工作計劃

精選工作計劃模板集合6篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　20xx年旅發公司主要工作圍繞三個方面開展:一是景區基礎設施建設和經營性項目建設，二是市場營銷工作，三是公司內部的標準化管理。現詳述于后。

　　一、景區基礎設施建設和經營性項目建設計劃

　　依據景區已確定的和待確定的詳細規劃，旅發公司所管六個景區20xx年新建、續建項目固投總額為5.63億元，其中20xx年當年預計可完成固投4.69億元。全年力爭完成固定資產投資6億，招商引資和銀行貸款融資5億元。具體列表如下：

　　長江半島游客中心配套項目，固投總額為2.3億元，其中20xx年當年預計可完成固投1.7億元。列表如下：

　　要確保完成6億固投，必須要有以下條件和措施作保障： 1、統一思想，形成共識，早決策，早安排。

　　2、綜合采取獨資、合資、招商引資的方式，保障建設資金。 3、征地、拆遷不拖延。一邊開展施工設計，一邊進行征地拆遷。

　　4、必要時允許靈活選擇招標、競爭性談判、墊資代建等方式，爭取時間，盡早開工。

　　二、市場營銷工作計劃 （一）銷售目標

　　1、周邊市場：周邊市場完成游客人數共100萬景區人次，增長100％，實現門票收入3000萬元，增長150%。

　　2、中遠程市場：中遠程市場完成游客人數共5萬人，比20xx年的近1萬人增長400％。

　　3、游客結構：

　　①周邊市場實現游客總量的90％，中遠程實現游客總量的10％。相對結構為 9 比 1。

　　②團隊市場實現游客總量的40％，散客自駕市場實現游客總量的60％。團散結構為 4 比 6。

　　③春季（1－5月）實現游客總量的30％，夏季實現游客總量的50％，秋冬季實現游客總量的20％。時間結構為 3 比 5 比 2。

　　（二）總體思路

　　實施“五建三推三聯動”，做深周邊、啟動中遠，夯實赤水旅游實施全國性推廣的基礎。

　　1、五項建設：一是加強營銷隊伍能力建設。二是針對我市多景區特點和各地市場的需求差異，探索形成滿足各地市場的組合銷售方式，建立各地市場的組合銷售管控體系。三是實施市場銷售渠道體系建設，構建線上、線下的立體銷售網絡，通過“站穩三腿（川、渝、黔）、構建兩肋（湖北、陜西）、伸出三臂（京津、長三角、珠三角）”，建立起以旅行社渠道為主體的線下經銷商骨架；以同程、驢媽媽等電商渠道為主體，建立線上宣銷一體的網絡銷售骨架。四是建立關于赤水的目的地信息外傳播渠道體系建設，形成以社區、交通、辦公場所的終端焦點媒體強植入傳播；以在網絡沉積游記、攻略形成服務性、口碑性傳播；與官方

　　媒體建立合作伙伴關系，暢通事件信息傳播渠道。五是在20xx年市場運行的基礎上，基本建立起一整套促進市場開發的銷售政策體系建設。

　　2、三推廣：實施赤水旅游品牌形象推廣、赤水線路產品引導性推廣、赤水旅游目的地活動配合推廣，以此多層面、多角度宣傳赤水，展示赤水旅游的多元性和豐富性，樹立“一站式旅游目的地”概念。

　　3、三聯動：傳統媒體、新媒體結合使用，形成線上媒體線下媒體聯動，促進訴求、品推、產品全方位、立體傳播。實現目的地活動與媒體宣傳聯動，盡量實現搞活動不閉門自娛自樂。推動目的地商家營銷聯動，提升商家市場意識和營銷合力。

　　（三）市場布局

　　20xx年的營銷工作，在鞏固20xx年取得的周邊市場效果的基礎上，強化周邊市場的深度推廣，做細主力城市市場，深化地級二級市場，擴大周邊市場的產出能力。同時，選擇具備大交通條件的中遠程市場，有選擇性地完成中遠程市場的啟動工作。在投入方向上，近程強化投終端，中遠程渠道支持為主體。在投入產出上，周邊投入產出盈余，中遠程市場自養積淀。

