工作計(jì)劃【合集7篇】
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
近年來(lái)，鎮(zhèn)堅(jiān)持以“區(qū)級(jí)跨入前列、全市躋身十強(qiáng)”為目標(biāo)。為進(jìn)一步提升招商選資品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)更大工業(yè)突破，20xx年鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)新工業(yè)園區(qū)。新園區(qū)規(guī)劃占地1.5平方公里，建筑面積可達(dá)80萬(wàn)平方米。園區(qū)以新老249省道為軸向西延伸，建設(shè)“一縱兩橫”道路網(wǎng)，配套水、電、通信等，著力打造機(jī)械加工產(chǎn)業(yè)園、建工建材產(chǎn)業(yè)園、輕工輕紡產(chǎn)業(yè)園、食品加工產(chǎn)業(yè)園、物流商貿(mào)園和公共配套及生活服務(wù)區(qū)的“五園一區(qū)”特色產(chǎn)業(yè)園體系。
一、園區(qū)建設(shè)現(xiàn)狀：
1、建成新型建材產(chǎn)業(yè)園150畝，企業(yè)3家，其中建材完成20xx年當(dāng)年億元開工、竣工考核驗(yàn)收，目前、業(yè)豐、華美3家企業(yè)都已經(jīng)被培育成為規(guī)上工業(yè)企業(yè)。
2、建成輕工輕紡產(chǎn)業(yè)園100畝，企業(yè)2家，其中紡織項(xiàng)目于20xx年三季度通過(guò)億元開工、竣工驗(yàn)收，驗(yàn)資額1.2億元，現(xiàn)已試投產(chǎn)
3、建成機(jī)械加工產(chǎn)業(yè)園250畝，其中核心項(xiàng)目齒輪建成一期標(biāo)準(zhǔn)化廠房1.6萬(wàn)平方米，已安裝國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的齒輪制造設(shè)備120臺(tái)，完成精車---齒輪加工、濾布熱處理---精磨工序，現(xiàn)已投產(chǎn)，并通過(guò)億元項(xiàng)目開工驗(yàn)收，將于20xx年12月中旬接受億元項(xiàng)目竣工驗(yàn)收，二期將增加鍛造---正火工序，進(jìn)而形成完整的齒輪制造工藝
4、建成食品加工產(chǎn)業(yè)園100畝，總投資2.4億元的牧香源屠宰項(xiàng)目5月進(jìn)場(chǎng)施工，目前廠房主體封頂，正在進(jìn)行內(nèi)部土建和辦公樓建設(shè)，年屠宰量達(dá)3000萬(wàn)羽
5、彩印包裝項(xiàng)目已于9月份進(jìn)場(chǎng)施工，目前主廠房地基出正負(fù)零，正在進(jìn)行廠房主體建設(shè)，辦公樓同步建設(shè)中。普朗克生物科技項(xiàng)目正在進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，即將進(jìn)場(chǎng)施工。
6、20xx年3月，啟動(dòng)7萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)，計(jì)劃建成2層標(biāo)準(zhǔn)化廠房9棟，目前已建成6棟，重點(diǎn)引進(jìn)齒輪上游原材料鍛造和齒輪下游應(yīng)用行業(yè)。
二、基礎(chǔ)設(shè)施：
投入2600萬(wàn)元，鋪設(shè)園區(qū)“一縱兩橫” 瀝青路面主干路2公里，管網(wǎng)、路燈、綠化全部到位，已于5月份建成通車；投入200萬(wàn)元，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房區(qū)內(nèi)部道路及配套管網(wǎng)工程，目前正在施工中；配套建設(shè)的5層園區(qū)綜合服務(wù)中心，集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、住宿于一體，目前已封頂，正在進(jìn)行內(nèi)部裝修。
三、下一步工作打算：
集中財(cái)力全力攻堅(jiān)園區(qū)的`基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，工業(yè)園區(qū)內(nèi)東西向二條主路西延至高速公路，南北向干道南延至鎮(zhèn)區(qū)，再增一條東西向干道，使新老工業(yè)園區(qū)相連，工業(yè)園區(qū)和鎮(zhèn)區(qū)融為一體，1.5平方公里工業(yè)園區(qū)主路網(wǎng)全部到位。規(guī)劃并啟動(dòng)建設(shè)占地500畝的全民創(chuàng)業(yè)園，落戶中小企業(yè)。同時(shí)，規(guī)劃建設(shè)中型加油站1個(gè)、污水處理廠1個(gè)。以工業(yè)園區(qū)為載體平臺(tái)，加大招商力度，加快在手項(xiàng)目建設(shè)，全力打造工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)。按照新園區(qū)建設(shè)“3年推進(jìn)計(jì)劃”，20xx年底，園區(qū)進(jìn)駐企業(yè)30家，規(guī)上企業(yè)15家，力爭(zhēng)在20xx年打造“10億級(jí)”產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為實(shí)現(xiàn)全面小康打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃 篇2
隨著數(shù)字技術(shù)、通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，社會(huì)已進(jìn)入數(shù)字化、信息化的時(shí)代，廣播電視作為最普及的信息工具和最便捷的信息載體, 將給百姓帶來(lái)更加豐富多彩的廣播電視節(jié)目，百姓可享受到多樣化、對(duì)象化、個(gè)性化的綜合信息服務(wù)。廣播電視作為信息產(chǎn)業(yè)將面臨著其它通信部門的競(jìng)爭(zhēng)，直播衛(wèi)星的即將開放也會(huì)對(duì)有線廣播電視系統(tǒng)產(chǎn)生沖擊，因此樂(lè)清廣電要在競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)出擊，認(rèn)清廣電有線網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，改變網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差，業(yè)務(wù)單一、系統(tǒng)管理落后的狀況，加快廣播電視數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)雙向化、業(yè)務(wù)多樣化的進(jìn)程。
1、提高認(rèn)識(shí)，健全廣播電視安全播出系統(tǒng)
