【熱門】年度工作計(jì)劃范文九篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
第一，自身建設(shè)
一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。所謂“三人行必有我?guī)煛保視?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問題。以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
第二，工作目標(biāo)
所謂“心動(dòng)不如行動(dòng)”，目標(biāo)的確定關(guān)鍵在于付出行動(dòng)將其落實(shí)。所以，為了達(dá)到目標(biāo)，與要從以下幾個(gè)方面做起：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)
心情的好壞對(duì)工作有著直接的影響。所以在新的一年里要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，認(rèn)清工作形勢(shì)，轉(zhuǎn)變工作角色。同時(shí)，實(shí)事求是，調(diào)整職業(yè)規(guī)劃。本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
所謂“學(xué)無止境”，學(xué)習(xí)也是一種信仰。選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終。一方面加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治有助于塑造良好的價(jià)值觀。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。要進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。同時(shí)積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣。另一方面，要強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的`崗位技術(shù)水平。明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一
第三，擴(kuò)展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值
哲學(xué)里面說“自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。”目前，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng)，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。
我相信，在我的努力奮斗下，工作會(huì)更加順利。同時(shí)，要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持，在新的一年我會(huì)再接再厲，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評(píng)指正。祝公司在新的一年里紅紅火火，再創(chuàng)輝煌!
年度工作計(jì)劃 篇2
1.出納必須按崗位職責(zé)堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
2.熟悉“現(xiàn)金管理?xiàng)l例”、“銀行結(jié)算制度”，嚴(yán)格執(zhí)行“現(xiàn)金管理?xiàng)l例”、“銀行結(jié)算制度”和公司的費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定等，每日認(rèn)真核對(duì)現(xiàn)金與日記賬賬目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)查詢及時(shí)處理，負(fù)責(zé)辦理借款和各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷、應(yīng)付款項(xiàng)的支付。嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
3.根據(jù)記賬憑證，逐筆收付后在記賬憑證簽章，并加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。
4.管好庫存現(xiàn)金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現(xiàn)金，不得私設(shè)小金庫。
5.根據(jù)會(huì)計(jì)提供的工資表等，及時(shí)發(fā)放職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。
6.妥善保管有關(guān)印章、票據(jù)等，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊(cè)、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料的整理、歸檔;
7.參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容、要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