　　1、周邊市場

　　貴州、重慶、四川三大周邊市場，以營銷中心模式運行。

　　2、中程市場

　　中程市場選擇湖北、西安兩大市場，并適度輻射到甘肅市場。

　　3、遠程市場

　　遠程市場包括四大市場，一是北上廣三大城市群市場，具體包括北京、上海、廣州、深圳四大主力城市；二是香港市場，作為將來進軍海外的橋頭堡。

　　20xx年進入遠程市場的目標有兩個：一是通過對北、上、廣、深、港五大市場的運作，擴大赤水旅游新形象在全國的'影響力，二是取得一定的市場客流，逐步通過中遠程市場的拉動，改善赤水旅游明顯的周內與周末之間的淡旺狀況，提升景區、酒店等主要旅游產業鏈各環節的經營狀況。

　　（四）主要做法

　　1、預算投資

　　20xx年的營銷總預算為3000萬元，其中：各市場營銷投入總預算為2100萬元，公共投入預算為900萬元。各市場營銷投入指各地客源市場的宣傳投入。公共投入指應用在全國性媒體投放、赤水形象手冊、主題營銷活動、公共促銷用品、赤水旅游宣傳視頻的拍攝制作、分市場投入的彈性預算等多個方面，主要內容如下：

　　①全國性媒體的形象廣告宣傳投入。20xx年尋求和央視的記錄頻道、科教頻道的《國家地理》欄目等媒體合作，以拍攝記錄片的方式展開全景赤水的形象宣傳合作。

　　②面向全國的赤水旅游形象手冊的設計制作。20xx年，公司應當策劃制作一本赤水形象宣傳手冊，用于集團、政府、旅行社行業的公共宣傳。該手冊涵蓋：景區、酒店、飲食、文化、道路交通等多個方面的內容。

　　③主題營銷活動。根據市場發展的需要，策劃針對不同季節的主題營銷活動，以旅游目的地營銷主題活動的方式拉動客流，擴大赤水的事件營銷的影響力。

　　④公共促銷用品。配合主題營銷活動和公共宣傳，所需要的促銷用品費用的開支。

　　⑤赤水旅游宣傳片。20xx年春季，完成赤水旅游形象廣告片

工作計劃 篇2

　　作為實驗高中與二中整合后的第一個年級，在兩校各級領導的關心支持下，在全年級五十多位教師的共同努力下，克服了思想的考驗、行動的磨合等等困難，走過了不平凡的兩年整合之路。我們以辦人民滿意的教育為宗旨，在實踐中摸索，在困難中前行，在挑戰中邁進，率先順利平穩地實現了年級的整合，形成了團結務實、和諧進取的年級團隊精神，以嚴格的管理、嚴謹的教學贏得了社會、家長的高度評價，兩年來的工作充分證明，我們年級沒有辜負學校和教育局領導的信任，沒有辜負家長、社會的期望。

　　回顧過去的兩年我們激動而自豪，展望即將到來的一年感到責任重大，擺在我們面前的畢業班工作繁雜而艱巨。在暑假我們已經完成了班級合并和整體搬遷，由于種種原因，暑期補課未能進行，給我們教學進度增加了很大的壓力，隨之而來的連鎖反應，會給我們今后的各項工作帶來許多新的'挑戰；從今年的各學校中考成績來看，形勢嚴峻，由于兩年前這一屆生源質量不盡如人意，我們要想一年后在中考中創造優異的成績（不僅要在數量上而且還要在質量上），還有許多艱苦細致的工作要做；另外，作為實驗高級中學的生源基地，如何在提高教學成績的同時做好優秀畢業生挽留工作，做到既豐產又豐收，也是我們工作的重要內容。作為兩年后返回實驗高中校區，尤其是勞動紀律及制度的不同，使我們面臨著環境與管理體制的適應過程。

　　所以，我們必須做好充分的思想準備，同時要樹立必勝的信念，來迎接明年中考的考驗。

　　一、指導思想：

　　面對初三緊張而繁重的教育教學工作，我們必須保持清醒的頭腦和必勝的信念，我們以辦人民滿意的教育為宗旨，統一思想認識，團結帶領全年級組教師，發揚年級團結協作團隊精神，繼續抓好和諧年級組建設，依靠精細實的科學管理的工作作風，緊緊抓住提高教育質量這條生命線，爭取在明年的中考中取得優異的成績，向五十年校慶獻禮！

