【精華】年度工作計劃集錦6篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
XXXX年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂XXXX年的工作計劃。
一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育
但是xx年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：xx年財務(wù)上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務(wù)部xx年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。
使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀�，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻
在x總的`英明領(lǐng)導(dǎo)下，本人在xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展20xx年度的工作。
現(xiàn)制定工作計劃如下：
一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯；
二、全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜；
三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行；
四、根據(jù)今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結(jié)果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性；
五、根據(jù)實際情況，加強公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性；
六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支；
七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。
年度工作計劃 篇2
20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布B2B信息9100條、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與工作流程等，這些收獲與成果都讓人振奮。總結(jié)這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題。“好的計劃等于成功的一半。”為了20xx年能夠有更高的突破，現(xiàn)對20xx年工作進行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用。
為了更高指標的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：
一、微營銷立體推廣
20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準備。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。
1、微營銷之粉絲增加計劃
20xx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。20xx年微信粉絲增加計劃預(yù)計達5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。
實施方法：
1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達1500人。
2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計增長500人。
3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計粉絲將增加500人。
4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調(diào)動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預(yù)計增長人數(shù)達500人。
2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造
營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達到最大的推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
實施方法：
�。ㄒ唬┪⑿呕A(chǔ)工作
微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性與專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發(fā)，實現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺。
�。ǘ┛蛻鬡IP群打造。
客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問、產(chǎn)品經(jīng)理等。當客戶對產(chǎn)品、技術(shù)等相關(guān)存在問題時，我們都能第一時間提供服務(wù)，為客戶立即解決。這種模式對實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹、回頭客意義重大，實現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式。
