精選年度工作計劃模板集錦十篇
日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
XX已經過半，散裝事業部物資科嚴格按照公司年初會議提出的控制好物資集中采購和降低成本的要求和思路，積極推動erp軟件升級工作，認真落實利庫事宜。在各位領導的大力支持下，在朋友們的通力協作中，我們按照公司高起點、高水平、高標準的要求，今年上半年基本完成生產任務。
現簡要總結如下：
一、工作成績
�。ㄒ唬� 在公司物資管理上，我們嚴格按照生產計劃，以公司質量管理體系為標準，不斷規范物資管理程序；有效控制物資儲備定額，建立自上而下的責任制；從物資驗收入庫、登記上帳、儲存管理到發放使用、盤存報表等都程序化，圓滿完成了生產計劃賦于我們的物資收發任務。
XX年1-6月完成收發任務。其中鋼材入出庫 5350.3 噸，配套件入庫1961121.29元、出庫57979087.88元，為生產下料1391.2 噸，利庫 322142.46 元。
�。ǘ┰趯W習、落實公司erp軟件的升級，我們有意識的進行了部門崗位職責、倉庫管理、規范物資帳目和統計報表等進行培訓學習，從而進一步增強了部門員工的業務能力，提高了工作質量。
�。ㄈ⿲C加工、結構、裝配三個重點生產車間庫房物資的分類、存放、堆碼、標識，貨物的進出庫以及盤存、庫房安全等作了系統的管理。為加強倉儲工作的各項職能管理，明確職責，使物資貯存管理能夠切實到位，以提高倉儲管理水平和工作效率。
我們依據公司《工作績效考核辦法》，制訂了《倉儲管理考核辦法》，對崗位職責、勞動紀律、質量信息等作了進一步的規范。
（四） 安全保衛是我們完成目標任務第一保障。配套和成品的儲存安全是公司實現經濟效益的.生命，我們始終把安全置于第一位，防范為主，警鐘長鳴，建立健全安全保衛制度，24小時安排人員值守，定職定責，發現隱患，及時處理，積極配合公司全�？频墓芾砉ぷ鳎瑢嵶ズ葑ィ瑘詻Q杜絕了安全事故的發生。
�。ㄎ澹┛偨Y經驗，發現問題，及時改進。上半年我們實現了工作任務有請示安排，執行過程有規范記錄，完成任務有總結檢查，針對崗位分散的特殊情況，物資科管理人員經常召開工作分析會。
二、存在的問題
半年來，物資科全體員工在學習工作中逐步成長，但我們清楚自身還有很多不足，感受到業務能力、工作經驗、組織管理能力等都有待加強，與工作崗位的需要、領導的要求還存在一定的差距，是今后需要強化和努力的方向。我們將力爭做到以下幾點，希望領導和同事們對我科進行指導。
�。ㄒ唬┳杂X加強學習，逐步提高員工的科技理論水平和業務能力。加強員工整體業務素質和專業技術水平，認真學習，確保公司erp軟件有序實施。
（二）加強員工的責任心，不推托工作，不推卸責任，困難面前勇于承擔，在不斷磨礪中成長。堅持完成各項工作，做到腳踏實地，提高工作主動性，點滴實踐中完善自己。
三、XX年下半年工作思想
1、在公司領導班子的帶領下，認真貫徹落實公司制定的年度目標任務，進一步增強服務于生產一線的意識，更好的為各車間服務。
2、按照公司質量管理方針及erp管理的標準，進一步規范落實本部門的崗位職責、物資管理、勞動紀律及利庫等目標任務。加強梯隊建設，建立一支清正廉潔、敬業高效的物資管理隊伍。
3、加大對備品備件采購供應管理力度，把牢進貨計劃關和質量關，杜絕無計劃不審批進貨、超計劃和重復進貨，嚴格控制物資儲備定額。
4、加強部門人員業務知識和專業技能的培訓工作。
5、強化部門內部崗位責任、勞動紀律、考核制度等日常工作的全方位管理。提高安全保衛防患意識，始終把安全置于第一位，堅決杜絕安全事故的發生。
6、XX下半年，我們將一如既往，繼續認真工作，刻苦學習，完善管理制度，做好為生產一線的服務工作。積極探討物資供應路子，不斷完善公司物資供應的規范管理。努力降低生產成本，充分利用物資管理軟件，形成新的庫管體系。
相信在各位領導的帶領下，我們一定會振奮精神、堅定信心、銳意進取、團結互助。圓滿完成XX年各項任務，為公司的發展盡自己微薄之力。
年度工作計劃 篇2
盡管在去年年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備今年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的`解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
