工作計劃（必備）
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
進入20xx年一來，在上級主管部門的大力支持下，在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照年初確定的“兩保兩抓、四轉(zhuǎn)移”的工作思路，扎扎實實地抓好落實，較好地完成了全年的工作任務(wù)。
一、項目建設(shè)情況
（一）內(nèi)資項目完成情況。
20xx年我縣內(nèi)資項目建設(shè)主要有兩個任務(wù)，
一是**年項目的完善和迎接驗收，
二是**年項目建設(shè)。
年初我們采用雙管齊下的工作措施，
一方面對**年項目進行工程和資料完善，
一方面迅速對**年項目工程進行建設(shè)。
通過全年的工作，**年項目共維修道路6條，完善補植樹木1.5 萬株，維修各種水利工程10 處，并進行了一系列的內(nèi)業(yè)資料準(zhǔn)備，5月份順利通過了市級驗收；**年項目除部分防滲還在安裝外，其他各項工程均按計劃完成了任務(wù)。全年共完成土地改造面積6800畝，打深井11 眼，安裝地下防滲6萬米，安裝變壓器7臺，架設(shè)農(nóng)線3公里，建設(shè)橋涵8座，修路21公里，植樹4.08 萬株。
（二）產(chǎn)業(yè)化龍頭項目完成情況。
通過建設(shè)和完善，全部完成或超額完成計劃，項目總投資660萬元，其中上級財政投資240萬元，主要工程有租地148畝，新建豬舍12520m2,購種豬1100頭，打深井1眼，室外硬化3000m2。通過一年的建設(shè)，投資及工程均按計劃完成或超額完成了任務(wù)，6月份通過了省級驗收，并被評為全省優(yōu)勝項目。
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從**年開始，我們從理順關(guān)系入手，對扶貧項目的實施，進行了調(diào)查和謀劃，幾經(jīng)翻復(fù)和修訂，出臺了適合我縣情況的扶貧項目實施方法。**年108萬扶貧資金全部以委托貸款的形式下放到戶，目前共扶持養(yǎng)殖戶83戶，其中養(yǎng)豬戶80戶，豬存欄達(dá)到4900頭，預(yù)計年底可出欄6000頭，項目總增收150萬元，將有近400人脫貧致富。我們的做法得到了省市有關(guān)部門的肯定。**年的98萬扶貧資金，主要用于改善貧困村的生產(chǎn)條件，目前，已打井27眼（其中深井16眼），道路硬化5400米，購置變壓器4臺，安裝農(nóng)電線路3900米。
�。ㄋ模┤谑佬型赓Y項目情況。
我縣三期外資項目從明年開始實施，計劃總投資2700萬元，改造面積6.6萬畝，經(jīng)過一年的辛勤工作，到現(xiàn)在為止，已完成了項目區(qū)土壤類型、水資源、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、社會經(jīng)濟狀況等方面的資料和調(diào)查分析，可研報告已上報待論證，前期工作已接近尾聲，并提前啟動了框架建設(shè)，秋冬共建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)框架4.4萬畝，新修道路76條，總長102公里，維修道路66條，總長210 公里，植樹18萬株，超計劃300%。
（五）跑辦項目情況。
**年共爭取項目三個：
一是世行三期外資項目在景縣立項。整個項目分五年實施，共爭取上級無償資金1700萬元。
二是用水協(xié)會項目。壓濾機濾布該項目要求每市安排一個縣，項目總資金108萬元（全部無償），我們通過爭取，市辦已批準(zhǔn)放在景縣。
三是“農(nóng)民合作組織項目”。該項目全省安排兩個縣，每縣總投資150萬左右。我們通過市辦加大了對省辦的跑辦力度，經(jīng)過多方努力，省辦已同意把景縣列為項目實施單位。
二、主要做法
（一）抓謀劃。
景縣農(nóng)業(yè)開發(fā)與其他縣市相比，有著類別全、項目多、年份跨度長的特點，并且人員少、任務(wù)重。年初我們在總結(jié)往年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，把認(rèn)真謀劃全年工作做為一個重要環(huán)節(jié)，抓早抓細(xì)。
一是理清思路確定工作方向，劃分工作階段，排出日程時間表，然后分解到人，使人們工作起來，有目標(biāo)、有方向。
二是變被動為主動，扎扎實實做好前期準(zhǔn)備工作。無論在農(nóng)業(yè)開發(fā)項目還是在扶貧項目上，我們采取了變突擊性工作為提前準(zhǔn)備性工作，即保證了項目工程規(guī)劃質(zhì)量，又做到了切合實際，相應(yīng)也減少了重復(fù)返工的工作量。
三是以人為本，尊重民意。在項目工程謀劃中，以上級政策為標(biāo)準(zhǔn)，在政策允許范圍內(nèi)，充分尊重農(nóng)民意愿，從實際需要出發(fā)，實事求是地規(guī)劃工程，使項目工程建成民心工程。
（二）抓求實。
為使今年農(nóng)業(yè)開發(fā)扶貧工作有更大的`起色，我們在工作機制上進行創(chuàng)新。
一是治假求真，把項目工程做實。在各項工程的規(guī)劃建設(shè)中，我們采用了申報---調(diào)查---定位---建設(shè)---驗收---報賬的工作程序，工程位置確定后新老工程同時上圖，對地形較復(fù)雜的工程地點采用錄像或拍照的方法記錄入檔，嚴(yán)格杜絕以舊頂新和虛假工程，工程竣工后，組織由主管部門及專業(yè)人員參加的驗收小組進行全面驗收，工程合格的，評驗收報告進行縣級報賬。
二是工程招標(biāo)建設(shè)。**年對數(shù)量多或較大工程全部采用了招標(biāo)建設(shè)的方法，從而保證了工程質(zhì)量，節(jié)省了資金投入，減少了管理人員工作量。
三是把競爭機制引入項目建設(shè)。年初我們出臺了項目建設(shè)管理辦法，在項目工程建設(shè)中，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部積極性高、組織措施得力、工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予資金傾斜，充分調(diào)動了他們的積極性。如開發(fā)項目的林網(wǎng)建設(shè)上，誰的框架標(biāo)準(zhǔn)高就先供苗、供大苗、多供苗，反之后供苗或少供苗，從而調(diào)動了項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設(shè)積極性，由此我縣三期外資框架建設(shè)走在了全市前列。在全市植樹造林電話會上受到了通報表揚。
