā)掘新的出色人才，學(xué)生組織的人事更迭也是本學(xué)期學(xué)生工作的頭等大事。

　　二學(xué)生活動(dòng)：

　　1激情打拼，活力碰撞——新老生籃球賽。為了豐富廣大同學(xué)的業(yè)余生活，提高身體素質(zhì)，增進(jìn)向心力和集體凝聚力，以籃球?yàn)檩d體，在運(yùn)動(dòng)健身過(guò)程中發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)互助，充分展現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。

　　2唇槍舌劍各展雄風(fēng)——新老生辯論賽。有我院學(xué)生會(huì)的特色部室口才部承辦，旨在提高同學(xué)們之間的語(yǔ)言表達(dá)，反映的交流能力，為院辯論賽選拔人才。

　　3溫馨宿舍，精彩人生——“學(xué)生處生活園區(qū)第十一屆門(mén)飾及宿舍文化設(shè)計(jì)大賽”，由生活部承辦。此次大賽，要求同學(xué)們充分發(fā)揮自己的想象力，創(chuàng)造力及動(dòng)手能力。用各種材料及各種方式裝點(diǎn)自己的宿舍，體現(xiàn)著各宿舍成員的專業(yè)特色。生活品位，性格特點(diǎn)及自身的理想追求，展現(xiàn)大學(xué)生文化素質(zhì)和基本才能，推動(dòng)大學(xué)生素質(zhì)拓展工作的開(kāi)展。

　　4。青春躍動(dòng)，真誠(chéng)展現(xiàn)——教育學(xué)院藝術(shù)團(tuán)匯報(bào)演出，植根于我院深厚文底蘊(yùn)的藝術(shù)團(tuán)，成立數(shù)年來(lái)，儼然已是我院團(tuán)員青年拓展自身之文藝素質(zhì)的重要陣地，藝術(shù)團(tuán)的.匯報(bào)演出定將是一場(chǎng)精彩的舞臺(tái)大戲。。

　　三學(xué)生思想道德素養(yǎng)與實(shí)踐能力的教育

　　1“增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，關(guān)注團(tuán)員心理”系列講座，為響應(yīng)黨中央保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)行以及增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)的號(hào)召，我院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部特舉辦此次活動(dòng)，邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人士前往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講座，答疑解惑。

　　2“緬懷先烈，少年壯志不言愁”——清明節(jié)掃墓，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)硝煙與苦難的80年代后的我們，生長(zhǎng)在紅旗下，時(shí)刻也不敢忘懷今天的幸福從哪里來(lái)，4月5日清明節(jié)，走進(jìn)烈士陵園掃墓的活動(dòng)，期待您的參與。

　　3“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”——關(guān)注奧運(yùn)大型簽名活動(dòng)。五個(gè)可愛(ài)的福娃，牽動(dòng)著億萬(wàn)人的心，關(guān)注奧運(yùn)，從心開(kāi)始，讓您的雙手舞動(dòng)起來(lái)。

　　四做好本職工作，不斷提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)新的優(yōu)秀學(xué)生干部。

　　教育學(xué)院學(xué)生會(huì)使全院的群眾組織，經(jīng)院學(xué)生代表大會(huì)選舉產(chǎn)生，學(xué)生會(huì)在校各級(jí)黨組織領(lǐng)導(dǎo)下，校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，代表全體同學(xué)的利益，發(fā)揮自我教育，自我管理，自我服務(wù)的作用，其一切權(quán)力屬于全體同學(xué)。學(xué)生會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)體制是由下向上逐級(jí)負(fù)責(zé)，并且有相對(duì)的自由性和獨(dú)立性，各部門(mén)對(duì)主席負(fù)責(zé)，主席圍繞院系的中心工作開(kāi)展活動(dòng)，要對(duì)廣大同學(xué)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。學(xué)生會(huì)各部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部的全面工作。主持本部的有關(guān)會(huì)議，制定本部的工作計(jì)劃，定期向上級(jí)匯報(bào)工作，各部門(mén)要有主人翁精神，發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)，使本部的各項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。各部之間積極配合，加強(qiáng)橫向聯(lián)系，相互協(xié)調(diào)，是學(xué)生會(huì)成長(zhǎng)為更具凝聚力的整體。在工作中要發(fā)揮和培養(yǎng)骨干并注意充分調(diào)動(dòng)積極性，在平時(shí)工作中要負(fù)責(zé)搜集本院同學(xué)意見(jiàn)及建議，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。相信在新的學(xué)年里，河北大學(xué)教育學(xué)院學(xué)生會(huì)定將會(huì)在大家同心協(xié)力之下越走越好。

年度工作計(jì)劃篇4

　　20xx年，市經(jīng)信局認(rèn)真按照市委市政府的決策部署，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，以提高經(jīng)信發(fā)展質(zhì)量效益為中心，大力推動(dòng)經(jīng)信重點(diǎn)工作順利開(kāi)展。在黨建方面，市經(jīng)信局本著“深根固本強(qiáng)基礎(chǔ)，嚴(yán)格履職增動(dòng)力，大項(xiàng)活動(dòng)促提高”的工作思路，有力促進(jìn)了全局黨建工作的躍升。

　　一、20xx年經(jīng)信工作開(kāi)展情況

　　1-12月全市586家規(guī)上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值414.98億元，同比增長(zhǎng)7.5%，工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體保持平穩(wěn)中速運(yùn)行。

　　（一）狠抓技術(shù)改造。1-12月全市開(kāi)展技改項(xiàng)目95個(gè)，共完成工業(yè)技術(shù)改造投資32.8億元，同比增長(zhǎng)114.8%，完成年度目標(biāo)的149.1%。申報(bào)省專項(xiàng)資金1.49億元，安排20xx-20xx工業(yè)企業(yè)技改專項(xiàng)資金1.08億元；組織28個(gè)完工項(xiàng)目申報(bào)市級(jí)技術(shù)改造補(bǔ)助。

