年前工作計劃
從零開始，用心經營，賺錢分紅，虧錢自負；11月團隊從即日起正規化管理；
嚴格考核辦事處各項環節的流程；先申請，合理簽字后再執行；
暫停一切促銷活動；對終端、人員進行優化；
取消市內經銷商，全部改為網點；
正規管理，執行每天、每周、每月的報表制度；
激勵3軍部分員工晉升、獎勵、晉級及薪酬調整；姜、湯、匡、阿桂；周、曹暫緩；
引導團隊完善終端要素，并進行新一輪的促銷活動，指導進行立升感恩節活動！
讓每個崗位述職，診斷每個崗位存在的問題；
l積極感恩節促銷推廣，爭取本月銷售完成；
l超市業態促銷宣傳計劃；較差門店補差支持、培訓計劃；
終端文件匯總：
l積極維護客情，爭取10年較好的政策；
l月底各渠道再一次清理人員及優秀門店；
l跟進直銷追款，
策劃武漢立升5周年促銷活動！立升5周年慶,進店有獎，攜手戰略聯盟，掀起優惠；
10年工作計劃、費用計劃1號必須完成；思考并逐步開展布署10年工作計劃；
l行政辦公室整改完畢，正規化管理；
l會計經銷商返利申請，樣機開單攤銷、終端展臺統計數據；
l倉庫借條的及時清理及出庫；展臺的集中報廢處理；
l售后回訪及VIP的統計更新，換芯率的努力完成；
l人事的優化及考核；
工作大局思考，并確定10年計劃：
內務：辦公室整改；
物資匯總調整及優化；
費用預算到位；
經銷商返利+全部開單出庫；
費用預算：根據預算進行辦事處回款的確定：
內務全部費用：占比多少，參照09年；
業務全部費用：核算出費用占比后，確定回款目標；
業務：
商場：清除C類，只做A、B；網點進行調整；對網點進行優化，并重點支持；
是否自己重新找人培訓?
網點：選擇有陳列還是戰略?張朝陽代表有店，摩恩代表戰略，怎么選擇?一個市場只能選擇一個為重點是否應該備貨?是否需要開展溝通大會?是否需要更多的資源整合?
自營店：是該自己拿店后分銷別人?至少我還有店；還是讓別人那店分銷自己?必須得有陳列；
還是自己租賃?必須盈利！
居然武昌2300店工以經銷商形式獨立承包嘗試；
居然漢口3600/4700可能撤場，條件優惠、位置較好可以嘗試；可以嘗試那店后轉包；
金鑫1500自營或者拿店到1樓，自己做主；、
大武漢2400名義進行小區宣傳、互動；
小區：鼓勵小區團隊進行社區店的開設；新老社區一起宣傳：常青花園+百步亭花園
鼓勵進行新老社區的宣傳、團購
對不起，我們來晚了，關注您的生活質量，是我們該盡的義務！
小區團隊整體也可以以經銷商的形式進行嘗試；5.5折出所有費用；
經銷商：引導進駐商場，重點扶持；引導+支持！
每個不同的市場列出整改計劃,保姆式的服務支持！
直銷：自己做；
人員調整：小周做網，1個人管理網點，大不了配送售后帶機、輻射周邊；
阿桂以主觀的身份接管武昌，勸退吳梅創業；
保留吳、姜、何、王、季、張、黃6個人；
百安居競崗：陳、朱進行小區協銷；李家偉到家樂福洪山、
看看吳梅每個月的收入情況，看看小周是否可以嘗試；
看看居然2店費用，看看是否可以嘗試：
看看小區現在費用，看看是否可以獨立嘗試；
l現在促銷員問題：
人員調整過快，需要及時的更新，并加以系統的培訓、考核，先到場外支持1個月在上賣場；
業務員問題：在其位不在其思考位；習慣不夠好；
自己每周關注：
周一業務例會+內務例會：
周二促銷例會+小區會議
周三-周日巡場：關注、了解每個渠道、每個人；
診斷、培訓、模擬、支持、引導、激勵；
11月立升感恩月：
促銷主題：立升凈水感恩季；
促銷時間：11.14-11.31
活動內容：
l活動期間，凡購買立升8AD免費贈送活.1.5公斤性炭30、唐裝3、拖把5個一袋；購買8cd、8dd、8ed、贈送全套配件；購買8fd、8hd的顧客，5公斤性炭一袋或多功-10、+全套安裝配件；
l凡購已購買立升的老客戶，在第二次或第二次以上購買立升產品購買8fd、8hd的顧客(需提供數據庫查詢或購物發票證實)在享受商場統一促銷活動的基礎上，贈送立升飲水機91枕一對2、其它型號贈送精美禮品(禮品從辦事處倉庫出庫,以減少贈品的數量)水杯45、購物袋100、卷尺5、以示感謝
l活動期間，不參加任何商場促銷活動；
l好美家滿百送十不參加上述促銷活動；
12月立升年終周：
促銷主題：湖北立升5年慶，精彩巨惠送不停！
促銷時間：12.16-12.26
活動內容：
l活動期間，立升部分型號8.5折送配件：老款