8.堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審批核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不予付款。
9.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
10.堅(jiān)持提合理化建議
在以后的工作中除了繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的'各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于養(yǎng)老院。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作積極主動(dòng)、快速有效、合理認(rèn)真,以最飽滿的熱情來完成。為養(yǎng)老院的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年，瀏河鎮(zhèn)婦聯(lián)工作的總體要求是：按照上級(jí)婦聯(lián)的工作意見及市婦聯(lián)全年工作重點(diǎn)，立足鎮(zhèn)情和婦女工作實(shí)際，堅(jiān)持夯實(shí)基礎(chǔ)，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)婦女發(fā)展，在參與社會(huì)管理和公共服務(wù)中推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)展，為建設(shè)好長(zhǎng)江口旅游度假區(qū)作出新貢獻(xiàn)。
一、突出發(fā)展主題，激勵(lì)婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
面向失地失業(yè)婦女，推薦她們參加市婦聯(lián)舉辦的各類家政技能培訓(xùn)和鎮(zhèn)農(nóng)技站舉辦的.農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，提升她們轉(zhuǎn)移就業(yè)的能力;面向再就業(yè)婦女，推薦她們參加鎮(zhèn)婦聯(lián)和社保所聯(lián)合舉辦的“三八架金橋、春風(fēng)送崗位”女性專場(chǎng)招聘會(huì)，為她們提供職業(yè)信息和再就業(yè)指導(dǎo);面向種養(yǎng)殖女能手，鼓勵(lì)她們創(chuàng)辦自己的合作農(nóng)場(chǎng)。
二、強(qiáng)化維權(quán)職能，創(chuàng)新社會(huì)管理服務(wù)。
開展關(guān)愛單親貧困母親“康乃馨”行動(dòng)，端午節(jié)組織單親媽媽座談交流，中秋節(jié)開展走訪慰問，為單親媽媽介紹工作，幫助其增加收入，從根本上改善貧困生活;開展關(guān)愛流動(dòng)兒童“蒲公英”行動(dòng)，發(fā)動(dòng)社會(huì)各界為流動(dòng)兒童學(xué)校捐贈(zèng)圖書，“六一”兒童節(jié)慰問貧困流動(dòng)兒童;開展關(guān)愛空巢老人“勿忘我”行動(dòng)，發(fā)動(dòng)?jì)D女和空巢老人結(jié)對(duì)。
三、唱響和諧旋律，推進(jìn)家庭文化建設(shè)。
組織開展“三八”婦女節(jié)紀(jì)念活動(dòng)，開展“三八”維權(quán)周普法宣傳，舉辦女性專場(chǎng)招聘會(huì)，開展關(guān)愛女性健康等活動(dòng)，并走訪慰問貧困婦女;大力開展“美麗家園”等一系列創(chuàng)建活動(dòng)，動(dòng)員婦女和家庭積極參與村莊環(huán)境整治，扮靚庭院村居，在推進(jìn)生態(tài)文明、建設(shè)美麗太倉中發(fā)揮積極作用;推薦家庭參加市級(jí)健康家庭、文明家庭、勤廉家庭等評(píng)選，對(duì)于家庭的先進(jìn)事跡，還通過信息網(wǎng)、新聞媒體等加以宣傳，以此來引導(dǎo)其他婦女和家庭正確認(rèn)識(shí)和處理家庭、鄰里關(guān)系，大力推動(dòng)和諧家庭和文明社會(huì)建設(shè)。
四、夯實(shí)組織基礎(chǔ)，打造堅(jiān)強(qiáng)溫暖陣地。
做好基層?jì)D女干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高婦聯(lián)組織參與社會(huì)管理和公共服務(wù)的能力，提升工作能力;在婦女干部中開展“五個(gè)一”活動(dòng)(即策劃一個(gè)活動(dòng)、協(xié)調(diào)一個(gè)部門單位開展活動(dòng)、提一條合理化建議、幫扶一名留守婦女或留守兒童、寫好一篇調(diào)研文章);繼續(xù)做好巾幗志愿者的發(fā)展、培養(yǎng)工作，吸納更多有服務(wù)精神的婦女加入到志愿者隊(duì)伍中;健全婦女干部例會(huì)制度，確保與各村、社區(qū)婦女干部及時(shí)進(jìn)行工作、思想的交流，加強(qiáng)婦聯(lián)組織的凝聚力。
年度工作計(jì)劃 篇4
20xx年鎮(zhèn)黨委、政府圍繞思路目標(biāo)，狠抓工作落實(shí)，取得了一定的成效，但與上級(jí)要求和群眾期望仍有一定差距。20xx年，山七鎮(zhèn)黨委、政府一班人，將在總結(jié)過去的基礎(chǔ)上，著手做好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。
⒈把社會(huì)穩(wěn)定工作作為各項(xiàng)工作之首，狠抓矛盾糾紛的'排查和及時(shí)調(diào)處。堅(jiān)決杜絕治安事件、刑事案件、越級(jí)上訪事件以及安全生產(chǎn)責(zé)任事故發(fā)生，做好防火、防疫、防災(zāi)害、防洪等工作。