一是要進一步擴大生產規模，重點是擴大青稞白酒生產規模;
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業發展需要;
四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產，確保員工和企業的合法權益;
六是要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。
(一).積極參與行業標準的制(修)訂工作
.為了整頓和規范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發業開業技術條件》和《酒類零售業規范》兩個管理標準，并協助商務部開建了酒類產品信用擋案。
.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發酵工業研究院接受國家發展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據國家工業節水“十五”規劃制訂《啤酒行業節水規劃》。規劃分析了啤酒行業節水現狀和主要存在的問題，提出了建立節水型啤酒企業的方向和目標，同時按照要求，通過各地區水資源和用水分析預測，編制了××年、年、年各省市地區的單位產品取水量和生產用水重復利用率定額，以指導各地區產業結構調整時的水資源安排�！镀【乒I取水標準》于××年發布，月，國家標準化委員會和發改委共同舉辦了個行業取水標準的發布和推進會，啤酒分會組織了主要啤酒企業參加，并在行業內進行宣傳。
啤酒分會協同全國食品標準化中心、中國食品發酵工業研究院組織了幾項啤酒行業標準的專題討論會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發酵行業標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂，經過討論，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產、標準的制訂進行了討論。
啤酒分會參與制訂的《清潔生產標準一啤酒制造業》和《啤酒工業污染物排放標準》均于××年上報，等待批準發布。
啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規則》的修訂，參加了原國家質量技術監督局第號令《定量包裝商品計量監督規定》的修改討論。
《啤酒瓶》標準修訂是行業內最為關心的問題，列入修訂計劃已三年，由于玻璃瓶制造業和啤酒行業對標準內容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次向啤酒企業發送了“啤酒瓶使用情況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見較多，啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協會進行溝通，堅持啤酒行業的關鍵意見，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。
.黃酒分會在中國食品發酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協會黃酒專業協會牽頭，會同浙江省輕工研究所、浙江有關企業、江蘇省相關企業起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見，以后又以函審稿形式，發往有關企業征求意見。根據二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業標準，要求列入××年的標準制訂計劃。
.葡萄酒分會協助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批發布;
.根據《全國食品標準-××年發展計劃》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個標準。白酒分會組織了《濃香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了準備。通過廣泛征求白酒重點企業意見，提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見;參與了《酒類商品零售規范》和《酒類批發企業開業技術條件》商業行業標準的制定工作;
