實用的工作計劃7篇【通用】
時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
一、城鄉居民養老保險工作
20xx年主要做好以下幾點：
1、 擴大群眾的知情度，加以宣傳，完成20xx年度養老保險費收繳工作
20xx年養老保險的繳費期3-5月份，20xx年新規定，本年度個人繳費不成功，不給予當年政府補貼，以后補繳也不給予補貼;今年到齡領取人員也要在集體收費期內繳納當年養老保險費，并且要在到齡前三個月內補足相應繳費年限或按其意愿多補繳至十五年，這樣才具備領取資格。
這些問題一定要宣傳到位，使參保人員明白、清楚，以免本人不能按時領到養老金或養老金標準減少。所有人于務必于3月31前到銀行交足保費。4、5月份再根據劃扣情況逐人落實情況，確保交費成功率達到99%。多方面給群眾解答政策，幫助群眾算帳比較，使群眾明白選擇高交費檔次人員國家相應的提高了補貼，引導群眾吃透“多繳多得，長繳多得”的政策內涵。此項工作3月3日上午已召開全鎮會計大會布置到村，已在進行當中。
2、 20xx年10月底開始的即墨市被征地農民社會養老
保險保險試點已在原大信范圍內的16個相關村莊初步完成。只有大金家村暫沒完成，主要原因是村莊有人員近3000人，批次9次，要填寫的表格、查詢、復核每個步驟都達3萬條，年前已全部填表、摸底結束，現正進行復核進入導入電腦養老保險系統，預計20xx年3月5日完成。本次試點共涉及大信鎮16個村莊1.64萬人，擬發放社會養老保障資金1014.42萬元，其中，計入城鄉居民養老保險577萬元，計入預存款賬戶437.42萬元。經統計，試點所涉16村莊分配方案制定分為三種情況：即按年度分配、按年度按批次分配和按批次分配(具體情況見下表)，分配辦法均實行平均分配。主要存在三方面問題：首先是村莊經辦人手短缺，文化程度不高，且對政策的理解程度不夠。
個別村莊因為村情復雜，班子不穩定，涉及征地批次多，參保人數多，信息核對困難，影響工作進度。其次是試點村莊情況復雜，參保群體多，參保人員有參加企業職工養老保險的、有在校生和參軍人員等多種情況，經辦人員對特殊情況摸不準，需反復核對;一些村莊外住人員多，聯系困難，采集信息難度大，也影響整個村莊的工作進展。最后是對存在多年度征地且征地批次多的`村莊，分配方案制定較復雜，按每批次確定保障人員范圍名單過于繁瑣，利益交叉問題突出，影響整體進度。
20xx年還要根據市要求完成這16個村莊網上最后審核收尾工作和原普東范圍內的相關村莊被征地養老保險工作。我們打算：一方面與上級業務部門對接，簡化流程，提高工作效率。另一下面下次推行時，建議按年度確定一個分配方案，不按批次確定分配方案，采取逐步推進的方法。
3、5月25日前，通知要求對兩部分人做暫停繳費業務處理
因這兩部分人都同時參加了企業保險和城居保險且都為繳費狀態，一部分涉及594人，這部分人員在14、15年度都沒生成劃扣記錄，這部分人如今年還未繳費成功，青島將在本年度集中收費后統一做暫停業務，以后要繳費話要變更繳費狀態;
再一部分人員252人，在14或15年度雖生成一次劃扣記錄，但沒劃扣成功，這部分人青島要求各市自己按情況做暫停業務處理。
這兩個名單要通知本人，兩種保險狀態本人要確定一種，如本人想參加企業保險的，要填寫城居保險變更表，將參保狀態從繳費改為暫停繳費，并簽字確認。本人想參加城居保險的要到企業保險辦繳費暫停手續，并簽字確認。
4、在全鎮范圍內每月對達到待遇領取人員辦理補繳手續，并指導辦理人員本人簽字后，將一次性補繳的保費存入專用存折。完成參保人員繳費變檔工作。
5、每月認真進行一次對養老金領取人員進行領取資格認證工作，避名審核不實等原因造成冒領、騙取養老金。
6、辦理新型城鄉居民養老保險注銷，新型城鄉居民養老保險喪葬補貼重度殘疾人養老保險提前轉取審報工作。
7.完成官路村的新被征地養老保險費收繳、發放工作。
二、全程辦事代理制工作
存在的不足
1、是受鄉鎮實際工作情況及場地限制，單位進駐不全。有不少應進的基層行政服務事項因場所限制進駐不了，集中辦事功能整體不強，在市行政服務中心的抽查中常處于被動。但此類問題在全市各鄉鎮普遍存在。
2、個別村在建好便民代理點后，忽視日常管理，造成人員不能堅守崗位，便民服務中心工作時斷時續。
20xx年主要有以下打算：
一、圍繞于黨委政府的工作中心，做好便民中心服務配套工作。整合各部門資源和關系，將代理事項規范運作，提高效率。
二、擴大建立村級示范代理點范圍，培訓代理員2次，提高他們的業務水平和工作能力，強調坐班制度，并不定期進行督查。
三、對市委、市府確定的年度重點建立進度檔案，每月總結并報送一次項目進展情況。