⒉毫不手軟地抓好計(jì)劃生育工作，努力實(shí)現(xiàn)計(jì)生工作質(zhì)的飛躍。一是加大計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入力度；二是全面落實(shí)“村為主”工作機(jī)制。三是狠抓出生人口性別比綜合治理。四是強(qiáng)化責(zé)任，形成齊抓共管的局面。
⒊繼續(xù)抓好民生工程。資金類及時(shí)足額規(guī)范打卡發(fā)放，使廣大農(nóng)民盡快享受改革成果，調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性。工程類積極爭(zhēng)取上級(jí)的扶持，安全、按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。
⒋全力以赴抓好招商引資工作和特色經(jīng)濟(jì)工作。從山七長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大計(jì)看招商，去招商，進(jìn)一步優(yōu)化招商環(huán)境，更新招商理念，明確招商重點(diǎn)，創(chuàng)新招商方式，提升招商效果。重點(diǎn)做好溫泉旅游、油茶開發(fā)等項(xiàng)目。發(fā)展山七特色經(jīng)濟(jì)，重點(diǎn)是成立豆制品合作社，開發(fā)山七豆腐，盡快實(shí)現(xiàn)日加工黃豆1萬斤，并進(jìn)行綠色認(rèn)證、進(jìn)超市。
⒌以小集鎮(zhèn)建設(shè)為重點(diǎn)，全力做好社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。一是做好集鎮(zhèn)規(guī)劃，將集鎮(zhèn)規(guī)劃以溫泉開發(fā)為突破口，帶動(dòng)旅游開發(fā)。二是創(chuàng)造條件，盡快實(shí)施，并與楊嶺河沿理、老街改造相結(jié)合。三是適時(shí)做好新農(nóng)村建設(shè)中的村莊規(guī)劃工作，合理布局水、電、路、校、醫(yī)和通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕亂占亂建現(xiàn)象的發(fā)生。
⒍加強(qiáng)基層組織建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)有力組織保障。一是以加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)為根本，不斷提高廣大黨員干部愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)的積極性；二是以加強(qiáng)基層組織建設(shè)為目的，不斷提高各級(jí)組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力；三是以密切黨同人民群眾的聯(lián)系為抓手，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)干部作風(fēng)建設(shè)。
年度工作計(jì)劃 篇5
斗轉(zhuǎn)星移，新學(xué)期已然來臨。一直以來，秘書處負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的文字記錄和文件整理工作，將各個(gè)部門的活動(dòng)整理成文件，統(tǒng)籌各個(gè)部門的工作關(guān)系。結(jié)合去年的工作情況，根據(jù)本學(xué)年的工作要點(diǎn)，特做出以下計(jì)劃，以便更好的做好秘書處工作。
指導(dǎo)思想：堅(jiān)持培養(yǎng)各方面能力，努力使工作做的更好。
一、活動(dòng)計(jì)劃
1。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)學(xué)生會(huì)主要成員（老師、主席團(tuán)、部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)）的聯(lián)系方式并打印成表。
2。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)的具體人數(shù)，制作工作證。
3。負(fù)責(zé)創(chuàng)辦每月一期的《經(jīng)院月刊》，這是工作的重點(diǎn)。
4。負(fù)責(zé)做好每次的會(huì)議簽到，會(huì)議記錄以及活動(dòng)總結(jié)工作。
5。負(fù)責(zé)編寫校、院各類活動(dòng)的新聞稿，重點(diǎn)偏向于我院的。
6。負(fù)責(zé)通訊工作，每次開大會(huì)及時(shí)通知各部部長(zhǎng)，開展活動(dòng)通知校刊、校報(bào)記者。
7。三月份秘書處將舉辦一次四、六級(jí)備考講座。
二、協(xié)作好其他部門工作
1。收取各部門的活動(dòng)策劃書、計(jì)劃書，幫著及時(shí)提交以協(xié)調(diào)工作。
2。協(xié)調(diào)并幫助其他部門開展工作和活動(dòng)，例如院運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
三、秘書處工作要求
1。分工明確，高效高質(zhì)量完成個(gè)人所分配的.工作任務(wù)。
2。不斷學(xué)習(xí)，以提高自己的綜合素質(zhì)。
四、工作寄語
秘書處是一個(gè)工作繁瑣的部門，但作為主席團(tuán)與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，努力培養(yǎng)自己的能力，同時(shí)還要學(xué)會(huì)保持工作熱情與上進(jìn)心。