.酒精分會編寫了酒精行業技術指標統計方法，編寫了酒精行業統計資料和擬定了酒精行業職業教育培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于××年月日該標準獲原則通過，待國標委審批。參與行業節水規劃的制定工作，并獲通過。參與二氧化碳國標的修改，參與固液白酒標準的制訂工作。
年度工作計劃 篇3
縱觀古今中外的成功人士，無不有自己的宗旨和信念，若缺少了這種信念，就斷送的自己的成功路，作為一個團隊一個集體我們更應該有我們的宗旨和信念，本學期我們將圍繞著我們的宣言中心“陽光”作文章。在培養大家的學習興趣與習慣方面，我們將采取陽光活動之“計分”性評價方式，對認真完成作業，上課積極發言的同學行獎分，鼓勵同學們養成良好的`學習習慣。相反，對于那些沒有良好學習慣的同學，將實行扣分，使同學們產生一種自主學習的習慣。這個活動方案將于本周星期三正式實行。
具體的獎勵方案是：
一、每天的作業沒有一科有問題者便可得一分（讓大家養成認真完成作業與提前預習的習慣。）
二、上課回答兩次問題得一分。（培養同學上課積極回答問題的習慣）
三、憑借一張優秀的16開練字，可獲得一分。（培養同學練就一手好字）
四、主動做課外習題或是有家長簽字的抽寫抽背，可獲得一分。（培養同學主動復習的習慣。）
五、積極參加學�；虬嗉壗M織的各種活動可得一分，獲獎者可得二分。
注：攢夠十分可得一顆星，滿五顆星可得到獎品。（學習用品）
本學期兩位找茬班長將主要負責監督紀律。對于排隊說話，課間瘋打鬧、上課無故遲到者進行處罰，并列入衛生小分隊隊員名單中。副班長豫威將于老師一起給同學們組織一些有意義的綜合活動。
班長管理團隊
20xx.3.10
年度工作計劃 篇4
近年來我國潤滑油基礎油行業發展迅速，xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰，探索xx年市場規劃，擬定以下銷售工作計劃。
一、銷售任務目標
1、銷售量及種類：xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。
2、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯系以往所認識但未具體穩定業務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區；如廣西、湖南、福建、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。
二、近期工作安排
由于臨近元旦、春節，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業務開展打好基礎。
年度目標分解：
一季度 5000噸
二季度 10000噸
三季度 12000噸
四季度 13000噸
月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。
三、油品庫存問題
目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。
油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。
四、運作所需資金周轉和預測利潤空間
xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。
五、廣告宣傳和業務活動費用
為了提高公司知名度，讓客戶知道我們所經營產品，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳，費用預計一年約
2.8萬元，業務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低，業務費相對會高些。另外，自帶車輛聯系業務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。
六、人員配置
公司初期3到6個月的處于摸索和規劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業務人員，具體看需要而定。