工作計劃 篇2
作為辦公室的一員，還是個文員，要處理的事情很多，而且工作也進入到一個新階段了，九月來臨了，在吸取了以往的工作教訓，九月的工作我將以計劃為主，按照計劃一步步的進行，這樣才能把工作做的有條理。接下來就是我九月的工作計劃：
一、加強做表的能力，深入學習辦公軟件
以往自己有一點的做表的基礎，所以一直不曾去加強，覺得夠用就行，但是時代一直都在更新，自然表格的`形式也一直都在更新，加上現在自己的工作越來越多，要做的表樣式也多，數量也多，所以九月我會先把做表的數量和速度提上來，然后就一邊工作一邊學習更多辦公軟件的技術，學會新的知識，并用于自己的工作上。一個文員，尤其是資深的文員，不僅要會做表，而且做出來的表格也要有實用性，并且領導要能看得懂，所以我會加深對它的學習，讓自己的能力不斷的變強。
二、加強對辦公用品的管理工作
我管理著辦公室的公共用品，這些用品皆是用公費購買，所以我接下來的工作就是要加強對這方面的工作，對所有的辦公用品進行一個總的登記信息，并都做好分類，以便于同事使用。同時這些用品一旦有人要用，都必須詳細的領用登記，以防有人拿去浪費。在需要購買用品，也是會按需購買和按需發放，盡量不造成浪費。九月也會對辦公室里的所有辦公用品進行清點，以便知曉哪些用品是需要再增加的，哪些用品是不需要再去添加的，也盡量滿足到大家對工作的需求。
三、服務好每個部門
辦公室連接各個部門，而我是文員，針對這一工作，我主要負責的就是向各部門傳達消息，且要及時準確，并聯系好部門之間的工作，以防有錯漏的消息沒有傳達。對于其他部門需要傳遞的信息，我在九月里會把所有的信息都進行一個系統的保存和傳遞，并且進行保密。服務好其他部門的工作，就是做好文員傳達消息的工作。
九月的到來，也意味著自己的工作已經進行了大半年了，我所要做的就是盡量做好之后的工作，盡可能的服務好辦公室和各部門的工作，幫助大家把消息傳遞到位，并且做好各類表格和文件的派發。我知道接下來的工作只多不少，但我也沒有覺得很難，因為熱愛著這份文員工作，所以我將竭盡所有的力量去把工作完成的。
工作計劃 篇3
20xx年上半年，體育學院以科學發展觀為指導，全面貫徹黨的十八大及十八屆三中、四中、五中全會精神，根據學院20xx年工作要點，結合學校總體發展規劃，解放思想，深化改革，現將具體工作匯報如下：
一、已完成工作
（一）加強黨建工作，強化政治保證
1、20xx年上半年，學院組織召開了16次周例會，14次全體教職工會議，其中9次為政治學習；組織召開了14次黨政聯席擴大會議；12次全體教工黨員工作會議，6次理論學習中心組學習；組織了4次學生黨員政治學習，1次全體師生黨員赴楊業功紀念館接受黨性教育。
2、組織“兩x一z”學習教育督查暨黨風廉政建設工作，制定了《體育學院黨總支理論學習中心組學習的實施意見》、《體育學院關于在全體黨員中開展 “兩x一z”學習教育方案》，每周定期上報“兩x一z”學習動態及填報相關表格，按時完成20xx年04月—20xx年12月全體教工黨員的黨費補繳工作，完成軟弱渙散基層黨組織的整頓，認真開展了20xx年以來174人的黨員組織關系排查工作；組織了8人次（包括學院黨政領導、各黨支部書記、總支委員）為全體師生黨員上黨課。
（二）、立足質量立院，提升育人水平
1、堅持教師教學考勤周報制度，每周一定期公布考勤結果，按相關規定給予9名學生警告、嚴重警告處分；組織11名青年教師參加學院第九屆青年教師基本功競賽選拔賽；深化大學體育教學改革，結合學校實際，組織了《大學體育》教材的撰寫工作；組織8名教師對20xx屆的1051名大學生進行了體質測試補測工作（正常的18000學生測試工作于15年下半年完成）。
2、與黃山市體育局聯合舉辦游泳救生員培訓班，32人取得游泳救生員職業資格證書；25人獲得健身教練國家職業資格證書；10人獲得跆拳道教練員職業資格證書。
3、加強并完善風雨操場管理工作，制定了《黃山學院體育場館開放管理辦法》（建議稿）、《黃山學院風雨操場場館開放收費標準》（試行）、《黃山學院室外體育場地開放管理辦法》（試行）等，確保學校體育專業、大學體育課程的日常教學及訓練，協助黃山市、學校做好全國社會體育指導員健身技能培訓（黃山站）、20xx年全國旅游城市中老年籃球賽、校第五屆教職工乒乓球賽、校第31屆“行知杯”籃球賽、校首屆教職工羽毛球團體賽、夏季就業雙選會等場地的組織、管理工作。