年度工作計(jì)劃 篇6
工作方向：
1、經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫存，配合公司的發(fā)貨時(shí)間和物流工作，保證經(jīng)銷商庫存在短時(shí)間內(nèi)消化，不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時(shí)，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道，避免銷售網(wǎng)絡(luò)重疊時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖逃問題
實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)帶來的市場(chǎng)威脅，找出搶貨的根本原因，經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格，時(shí)間1年。相反，對(duì)于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道衰落了
進(jìn)一步，產(chǎn)品將從原來的批發(fā)市場(chǎng)向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對(duì)產(chǎn)品有巨大需求的消費(fèi)者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的切入點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)：
發(fā)展揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、安徽地方市場(chǎng)，征集設(shè)立特約經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商同等的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售。在特殊地區(qū)，是否增派銷售人員可根據(jù)情況確定。
主要促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁將在20___年內(nèi)重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯。計(jì)劃停止推廣消化周期相應(yīng)較長(zhǎng)的壽司醋、芥末油、辣椒油，以補(bǔ)貼雞汁、果汁類產(chǎn)品的推廣，在重點(diǎn)產(chǎn)品上可以起到增量作用。
銷售人員的人力資源管理：
1、員工創(chuàng)造職位
南京辦事處定員5人，終端4臺(tái)，流通1人。準(zhǔn)備從終端派一個(gè)人去跑流通市場(chǎng)，而原來負(fù)責(zé)流通的人也跑省內(nèi)周邊城市去開拓空白市場(chǎng)
2、人事系統(tǒng)內(nèi)的協(xié)調(diào)和運(yùn)作
每日晨會(huì)將匯報(bào)前一天的工作，終端人員以表格形式負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)工作，流通人員將向終端人員提供市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，終端的`供需信息和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)由流通人員安排解決，讓大家交流意見，溝通信息，做好各方面的銷售工作。
3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的定義
終端員工的銷售目標(biāo)是酒店、賓館、咖啡廳等。面對(duì)直接消費(fèi)者，要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)發(fā)展速度。流通人員的銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，最終通過分銷過程到達(dá)消費(fèi)者手中。流通人員要有清晰的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通，分析，認(rèn)真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯，打開每一個(gè)產(chǎn)品。
4、培養(yǎng)
定期對(duì)所有辦公室人員進(jìn)行培訓(xùn)，并在銷售技巧和談判過程中進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本工作室將圍繞陜西省“三級(jí)三類”骨干體系建設(shè)要求、名師工作室主持人培養(yǎng)的總體目標(biāo)展開工作。
堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、遵循優(yōu)秀教師的成長(zhǎng)規(guī)律，以新課標(biāo)為導(dǎo)向，以“專業(yè)引領(lǐng)、實(shí)踐探索、創(chuàng)新發(fā)展，尊重兒童視角，構(gòu)建生本課堂”為宗旨，以“課題研究、專家講座、聽評(píng)反思、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)”等活動(dòng)為載體，通過一年為一個(gè)周期的工作計(jì)劃的實(shí)施，發(fā)揮名師引領(lǐng)和輻射作用，有效地推動(dòng)名師工作室成員的專業(yè)成長(zhǎng)及名師自我專業(yè)的再提升，力爭(zhēng)打造一支師德高尚、造詣深厚、業(yè)務(wù)精湛，具有引領(lǐng)輻射作用的小學(xué)數(shù)學(xué)教師團(tuán)隊(duì)。