廣電為黨和政府的喉舌，是政府與人民群眾聯(lián)系的橋梁，做好安全播出具有十分重要的意義，為保證其播出的安全性，使其不受非法信號(hào)的攻擊和破壞，除了現(xiàn)有的電腦多畫面、多通道實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)外，還要進(jìn)一步完善廣播電視安全播出的應(yīng)急預(yù)案。
2、構(gòu)建覆蓋全市廣播電視公共服務(wù)體系，確保全市人民文化需求
有線電視網(wǎng)可同時(shí)傳輸模擬和數(shù)字電視信號(hào)，因數(shù)字電視圖像清晰，在網(wǎng)絡(luò)傳輸占用的頻帶資源少，同時(shí)數(shù)字化是有線電視發(fā)展的方向，因此要推廣數(shù)字電視，加快其數(shù)字化的進(jìn)程，到20xx年實(shí)現(xiàn)有線電視和地面廣播電視數(shù)字化。
結(jié)合我國(guó)新一輪村村通工作實(shí)際，今后要繼續(xù)在大荊、城北等偏遠(yuǎn)山區(qū)的采用有線電視聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星小前端及無(wú)線廣播電視轉(zhuǎn)播等方法，爭(zhēng)取在20xx年使全市廣大老百姓能夠收聽(tīng)、收看到多套電視節(jié)目。
3、完善和建設(shè)好多種業(yè)務(wù)平臺(tái)
（1）廣播電視承載平臺(tái)。該平臺(tái)原則上傳輸傳統(tǒng)的電視節(jié)目，包括模擬電視信號(hào)、數(shù)字電視信號(hào)。在傳播信號(hào)的同時(shí)，要健全保證其安全、可靠運(yùn)行的機(jī)制。
（2）數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支撐平臺(tái)。有線電視網(wǎng)絡(luò)利用自身的光纜網(wǎng)
絡(luò)資源，可建設(shè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的支撐平臺(tái)，為社會(huì)提供數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)。
（3）IPTV服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。IPTV電視業(yè)務(wù)是新一代的數(shù)字電視業(yè)務(wù)，具有“互動(dòng)性”和“按需觀看” 的技術(shù)特征，有直播、點(diǎn)播、時(shí)移、卡拉OK等功能，可提供消息服務(wù)、信息瀏覽等等業(yè)務(wù)。因此要建設(shè)好IPTV這一增值業(yè)務(wù)平臺(tái)。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為新業(yè)務(wù)的開展提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)
要在數(shù)字化的條件下，精心規(guī)劃有線電視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。要進(jìn)一步加大投入，對(duì)現(xiàn)有單向的有線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造，逐步建成雙向網(wǎng)，使廣播電視網(wǎng)絡(luò)成為真正的現(xiàn)代信息高速公路。
（1）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化和施工規(guī)范化的建設(shè)。有線電視網(wǎng)絡(luò)近幾年得到了一定的發(fā)展，市區(qū)網(wǎng)絡(luò)部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)站有線電視改網(wǎng)進(jìn)行得如火如荼，但是由于樂(lè)清目前還沒(méi)有形成改網(wǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和施工規(guī)范，每個(gè)地方對(duì)改網(wǎng)的要求和想法也不同，從而改網(wǎng)達(dá)到的.效果也不同，因此網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量很難得到保證，很容易產(chǎn)生重復(fù)投資。為了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、線路施工規(guī)范，20xx年6月出臺(tái)了臺(tái)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、施工規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，使工程的建設(shè)有了依據(jù)，網(wǎng)絡(luò)的可靠性、安全性同時(shí)也有了保障。
（2）鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)改造力度。臺(tái)總前端
到各個(gè)分前端的干線傳輸網(wǎng)盡量取消二次轉(zhuǎn)發(fā)，距離較遠(yuǎn)可采用1550nm波長(zhǎng)光纜，在網(wǎng)絡(luò)中建設(shè)多個(gè)片區(qū)環(huán)形網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)自愈功能增強(qiáng)可靠性。用戶接入網(wǎng)HFC光纜到樓或路邊，并留有足夠的纖芯，在有條件的村和小區(qū)有線電視網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了750M雙向網(wǎng)改造。
5、利用網(wǎng)絡(luò)資源，充分開展多種業(yè)務(wù)
網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值只有在業(yè)務(wù)的開展中體現(xiàn)出來(lái)，沒(méi)有好的業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)改造也就沒(méi)意義，我們要以雙向網(wǎng)改造為契機(jī)，健全和發(fā)展好多種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。
（1）開展專業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。利用光網(wǎng)絡(luò)資源為各行業(yè)提供專用數(shù)據(jù)網(wǎng)業(yè)務(wù)，采用SDH技術(shù)進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)性能。