4、04月，我校首次組建女排隊參加了20xx年安徽省高校排球比賽，獲得小組第三名，并獲得道德風尚獎；07月，我校首次組建男子舞龍隊參加了參加全國大學生舞龍舞獅錦標賽，獲得體育院系組男子舞龍自選套路第二名和規定套路第四名，同時榮獲最佳服飾獎，李謀濤老師獲評為“優秀教練員”；暑假期間，我校男籃、女籃分秒必爭，刻苦訓練，積極備戰10月份的安徽省大學生籃球聯賽暨CUBA選拔賽；
5、03月，體育學院邀請創新創業學院導師、經濟管理學院教師方興林為我院學生進行創新創業指導講座；04月，與黃山市奧星跆拳道俱樂部簽訂實習就業基地協議并授牌；05月，學院邀請了杭州菲力偉健身管理有限公司、江陰市四方游泳產業發展有限公司等7家單位分6批次來校進行宣講或招聘；同時，學院領導及輔導員一行參加了安徽省首屆體育人才交流大會，考察并觀摩健身課程培訓理論課程和實訓項目，并選派學生代表參加了為期兩天的健身高端培訓；06月，體育學院領導、輔導員及教研室主任等，分赴安徽祥源自由家齊云山營地、黃山區焦村鎮奇瑞黃山露營地考察，并就畢業生實習、就業合作達成廣泛共識。
（三）突出人才強院，夯實發展基礎
20xx年上半年，先后選派郭巖、張麗、吳玉華等8位老師參加了拔河、節奏體語操、太極扇、普拉提、瑜伽等項目的國家級、省級培訓，同時，李昌軍、李謀濤、聶秀娟等3位老師分別執裁國家級游泳、舞龍舞獅、瑜伽項目的比賽，為學院專業發展、大學體育改革奠定了深厚的`師資基礎；另有4人通過了學校“雙能型”教師認定，截止20xx年上半年，體育學院共計31人取得“雙能型”教師資格，占總人數的66%。
（四）抓好科研興院，強化辦學特色
為加強科研團隊建設，明確科研突破方向，鼓勵學科交叉，學院組建了教授、博士為核心的不同研究方向的課題攻關小組，申報了1項國家級科研課題，4項省級科研課題，發表了6篇科研論文。
（五）做實文化鑄院，服務社會發展
1、20xx年上半年，學院高度重視文化育人功能，積極組織并參加了學校辯論賽、演講比賽等活動，經過努力，取得辯論賽學校前八名的好成績。
2、宣傳工作得到較大突破。上半年發布新聞報道47篇，黃山日報、安徽教育網對我院的部分工作進行了宣傳。
3、服務社會工作不遺余力。全院參與志愿服務達400多人次，積極服務地方、服務社會；包括志愿服務20xx年全國競走大獎賽暨奧運選拔賽、“20xx年中國旅游日安徽分會場－紀念徐霞客首登黃山400周年”活動啟動儀式、20xx年中國旅游城市中老年籃球賽、“美麗中華 魅力黃山”全國旅游城市定向賽、等多項國家級、省級、市級體育賽事。
（六）推進依規治院，構建和諧校園
1、體育學院共有39項規章制度，其中：4項為新制定；另有27項制度，結合當前市場需要和學院發展，進行了適當修訂；8項已不符合學院發展需要，已廢止。
2、根據20xx年調節津貼分配方案，已于年初制定了《體育20xx年調節津貼分配實施方案》（草稿），并將結合學院實際適時做出調整；遇所有重大經濟活動、資金項目、資產處理以及經濟合同等經濟決策時，均召開學院黨政聯席會議或擴大會議研究決定。
3、認真學習領會教育部、國家體育總局等相關體育政策、法規精神，積極協助校工會、校團委完成三八趣味運動會、教職工乒乓球、羽毛球比賽等賽事的組織、執裁等工作；各教練員正在通過學校體育賽事，進行運動員選拔，組建相關項目的運動隊，備戰下一屆省運會。
4、組織學院分工會成員參加學校首屆羽毛球團體賽，榮獲第四名；推薦蔣國強同志代表學校參加安徽省工會先進個人評選。
二、下半年工作安排
1、繼續加強政治學習，深入開展“兩x一z”學習教育活動，嚴格貫徹落實“三嚴三實”,加強全體教職工政治素養，豐富學習形式，強化學習效果；
2、加強科研隊伍建設。積極搭建科研平臺，引導教師申報成果轉化相關項目，鼓勵教師帶動學生申報大學生科研項目，加強與地方體育局、體育協會以及企事業單位的合作，做好體育科研申報工作。
3、體委工作。做好20xx年大學生體質測試工作，積極籌備校第37屆田徑運動會，協助黃山市體育局做好全國游泳錦標賽執裁及志愿者服務工作，切實推進陽光體育運動的廣泛開展，豐富學生課外體育運動；與各學院積極配合，逐步完成田徑等體育項目的運動隊組建工作，積極備戰20xx年安徽省運動會。
4、繼續推進團學工作活動。強化學生社會實踐，結合黃山市“魅力社區建設”，擬于開學前夕，認真做好社區建設調研工作，為社區建設服務。
5、做好休閑體育專業學士學位授予權申報的前期準備工作。
6、繼續做好教學常規管理工作及學生的管理工作及教師的凝聚力工程建設。
工作計劃 篇4
一、指導思想
認真貫徹落實黨的教育方針，以xx區教體局20xx年教育工作會議精神為指導，全面實施素質教育，牢固樹立健康第一的指導思想，貫徹落實《學校體育工作條例》，執行《學生體質健康評定》標準，在全面完成體育教學任務的基礎上，培養學生特長，發展學生的能力，培養學生逐步養成終身體育的意識。
