年度工作計(jì)劃范文匯編8篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計(jì)劃 篇1
對(duì)照市教育局教研室、教科室20xx年上半年工作意見(jiàn)，本學(xué)期我校教導(dǎo)處將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以推行基礎(chǔ)教育課程改革為中心工作和核心任務(wù)，增強(qiáng)實(shí)施課程改革的使命感和責(zé)任感，圍繞教學(xué)研究、指導(dǎo)、服務(wù)和管理的主要工作職能，進(jìn)一步加強(qiáng)教科研制度和工作方式，大力推進(jìn)教學(xué)研究、校本教研和網(wǎng)絡(luò)教研，努力提高研究、指導(dǎo)、服務(wù)和管理的質(zhì)量和水平,全面促進(jìn)我校教師的專業(yè)發(fā)展和教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
一、注重加強(qiáng)和創(chuàng)新德育及體衛(wèi)藝工作。
1、繼續(xù)以執(zhí)行《中小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為抓手，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣；以法制教育、養(yǎng)成教育、生命教育、心理健康教育為重點(diǎn)，組織開(kāi)展系列主題教育活動(dòng)，不斷提高學(xué)生的道德認(rèn)知和行為水平。通過(guò)德育實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德教育，規(guī)范學(xué)生行為，養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和講衛(wèi)生習(xí)慣；具有遵守社會(huì)公德的意識(shí)、集體意識(shí)、自我管理和分辨是非的能力，無(wú)違法現(xiàn)象。強(qiáng)化學(xué)生的法規(guī)意識(shí)。加強(qiáng)學(xué)校德育工作，強(qiáng)化班集體建設(shè)，更進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)社區(qū)教育和家庭教育的指導(dǎo)。改進(jìn)德育課程教學(xué)方法和綜合評(píng)價(jià)方法，豐富德育活動(dòng)的載體和渠道，增強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)效性；加強(qiáng)對(duì)班主任管理和考核，著力建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、敬業(yè)精神強(qiáng)、工作責(zé)任心強(qiáng)的班主任隊(duì)伍；積極實(shí)踐校內(nèi)實(shí)踐基地的建設(shè)和學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)展，推動(dòng)校外教育基地建設(shè)。
2、依托學(xué)校少先隊(duì)的思想教育陣地，通過(guò)多種形式的少先隊(duì)主題活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)有廣泛的興趣，能掌握一定的學(xué)習(xí)方法，具有初步的觀察、思維、動(dòng)手操作和自主學(xué)習(xí)的能力；能綜合運(yùn)用已有知識(shí)和技能分析解決實(shí)際問(wèn)題，具有初步的探究與創(chuàng)新精神。熱愛(ài)勞動(dòng)，樂(lè)意參加簡(jiǎn)單的公益勞動(dòng)和家務(wù)勞動(dòng)，會(huì)進(jìn)行勞動(dòng)小制作，珍惜勞動(dòng)成果；自己能做的事自己做，具有初步的生活自理能力。
3、根據(jù)學(xué)校第三輪發(fā)展目標(biāo)，在學(xué)校被評(píng)為溧陽(yáng)市優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持家校相結(jié)合的教育原則，辦好家長(zhǎng)學(xué)校，構(gòu)建學(xué)校、家庭和社會(huì)相互配合的和諧的教育環(huán)境，使絕大部分學(xué)生家長(zhǎng)積極配合學(xué)校，努力做好學(xué)生的思想教育以及學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育工作。
4、繼續(xù)做好學(xué)校體衛(wèi)藝工作，力爭(zhēng)使學(xué)校體衛(wèi)藝工作步上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、積極推進(jìn)課程改革 努力提高課程實(shí)施水平。
（一）健全理論學(xué)習(xí)制度，提高理論學(xué)習(xí)水平。
1．各教師要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，及時(shí)閱讀前沿教育理論和相關(guān)課程理論，學(xué)習(xí)時(shí)自覺(jué)地與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，同時(shí)寫(xiě)出讀書(shū)心得并在校園網(wǎng)教研論壇上交流。
2．進(jìn)一步健全理論學(xué)習(xí)制度，本校各教研組確定雙周一為理論學(xué)習(xí)日，并做到堅(jiān)持不懈。進(jìn)一步營(yíng)造濃郁的學(xué)習(xí)和研究氛圍，促進(jìn)全體教師理論和研究水平的提高。
3．組織全體教師學(xué)習(xí)《課程與教學(xué)》、《江蘇教育研究》、《上海教育科研》等刊物及常州市教育教研室編寫(xiě)的《課堂動(dòng)態(tài)生成資源的理論與實(shí)踐》等理論和研究書(shū)籍，促進(jìn)全體教師理論素養(yǎng)的提升。
4．進(jìn)一步加強(qiáng)校園網(wǎng)教研論壇的建設(shè)，及時(shí)上傳最新、最好的教學(xué)資源，努力提高網(wǎng)絡(luò)教研的水平和質(zhì)量，充分利用網(wǎng)絡(luò)為教學(xué)和教學(xué)研究服務(wù)。