（2）開展IPTV和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。日趨成熟的IPTV技術(shù)成為寬帶應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商借助IPTV技術(shù)切入被廣電壟斷的電視業(yè)務(wù)。沒(méi)有發(fā)展就沒(méi)有出路，廣電要想在今后的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰出局，必須要利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，20xx年我臺(tái)著手網(wǎng)絡(luò)雙向化改造，利用GEPON技術(shù)發(fā)展基于HFC的IPTV，為有線電視用戶提供視頻、語(yǔ)音、寬帶等多種雙向數(shù)據(jù)服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)多種業(yè)務(wù)融合。
6、建立內(nèi)部技術(shù)服務(wù)保障體系
（1）建立廣播電視資源共享系統(tǒng)。推動(dòng)臺(tái)內(nèi)各數(shù)字孤島的互聯(lián)互通、資源共享。加強(qiáng)內(nèi)容資源管理系統(tǒng)建設(shè)，把以存儲(chǔ)為目的，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)應(yīng)用多種業(yè)務(wù)，不斷滿足多種播出平臺(tái)和多種接收終端的不同需求，以適應(yīng)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展的新趨勢(shì)。
（2）用戶管理系統(tǒng)。為網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)的所有用戶建立一個(gè)詳細(xì)的用戶信息，授權(quán)相應(yīng)的服務(wù)和建立對(duì)應(yīng)的帳號(hào)系統(tǒng)。以用戶帳務(wù)為核心，利用計(jì)算機(jī)與軟件技術(shù)，對(duì)收費(fèi)狀況給出開通指令，對(duì)欠費(fèi)狀況給關(guān)閉指令。隨著IPTV的進(jìn)一步發(fā)展，可實(shí)行按時(shí)間段和流量收取服務(wù)費(fèi)。在全市范圍內(nèi)建一個(gè)客戶呼叫中心，可快捷處理客戶的投訴及要求，統(tǒng)計(jì)并分類記載期間的客戶要求，利用電腦互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)站分發(fā)的投訴和報(bào)修要求，可監(jiān)督檢查客戶投訴的執(zhí)行情況，提高服務(wù)質(zhì)量。
（3）設(shè)備管理系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)中的多數(shù)設(shè)備如調(diào)制器、HFC光設(shè)備、放大器、分支分配器及今后的GEPON技術(shù)的設(shè)備等等，它們的工作狀況直接影響到傳輸?shù)馁|(zhì)量，只有通過(guò)良好的HFC網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，確保傳輸通道的物理指標(biāo)，在機(jī)房?jī)?nèi)監(jiān)視和操控傳輸設(shè)備，確切知道故障的發(fā)生時(shí)間及地點(diǎn)，可以降低傳輸網(wǎng)絡(luò)故障所引起的停播率，減少傳輸網(wǎng)絡(luò)癱瘓“面積”。
（4）辦公智能管理系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)的工程設(shè)計(jì)可采用電子地理信息（GIS系統(tǒng)）數(shù)據(jù)檔案，作為傳輸設(shè)備的可視化界面，為網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃 、設(shè)計(jì)、維護(hù)、控制提供一套完整的信息化解決方案 。除此之外，內(nèi)部工作管理如辦公的文件收發(fā)制度、資源共享和器材管理等等可通過(guò)局域網(wǎng)和計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行科學(xué)智能管理以提高效率。
國(guó)家廣電總局提出，通過(guò)有線電視網(wǎng)絡(luò)雙向改造可以實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)包括視頻點(diǎn)播，時(shí)移電視，視頻通訊(包括電視會(huì)議電視短訊、遠(yuǎn)程教學(xué)、遠(yuǎn)程醫(yī)療和保安監(jiān)控等)，電纜話音業(yè)務(wù)(Cable VoIP)，寬帶上網(wǎng)(包括網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)等)。因此雖然廣電面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，但是也有著廣闊的發(fā)展前景，關(guān)鍵是我們充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)明確、措施得當(dāng)，將樂(lè)清廣電事業(yè)“做強(qiáng)做大”一定會(huì)早日實(shí)現(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
制度規(guī)范，講究團(tuán)隊(duì)。協(xié)調(diào)合作，勇于競(jìng)爭(zhēng)。扶弱共進(jìn)，強(qiáng)化執(zhí)行。率先垂范，精益求精。創(chuàng)新思路，追求卓越。
二、完善年級(jí)管理基礎(chǔ)機(jī)制，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，持續(xù)提高年級(jí)教育管理質(zhì)量
1、年級(jí)基本情況
（1）年級(jí)學(xué)生有271人，6個(gè)教學(xué)班，教師20人。
（2）學(xué)生錄取分?jǐn)?shù)為370分，擇校生為340分。
（3）今年錄取比較高也是因?yàn)檎麄�(gè)珠海市普遍都高，并不代表我校生源的好轉(zhuǎn)。
2、修訂和完善年級(jí)各班級(jí)“分小組量化周考評(píng)制度”，提高年級(jí)教育管理質(zhì)量
（1）各班級(jí)在上學(xué)期實(shí)行分小組量化周考評(píng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)修訂和完善班級(jí)分小組管理體制。繼續(xù)完善班干部值日制度。繼續(xù)完善和修正班務(wù)日志事項(xiàng)內(nèi)容，盡量囊括班級(jí)事務(wù)和班級(jí)管理的方方面面。繼續(xù)把班級(jí)的一切的事務(wù)管理承包到組到人，使得每項(xiàng)工作都有人干，都有人監(jiān)督完成，使得班級(jí)“事事有人做，人人有事做，時(shí)時(shí)有事做，事事有時(shí)做”。做到每周有匯總有小節(jié)有考評(píng)有表?yè)P(yáng)有批評(píng)有公示等，各班級(jí)做到持之以恒，使之真正成為班級(jí)運(yùn)行的基礎(chǔ)體制。班主任起著啟發(fā)監(jiān)督引導(dǎo)的作用，進(jìn)而打造年級(jí)穩(wěn)定的班風(fēng)班紀(jì)。