二、奮斗目標
1、按照國家課程計劃要求開齊、開全體育課與活動課，開課率達100%。
2、認真學習新教材，執行課程標準，完成規定的教學任務。
3、結合體育教材向學生進行思想品德教育，培養學生良好的體育道德風尚，陶冶美的情操。
4、學校體育活動開展率達到100%。
5、堅持體育訓練，加強我校的優勢項目的提高訓練。
6、學生體育合格率力爭達到98%以上。
7、大課間操活動堅持經常、靈活。為學生提供有效的`體育活動時間。
8、積極參加教育局舉辦的各項文體活動，競賽活動，參與與提高并重，不斷提高運動水平。
三、具體措施
(一)加強體育教學管理，提高規范化課堂教學模式的構建。
1、確定本學期體育及教學工作的重點，規范教學工作要求，把主要精力投入到規范化體育課堂的構建模式上。
2、學習新課標，新教材，執行《學校體育工作條例》，落實體育課程標準的實踐，開齊、開全體育課，要求教師按規定的課時和課程計劃認真授課。
3、提高授課質量，提高教師的自身素質，大力加強現有的設備的使用，充分發展與提高學生的素質。
4、在全面完成體育教學工作任務的同時，加強體育教學研究工作，確定出本學年的體育教研專題，并在實踐中逐步實施，定期組織體育教研活動，推動教學研究工作的深入開展。
5、在體育教學中，充分發揮學科特點，向學生進行愛國主義，集體主義，道德品質，行為習慣，安全教育，心理健康教育，陶冶學生美的情操。
(二)、發揮體育活動對于學生能力培養的優勢，加強兩操一活動的組織管理。
1、體育活動開展率力爭達到100%，形式要靈活多樣，以培養學生興趣，發展學生的身體素質，以培養學生能力為主要出發點。
2、本學期著重組織學生開展四至六年級學生足球比賽、20xx年第二屆校園藝術節暨田徑運動會，拔河比賽，棋類比賽、等活動，并積極組織召開全校運動會，以發現和培養優秀的體育人才。
3、以同年級配合，協作開展活動為原則，以學校活動計劃為主體方向，班級活動為基本內容開展活動和活動課，并達到要有活動記錄、結果。
4、抓好兩操一活動，使之堅持經常化，開展率達98%以上，加強隊列隊形、廣播體操的教學，并要求動作達到規范，在同年級間進行評比活動，達到以優帶劣，以效促質，使兩操兩活動的開展達到具體要求，并逐漸提高。
5、學校方面做到常抓、常管、常落實，尤其注重日常工作的質量，傾向于基礎工作，培養學生能力，發展素質，激發學生的參與學習的積極性和興趣的逐步養成。
(三)、加強體育訓練工作，提高我校專業體育運動水平
1、根據學期初的工作安排，確定田徑、足球等幾個訓練隊。要求訓練教師確定訓練計劃，訓練目標，選好人才，拿出具體訓練措施。
2、學校針對訓練隊的訓練，制定出獎勵措施，日常訓練給予相應的補助，在教育局舉辦的各項比賽中取得優異的成績，給予訓練教師適當的獎勵。
3、在訓練中培養學生堅強的意志和頑強的拼搏精神，使我校的運動水平有更大的進步。
工作計劃 篇5
又是一個新的學期，新的開始，我們迎來了新的挑戰和新的機遇;對于文藝部的組建，以及本學期工作的開展，我們信心滿懷。我們將在上學期取得部分成功的基礎上精益求精，努力提高各項活動的質量，尤其是校園歌手大賽和畢業晚會，使得文藝部發揮出對內豐富廣大同學的課余生活、對外樹立我院品牌形象的作用;同時為部門發展創造新動力——提出新活動。
今年，文藝部將以“穩中求進、突破創新、精益求精”為統一工作戰略目標，以一種團結求實的工作作風，奮發向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運行機制，提高本部成員的綜合素質和工作能力，努力使本學期我部的工作有特色、有影響、有效果。本學期我部將積極響應號召，根據學校以及學院的工作要求和指示，積極開展工作，狠抓落實，爭取在本學期有新的突破，特制定工作計劃如下：
一、基礎建設
1、部門例會管理
(1)每周進行一次例會，時間定在周一晚7：00，若有特殊事情再另行通知開會時間。
(2)全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次必須到，多次不到者除名。若有事假或病假不能來時，應向部長或副部長請假，經同意后方可。
(3)嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，每人帶好筆記本，做好會議記錄，討論時發言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。
2、干事培養管理
