【精選】個(gè)人工作計(jì)劃范文集錦10篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，歡迎大家分享。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一年之計(jì)在于春，一日在于在于晨。
時(shí)間的車(chē)輪又轉(zhuǎn)過(guò)了一圈，來(lái)到了20xx年。為了新年的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了08年的工作的基礎(chǔ)上制定了09年的工作計(jì)劃。
工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對(duì)終端的一些a類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量；
3、對(duì)潛力大的`網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng)；
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、提升產(chǎn)品的終端形象；
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)；
3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
1、第三季度的時(shí)候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷(xiāo)售管理；
2、由于天氣炎熱，銷(xiāo)量會(huì)有所下滑。這時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通；
3、為第四季度的銷(xiāo)量沖刺做好準(zhǔn)備；
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣(mài)場(chǎng)，,鄞州奉化區(qū)2家；
5、對(duì)前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。
四季度
1、第四季度是一個(gè)銷(xiāo)售的高峰期，實(shí)施銷(xiāo)售沖量方案；
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)；
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng)；
4、對(duì)沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行散稱(chēng)糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)；
5、做好20xx年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的新年的工作計(jì)劃，假如有不妥之處，請(qǐng)給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
新的一年，為了使我院傳染病管理工作更上一個(gè)臺(tái)階，結(jié)合我院實(shí)際，制定20xx年工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)
認(rèn)真貫徹執(zhí)行《傳染病防治法》等法律法規(guī)，進(jìn)一步完善傳染病報(bào)告、登記制度，提高疫情報(bào)告的及時(shí)性、正確性、完整性，及時(shí)上報(bào)各類(lèi)報(bào)表，認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，把我院傳染病管理工作推上新臺(tái)階。
二、加強(qiáng)傳染病疫情報(bào)告與管理，防止傳染病暴發(fā)流行
1、加強(qiáng)疫情報(bào)告管理，完善疫情監(jiān)測(cè)報(bào)告系統(tǒng)。根據(jù)《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件與傳染病疫情監(jiān)測(cè)信息報(bào)告管理辦法》要求，執(zhí)行疫情網(wǎng)絡(luò)直報(bào)制度，嚴(yán)格按照法定程序、途徑、時(shí)限報(bào)告各類(lèi)傳染病。每日收集、核實(shí)傳染病疫情信息，保證信息的真實(shí)、可靠、及時(shí)、準(zhǔn)確，不得遲報(bào)、瞞報(bào)和漏報(bào)。并每月進(jìn)行匯總、分析，根據(jù)疫情動(dòng)態(tài)提出指導(dǎo)意見(jiàn)，通報(bào)有關(guān)工作質(zhì)量。
2、定期對(duì)各科室的傳染病報(bào)告情況進(jìn)行漏報(bào)調(diào)查，查看各門(mén)診、住院部、化驗(yàn)室、放射科的登記資料，以及腸道門(mén)診工作的落實(shí)情況，檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)，切實(shí)提高疫情報(bào)告的及時(shí)率和準(zhǔn)確率，同時(shí)將傳染病報(bào)告納入考核指標(biāo)。
3、積極開(kāi)展重點(diǎn)傳染病監(jiān)測(cè)工作，保質(zhì)保量完成上級(jí)下達(dá)的監(jiān)測(cè)任務(wù)。根據(jù)我院的具體情況，嚴(yán)格按照上級(jí)下發(fā)的各種監(jiān)測(cè)方案要求開(kāi)展工作。加強(qiáng)AFP病例主動(dòng)監(jiān)測(cè)和零病例報(bào)告，開(kāi)展麻疹、新生兒破傷風(fēng)的監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)病例及時(shí)報(bào)告，并于每月底將監(jiān)測(cè)報(bào)表報(bào)送縣疾控中心。重大傳染病疫情和突發(fā)公共衛(wèi)生事件及時(shí)報(bào)告、規(guī)范處理，資料完整歸檔。