七、銷售人員管理
執行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規定和本公司的要求上班和休息，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業務開展中存在的'問題和分享成功的案例。
八、價格管理
執行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調整價格的建議，確�？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。
九、經營風險防范
銷售一般是遠攻近交，穩定遠的，爭取近的；大客戶要爭，中小客戶要穩固；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質評估，了解客戶信
用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。
十、薪酬和保險
為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯量績效工資。其中，對目前已有一定業務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養老保險金、醫療保險金、失業保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協商確定。
年度工作計劃 篇5
在門診部做護士已經有半年的時間了，我也是已經適應了在門診部的工作，和在科室或者住院部的工作相比，門診的工作更加的輕松，但是收入也相對的會比較低一些，不過也是能讓我去學習我喜歡的東西，現在我也是對我20xx年的護士工作做一下個人的一個工作計劃。
配合醫生做好日常的接診工作，門診的護士和其他科室或者住院部的護士相比，的確工作輕松很多，每天都是能早一些下班，只需要配合醫生去把接診的工作做好，按照門診的一些要求去做日常的工作，但同時我也是知道雖然工作輕松，但是我也是要抱著嚴謹的態度去認真的對待工作，為患者去做好服務。無論是替患者回答問題，或者接引他們進入醫生辦公室就診，我都是認真積極的去做好工作，從早上見到患者，禮貌的服務，替醫生叫號，收好病歷本，患者有什么問題咨詢，我也是積極的去回答，告知他們哪些檢查應該去哪里做，有哪些需要注意的事項，對于醫生的一些要求也是積極的去配合工作。
同時我也是利用好下班的時間積極的去學習，雖然沒有像住院部的同事那樣有那么多的事情去做，能在工作中去鍛煉自己，但是既然來到了門診部，我也是不能就做著簡單的工作就算過日子了，而是也要繼續的把工作去給做好，認真的學一些東西，爭取不落后，護理的工作如果落下來了，以后想要拾回去也是比較難的，所以我計劃在這一年里去考證，利用好下班的一個時間積極的去準備學習，不能把時間給浪費掉了。同時我也是要向考過的同事去請教，有哪些注意的事情，哪些學習的.方法是可以借鑒的，而不是自己埋頭看書，那樣的效果也是不那么好，而且可能還會因為看書的枯燥而放棄了，那樣也是不可取的。
新的一個年頭，作為門診的護士，我要積極的做好本職的工作，為考證而努力，同時也是要對自己目前的一些不足的方面去改進，讓自己變得更加的優秀，作為一名護士，無論是在什么樣的崗位上，都是要努力的去把工作做好，積極的去提升自己的護理水平，當下次有機會來臨的時候，自己也是能抓住的，而不能是在崗位上得過且過，不去提升自己，那么也是不行的，20xx年，新的一年，我也是準備好了，去迎接新的一年的工作挑戰。
年度工作計劃 篇6
為更好地規范、宣傳學校教育教學工作，贏得社會各界理解和支持，促進學校持續發展，現制訂如下工作計劃。
一、指導思想
把握正確的宣傳和輿論導向，圍繞學校教育教學工作，唱響主旋律，促進學校教育事業健康、協調發展。
二、成立學校宣傳工作領導小組
略
三、目標任務
1、配合學校中心工作，宣傳各階段重點工作、重要措施，廣泛報道具有推廣價值和指導意義的工作經驗，宣傳在教育改革發展中涌現出來的先進人物和典型事跡。
2、加強校園文化建設，結合陽光校園活動進行大力宣傳，不斷增強全校師生的對外宣傳意識。
3、重點宣傳教育工作中的新思路、新舉措、新方法、新途徑。