（三）抓管理。
一是年初制定了一整套資金報賬、工程建設(shè)、招投標(biāo)、工程標(biāo)準(zhǔn)與管護等內(nèi)容的項目管理辦法，規(guī)范了整個項目的實施運行。
二是對人員進行了切塊分工，細(xì)劃了工作性質(zhì)和范圍，做到了四有：既桌上有職責(zé)牌、墻上有流程圖、每人有一份任務(wù)明細(xì)表、辦公室有工作進程登記卡。明確了工作目標(biāo)，那個環(huán)節(jié)出了問題追究主管人的責(zé)任，使各項工作一環(huán)扣一環(huán)，從而保證了工程質(zhì)量和進度。
三是以公開促公正，以公正促廉政，建立完善了公開制度。全縣的資金使用一直公開到村。內(nèi)部資金使用公開到人，杜絕了不廉潔行為的發(fā)生。另外我們還通過組織項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)人員外地參觀，縣內(nèi)聯(lián)查的形式學(xué)先進、找不 足，促進了項目工程建設(shè)質(zhì)量的提高。
（四）抓協(xié)調(diào)。
在項目運作中，堅持遇事向領(lǐng)導(dǎo)常匯報多請示，在工作上得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和理解，業(yè)務(wù)上積極與財政、水利、農(nóng)業(yè)、畜牧、縣聯(lián)社及項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)等單位多勾通，形成工作合力，使全年工作得以順利開展。
三、20xx年工作思路
明年的主要工作是按照計劃要求抓好工程實施，為做好明年的工作，我們利用一周的時間，進行了廣泛的調(diào)研和謀劃，根據(jù)景縣實際我們確定了“三四四三”的工作思路，即：在立項上堅持三個前提（農(nóng)民自愿、地況適宜、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委政府有開發(fā)積極性）；在標(biāo)準(zhǔn)上突出四項要求（高標(biāo)農(nóng)路、高質(zhì)林網(wǎng)、高效節(jié)水、高產(chǎn)農(nóng)田）；在運作中落實四項措施（成方連片連續(xù)開發(fā)、整合資源集中開發(fā)、抓好典型推動開發(fā)、活化機制鞏固開發(fā)）；在目標(biāo)上確保三個效益（確保收到社會、經(jīng)濟、生態(tài)三大效益），決心把世行三期項目建成全市、全省的樣板項目。為保證目標(biāo)的實現(xiàn)，工作中計劃著重抓好以下幾個方面。
（一）完善一個規(guī)劃。
在今年規(guī)劃的基礎(chǔ)上，再進一步對項目區(qū)地形地貌、水利設(shè)施等情況進行一次全面復(fù)查，并結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作情況，對改造面積、工程布局進行完善調(diào)整，拿出一套切實可行的完整方 案，待項目批復(fù)后盡快進入實施建設(shè)。
（二）延伸兩個機制。
即：工程招標(biāo)建設(shè)和競爭機制。在工程招標(biāo)建設(shè)機制上，由現(xiàn)在的機井、防滲兩種工程延伸到橋、涵、農(nóng)田磚路等工程較大或數(shù)量較多的工程上來；在競爭機制上加大資金傾斜力度，鼓勵先進、鞭策落后。
（三）突出三個重點。
抓重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、抓重點工程、抓重點環(huán)節(jié)。
（四）加大四個力度。
一是在工程建設(shè)上加大管理監(jiān)督力度，
二是在資金使用上加大公示透明力度，
三是加大對已建工程的管護力度，
四是加大項目跑辦力度。
工作計劃 篇2
本學(xué)期在學(xué)校的總體規(guī)劃指導(dǎo)下，教科研處將繼續(xù)強化教育科研的核心地位，提高教師的科研意識，進一步落實區(qū)教育局提出的“課堂教學(xué)效益年”的思想，實現(xiàn)學(xué)�！敖炭蒲袨榻虒W(xué)服務(wù)”的宗旨，繼續(xù)創(chuàng)建和完善“構(gòu)建和諧校園、促進全面發(fā)展”的目標(biāo)和辦學(xué)理念，積極開展教育教學(xué)研究，造就和形成一支科研型、學(xué)者型的教師隊伍。依據(jù)學(xué)校20089工作思路和教育教學(xué)工作計劃以及學(xué)校教科研五年規(guī)劃，制定本學(xué)期的教科研工作計劃如下：
一、工作重點
1、強化教師的科研意識，規(guī)范學(xué)校各課題組的管理，讓課題研究切實提高教師的研究能力，用以指導(dǎo)教學(xué)，提高教師的授課水平。
2、做好教育科研的成果推廣工作，引導(dǎo)教師積極總結(jié)教學(xué)心得，撰寫教育教學(xué)論文。準(zhǔn)備結(jié)題。
3、重視校本培訓(xùn)工作，做到有計劃，分層次，見實效。
4、加強各教研組的管理和指導(dǎo)，落實教研組評價工作。使教研組工作能落到實處，卓有成效。
5、發(fā)揚集體備課的優(yōu)勢，提升教育教學(xué)水平和研究能力。
6、發(fā)揮學(xué)科帶頭人、中青年骨干教師的作用，培養(yǎng)名師。對學(xué)校新任教師進行培訓(xùn)。
7、開展第三屆“和諧之花”教學(xué)比武。
8、以語文、數(shù)學(xué)、綜合三個教研組為主建立學(xué)科資源庫，繼續(xù)完善和充實學(xué)校已有的網(wǎng)站，發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢。
9、開發(fā)新的校本課程。
二、具體措施