　　（二）狠抓園區(qū)發(fā)展。1-12月我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)共完成企業(yè)固定資產(chǎn)投資123.29億元，完成省三年攻堅(jiān)戰(zhàn)任務(wù)目標(biāo)的140.1%，完成省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園年度任務(wù)目標(biāo)的145%，實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)增加值153.43億元，累計(jì)稅收26.71億元。一是大力推動(dòng)合作共建。廣清產(chǎn)業(yè)園已有58家企業(yè)簽約入園,其中已落地建設(shè)35家，投資約127億元。二是開(kāi)展政策資金申報(bào)，共獲批園區(qū)建設(shè)資金2.1億元。三是緊跟政策調(diào)整，高新區(qū)19.94平方公里范圍納入廣州（清遠(yuǎn)）轉(zhuǎn)移園范圍；佛岡、連州、清西、英紅和華僑5個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集地獲得省認(rèn)可。

　　（三）狠抓工業(yè)招商。20xx年新引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目129個(gè)，合同投資額為474.17億元，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，129個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)值為586.90億元，稅收為23.83億元。

　　（四）狠抓企業(yè)服務(wù)。制定了《XX市扶持工業(yè)企業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)政策措施》；促進(jìn)小型微型企業(yè)上規(guī)模。截止12月，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)586戶，比20xx年底增加67戶，已經(jīng)超額完成省下達(dá)的三年任務(wù)目標(biāo)（65戶）。

　　（五）狠抓節(jié)能降耗。一是完成了20xx年度節(jié)能目標(biāo)考核。二是編制市能源管理中心建設(shè)方案，推動(dòng)2個(gè)企業(yè)能管中心示范工程實(shí)施。三是完成電機(jī)能效提升38.11萬(wàn)千瓦，圓滿完成省下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。四是3個(gè)省級(jí)園區(qū)被認(rèn)定為“循環(huán)化改造試點(diǎn)園區(qū)”，提前完成至20xx年底2個(gè)以上省級(jí)園開(kāi)展循環(huán)化改造的任務(wù)。

　　（六）狠抓信息化建設(shè)。一是開(kāi)展信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃編制前期研究工作。二是著力推進(jìn)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。截止12月底，全市光纖覆蓋能力累計(jì)達(dá)123.95萬(wàn)戶，光纖接入用戶達(dá)35.93萬(wàn)戶，累計(jì)建成3g/4g基站10583座，累計(jì)建成wlan熱點(diǎn)1990個(gè)、ap接入點(diǎn)9882個(gè)，累計(jì)建成基站站址804個(gè)，全面完成省下達(dá)的年度任務(wù)。三是推動(dòng)兩化融合。10家企業(yè)成為20xx年省第二批貫標(biāo)試點(diǎn)企業(yè)。四是XX區(qū)農(nóng)村信息化新技術(shù)（視聯(lián)網(wǎng)）試點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)順利，共建152個(gè)“一站式”公共服務(wù)站。五是統(tǒng)籌配置市級(jí)信息化專項(xiàng)資金，落實(shí)了24個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)資金，申請(qǐng)省專項(xiàng)資金380萬(wàn)元。

　　（七）狠抓大數(shù)據(jù)發(fā)展。一是完成大數(shù)據(jù)發(fā)展十三五規(guī)劃的可行性研究，落實(shí)建設(shè)資金，完成招投標(biāo)工作。二是與廣東鐵塔公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，舉辦了“大數(shù)據(jù)思維與創(chuàng)新環(huán)境分析培訓(xùn)班”。三是如期完成4200家企業(yè)的數(shù)據(jù)采集和審核，完成省要求任務(wù)的105%。四是全面開(kāi)展電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和應(yīng)急預(yù)警工作。五是印發(fā)《XX市公共信用信息資源目錄（二期）》。

　　（八）狠抓生產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展。一是推動(dòng)XX區(qū)的“印象清遠(yuǎn)”、“清遠(yuǎn)商城”、XX市的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展。二是舉辦的電商大講堂（中小微電商人才培訓(xùn)）活動(dòng)及生產(chǎn)服務(wù)業(yè)與制造業(yè)融合發(fā)展對(duì)接活動(dòng)。三是推廣工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)。納福娜陶瓷公司獲得省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的扶持專項(xiàng)資金。

　　（九）狠抓黨建工作。一是對(duì)照上年度黨建工作中存在的弱點(diǎn)和不足，認(rèn)真抓好整改落實(shí)，進(jìn)一步突出黨建工作主業(yè)地位。二是認(rèn)真認(rèn)真落實(shí)黨建專項(xiàng)工作，認(rèn)真組織“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)文、密切聯(lián)系群眾、“模范部門(mén)建設(shè)”等工作。三是認(rèn)真抓好思想建設(shè)，確保了理論學(xué)習(xí)、新聞宣傳和輿情引導(dǎo)等工作扎實(shí)開(kāi)展。四是認(rèn)真抓好黨的基層組織建設(shè)。在制定全年黨建工作計(jì)劃、方案、開(kāi)展品牌亮點(diǎn)建設(shè)的'同時(shí)，積極開(kāi)展“思想互助”的黨建創(chuàng)新項(xiàng)目建設(shè)，提升黨建工作水平。認(rèn)真抓好制度落實(shí)，狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)，為業(yè)務(wù)工作順利開(kāi)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。