（2）繼續(xù)落實(shí)年級(jí)巡查制度。每天不定時(shí)巡查各班級(jí)，對(duì)各班級(jí)的上課學(xué)習(xí)狀態(tài)，尤其是上課期間的睡覺(jué)、說(shuō)話、看閑書、不注意聽(tīng)講上課外出、玩手機(jī)等不良現(xiàn)象嚴(yán)查，對(duì)各班級(jí)衛(wèi)生保潔，年級(jí)布置的定期工作落實(shí)進(jìn)行檢查，對(duì)檢查的各項(xiàng)不良問(wèn)題每次扣2分，做得好的表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)2分，年級(jí)主任和科室檢查反饋的表?yè)P(yáng)或批評(píng)加倍處理。
（3）繼續(xù)實(shí)行學(xué)生自主管理委員會(huì)制度。輔助年級(jí)管理，減輕教師管理負(fù)擔(dān)，提高管理質(zhì)量。分別設(shè)“紀(jì)律管理部” “衛(wèi)生管理部”“午間管理部”“綜合管理部”，由各班級(jí)推薦中上等學(xué)生組成，嚴(yán)禁各班級(jí)推薦差生。其中“紀(jì)律管理部”負(fù)責(zé)早讀、下午公共自習(xí)課/6：10—9：30的自習(xí)課的巡查。“衛(wèi)生管理部”負(fù)責(zé)樓內(nèi)承包區(qū)域的衛(wèi)生保潔，大課間/下午課間晚飯后的定期檢查。“午間管理部”負(fù)責(zé)學(xué)生午休紀(jì)律和教學(xué)樓的巡查。“綜合管理部”負(fù)責(zé)升旗/體育組組織的大型活動(dòng)和學(xué)校專項(xiàng)事務(wù)（課前一支歌/上下課行禮等）工作落實(shí)的檢查。
（4）兩級(jí)部實(shí)行級(jí)部?jī)?nèi)考評(píng)。對(duì)各項(xiàng)工作要嚴(yán)格遵循：有記錄、有預(yù)案、有方法、有措施、有督促、有檢查、有反饋、有批評(píng)、有整改、有反思的“十有原則”，克服一布置了事、不看短信不布置、布置了不查不督、查了督了不整改等“庸懶散”現(xiàn)象。做到每項(xiàng)工作“布置不檢查等于零，檢查不反饋等于零，反饋不整改等于零，整改不反思等于零”的四個(gè)零的理念。每周例會(huì)前兩級(jí)部對(duì)各級(jí)部?jī)?nèi)班級(jí)進(jìn)行考評(píng)排序，其中一半班級(jí)被評(píng)為優(yōu)秀班級(jí)，一月匯總交政教處會(huì)同政教檢查評(píng)出A、B、c發(fā)班主任費(fèi)，一學(xué)期匯總會(huì)同政教處檢查結(jié)果作為班主任聘任依據(jù)。
（5）繼續(xù)落實(shí)年級(jí)班主任聯(lián)管責(zé)任制制度和年級(jí)行政人員值班制度。使每項(xiàng)工作都有督導(dǎo)/有檢查/有反饋。
三、加強(qiáng)年級(jí)教學(xué)教研，提高年級(jí)教學(xué)管理質(zhì)量
（1）嚴(yán)格教研流程，規(guī)范教研活動(dòng)。克服教研活動(dòng)時(shí)間浪費(fèi)、低效，形式主義、教師缺席遲到早退等現(xiàn)象。規(guī)范高效課堂實(shí)踐活動(dòng)、評(píng)課議課（在評(píng)議環(huán)節(jié)要體現(xiàn)按照新課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)議的要求，體現(xiàn)每人評(píng)議時(shí)至少要提一條不足之處的標(biāo)準(zhǔn)要求）、常規(guī)集體教研（說(shuō)教材/說(shuō)教法/說(shuō)考綱/說(shuō)學(xué)法/說(shuō)授課/說(shuō)難易點(diǎn)/說(shuō)易錯(cuò)題/說(shuō)注意事項(xiàng)/說(shuō)作業(yè)習(xí)題精選學(xué)案等）和組卷（備本周精選習(xí)題、補(bǔ)充習(xí)題和試卷編制，研究試題，周考周練和單元測(cè)試卷等）四環(huán)節(jié)的`教研流程，規(guī)范教研活動(dòng)的“4+1”的模式，其中1是指會(huì)后的教研成果和流程記錄于會(huì)后交到年級(jí)辦備查。積極主動(dòng)落實(shí)每周的隨堂（40分鐘）考練（包括小單元考、章節(jié)考練等），以及自助餐的編制與分工，要使這項(xiàng)工作成為常年的制度，備課組長(zhǎng)要積極主動(dòng)，發(fā)揮教學(xué)第一主管和學(xué)科第一責(zé)任人的作用。
（2）嚴(yán)抓課堂教學(xué)，積極開展高效課堂實(shí)踐活動(dòng)，向課堂40分鐘要質(zhì)量。積極探索高效率的課堂新模式即高效課堂實(shí)踐活動(dòng)，積極壓縮講的時(shí)間，時(shí)間不得超過(guò)半小時(shí)，盡可能增加課堂學(xué)生主動(dòng)練的時(shí)間，要求老師要精心備課，全面掌控教材和授課內(nèi)容，提高課堂的精講精煉的實(shí)效，增加師生課堂互動(dòng)和學(xué)生主動(dòng)參與課堂的比率，增加學(xué)生發(fā)言和專注聽(tīng)講的比率，增加課堂知識(shí)生成的比率等。
（3）嚴(yán)格落實(shí)自主招生輔導(dǎo)。確保每周四次自主招生年級(jí)教師培訓(xùn)時(shí)間，每學(xué)期至少安排三至四次模擬考試時(shí)間。
（4）嚴(yán)格落實(shí)周考周練/月考/聯(lián)考。向考練要質(zhì)量，以考促練，以練促學(xué)。
（5）定期召開班級(jí)教研會(huì)/座談會(huì)。共促尖子生的發(fā)展，充分發(fā)揮班主任的班長(zhǎng)作用，積極樹立“6—1=0”和“1+5>6”的理念，共創(chuàng)尖子生成長(zhǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
四、注重年級(jí)管理文化，提高各班級(jí)文化建設(shè)的效能，促進(jìn)年級(jí)管理精細(xì)化水平的持續(xù)提高
包括（1）辦公室精細(xì)化布置和環(huán)境衛(wèi)生（標(biāo)語(yǔ)、勵(lì)志目標(biāo)、板報(bào)、無(wú)煙辦、衛(wèi)生/辦公室布置和物品擺放等）；
（2）教室內(nèi)黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地、勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)、班務(wù)管理分工、班規(guī)等張貼物等；
（3）班級(jí)展示欄、榮譽(yù)墻（外墻壁5×4瓷片區(qū)域）；
（4）嚴(yán)格要求統(tǒng)一校服穿著；
（5）搞好升旗工作和大型活動(dòng)集會(huì)；
（6）規(guī)范體育課，上課期間，教室必須鎖門關(guān)燈關(guān)電，必須上課時(shí)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)名考勤，請(qǐng)假必須有班主任開具的假條，不下課學(xué)生不得離開操場(chǎng)等。
（7）樓內(nèi)衛(wèi)生保潔，承包區(qū)域責(zé)任到班到組到人，確保樓內(nèi)整潔有序，環(huán)境宜人。
（8）課前一支歌、上下課行禮等。