(1)提高本部成員的自身素質，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發揮。充分調動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，深入了解和發揮文藝部成員每個人的'能力和特長，以及他們對文藝部的發展和建議，以共同進步帶動文藝部的發展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創文藝部工作的新局面。
(2)在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發言權，把總結的機會留給干事，盡量讓他們發表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養。
(3)干事每月上交一份工作總結，并對文藝部提出建議及要求。
(4)每次活動之前都要有詳細的工作分配予干事，要求責任到位。活動結束后要有一份工作總結及心得。
(5)由于藝術團需要重新整改，因此干事的培養也可充分體現。
3、部門內部管理
(1)配合院團委搞好各項文娛活動，樹立好學院學生會的品牌形象。
(2)加強學生會文藝部與各個班級的交流。
(3)加強部門內部各個成員的交流溝通，營造一種團結一致的工作氛圍，這樣才更加有利于各項工作的順利開展。
(4)在工作中不斷發現部門內部的問題，總結經驗,并及時解決;以實事求是、積極向上的工作態度面對新問題，迎接新挑戰。
工作計劃 篇6
河南省億豐肥業有限公司 現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用復合肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用復合復合肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用復合肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。
一、計劃匡要
1、年度銷售目標增加1000萬元；（20xx年12月----20xx年12月）
2、擴增經銷商網點100個；
3、在本行業市場建立知名度、樹立良好的企業形象，打造行業領軍地位。
1.公司及品牌簡介
1.1 公司簡介
河南省億豐肥業有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進國內外先進生產技術和工藝興建的集農業科研，技術開發，生產貿易為一體的高科技肥料企業。公司依托河南省土肥站，河南農業大學組成肥料高產攻關組，直接服務于肥料新產品開發和農業生產一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個品牌依靠完善的質保體系，齊全的檢測手段，良好的企業信譽使主要產品覆蓋中原，輻射全國，深受廣大客戶的歡迎，為社會主義新農村建設做出了重大貢獻。
1.2 經營理念
思路決定出路，成功在于行動選擇大于努力。河南省億豐肥業有限公司秉承“質量是體，服務是魂”的理念銳意進取，引領肥料潮流，真誠回報社會。憑借專業而執著的精神、用科技引領潮流、用創新推動肥料行業的整體進步。
二.市場分析
2.1 國內環境分析
目前我國復合肥產業“十二五”發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。20xx-2009年，國內糧食連續5年穩產高產，我國復合肥利用效率逐步提高。預計“十二五”及20xx年前的復合肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20xx年復合肥需求約5100萬噸，20xx年約5300萬噸。
2.2 農民消費行為分析
據了解，目前，我國復合肥年產3500萬噸（養分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模復合肥生產企業的存在，影響到了我國復合肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國復合肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件
時有發生，農民對復合肥質量總體滿意率不高
2.3 SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）
作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由于公司正處于發展階段，也面臨著許多挑戰。