　　二、工作思路

　　面對嚴峻的中考形勢，我們將繼續把和諧年級組建設作為工作的基石和前進的保障，狠抓隊伍的思想素質建設和業務水平提高，緊緊抓住提高教育教學質量這個中心，依靠嚴格科學的教育管理和細致科學的教研教學兩條腿走路，在具體工作中狠抓落實，切實把計劃的工作做好做實。針對時間緊任務重的具體情況，打算在年度前期適當減少月考次數，扎實推進教學進度，確保教學的進度與質量，在學生思想工作中以樹立遠大理想，樹立正確的人生苦樂觀，迎接人生考驗為主題的教育。年度中期，加大檢驗力度，做好月考的分析、研討工作，注意穩定后進生，促進中等生，提高優等生。使教研工作深化，學生方面繼續做好穩定提高工作，為后期的全面沖刺打下扎實的基礎。年度后期，落實復習計劃，做好每次中考模擬試卷分析，結合5A情況，有針對的進行補差補缺。對學生進行考試教育，做好心理疏導、考試技巧的教育，還要針對具體，指導優秀學生的志愿填報，為我校高中輸送優質生源。

　　三、具體工作

　　（1）、教學方面

　　認真貫徹學校教科室教育教研計劃，以教師專業化為指導，以提高教師教學教研水平，以“教學能手”評選為契機，推動年級組教研水平的提高。認真制定年級月考計劃，切實發揮月考的檢查提高作用，進一步完善月考工作制度。積極推進備課組活動質量的提高，扎實有效的開展備課組活動，不斷提高創新，使備課組工作再上新臺階。

　　（2）、班級管理

　　全面貫徹“以人為本、以德立校、以質興校”的教育思想，繼續抓好學生管理為主線，以量化考核為載體，將年級管理推向深入、細致化，注意加大畢業班學生的理想信念教育，培養學生樹立遠大的理想與報效祖國的志向，促進學生身心全面和諧發展。年級組還將加大班主任隊伍建設，不斷提高年級組長、班主任的德育工作水平，以適應德育工作新形勢、新要求。擬本學期組織學生開展小型體育競賽活動，豐富學生業余生活；組織新一屆年級學生會；召開年級家長大會和家長委員會會議；學期班主任德育工作研討會。

　　（3）、年級管理

　　我們年級組是一只有著優良傳統的團隊，兩年前我們曾經創造了淮北中考歷史上的輝煌的一頁，許多教師有著豐富的管理教學經驗，還有許多朝氣蓬勃的年輕教師，年級組有團結和諧、扎實進取工作作風，這是我們工作的基石。但面對中考嚴峻的形勢我們必須保持清醒的頭腦和高昂的斗志，更需要嚴格的管理做保障，在嚴格科學的管理中提高教學質量，爭創一流的中考佳績。

　　加強教師隊伍建設，繼續發揚你機組優良的工作作風，加強師德師風建設，提高教師職業道德水平，加大對青年教師的師德及教學水平的提高力度，以學校“教學能手競賽”為契機，推動年級組教師業務水平的提高，尤其是年輕教師，要給他們壓擔子，使他們盡快成長。

　　建立健全年級組考勤管理制度，工作做到科學化，人性化，做好年級組例會及教研組例會實效性的監督，切實保障各項工作計劃的順利落實。

　　注意發揮班主任及骨干教師的主力軍作用，使班級各項工作扎扎實實，努力做到嚴細實。

　　還注意協調各方面力量，發揮好家長委員會的監督、協調、宣傳作用，努力讓家長理解支持學校的工作，把家長委員會會議協商制度貫徹落實到位，不流于形式，使家庭、學校協調一致，促進畢業班各項工作的開展。

工作計劃 篇3

　　一、加強組織人員結構優化創新，為推進企業的改革發展奠定基礎

　　組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化，讓想干事的人有機會，讓能干事的人有舞臺，讓干成事的人有位置。

　　調整優化結構，體現精簡、高效的特征。本著精簡、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程優化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作。減少不必要設置的機構，合并職能相近的機構，撤銷臨時機構，合理調整現有機構，逐步優化管理層級，形成能者上、庸者下、平者讓機制，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高勞動生產效率。嚴格控制人車比，妥善推進人員結構優化工作；深入研究生產作業方式，合并重疊崗位，減少用人環節；加強員工派遣管理工作，暢通富余人員分流渠道；規范員工調配管理，嚴格勞動考勤制度，確保正常營運生產；繼續加大不在崗員工清理力度，減少冗員降低人工成本。

　　二、加強薪酬制度改革創新，讓全體員工享受企業改革發展的成果

　　研究探索建立與現代企業制度相適應，與企業發展戰略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業效益為前提的薪酬制度和體系，通過“保護核心崗、穩定普通崗、清理不在崗”的分配政策，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。