4、抓好對內宣傳和對外宣傳。完成教育辦下達的宣傳任務，以提高學校知名度。
四、主要措施:
1、抓好校內宣傳
校廣播站：宣傳教育政策法規，報道學校、班極和學生中的好人好事，解答學生的心理問題。
校報：及時收集整理校園新聞，收集教師和學生中的好作品好文章，豐富校報內容，促進學生成長。
2、加強對校外媒體宣傳力度
把豐富多彩的校園文化活動及時向社會、家庭宣傳。通過宣傳，向社會展現學校的良好形象，讓學生及其家長更加貼近學校，了解學校的`教育教學工作，從而取得社會各界對學校的理解與支持。
加強與新聞宣傳媒體的溝通，要求全校教師主動、及時報送教育信息，一學期每人至少報送1條信息，以教育信息網錄用為準，積極爭取媒體對學校宣傳工作的支持、指導與配合。
4. 根據學校教師考評細則對通訊報道情況進行考評，同時列入教師考核。（具體為發1條信息計0.5分，每多發一條計0.1分）
5、及時做好統計工作，注意保存發表的報刊原件。學校宣傳室建立定期新聞通報制度，每兩周更新一次。
6、不斷完善激勵機制，加強對教師宣傳工作方面的考核，充分調動教育宣傳工作者的積極性。
年度工作計劃 篇7
根據縣政府工作安排，現將我鎮20××年鎮區建設發展計劃報告如下：
一、續建項目
1、投資1520萬元的鎮社區土地綜合整治項目，該項目建設內容是鎮區兩縱三橫五條道路的路面、便道、供電、供水、排水、綠化、亮化和社區內宅前路、管網、綠化、亮化等。目前該項目設計已完成，正在評審招標，前期征地拆遷工作正同步進行，爭取在明年3月份開工建設。
2、總投資300萬元（其中市政府扶持資金150萬元）的鎮區道路管網建設項目，該項目目前管網鋪設已完成。
3、投資1500萬元，建筑面積8000鎮區商業街一期建設項目，目前主體工程已完工，正在進行內部裝修。
4、投資220萬元的鎮中心幼兒園周邊道路管網建設項目，該項目管網已鋪設完成。
5、投資1500萬元、建筑面積3000的鎮區超市建設項目，該項已建成并投入使用。
二、鎮區發展計劃及重點項目謀劃
�。ㄒ唬╂倕^發展計劃
20××年，我們要抓住機遇，多方爭取資金和項目，繼續加大鎮區基礎設施建設，完善城鎮公共服務設施，形成兩縱三橫骨干道路網，不斷完善鎮區供電、供水、排水、綠化、亮化等基礎設施，努力使我鎮基礎設施有大的改善，城鎮形象有大的提升。
�。ǘ�20××年謀劃項目
1、投資6000萬元的市機械配件制造有限公司建設項目，該項目占地60畝，計劃于20××年3月開工，年底建成。
2、投資1000萬元、總長7400米的東三干渠硬化項目，該項目計劃20××年開工，20xx年建成。
3、投資1200萬元、總長9400米的大沙河清淤復堤項目，該項目計劃20××年6月開工，年底完成。
4、投資1000萬元、涉及全鎮22個村的安全飲水（自來水入戶）項目，該項目計劃于20××年開工，20xx年建成。
5、投資3600萬元的'千億斤糧食項目，該項目計劃20××年開工，20xx年5月底建成。
6、投資1500萬元、建筑面積8000平方米的鎮區商業街二期建設項目，該項目計劃20××年3月開工，20xx年5月建成。
7、市環保技術有限公司投資2.4億元的擴建項目。該項目計劃20××年3月開工，年底建成。
8、投資800萬元的高效農業建設項目，該項目計劃于20××年3月實施，年底建成。
9、市紙業有限公司總投資3.02億元的年產7萬噸無碳復寫紙建設項目，目前正在與縣產業集聚區的溝通協調土地，爭取20××年能夠開工建設。
10、市公司投資2億元的高分子項目，正在等縣常委會研究企業用地問題，力爭20××年開工建設。
11、市公司投資1.1億元的2萬噸樹脂及2萬噸三醋酸甘油酯項目，我們正在洽談，力爭在我鎮落地。
年度工作計劃 篇8
指導思想
根據教委小教科、研修中心，以及我�？傮w工作思路，以民族小學三年行動計劃為指導，以促進師生共同發展為目標，以科研項目“探索智慧課堂——教與學的策略研究”為研究突破口，以校本教研為依托，以三級課程整體推進為載體，培養學生良好學習習慣，逐步提高學習能力，細化教學管理，從而促進學校教學質量穩步提升。
主要工作
一、抓好教學常規管理，提高課堂教學質量
1.貫徹落實上級關于課程設置的要求，開齊課程，開足課時。
2.結合新課改要求，遵循教學規律，貫徹落實《民族小學教學常規管理基本要求》。重視和加強對每一位教師在計劃、備課、上課、作業布置與批改、輔導、活動、成績考查與評價、教學研究等八個教學基本環節的規范要求、檢查監督和反饋矯正。