　　二、20xx年主要工作安排

　　（一）繼續(xù)做好運(yùn)行監(jiān)測(cè)。一是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)預(yù)警水平，強(qiáng)化信息交流，暢通信息通道。二是落實(shí)好省重點(diǎn)直通車(chē)企業(yè)信息報(bào)送交流工作。三是正式啟動(dòng)pmi指標(biāo)體系工作。

　　（二）繼續(xù)實(shí)施新一輪技術(shù)改造。一是繼續(xù)推動(dòng)工業(yè)企業(yè)開(kāi)展技術(shù)改造，分解目標(biāo)任務(wù)，力爭(zhēng)增長(zhǎng)15－20%左右。二是對(duì)重點(diǎn)技改項(xiàng)目進(jìn)行梳理，遴選一批項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)。三是做好服務(wù)，協(xié)調(diào)、解決重點(diǎn)技改項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

　　（三）繼續(xù)抓好工業(yè)招商。一是重點(diǎn)對(duì)接廣州等珠三角區(qū)域的工業(yè)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商。二是夯實(shí)工業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)基礎(chǔ)工作，對(duì)20xx年工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行摸查、預(yù)測(cè)，分別對(duì)籌建、在建、投產(chǎn)的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行梳理并收集匯總成冊(cè)。三是做好工業(yè)項(xiàng)目服務(wù)保障工作。

　　（四）繼續(xù)推動(dòng)園區(qū)擴(kuò)能增效。一是將20xx年度目標(biāo)任務(wù)下達(dá)園區(qū)，定期督辦。二是爭(zhēng)取省資金加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好20xx年度園區(qū)擴(kuò)能增效資金使用的績(jī)效督導(dǎo)和自評(píng)工作。三是落實(shí)省對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)20xx年度目標(biāo)考評(píng)工作。四是加強(qiáng)花都（清新）園，白云（英德）園的合作共建。

　　（五）繼續(xù)優(yōu)化企業(yè)服務(wù)。一是設(shè)立市級(jí)中小微企業(yè)發(fā)展基金，完善中小微企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。二是引導(dǎo)和扶持市中小企業(yè)服務(wù)中心在其它縣（市、區(qū)）、園區(qū)等建立服務(wù)窗口。鼓勵(lì)和支持優(yōu)秀中小微服務(wù)機(jī)構(gòu)建立服務(wù)窗口網(wǎng)絡(luò)。

　　（六）繼續(xù)開(kāi)展節(jié)能降耗。一是制定我市“十三五”節(jié)能規(guī)劃并分解任務(wù)指標(biāo)。二是落實(shí)1萬(wàn)千瓦低效落后電機(jī)的改造任務(wù)。三是完成20家工業(yè)企業(yè)清潔生產(chǎn)審核及驗(yàn)收任務(wù)。四是推進(jìn)工業(yè)園區(qū)循環(huán)化改造。五是推進(jìn)企業(yè)能源管理中心建設(shè)。六是開(kāi)展淘汰落后和過(guò)剩產(chǎn)能工作。

　　（七）繼續(xù)推進(jìn)信息化建設(shè)。一是制定20xx年信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)施計(jì)劃。二是推進(jìn)“寬帶中國(guó)”示范城市申報(bào)工作。三是擴(kuò)大免費(fèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。四是制定20xx年XX市兩化融合工作方案，并組織開(kāi)展試點(diǎn)工作。五是完成市電子政務(wù)云平臺(tái)頂層設(shè)計(jì)工作。六是推動(dòng)農(nóng)村信息化新技術(shù)應(yīng)用試點(diǎn)工作。七是編制信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃。

　　（八）繼續(xù)加快大數(shù)據(jù)發(fā)展。一是印發(fā)XX市大數(shù)據(jù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃。二是提高企業(yè)數(shù)據(jù)采集質(zhì)量，加強(qiáng)數(shù)據(jù)的分析和利用。三是完善網(wǎng)絡(luò)信息安全常態(tài)化檢查工作機(jī)制。四是建設(shè)政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)重要系統(tǒng)互聯(lián)互通和數(shù)據(jù)交換共享。

　　（九）繼續(xù)提升生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展。一是發(fā)展工業(yè)設(shè)計(jì)中心（園區(qū)），爭(zhēng)取建設(shè)1個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心（園區(qū)）。二是推動(dòng)成立XX市工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)，促進(jìn)工業(yè)企業(yè)與工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)合作。

　　（十）繼續(xù)提升黨建工作質(zhì)量水平。一是不斷探索完善學(xué)習(xí)機(jī)制，促進(jìn)黨員干部的理論素養(yǎng)、能力素質(zhì)不斷提高。二是合理克服黨建工作和業(yè)務(wù)工作相沖突的現(xiàn)象，確保黨建工作質(zhì)量。三是不斷加強(qiáng)黨務(wù)干部隊(duì)伍建設(shè)，確保黨建各項(xiàng)工作開(kāi)展迅速、落實(shí)有效。四是積極發(fā)揮黨員能動(dòng)作用，為工作開(kāi)展提供新的動(dòng)力。

年度工作計(jì)劃篇5

　　伴隨著新的一學(xué)期到來(lái)，就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部在這學(xué)期將挖掘潛力做好部門(mén)的發(fā)展工作，完善內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，使工作更加科學(xué)化，規(guī)范化，努力工作，更好地架起學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師與同學(xué)間的橋梁，服務(wù)同學(xué)。始終以提高青年大學(xué)生的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新意識(shí)為宗旨，積極開(kāi)展與本部門(mén)有關(guān)的特色活動(dòng)。此外，加強(qiáng)本部門(mén)與校招生處以及學(xué)校就業(yè)協(xié)會(huì)、各學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)中心的聯(lián)系，力爭(zhēng)基礎(chǔ)工作進(jìn)一步完善，特色工作突出新績(jī)效。