1、強化教師科研意識。通過學(xué)習(xí)宣傳，要求教師克服畏難思想，積極投身教育科研工作中，在教師中倡導(dǎo)參與意識、前瞻意識、研究意識和創(chuàng)新意識。組織教師參加理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、教育相關(guān)法規(guī)、學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)等，通過學(xué)習(xí)提升教師科研意識。每個月至少開展一次課題組研討活動。
2、加強教研組的管理與指導(dǎo)。認(rèn)真審查教研組工作計劃，對教研組活動加以規(guī)范指導(dǎo)，提高有效性，學(xué)期末認(rèn)真進行工作總結(jié)。進一步規(guī)范教研組評價工作，加大平時的檢查與指導(dǎo)，通過考核，落實教研組長津貼制。教研組工作應(yīng)以本組特點落實公開課、集體備課、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、課題研究等活動，并有所側(cè)重。教研組每周開展一次教學(xué)研討活動，有計劃，有記錄，有成效。
3、規(guī)范學(xué)校各課題組的管理。對各課題組研究工作進行檢查指導(dǎo)，進行課題組之間的交流學(xué)習(xí)，本期三個“十一五”課題軍進行結(jié)題前的'各項準(zhǔn)備，資料歸總，整理成冊。
4、建立學(xué)科資源庫，發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢。通過遠(yuǎn)程接受，網(wǎng)上收集、教師創(chuàng)作等方式以教研組為單位，建立各學(xué)科，分年級的教學(xué)資源庫，為多媒體教學(xué)和模式一的應(yīng)用創(chuàng)造條件。
5、發(fā)揮學(xué)科帶頭人、中青年骨干教師的作用。組織我校的區(qū)級以上的學(xué)科帶頭人、中青年骨干教師學(xué)習(xí)考核辦法，安排相應(yīng)的工作發(fā)揮其作用。繼續(xù)開展“優(yōu)師工程”，建立新的師徒對子和伙伴對子。對新任教師加大培養(yǎng)力度，每周至少培訓(xùn)一次，有記錄，有成效。為實現(xiàn)我校在教科研五年規(guī)劃的目標(biāo)努力奮斗。
6、做好教育科研的成果推廣工作。把已參加鑒定的課題資料進行展覽，把學(xué)校教師的獲獎?wù)撐慕Y(jié)集，把本學(xué)期公開課的教學(xué)設(shè)計結(jié)集，出兩期校本教研刊物（季刊）。供教師參考學(xué)習(xí)。鼓勵教師積極參加上級開展的優(yōu)秀論文、案例等評選活動。鼓勵教師向報刊、雜志投稿，做好學(xué)生作品的推薦發(fā)表工作。
7、加大各學(xué)科競賽輔導(dǎo)工作。建立學(xué)科興趣小組，加大培優(yōu)力度，督促教師對學(xué)科競賽進行有效輔導(dǎo)，力爭取得好的成績。
8、重視校本培訓(xùn)工作，做到有計劃，分層次，見實效。安排學(xué)校的學(xué)科帶頭人和中青年骨干教師承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)，本學(xué)期重點培訓(xùn)：
模式一：確定主題+專家專題講座模式二：教育教學(xué)實踐+優(yōu)秀經(jīng)驗交流
模式三：發(fā)現(xiàn)問題+理論學(xué)習(xí)+實踐操作。模式四：課題研究+骨干教師專題講座
9、落實集體備課。探索集體備課在平行班較少的學(xué)校工作思路。有主題，有記錄，有突破。
三、工作安排
九月份：
1、制定教科研工作計劃。
2、安排《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)和教材分析的學(xué)習(xí)。
3、組織教研組長會議，交流教研組工作心得和本學(xué)期研究計劃。
4、組織安排“模式一”培訓(xùn)。“優(yōu)師工程”結(jié)對。
5、召開課題組主研人員會議。確定結(jié)題前期的各項準(zhǔn)備工作。
6、征集論文上報參評。
7、第一次校內(nèi)教研課開展。
十月份：
1、組織各教研組開展第二次教研課研討活動。課題組上課題研討課。
2、制定第三屆“和諧之花”教學(xué)比武方案。
3、對各教研組工作進行檢查指導(dǎo)。
4、組織安排“模式二”的校本培訓(xùn)。
十一月份：
1、對各課題組課題實驗工作（主要是資料收集和整理）進行檢查指導(dǎo)，定稿。
2、對各教研組資源庫建設(shè)進行檢查指導(dǎo)。
3、組織開展“模式三”校本培訓(xùn)
4、開展第三屆“和諧之花”教學(xué)比武。
十二月份：
1、組織教研組長工作匯報。
2、做好教師論文、隨筆的收集整理和推薦工作。
3、課題研究資料展覽。
4、組織開展“模式四”校本培訓(xùn)。
20xx年一月份：
1、進行教研組的評價工作
2、總結(jié)教研工作。
工作計劃 篇3
一、基本情況分析和本學(xué)期重點工作：
托三班是本學(xué)期新擴招的一個班，現(xiàn)有幼兒19名，其中女孩11名，男孩8名，年齡都在2歲半左右，他們中有部分幼兒上過親子班，。從家訪中了解到，他們在家有一定的生活自理經(jīng)驗，都很喜歡與小朋友一起玩，但比起其他兩個托班來說，他們從常規(guī)到良好習(xí)慣等都有很大的差距，相信他們經(jīng)過努力能夠很快適應(yīng)幼兒園的生活環(huán)境。班級的三位老師沒有變化，雖說從大班一下到托班有很多不適應(yīng)的地方，我們有決心及時的調(diào)整自己，以更多的耐心和愛心帶好這個班，使他們能在原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
本學(xué)期幼兒園將面臨著：省一級幼兒園評估；十周年園慶慶典；和幼兒園準(zhǔn)備進行的體制改革這三件大事。我們雖然是托班，沒有承擔(dān)主要的任務(wù)，但是我們也不能放松對自己的要求，班級的各項工作要依據(jù)幼兒園的各項計劃執(zhí)行，向“羅文”一樣認(rèn)真作好本職工作，創(chuàng)造性的完成上級交辦的各項任務(wù)。本學(xué)期重點工作為：
1、利用各種形式的活動來穩(wěn)定幼兒的情緒，使他們盡快適應(yīng)新
環(huán)境。
2、培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)和行為習(xí)慣，體現(xiàn)“四個有序”