4、進(jìn)一步抓好結(jié)核病歸口管理工作。實(shí)行結(jié)核病歸口管理是控制傳染源和對(duì)
病人實(shí)行規(guī)范化療的一個(gè)重要手段。各科室(內(nèi)3科除外)對(duì)發(fā)現(xiàn)的.肺結(jié)核病人或疑似病人，應(yīng)在傳染病登記本上詳細(xì)記錄，并及時(shí)填報(bào)傳染病報(bào)告卡，同時(shí)填寫(xiě)《結(jié)核病人轉(zhuǎn)診報(bào)告單》轉(zhuǎn)至我院結(jié)核病門(mén)診進(jìn)一步診治。
三、加強(qiáng)健康教育宣傳工作
1、配合上級(jí)安排，大力開(kāi)展社會(huì)群眾健康教育。為有效預(yù)防傳染病的發(fā)生與流行，充分利用新聞媒體和衛(wèi)生宣傳日，采取設(shè)立咨詢點(diǎn)、印發(fā)宣傳資料等手段，組織開(kāi)展有規(guī)模，有影響的宣傳活動(dòng)，廣泛宣傳傳染病防治知識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)群眾的自我保護(hù)意識(shí)，防止疾病發(fā)生。
2、開(kāi)展形式多樣的醫(yī)院健康教育。充分利用門(mén)診大廳、侯診處等場(chǎng)所設(shè)置不同專(zhuān)業(yè)的疾病防治宣傳欄；醫(yī)護(hù)人員要針對(duì)門(mén)診、住院病人不同疾病的特點(diǎn)和實(shí)際需求，進(jìn)行面對(duì)面的健康教育咨詢與指導(dǎo)，并根據(jù)本科業(yè)務(wù)特點(diǎn)每月出黑板報(bào)一期，引導(dǎo)群眾增強(qiáng)衛(wèi)生文明與自我保健意識(shí)，改變不良的生活方式與行為。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作
開(kāi)展以《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件與傳染病疫情監(jiān)測(cè)信息報(bào)告管理辦法》等為重點(diǎn)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的傳染病管理和防治意識(shí)。
五、死亡病例報(bào)告管理
按照上級(jí)相關(guān)要求，進(jìn)一步規(guī)范死因監(jiān)測(cè)的管理
1、報(bào)告卡的填寫(xiě)：無(wú)缺項(xiàng)、漏項(xiàng)、無(wú)邏輯錯(cuò)誤、字跡清楚，不明原因死亡病例有調(diào)查記錄。
2、加強(qiáng)死亡病例報(bào)告的及時(shí)性，按規(guī)定的時(shí)限完成《居民死亡推斷書(shū)》的錄入、上報(bào)工作。
3、定期開(kāi)展院內(nèi)自查，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲措施，杜絕漏報(bào)。
4、加強(qiáng)院內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容主要為《居民死亡推斷書(shū)》的正確填寫(xiě)及死因監(jiān)測(cè)的相關(guān)知識(shí)，提高死因監(jiān)測(cè)工作質(zhì)量。
六、出生醫(yī)學(xué)證明管理
1、根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件要求，進(jìn)一步完善規(guī)章制度，規(guī)范管理。每周及時(shí)錄入出生實(shí)名網(wǎng)報(bào)資料，每月統(tǒng)計(jì)上報(bào)衛(wèi)生局和計(jì)生局。
2、為在我院出生的新生兒換發(fā)《出生醫(yī)學(xué)證明》，嚴(yán)格管理，規(guī)范登記。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃：
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹；
抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人事管理方面
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的`薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人事管理情況，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。
3、做好公司20xx年人事的工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人事規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；
強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jī)效管理作為公司人事管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人事培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
1、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)消防安全工作的法規(guī)，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度。做好員工防火、消防教育培訓(xùn)工作。
2、每季檢查一次各科室防火安全制度的落實(shí)情況，對(duì)落實(shí)不到位的科室，匯總上報(bào)院部，責(zé)令整改并給予處罰。
對(duì)要害部位、重點(diǎn)部位要提出具體防范措施，每周深入實(shí)地督促檢查二次，并做好登記工作。
3、制定和負(fù)責(zé)外來(lái)施工人員的防火措施和安全教育，審批動(dòng)火作業(yè)單。嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)用明火的管理制度，加強(qiáng)危險(xiǎn)物品管理，懂得危險(xiǎn)品的`使用情況。