　　一、規(guī)范日常工作

　　1、充分發(fā)揮分本部門(mén)作用，做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的得力助手，積極配合領(lǐng)導(dǎo)老師完成與畢業(yè)生就業(yè)相關(guān)的文件、通知下達(dá)工作和任務(wù)，協(xié)助老師做好我院畢業(yè)生專場(chǎng)招聘的接待工作。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行部門(mén)內(nèi)部制度，對(duì)于無(wú)故缺席部門(mén)會(huì)議及相關(guān)活動(dòng)的成員予以相應(yīng)的警告和處分，情節(jié)嚴(yán)重的直接給予除名處分。

　　3、完善本部門(mén)的會(huì)議制度和工作安排，每月至少開(kāi)一次部門(mén)內(nèi)人員會(huì)議，加強(qiáng)對(duì)本部門(mén)成員的思想素質(zhì)教育，并對(duì)上個(gè)月進(jìn)行一次總結(jié)和一次綜合測(cè)評(píng)登記。

　　二、加強(qiáng)部門(mén)建設(shè)

　　通過(guò)集中、有組織、有規(guī)模的`就業(yè)知識(shí)講座、培訓(xùn)活動(dòng)，切實(shí)提高本部門(mén)成員的綜合能力。切實(shí)做到快速、有序處理與畢業(yè)生就業(yè)的相關(guān)工作。我部將還會(huì)開(kāi)展各種各樣的特色活動(dòng)，加強(qiáng)部門(mén)人員的交流和了解，這不僅能豐富同學(xué)們課余文化生活而且也提高了部門(mén)內(nèi)凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　三、工作落實(shí)到位

　　1、本部門(mén)的特色活動(dòng)及比賽要求有專人輔助部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人號(hào)召大家集中討論和及時(shí)上交策劃報(bào)批，做好宣傳工作，在活動(dòng)和比賽過(guò)程中確保一切安全有序進(jìn)行。

　　2、協(xié)助我院教學(xué)秘書(shū)做好我院畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯工作，負(fù)責(zé)組織副部長(zhǎng)和干事做好配合工作。

　　3、協(xié)助團(tuán)委老師做好畢業(yè)生的檔案材料的整理工作，確保檔案整理工作快速、準(zhǔn)確、到位地完成。

　　四、就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部具體工作安排如下：

　　(一)3月份工作安排

　　1、開(kāi)展我部新年后第一次交流晚會(huì)，分享新學(xué)期個(gè)人目標(biāo)與計(jì)劃并討論本部門(mén)新學(xué)期的工作安排;

　　2、組織學(xué)院職業(yè)生涯規(guī)劃大賽;

　　3、請(qǐng)我院負(fù)責(zé)就業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)老師給我們講解分析我院20xx屆畢業(yè)生各專業(yè)就業(yè)形勢(shì)，并對(duì)畢業(yè)生所就業(yè)的用人單位作一個(gè)基本整合分析。

　　(二)4月份工作安排

　　1、開(kāi)展我部全體成員集體活動(dòng)，參考出游地點(diǎn)為梅嶺、環(huán)球公園、青山湖;

　　2、配合校招就處宣傳鼓勵(lì)我院學(xué)生積極參加職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，并請(qǐng)專業(yè)老師予以指導(dǎo);

　　3、請(qǐng)相關(guān)老師對(duì)本部門(mén)所有成員進(jìn)行待人接物、禮儀、面試技巧等多方面的培訓(xùn)。

　　(三)5月和6月份工作安排

　　1、安排本部門(mén)干事收集我院各專業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況和主要去向，并獲得當(dāng)前公司企業(yè)等對(duì)各專業(yè)學(xué)生的能力要求情況;

　　2、安排本部門(mén)成員配合老師做好畢業(yè)設(shè)計(jì)答辯工作和整理畢業(yè)生檔案，使部門(mén)成員認(rèn)識(shí)了解整個(gè)答辯過(guò)程，為以后自己的專業(yè)答辯及畢業(yè)后續(xù)事宜奠定基礎(chǔ);

　　3、在我院開(kāi)展一次簡(jiǎn)歷制作大賽，促使我院學(xué)生了解簡(jiǎn)歷制作及就業(yè)相關(guān)知識(shí)。

　　(四)7、8月份工作安排

　　1、組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，下工廠、車(chē)間、農(nóng)村，體驗(yàn)生活，提高實(shí)踐動(dòng)手能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;

　　2、組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)社會(huì)調(diào)查、畢業(yè)生及用人單位走訪，了解畢業(yè)生的走向及用人單位的用人需求;

　　3、有針對(duì)性的組織學(xué)生到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行高端訪談。

　　(五)9月份工作安排

　　1、部門(mén)人員將統(tǒng)一由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生會(huì)協(xié)調(diào)安排做好我院的迎新工作;

　　2、對(duì)新生進(jìn)行適應(yīng)性教育和職業(yè)生涯規(guī)劃啟蒙教育。

　　(六)10月份工作安排

　　1、開(kāi)展一次部門(mén)內(nèi)部比賽，例羽毛球、籃球、臺(tái)球比賽;

　　2、以海報(bào)、專刊等形式讓我院學(xué)生了解今年各專業(yè)就業(yè)形勢(shì)與就業(yè)率的相關(guān)信息;

　　3、積極加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系，聯(lián)系用人單位到學(xué)院開(kāi)展專場(chǎng)招聘;

　　4、負(fù)責(zé)接待好用人單位，協(xié)助用人單位做好招聘工作;

　　5、組織模擬招聘大賽，讓大學(xué)生了解招聘流程和招聘技巧。

　　(七)11月份工作安排

　　1、安排本部門(mén)成員負(fù)責(zé)校園專場(chǎng)招聘會(huì)的一切布置事宜;