�。ㄈ┐蛟煳I銷網(wǎng)站,微信+微網(wǎng)站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達1200名，如今基礎(chǔ)的.自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網(wǎng)站�？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng)，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式。
二、免費平臺信息推廣
20xx年在全體家人的努力下，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目標達成打下堅實基礎(chǔ)。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā)，整合免費信息發(fā)布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)B2B免費信息預(yù)計發(fā)布12000條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權(quán)重免費B2B平臺收集
20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理B2B網(wǎng)站132個。為了實現(xiàn)免費平臺最大效益，20xx年我們將加大B2B網(wǎng)站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司B2B網(wǎng)站
原有的B2B網(wǎng)站，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個重要工作就是擁有自己的B2B網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題。為了擴大產(chǎn)品推廣，B2B網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點之一。
三、全線產(chǎn)品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、20xx銷售目標
20xx年，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務(wù)。從自身做起，從團隊做起。
20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為400萬。成交設(shè)備42臺，完成銷售達xxx萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定。對于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心。20xx年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標將沖擊800萬元。
年度工作計劃 篇3
20xx年是貫徹黨的十六大精神的關(guān)鍵一年，也是我市新一屆市委、政府帶領(lǐng)全市人民踏上全面建設(shè)小康社會新征程的開局年，按照我市實施“工業(yè)興市”戰(zhàn)略的部署，今年我局科技工作的主要內(nèi)容是：
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十六大精神為指針，緊緊圍繞市委、市政府的總體目標和工作大局，認真貫徹實施“科技興市”戰(zhàn)略，實施高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、企業(yè)的技術(shù)進步和農(nóng)業(yè)科技成果推廣三大工程，大力發(fā)展民營科技企業(yè)，為全市的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展作出貢獻。
二、工作目標。
1、新創(chuàng)建省級高新技術(shù)企業(yè)2家，爭取創(chuàng)建國家級高新技術(shù)企業(yè)1家，新增高新技術(shù)產(chǎn)值1.5億元。
2、爭取各類科技計劃項目10項以上，爭取各類科技資金20xx萬元。
3、積極支持民營企業(yè)的發(fā)展，全年力爭為民營企業(yè)爭取科技項目8個，爭取資金1000萬元以上。
4、積極開展農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種、新模式的試驗示范，建設(shè)好農(nóng)業(yè)科技示范基地。
5、大力引進、推廣農(nóng)副產(chǎn)品深加工技術(shù)，促進農(nóng)副產(chǎn)品的加工、轉(zhuǎn)化、增值。
6、嚴格執(zhí)法，加強技貿(mào)機構(gòu)和知識產(chǎn)權(quán)管理，積極培育技術(shù)要素市場，規(guī)范市場行為，促進技術(shù)交易有序進行。
7、組織評審xx市第八屆科技進步獎，激發(fā)我市科技人員參與科研活動的積極性。
8、抓住“四五”普法的契機，加大科技法律法規(guī)和科技知識的培訓(xùn)力度，切實增強全市廣大干部群眾的科技意識。
9、積極創(chuàng)造條件，爭創(chuàng)全國科技進步先進縣市。
三、重點工作。
1、依靠科技調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大農(nóng)業(yè)科技成果的引進、試驗和推廣應(yīng)用力度，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
一是繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)新品種的試驗示范，積極與有關(guān)大專院校和農(nóng)業(yè)科研院所聯(lián)系引進適合我市特點的新品種。
二是大力支持水產(chǎn)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，組織專業(yè)技術(shù)人員開展名特優(yōu)水產(chǎn)品、高效水產(chǎn)套養(yǎng)模式和高標準無公害養(yǎng)殖技術(shù)攻關(guān)，探索提高水產(chǎn)業(yè)比較效益的新路。