4、做好義務(wù)消防人員的培訓(xùn)工作，定期檢查各科室防火安全情況，及時(shí)與有關(guān)科室領(lǐng)導(dǎo)商量整改措施，發(fā)現(xiàn)重大隱患，書(shū)面形式向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，同時(shí)采取防范措施。
5、對(duì)消防物品、器材每周進(jìn)行檢查、維修保養(yǎng)一次，及時(shí)調(diào)換失效的器材，保持良好戰(zhàn)備狀態(tài)，建立健全的消防安全管理檔案，編寫(xiě)每日值班記錄。
6、接火災(zāi)報(bào)警后，應(yīng)立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)迅速撲救，減少損失。
7、經(jīng)常巡回檢查消防通道是否暢通，消防水池是否注滿水，消防報(bào)警裝置、設(shè)備、器材是否完好正常運(yùn)行，同時(shí)做好設(shè)備定位、定點(diǎn)和清潔保養(yǎng)工
完成醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
分管領(lǐng)導(dǎo)：
簽狀人：
年 月
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、工作的完成情況
不管是任何的時(shí)候都是需要擺正自己的思想，努力的在工作中去做好自己的事情，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更是需要保質(zhì)保量的完成，容不得有一丁點(diǎn)的馬虎。對(duì)于每天的工作都是需要提前有一個(gè)安排，這樣才能夠真正的檢討出自己在工作中是否有得到成長(zhǎng)，是否有較大的改進(jìn)與成長(zhǎng)。作為銀行的柜員，更是為顧客進(jìn)行服務(wù)，所以在服務(wù)態(tài)度上面更是有較多需要去學(xué)習(xí)，去控制好自己的地方，都是需要讓自己慢慢地磨礪，慢慢地在自己的崗位上做好所有的工作。
二、提升個(gè)人的能力
在銀行的工作崗位上，需要擺正自己的工作效率，所以更是要在自己的工作上進(jìn)行勤加練習(xí)，這樣在工作進(jìn)行的過(guò)程中才不會(huì)慌亂，更是不會(huì)出現(xiàn)動(dòng)作緩慢的行為。在每天工作的時(shí)候都要多加的思考，要明確個(gè)人在工作上的正確性，避免在工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤而給個(gè)人的工作帶來(lái)不必要的麻煩。當(dāng)然在工作上的服務(wù)態(tài)度方面也是需要去提升，尤其是自己在面對(duì)不同的顧客的需求時(shí)，更是要有及時(shí)的應(yīng)對(duì)能力，這樣既可以讓工作完成得更加的迅速，也是可以讓顧客得到好的服務(wù)。
三、改正自己的不足
通過(guò)對(duì)自己的分析也就是有較為清晰的明白自己在工作中的不好之處，所以在接下來(lái)的時(shí)間中更是需要擺正自己的心態(tài)，以更加努力的方式來(lái)促成自己的成長(zhǎng)。在工作中的不好的地方，便是應(yīng)該要立即的改正，尤其是在面對(duì)客戶的時(shí)候需要以更好的姿態(tài)，更謙和的.服務(wù)來(lái)進(jìn)行自己的工作。再者就是在工作中要多加的檢查、反思自己，努力讓自己能夠?qū)ψ约旱墓ぷ饔懈玫恼J(rèn)知，這樣才能夠真正的讓自己得到成長(zhǎng)，也是可以讓每天的生活都更加的簡(jiǎn)單、幸福。當(dāng)然在每天的工作中也是需要進(jìn)行時(shí)刻的反思，這樣才更能夠知曉自己的問(wèn)題，才能夠?qū)ψ约旱奈磥?lái)有更好的促進(jìn)與成長(zhǎng)。
即將到來(lái)的嶄新一年，我也希望自己能夠在其中有所成長(zhǎng)，當(dāng)然也是會(huì)爭(zhēng)取讓自己收獲到更好的成績(jī)，努力地提升自己，在生活中去提升自己，爭(zhēng)取能夠擁有更棒的成績(jī)，與更好的生活體驗(yàn)。我相信新的一年中我定是可以讓自己收獲到更棒的成長(zhǎng)，也是能夠在生活中收獲到更好的成長(zhǎng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
積極學(xué)習(xí)新綱要，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)新綱要的精神實(shí)質(zhì)與內(nèi)容，不斷地學(xué)習(xí)和探索新課程，在活動(dòng)中尋找合適本班幼兒發(fā)展的途徑，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行素質(zhì)教育，使幼兒身心健康發(fā)展。
二、班況分析：
本學(xué)期我們班共有25名幼兒，男孩有13名，女孩有12名，新轉(zhuǎn)入有3名。這個(gè)學(xué)期由黃老師和田老師共同負(fù)責(zé)本班的保教工作。
經(jīng)過(guò)大班一年的學(xué)習(xí)后，通過(guò)大班老師的指導(dǎo)，家長(zhǎng)的協(xié)助，幼兒的學(xué)習(xí)，這幾方面的合作下，幼兒的自我自理能力有了很大的提高，特別在整理自己的物品有所進(jìn)步。大多幼兒能主動(dòng)的幫助同伴；在家能幫助爸爸媽媽做一些力所能及的事；在幼兒園也能主動(dòng)的幫助老師做好事。如：洗餐巾；擺小椅子；擦黑板等等。而在識(shí)字，珠算，繪畫(huà)方面也有了很大的進(jìn)步。有一部分幼兒已會(huì)寫(xiě)一些簡(jiǎn)單漢字的筆順；三名幼兒還參加自治區(qū)的珠算比賽；在繪畫(huà)方面，大多幼兒能做到涂色均勻。但由于這個(gè)班級(jí)不是一直我跟班，在今年九月份才接手，所以在對(duì)幼兒的了解方面大多都是經(jīng)過(guò)大班老師的口述，要真正的掌握這個(gè)班級(jí)還需要邊教邊看。總體的來(lái)說(shuō)，部分幼兒在動(dòng)手能力，操作能力，自制能力方面依賴性強(qiáng)，還需要老師的細(xì)心輔導(dǎo)。