3、以飽滿的工作熱情和勇于創(chuàng)新的精神，認(rèn)真完成上級交辦的
各項任務(wù)，迎接幼兒園三大任務(wù)的挑戰(zhàn)。
二、本學(xué)期工作要點：
教育教學(xué)：
1、要在最短的'時間，利用各種活動穩(wěn)定幼兒的情緒，比如：
豐富的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，教師組織的各種活動等，使他們喜歡上幼兒園，喜歡參與活動，盡快適應(yīng)新環(huán)境。
2、建立幼兒常規(guī)使他們清楚自己一日生活的各環(huán)節(jié)，做到
生活有序。比如：利用一日生活順序圖，講述自己每天做了什么等。
3、從幼兒的興趣出發(fā)，開展各類游戲活動如：娃娃家，結(jié)
構(gòu)游戲和體育游戲等。根據(jù)幼兒發(fā)展的需要開展一些身邊發(fā)生的小主題活動，豐富幼兒生活經(jīng)驗，提高幼兒的認(rèn)知。
4、注重日常生活中的滲透教育，從幼兒生活中的點點滴滴入手，不放過每一個教育的契機，體現(xiàn)幼兒生活就是課程的新辦園理念。
5、注意環(huán)境對幼兒的熏陶和潛移默化作用。保證每天的語言活動、音樂活動、體育活動和用英語對話的時間和質(zhì)量。
6、豐富活動區(qū)材料，讓幼兒在操作中激發(fā)探索欲望和對學(xué)習(xí)的主動性。
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1、教師要一邊加強生活護理，一邊培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。
幼兒要學(xué)會自己吃飯、自己上廁所的良好習(xí)慣。
2、保育員要加強每天的消毒和清潔工作，減少幼兒的疾病傳染。
3、教師要加強安全意識，教育幼兒一些安全的常識，保證幼兒不發(fā)生安全事故。
4、注重幼兒心理健康。保持在園時愉快、健康。
家長工作：
1、完成對全部幼兒的家訪工作。并有針對性的進行約訪。
2、利用各種形式對家長進行園本課程培訓(xùn)，提供一些先進
的教育理念和有效的教育方法。
3、按時更換“家長園地”，補充網(wǎng)頁內(nèi)容，回復(fù)bbs平臺上的家長留言，召開家長會。在條件允許的情況下開放一次半日活動。
本學(xué)期幼兒園面臨著巨大的挑戰(zhàn)，作為幼兒園的一分子，我們要將這種工作壓力變?yōu)橐环N動力。以“三三發(fā)展規(guī)劃”為目標(biāo)，加強讀書和學(xué)習(xí)，改變固有的思維模式，不斷實現(xiàn)自我超越。發(fā)揮自己潛能優(yōu)勢，多進行反思、交流、互動。增強創(chuàng)新意識，與時俱進，為達(dá)成共同愿景而努力。
工作計劃 篇4
XX年對我們來說是一個突破之年，我們團結(jié)一致，齊心協(xié)力，我們的工作終于取得了可喜的成績，但我們要戒驕戒躁，一切重頭再來，一步一個腳印，一步一個臺階，踏實的工作，為了確保今年的衛(wèi)生服務(wù)項目順利完成，進一步加強農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)的質(zhì)量，提高農(nóng)民群眾的健康水平，特定XX年虞家和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的工作計劃
一：各位鄉(xiāng)村醫(yī)生要明確今年的工作職責(zé)，我們今年的工作任務(wù)和計劃將會適當(dāng)調(diào)整，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，落實到人，適當(dāng)調(diào)整包村人員，根據(jù)人口比例，村落范圍，進一步完善考核獎勵制度，加強與公共衛(wèi)生服務(wù)人員的聯(lián)系具體工作要求
（一）12項公共衛(wèi)生服務(wù)項目
1）健康教育必須要有計劃和總結(jié)，內(nèi)容詳實
2）健康教育要有12種資料發(fā)放，宣傳欄1個面積2平方米每2個月更換一次6期
3）舉辦知識講座每年有6次
4）健康管理：家庭健康檔案建檔率要求90%檔案冊中內(nèi)容必須完整，準(zhǔn)卻無缺項，并輸入電腦。要求無漏項。
二）精神病管理，慢病管理（每季度一次）時間我們一起安排，孕產(chǎn)婦管理，葉酸的發(fā)放，及時完成
三）體檢工作，有紙質(zhì)資料的`準(zhǔn)備，通知居民，覆蓋全村95%，體檢結(jié)束后，一周之內(nèi)反饋下去，一個月之內(nèi)反饋完成，要求是100%。2個月之內(nèi)整理完所有的紙質(zhì)資料和電腦的錄入工作
四）兒童保健0/3歲在門診進行，3.6.8.12.18.24.30.36共八次，均按要求完成同時也排查有無禁忌癥，由吳文華負(fù)責(zé)落實完成鐘慧蘭協(xié)助。3/6歲兒童三月份在幼兒園進行體檢，由我負(fù)責(zé)落實完成。
五）孕產(chǎn)婦產(chǎn)前5次，對期進行營養(yǎng)，心理，康復(fù)，保健指導(dǎo)，孕產(chǎn)婦管理率完成75%由楊文姬負(fù)責(zé)，張建國負(fù)責(zé)督導(dǎo)協(xié)助。
六）及時收集轄區(qū)內(nèi)的食品安全，職業(yè)衛(wèi)生，飲水衛(wèi)生，傳染病的防控非法行醫(yī)，非法采血供血等公共衛(wèi)生信息，及時上報到我院，配合上級部門調(diào)查處理工作
七）預(yù)防接種由虞成強全面負(fù)（高二班主任學(xué)期工作計劃20xx）責(zé)，各村鄉(xiāng)醫(yī)配合，具體工作由防御醫(yī)生擬定。
具體時間安排，初步擬定：2月份起開始門診兒檢，3月份幼兒園兒檢，三月份（全部電話隨訪一次轄區(qū)內(nèi)的慢病）4月份下村體檢同時進行慢病體檢9月份下村一次做慢病。其余兩次，你們可以電話隨訪，如果4.份沒做的，我們門診以后每月10日體檢，可以利用這時間段完成補充。
具體包村人員安排曹x（山湖）何x（郭橋）徐x（東光）開天項曙光，段莉莉協(xié)助）大橋吳文華，魯x（楊x，鐘x）慢病明確下達(dá)到各村，高血壓（由楊x負(fù)責(zé)指導(dǎo)，門診的有楊x和鐘x完成）糖尿病由吳x完成包括門診的排查。
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