5、各學(xué)科要不定期地開(kāi)展學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的學(xué)術(shù)氛圍、為全體教師的進(jìn)一步成長(zhǎng)提供平臺(tái)。
（二）深入推進(jìn)校本教研，切實(shí)提高教研質(zhì)量。
1．進(jìn)一步改善本校教學(xué)研究制度和教研工作方式，努力將教學(xué)研究和校本教研結(jié)合起來(lái)。進(jìn)一步將教研工作的重心下移到學(xué)校，充分調(diào)動(dòng)教師參與教研工作的積極性,指導(dǎo)教師自主開(kāi)展教研活動(dòng)。既要精心組織“研究課”、“觀摩課”，充分發(fā)揮其示范作用和借鑒作用，更要潛心研究“常態(tài)課”，堅(jiān)決杜絕“表演課”，努力追求真實(shí)的教研工作質(zhì)量。
2．全校各學(xué)科要定期開(kāi)展各種形式的教育教學(xué)研究活動(dòng)。
3．積極主動(dòng)地做好市局有關(guān)科室對(duì)校本課程開(kāi)發(fā)和綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行調(diào)研和抽查的準(zhǔn)備工作，根據(jù)學(xué)校實(shí)際及地方資源特色開(kāi)發(fā)、實(shí)施好校本課程，有計(jì)劃、有步驟、有針對(duì)性地開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)。
4．積極營(yíng)造良好學(xué)術(shù)氛圍，探討促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的途徑和方式提供平臺(tái)。適時(shí)邀請(qǐng)課程專家來(lái)校講學(xué)，“引領(lǐng)”我校的課程改革工作，推進(jìn)我校的課程改革。
5．進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教研組、備課組建設(shè)的指導(dǎo)，發(fā)揮學(xué)校優(yōu)秀教研組在校本教研方面的示范輻射功能，精心組織校本教研經(jīng)驗(yàn)交流和研討活動(dòng)。
（三）繼續(xù)深化課程改革 提高課程實(shí)施水平。
1．各學(xué)科要認(rèn)真舉行研習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、改進(jìn)課堂教學(xué)學(xué)術(shù)研討會(huì)，結(jié)合課程改革，引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方式，認(rèn)真總結(jié)反思課程改革中的經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題，積極推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真研究解決問(wèn)題的對(duì)策，提高實(shí)施新課程的水平，切實(shí)把課改的重點(diǎn)落實(shí)到提高課堂教學(xué)效率上來(lái)。
2．要繼續(xù)把做好課程改革的研究指導(dǎo)工作作為本學(xué)期的一項(xiàng)重要工作。組織教師進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)新的各科《課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確課程改革的方向。
3．針對(duì)本校課程改革中出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)，與市教研室及市教師培訓(xùn)中心等有關(guān)單位聯(lián)系，有重點(diǎn)地開(kāi)展研討活動(dòng)。
（四）規(guī)范教育科研管理，增強(qiáng)教育科研實(shí)效。
1．進(jìn)一步確立正確的課題研究的價(jià)值取向，以本校所確定的六個(gè)市級(jí)課題及一個(gè)省級(jí)課題為抓手，以課堂教學(xué)和課程建設(shè)等具體問(wèn)題為著眼點(diǎn)，真實(shí)地面對(duì)教育教學(xué)中的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提高課題研究的針對(duì)性和實(shí)效性。重視應(yīng)用研究、行動(dòng)研究，強(qiáng)調(diào)結(jié)果價(jià)值與過(guò)程價(jià)值并重，進(jìn)一步落實(shí)“過(guò)程即成長(zhǎng)”的理念。
2．加大課題調(diào)研的力度，摸清學(xué)校所定課題研究的現(xiàn)狀，找出目前課題研究中存在的問(wèn)題，逐步改進(jìn)課題指導(dǎo)方式，進(jìn)一步完善課題管理制度。
3．繼續(xù)組織課題研究成果的'展示和觀摩活動(dòng)，大力推廣課題研究成果，逐步把優(yōu)秀的教科研成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)常規(guī)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
4．根據(jù)市教科室工作計(jì)劃，指派教科室主任、教科研中心組成員及教科研骨干教師參加市級(jí)以上的各類培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)教科研管理及骨干人員的教科研意識(shí)，促進(jìn)他們教科研管理、課題研究及研究指導(dǎo)的水平。
5．大力推行課題網(wǎng)絡(luò)研究，探索課題網(wǎng)絡(luò)化管理的有效路徑與方法，加強(qiáng)課題網(wǎng)絡(luò)研究的管理。所有課題必須在學(xué)校網(wǎng)站上建立課題研究專門(mén)網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)上傳相關(guān)研究資料，學(xué)校教科室進(jìn)行日常具體的指導(dǎo)和管理，迎接市教科室對(duì)有關(guān)課題的網(wǎng)絡(luò)管理鑒定和驗(yàn)收。
6．各學(xué)科要組織多種形式的研討會(huì)和學(xué)術(shù)沙龍，引導(dǎo)課題組開(kāi)展扎實(shí)、真實(shí)、樸實(shí)的研究。