二、總體目標(biāo)
1.引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展
錘煉本工作室不同地域、不同年齡段、不同專業(yè)發(fā)展水平的成員的學(xué)術(shù)水平和教育素養(yǎng)，盡快實(shí)現(xiàn)在其原有程度上的提升，限度地發(fā)揮其教育教學(xué)實(shí)踐的引領(lǐng)作用。
2.實(shí)現(xiàn)教育成果轉(zhuǎn)化
提煉本工作室成員的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)其教育、教學(xué)思想，力促其教育成果的形成和轉(zhuǎn)化，輻射更多老師，使更多學(xué)生受益。
3.建成一套精品課程
以北師大數(shù)學(xué)教材為載體，嘗試不同課型，尊重兒童視角，構(gòu)建一套生本課堂精品課程，并從兒童視角出發(fā)，從“做數(shù)學(xué)、說數(shù)學(xué)、玩數(shù)學(xué)”出發(fā)，構(gòu)建一系列創(chuàng)意思維校本教材，力爭(zhēng)在高新區(qū)內(nèi)推廣和使用。
4.承擔(dān)一項(xiàng)省級(jí)課題
本工作室擬申請(qǐng)20xx年省級(jí)規(guī)劃課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》。在我們的教育中，在我們的課堂上，缺少了一些“兒童視角”，我們的數(shù)學(xué)課堂有沒有空洞乏味地給孩子灌輸那么多超越他們年齡特點(diǎn)因而他們根本聽不懂的這個(gè)“數(shù)學(xué)思想”那個(gè)“數(shù)學(xué)方法”?為了解決忽視“兒童視角”這個(gè)教育教學(xué)重大問題，特開展本課題研究。希望通過對(duì)案例的研究找到一些尊重兒童視角的生本課堂的模式和策略。
5.建設(shè)網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)
在新浪注冊(cè)“張靜數(shù)學(xué)空間”的博客和微博，并申請(qǐng)微信公眾號(hào):“張靜數(shù)學(xué)空間”，設(shè)立“工作室基本情況、工作簡(jiǎn)報(bào)、資源共享、課后反思、教學(xué)論壇、精品課程、課題研究”等欄目。借助形式多樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，上傳資料，及時(shí)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域、不同工作室成員之間，全省乃至全國范圍的溝通交流，開闊視野，突破拘囿，站在一個(gè)更廣闊的背景上去關(guān)注教學(xué)。通過共享資料、在線交流等活動(dòng)，傾力扶持，共同進(jìn)步，使青年教師快速成長(zhǎng)，使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為工作室動(dòng)態(tài)發(fā)布、成果輻射推廣和資源生成整合的`中心。
6.精準(zhǔn)幫扶，共同成長(zhǎng)
在西安市薄弱邊遠(yuǎn)地區(qū)選擇一所小學(xué)，與其中2名青年教師結(jié)為幫扶團(tuán)隊(duì)，用一年時(shí)間，通過師德引領(lǐng)、共同研修、資源共享、聽評(píng)促進(jìn)、送課示范、專題講座等方式，幫助兩位老師在圓滿完成教學(xué)工作的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)的全面提升，走向自覺的專業(yè)成長(zhǎng)之路。
三、具體工作及措施
前期主要工作(20xx年3月至4月)：
1.邀請(qǐng)專家遴選成員組建團(tuán)隊(duì)
經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)，主持人審查，學(xué)校、省廳最終核批三個(gè)環(huán)節(jié)，擬于3月30日前完成對(duì)工作室成員的遴選和對(duì)工作室指導(dǎo)專家的聘請(qǐng)工作。指導(dǎo)專家聘請(qǐng)教研能力強(qiáng)、影響力大的市區(qū)教研員和首屆名師工作室主持人，工作室成員將從廣東省、陜西銅川、藍(lán)田、渭南、浐灞、未央、雁塔、高新等地遴選，力爭(zhēng)成員構(gòu)成梯度鮮明、結(jié)構(gòu)合理、富于創(chuàng)新與活力。
2.制定制度規(guī)范有序
制定名師工作室相關(guān)制度，使各項(xiàng)工作的展開有規(guī)可依，有章可循。
相關(guān)制度包括《張靜名師工作室制度》《成員分工與職責(zé)》等。擬于3月30日前完成。
3.完成計(jì)劃規(guī)劃發(fā)展
搜集并整理工作室成員個(gè)人資料，在自主評(píng)價(jià)、深入分析的基礎(chǔ)上，幫助其梳理優(yōu)勢(shì)與不足，并指導(dǎo)本人以此為根據(jù)，結(jié)合本工作室的工作計(jì)劃，完成《個(gè)人發(fā)展規(guī)劃》，為有序發(fā)展指明方向。擬于4月10前完成。
4.精準(zhǔn)幫扶共同成長(zhǎng)
經(jīng)多方考察，將銅川市錦繡園小學(xué)、雁塔區(qū)魚化小學(xué)確定為定點(diǎn)幫扶學(xué)校，將兩所學(xué)校的四位青年教師王慧妮、童俊男、李妍汝、郭永珍確定為具體幫扶對(duì)象，幫助他們盡快成長(zhǎng)，提升該校數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)水平。