　　2、召開(kāi)本部門(mén)總結(jié)大會(huì);

　　3、為我院換屆大會(huì)做好相應(yīng)準(zhǔn)備;

　　就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部將按照學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師總體工作部署，在上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，精益求精。以高度的責(zé)任心和使命感扎實(shí)工作，在穩(wěn)定中求發(fā)展，在創(chuàng)新中求進(jìn)步，爭(zhēng)取使本部門(mén)的工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　工學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部

　　20xx年xx月xx日

年度工作計(jì)劃篇6

　　根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在200*年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的XX年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的`銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)-200*年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　　① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師＜促銷員

　　② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　200*年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　200*年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：200*年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　　② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：200*年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

年度工作計(jì)劃篇7

　　二Oxx年我院將從組織建設(shè)、資源建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)等方面增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力，繼續(xù)加大各級(jí)、各類成人學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)的招生力度，力爭(zhēng)在在以下幾個(gè)方面有新的突破

　　1、在社會(huì)公益性培訓(xùn)與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市有關(guān)部門(mén)有關(guān)部門(mén)，力爭(zhēng)有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學(xué)發(fā)展的觀念的宣傳，配合環(huán)保部門(mén)開(kāi)展節(jié)能減排宣傳等。

　　2、大力開(kāi)展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)，力爭(zhēng)在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破。http：//www。6a8a。com/aiwenbaike/

　　3、積極開(kāi)展殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)新思路與新方法，通過(guò)實(shí)踐總結(jié)與理論研究，力爭(zhēng)在實(shí)踐與理論兩個(gè)層面都有所新的突破，為我國(guó)殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)提供可供學(xué)習(xí)與借鑒的典型經(jīng)驗(yàn)。

　　4、繼續(xù)加強(qiáng)與社會(huì)力量的合作辦學(xué)，（如山東博文、昆山科高等）力爭(zhēng)在今年在合作辦學(xué)的規(guī)模與層次有所新的突破。

　　組織建設(shè)：

　　組織建設(shè)是各項(xiàng)工作基礎(chǔ)，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的重要基石，加強(qiáng)組織建設(shè)，理順組織關(guān)系是二O一O年的重要任務(wù)。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個(gè)方面：

　　從思想建設(shè)上：明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與教育局職業(yè)社會(huì)教育科各自的分工與職責(zé)，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進(jìn)昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。

　　從制度建設(shè)上：建議報(bào)請(qǐng)市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級(jí)業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系。（不涉及到組織人事編制問(wèn)題，僅僅是增加一塊牌子，加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)與指導(dǎo)而已）通過(guò)以上舉措可以進(jìn)一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、控制優(yōu)勢(shì)、協(xié)同優(yōu)勢(shì)與集團(tuán)效應(yīng)、品牌效應(yīng)，更好地推進(jìn)我市社區(qū)教育工作。

　　創(chuàng)建迎評(píng)

　　今年創(chuàng)建迎評(píng)的總體目標(biāo)是：在市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)建《全國(guó)社區(qū)教育示范區(qū)》的各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取以高分通過(guò)全國(guó)社區(qū)教育示范區(qū)的評(píng)審。為此，市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院決心認(rèn)真作好以下幾項(xiàng)相關(guān)的工作：

　　1、積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會(huì)教育科開(kāi)好二Oxx年我市的社區(qū)教育工作會(huì)議；

　　2、積極配合創(chuàng)建迎評(píng)工作，在我市開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動(dòng)，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛(ài)度、參與度，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市的影響與作用。

　　初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動(dòng)，主要內(nèi)容有：廣場(chǎng)宣傳咨詢活動(dòng)，社區(qū)教育特色課程評(píng)選活動(dòng)、社區(qū)教育骨干培訓(xùn)班（初步打算擬請(qǐng)華東師大葉忠海教授前來(lái)舉辦講座）社區(qū)教育征文比賽等系列活動(dòng)。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動(dòng)。

　　3、積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開(kāi)展創(chuàng)建各級(jí)社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設(shè)、數(shù)字化學(xué)習(xí)社區(qū)以及各級(jí)、各類學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建等工作，通過(guò)這一系列的工作為迎接示范區(qū)評(píng)審打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評(píng)工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取江蘇電大昆山學(xué)院今年成為全國(guó)電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)中心。

　　資源建設(shè)

　　主動(dòng)、認(rèn)真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開(kāi)發(fā)的服務(wù)與指導(dǎo)工作。積極配合中心網(wǎng)站建設(shè)，通過(guò)積極引進(jìn)與自主開(kāi)發(fā)，雙管齊下，大力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源。

　　繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)教育特色課程開(kāi)發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫(xiě)《振興昆曲——從百姓做起》（暫命名）的通俗讀本；與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫(xiě)《江南曲藝奇葩——宣卷》（暫命名）的通俗讀本。

　　積極配合省社會(huì)教育服務(wù)指導(dǎo)中心做好宣傳教育、通信報(bào)導(dǎo)、理論研究等工作。

　　繼續(xù)辦好社區(qū)教育報(bào)，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開(kāi)版本雜志形式。

　　項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)

　　本年度將一如既往地加強(qiáng)在對(duì)各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系與指導(dǎo)。本年度還計(jì)劃在市區(qū)選擇兩個(gè)街道開(kāi)展項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，（玉山鎮(zhèn)與開(kāi)發(fā)區(qū)各一個(gè)）通過(guò)試點(diǎn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區(qū)教育征文比賽為契機(jī)，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度，熱愛(ài)度、參與度》作為一個(gè)中長(zhǎng)期的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。

　　理論建設(shè)