　　堅持與企業目標管理相協調的原則，堅持給予員工的激勵的原則，堅持與企業的組織人員結構相一致的原則，以有利于培育和增強企業的核心競爭力，有利于強化企業的核心價值觀，有利于吸引和留住企業的核心、關鍵人才為根本，努力開展薪酬設計工作，探索績效考核的新辦法。重點改革一線駕駛員、技術型工人和關鍵崗位的核心人才的薪酬激勵機制。在薪酬制度設計中，要以職位為基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設置和規范的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力。2xx年，要進一步建立健全員工工資增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。

　　三、加強人才引進培養機制創新，為企業的可持續發展創造動力

　　在企業內部樹立新型的人才觀，著力于對外吸引，對內挖掘，逐步探索開展員工職業生涯規劃設計，積極構建人才引進、培養、使用、開發機制的新格局。

　　樹立新型人才觀，營造良好氛圍。在企業內部樹立凡具有一技之長，在同一行業中用低于社會必要資源消耗為社會提供產品服務的人就是人才，不能將人才僅僅理解為高層管理人才理念。抓好生產一線人才的培養使用，推動企業低成本、高效益運營。積極推行“高級駕駛員”、“首席技工”等形式的評聘制度，引導員工向技術型方向發展，樹立節約意識，鼓勵創新，高效率、高效益生產。抓好企業經營管理人才引進培養使用，促進企業不斷的開拓發展。繼續抓好高校畢業生的引進、教育、培養、使用工作；引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍；建立完善人員進入和退出機制。開展員工職業生涯規劃，促使員工個人發展目標與企業目標協調統一。要逐步探索開展員工職業發展設計工作，完善職務晉升通道，努力為員工提供充足的個人發展空間，引導員工樹立與企業共同發展的理念，使優秀人才安心于工作，限度發揮個人價值，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作，建立長遠的人才梯隊。根據企業的`發展規劃，開展人才盤點工作，建立人才庫，制定人才戰略規劃，重視優先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。

　　四、加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業

　　教育培訓工作更加緊密貼近營運生產需求，建立完善激勵機制，通過培訓不斷提高員工綜合素質，提高員工從事工作和崗位的靈活性，讓人力資源得到充分利用。

　　根據企業的實際情況，加大全員培訓力度，重點在培訓效果上要有明顯突破，做到培訓工作緊握市場脈搏，緊貼生產需求。要以培訓要服務于現實的人力資源，增加人力資源的技能存量為原則，結合企業營運生產實際和員工素質現狀，認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。要從職位分析開始，根據各崗位的不同要求和員工的差距進行業務和技能的培訓，同時針對企業進步和知識發展，采取多種培訓方式對員工進行技能的完善和更新。要將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來，從機制入手，使之與考核、崗位能力評定、晉升、薪酬掛起鉤來，形成激勵和壓力。通過培訓，使員工獲得、改進有利于完成工作任務的知識、技能、觀點、動機、態度和行為，以提高員工的工作績效和個人素質。切實抓好一線生產人員、企業經營管理人才、專業技術人員的培訓。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以學校的工作計劃為指南，以發展教育的觀念為指引，以提高教學質量為目標，主動適應時代發展的需要，更新教學觀念，改進教學方法，實現知識、能力、情感態度與價值觀三維目標的統一，促使教學實效的提高。

　　二、具體工作

　　（一）嚴格按照學校的要求以提高課堂教學質量為目標,加深對新課程標準的理解，以備課組為單位，加深對政治新教材的理解,認清高一思想政治2（政治生活）本模塊是學習有關政治生活的知識，涉及社會主義政治文明建設的領域，其核心概念是民主政治。學習內容鮮明的政治性，決定了它在思想政治教育中的重要地位和功能，是對學生進行政治教育，引導學生樹立正確的政治觀點，堅持社會主義政治方向的重要課程內容。

　　（二）健全集體備課，落實合作教學、高效教學的措施，明確每位老師的工作任務，提高備課效率，努力實現資源共享。 備課組成員加強溝通，互相聽課，共同研究，尋找可行的教學方法。