7．在校長(zhǎng)室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，完善各部門(mén)分工協(xié)作職能，做好對(duì)其他類課題的日常管理工作。
（五）推進(jìn)課堂教學(xué)改革，促進(jìn)教學(xué)方式轉(zhuǎn)變。
1．課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是課程實(shí)施的主渠道。20xx年上半年，教導(dǎo)處將繼續(xù)以教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯恐攸c(diǎn)，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)有效性的研究，根據(jù)學(xué)科、課型、學(xué)生的不同運(yùn)用不同的教學(xué)方式，以達(dá)到凸現(xiàn)學(xué)科特性、體現(xiàn)課型特點(diǎn)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的要求。繼續(xù)引導(dǎo)全體教師科學(xué)地處理好接受式學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)、學(xué)生的獨(dú)立思考和合作學(xué)習(xí)、課堂的精心預(yù)設(shè)和動(dòng)態(tài)生成、現(xiàn)代化的教學(xué)手段和傳統(tǒng)樸素的教學(xué)手段之間的辨證關(guān)系，改進(jìn)教學(xué)評(píng)價(jià)方式，堅(jiān)持把學(xué)生的狀態(tài)、教師的素養(yǎng)、課堂的互動(dòng)、教學(xué)的效果作為評(píng)價(jià)課堂教學(xué)的關(guān)鍵因素，促進(jìn)教學(xué)方法的優(yōu)化、學(xué)生思維的激活、教學(xué)智慧的提升，讓課堂真正成為促進(jìn)教師和學(xué)生共同發(fā)展的場(chǎng)所。
2．扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)教學(xué)常規(guī)，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)常州市《中小學(xué)學(xué)科教學(xué)建議》，提高教師的常規(guī)意識(shí)和落實(shí)常規(guī)的自覺(jué)性。引導(dǎo)教師合理把握新課程課堂教學(xué)的深度、廣度和難度，切實(shí)提高課堂教學(xué)的有序性和有效性，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
3．根據(jù)常州市教育局頒發(fā)的《常州市義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)控方案》的有關(guān)要求，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各種考試的研究，改革考試內(nèi)容和改革方式，科學(xué)、及時(shí)地做好考試后的質(zhì)量分析和跟蹤調(diào)研工作。我們將繼續(xù)以考試改革為切入口，促進(jìn)教師教學(xué)行為的改善和教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
4．各年級(jí)繼續(xù)抓好閱讀與積累以及學(xué)生學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)的掌握監(jiān)測(cè)工作，切實(shí)保證學(xué)生達(dá)到當(dāng)學(xué)期應(yīng)有的水平。
（六）抓實(shí)畢業(yè)班工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升。
1．總結(jié)20xx年下半年小學(xué)畢業(yè)班復(fù)習(xí)教學(xué)情況，及時(shí)捕捉小升初的有關(guān)信息，提高畢業(yè)班各科復(fù)習(xí)教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。
2．派員參加全市小學(xué)畢業(yè)考試研討會(huì)，認(rèn)真回顧總結(jié)20xx年小學(xué)畢業(yè)考試的命題、抽考、閱卷等工作，逐步改進(jìn)完善各環(huán)節(jié)的工作，發(fā)揮好教育評(píng)價(jià)的功能，促進(jìn)小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
（七）精心組織常規(guī)教研活動(dòng)，努力提高教研活動(dòng)質(zhì)量。
1．繼續(xù)組織新教材和《課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新的各科《課程標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合課程改革，經(jīng)常性地開(kāi)展研討活動(dòng)，圍繞教學(xué)中存在的一些實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行探索，引導(dǎo)教師用好新教材，改進(jìn)教學(xué)方式，促進(jìn)教學(xué)效益的提高。
2．探索校本課程開(kāi)發(fā)的方式、方法和綜合實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展的途徑，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多元化。積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法，采取有效措施，改善教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
3．繼續(xù)組織好期中、期末教學(xué)質(zhì)量調(diào)研活動(dòng)，搞好教學(xué)質(zhì)量過(guò)程監(jiān)控。
4．根據(jù)上級(jí)教育行政、教研部門(mén)有關(guān)文件精神，切實(shí)組織好學(xué)生參加全國(guó)、省、市有關(guān)學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)。