　　上年度完成《社區(qū)學(xué)院（校）在建設(shè)小康社會(huì)中的'理論與實(shí)踐》的結(jié)題工作；

　　下半年度主要開(kāi)展省十一五立項(xiàng)課題《江蘇省學(xué)習(xí)型社會(huì)典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級(jí)網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》研究。

　　除了加強(qiáng)學(xué)院自身理論建設(shè)而外，還要加強(qiáng)對(duì)各基層單位業(yè)務(wù)上的服務(wù)與指導(dǎo)；積極組織、動(dòng)員基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究，通過(guò)課題研究增強(qiáng)我市社區(qū)教育理論研究的實(shí)力，豐富我市社區(qū)教育發(fā)展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。

　　網(wǎng)站建設(shè)

　　積極開(kāi)發(fā)各種網(wǎng)絡(luò)教育資源，努力做好網(wǎng)站的保養(yǎng)、維護(hù)、前后臺(tái)統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。

　　市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院將通過(guò)各種技術(shù)手段，逐步建立與健全以“昆山市民學(xué)習(xí)在線”為核心，以各鎮(zhèn)社區(qū)教育網(wǎng)站為輔佐，覆蓋全市的社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

　　此外，學(xué)院還將通過(guò)辦培訓(xùn)班、網(wǎng)絡(luò)答疑、實(shí)地考察、當(dāng)面咨詢等方式，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)通訊員兼社區(qū)教育報(bào)通訊員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

年度工作計(jì)劃篇8

　　“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，經(jīng)過(guò)XXXX年度學(xué)生工作的開(kāi)展，我們進(jìn)步了很多。上學(xué)期期末，我們也對(duì)XXXX年學(xué)生會(huì)工作進(jìn)行了總結(jié)，在這一年，我們將在XXXX年的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高。針對(duì)XXXX年度的學(xué)生工作，我們將繼承其開(kāi)展好的方面，同時(shí)改善其欠缺的方面。現(xiàn)在，我們將對(duì)XXXX年學(xué)生工作進(jìn)行初步計(jì)劃

　　一、思想上聽(tīng)取院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的引導(dǎo)，組織上堅(jiān)持院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)

　　我們從來(lái)都是在院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行工作和取得進(jìn)步的。所以在這一年，我們也將堅(jiān)決執(zhí)行院學(xué)生聯(lián)合會(huì)的決定和政策。在學(xué)生工作開(kāi)展遇到疑惑和麻煩時(shí)，我們會(huì)虛心向院學(xué)生聯(lián)合會(huì)請(qǐng)教，遇到重大問(wèn)題會(huì)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。這是我們?cè)谒枷肷虾徒M織上堅(jiān)持的原則和作出的保證。

　　二、對(duì)我系學(xué)生會(huì)工作進(jìn)行大體上地初步規(guī)劃：

　　1、進(jìn)行新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，對(duì)這一學(xué)期的工作提出幾點(diǎn)要求和希望

　　在新學(xué)期的第一次干部例會(huì)上，我們肯定會(huì)有很多事情要說(shuō)，但集中到一點(diǎn)，就是對(duì)XXXX年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會(huì)各部門(mén)把本部門(mén)的常規(guī)工作和特色活動(dòng)開(kāi)展好，在往年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中更進(jìn)一步。

　　2、動(dòng)員學(xué)生會(huì)各部門(mén)一起搞好女生月活動(dòng)，彰顯我系特色

　　三月女生月，我們將配合院里面的工作，開(kāi)展好本系的女生月工作，動(dòng)員學(xué)生會(huì)所有成員參與到這個(gè)有意義的活動(dòng)中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動(dòng)，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作……

　　3、邀請(qǐng)?jiān)盒麄鹘y(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)講“形勢(shì)與政治”報(bào)告

　　我們系準(zhǔn)備于四月份在活動(dòng)中心舉辦“形勢(shì)與政治”報(bào)告會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給我們上課，然后組織全系同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)講，并要求寫(xiě)聽(tīng)課感受。

　　4、積極準(zhǔn)備和組織參與學(xué)院“龍虎杯”足球賽

　　一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的比賽事項(xiàng)，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負(fù)責(zé)后勤工作，監(jiān)察部負(fù)責(zé)啦啦隊(duì)員到場(chǎng)的考勤工作……

　　5、學(xué)生干部換屆選舉，“長(zhǎng)江后浪推前浪”

　　我們計(jì)劃在5月中旬舉辦我系的學(xué)生干部換屆選舉。在選舉之前，對(duì)學(xué)生會(huì)所有成員尤其是干事進(jìn)行特殊時(shí)期的重點(diǎn)培養(yǎng)；在選舉之后，請(qǐng)學(xué)校或系里有豐富學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)給新任學(xué)生干部上課培訓(xùn)。希望學(xué)生干部一屆更比一屆好，“長(zhǎng)江后浪推前浪”。

　　6、積極配合系里搞好XX級(jí)畢業(yè)論文答辯

　　配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給XX級(jí)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個(gè)教室安排一位寫(xiě)字和速記比較好的學(xué)生干部去寫(xiě)畢業(yè)答辯記錄。

　　7、舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

　　邀請(qǐng)十位左右的大四學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐為XX、XX年、XXXX年級(jí)學(xué)生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)學(xué)生可向他們提問(wèn)和請(qǐng)教。

　　8、進(jìn)行XXXX年下學(xué)期的第一次干部例會(huì)，回望過(guò)去，展望新學(xué)期

　　9月份，我們又將迎來(lái)新學(xué)期的第一次干部例會(huì)，在例會(huì)上，我們會(huì)一起探討上學(xué)期學(xué)生會(huì)開(kāi)展的工作成效和不足，并作出總結(jié)，以更好地去做這一學(xué)期的學(xué)生工作。同時(shí)，我們也會(huì)對(duì)這一學(xué)期的工作進(jìn)行初步規(guī)劃和強(qiáng)調(diào)。