3.繼續貫徹落實市、區關于減輕學生過重負擔的文件精神，做到“三嚴格兩禁止”(嚴格執行課程計劃，嚴格控制作業總量和時間，嚴格控制簡單重復性作業，禁止給家長留作業，禁止留懲罰性作業)。引導教師做好“小學生合理作業量的研究與探索”的經驗、材料的積累，積極組織教師參與小教科相關論文、案例的征集活動。
4.鞏固校本課程建設成果。按照小教科“三結合一加強”的要求，深化“校本課程建設與學校特色發展”的研究活動，圍繞本校校本課程建設目錄，不斷完善校本課程體系，打造精品特色課程;重點研究校本課程有效實施的方法和策略，提高校本課程教學的實效性，真正服務于學生發展。
5.加強學籍管理工作，做好與全國中小學生學籍數據庫的對接，規范學生轉入轉出程序和手續，提高學籍管理工作的規范化、科學化水平。同時注意不斷總結管理經驗，準備參加小教科關于學籍管理的研討交流會。
二、加強學生學習常規管理，促使學生養成良好學習習慣
1.抓好一年級新生的入學工作，開學前召開新生家長會，做好學前培訓，使新生逐漸適應學校學習生活。
2.各科教師聯手，致力于培養孩子勤奮學習方面的十個好習慣，即：專心聽講、認真預習、積極發言、認真審題、認真作業、寫好漢、勤于動筆、多讀多背、學會質疑、實踐創新�？迫卫蠋熞c班主任及時做好溝通工作，形成學科教育合力。
建議：班主任開學初要對學生進行教育，并利用板報、壁報等途徑進行宣傳，同時本班實際情況，分階段進行學習好習慣養成評比。
3.重視書法教學，根據區教委下發方案，抓好寫課教學，落實我校勤奮學習好習慣中“寫好漢”的好習慣要求，11月組織全體學生開展寫比賽活動，促進學生良好寫習慣的養成。
4.加強學生基本學科技能訓練。如朗讀、口語交際、口算與計算等，保證每節課3分鐘的專項能力訓練時間。
5.做好畢業班管理工作，學校領導將與畢業班任課教師共同做好各項工作，保證畢業班的教學質量，為中學輸送優秀學生。
三、加強課題研究監控，提高教師研究能力
(一)重點研究課題與項目
1.市教育學院“教與學策略”研究項目
(1)充分利用項目專家與聯盟校資源，拓展研究思路，不斷提高科研水平。
(2)組織專題校本培訓，進一步了解本項目研究內容，提升理論水平，更新教育教學理念。
(3)注重學習與反思，不斷總結研究經驗，提高科研成果意識。
(4)注重交流與宣傳，為教師搭建展示平臺，促進教師隊伍整體素質的提升。
2.通州區可持續發展教育項目
(1)成立esd研究項目小組，制定專題，深入進行研究。
(2)積極參加市區級學習與培訓、交流與征文活動，不斷更新理念。
(3)請專家進行教學視導，不斷提高認識與教育教學水平。
備注：注重與學校重點研究課題、教研組研究專題、區里學科研究專題等相融合，相互促進，資源共享，逐步提升研究能力。
3.隨班就讀工作
(1)成立隨班就讀研究小組，圍繞專題進行探究。
(2)準確制定個別訓練計劃。
(3)研究對隨班就讀學生的有效關注策略，提高隨讀工作質量。
(4)本學期我校將要建立資源教室，屆時將發揮資源教室的作用，使隨讀孩子得到更好的矯正訓練與能力發展。
(5)做好隨讀工作過程性資料存檔工作。
(二)教科研管理常規工作
1.重視常態課，堅持零起點教學(要求了解學情到位、教學目標清晰、教材鉆研深入、知識傳授扎實、課堂以學定教，訓練內容充實)。
2.組織開展觀摩課、跟蹤課等課堂教學研究活動和專題研討活動。促使課題研究取得實效。
3.組織教師認真做好經驗總結工作，鼓勵課題組教師積極參加市區級以上的論文評優和各項征文活動，使科研之風深入人心。
4.建立教師個人課題研究成長檔案袋做好課題研究的資料積累、經驗總結工作，同時助推教師教科研素養的培養。建立教師個人課題研究成長檔案袋做好課題研究的資料積累、經驗總結工作，提升教師教科研素養。
四、創新校本教研方式，充分發揮教研組基地作用
(一)教研思路：
本學期，我校遵循的教研思路是：專題引領——任務驅動——學習反思——同伴互助——成果交流——資源共享。
(二)教研工作重點
1.不斷更新教育教學理念，總結出具有我校特色的課題研究項目成果。
2.深入進行學習與探索，促進教師早日成熟起來，建立一支科研骨干教師隊伍。
(三)教研組工作：
1.請教研組長根據本組教師實際情況，結合學科特點以及學校重點工作，制定教研組研究專題與計劃，開學第2周進行計劃交流。
2.注重組內專題學習。每次教研活動要有學習理論或反思交流環節，請組長記錄學習與反思內容。