（9）做好班主任聯(lián)管責(zé)任制的落實(shí)，即班主任值班制度，做好年級(jí)行政值班制度的落實(shí)等。
五、搞好幾個(gè)活動(dòng)
1、高效課堂實(shí)踐活動(dòng)。
2、精彩班會(huì)課活動(dòng)。
3、班級(jí)對(duì)抗賽活動(dòng)，包括兄弟班的對(duì)抗賽，比翼班的挑戰(zhàn)賽，友誼賽、學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)等。
4、班級(jí)內(nèi)部的小組間/個(gè)人間的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)。
5、年級(jí)內(nèi)部的尖子生對(duì)抗賽活動(dòng)，包括周考月考期中期末考以及聯(lián)考等，也包括定期的自主招生測(cè)試對(duì)抗賽、學(xué)科競(jìng)賽等和各班級(jí)間的卓越小組的團(tuán)隊(duì)賽等
六、主要工作和措施：
1、培育守紀(jì)學(xué)生群體
本學(xué)期重點(diǎn)工作是落實(shí)全體高一學(xué)生養(yǎng)成教育與教學(xué)秩序的管理。培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感；重視基礎(chǔ)知識(shí)和技能，改變學(xué)習(xí)方式，找到適合學(xué)生自己的學(xué)習(xí)方法。
（1）抓好入學(xué)教育，讓學(xué)生一開始就養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣。開學(xué)初，重點(diǎn)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。年級(jí)組對(duì)開學(xué)工作進(jìn)行周密的安排布署，印發(fā)《高一年級(jí)學(xué)生常規(guī)要求》，要求各班主任照章辦事，規(guī)范到位。開學(xué)初的重點(diǎn)就是采取措施讓學(xué)生的身心迅速回歸學(xué)校，
回歸課堂，回歸學(xué)習(xí)。重視這個(gè)階段的養(yǎng)成教育，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。要求班主任認(rèn)真貫徹執(zhí)行學(xué)校所布置的有關(guān)開學(xué)工作的各項(xiàng)規(guī)定，迅速建班建制，勤下班，多觀察研究學(xué)生，從而了解熟悉學(xué)生。注重教室里的各項(xiàng)責(zé)任明確到人，注重任務(wù)責(zé)任的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，實(shí)行人人參與班級(jí)管理與自我管理制度。
（2）要求班主任，注重學(xué)生思想工作，著重調(diào)動(dòng)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，以穩(wěn)定為大局，通過(guò)班會(huì)、板報(bào)等多種途徑加強(qiáng)學(xué)生的人生觀教育，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)教育。
（3）注重榜樣的示范和帶頭作用，積極培養(yǎng)學(xué)生典型。通過(guò)總成績(jī)及單科狀元介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生趕、超優(yōu)生的欲望，通過(guò)方法指導(dǎo)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)好知識(shí)的信心。營(yíng)造全年級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍。
（4）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部的培養(yǎng)。組建高一年級(jí)學(xué)生管理小組——設(shè)立值周檢查小組，宣傳報(bào)道小組，參與年級(jí)組管理，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，加強(qiáng)班集體的凝聚力，讓他們真正成為班級(jí)的核心，班主任的助手。
（5）注重對(duì)年級(jí)優(yōu)秀生的選拔和培養(yǎng)工作學(xué)弱生的心里疏導(dǎo)
年級(jí)對(duì)年級(jí)狀元及前10名學(xué)生以及后進(jìn)生及后10名進(jìn)行重點(diǎn)談話，加強(qiáng)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。結(jié)合年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，班主任及任課教師共同努力，加大對(duì)紀(jì)律差生的教育引導(dǎo)，對(duì)學(xué)困生的幫助，耐心周到地做好學(xué)生心理疏導(dǎo)工作，最大限度轉(zhuǎn)變和控制差生，以達(dá)到年級(jí)秩序的穩(wěn)定。
（6）加強(qiáng)安全工作，配合學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制和安全教育，培養(yǎng)良好衛(wèi)生習(xí)慣，加強(qiáng)消防安全。
（7）定期召開全體及各層次學(xué)生會(huì)，使教育更有針對(duì)性。定期召開家長(zhǎng)會(huì)，使家長(zhǎng)能及時(shí)了解學(xué)生在校情況。平時(shí)注重積累資料，加強(qiáng)正面宣傳和引導(dǎo)，使得家長(zhǎng)滿意、學(xué)生滿意。
（8）通過(guò)常規(guī)管理和各項(xiàng)活動(dòng)安排把學(xué)生的注意力吸引到學(xué)習(xí)上來(lái)，形成積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。有計(jì)劃地開展主題班會(huì)，開展豐富多彩的課外活動(dòng)。指導(dǎo)班主任通過(guò)系列主題班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展。
（9） 要求每位教師都嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)
“六認(rèn)真”：認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真批改作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真考核，認(rèn)真做好教育、教學(xué)工作的總結(jié)和反思。
（10）班主任管理：
本著管理、培養(yǎng)、發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)做好班主任隊(duì)伍的統(tǒng)籌規(guī)劃，對(duì)班主任工作全力支持，協(xié)調(diào)好班主任和各中心的常規(guī)工作，努力打造團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)高效的班主任團(tuán)隊(duì)。