時光匆匆，不留痕跡的沖走了過去一年的煩惱，迎接我們的有時一個嶄新的春天！
二、本班學(xué)生基本情況：
本學(xué)期四年級共有學(xué)生36人。其中17名男生，19名女生。大部分學(xué)生具備了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，上課能專心聽老師上課，認(rèn)真做課堂筆記，有良好的預(yù)習(xí)習(xí)慣。有部分學(xué)生還缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，對學(xué)習(xí)沒有興趣，上課不專心，學(xué)習(xí)很被動。這些學(xué)生大都是家長的沒配合老師造成的，為此在以后的工作中一定加強。
三．繼續(xù)發(fā)揚班干部的先鋒模范作用
班級管理光靠班主任一個人是不夠的，要充分發(fā)揮班干部的作用，引導(dǎo)班干部學(xué)會管理班級是我開學(xué)后的第一步工作，然后逐漸形成良好的班風(fēng)。班干部的選拔也很重要，我覺得民主選拔和教師選拔結(jié)合效果應(yīng)該好些。也可采取班干部輪流制，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘、培養(yǎng)有個性的學(xué)生。但經(jīng)過試驗這個方法效果不好。班干部是班里的核心，充分調(diào)動班干部的積極性是帶好整個班級的關(guān)鍵，所以我要指導(dǎo)好班委會，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心作用，及時研究解決班內(nèi)存在的學(xué)習(xí)問題、紀(jì)律題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風(fēng)，帶領(lǐng)全班同學(xué)共同進步。
四、把德育工作作為素質(zhì)教育的首要環(huán)節(jié)，創(chuàng)特色班集體
1、明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康
我認(rèn)為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對社會有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責(zé)任感，積極向上的合作精神，豐富的文化科學(xué)知識以及健康的身體和心理。
�。�1）、結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)，不斷開展尊師重教，尊老愛幼，團結(jié)友愛的傳統(tǒng)教育，并在學(xué)生中評選積極分子，宣傳先進事跡。繼續(xù)加強行為規(guī)范教育
�。�2）、以小學(xué)生行為規(guī)范要求每位學(xué)生，加強道德規(guī)范宣傳教育，嚴(yán)抓一日常規(guī)、行為規(guī)范養(yǎng)成教育，創(chuàng)設(shè)良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
�。�3）、愛護公共財物，每個學(xué)生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴(yán)禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。
�。�4）、培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，堅持每天做好值日。
2、有較強的組織紀(jì)律性
（1）、規(guī)范班級的紀(jì)律
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須有良好的規(guī)章制度才行.因而，我從以下幾點入手：
課堂紀(jì)律：首先師生共同指定出班規(guī)班約，并制定相應(yīng)的"獎懲"辦法.讓學(xué)生明白什么是正確的行為，什么行為是不對的，由努力做到到最后養(yǎng)成習(xí)慣。
課間紀(jì)律：課間是學(xué)生輕松休息的時間，然而豐富多彩的課間活動，也造成了一定的安全隱患，注意提醒學(xué)生不要進行危險活動，遠(yuǎn)離危險場地，回家的路上要遵守交通規(guī)則。
早讀紀(jì)律：要求學(xué)生早晨進入教室要養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。班委要組織好紀(jì)律，課代表要布置好任務(wù)，做好檢驗工作。
自習(xí)紀(jì)律：要求學(xué)生必須安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說話，下位，開始的時候要求要到位，處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓值日生管理了。
�。�2）、力爭在升旗，做操和學(xué)校的各種大型活動中表現(xiàn)突出
在升旗的時候，要求同學(xué)們站隊要快，靜，齊，要站的挺，直。要有飽滿的熱情和向上的精神。
（3）、抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
要求學(xué)生“學(xué)會傾聽”，在課堂上尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀(jì)律。要求學(xué)生要放得開，收得住，要配合老師上好每一節(jié)課。由值日生每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況，評出每天的先進組。
3、衛(wèi)生方面
這里的衛(wèi)生包括三個方面：衛(wèi)生區(qū)、教室衛(wèi)生、個人衛(wèi)生。把衛(wèi)生工作搞好，給學(xué)生創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，既有利于學(xué)生的身體健康，又能使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。關(guān)于到底怎樣做，叫勞動委拿出方案，然后大家討論，制定出規(guī)章制度。