三、工作任務(wù)：
根據(jù)以上情況，結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃及幼兒的年齡特點(diǎn)，我們老師繼續(xù)合理安排好幼兒的一日活動(dòng)。在活動(dòng)中加強(qiáng)幼兒的獨(dú)立操作能力，加強(qiáng)自理能力的培養(yǎng)，為做好幼小銜接打下基礎(chǔ)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，鼓勵(lì)幼兒大膽的參加活動(dòng)，主動(dòng)與同伴協(xié)商事情，有解決簡(jiǎn)單困難的能力；加強(qiáng)對(duì)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，統(tǒng)一要求，糾正個(gè)別幼兒的不良習(xí)慣；在學(xué)習(xí)活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及正確的`書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)。在活動(dòng)中以鼓勵(lì)為主，讓幼兒在生活、學(xué)習(xí)中互相幫助，多參加集體活動(dòng)，增強(qiáng)身體素質(zhì)，使幼兒個(gè)方面同步發(fā)展。
四、教學(xué)內(nèi)容與要求：
根據(jù)本園的保教工作計(jì)劃，結(jié)合我班幼兒的年齡特點(diǎn)，接受能力等方面的情況，以廣西接力出版社出版的“幼兒適應(yīng)性發(fā)展課程設(shè)計(jì)與實(shí)施”為基礎(chǔ)，在選擇一些比較好的優(yōu)秀教材為輔，制定合適本班幼兒的教學(xué)內(nèi)容，在幼兒的參與，家長(zhǎng)的支持配合下完成各項(xiàng)活動(dòng)。
五、教育措施：
1、以幼兒園的教育活動(dòng)為主，家庭教育與幼兒園教育相結(jié)合，更好的服務(wù)幼兒；
2、教師要求一致，培養(yǎng)良好的常規(guī)；
3、根據(jù)幼兒的個(gè)體差異實(shí)施教育，注重因人施教；
4、認(rèn)真批改作業(yè)，及時(shí)糾正作業(yè)中的錯(cuò)誤；
5、用表?yè)P(yáng)，贊許，肯定等多種方式激勵(lì)幼兒幼兒參加各項(xiàng)活動(dòng)，老師要大膽嘗試用新的教學(xué)方法。
六、節(jié)目娛樂(lè)活動(dòng)：
1、舉行去動(dòng)物園的親子活動(dòng)
2、結(jié)合“元旦”，組織幼兒參加繪畫(huà)作品大型畫(huà)展；
3、組織本班幼兒參加“元旦”的游園活動(dòng)。
七、家長(zhǎng)工作：
1、組織家長(zhǎng)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，仍家長(zhǎng)了解學(xué)前班上學(xué)期的工作計(jì)劃，幼兒園的辦園宗旨，方針等。傾聽(tīng)家長(zhǎng)的要求和意見(jiàn)；
2、不定時(shí)的對(duì)一些幼兒進(jìn)行家訪。了解幼兒在家的表現(xiàn)；
3、在家長(zhǎng)接送幼兒的時(shí)間進(jìn)行交流，讓家長(zhǎng)第一時(shí)間了解幼兒在園的表現(xiàn)，及時(shí)改變和調(diào)整教育方法；
4、在開(kāi)展整合課程活動(dòng)中，通過(guò)談話，出通知等多種形式讓家長(zhǎng)了解活動(dòng)進(jìn)程，主動(dòng)配合老師把活動(dòng)順利開(kāi)展；
5、寫(xiě)期末，使家長(zhǎng)了解幼兒在園的表現(xiàn)。
學(xué)前班第一學(xué)期教學(xué)計(jì)劃XX年9月
九月份教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)習(xí)《可愛(ài)的鄉(xiāng)村》的課程單元，引導(dǎo)欣賞鄉(xiāng)村風(fēng)光，感受鄉(xiāng)村民間游戲民俗風(fēng)情的多樣性，趣味性，激發(fā)愛(ài)家鄉(xiāng)，愛(ài)祖國(guó)的情感。
主要活動(dòng)內(nèi)容：
1、《好玩的泥巴》7、《趕圩》
2、《石頭和沙子》8、《對(duì)歌臺(tái)》
3、《野花和野草》9、《夸家鄉(xiāng)》
4、《樹(shù)木和竹子》10、《慶豐收》
5、《在農(nóng)場(chǎng)》11、《鄉(xiāng)村樂(lè)》
6、《家鄉(xiāng)土特產(chǎn)》12、《未來(lái)的鄉(xiāng)村》
十月份教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)習(xí)《動(dòng)物王國(guó)》的課程單元，我們將帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)千奇百怪的動(dòng)物世界，進(jìn)而萌發(fā)愛(ài)護(hù)動(dòng)物，親近大自然的情感，培養(yǎng)初步的環(huán)保意識(shí)和行為。
主要活動(dòng)內(nèi)容：
1、《我喜歡的動(dòng)物》8、《珍稀動(dòng)物》
2、《水里的動(dòng)物》9、《動(dòng)物吃什么》
3、《草原上的動(dòng)物》10、《動(dòng)物的自我保護(hù)》
4、《森林里的動(dòng)物》11、《神奇的尾巴》
5、《有趣的昆蟲(chóng)》12、《動(dòng)物的腳》
6、《美麗的鳥(niǎo)兒》13、《動(dòng)物寶寶》
7、《動(dòng)物的家》14、《冬天了的動(dòng)物》
十一月份教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)習(xí)《可口的食品》的單元課程，我們以食品的種類(lèi)，營(yíng)養(yǎng)，食品與健康的關(guān)系，食品的包裝與制作為線索，讓幼兒了解食品與人、科技的關(guān)系，能用語(yǔ)言、藝術(shù)等多種方式表達(dá)自己的感受、體會(huì)。
主要活動(dòng)內(nèi)容：
1、《甜甜的糖果》7、《小小美食家》