a）穩(wěn)定每位班主任的心態(tài)，清晰工作目標(biāo)、細(xì)化工作措施，使教育工作有的放矢。本著近、小、實(shí)的原則開展工作，關(guān)注每一個(gè)孩子，盡快了解學(xué)生，走近學(xué)生，實(shí)現(xiàn)有效教育。
b）要求每位班主任要分析每一位學(xué)生情況。盡快形成濃厚學(xué)風(fēng)的同時(shí)建設(shè)本班特色。加強(qiáng)家校聯(lián)系，班科聯(lián)系，形成以班主任為核心的學(xué)習(xí)型、研究型團(tuán)隊(duì)。
c）實(shí)行高一年級(jí)班主任每周例會(huì)制度。不定期與班主任談話，為其排憂解難，促進(jìn)工作的進(jìn)步。
d）指導(dǎo)班主任開展好主題班會(huì)活動(dòng)，注重教師師德、責(zé)任心、集體榮譽(yù)感和民族自豪感的培養(yǎng)。
e）高一年級(jí)的教育教學(xué)工作關(guān)鍵而艱巨。我們相信高一年級(jí)全體教師定會(huì)通力協(xié)作，務(wù)實(shí)高效和諧團(tuán)隊(duì)。
七、 具體工作安排：
八月
1、 學(xué)生入學(xué)報(bào)到
2、 初步制定年級(jí)規(guī)定
九月
1、召開九月份年級(jí)教師會(huì)、各層次學(xué)生會(huì)、班主任會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)
2、檢查學(xué)生儀表及各班級(jí)公物情況。
3、完成班級(jí)班委會(huì)組建工作、班級(jí)文化建設(shè)
4、成立學(xué)生管理小組，設(shè)立值周檢查小組，參與年級(jí)組管理
5、督促完成各項(xiàng)校內(nèi)事務(wù)
6、組織教師節(jié)慶祝、運(yùn)動(dòng)會(huì)。
十月份：
1、設(shè)立值周宣傳報(bào)道小組，參與年級(jí)管理。
2、組織召開班主任會(huì)，以感恩為主題設(shè)置班會(huì)
3、組織召開班干部工作交流會(huì)。
4、組織階段性考試。
十一月份：
1、期中考試表彰會(huì)
2、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
3、完成期中考試后的各種評(píng)價(jià)工作
4、 繼續(xù)做好常規(guī)檢查
十二月份
1、完成年底各項(xiàng)工作。
2、完成期末各項(xiàng)工作的布置
3、期末工作檢查。
一月份
1、組織好期末考試的復(fù)習(xí)工作。
2、完成期末考試。
3、完成期末考試各項(xiàng)評(píng)價(jià)分析工作。
4、組織老師完成學(xué)校期末各項(xiàng)工作。
工作計(jì)劃 篇4
一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人
總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的`空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：30—17：00）
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話（17：00—18：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）
希望每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。
工作計(jì)劃 篇5
新的學(xué)期開始了，為了引導(dǎo)學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、 班級(jí)情況分析
從分班一個(gè)月以來(lái)各方面情況看，本班總體還是不錯(cuò)的，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低，本學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)，積極，先進(jìn)的`班集體。
二、 本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
1。 確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)
班級(jí)體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)推動(dòng)前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過(guò)程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程成為教育與自
我教育的過(guò)程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂(lè)和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
2。 在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；
1） 通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2） 指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會(huì)，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。
3） 經(jīng)常與各學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。
3。 面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
4。 關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。制定嚴(yán)明的班規(guī)班紀(jì)，逐步讓全體學(xué)生由被管理者變成主動(dòng)管理者，形成自覺(jué)和習(xí)慣。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生，所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要；
5。 成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)；精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合，制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；
6。 力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。在工作中要有創(chuàng)意，要有個(gè)案，重點(diǎn)突出。
7。 積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并且本班要盡可能開展符合本班特點(diǎn)的活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