2.3.1優勢（strengths）
先進的管理、一流的人才、
銷售網點已達700余個
采用國內先進生產技術
河南省土肥站，河南農大組成肥料高產攻關組保證質量
2.3.2劣勢（weaknesses）
建立初期企業的知名度不高，品牌在全國范圍內缺乏號召力和知名度。
新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。
缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。
2.3.3機會（opportunities）
借用xx絡電視臺最權威、最官方的媒體影響力，引導客戶選擇。
搶占行業制高點，展示企業品牌形象
站在巨人肩膀上，快速提高企業知名度和曝光度。
2.3.4威脅（threats）
復合肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
市場上成熟產品增多，競爭者大都類似，企業必須用品牌樹立在人們心目中的形象。
2.3.5應對策略
利用CNTV全球化、多語種、多終端的公共服務平臺，將企業展示在公眾面前。 申請央視網戰略合作伙伴，利用CCTV LOGO引導客戶在同類產品中的選擇方向。
三.營銷戰略
短期目標：利用xx絡電視臺的權威影響力，全國范圍內吸引經銷商。
長期目標：經銷商遍布全國、讓“金億豐”品牌深入人心，讓農民上街尋找“金億豐”復合肥。
總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的潛意識品牌選擇，品牌就是質量的保證，品牌就是增收的保證。
3.2 品牌策略
品牌就是在消費者心中刻下烙印。一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續傳遞企業和產品的特征、利益和服務。企業將向顧客傳遞的是“高效、優質、合理”的品牌內涵。
高效：復合肥本身具有快速見效的特點，是有機肥無法比擬的。
優質：由于本公司引進國內外先進技術、有河南省土肥站、河南農業大學的技術研究組成高效攻關組，所以質量都有保障。
合理：大規模批量采購、生產，降低復合肥料生產成本，產品更有價格優勢，符合物美價廉原則，使“金億豐”品牌更有競爭力。
品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為
公司創造重大的價值和影響力。
3.3 產品策略
保證產品質量，開發研制新型產品。
一個企業能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。
公司在經營時要切實做好產品生產，嚴把質量關，做到“寧缺毋濫”。
3.4 定價策略
為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的價格。復合肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司的'第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據市場產品的平均價格來制定本公司產品的價格。借勢xx絡電視臺最官方、最權威的性質在客戶心中留下“高品質、低價格”的印象。
3.5 分銷策略
一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者最愿意去消費的地點；能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。
現階段生產型企業眾多，如何能讓全國的經銷商千里趕赴中原，尋找“河南億豐肥業有限公司”，并與之合作？“金億豐”品牌影響力是經銷商們認同的唯一表現形式。“金億豐”是誰不重要，關鍵是和誰在一起。“金億豐”若能成功申請央視網戰略合作伙伴，代表的是公司的實力，借勢上升，是與中國國家副部級事業單位----中央電視臺站在了一起。
3.6 促銷策略