2、《水果家族》8、《奇妙的調(diào)味品》
3、《稻香村》9、《好吃的糯米食品》
4、《雜糧店》10、《科技種植園》
5、《豆豆家族》11、《食品的外衣》
6、《飲料屋》12、《食品的運(yùn)輸》
十二月份教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)習(xí)《書(shū)的世界》的課程單元，我們將帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)書(shū)的世界，讓幼兒接觸優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品，激發(fā)幼兒閱讀圖書(shū)的興趣，培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。
主要活動(dòng)內(nèi)容：
1、《書(shū)中的世界》7、《報(bào)紙和雜志》
2、《我會(huì)看書(shū)》8、《書(shū)的材料》
3、《書(shū)的誕生》9、《愛(ài)護(hù)圖書(shū)》
4、《書(shū)店》10、《我最喜愛(ài)的書(shū)》
5、《閱覽室》11、《書(shū)中的字寶寶》
6、《各種各樣的書(shū)》12、《夢(mèng)想書(shū)城》
元月份教學(xué)重點(diǎn)：
學(xué)習(xí)《好樣的我》的課程單元，我們將引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)變化，感受成長(zhǎng)的喜悅，學(xué)習(xí)欣賞自己和他人，增強(qiáng)幼兒的自信心，堅(jiān)持性，責(zé)任感和自我保護(hù)能力，培養(yǎng)幼兒積極向上的意識(shí)。樂(lè)觀開(kāi)朗的性格，良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
主要活動(dòng)內(nèi)容：
1、《我從那里來(lái)》9、《靈巧的手》
2、《我的模樣》10、《有禮貌的孩子》
4、《成長(zhǎng)快車(chē)》12、《講衛(wèi)生的孩子》
5、《自我保護(hù)》13、《勇敢的孩子》
6、《會(huì)動(dòng)的身體》14、《我愛(ài)學(xué)習(xí)》
7、《我喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)》15、《我的朋友》
8、《自己的事情自己做》16、《我的理想》
17、《夸夸我自己》
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期音體美組工作將在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)與支持下，以學(xué)校整體工作思路為中心，以堅(jiān)持貫徹《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為目標(biāo)，以開(kāi)展陽(yáng)光體育為重點(diǎn)，全面開(kāi)展學(xué)校音體美工作，努力提高全校師生身體素質(zhì)、文化素養(yǎng)和健康水平。銳意改革，開(kāi)拓進(jìn)取，使學(xué)校體衛(wèi)工作在，科學(xué)化，規(guī)范化等方面邁上新臺(tái)階，為我校大力推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量和水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作任務(wù)、目標(biāo)
1、結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，抓好校本培訓(xùn)，校本教研工作，努力提高本組教師業(yè)務(wù)理論水平，更新教育教學(xué)觀念拓展體育教學(xué)內(nèi)容，協(xié)調(diào)保證各年級(jí)教學(xué)計(jì)劃的連續(xù)性，逐步提高體育教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)理解運(yùn)用，堅(jiān)持以學(xué)生為本，改進(jìn)教學(xué)方法、手段，重視教學(xué)評(píng)價(jià)的多元性，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。
3、大力推動(dòng)《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的全面開(kāi)展。
4、認(rèn)真落實(shí)《教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動(dòng)時(shí)間的意件》，大力推進(jìn)陽(yáng)光體育活動(dòng)，切實(shí)抓好課外體育活動(dòng)。
5、組織開(kāi)展好市級(jí)體育傳統(tǒng)項(xiàng)目工作。抓好學(xué)校田徑隊(duì)、籃球隊(duì)、三門(mén)球隊(duì)、業(yè)余訓(xùn)練工作，積極備戰(zhàn)。
6、組織開(kāi)展好學(xué)校體育競(jìng)賽工作，重點(diǎn)組織好校廣播操比賽、校年級(jí)籃球比賽。
7、在進(jìn)行教學(xué)訓(xùn)練，競(jìng)賽時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)安全教育，制訂有效措施，嚴(yán)防各類(lèi)傷害事故的發(fā)生。
8、加強(qiáng)教研組建議，積極開(kāi)展教研活動(dòng)和備課組活動(dòng)，探索創(chuàng)新發(fā)展后巷實(shí)驗(yàn)學(xué)校中學(xué)部音體美特色工作。
三、教學(xué)教研工作
(一)提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念
1、建立健全學(xué)校體育工作目標(biāo)管理制度、措施，樹(shù)立依法治教意識(shí)，確保學(xué)校各項(xiàng)體育衛(wèi)生工作的規(guī)章制度落到實(shí)處。