8。 健全班委會(huì)和團(tuán)支部，制定職責(zé)，明確分工，不斷對(duì)干部進(jìn)
行培養(yǎng)，提高他們的執(zhí)行力，制定團(tuán)支部對(duì)班委考核評(píng)價(jià)制度，促使干部隊(duì)伍健康成長(zhǎng)。
三、 具體措施
1。 充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
2。 發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長(zhǎng)的工作”等。
3。 充分利用課堂的時(shí)間向?qū)W生進(jìn)行教育。
4。 抓住每一次月考，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵(lì)。
5。 組織好學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。
6。 抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。
新的學(xué)年，新的開始，我會(huì)積極學(xué)習(xí)，不斷探索，著重班級(jí)的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
工作計(jì)劃 篇6
XX年，綜合部將真正貫徹落實(shí)公司提出的“銷售突破，產(chǎn)品定點(diǎn)，加快開發(fā)，有序管理”指導(dǎo)方針，積極推進(jìn)公司的快速發(fā)展。人才引進(jìn)方面要做到招聘程序規(guī)范化，嚴(yán)把人才入口關(guān)，提高人才引進(jìn)的質(zhì)量。人才培養(yǎng)方面要注重員工的專業(yè)技能與綜合素質(zhì)的提升，規(guī)范培訓(xùn)程序，建立和完善培訓(xùn)機(jī)制，嚴(yán)抓培訓(xùn)質(zhì)量，提高培訓(xùn)效果。管理方面要以點(diǎn)帶面，全面提升管理水平，不斷建立和完善各種制度文件并推廣應(yīng)用，努力推動(dòng)管理制度化的進(jìn)程。文化宣傳方面要抓重點(diǎn)、抓典型，樹立公司正面形象，鼓舞員工士氣，激勵(lì)員工上進(jìn)，加強(qiáng)公司與員工的交流與團(tuán)結(jié)，正確引導(dǎo)員工與公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一奮斗目標(biāo)。后勤建設(shè)方面嚴(yán)抓工程質(zhì)量與成本控制，改善公司基本面貌與員工工作、生活、娛樂(lè)環(huán)境，提升公司價(jià)值影響力。后勤服務(wù)方面要熱忱、周到，保障水、電供應(yīng)，確保膳食質(zhì)量，搞好環(huán)境衛(wèi)生，提高服務(wù)水平，做好后勤支持，加強(qiáng)安全防范，營(yíng)造和諧園區(qū)。
XX年，綜合部的工作圍繞“抓管理、出效果、保安全”思路開展，實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)新突破！
一、招賢納士、聚集人才。
產(chǎn)品研發(fā)靠人，銷售靠人，管理靠人，生產(chǎn)靠人，服務(wù)靠人，公司的發(fā)展，一切都離不開人。為公司招募人才，是綜合部的重心工作。針對(duì)公司當(dāng)前情況，深入各部進(jìn)行人才需求調(diào)研，向外及時(shí)發(fā)布招聘需求信息，合理組織人才招聘，規(guī)范人才招聘過(guò)程控制程序，嚴(yán)把人才入口關(guān)，為公司招收合格人才。今年的任務(wù)是滿足公司本年度的工作需求，100%完成招聘計(jì)劃。
二、主動(dòng)培訓(xùn)、儲(chǔ)備人才。
社會(huì)在發(fā)展，科技在發(fā)展，公司在發(fā)展，人才也需要發(fā)展，才能滿足公司發(fā)展的需求。在我們這種以科技技術(shù)為導(dǎo)向的企業(yè)，不能把員工完全看作公司
成本，而要看作公司資源，要通過(guò)主動(dòng)培訓(xùn)，有效開發(fā)資源，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)建設(shè)和完善培訓(xùn)體系，來(lái)規(guī)范培訓(xùn)過(guò)程控制程序，提高培訓(xùn)效果，合理組織，有效推進(jìn)，為公司培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞娜瞬牛瑸楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備。多年來(lái)，這項(xiàng)工作均無(wú)明顯成績(jī)，隨著公司的發(fā)展，今年在此項(xiàng)工作上要實(shí)現(xiàn)突破，要完成培訓(xùn)體系的建立，制定好本年度的培訓(xùn)計(jì)劃，穩(wěn)步推動(dòng)計(jì)劃的實(shí)施，通過(guò)培訓(xùn)評(píng)估手段，衡量培訓(xùn)效果，力求挖掘員工綜合潛力，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。
三、加強(qiáng)制度建設(shè)、推進(jìn)管理制度化。
企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)很多人和事難以評(píng)價(jià)，很多問(wèn)題不知如何處理，這些現(xiàn)象的存在，誕生了獨(dú)立的一門學(xué)科——管理學(xué)。企業(yè)的規(guī)模越大，管理的重要性就越發(fā)明顯，為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，就有了質(zhì)量管理體系，為了提高日常工作效率和效果，就有了行政管理體系，為了提高員工素質(zhì)與工作能力，也就有了人力資源管理。
作為綜合部，其重心工作主要表現(xiàn)在行政管理和人力資源管理方面。管理的.基礎(chǔ)是“有法可依”，因此制度建設(shè)首當(dāng)其沖。今年要完善績(jī)效管理方面的制度建設(shè)與推廣應(yīng)用，對(duì)員工實(shí)行合理的工作評(píng)估，對(duì)員工工作作出正確的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，激勵(lì)員工更加努力地、全身心地投入工作；要建立月報(bào)、工作記錄管理制度來(lái)支持績(jī)效考核的應(yīng)用；要完善員工作業(yè)控制程序，規(guī)范員工工作行為；要建立培訓(xùn)制度來(lái)推動(dòng)培訓(xùn)體系建設(shè)，達(dá)到提高培養(yǎng)、開發(fā)人才的目的；要完善人事控制程序來(lái)規(guī)范人才招聘、人事調(diào)整、薪資調(diào)整工作；要完善薪酬控制程序，使員工薪資分配更加合理，留住人才，穩(wěn)定員工隊(duì)伍；要建立獎(jiǎng)懲制度來(lái)規(guī)范員工管理，激勵(lì)員工上進(jìn)，增強(qiáng)員工工作責(zé)任心；要完善評(píng)優(yōu)細(xì)則來(lái)評(píng)估優(yōu)秀的員工與團(tuán)隊(duì)，樹立公司人才標(biāo)桿；要完善門衛(wèi)管理制度、員工食堂管理制度、員工宿舍管理制度、值班制度來(lái)規(guī)范后勤工作與服務(wù)，加強(qiáng)日常安全防范與檢查，確保園區(qū)的安全與和諧。