5.迅速啟動(dòng)攜手前行
在前期充分的基礎(chǔ)上，擬于4月9日在西安高新五小多媒體室舉行“張靜名師工作室”啟動(dòng)儀式，成員初識(shí)，相互交流;宣講計(jì)劃，明確目標(biāo);宣讀章程，明晰權(quán)責(zé);專家指導(dǎo)，引領(lǐng)提升。
中期主要工作(20xx年4月至12月)：
1.開展豐富多彩的教學(xué)研討活動(dòng)
與“何軍華名師工作室”“任院玲名師工作室”“劉霞名師工作室”等工作室不定期開展互動(dòng)交流，以課堂實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，通過“同課異構(gòu)”“說課評(píng)課”等形式，開展特定情境下的教學(xué)技能研討以及授課實(shí)踐分析，促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。
定期邀請(qǐng)馬俊華、吳文紅、吳茹等教學(xué)專家結(jié)合工作室現(xiàn)狀對(duì)工作室成員進(jìn)行教學(xué)教研指導(dǎo)，促進(jìn)工作室成員專業(yè)成長(zhǎng)。
2.開展扎實(shí)有效的讀書活動(dòng)
讓學(xué)習(xí)成為大家的生命常態(tài)。書籍選擇上，堅(jiān)持主持人推薦和自主閱讀相結(jié)合;閱讀方向上，堅(jiān)持專業(yè)理論書籍或?qū)W術(shù)期刊兼顧;閱讀范圍上，不拘泥于本學(xué)科，培養(yǎng)跨學(xué)科思維。
每位成員每年至少閱讀2本理論書籍，完成兩篇1000字以上的讀書心得。
3.錄制精品課，優(yōu)質(zhì)課
基于兒童視角，打造生本課堂，集全工作室之力完成精品課程初期研討、反復(fù)打麿、后期錄制工作，最終形成不少于10節(jié)的精品課。
以國家教育資源平臺(tái)為支撐，精選節(jié)點(diǎn)，精心準(zhǔn)備，組織指導(dǎo)工作室成員錄制“一師一優(yōu)課”精品課例，并按時(shí)上傳。
4.送教送培聽課上門，資源共享交流，開展精準(zhǔn)幫扶工作
開展不少于4次的送教送培活動(dòng)，組織工作室成員在精準(zhǔn)扶學(xué)校上公開課，主持人上公開課，做課題、專業(yè)培訓(xùn)，發(fā)揮示范引領(lǐng)、輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)被幫扶教師的迅速提高和均衡發(fā)展。在共同備課、研究教情、學(xué)情的基礎(chǔ)上，聽課研課，指導(dǎo)該校兩位老師上好公開課。
通過QQ群、微信群、博客、微博、公眾號(hào)等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)教案、課件、作業(yè)、試題等教學(xué)資源的共享。
5.努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格
在日常教學(xué)中，重視研究教學(xué)過程，教學(xué)反思;深入研究所申請(qǐng)的省級(jí)課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》，反復(fù)思考，不斷提升;不躁進(jìn)，不求速成，只埋首用心去做，汲取名家教學(xué)特長(zhǎng)，又堅(jiān)持自我特點(diǎn)，逐漸形成自己的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)思想。
6.組織名師論壇，輻射引領(lǐng)成長(zhǎng)。
積極參加西安市小學(xué)數(shù)學(xué)聯(lián)合教研活動(dòng)，開展名師論壇;利用“名師大講堂”“新教師培訓(xùn)營”等方式推廣自己的教育思想，形成輻射引領(lǐng)。
7.收集案例，找尋策略，形成論文
論文的寫作方向，聚焦“尊重兒童視角，構(gòu)建生本課堂”，總結(jié)在課堂實(shí)踐中的案例和方法，提煉有效策略和模式，形成具有實(shí)踐推廣價(jià)值的論文。
鼓勵(lì)工作室成員潛心教學(xué)的同時(shí)，堅(jiān)持寫作，用文字梳理總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，用思考提升課堂實(shí)踐的收獲。每人每年撰寫論文不少于1篇，積極參加各級(jí)各類論文大賽并力爭(zhēng)在省級(jí)以上刊物發(fā)表。
后期主要工作(20xx年1月到3月)
1.回顧總結(jié)，在交流中成長(zhǎng)
工作室成員個(gè)人回顧個(gè)人成長(zhǎng)體驗(yàn)，撰寫總結(jié)，對(duì)照規(guī)劃，找出不足。
召開工作室總結(jié)會(huì)議，獎(jiǎng)優(yōu)勉劣，褒勤罰懶，促進(jìn)工作室的良性發(fā)展。
2.提煉提升，形成終期匯報(bào)
主持人完成工作室總結(jié)，搜集整理一年來各項(xiàng)活動(dòng)的照片、視頻、文字等資料，做好終期匯報(bào)的準(zhǔn)備工作。理順工作思路、歸納提煉學(xué)科理念及思想，為后期工作的開展提供借鑒。
年度工作計(jì)劃 篇8
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新季度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，包括總體的銷售目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等，都要進(jìn)行有效的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明確目標(biāo)