5．進(jìn)一步重視教師培訓(xùn)工作，切實(shí)組織好市級(jí)和學(xué)區(qū)級(jí)的繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。
6．切實(shí)組織好教師參加各種教師基本功競(jìng)賽、優(yōu)秀課評(píng)比、論文評(píng)比等工作。
7．配合基礎(chǔ)教育科、電教中心搞好常州市“春暉工程”建設(shè)工作。
（八）完成上級(jí)部門(mén)布置的其他工作。
xxx小學(xué)教導(dǎo)處
二OXX年XX月
年度工作計(jì)劃 篇2
一月
1、認(rèn)真搞好年終報(bào)帳、結(jié)帳及收益分配、財(cái)務(wù)資產(chǎn)年報(bào)工作；
2、搞好三村聯(lián)創(chuàng)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作；
3、抓好秋季壓欠及泄水河工程款的籌收工作；
4、抓好農(nóng)經(jīng)外欠資金的清收工作；
5、多方籌集資金,搞農(nóng)經(jīng)年終分配工作；
6、搞好農(nóng)村條線及農(nóng)經(jīng)條線的年度考核工作。
二月
1、抓好農(nóng)村財(cái)務(wù)的建新帳工作；
2、抓好村級(jí)財(cái)務(wù)報(bào)結(jié)帳工作
3、搞好農(nóng)村財(cái)務(wù)的民主理財(cái)工作，明確對(duì)張居、臺(tái)許、左堡、虹橋等4個(gè)村的重點(diǎn)審計(jì)；
4、集中農(nóng)經(jīng)人員對(duì)全鎮(zhèn)19個(gè)村居現(xiàn)金庫(kù)存的盤(pán)查，重點(diǎn)對(duì)農(nóng)民歷年稅費(fèi)尾欠未進(jìn)入內(nèi)部往來(lái)帳的村實(shí)行全面核實(shí)；
5、抓好村欠鎮(zhèn)稅費(fèi)帳務(wù)的對(duì)接換據(jù)工作；
6、制定xx年農(nóng)經(jīng)線年度崗位責(zé)任制，形成考核細(xì)則；
7、制定單位內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度，完善各項(xiàng)辦公經(jīng)費(fèi)的報(bào)支標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)支手續(xù)、審核規(guī)定；
8、搞好三村聯(lián)創(chuàng)材料整理和上報(bào)工作，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)曹壩村爭(zhēng)創(chuàng)小康示范村的全面調(diào)查。
三月
1、布置各村搞好xx年農(nóng)民負(fù)擔(dān)方案的面積、人口、勞動(dòng)力核實(shí)工作；
2、搞好農(nóng)村財(cái)務(wù)的電算錄入工作；
3、抓好農(nóng)村財(cái)務(wù)公開(kāi)公示工作；
4、組織對(duì)各村財(cái)務(wù)清理和公開(kāi)公示工作的檢查驗(yàn)收；
5、搞好農(nóng)民負(fù)擔(dān)方案的預(yù)算，做好層層審批工作；
6、集中搞好方案的計(jì)算機(jī)歸戶操作；
7、抓好農(nóng)經(jīng)外欠資金的清收分工，落實(shí)各人的年度清收目標(biāo)任務(wù)。
8、籌集資金抓好單位職工第一季度的分配工作。
四月
1、搞好村級(jí)財(cái)務(wù)一季度報(bào)結(jié)帳工作；
2、抓好農(nóng)民負(fù)擔(dān)歸戶方案的到戶蓋章確認(rèn)工作；
3、繼續(xù)搞好重點(diǎn)村的財(cái)務(wù)審計(jì)工作，形成審計(jì)專題報(bào)告，上報(bào)縣農(nóng)工辦；
4、組織各村專職人員進(jìn)行負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡的集中填寫(xiě)工作；
5、搞好各村全年財(cái)務(wù)收支計(jì)劃編制工作；
6、配合抓好農(nóng)村新型合作醫(yī)療資金的籌收及管理工作。
五月
1、抓好農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡的'到戶發(fā)放工作；
2、搞好農(nóng)民負(fù)擔(dān)方案的公開(kāi)公示；
3、進(jìn)行農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作的專項(xiàng)檢查；
4、搞好全鎮(zhèn)統(tǒng)籌規(guī)費(fèi)的測(cè)算工作，擬定對(duì)村級(jí)夏季規(guī)費(fèi)收取及上交的考核獎(jiǎng)勵(lì)意見(jiàn)；
5、加強(qiáng)對(duì)各村現(xiàn)金庫(kù)存的盤(pán)查。
六月
1、集中全力抓好農(nóng)村規(guī)費(fèi)的清收，重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)統(tǒng)籌款的收繳工作；
2、明確專人搞好夏季清收工作進(jìn)度的統(tǒng)計(jì)；
3、抓好農(nóng)經(jīng)村帳鎮(zhèn)代管資金的收取工作。
七月
1、搞好村級(jí)財(cái)務(wù)二季度報(bào)結(jié)記帳工作；
2、全面核實(shí)村級(jí)農(nóng)民歷年上交尾欠情況；
3、抓好村級(jí)各類專業(yè)承包合同的收集整理工作，建全合同管理臺(tái)帳；
4、根據(jù)各村上半年財(cái)務(wù)收支情況，形成與計(jì)劃收支對(duì)照表，并及時(shí)報(bào)各村負(fù)責(zé)人；
5、配合農(nóng)村條線搞好上半縣考核的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；
6、組織資金，搞好站內(nèi)第二季度的分配工作。
八月
1、搞好農(nóng)村土地調(diào)查，建立農(nóng)民承包面積檔案；
2、配合財(cái)政部門(mén)搞好水稻直補(bǔ)資金面積的核實(shí)工作，并搞好到戶發(fā)放；
3、抓好農(nóng)村財(cái)務(wù)電腦記帳工作。
九月
1、搞好秋季壓欠的各項(xiàng)資料準(zhǔn)備工作；
2、搞好村級(jí)財(cái)務(wù)二季度報(bào)結(jié)記帳工作；