　　（三）根據學校的要求認真完成學校布置的任務，組織好教學公開課，通過對公開課的'觀摩、研討，出謀劃策，上好每一堂課，爭當“最受學生歡迎的好老師”。

　　（四）加強對學生情況的分析，本年級學生通過第一學期（經濟生活）內容的學習，從而為學習本模塊的知識奠定了一定的基礎，更好地體會學科知識的內在聯系，動手操作的學習能力慢慢得到提高，具有自主、合作、探究的學習意識，關注現實生活。但是（政治生活）的內容相對比較深奧、抽象，學生參與的機會比較少，因此，在教學過程中，老師應講練結合，選取優質的題目，有效突破重、難點；強調讓學生注重生活經驗的積累，從貼近生活的可操作的事情做起，作出參與政治生活的嘗試。

　　（五）優化教學方式與學習方式，給學生在課堂上有更多參與的機會，上好自習課，把時間交給學生，自主預習；上好展示課，由學生展示學習成果，并由其他學生作出點評，產生不同思想、觀點的撞擊，百花齊放，點燃智慧火花；強調教師一定要備好課，做好指導，加強教學的針對性；晚自習輔導必須有指導性練習。

　　（六）自覺更新教學理念和提高教學素養，備課組內加強理論學習，圍繞校級教研課題：高一政治“綜合探究”活動開展的研究，在平常的教學中注意收集相關的資料，滲透現代教學方法，盡量多使用多媒體教學。

　　三、工作重點

　　本學期的工作重點在于：高效課堂、有效作業、夯實基礎。

　　1、提高課堂效率，做到統一規劃設計與個性化課堂相結合。

　　1）課前預習，快速推進，加大課堂的知識容量，將重點知識的理解和掌握放在首位，不在簡單問題上浪費時間，適時放手，發揮學生的主動性。

　　2）采用自習課加展示課的模式，做到學練講有機結合。

　　3）繼續完成復習提綱的整體設計，突破重點和難點。

　　4）重點知識默寫，使學生掌握了政治學科的專業語言，提升了文學素養。

　　5）知識的系統總結，以及社會熱點的關注，把握住了命題的方向，增強復習的針對性，避免走彎路，提高學習的效率。

　　2、作業布置：科學布置作業是學生達到良好作業質量的基礎，要做到：

　　①目標明確，作業布置要圍繞教學目的，緊扣教學內容，精心篩選，針對性強。

　　②分量適中，題目要具有典型性、實效性，做到以質勝，提倡以課內作業為主，布置少量課外作業，活動類作業可結合綜合探究活動，以適應高考命題的新動向。

　　3、作業批改

　　要注意面批和課后批改相結合，在作業評判結果上既有批改日期等，又要盡量使用一些鼓勵性的語言表述，既指出不足，又保護學生的自尊心和進一步學習的積極性；所有錯題要求學生訂正。

　　4、作業講評

　　針對學生作業中存【您現在訪問的是由（）提供的思想品德教學計劃，請勿轉載或建立鏡像】在的共同性問題要及時講評，引導學生分析原因，指導學生掌握解題思路和方法，及時訂正錯誤。對個別學生的特殊錯誤，要有針對性地進行輔導。

　　5、每周一次閉卷考試，全批全改，及時檢驗學生學習的效果，以便查缺補漏。

　　四、教學進度

　　根據學校的校歷，對本學期的教學進度進行初步的安排，備課組將根據實際的情況進行修改，以適應教學的實際要求。

工作計劃 篇5

　　一、所教班級基本情況

　　本學期我擔任高二年級三個文科班和兩個理科班的歷史教學，其中439、442班和443班為文科班，文科的學生學習歷史的目標是爭取高考中得高分。

　　446班和447班為理科班，他們學習歷史的目標是通過今年十二月份年的學業水平測試。本年級使用人教版教材，其中文科班每大周六節正課七節自習課另加禮拜六周測，本期教學任務為完成必修三，部分選修一的新課教學內容。理科班每大周四節課，本學期教學任務為歷史必修三。

　　二、教學目標及措施

　　必修三講述的是人類社會思想文化和科技技術發展的歷史，包括中國的和外國的，涉及古代，近代和現代不同的歷史時期。思想文化的內容不是很容易掌握的，也不好理解。

　　首先：在教學中，落實新課程標準的精神，使學生“從歷史的角度去認識人與人、人與社會、人與自然的關系，從歷史中汲取智慧，提高人文素養，形成正確的人生觀和價值觀。”