首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè)，約訪客戶，對(duì)于每天打多少個(gè)電話，打這些電話當(dāng)中能有多少對(duì)貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會(huì)，我們要在這些問題當(dāng)中明確自己的目標(biāo)。
作為銷售二部主管來說，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的電話營銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有合作精神的隊(duì)伍。
二、計(jì)劃
1人員在部門建設(shè)當(dāng)中，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。以及在壯大隊(duì)伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。
2意向客戶在對(duì)于我們手中積累的一些客戶，我們要學(xué)會(huì)做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對(duì)于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進(jìn)的過程當(dāng)中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉(zhuǎn)換成A類客戶。
3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
1)工作態(tài)度考核
*工作的執(zhí)行力以及完成度。
*與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力。每月互動(dòng)，以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì)。
*培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。
2)業(yè)績(jī)考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量
三、方法
1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對(duì)銷售很有幫助的。電話營銷部門，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話話術(shù)，要做到客戶的每一個(gè)問題，有問必答，做到熟練應(yīng)用，在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn)，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。
2制定員工月度考核機(jī)制，制定考核機(jī)制的目的'是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎(jiǎng)勵(lì)制，對(duì)于三個(gè)月連續(xù)銷售業(yè)績(jī)末尾者淘汰。對(duì)于連續(xù)三月銷售業(yè)績(jī)前三名者，提升為組長(zhǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，有資金獎(jiǎng)勵(lì)。
3于一個(gè)客戶的開發(fā)及維護(hù)過程，不僅僅在于一個(gè)部門的努力，是要求公司的各個(gè)部門的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過程。要加強(qiáng)本部門人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度。
4對(duì)于每天打電話的過程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量，對(duì)于我們電話營銷部門，其實(shí)每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。
5培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、總結(jié)
本行業(yè)的知識(shí)積累，對(duì)于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來說，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久，走的踏實(shí)，對(duì)于我們銷售人員來講，只有通過扎實(shí)的金融知識(shí)，和對(duì)貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開發(fā)我們的客戶、維護(hù)好我們的客戶。
年度工作計(jì)劃 篇9
20xx年，作為財(cái)富中心投資顧問，我全面圍繞公司和中心年度計(jì)劃下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，圍繞“以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以綜合金融業(yè)務(wù)為突破，以創(chuàng)新改革為抓手”的主導(dǎo)思想開展業(yè)務(wù)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指揮帶領(lǐng)下，在同事們的幫助下，在廣大客戶的支持下，取得了良好的業(yè)績(jī)。現(xiàn)將年度工作作如下總結(jié)匯報(bào)，并對(duì)20xx年工作進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)：