3、突擊10天組織站內(nèi)人員進(jìn)行外欠資金的清收工作。
十月
1、認(rèn)真組織資金，搞好站內(nèi)第三季度的分配工作；
2、組織站內(nèi)人員繼續(xù)進(jìn)行外欠資金的清收工作；
3、抓好農(nóng)村秋季壓欠工作。
十一月
1、繼續(xù)抓好農(nóng)村秋季壓欠工作；
2、繼續(xù)組織站內(nèi)人員繼續(xù)進(jìn)行外欠資金的清收工作；
3、搞好小康示范村創(chuàng)建調(diào)查工作；
4、抓好農(nóng)村財(cái)務(wù)電腦記帳工作；
5、抓好農(nóng)村財(cái)務(wù)公開(kāi)公示工作；
6、組織農(nóng)經(jīng)線進(jìn)行村級(jí)債務(wù)、債權(quán)的調(diào)查核實(shí)工作。
十二月
1、搞好年終財(cái)務(wù)報(bào)結(jié)記帳工作；
2、搞好農(nóng)村收益分配及財(cái)務(wù)資產(chǎn)年報(bào)工作；
3、繼續(xù)抓好農(nóng)村秋季壓欠工作；
4、繼續(xù)組織站內(nèi)人員繼續(xù)進(jìn)行外欠資金的清收工作；
5、配合農(nóng)村線搞好縣全年條線考核的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的搜集統(tǒng)計(jì)工作；
6、抓好三村聯(lián)創(chuàng)工作的指標(biāo)調(diào)查、資料整理、匯總及上報(bào)等工作；
7、做好單位年終分配資金的籌借工作；
8、搞好全年單位工作總結(jié)并擬定來(lái)年工作計(jì)劃。
綜合性工作
1、三資農(nóng)業(yè)投入調(diào)查統(tǒng)計(jì)每月25日前報(bào)農(nóng)工辦；
2、農(nóng)村條線分配的其他工作根據(jù)實(shí)際進(jìn)行計(jì)劃分工完成；
3、農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作根據(jù)發(fā)生情況進(jìn)行完善；
4、農(nóng)村財(cái)務(wù)報(bào)帳工作根據(jù)農(nóng)村帳務(wù)運(yùn)行實(shí)際明確逐期報(bào)結(jié)帳的要求；
5、農(nóng)村規(guī)費(fèi)及壓欠資金收取根據(jù)當(dāng)期完成的進(jìn)度進(jìn)行摧收；
6、農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)證書(shū)補(bǔ)發(fā)工作根據(jù)縣農(nóng)工辦布置的具體要求落實(shí)；
7、農(nóng)村財(cái)務(wù)審計(jì)根據(jù)年內(nèi)村主要負(fù)責(zé)人變動(dòng)情況再落實(shí)審計(jì)重點(diǎn)；
8、其他政府布置的農(nóng)經(jīng)職能內(nèi)工作根據(jù)要求進(jìn)行落實(shí)。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我們將緊緊圍繞上級(jí)主管部門(mén)對(duì)教育工作的總體部署和學(xué)期內(nèi)的重點(diǎn)工作，切實(shí)履行中心校“管理、指導(dǎo)、服務(wù)”職能，努力實(shí)現(xiàn)“一個(gè)率先、兩個(gè)突破、三個(gè)發(fā)展”工作目標(biāo)，即“率先創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，力爭(zhēng)特色教育和課堂模式兩個(gè)突破，實(shí)現(xiàn)教師發(fā)展、學(xué)生發(fā)展、學(xué)校發(fā)展”三個(gè)發(fā)展。踐行“以人為本、以德立校、依法治校、科研興校”的辦學(xué)理念。繼續(xù)探討和完善有效教學(xué)模式，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)校管理水平，努力辦好“讓人民滿意的學(xué)校”。
二、工作目標(biāo)：
1、管理目標(biāo)：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子及教師隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)干部、教師的責(zé)任意識(shí)，切實(shí)落實(shí)逐層負(fù)責(zé)制和崗位責(zé)任制。采取“依據(jù)計(jì)劃按時(shí)學(xué)、外出培訓(xùn)集中學(xué)、請(qǐng)進(jìn)專家拔高學(xué)”等學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型學(xué)校建設(shè)，建立健全現(xiàn)代學(xué)校的管理制度，切實(shí)做好各項(xiàng)制度的實(shí)施落實(shí)工作及相關(guān)的考核工作。
2、德育目標(biāo)：堅(jiān)持育人為本、德育為先，以“踏實(shí)做人，認(rèn)真做事”為培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)一步提高德育工作的針對(duì)性和時(shí)效性。制定推行《靈城中心校文明禮儀準(zhǔn)則》，加強(qiáng)教師為人師表和學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育，加大落實(shí)力度，抓出工作實(shí)效。
3、教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，學(xué)校工作以教學(xué)工作為核心，以“分層次管理，分層次教學(xué)，每段時(shí)間都有進(jìn)步，每位學(xué)生都有發(fā)展，每個(gè)學(xué)科的平均分都有提高”為基本辦學(xué)策略，把細(xì)節(jié)抓嚴(yán)，把過(guò)程抓實(shí)，立足課堂，提高教學(xué)質(zhì)量，為“有效教學(xué)”的全面實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、安全目標(biāo)：適時(shí)采取多項(xiàng)有力措施，力爭(zhēng)本學(xué)期校園安全零事故。
5、文化目標(biāo)：圍繞“說(shuō)普通話、寫(xiě)規(guī)范字、讀經(jīng)典書(shū)、做文明人”的育人主題，創(chuàng)建文化氛圍，發(fā)展文化內(nèi)涵，形成文化特色。