4、注重能力的培養(yǎng)和鍛煉
為了培養(yǎng)同學(xué)們的競爭意識，為了給更多的同學(xué)鍛煉的機會，我們準(zhǔn)備進行了班干部競選。爭取給每一位學(xué)生定一個位子，譬如：班委成員、課代表、匯報員等。讓人人有事做，人人做好事。
班級管理中還應(yīng)該注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人材及學(xué)生的潛力，使班上的每個學(xué)生都能在某一方面得到進一步的發(fā)展.因此，在班級中要多開展各種活動，如：文明小標(biāo)兵評選、書法家評選、數(shù)學(xué)小博士、愛書人、美麗作業(yè)評選等各種評選活動。在這些活動中，應(yīng)盡量讓每個孩子都敢干面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心，另外，還要注重對學(xué)生進行德育教育，讓其有一顆感恩的心.
5、注重師生的情感交流
這學(xué)期我將會用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能成為孩子們心目中的好老師，好朋友。沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走進學(xué)生，和每一個學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。我和學(xué)生之間要做好
三個共同：共同感受：感受學(xué)習(xí)的過程；感受同學(xué)的情誼，感受生活的美好；共同分享：分享學(xué)習(xí)的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅；共同成長：不停的學(xué)習(xí)新的知識，更新觀念，和時代同步和學(xué)生共同成長。
6、和家長成為朋友
同時我認(rèn)為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長。孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的.，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢？這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢？
愛，就是共同感受，共同分享，共同成長。所以多和家長講講孩子成長的經(jīng)歷，談?wù)剬⒆拥慕逃钠谕�。以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做的更具體，更到位。平時，我還要給每個家長打了電話，交換了意見，我相信這對我的班主任工作將有很大的幫助。
7、班主任隨想
我深知：當(dāng)班主任很累，事情很多，很操心，有的時候還會很心煩，這都是免不了的。但是我深信：當(dāng)我走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)我看到我的學(xué)生在我的教育下有了很大的改變，當(dāng)我被學(xué)生圍著快樂的談笑，當(dāng)學(xué)生把我當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打電話來告訴我，孩子變了，變的懂事聽話了…… 那快樂是從心里往外涌的。班主任要用個人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無論是服裝還是言談，都會對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。班主任工作也是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個學(xué)生都是一個世界，要想成為每一個學(xué)生的朋友，要想得到每一個學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因為，我得到的將是一個美麗的世界。
工作計劃 篇6
市場業(yè)務(wù)員工作計劃書
20xx年已經(jīng)到來，這一年的時間里我經(jīng)過努力工作提升自己，也有了一點收獲，臨近年終，現(xiàn)在就對一年的工作做一個總結(jié)。目的就是吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己，爭取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務(wù)。下面我簡單總結(jié)一下這一年的工作。
我是今年三月份來公司的，四月份建立了市場部，在還沒有負(fù)責(zé)市場部的工作之前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅僅憑借對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了盡快適應(yīng)融入到這個環(huán)境，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)研究產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到產(chǎn)品銷售上的難題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點：
對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪
問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的`人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說，就顯得更加重要了。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。做到人人參與。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、 設(shè)計跟進(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析; s u!