三是聯(lián)合涉農(nóng)部門廣泛開展送科技下鄉(xiāng)活動,結(jié)合全市農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整開展技術(shù)培訓(xùn)，力爭培訓(xùn)技術(shù)骨干20xx人，培訓(xùn)農(nóng)民2萬人次以上。
四是積極試點種草業(yè)，促進畜牧業(yè)的發(fā)展。今年擬引進適合xx種植的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)牧草皇竹草，試種面積1000畝。同時引進朗德鵝和水奶牛，促進畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
五是大力推廣農(nóng)村先進成熟、適用的種養(yǎng)技術(shù)，為農(nóng)民增收服務(wù)。重點是秸桿綜合利用技術(shù)、農(nóng)機輕型化技術(shù)、農(nóng)業(yè)生物技術(shù)、農(nóng)業(yè)標準化技術(shù)等。
六是積極引進、開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品深加工技術(shù)，支持涉農(nóng)龍頭企業(yè)的發(fā)展，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。協(xié)助xx等企業(yè)申報科技計劃，引進新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，爭取科技經(jīng)費。七是實施國家星火科技培訓(xùn)行動計劃，不斷提高農(nóng)民的科技素質(zhì)。
2、圍繞實施“工業(yè)興市”戰(zhàn)略，大力推進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，提高工業(yè)運行的質(zhì)量和效益。
一是根據(jù)市場經(jīng)濟的需要，結(jié)合我市的實際情況，制定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新標準，強化企業(yè)的科技進步，逐步推廣應(yīng)用制造業(yè)信息化技術(shù)，積極推進我市工業(yè)化進程。
二是積極支持企業(yè)開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，創(chuàng)造具有xx特色的知名產(chǎn)品，促進我市工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。重點支持xx公司開發(fā)藍白色發(fā)光器件，xx公司開發(fā)雙脂化學(xué)產(chǎn)品新工藝開發(fā)技術(shù)，xx的無公害水產(chǎn)品保鮮技術(shù)，xx的數(shù)字信號電纜項目，xx的新材料開發(fā)技術(shù)。
三是發(fā)揮科技部門的優(yōu)勢，積極爭取科技項目和科技資金，為“工業(yè)興市”作貢獻。全年力爭各類科技計劃10項以上，爭取科技資金20xx萬以上。四是大力支持民營企業(yè)的發(fā)展，真正從觀念和行動上為民營企業(yè)辦實事，特別是在人才的引進、項目的申報和資金的爭取方面為其提供良好的環(huán)境。
3、加強技術(shù)市場管理，積極培育技術(shù)要素市場，努力為企業(yè)發(fā)展拓展空間。
一是要加大技術(shù)市場管理和執(zhí)法力度，開展技術(shù)市場的整頓和清理工作，嚴厲打擊偽劣欺詐的技術(shù)交易行為，保護技術(shù)擁有者和交易者的合法權(quán)益。
二是要加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護，鼓勵申報專利，要配合有關(guān)部門制定鼓勵中小學(xué)生開展小發(fā)明、小制作和申請國家專利的獎勵辦法。三是積極培育技術(shù)要素市場，鼓勵企業(yè)將技術(shù)要素納入分配之中，促進技術(shù)資源的最佳配置。
4、加強xx市GPS地震監(jiān)測站的建設(shè)，加快實施國家地震應(yīng)急快速反應(yīng)系統(tǒng)項目。
建設(shè)xx市數(shù)字地震臺xx市GPS地震分站，提高湖北省地震應(yīng)急快速反應(yīng)、防震能力，同時服務(wù)于我市長江防洪工作。
5、加強橫向聯(lián)動，充分發(fā)揮科技部門在“工業(yè)興市”戰(zhàn)略的科技綜合協(xié)調(diào)作用。充分調(diào)動和發(fā)揮社會各方面的積極性，在市科技教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下。
一是召開1——2次領(lǐng)導(dǎo)小組會議，圍繞政府關(guān)心的重大問題出思路、當參謀，研究解決當前阻礙科技發(fā)展的實際困難。
二是深化科技體制改革，組織成立+xx市科技專家委員會、促進民營科技型企業(yè)、科技人員相互交流，號召全市廣大科技人員為科技工作的`發(fā)展建言獻策。
6、加強制度建設(shè)，堅持依法行政，營造科技進步的良好環(huán)境。
一是要加強對《科技進步法》、《科學(xué)技術(shù)普及法》、《專利法》等科技法律法規(guī)的宣傳與學(xué)習(xí)，自覺依法行政，注重運用法律手段促進經(jīng)濟與科技的有機結(jié)合。
二是嚴格執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制，結(jié)合科技管理工作的特點，促進反腐倡廉各項工作不斷取得新成效。
三是推行政務(wù)公開，提高政務(wù)工作效率，推進電子政務(wù)建設(shè)，切實從制度、機制和環(huán)境上為科技管理工作的高效運行提供保障。
7、組織籌備創(chuàng)建全國科技進步先進縣市，為我市進入全國科技進步先進縣市行列創(chuàng)造條件。
20xx年我們將按照申報條件和要求作好工作，力爭在1——2年內(nèi)能被審定批準。
一是通過不斷地增加科技投入，大幅度提高我市的科技實力、經(jīng)濟實力和綜合競爭力。
二是加快科技人才的培養(yǎng)，從而形成尊重知識、尊重人才、崇尚科學(xué)、激勵創(chuàng)新的良好社會環(huán)境與社會風尚。