三、工作重點(diǎn)：
本學(xué)期實(shí)施一、二、三、四項(xiàng)“工程”。即：一個(gè)中心、兩個(gè)提高、三個(gè)加強(qiáng)、四個(gè)確保。
1 、堅(jiān)持“一個(gè)中心”，即：以“有效教學(xué)，減負(fù)提質(zhì)”為中心，繼續(xù)實(shí)施并完善各學(xué)科有效課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
2 、力爭(zhēng)“兩個(gè)提高”：即(1)不斷提高學(xué)校與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)管理水平. (2)繼續(xù)提高教師隊(duì)伍的'專業(yè)化發(fā)展水平，確保在新課改的要求下，教師專業(yè)成長(zhǎng)。
3 、落實(shí)“三個(gè)加強(qiáng)”：即（1）加強(qiáng)師德建設(shè)和教師業(yè)務(wù)建設(shè)。(2)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成。(3)加強(qiáng)常規(guī)管理，注重全程化管理。
4 、實(shí)現(xiàn)“四個(gè)確保”：即（1）確保各項(xiàng)工作扎實(shí)有效的進(jìn)行。（2）確保《安徽省中小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范》實(shí)施和貫徹落實(shí)。（3）、確保各年級(jí)的平均分和優(yōu)秀率均在全縣前列。（4）、確保各校穩(wěn)定、安全、健康、可持續(xù)發(fā)展。
四、具體工作和措施
（一）加強(qiáng)班子建設(shè)，打造品牌學(xué)校。
學(xué)校工作運(yùn)行的好壞，與領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)有很大的關(guān)系。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)中，要樹(shù)立“管理就是服務(wù)”的理念，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素養(yǎng)。深入領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，以人為本，強(qiáng)化組織紀(jì)律觀念，強(qiáng)化大局意識(shí)，不計(jì)較個(gè)人得失，以此帶動(dòng)全校師生的思想建設(shè)、校園文化建設(shè)，真正走“內(nèi)涵式”發(fā)展之路。
（二）以“經(jīng)典誦讀”為抓手，打造學(xué)習(xí)型學(xué)校
以讀經(jīng)典啟發(fā)理性、增長(zhǎng)才智、開(kāi)闊胸襟、陶冶性情，推動(dòng)構(gòu)建“書(shū)香校園、文明校園、和諧校園”的進(jìn)程，豐富校園文化建設(shè)的內(nèi)涵，打造學(xué)習(xí)型學(xué)校。
1、工作開(kāi)展要落實(shí)“七條途徑”
（1）聽(tīng)，聽(tīng)廣播。學(xué)校廣播站開(kāi)設(shè)“經(jīng)典詩(shī)文小廣播”，由教師、學(xué)生主持、播音，其內(nèi)容有經(jīng)典朗誦、賞析以及有關(guān)經(jīng)典的趣聞?shì)W事等。
（2）看，通過(guò)校園宣傳欄、過(guò)道宣傳牌、黑板報(bào)等形式讓學(xué)生隨處可欣賞到經(jīng)典佳作佳句，在有意、無(wú)意之中將經(jīng)典記住。
（3）抄，讓學(xué)生做經(jīng)典卡、辦手抄報(bào)、制經(jīng)典集。
（4）唱，讓學(xué)生跟媒體學(xué)唱經(jīng)典，有條件的學(xué)校可以給經(jīng)典譜曲教唱。
十一月份：
1.做好“期中”教學(xué)質(zhì)量測(cè)試調(diào)研工作。
2．舉行教師“優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)”評(píng)比活動(dòng)。
3.完成一期《心靈足跡》征稿工作。
4. 開(kāi)展“課堂教學(xué)模式”的研討活動(dòng)。
5.開(kāi)展教學(xué)質(zhì)量視導(dǎo)活動(dòng)。
6.開(kāi)展“大手拉小手”留守兒童關(guān)愛(ài)活動(dòng)。
7.舉行校園安全例會(huì)。
8.做好上級(jí)主管部門(mén)安排的相關(guān)工作。
十二月份：
1．進(jìn)行優(yōu)秀有效教學(xué)課堂展示活動(dòng)。
2．舉行教師“優(yōu)秀教育教學(xué)論文”評(píng)比活動(dòng)。
3．舉行學(xué)生素質(zhì)教育競(jìng)賽活動(dòng)。
4. 舉行“課堂有效評(píng)價(jià)”培訓(xùn)。
5. 開(kāi)展“經(jīng)典誦讀”展演活動(dòng)。
6. 開(kāi)展校園安全檢查。
6. 做好上級(jí)主管部門(mén)安排的相關(guān)工作。
XX年一月份：
1. 召開(kāi)教研、安全總結(jié)會(huì)。
2．搜集整理教科研檔案資料。
3. 舉行校刊評(píng)比。
4. 教學(xué)成果匯總，評(píng)選教科研先進(jìn)分子。
5. 督促學(xué)校完成工作總結(jié)。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
在新學(xué)期認(rèn)真貫徹學(xué)校心理健康的有關(guān)精神，積極配合院陽(yáng)光心理工作部的各項(xiàng)工作，推動(dòng)我系心理健康教育工作的開(kāi)展。
二、工作思路：
以扎實(shí)開(kāi)展心理危機(jī)預(yù)警工作為基礎(chǔ);
以朋輩輔導(dǎo)和心理委員輔導(dǎo)相結(jié)合為輔導(dǎo)模式
以寢室信息員、班級(jí)心理委員以及朋輩心理工作部為信息鏈做好日常工作;
重點(diǎn)以“新生適應(yīng)”為主題全面開(kāi)(20xx最新幼兒園教師工作計(jì)劃)展心理健康教育課外活動(dòng)。
三、工作要點(diǎn)：
1、做好心理危機(jī)干預(yù)的常規(guī)工作，嚴(yán)格落實(shí)“五早”信息預(yù)警機(jī)制，做好學(xué)生們心理危機(jī)干預(yù)工作的月通報(bào)和周通報(bào)工作，確保心理預(yù)警學(xué)生們穩(wěn)定。