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
綜上就是我的工作計劃，由于有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。必須做好下一階段的規(guī)劃，才能更從容地發(fā)展。xx年必須毫不動搖地堅持縣第九次黨 代 會提出的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略和我鄉(xiāng)打造“四個嶺坡”的總體目標(biāo)，作為嶺坡鄉(xiāng)人 民 政 府鄉(xiāng)長，我必須更加主動作為，更加勤奮工作，努力將各項規(guī)劃轉(zhuǎn)化為美好現(xiàn)實。
xx年要重點抓好以下工作：
�。ㄒ唬┮劳挟a(chǎn)業(yè)發(fā)展，強化“三農(nóng)”經(jīng)濟。要積極引導(dǎo)好、保護好農(nóng)民的種糧積極性，積極動員群眾進行單改雙，杜絕空季拋荒；要加大土地流轉(zhuǎn)推進力度，努力培養(yǎng)種糧大戶；要大力推廣超級雜交稻，全力普及雙季稻，力爭全鄉(xiāng)早稻種植面積要達(dá)到水田面積的80%以上。要發(fā)揮嶺坡優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵特色種植，進一步擴大冬棗、油茶、藥材等經(jīng)濟作物的種植規(guī)模。要繼續(xù)抓好潮水冬棗基地、椒坪棗茶專業(yè)合作社，金鵝中草藥種植及興旺鴿業(yè)的建設(shè)和服務(wù)工作，努力培植農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，帶動村民致富。要引導(dǎo)發(fā)展特色養(yǎng)殖，力爭形成“一村一品”的格局。要積極向上爭取項目和資金，著力搞好農(nóng)村水利設(shè)施建設(shè)，爭取完成村主干道的道路硬化工作。要在人力、物力、財力上加大力度，加快新農(nóng)村建設(shè)。
�。ǘ┝⒆沩椖拷ㄔO(shè)，促進社會發(fā)展。要加快嶺坡小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，加大投資力度，著力完善水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。力爭用三年時間打造占地60余畝的農(nóng)貿(mào)市場，以市場建設(shè)為依托，帶旺鄉(xiāng)域經(jīng)濟發(fā)展，積極打造宜居城鎮(zhèn)。創(chuàng)新招商策略，大力宣傳水口部隊營房的優(yōu)勢。加大招商引資力度，力爭引進1至2個礦產(chǎn)品、竹木器、農(nóng)產(chǎn)品加工以及服裝等項目。要大力發(fā)展民營經(jīng)濟，積極引導(dǎo)有資金、有技術(shù)的外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士在政策上給予支持。要進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，主動服務(wù)，積極為企業(yè)排憂解難，確保其合法權(quán)益不受侵害。要優(yōu)化整合我鄉(xiāng)旅游景點，繼續(xù)加大宣傳力度，進一步擴大我鄉(xiāng)的知名度，引進企業(yè)，積極開發(fā)嶺坡的旅游資源，努力打造嶺坡特色旅游品牌。年底完成嶺坡完小整體搬遷、建設(shè)九年一貫制學(xué)校、新建主體教學(xué)樓、教師宿舍樓、中心幼兒園、校安工程等項目建設(shè)項目建成后，將極大改善我鄉(xiāng)的教育教學(xué)條件。實施好s314沿線的六個村的千億噸糧食產(chǎn)能田項目建設(shè)，這將極大促進我鄉(xiāng)的糧食生產(chǎn)工作。
�。ㄈ﹪�(yán)抓綜治維穩(wěn)，確保一方平安。穩(wěn)定是各項社會事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，維護社會穩(wěn)定責(zé)任重大。要帶領(lǐng)群眾學(xué)法、懂法、守法，依法打擊邪惡勢力，依法保護自己合法權(quán)益；要引導(dǎo)群眾遵紀(jì)守法、尊老愛幼，講道理、講誠信、講良心，樹立一方的正義、正氣和正確的輿論導(dǎo)向。要加大矛盾排查，立足“防”，全面落實各項政策，確保不因工作原因影響社會穩(wěn)定。立足“查”，多渠道搜集信息，掌握工作主動權(quán)，防患于未然。突出“解”，對矛盾糾紛及時處理，做到小事不出村，大事不出鄉(xiāng)，盡量解決在萌芽狀態(tài)。要加大打擊力度。對地痞地霸及黑惡勢力不包庇，不手軟，配合公安司法機關(guān)嚴(yán)厲打擊。
�。ㄋ模┞鋵崻劮稣�，提升計生水平。要嚴(yán)格執(zhí)行計劃生育“三查四術(shù)”制度，落實好計劃生育獎勵扶助政策。要加快步伐，完善三級網(wǎng)絡(luò)，實行以村為主的工作模式確實提高計生工作服務(wù)水平。要嚴(yán)格按照政策，嚴(yán)格依法行政，加大社會撫養(yǎng)費征收力度。要進一步通過利益導(dǎo)向，貫徹落實獨生子女優(yōu)待政策，獎勵扶助制度，深入開展關(guān)愛女孩活動，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娚^念，真正使計生國策深入人心，使被動落實計生節(jié)育服務(wù)措施轉(zhuǎn)變?yōu)槿罕姷淖杂X行動。開展好計生模擬調(diào)查及調(diào)查講評大會，切實摸清本鄉(xiāng)計生底子，并在調(diào)查和講評中進一步提高鄉(xiāng)村干部計生工作水平。
�。ㄎ澹┩七M科教文衛(wèi)，倡導(dǎo)文明新風(fēng)。要加強教育基礎(chǔ)設(shè)施投入，提高教育教學(xué)質(zhì)量，做好特困生、留守兒童的幫扶工作。加強思想道德建設(shè)，努力提高全民素質(zhì)。組織指導(dǎo)群眾文化活動，結(jié)合科技、文藝、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，積極開展科技服務(wù)、送戲下村活動，活躍群眾文化生活。做好鄉(xiāng)文化站對外開放工作。以農(nóng)家書屋、龍獅腰鼓隊為基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)掘傳統(tǒng)文化，打造嶺坡文化品牌，倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)。加強廣播電視站工作，不斷提高廣播電視站工作人員的素質(zhì)，確保鄉(xiāng)村電視網(wǎng)絡(luò)信號的暢通。注重環(huán)境衛(wèi)生整治工作，通過宣傳、評比、示范點等有效手段促進全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生工作上新臺階。
�。└愫谜⻊�(wù)公開，實施陽光行政。加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。政府及各站所、各村委會要把政務(wù)、村務(wù)公開工作作為一項重要工作來抓，成立“一把手”掛帥的政務(wù)（村務(wù)）公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，并落實人員專門抓，形成了一級抓一級、層層抓落實的組織領(lǐng)導(dǎo)機制，加強對政務(wù)村務(wù)公開工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到領(lǐng)導(dǎo)工作到位、責(zé)任落實到人。確立 “黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，政府主抓，人大監(jiān)督實施，黨政辦負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)”的工作機制，進一步明確職責(zé)，落實責(zé)任，保證政務(wù)村務(wù)公開工作的順利進行。繼續(xù)實行“村帳鄉(xiāng)代管”，進一步規(guī)范村級財務(wù)管理，進一步深入推行“4+2”工作法，搞好村務(wù)公開，實現(xiàn)村級民主管理。
（七）積極關(guān)注民生，扶助弱勢群體。以解決農(nóng)村低保、看病難、讀書難、飲水難、住房難、行路難等問題為突破口，扎實推進新農(nóng)村建設(shè)工作。解決重點優(yōu)撫對象、五保戶、孤寡老人、單親家庭困難戶、殘疾人困難戶的生活、居住問題，使他們過上安穩(wěn)的生活。敬老院在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范管理，使五保老人真正做到“老有所養(yǎng)、老有所依、老有所學(xué)，老有所樂，老有所為”。加大農(nóng)合和新農(nóng)保工作的推進力度。廣泛宣傳農(nóng)合及新農(nóng)保的政策和實惠，發(fā)動村民積極參保，做到農(nóng)合和新農(nóng)保在全鄉(xiāng)的全面覆蓋。