三是全面貫徹落實國家關(guān)于科技進步的各項政策法規(guī)，建立高效的科技工作管理體制及運行機制。
四是大力提高科技成果的轉(zhuǎn)化率，使科技進步對經(jīng)濟增長和提高人民生活質(zhì)量的貢獻率有較大增長，實現(xiàn)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高社會發(fā)展水平，實現(xiàn)社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。
四、主要措施。
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，強化責任。
要按照一把手抓第一生產(chǎn)力的總要求，市科技教育領(lǐng)導(dǎo)小組繼續(xù)完善各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直各部門科技目標責任制的考核工作，將考核結(jié)果納入到干部的政績之中，保證20xx年科技工作目標的順利完成。
2、加大投入，建立科技發(fā)展支撐體系。
會同金融、財政等部門，多層次、多渠道加大對科技投入，逐步建立起以政府投入為引導(dǎo)，企業(yè)投資為主體，金融貸款為后盾，風險投資、吸引外資和社會閑散資金為輔的科技發(fā)展籌資體系。
3、加強宣傳，提高全民科技素質(zhì)。
要廣泛利用電視、報紙等新聞媒體的宣傳力度。開展科技法規(guī)、科技動態(tài)、科技工作先進集體和個人、先進科技成果的宣傳，普及科技知識和科技法律知識，不斷提高全民科技素質(zhì)。
4、加強科技人才和科技隊伍的建設(shè)。
實施人才發(fā)展戰(zhàn)略，引進、壯大、穩(wěn)定全市科技人才隊伍，建立人才培養(yǎng)、流動、引進、使用、激勵和保險機制。加強本地人才的培養(yǎng)，特別是青年科技人才的培養(yǎng)，造就一批懂技術(shù)、會經(jīng)營、善管理、富于創(chuàng)新精神的科技型企業(yè)家。
5、完善科技制度，營造科技氛圍。
為了保證我市的科技工作能取得突飛猛進的發(fā)展，必須營造出一個良好的社會環(huán)境和工作環(huán)境。要積極向市委、市政府當好參謀，制定一系列的地方性規(guī)章來規(guī)范和管理。要制定“xx市民營科技機構(gòu)管理辦法”，確定我市民營科技機構(gòu)的認定、管理、優(yōu)惠政策等，激勵廣大科技人員創(chuàng)辦民營企業(yè)。實施“xx市加強科技隊伍建設(shè)的若干意見”，穩(wěn)定科技隊伍，激勵科技人員愛崗敬業(yè)，推進我市科技工作的順利開展。
年度工作計劃 篇4
衣食住行，一直是人們所不可或缺的生活用品。隨著社會的進步，人們的生活品位和消費理念也在不斷地逐步提高，轎車已經(jīng)成為一些經(jīng)濟豐裕人群的代步方式，更是一種身份和地位的象征。在眾多的轎車品牌當中，比亞迪一直堅持節(jié)能低碳、經(jīng)濟省油的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線，而這正好適合中國未來轎車行業(yè)發(fā)展的國情，致使比亞迪成為新能源的領(lǐng)跑者。
著眼鄱陽，是一個擁有近150萬人口的發(fā)展中城市，隨著轎車的日益普及，鄱陽的汽車市場逐漸成熟，對轎車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著豐盈的利潤空間，同時各種品牌轎車的競爭也日益激烈，對比亞迪而言是機遇和考驗并存著。而從鄱陽人的消費觀念和收入水平綜合分析，比亞迪轎車經(jīng)濟省油的硬件配置正好滿足工薪階層、中小企業(yè)和部分女士這一絕大多數(shù)的消費群體。比亞迪轎車多樣化的外觀設(shè)計也能吸引眾多消費者的眼球和滿足不同的審美需求。如定位為“政、商、家三棲尊貴座駕”的m6，外形采用的是子彈頭設(shè)計，車身遒勁有力，線條流暢，整車視覺上既尊貴大氣，又不失轎車的圓潤細膩，完美的貼合了政、商、家的用車需求，除了外觀吸引人之外，豐富的.內(nèi)飾，超大的空間也是m6備受青睞的重要原因，既不失商家接待客戶的派頭也可滿足假期全家自駕游所需要的載人空間。
隨著油價的上漲，汽車理性消費的時代已然到來，講究低碳節(jié)能的養(yǎng)車成本便成為消費者購車最主要的小算盤，加上近期國家出臺的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”更是將低碳節(jié)能用車推上一個高峰，所以比亞迪在今后必然成為眾多購車人士的首選。而比亞迪G3更是許多愛慕虛榮又講究經(jīng)濟實惠的消費人群的必選，車內(nèi)所配置的keyless無鑰匙系統(tǒng)的數(shù)字智能讓其成為中級轎車里的高檔車，此車從設(shè)計環(huán)節(jié)就十分注重環(huán)保材料的運用、發(fā)動機的燃油經(jīng)濟性以及車內(nèi)噪音控制的性能和其適中的銷售價格和養(yǎng)車費用絕對能讓比亞迪轎車占據(jù)一定的市場份額。
作為比亞迪轎車的鄱陽代理，為拓展和穩(wěn)固市場，必須著眼現(xiàn)在，放眼未來，結(jié)合當?shù)厝宋娘L情制定一套完整詳細和成熟的營銷方案及管理模式來規(guī)范市場，打造一個具有高素質(zhì)、高水平的銷售團隊和完善售后服務(wù)系統(tǒng)，并有針對性的挖掘、跟蹤潛在客戶，以此作為中心點輻射銷售范圍、區(qū)域，整體拉升比亞迪4S店的品牌形象和銷售業(yè)績。
在公司運營的整個過程當中，公司的整體戰(zhàn)略思路將采取價格戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等多種銷售策略，對專業(yè)銷售和售后服務(wù)的規(guī)范齊抓共管，在主打比亞迪的品牌之外另增加一兩個品牌產(chǎn)品。
具體推廣模式如下：
1、銷售人員配備筆記本電腦，上戶可演示模型車況動態(tài)，加強銷售人員的專業(yè)性、說服力，增添客戶的良好印象和對產(chǎn)品的完整認識;
2、廣告普及化，分店面廣告和戶外廣告，既要節(jié)約廣告成本又要達到口碑相傳的效果，也須在適當?shù)慕^佳地段制作大型固定廣告，并定時調(diào)查廣告效應(yīng)。如印制超市購物袋、公交車身廣告、創(chuàng)意廣告、宣傳單張、游走字幕和燈箱廣告、站臺廣告等等;