　　9、迎接09級(jí)新生，做好相關(guān)迎新工作

　　我系學(xué)生會(huì)將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個(gè)部門(mén)各施其職，各盡其能，同時(shí)又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長(zhǎng)放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。

　　10、做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行

　　我系學(xué)生會(huì)將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊(duì)伍當(dāng)中，按照“二幫一”的原則，每個(gè)班級(jí)安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點(diǎn)陪護(hù)，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。

　　11、招聘新干事，注入新的血液

　　軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項(xiàng)工作的開(kāi)展增添新的`活力。在招干方面，我們堅(jiān)持“既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。

　　12、組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭(zhēng)第一

　　籃球比賽向來(lái)是我系非常重視的一場(chǎng)系級(jí)間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn)，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績(jī)。

　　13、籌備校運(yùn)會(huì)，做好相關(guān)后勤工作

　　一年一度的校運(yùn)會(huì)是我系非常重視的一項(xiàng)集體活動(dòng)，也能充分調(diào)動(dòng)廣大師生的活動(dòng)積極性。因此，關(guān)于校運(yùn)會(huì)的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會(huì)將召開(kāi)干部例會(huì)，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實(shí)可行的策劃書(shū)，讓運(yùn)動(dòng)員以最佳狀態(tài)活躍于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，使運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績(jī)。

　　14、組織體操比賽，加強(qiáng)同學(xué)們的體能訓(xùn)練

　　體操比賽能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，也能增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。我系學(xué)生會(huì)將安排體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練，其他個(gè)別部門(mén)負(fù)責(zé)后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨(dú)特風(fēng)采，為系里爭(zhēng)取榮譽(yù)。

　　15、開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)

　　為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評(píng)估工作，我系學(xué)生會(huì)將制定出一套方案，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。如教學(xué)樓蹲點(diǎn)、“一幫一”寢室內(nèi)務(wù)蹲點(diǎn)、“學(xué)風(fēng)建設(shè)模范班級(jí)”評(píng)選活動(dòng)、學(xué)期“優(yōu)秀班集體”評(píng)選活動(dòng)等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設(shè)建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、班級(jí)團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀班集體。

年度工作計(jì)劃篇9

　　新一學(xué)期的開(kāi)始，昭示著我們女生部新的活力軍的到來(lái)……我們女生部將會(huì)在老師及其學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，繼續(xù)本著為同學(xué)們服務(wù)的宗旨開(kāi)始我們新的工作，在今后的各項(xiàng)工作中吸取以前工作中的教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)以前工作中的亮點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，攜著朝氣與熱情進(jìn)行我們的工作。為了本學(xué)期的工作能做的出色，我們特意制定了如下計(jì)劃：

　　一、納新

　　新生的熱情與激情深深打動(dòng)著我們，我們將以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度反復(fù)思考最佳干事人選。干事的選拔十分重要，我們將會(huì)綜合各方面的素質(zhì)給予決定。

　　二、寢室長(zhǎng)會(huì)議

　　寢室長(zhǎng)會(huì)議旨在通過(guò)寢室長(zhǎng)傳達(dá)一些我們大學(xué)女生應(yīng)該注意以及必須做的事。然后讓我們?nèi)旱呐硇亩寄芙】党砷L(zhǎng)。

　　寢室是大學(xué)生的第二家，在寢室我們度過(guò)了大學(xué)四年，其中有笑有淚，有苦有甜……寢室成員之間的感情發(fā)展是十分重要的。于是我們要開(kāi)展兩次寢室長(zhǎng)會(huì)議，討論同學(xué)們的思想發(fā)展動(dòng)向，以及生活中的問(wèn)題，并用我們最大的誠(chéng)意去解決問(wèn)題。

　　三、化妝小組

　　化妝是女生的選修課，適當(dāng)?shù)慕o自己化一下淡妝，可以增加我們的整體氣質(zhì)，并能讓我們給他人留一個(gè)好印象。

　　鑒于先前活動(dòng)中有化妝的要求，我們于是成立了化妝小組。其次，我們一直想作為理工科的女生，我們應(yīng)該在自身的衣著及外貌氣質(zhì)方面進(jìn)行改變。在新的學(xué)期，我們要召集全院對(duì)化妝感興趣的女生進(jìn)行化妝培訓(xùn)，并著重培養(yǎng)四到六個(gè)化妝新手，納入化妝小組。

　　四、禮儀隊(duì)

　　禮儀隊(duì)的好壞顯示了我們學(xué)院女生的整體氣質(zhì)的好壞，所以我們必須注意隊(duì)禮儀的培訓(xùn)。

　　禮儀隊(duì)的納新也將在最近展開(kāi)進(jìn)行，并且要進(jìn)行禮儀的培訓(xùn)，爭(zhēng)取訓(xùn)練出來(lái)一批氣質(zhì)比較好的，比較專業(yè)的禮儀隊(duì)，爭(zhēng)取每次活動(dòng)中都能讓她們展現(xiàn)出自身的氣質(zhì)亮點(diǎn)！

　　五、女生節(jié)

　　作為年度最重要的`活動(dòng)，我們也著實(shí)費(fèi)了一番心思計(jì)劃本年度的女生節(jié)活動(dòng)方案，明年女生節(jié)我們計(jì)劃辦出特色，并讓同學(xué)們都能度過(guò)一個(gè)快樂(lè)的女生節(jié)。我們初步計(jì)劃開(kāi)展以下的活動(dòng)：