�。ò耍┘訌婈犖榻ㄔO(shè)，優(yōu)化服務(wù)效能。以建設(shè)服務(wù)型機關(guān)為目標(biāo)，提高機關(guān)效能為環(huán)節(jié)，深入反腐倡廉為內(nèi)容，進一步加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，大力營造透明的政務(wù)環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)環(huán)境、高效的辦事環(huán)境，不斷提升服務(wù)群眾、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)發(fā)展的水平。進一步在鄉(xiāng)村干部和廣大黨員中深入開展學(xué)習(xí)型創(chuàng)先爭優(yōu)和干部大走訪活動，進一步強化干部為民意識，提高理論水平，增強服務(wù)能力，促進清正廉潔。打造一支“精干、務(wù)實、高效、清廉、勤政、為民”的鄉(xiāng)村干部隊伍，在廣大人民群眾中樹立起黨政機關(guān)和干部隊伍的良好形象。
�。ň牛┘訌娮咴L監(jiān)督，做好蹲點工作。根據(jù)黨委、政府的安排，xx年我在城前村蹲點，我將深入走訪村民、加強對村干部的督促，主要做好幾件事：一是建好城前村村委會村部，確保在今年4月份竣工；二是建好城前村八組的橋，爭取在8月份竣工；三是硬化八組、十組1.2公里的水泥路，爭取在10月份竣工；另外要做好村里的計生、糧食生產(chǎn)、綜治維穩(wěn)、綜合環(huán)境衛(wèi)生治理等工作。
工作計劃 篇7
伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據(jù)整個零售行業(yè)半壁江山已是不爭事實。不可否認(rèn)，目前網(wǎng)購已不再是年輕一族的專利，吸引越來越多的消費群體主動加入其中。面對如此電商迅猛的發(fā)展勢頭，實體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當(dāng)其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴(yán)重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對網(wǎng)購，恢復(fù)昔日人氣？如何抵御同行競爭，扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營困境？如何開展適銷對路的營銷活動是營運部明年思考的問題和工作重點。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：
一、把握機遇，尋求商機，提升銷售。
雷同的經(jīng)營模式和營銷手段只會導(dǎo)致同行業(yè)的惡性競爭。20xx年我們應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢和區(qū)域消費特點，把握機遇，捕捉商機，提升銷售。通過開展差異化營銷、調(diào)研和分析市場，掌握消費者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費群體，培養(yǎng)忠實顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售；發(fā)揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣；開展各類公益活動，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務(wù)。讓消費者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。
二、有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)，聚集人氣。
在市場激烈的競爭態(tài)勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的'是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日常客流量不足，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢，利用重大節(jié)日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創(chuàng)新營銷活動。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開展各類營銷活動，烘托節(jié)日氛圍。另外，充分依托廣場優(yōu)勢，通過場內(nèi)折扣促銷、場外推廣展示，內(nèi)外結(jié)合，營造氣氛，刺激消費。
其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營銷成功效應(yīng)，積極探索，有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)�？梢試L試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色營銷活動環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳?shù)母鞣N紀(jì)念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié)，開展各類促銷活動，以此進一步來聚集人氣。
三、微信營銷，會員互動，擴大影響。
微信營銷以成本低廉、定位精準(zhǔn)、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達(dá)率高等優(yōu)勢，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信會員互動已成為營銷活動推廣宣傳的首選方式。微信營銷不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能使?fàn)I銷活動變得更生動、更立體、更有趣，更利于營銷活動的開展。20xx年，我們將借助微信平臺，充分利用現(xiàn)有“微伙伴”功能，加大活動宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點做好開發(fā)新會員，不斷積累活動經(jīng)驗；另一方
面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉(zhuǎn)盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強活動關(guān)注力、吸引力、參與力，擴大企業(yè)影響力。
另外，“o2o”的經(jīng)營模式已逐漸被網(wǎng)購一族所認(rèn)同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營模式所取代。今后在時機成熟的時候，我們想嘗試開發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息，實現(xiàn)線上線下互補的經(jīng)營模式來鎖定一批忠實顧客，直面應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)沖擊。
四、強化優(yōu)勢，體驗服務(wù)，留住顧客。
現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提，服務(wù)是關(guān)鍵。隨著生活水平的日益提升，消費者對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比，但也有它的優(yōu)勢，對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已不在是單純停留在購買階段，而是更多關(guān)注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務(wù)上。為此，20xx年，我們計劃與化妝部聯(lián)手開展購物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費化妝活動；利用廣場休閑吧，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動中不斷提供增值服務(wù)，以此來留住更多的忠實顧客。
總之，20xx年營運部將積極發(fā)揮自身經(jīng)營優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷模式；注重服務(wù)提升，培育忠實顧客；滿足消費需求，體現(xiàn)特色經(jīng)營；揚自
己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標(biāo)作出積極的努力！
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