第一，工作業(yè)績(jī)和成果。
全年完成現(xiàn)金寶業(yè)務(wù)推廣16個(gè)、銷售財(cái)富4號(hào)任務(wù)30萬、融資融券業(yè)務(wù)推廣客戶5個(gè)，其中最大的客戶個(gè)人融資額度達(dá)20xx萬、舉辦客戶培訓(xùn)課程達(dá)十多次。我對(duì)客戶進(jìn)行充分全面的了解和分類，從操作理念上分成激進(jìn)型、保守型、穩(wěn)健型，從依賴程度上分為完全依賴型、半依賴型、不依賴型，這對(duì)我的營銷工作有著方向性的指導(dǎo)作用。針對(duì)依賴型的激進(jìn)型的客戶，如果操作不好，因其能承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，我就想方設(shè)法將其發(fā)展成做收費(fèi)賬戶的客戶，那種不依賴型的客戶，就偶爾通通電話，保持一定的聯(lián)系，不要讓客戶淡忘了我，保守型的客戶，我努力將理財(cái)產(chǎn)品推薦給他，針對(duì)一些大客戶，平時(shí)不方便打擾，每次聯(lián)系都要給其留下深刻的印象，就算不聊理財(cái)，我也關(guān)注其興趣愛好，談話盡量拉近距離，并抓住每次可以上門的機(jī)會(huì)去加強(qiáng)熟悉度。我為所服務(wù)的每一個(gè)客戶都建立了檔案，在平時(shí)的客戶服務(wù)過程中抓住一切機(jī)會(huì)了解客戶，更新檔案。同時(shí)我熟練掌握中心新產(chǎn)品和服務(wù)支持的渠道和流程，更好的為客戶服務(wù)。
第二，工作計(jì)劃和愿景。
1. 深入探索CRM項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)的需求、實(shí)施、規(guī)劃，維護(hù)投資顧問工作平臺(tái)和管理系統(tǒng)的建設(shè)，根據(jù)投資顧問業(yè)務(wù)發(fā)展需求擬定系統(tǒng)支持方案，編寫相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)需求文檔，與信息技術(shù)部及時(shí)溝通協(xié)商推進(jìn)系統(tǒng)功能開發(fā)與測(cè)試，收集、監(jiān)控應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)營情況并優(yōu)化完善系統(tǒng)，同時(shí)認(rèn)真做好投資顧問工作平臺(tái)在營業(yè)部的應(yīng)用推廣及培訓(xùn)工作。
2．研究客戶的投資行為和新產(chǎn)品的`開發(fā)，使客戶的投資需求得到充分滿足。本著“用心服務(wù)，收獲未來”理念服務(wù)客戶，在平時(shí)的服務(wù)中進(jìn)一步做好對(duì)客戶情況的分析，同時(shí)詳細(xì)的了解產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將合適的產(chǎn)品積極
的推薦給需要的客戶，想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)。
3.找準(zhǔn)位置、發(fā)現(xiàn)問題和集中攻克問題。提高財(cái)富中心的文化建設(shè)，減少客戶誤解與投訴。在增加收益的基礎(chǔ)上，率先改變思路，注意工作方法，及時(shí)溝通、解決問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài)，力爭(zhēng)在證券開戶、資產(chǎn)、經(jīng)紀(jì)營銷、理財(cái)產(chǎn)品銷售、品牌策略及雙融、約定購回交易，股票質(zhì)押式購回交易等創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面取得新的進(jìn)步。
4.積極拓展證券市場(chǎng)營銷途徑和方法，尋求突破。針對(duì)客戶具體情況的不同，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，為他們開戶提供最便利、最及時(shí)的服務(wù)，激發(fā)他們的投資熱情。同時(shí)，加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的普及工作，針對(duì)客戶的需求，為客戶定期舉辦高效率、高質(zhì)量的投資理財(cái)報(bào)告會(huì)。在利用前期良好鋪墊的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深耕細(xì)作，把營銷工作做細(xì)、做扎實(shí)，作為財(cái)富中心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的一個(gè)突破口。
總之，在繼續(xù)保持旺盛的工作意識(shí)下，我將緊密圍繞公司和財(cái)富中心的年度計(jì)劃目標(biāo)，利用整體優(yōu)勢(shì)資源，滿足客戶多層次需求，提升客戶服務(wù)水平，不斷總結(jié)探索融資融券工作中的心得體會(huì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，力爭(zhēng)促使本職工作更上新臺(tái)階！
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