2、加強(qiáng)教研，培訓(xùn)，給青年教師創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
(二)更新教育理念，加大學(xué)校體育衛(wèi)生教學(xué)改革力度
1、在教學(xué)中認(rèn)真實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，不斷更新教育思想和教學(xué)觀念，大力改革教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，在教授體育與健康知識(shí)和技能的同時(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生的健康體育鍛煉意識(shí)和衛(wèi)生習(xí)慣，為學(xué)生提供主動(dòng)學(xué)習(xí)的空間。
2、加強(qiáng)健康教育，提高學(xué)生抗挫折能力和情緒調(diào)節(jié)能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)和創(chuàng)新精神。
3、以備課組活動(dòng)為手段，積極探索，勇于創(chuàng)新教學(xué)方法和教學(xué)手段。堅(jiān)持以學(xué)生為主體，為學(xué)生提供更寬松、更愉快的學(xué)習(xí)氛圍，實(shí)現(xiàn)教學(xué)形式的多樣化，趣味化和科學(xué)化，切實(shí)提高體育教學(xué)質(zhì)量。
4、加強(qiáng)音體美教學(xué)評(píng)價(jià)工作，注重教學(xué)結(jié)果的評(píng)價(jià)與教學(xué)過(guò)程評(píng)價(jià)相結(jié)合，科學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)科水平。
(三)開(kāi)展課外體育活動(dòng)，豐富學(xué)校文體生活
(1)課間操
建立課間操常規(guī)，嚴(yán)格紀(jì)律，保證課間操順利開(kāi)展。成立課間操檢查小組，在精神面貌、出勤人數(shù)、動(dòng)作質(zhì)量等方面，以班級(jí)為單位進(jìn)行檢查評(píng)比，并將檢查結(jié)果納入班級(jí)百分競(jìng)賽，定期公布成績(jī)。在本學(xué)期力爭(zhēng)使我校課間操形成自己的特色。
(2)班級(jí)課外活動(dòng)
學(xué)校組織學(xué)生以班級(jí)為單位，利用下午第四節(jié)課的時(shí)間，進(jìn)行體育鍛煉，由各班主任負(fù)責(zé)，體育教師與班主任密切配合，幫助各班制定、執(zhí)行鍛煉計(jì)劃，并給予技術(shù)上的指導(dǎo)。班主任要把班級(jí)體育鍛煉納入班級(jí)教育計(jì)劃，做好組織發(fā)動(dòng)工作，進(jìn)行思想教育，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。學(xué)校將定期對(duì)各班鍛煉情況進(jìn)行評(píng)比，及時(shí)總結(jié)，形成制度。
(3)體育競(jìng)賽
學(xué)校以全面鍛煉學(xué)生身體、保證學(xué)生每天有一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在保證開(kāi)齊、開(kāi)足體育課程和課間操的基礎(chǔ)上，將根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，貫徹小型多樣、單項(xiàng)分散的原則，按季節(jié)氣候的不同開(kāi)展豐富多彩的'體育競(jìng)賽活動(dòng)。力爭(zhēng)通過(guò)這些體育競(jìng)賽活動(dòng)，來(lái)激發(fā)學(xué)生興趣，鍛煉學(xué)生身體，活躍學(xué)校文體生活，在校內(nèi)形成濃厚的體育氛圍。
(4)體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校工作，組隊(duì)參加各級(jí)比賽。
學(xué)校成立田徑隊(duì)(陸宏亮)參加市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球隊(duì)(嚴(yán)亮)參加市籃球比賽、三門(mén)球隊(duì)(柴立新)參加省三門(mén)球比賽，由體育教師任教。
1、學(xué)校保證開(kāi)展傳統(tǒng)項(xiàng)目工作所需的經(jīng)費(fèi)，及時(shí)添置器材，確保傳校工作順利進(jìn)行。
2、抓好校隊(duì)業(yè)余訓(xùn)練工作。通過(guò)集訓(xùn)，有效提高隊(duì)員專(zhuān)項(xiàng)成績(jī)，為參加校內(nèi)外競(jìng)賽打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、訓(xùn)練隊(duì)有計(jì)劃，有教案，每周訓(xùn)練二次以上。
(5)美術(shù)興趣小組
美術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性，因而學(xué)生非常樂(lè)意參加。為使美術(shù)興趣小組活動(dòng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)藝術(shù)的樂(lè)園。為此，組織健全了美術(shù)興趣小組，主要有馬偉芳老師的硬筆書(shū)法興趣小組、郭建華老師的繪畫(huà)興趣小組，堅(jiān)持每周活動(dòng)，將美術(shù)興趣小組開(kāi)展得豐富多彩、富有特色并逐步形成制度化。
(6)音樂(lè)興趣小組
為了擴(kuò)展學(xué)生的知識(shí)面，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，滿足部分音樂(lè)愛(ài)好者的興趣。我校開(kāi)展豐富多彩的第二課堂，具體有劉洋老師的聲樂(lè)興趣小組、朱雅芬老師的舞蹈興趣小組。
(四)、管理工作