　　1、以寢室為單位進(jìn)行廚藝比賽；

　　2、男生作為化妝的模特，讓女生進(jìn)行裝扮，衣著，化妝，整體進(jìn)行改變，最后進(jìn)行評(píng)比，再給予一些獎(jiǎng)勵(lì)。

　　六、和其他部口的協(xié)作

　　學(xué)生會(huì)各個(gè)部口之間的相互協(xié)作才能使工作順利進(jìn)行，于是，我們?cè)谧龊帽静靠诘墓ぷ鞯耐瑫r(shí)要做好部口之間的協(xié)作。

　　這些就是我們本學(xué)期的工作計(jì)劃，希望我們能乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆起航，在新學(xué)期以新的心態(tài)對(duì)待工作，抓住重點(diǎn)，積極認(rèn)真，以扎實(shí)肯干的態(tài)度務(wù)實(shí)工作，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。爭(zhēng)取為同學(xué)們服務(wù)到位，為學(xué)院再創(chuàng)輝煌而努力！

　　xx學(xué)院

　　女生部

　　20xx年12月16日

年度工作計(jì)劃篇10

　　一、扶貧工作：按照區(qū)委關(guān)于開(kāi)展新一輪扶貧“雙到”工作的安排部署和工作要求，根據(jù)對(duì)口幫扶任務(wù)分配表計(jì)劃安排走訪對(duì)口幫扶貧困戶，及時(shí)與村委會(huì)聯(lián)系、溝通，做好新一輪扶貧調(diào)研工作。結(jié)合貧困戶實(shí)際情況和現(xiàn)有扶持政策，進(jìn)一步完善幫扶工作責(zé)任制，著力落實(shí)各項(xiàng)扶貧措施，改善貧困戶的生產(chǎn)生活條件和發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)貧困戶穩(wěn)定增加收入，切實(shí)解決貧困戶實(shí)際困難。

　　二、商會(huì)工作：一是積極構(gòu)建聯(lián)誼交流平臺(tái)，推進(jìn)商會(huì)換屆選舉和注冊(cè)社團(tuán)的工作。二是創(chuàng)新工作思路，提升組織活力，組織開(kāi)展科技、人才、法律服務(wù)，為會(huì)員企業(yè)搭建人才服務(wù)平臺(tái)。加強(qiáng)與區(qū)科技創(chuàng)新局聯(lián)系，多渠道提供科技資源，助推會(huì)員企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型；加強(qiáng)與勞動(dòng)人事部門(mén)聯(lián)系，為企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提供人才支持；加強(qiáng)與司法部門(mén)聯(lián)系，開(kāi)展法律服務(wù)，使會(huì)員企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。三是強(qiáng)化經(jīng)貿(mào)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)融合，增進(jìn)企業(yè)交流合作。依據(jù)企業(yè)需求，組織商會(huì)成員參與培訓(xùn)、外出考察、座談交流。四是拓展外聯(lián)渠道，與市、區(qū)工商聯(lián)密切配合，有重點(diǎn)地組織會(huì)員企業(yè)參與工商聯(lián)主辦的活動(dòng)。五是鼓勵(lì)帶動(dòng)會(huì)員企業(yè)踐行社會(huì)責(zé)任，重視光彩事業(yè)活動(dòng)和支持扶貧工作。

　　三、企業(yè)服務(wù)，經(jīng)濟(jì)調(diào)研：繼續(xù)做好XX區(qū)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)聯(lián)系服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)專項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)了解重點(diǎn)企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，掌握重點(diǎn)企業(yè)信息資源，實(shí)現(xiàn)信息共享，共同推進(jìn)服務(wù)重點(diǎn)企業(yè)的常態(tài)化、長(zhǎng)效性。充分利用羅湖口岸獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合人民南做好與企業(yè)的無(wú)縫對(duì)接，聘請(qǐng)高水準(zhǔn)專業(yè)機(jī)構(gòu)出謀劃策，為推進(jìn)口岸經(jīng)濟(jì)及人民南商圈的更新轉(zhuǎn)型而努力。

　　四、科協(xié)科普工作：認(rèn)真貫徹落實(shí)《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，繼續(xù)按照區(qū)科協(xié)的部署和要求，結(jié)合街道科協(xié)工作職責(zé)，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，大力弘揚(yáng)科學(xué)精神，普及科學(xué)技術(shù)知識(shí)，傳播科學(xué)思想和科學(xué)方法，提高居民科學(xué)文化素質(zhì)，并聯(lián)合社區(qū)、學(xué)校，廣泛開(kāi)展各類科普宣傳活動(dòng)，以搭建社會(huì)化科普服務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)科普資源開(kāi)發(fā)與共享，提升轄區(qū)整體科普水平，讓科普宣傳活動(dòng)深入社區(qū)、深入群眾，深入家庭，為構(gòu)建和諧街道做出貢獻(xiàn)。

　　五、指導(dǎo)幫助集體股份公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展：定期調(diào)研，協(xié)調(diào)解決股份公司遇到的.困難和問(wèn)題。

　　六、食品、藥品安全：按照區(qū)食安、藥品辦的工作部署，協(xié)助配合職能部門(mén)開(kāi)展食品安全及藥品安全各項(xiàng)整治工作，積極開(kāi)展食品安全及藥品安全宣傳工作（新食品安全法的宣傳）。

　　七、“清無(wú)”工作：協(xié)助配合職能部門(mén)開(kāi)展“清無(wú)”工作。

　　五、指導(dǎo)幫助集體股份公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展：定期調(diào)研，協(xié)調(diào)解決股份公司遇到的困難和問(wèn)題。

　　七、“清無(wú)”工作：協(xié)助配合職能部門(mén)開(kāi)展“清無(wú)”工作。

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