四、加強(qiáng)文化宣傳、提升人文氛圍。
公司文化直接影響公司影響力和員工隊(duì)伍的凝聚力，提煉公司文化精髓，打造公司文化氛圍，綜合部要擔(dān)當(dāng)首要責(zé)任。今年提煉出公司的核心文化，要加強(qiáng)活動(dòng)投入，提高活動(dòng)效果；要經(jīng)常更新公司內(nèi)部宣傳刊物，抓正面題材的典型人物、事跡，及時(shí)報(bào)道、渲染，來(lái)提高員工的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)員工思想與公司思想統(tǒng)一化，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高員工對(duì)公司的滿意度，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，營(yíng)造良好的人文環(huán)境。
五、加快后勤建設(shè)、改善公司形象、提升企業(yè)品味。
XX年，公司在全面發(fā)展，后勤建設(shè)也需加快步伐。要建設(shè)員工娛樂(lè)、休閑場(chǎng)地與設(shè)施，豐富員工生活；要完成公司園區(qū)綠化建設(shè)和辦公大樓門廳建設(shè)，來(lái)提高企業(yè)品味，樹立公司良好的外部形象；要嚴(yán)格控制成本開支，避免浪費(fèi)。
六、提高后勤服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)造安全和諧園區(qū)。
加強(qiáng)后勤服務(wù)工作人員的思想教育、工作指導(dǎo)、工作監(jiān)督，依據(jù)公司相關(guān)制度，嚴(yán)格要求，增強(qiáng)后勤工作人員責(zé)任心與服務(wù)意識(shí)，不斷提高服務(wù)水平。加強(qiáng)后勤管理，及時(shí)落實(shí)具體事項(xiàng)，提高警惕，做好安全教育與防范，對(duì)公司員工組織一次消防知識(shí)學(xué)習(xí)和消防演練，做到無(wú)事故發(fā)生，確保公司人身、財(cái)產(chǎn)安全。
公司的明天，也是我們的明天，綜合部全體職員要團(tuán)結(jié)一致、親密協(xié)作、勤奮工作，要有高度的責(zé)任感和進(jìn)取心，要能正確面對(duì)困難、敢于迎接挑戰(zhàn)、樹立工作榜樣，創(chuàng)造工作新的突破。
XX年，綜合部重心工作進(jìn)度表如下：
時(shí)間主要工作項(xiàng)
第一季度①完成公司籃球場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目。②修善公司大門、漏水衛(wèi)生間。③完成XX年度遺留的工會(huì)活動(dòng)項(xiàng)（臺(tái)球、乒乓球競(jìng)賽活動(dòng)）。④完善公司績(jī)效考核制度并應(yīng)用、建立健全公司月報(bào)與工作記錄制度并應(yīng)用。。⑤做好婦女節(jié)放假與活動(dòng)安排。⑥編制公司培訓(xùn)制度、獎(jiǎng)懲制度。⑦做好春節(jié)放假安排與假期值班安排。⑧進(jìn)行各部門人才需求調(diào)研，開展招聘工作。⑨制作公司第一期宣傳刊物。⑩展開培訓(xùn)調(diào)研，制定本年度員工培訓(xùn)計(jì)劃。
第二季度①做好員工一季度的績(jī)效考評(píng)工作。②規(guī)范招聘程序，實(shí)施招聘工作。③策劃、組織一項(xiàng)有意義的員工活動(dòng)。④做好清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)放假安排與假期值班安排。⑤根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施培訓(xùn)，提高人才綜合素質(zhì)⑥加強(qiáng)文化宣傳，更新宣傳刊物，更新公司網(wǎng)站。⑦做好綜合部上半年工作總結(jié)。⑧完善人事管理制度、獎(jiǎng)懲制度、薪酬控制程序、培訓(xùn)制度。⑨著手公司內(nèi)部員工活動(dòng)室建設(shè)，豐富員工業(yè)余生活。⑩對(duì)公司綠化進(jìn)行維護(hù)、施肥，并組織員工在公司園內(nèi)開展植樹活動(dòng)。
第三季度①做好員工二季度的績(jī)效考評(píng)工作。②做好國(guó)慶、中秋放假安排與假期值班安排。③繼續(xù)實(shí)施人才招聘與員工培訓(xùn)計(jì)劃。④對(duì)園區(qū)進(jìn)行安全徹查，加強(qiáng)安全防范宣傳，組織一次消防知識(shí)學(xué)習(xí)和消防演練。⑤制定辦公樓前坪綠化休閑帶建設(shè)方案并實(shí)施。⑥舉辦公司內(nèi)部工作經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)⑦策劃、組織一項(xiàng)有意義的員工活動(dòng)。⑧完善評(píng)優(yōu)細(xì)則、員工宿舍管理制度、員工食堂管理制度、門衛(wèi)管理制度、員工作業(yè)控制程序。⑨加強(qiáng)文化宣傳，更新宣傳刊物。⑩加強(qiáng)工會(huì)管理，規(guī)范工會(huì)工作。
第四季度①做好員工三季度的績(jī)效考評(píng)工作。②實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃，并展開本年度培訓(xùn)效果調(diào)研。③制定辦公樓大廳改善方案并實(shí)施。④做好年度評(píng)先、評(píng)優(yōu)的前期工作。⑤編制公司辦公室管理制度、完善會(huì)議制度、競(jìng)聘制度。⑥做好本年度綜合部工作總結(jié)、制定下年度綜合部工作計(jì)劃。⑦對(duì)下年度各部門人才需求展開調(diào)研⑧策劃、組織一項(xiàng)有意義的員工活動(dòng)。⑨加強(qiáng)文化宣傳，更新宣傳刊物。⑩進(jìn)行員工滿意度調(diào)研，組織實(shí)施合理的人事調(diào)配工作。
工作計(jì)劃 篇7
隨著10月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計(jì)劃。
一.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)。
二.工作開展
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通
知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，激發(fā)其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的`“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
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