1、依據(jù)《學(xué)校體育工作條例》，結(jié)合本校實(shí)際認(rèn)真落實(shí)《后巷實(shí)驗(yàn)學(xué)校體育發(fā)展總體規(guī)劃》、《后巷實(shí)驗(yàn)學(xué)校體育工作條例細(xì)則》和后巷實(shí)驗(yàn)學(xué)校貫徹實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》方案，使我校體育工作的開(kāi)展有制可依，并樹(shù)立良好的依法執(zhí)教意識(shí)。
2、結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，制訂詳細(xì)的學(xué)校體育工作計(jì)劃，學(xué)期中按計(jì)劃逐步落實(shí)，學(xué)期末撰寫(xiě)出工作經(jīng)驗(yàn)與得失總結(jié)。
3、各任課教師依據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》制訂出符合各年級(jí)實(shí)際的教學(xué)進(jìn)度，上課有教案，課后有小結(jié)。
4、教研組定期開(kāi)展教科研活動(dòng)，"三課"活動(dòng)，集體備課活動(dòng)，切實(shí)保證活動(dòng)有計(jì)劃，有研討，有記錄，有總結(jié)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
為了最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備的作用和資源優(yōu)勢(shì)，努力縮短城鄉(xiāng)教育發(fā)展不平衡現(xiàn)狀，消除數(shù)字教育鴻溝。為了進(jìn)一步提高學(xué)校班班通教室的利用率，加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)教育教學(xué)的研究和推廣，讓我校師生能更加充分享受到更好、更優(yōu)的教育，使我校的教育、教學(xué)成績(jī)有更大的提高。特制定本計(jì)劃。
一、基本情況及機(jī)構(gòu)設(shè)置：
我校現(xiàn)有教師10人，聘請(qǐng)學(xué)前班教師1名，在籍學(xué)生103人。學(xué)前班13人。學(xué)校有班班通教室6個(gè)，目前二年級(jí)教室設(shè)備在維修之中。學(xué)校成立遠(yuǎn)程教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校遠(yuǎn)程教育作整體安排，教導(dǎo)主任主要抓好教學(xué)工作計(jì)劃的的制訂與具體實(shí)施工作。
二、指導(dǎo)思想
按縣、鎮(zhèn)上級(jí)主管部門(mén)有關(guān)現(xiàn)代信息技術(shù)教育、遠(yuǎn)程教育精神和學(xué)校工作計(jì)劃、教導(dǎo)處工作計(jì)劃為工作指導(dǎo)，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以學(xué)科電教、計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)為主體，做好遠(yuǎn)程教育資源的研究和推廣，常規(guī)電教和現(xiàn)代技術(shù)教學(xué)齊頭并進(jìn)，推進(jìn)我校教學(xué)工作的全面現(xiàn)代化。
三、工作目標(biāo)任務(wù)
本期的工作目標(biāo)是：以現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)為主，常規(guī)電教手段為輔，充分利用遠(yuǎn)程教育資源，用現(xiàn)代教育手段促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
本學(xué)期的校本師資培訓(xùn)內(nèi)容主要是：
①進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備，熟悉班班通的操作方法；
②學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育資源的選擇、利用和二次開(kāi)發(fā)；
③學(xué)習(xí)常用的課件下載、修改的方法。
四、遠(yuǎn)程教育教學(xué)資源的接收、整理與公示
1、遠(yuǎn)程教育管理工作人員要及時(shí)做好對(duì)遠(yuǎn)程教育教學(xué)資源的接收與整理工作，并做好登記。
2、每周一及時(shí)預(yù)報(bào)本周將接收的教育教學(xué)資源，制作好資源目錄，以供教師掌握教育教學(xué)信息，調(diào)整好課程，上好遠(yuǎn)程教育課。
3、對(duì)于接收到的零碎的教育教學(xué)資源，要做好整理工作，對(duì)于有長(zhǎng)期使用價(jià)值的教育教學(xué)資源，要進(jìn)行光盤(pán)刻錄，登記造冊(cè)。
4、如因其他原因，造成資源接收不能正常，維護(hù)后，應(yīng)盡快從其他小學(xué)拷貝未接收到的教學(xué)資源，保證教育教學(xué)資源的完整性。
5、制定好各種計(jì)劃和制度，并按計(jì)劃認(rèn)真開(kāi)展工作，填寫(xiě)好各相關(guān)的記錄和表冊(cè)。
6、重視管理人員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平。努力學(xué)習(xí)網(wǎng)站及課件制作和管理知識(shí)。
四、具體措施
1、本學(xué)期內(nèi)，我校遠(yuǎn)程教育電教課計(jì)劃每班每學(xué)期不少于358節(jié)，另外鼓勵(lì)教師利用電教媒體召開(kāi)班會(huì)，主題中隊(duì)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行形式多樣的教育，使全部學(xué)生能接受到遠(yuǎn)程教育，使學(xué)生能接受到全面的遠(yuǎn)程教育。
2、結(jié)合恩施市“一師一優(yōu)課、一課一名師”的活動(dòng)，以提升學(xué)校教研品味，督促教師互相切磋，促進(jìn)電教資源與課程的整合，提高教師教育教學(xué)水平。鼓勵(lì)教師利用遠(yuǎn)程教育資源備課，使學(xué)校形成濃厚的科研育人氛圍。