l立升8AD送精美禮品；(1.5公斤性炭、唐裝、拖把)8cd、8dd、8ed、送全套配件+精美禮品
l購買8fd、8hd的顧客，送500現金券+精美禮品；
l多次購買立升任何型號，(需提供數據庫查詢或購物發票證實)立升飲水機或超濾伴侶；
l當月累計購買立升超過8000以上在，送立升VIP限量卡；二次購買享受巨惠價；
l以舊換新服務、1元抽獎服務、凈水安居課堂服務；
l免費試用服務(僅限小區)；簽訂協議，15天后收回全款；
l攜手戰略聯盟，掀起優惠；摩恩開始、其它暫時不動；
l活動期間，不參加任何商場促銷活動；
l好美家滿百送十不參加上述促銷活動；
l顧客擁有量突破多少，立升年終巨惠；
l尋找江城立升凈水第一人，設立獎勵基金；為2007年前的顧客，提供優惠換心服務；
l老顧客購買享優惠；累計消費達一定金額，送VIP客戶卡，見卡如見人，享受超低優惠；
l策劃立升凈水社區行---(免費試用、推廣)成熟社區、進行互動活動；
元旦促銷活動：
l每年過節要送禮，送禮就送健康禮！立升凈水關注你家人的身體健康！
l立升送福到家：
l日歷海報：
l語音報站：
l軟文廣告：
l硬廣投放：
l水衛士、水裝修、禮品；凈水樓盤、商業凈水、辦公飲水系統
12月計劃：
終端物資數據匯總及盤點；
清理辦事處借條及壞賬；
積極安排維護客情、合同續簽、
策劃圣誕節及元旦節活動；
休息年假7天；
廣開言路，征詢10工作建議，10年必須實現銷售突破及盈利的實現；
策劃過節不收禮，收禮就收健康禮的元旦促銷活動；
思考10年整體廣告投放計劃；暫時不做任何的`廣告投放計劃；
診斷出問題在調整；人員優化；
1月：
l 1月立升禮待天下，送福計劃！
l門店清理，做強做深、提升單店銷售，控制費用，發揮商場外的作用；
l開始二級市場的進駐儲備，年后開始；
l安排年度總結及10年工作計劃。
l思考并設定團隊年度銷售任務、促銷及激勵計劃；
2月：春節放假，
放假后的手心；網點+商場整體運營；
自己開始小區+經銷商+項目工程+網絡炒作的開展；
積極準備3月份的促銷計劃：
整合所有資源，更新物資，招人培訓，整合隊伍進行宣傳
3月：執行3月促銷活動；單店促銷計劃；
3月3.15在行動，誠信經營18年，品質譽滿中華；
策劃4月全屋凈水體驗月及凈水節
4月：凈水豪宅，品味凈顯！立升全屋水裝修限量樣板房征集中…！4月凈水體驗月、家裝廣告轟炸；
做細門店的細節，開始二級市場的深入；積極準備5月份銷售；
5月：促銷計劃，銷售沖刺100萬；
6月：繼續的完善，穩定現有的員工；
商超：
l要求客情檔案建立；
l借鑒廚房電器模式；高標低出、老品重新上柜；
l競爭打擊：不虧錢就是賺，主動控制，
l商場也要進行社區宣傳及團購業務；
超市：
u沃爾瑪：選擇積極主動有上進心的人進行培訓、考核，起到積極宣傳的作用；
u麥德龍：提出高的要求，要求有人無人均需要銷售提升；場外促銷不斷；
u家樂福：主動維護，5家門店，上3名促銷，爭取較好的位置；進行宣傳；
家電：
國美：中南、唐家墩門店繼續，其它撤除促銷人員；
工貿：是否拉別的經銷商來合作；
建材：
u百安居：拜訪店長、整合家裝、小區、維護所有一切可以維護的資源，提升銷售及店面氛圍殺競品；
u好美家：綜合要素提升，逐步打擊競爭品；
小區+自營店：
模式改變，采取店長+店員的方式進行，整合整個市場的銷售；必要時也進行小區團購；
大武漢：伊萊克斯的溝通、門店的重視及分銷的拓展；
配合自營門店，對每個區域，每個集中的樓盤進行宣傳及團購；
網點+分銷：
取消市內經銷商，現有的診斷，選出核心，并重點扶持，
經銷商：
經銷商首批拿貨，必須開店，從開店開始業務人員就必須關注，支持確保正確的運營；
統一訂單到文員，杜絕業務串貨行為，必須提供當月銷售明細，每月銷售必須考核銷售；
開發、合同條款、開業支持、思路指導、日常管理、診斷、整改后、愿意合作大力支持；
對于業務員進行整體任務考核，每次出差回來，到周邊地區進行支持(住宿費用算經銷商)
黃石調查及自營準備；
內務：
周杰：引導、培訓、鼓勵，幫助其把辦公室行政幾回訪工作做好；
售后問題的標準化，沒有裝不了的機，并引導積極主動進行辦事處銷售；
橙橙：人事標準化+其他人員的銜接非常重要；
聶丹：降低庫存，優化運作；銷售任務的布置；
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