2、配合學(xué)校院系，認(rèn)真開(kāi)展XX級(jí)新生心理健康教育系列活動(dòng)，認(rèn)真做好心理普查、心理訪談、心理檔案的建設(shè)工作;完成新生班級(jí)心理委員、寢室心理健康信息員的選拔和培訓(xùn)工作;完成新生心理拓展訓(xùn)練活動(dòng)等。
3、加強(qiáng)對(duì)我系新進(jìn)學(xué)生們輔導(dǎo)員和新任心理委員的`培訓(xùn)與指導(dǎo)，通過(guò)座談會(huì)、案例交流、知識(shí)講座等形式，提升我系心理健康教育工作專業(yè)水平。
4、加強(qiáng)班級(jí)心理委員和寢室信息員的隊(duì)伍建設(shè)，圍繞主題，召開(kāi)朋輩輔導(dǎo)員經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，構(gòu)架溝通、交流的平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)新生班級(jí)心理健康教育工作的指導(dǎo)。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)心理委員建設(shè)，通過(guò)嚴(yán)格考核等形式，增強(qiáng)朋輩輔導(dǎo)員的角色歸屬感和責(zé)任感。
九月份： 1、制定本學(xué)期我系心理健康工作計(jì)劃。
2、準(zhǔn)備系陽(yáng)光心理部招新工作。
3、上交《9月份心理健康月報(bào)表》和《心理危機(jī)排查表》。
20xx心理健康教育工作計(jì)劃工作計(jì)劃4、做好系朋輩心理工作部招新宣傳工作。
5、建立好心理委員和寢室信息員的飛信群。
6、做好節(jié)假日心理危機(jī)干預(yù)和輔導(dǎo)工作。
十月份： 1、組織系朋輩心理工作部干部干事招新。
2、召開(kāi)10月份班級(jí)心理委員和寢室信息員例會(huì)。
3、開(kāi)展第一期朋輩輔導(dǎo)員小講壇。
4、做好“新生適應(yīng)”的前期準(zhǔn)備工作。
5、開(kāi)展“新生適應(yīng)”活動(dòng)。
6、開(kāi)展新生心理健康主題班會(huì)，組織各班進(jìn)行評(píng)比。
7、配合院陽(yáng)光心理工作部完成新生心理拓展訓(xùn)練。
8、上交《10月份心理健康月報(bào)表》和《心理危機(jī)排查表》。
十一月份：1、配合學(xué)院做好XX級(jí)新生心理普查。
2、配合學(xué)院做好XX級(jí)新生心理回訪工作。
3、在本系做好“朋輩輔導(dǎo)員有約”座談會(huì)和心理情景劇活動(dòng)的宣傳工作。
4、開(kāi)展第二期朋輩輔導(dǎo)員小講壇。
5、召開(kāi)11月份班級(jí)心理委員例會(huì)。
6、上交《11月份心理健康月報(bào)表》和《預(yù)警庫(kù)表》。
十二月份：1、更加新預(yù)警庫(kù)的信息。
2、召開(kāi)12月份班級(jí)心理委員例會(huì)。
4、上交《12月份心理健康月報(bào)表》和《預(yù)警庫(kù)表》。
5、對(duì)本學(xué)期開(kāi)展的各項(xiàng)心理健康工作進(jìn)行總結(jié)。
一月份： 1、召開(kāi)1月份班級(jí)心理委員例會(huì)。
2、做好心理預(yù)警學(xué)生們的寒假輔導(dǎo)安排工作。
3、組織好本系新生參加班級(jí)心理委員、寢室信息員心理健康知識(shí)培訓(xùn)。
年度工作計(jì)劃 篇5
在過(guò)去的一年中，秘書(shū)處在完成常規(guī)任務(wù)如例議記錄，新聞稿工作，考勤記錄，資料整理。在總和整理之余，積極參與到各個(gè)職能部門(mén)舉辦的活動(dòng)中，將活動(dòng)總結(jié)記錄保存，并建立了學(xué)生會(huì)考勤公示機(jī)制，為學(xué)生會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
一、工作定位及目標(biāo)
1、作好學(xué)生會(huì)例會(huì)及相關(guān)會(huì)議的考勤、簽到及會(huì)議記錄等工作，將其整理并存檔
2、作好學(xué)術(shù)講座及各個(gè)職能部門(mén)舉辦活動(dòng)的報(bào)道工作，提高新聞稿質(zhì)量。
3、整理并妥善保管好各部門(mén)、各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)，做好期末存檔工作。
4、參與到各部的活動(dòng)中去，做好活動(dòng)流程及活動(dòng)總結(jié)
二、本學(xué)年工作計(jì)劃
(一)認(rèn)真完成本職工作
秘書(shū)處的主要職能：
1、文書(shū)工作負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)會(huì)議記錄，落實(shí)會(huì)議紀(jì)錄標(biāo)準(zhǔn)。
2、考勤工作延續(xù)和改進(jìn)考勤制度，繼續(xù)施行例會(huì)一對(duì)一簽到，調(diào)整簽到方式以一種表格性質(zhì)的名單來(lái)記考勤
3、新聞稿部分，加強(qiáng)新聞稿件的時(shí)效性和規(guī)范性
2.組織研究學(xué)習(xí)會(huì)議，參考往屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的文章，吸收精華，進(jìn)步細(xì)化新聞稿寫(xiě)作流程工作。
(二)積極參加學(xué)生會(huì)活動(dòng)
由于院學(xué)生會(huì)各部門(mén)分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門(mén)組、織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。方便部門(mén)之間的合作，使學(xué)生會(huì)正常運(yùn)行。