3、積極向全校教師宣傳現(xiàn)代教育技術(shù)手段的的優(yōu)點(diǎn)、重要意義和教學(xué)思路，宣傳信息時(shí)代新的教育思想、內(nèi)容、觀念和方法，增強(qiáng)老師們的`生存危機(jī)意識(shí)、職業(yè)進(jìn)取意識(shí)。促使他們及時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和方法，全面推進(jìn)我校的現(xiàn)代遠(yuǎn)程信息技術(shù)教育。
4、為本校教師的多媒體教學(xué)課程提供相應(yīng)的教學(xué)便利、幫助、示范和指導(dǎo)。強(qiáng)力提供技術(shù)支撐。幫助他們做好課件的搜集、開(kāi)發(fā)和利用。為參加上級(jí)組織的現(xiàn)代信息技術(shù)教育和計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的教師提供服務(wù)和幫助。
5、認(rèn)真做好校本培訓(xùn)工作，加強(qiáng)對(duì)教師遠(yuǎn)程教育設(shè)施設(shè)備操作培訓(xùn)，使教師能夠正確、熟練地操作遠(yuǎn)程教育設(shè)施設(shè)備，尤其是計(jì)算機(jī)、必須要求教師能夠正確操作，減少對(duì)設(shè)備的損壞。努力讓全體老師早日學(xué)到相關(guān)知識(shí)，喜歡用多媒體資源上課。
6、做好常規(guī)電教工作。管好用好常規(guī)電教器材。使它們繼續(xù)在教學(xué)之中發(fā)揮作用，以彌補(bǔ)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的不足。協(xié)助學(xué)校行政和教導(dǎo)處，做好對(duì)全校教師電教、師資培訓(xùn)方面工作的考核、登記。
五 主要工作安排
三月：
1、教師班班通登陸基本知識(shí)培訓(xùn)。
2、利用遠(yuǎn)程教育設(shè)備及資源開(kāi)展崗位練兵教育教學(xué)活動(dòng)。
3、對(duì)教師在課內(nèi)網(wǎng)備課、找資源進(jìn)行培訓(xùn)。
四月：
1、組織教師利用遠(yuǎn)程教育技術(shù)設(shè)備及資源進(jìn)行技能課評(píng)比活動(dòng)。
2、教師課件制作培訓(xùn)。
五月：
1、 組織骨干教師上一節(jié)利用遠(yuǎn)程教育設(shè)備及資源進(jìn)行課堂教學(xué)的研討課，提高教師利用遠(yuǎn)程教育進(jìn)行教學(xué)的水平。
六月：
1、組織語(yǔ)數(shù)英青年教師作一節(jié)用遠(yuǎn)程教育資源進(jìn)行課堂教學(xué)的優(yōu)質(zhì)課并進(jìn)行評(píng)比。
2、觀看電腦收的<同步課堂＞內(nèi)容，并運(yùn)用于指導(dǎo)學(xué)生的復(fù)習(xí)。
3、繼續(xù)開(kāi)展遠(yuǎn)程教育教研活動(dòng)，要求教師寫(xiě)出論文或心得體會(huì)。
4、教師課件制作展評(píng)總結(jié)。
七：工作總結(jié)
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
到公司已有一年時(shí)間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧。
一眨眼我們又踏進(jìn)20xx年了。新的一年，每個(gè)人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：
1、適時(shí)做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類(lèi)網(wǎng)站，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。
2、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專(zhuān)業(yè)化。
4、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解“讀者”需求和意見(jiàn)，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。
5、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會(huì)管理自己的情緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事。
6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃網(wǎng)站活動(dòng)更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，挑動(dòng)網(wǎng)站人氣。
在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的.收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性，使我的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇10
總結(jié)去年的汽車(chē)銷(xiāo)售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車(chē)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
(1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的`優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。
(4)、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
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