3、推廣有獎竟答、趣味比賽或網(wǎng)絡(luò)秒殺等促銷活動;
4、公關(guān)各縣直單位、條管單位等股室負責人和學(xué)校主課老師，運用其影響力實現(xiàn)以點帶面效應(yīng);
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
1、以“三個代表”重要思想、《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《弘揚培養(yǎng)民族精神綱要》為指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生樹立遠大理想，幫助學(xué)生形成勤奮好學(xué)、刻苦耐勞的品格，使他們成為健康、活潑、積極向上，善于交流、心理堅強的青年。
2、樹立每個教育工作者都是德育工作者，實行全員育人，全科育人，全程育人，加強自主管理，促進和諧發(fā)展。
二、工作內(nèi)容與要求
1、加強師德建設(shè)
（1）利用各種形式對教師進行系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，尤其要學(xué)習(xí)師德規(guī)范，《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，《弘揚培養(yǎng)民族精神綱要》，《蘇州市學(xué)生傷害事故處理辦法》
�。�2）杜絕體罰、變相體罰學(xué)生現(xiàn)象，嚴禁讓學(xué)生無故荒課。
（3）加強班主任的考核，嚴格執(zhí)行量化考核制度，對班主任考核要拉開檔次。本學(xué)期班主任等第分優(yōu)秀（20%），良好（50%），合格（30%）。
�。�4）積極組織班主任培訓(xùn)。全校性培訓(xùn)本學(xué)期計劃完成三次，開學(xué)初完成對新班主任的培訓(xùn)，期中全體班主任學(xué)習(xí)相關(guān)管理理論，反饋班級信息，期末各班班主任要完成經(jīng)驗的總結(jié)與交流。期間還要不定期提供班主任工作的相關(guān)資料供班主任自學(xué)。
（5）做好新老班主任的交接工作。本學(xué)期將繼續(xù)完善新老班主任的結(jié)對工作。
�。�6）健全班主任的例會制度。年級組長每星期由政教處組織舉行一次例會，班主任組內(nèi)每二星期舉行一次例會。
2、強化學(xué)生行為規(guī)范教育，加大檢查力度。
本學(xué)期一開學(xué)就要對學(xué)生進行《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》的學(xué)習(xí)教育活動，同時要讓學(xué)生了解學(xué)校的各項規(guī)章制度。在教育的同時，政教處將通過學(xué)生檢查、行政值班檢查、門衛(wèi)登記和突擊抽查等形式，加大對各項規(guī)范執(zhí)行程度的檢查力度。著重要抓好以下幾項常規(guī)管理：
（1）重點抓好校園衛(wèi)生工作。要按檢查項目做好教室、包干區(qū)衛(wèi)生。檢查結(jié)果要及時公布，整改措施要及時落實，要消滅衛(wèi)生死角。
（2）要加強自行車管理。自行車排放要整齊，上好鎖，對亂停亂放的車輛要扣車。在校內(nèi)要按規(guī)定騎車，推行區(qū)嚴禁騎車。初一學(xué)生嚴禁騎電瓶車上學(xué)。
�。�3）要佩戴好胸卡，注意儀表。。出入校門要帶好胸卡，遲到要登記，早退要憑班主任出門證。儀表要端莊，嚴禁佩戴首飾，男同學(xué)禁留長發(fā)、剃光頭，嚴禁染發(fā)。嚴禁攜帶通訊工具。
�。�4）加強寄宿學(xué)生管理。寄宿生從周一到周六嚴禁出校門，實行定桌就餐制，同時要建立和加強學(xué)校膳委會工作制度，保證學(xué)生用餐質(zhì)量和秩序。加強宿舍常規(guī)檢查。把檢查結(jié)果與班主任考核、班級評比進行掛鉤，對違反宿務(wù)紀律的現(xiàn)象決不姑息。
�。�5）加強愛護公物，節(jié)約用電、用水教育。每個班級必須把課桌椅承包至每個人，禁止破壞，亂涂亂劃。每個班級禁止開無人燈，無人扇，上衛(wèi)生間和打掃衛(wèi)生時要節(jié)約用水。
三、利用學(xué)生社團，積極開展豐富多彩的主題活動。
1、建立健全團委、學(xué)生會組織網(wǎng)絡(luò)，利用這些團體組織開展學(xué)校常規(guī)檢查和學(xué)生活動。
2、做好學(xué)校課間操，升旗儀式組織工作、檢查工作。
3、加強法制教育。爭取有關(guān)執(zhí)法部門的配合，圍繞四五普法和禁黃、禁賭、禁毒等主題開展系列教育活動。尤其是對弱勢群體學(xué)生，受不良文化影響的學(xué)生，厭學(xué)學(xué)生要進行幫教。與此同時要加強對學(xué)生的'交通安全意識教育，以保護每一位學(xué)生的生命安全。
4、結(jié)合學(xué)校實際組織開展以“體驗成功”為主題的各類系列活動，如（藝術(shù)節(jié)、運動類比賽）。
5、加強對學(xué)生生理、心理健康教育。尤其要對學(xué)生中早戀現(xiàn)象加以重視，通過生理、心理健康教育，積極爭取家長配合，杜絕該類現(xiàn)象在學(xué)校中出現(xiàn)。
學(xué)校德育工作面廣量大，政教處決心在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，其他行政部門的配合下，緊緊依靠全體師生員工，努力工作，加強監(jiān)管，獎優(yōu)罰劣，使我校的德育工作上一個新臺階。
年度工作計劃 篇6
通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將20xx年個人工作計劃制訂如下：
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的'時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個人學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年末的時候，我報考了****大學(xué)的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
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