首先，促銷是用來提高用戶對自己產品的認識與了解，提高自己產品的知名度、美譽度和用戶的忠誠度。復合肥的消費者是農民，但長久以來，我國農民普遍受教育文化程度偏低，知識又相對貧乏，辨別真假能力差，央視CCTV LOGO的標志絕對是農民的首選目標，他們堅信，中央電視臺品牌的力量。所以前期生產存留的復合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價。不可否認降價在短時間內的確能促進銷售，但同時降價是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價使企業的經濟效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在于，這樣做往往會讓消費者產生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒怎么降價，這個廠家老是在降價，是不是產品質量不如以前的好了？產品不斷降價的過程往往也是企業自貶聲譽和形象的過程。可以保持原有價格，提高附加值，包括：提供農業專家指導、贈送禮品等方式，要結合公司具體情況。
3.7 經銷商
由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經營模式。尋找一個合適的經銷商對本公司來說至關重要。
經銷商在該地區市場要有備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基，而且要具有完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩定分銷商，最重要的是在該地區要深受廣大農民喜愛。
3.8 方式及手段
總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結束語
復合肥在農業生產中起著積極的作用：
1.增加作物產量。
2.提高土壤肥力
3.發揮良種潛力。
4、發展綠色資源。
所以本企業將以“堅持追求為農民增收，奉獻三農的思想理念”，為農民提供優質高效的復合肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
五、感悟
隨著生產銷售的不斷增加，企業生產能力加大所造成的壓力會空前巨大，做好資金流控制，資金是一個企業發展的命脈，可以適當考慮招商引資，然后管理方面也會增加負擔，合理分配人員，高效、速度做好應對措施，最后，就是售后服務，企業要成為一個百年企業，要成為讓農民回頭率最高的企業，售后無疑是一個非常有挑戰性的工作，切實做好服務工作，服務是企業發展的基石。
最后，預祝河南省億豐肥業有限公司在接下來的發展過程中一帆風順。
工作計劃 篇7
一、指導思想
以初中科學新課程標準為指導，以“學為中心”為課堂教學理念，以科學教學質量為重點，扎實有效地開展教學研討活動，提高課堂教學效率，從而使本組老師在教學實踐、課題研究等活動，增強教學能力提高自身素養；同時以實施素質教育為目標，重視培養學生的特長，為學生的全面發展打下堅實的基礎。
二、工作重點
（一）關注年青教師的培養和成長。鼓勵青年教師多上研討課，將自己的哪怕點點滴滴的教改思路滲透到教學中，同時鼓勵老教師做好“傳、幫、代”的工作，把自己教學多年的經驗要毫不保留地傳授給他們，同時組內開展年輕教師教學比武，創設積極向上的氛圍。
（二）加強命題培訓，做好命題工作。
1、單元檢測：抓好單元知識達標檢測，嚴格考核，及時做好檢測分析、查漏補缺工作；單元知識梳理、試卷命題要做好分工。
2、期中、期末檢測：對于學校安排的常規考試，要嚴把教學質量關，認真地做好試卷分析，為下一步教學工作做好充分的準備。
3、切實做好迎接縣九年級科學素養競賽賽前的命題及相關指導工作，力爭賽出水平，為學校爭光。
（三）加強各年級備課組每周一次的備課組活動，活動要定時，定點，定人，定主題。七年級備課組以學生學法指導為主，八年級備課組以學為中心課堂學生活動單的設計為主，九年級備課組以提高后20％學生的成績為主題。
（四）加強教研活動，提高教學質量
1．做好學科曬課工作，積極動員參與精品百課課例評比，提高科學教學水平。本學期將從“學習內容的`選擇與呈現”切入，促進課堂教學的精細化建設，提高科學課堂教學效率。通過結合科學教學中的疑難問題，圍繞有效學習，引導教師圍繞有效學習研究教材、研究設計、研磨教學、反思交流，研究有深度、有創新、有特色、有實效的教學案例，不斷提高科學課堂教學水平。
2、提高教研活動的針對性和有效性。努力促進組內老師轉變觀念，踐行“學為中心”的教學方式。同時做好組內本學期“學為中心”主題研討活動的整體規劃，提高教研活動的針對性和有效性。
3、開展新常規學習，深化理解，促進教學行為的改進。本學期將舉行與新常規的學習活動，通過課比較分析及結合初中科學課堂教學的研討活動，促進其教學行為的改進，提高科學課堂教學的效率。同時努力將學校科學組的校本教研活動做成主體化和課題化。
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