總之，秘書(shū)處必將在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的`基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓，勇于實(shí)踐，為學(xué)生會(huì)進(jìn)一步的發(fā)展和成熟貢獻(xiàn)自己的力量。在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多的困難，但我們堅(jiān)信我們會(huì)排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)及各位教師給予監(jiān)督和知道，使我們的工作更加完美。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、堅(jiān)持做好新到圖書(shū)的入庫(kù)登記工作，做好圖書(shū)分類、整理和新書(shū)的驗(yàn)收、編號(hào)、簽證工作，所有入庫(kù)圖書(shū)，都必須建立圖書(shū)臺(tái)帳，做到帳物相符。并協(xié)助教研組作好教輔用書(shū)的篩選工作。
二、當(dāng)好讀者參謀，及時(shí)向教師推薦有關(guān)教學(xué)參考資料。
三、認(rèn)真執(zhí)行圖書(shū)、報(bào)刊、雜志的借閱和賠償制度，做到先入帳、后借閱，并按時(shí)收回。
四、負(fù)責(zé)執(zhí)行圖書(shū)借還制度，做好借還記錄，讀者借還書(shū)時(shí)，要仔細(xì)核對(duì)，認(rèn)真檢查所還書(shū)籍的完好程度。
五、負(fù)責(zé)圖書(shū)報(bào)廢、遺失和賠償工作，及時(shí)清理圖書(shū)歸還情況，及時(shí)呈報(bào)師生所借圖書(shū)的損壞、遺失與賠償詳細(xì)清單。
六、按時(shí)開(kāi)放圖書(shū)閱覽室并認(rèn)真做好開(kāi)放準(zhǔn)備及收拾整理工作，保持圖書(shū)閱覽室的安靜、衛(wèi)生，制止大聲喧嘩。
七、做好學(xué)生分班借閱圖書(shū)的組織工作。
八、對(duì)師生進(jìn)行愛(ài)護(hù)書(shū)籍的宣傳教育，提高師生的守信意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的.閱讀習(xí)慣。
九、搞好書(shū)庫(kù)和工作間的清潔衛(wèi)生、維護(hù)設(shè)備的完好，隨時(shí)注意做好圖書(shū)室的防火、防盜、防潮、防霉、防蟲(chóng)工作和及時(shí)修補(bǔ)破損圖書(shū)的工作。
年度工作計(jì)劃 篇7
（一）充分深入地了解公司情況。
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下：
1、在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門(mén)查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等。
3、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對(duì)公司的報(bào)道，來(lái)了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對(duì)企業(yè)的看法等。
4、通過(guò)公司的`新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)獲取信息。通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn)，我可以對(duì)公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。
5、請(qǐng)教老員工，與老員工交流。通過(guò)和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。
（二）深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。
1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。
2、同時(shí)，還需要了解下屬的職位說(shuō)明書(shū)，并就下屬職位說(shuō)明書(shū)中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。
3、查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。
（三）在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。
在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對(duì)公司的重要程度來(lái)明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。
（四）具體業(yè)務(wù)開(kāi)展。
1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說(shuō)明書(shū)和前任人事主管的離任工作交接清單，對(duì)照職位說(shuō)明書(shū)對(duì)人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉，對(duì)前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解，對(duì)其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來(lái)進(jìn)行完成。
2、對(duì)照人事主管的職位說(shuō)明書(shū)，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。
年度工作計(jì)劃 篇8
不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。現(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、 銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度xxxxxx萬(wàn)元
二、 計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面，充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的'銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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