　　其次：以夯實基礎知識為根本，以培養學生的歷史思維能力為重點，迅速提高教與學的質量，提高高二歷史教學水平，完成教學目標，本期工作主要采取措施如下：

　　1、進一步學習新的'教學理念，更新教育思想，認真研究課標、教材、教法、學法，努力提高教學效果。具體講：

　　（1）、端正教學指導思想，樹立正確的教學觀。作為老師在知識傳授、思想交流、能力培養等各方面都要積極正面的引導學生，同時不斷加強對歷史專業知識的學習和對新課改的研討，更新自己的知識結構，提高自身的專業素養。

　　針對學生，注意：充分發揮學生的主體地位，在傳授基礎知識的同時，強化學生能力的培養，尤其是要培養學生學會思考，學會正確而全面的看待和處理歷史問題；把握好歷史的科學性，教給學生一個傳承的歷史、發展的歷史、客觀的歷史，引導學生學會求真，學會吸收；加強歷史學習基礎，要求充分掌握教材基礎知識，加大歷史訓練，用適當的練習題來提高歷史的應用能力。

　　理科學生要求掌握以課程標準為核心的基本歷史內容。管理好自己的課堂，加強方法指導，培養學生良好的學習習慣。

　　（2）、注重常規工作，保證教學的順利開展。堅持備課，做到每課都備好重點難點，認識學情，尋找突破點；認真準備好每一個教案（或課件）；課堂教學難易適當，突出重點，多展開師生互動；作業是鞏固提高學生學習的重要手段，積極對作業進行批閱，做到每個單元一閱，并對每一課學生出現的疑難作講解。文科的教學內容會深入詳細些，而理科的只是掌握基本的事實，所以在教學時間上也是有區別的。

　　（3）、加強教學研究與探討：①、積極進行課堂教學探索，探索高效的教學模式。常規教學在鞏固基礎的同時強化歷史的思辨能力，訓練學生多角度多聯系地看待問題，習題講評則從審題入手，把握解題規律。②、積極進行現代技術環境下的歷史教學探索，課堂教學積極借助多媒體手段，充分借助網絡豐富知識與題庫。③、加強對學生的學習指導，在如何學，如何進行知識的歸納與整理，如何提高身體水平和解題技巧上多下功夫。

　　2、集體備課

　　高二年級有三位老師同代歷史學科，為保證進度和教學內容得一致性，我們商議決定每周進行一次集體備課，同時也要為備課組獻計獻策，共同搞好教學工作。

　　3、考試：按照年級組的統一要求，認真組織好每一次階段考試，做到精心命題，細心閱卷，認真講評。

　　4、作業：要求學生按進度及時按質、按量完成好所訂同步訓練資料（學法大視野）；教師平時加強監督，按時、按要求批改好作業。

工作計劃 篇6

　　為了拓展市場，提高駱駝飼料市場占有率，根據公司領導的戰略部署，擬將xx年市場規劃如下

　　一：維護老市場

　　扁擔湖漁場現有養殖面積1000余畝，xx年恢復市場以來，預計銷量可達200噸，鑒于目前的現狀本人對該漁場進行了細致的調查和走訪，其他養殖戶使用的'飼料分別為荊門宏星、荊門五龍、公安中楚、公安玉銀、湖南鑫欣及荊州海大等，15年力爭銷量遞增50%，達到300噸。 主要方法和措施：

　　1.與養殖戶對接落實，加大接觸力度，進行溝通座談，加深印象。

　　2.加大品牌宣傳力度，介紹周邊用戶效果，講述實政案例。

　　3.力求公司領導政策支持，吸引客戶加盟公司。

　　4.年前落實養殖戶打款資金，把政策宣傳到位。

　　二：開發新市場尋找新客戶

　　公安北湖漁場養殖水面近5000余畝，品牌多銷量大，但駱駝飼料一直處于空白市場。為了尋求新的增長點，本人工作重點從10月份開始到12月把該區作為工作重點：1.拜訪客戶，摸清市場容量，品牌銷量。2.掌握客戶基本資料及養殖戶的基本資料。3.工作上遇到新問題及時向領導匯報，進行溝通，盡快落實得到解決。4.確定意向性客戶作為15年新客戶的突破口，最后得到領導的支持，力爭銷量達到50-100噸。

　　三：銷量來源與增長點

　　1.扁擔湖漁場現有銷量200噸，15年計劃新增養殖戶8-10戶，增量100噸，合計300噸。

　　2.新市場開發，力爭新客戶一個或大水面養殖戶一個，銷量達到50-100噸。

　　3.15年銷售總量400噸，力爭比14年翻番。

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