3.加強對青年教師的培養，注重“追蹤課”的反思與指導。
4.開展教研組匯報課的研究與評價活動。
5.推薦優秀教師參加“秋實杯”課堂教學評優活動。
6.進行基本功訓練與評比，單項考核包括普通話、三筆、簡筆畫、課堂教學技能。
7.組長注意過程性研究資料的留存，同時學期末撰寫教研組專題研究總結。
8.加強信息技術學科教學的研究與管理，保證教學質量。提高教師在課堂教學中運用信息技術手段的能力，發揮各教室多媒體教學設備的作用。
(四)研修中心小學部重點工作
語文學科研究重點：促進教師專業發展，提高課堂教學質量。準備開展教師基本功培訓，舉行學科競賽、征文以及說課活動。
數學學科工作重點：以“研修一體，促教師專業發展”為工作主線，以“讀懂學生、讀懂教材、讀懂課堂”為重點，開展基本功培訓與展示、論文評比活動。
英語學科研究重點：課堂教學研究為核心，開展教師教學設計撰寫、課件培訓、教師基本功競賽展示活動。
科任學科：以課堂教學研究為落腳點，進行教材教法和基本功培訓，開展課堂教學研究，品生、品社、科學“學科聯動說課展示”現場研討活動。
(五)區中心組教師要求
第一，認真參加教研組組織的各項培訓與研修活動。
第二，積極爭取研究課等機會。
第三，積極參加征文、學科競賽等評優活動。
(六)聽課與說課要求
9月進行教學普聽課，聽課重點是：
第一，注意組織教學，運用評價等手段加強學生學習習慣培養;
第二，按照備課筆記上課。屆時，請老師上交備課本，學校對照檢查。
教師說課：重點說明三點，即教學目標、教學重難點、目標如何落實。
五、加強教師隊伍建設，不斷提高師資整體水平
(一)骨干教師隊伍建設
1.開展骨干教師教學技能展示活動。
2.骨干教師與年輕教師結對助教，促進青年教師專業發展。
3.注重學習，每學期要讀兩本以上教學著作，撰寫讀書筆記與讀后感。
4.積極參加上級組織的各項征文評優活動。每學期要有研究成果或論文獲得區級及以上獎勵。
(二)青年教師隊伍建設
小教科提倡青年教師做到六個一：每月讀一本以上教育專著、每月整理一篇優秀教學設計、每學期上一節匯報課、拜一位師傅、練一手好硬筆、培養一種健康的興趣愛好。
1.指導新教師認真制定三年發展規劃，明確發展目標與努力方向。
2.在師徒結對子活動中，積極向師傅學習請教，爭取早日站穩講臺。
3.認真參加各級組織的學習培訓活動，做好筆記，學校將要進行檢查。
4.努力完成學校交給的各項教育教學常規工作，保質保量。
六、注重教學質量監控，不斷提高學生學業水平
1.充分發揮監測的四項功能，完善四級監控機制。探索定期與隨機監測相結合、專項與綜合監測相結合、全員與部分監測相結合等監控方式;在減輕學生過重負擔的同時，分析學校教學質量現狀，查找不足，促進學生全面發展。
12月，學校將組織進行學生專項能力檢測。
2.積極落實區檢測會精神，全面分析本校教學質量，查找不足，分析原因，制定改進措施，不斷提高教學質量。
3.注重研修中心單元試卷的使用與分析，促進學生能力提升。
七、強化體衛工作，切實提高學生身體素質
1.進一步貫徹落實貫徹《中共中央國務院關于加強青少年體育增強青少年體質的意見》要求，落實“學校體育工作條例”，完善學校體育工作制度。強化課程意識，開足開齊上好體育課，按時間和質量要求做好“兩操”，開展課外體育活動，確保學生每天不少于1小時體育活動時間，學生養成良好的`體育鍛煉習慣。繼續做好《學生體質健康標準》的實施、測試工作，切實發揮體質健康標準對青少年身體健康的促進和監督作用。組織跳長繩、踢花鍵、柔力球等各種形式的體育競賽活動，努力提高學生體育競技水平。
2.衛生工作繼續貫徹健康第一的指導思想。貫徹落實《學校衛生工作條例》，重視對學生良好衛生習慣的養成教育，做好學生常見病、傳染病的防控及預防接種等工作，學校衛生管理符合要求，關注營養過剩和營養不良兒童少年的成長。做好“六病”的防治宣傳工作，，以預防學生視力低下和肥胖為重點，廣泛開展健康教育活動。定期對學生健康情況進行測量及健康知識抽查，建立健全學生健康檔案，做好學生常規體檢工作，為確保學生身心健康發展奠定基礎。
3.做好學生《國家學生體質健康標準》達標測試記錄、年度體檢記錄。規范、完整地做好學生健康檔案的整理。
4.依據有關規定，開展課內外、校內外相結合的美育、科技教育活動，培養學生健康的審美情趣、科學態度和創新精神。
年度工作計劃 篇9
為了搞好人員的培訓工作，根據承運公司培訓制度要求，結合運行部人員的具體情況特制訂本計劃。
一、技術培訓的組織措施:
1、堅持“自學為主、部門引導、缺什么、補什么”的原則，嚴格執行承運公司培訓學習制度。
2、嚴格按培訓計劃開展培訓工作。
3、加大日常培訓力度，不定期進行考核。
4、不定期進行考問講解活動;
二、本月的主要培訓工作要點及日程安排：
1、堅持學習“兩票三制”、重慶鼎泰水電運行經營公司的各項規章制度;(日常學習)
2、堅持學習《運行規程》、《調度規程》、《電業安全規程》;(日常學習)(9月15日組織考試,重點發電機規程)
3、繼續開展金屬防腐維護技能的專項培訓;負責人：吳國平、張華(10月1日至10月20日)
4、及時學習安全文件、及安全簡報，認真開展班組安全學習和部門安全學習。負責人：盧萬權(日常學習、部門安全學習每月15日和30日)
5、組織對運行維護知識的專項講課。負責人盧萬權(10月20日至10月25日,待黑板購回后進行)
6、堅持現場考問講解和事故預想制度(日常培訓)
7、對月度培訓工作進行檢查、評比、考核和總結;負責人盧萬權、吳國平(10月25到30日)
8、作好定崗培訓準備工作;
9、利用停機機會開展一次事故演習;
10、作好取水口柴油發電機運行維護培訓;
負責人董長春、張華
以上計劃，請各班、各位員工結合自身對設備的熟悉情況認真執行，凡屬于部門安排的培訓任務，均必須參加，每月的培訓工作完成情況將作為月度考核和以后正式定崗依據之一。
一.配合各部門做好每次的酒席及宴會的安保工作。
二.搞好車輛的指揮停放和安全巡邏。
三.每天每崗對酒店各部位進行巡查，發現問題及時整改;如是其它部門的`，及時反映給該部門，監督其整改以確保安全工作落實到位。
四.停電時能配合工程部管理電梯，看是否有人困梯。有的話及時反映給工程人員求救，避免不必要的事情發生。
五.消防報警系統不是很良好，經常有誤報，但發現報警后，能到報警點確認是否屬實，以確保真正的安全，避免麻痹大意的思想。
六.對員工下班后攜帶包包的進行檢查，看是否有公司的物品。
七.對來酒店拉東西、送東西的車輛進行檢查，特別是拉潲水的。
八.對樓層可疑的人和重要的房間進行監控，以便隨時掌握動態，有突發事情能及時處理。
九.對于財務需要人護送的隨時派出人員做好安保工作。
十.每周堅持召開全體保安會議，傳達上級指示精神和查找安全隱患，以便及時糾正。
1、十月份是黃金周的旅游期，在10月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰。
2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策
3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現超額預訂、重復預訂或漏訂等問題。
4、10月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假。
5、根據十月份接待的工作進行總結，根據總結出的優點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現優秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發現場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度。
6、協助營銷部門做好會議與團隊的接待。
年度工作計劃 篇10
一、銷售工作具體量化任務
1.先制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2在.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、可以從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、要做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的'項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.要定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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