有關(guān)年度工作計(jì)劃范文錦集五篇
時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計(jì)劃 篇1
個人工作計(jì)劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的`心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，
多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
年度工作計(jì)劃 篇2
20xx年的12月，我接受了為期三天的班主任培訓(xùn)。通過這三天的集中學(xué)習(xí)，我對班主任工作又有了全新的認(rèn)知，我的班主任觀念更新了。現(xiàn)在我在這種全新理念的指導(dǎo)下，制定出了20xx年的班主任工作計(jì)劃：
一、排好座位
當(dāng)我用滿面的笑容迎來學(xué)生們時，我知道他們又長大了一歲，他們得到的第一個禮物就是——老師全新的座位理念。我相信到那時孩子們都會找到一個自己比較滿意的座位，在這樣的座位上他們都會身心愉悅、學(xué)習(xí)動力充足。
整個假期我會用全力去思考、考察并制定出新座位規(guī)則，對各種情況做盡可能多的預(yù)見。
二、加大情感教育力度
我歷來認(rèn)為師生之間就是轆轤和水桶的關(guān)系，維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感。只要維護(hù)好這種情感，就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來。因此我歷來重視情感教育，今年更會加大情感教育力度，我將從以下幾個方面入手：*加深情感培養(yǎng)，促進(jìn)班干部責(zé)任心；*付出全情，溫暖貧困生；*走進(jìn)學(xué)困生心靈，樹其自信心。
三、多角度激發(fā)興趣
只有激發(fā)起學(xué)生的興趣，這才是提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績的根本。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，這是一個長期的也是一個日日新的問題，這要看我們教師的毅力、素質(zhì)和修養(yǎng)，因?yàn)檫@既需要我們長期堅(jiān)持，又需要我們的方法。我想先從宏觀上做如下打算：*多運(yùn)用鮮活幽默的`語言激發(fā)學(xué)生興趣；*借助各種視聽工具改變傳授知識途徑激發(fā)學(xué)生興趣；*改變課堂知識結(jié)構(gòu)來激發(fā)學(xué)生興趣。
至于具體細(xì)節(jié)，我會隨機(jī)應(yīng)變。
四、創(chuàng)氛圍留學(xué)生
擺在我們面前更為嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是：有相當(dāng)一部分學(xué)生有厭學(xué)情緒。要改變這種情況除了做好以上三點(diǎn)外，我還要做的就是創(chuàng)造美好的班級氛圍來留住厭學(xué)學(xué)生的心。我有如下的打算：*分層教學(xué)，因材施教，使人人有發(fā)揮；*豐富班級活動，使人人有表現(xiàn)；*成立特殊小組，使人人能展現(xiàn)。
總之，我們班主任工作雖繁雜但有趣，只要我們善于從整體著眼，常新觀念，考慮方方面面的孩子，那我們的成就感、榮譽(yù)感和幸福感就會不期而至了。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高黨員干部能力。
一是社區(qū)充分利用支部黨員每月一次的學(xué)習(xí)機(jī)會，根據(jù)上級有關(guān)部門及街道的總體學(xué)習(xí)要求，制定系統(tǒng)學(xué)習(xí)計(jì)劃，促使社區(qū)廣大黨員干部把理論學(xué)習(xí)用于指導(dǎo)實(shí)踐，推動社區(qū)各項(xiàng)工作的開展。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)型社區(qū)建設(shè)。根據(jù)“六位一體”和諧社區(qū)建設(shè)的工作目標(biāo)，積極擴(kuò)大社區(qū)市民學(xué)校、學(xué)習(xí)超市、黨員遠(yuǎn)程教育等學(xué)習(xí)平臺，充分發(fā)揮圖書室、夕陽紅書畫社的作用，精心打造各類學(xué)習(xí)型社區(qū)活動，組織宣傳一批學(xué)習(xí)型家庭典型，構(gòu)建較為完善的全民教育體系。
二、開展精神文明創(chuàng)建活動，不斷提高居民素質(zhì)和社區(qū)文明程度。
一是抓好群眾性精神文明系列創(chuàng)建。以弘揚(yáng)傳統(tǒng)民俗文化為載體，開展元宵、端午、重陽節(jié)等各類豐富多彩的節(jié)慶文化活動；以街道第五屆書香節(jié)活動總體要求，精心組織策劃和積極開展寓教于樂、形式多樣的系列群眾性活動；以“創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市、建設(shè)幸福和諧家園”為抓手，積極組織開展各類創(chuàng)建活動；以公民道德建設(shè)月宣傳活動為契機(jī)，把公民道德建設(shè)教育寓于各種群眾性的精神文明創(chuàng)建活動中，繼續(xù)開展以“講文明、樹新風(fēng)”為主題活動，突出道德內(nèi)涵，強(qiáng)化道德需求，明確具體標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)居民自覺增強(qiáng)禮儀、禮節(jié)、禮貌，養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣。通過以上活動的開展，廣泛調(diào)動居民群眾參與活動的主動性、積極性和創(chuàng)造性，加快社區(qū)整體發(fā)展進(jìn)度。二是加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)。積極構(gòu)筑學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的未成年人思想道德教育網(wǎng)絡(luò)，社區(qū)以未成年人思想道德建設(shè)教育基地夕陽紅書畫社為載體，在寒暑假期間組織開展各類寓教于樂的'文化活動，同時辦好“一社區(qū)一特色”活動，讓未成年人在體驗(yàn)中得到成長鍛煉、體會生活意義，提高未成年人思想道德教育的效果。
三、全力提升新聞宣傳水平，不斷增強(qiáng)引導(dǎo)社會輿論的能力。
充分發(fā)揮社區(qū)內(nèi)各種宣傳媒體的作用，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)化信息平臺，采用多種方式，凝聚人心，鼓舞士氣，堅(jiān)持積極穩(wěn)妥、正面宣傳原則搞好宣傳工作，深入報(bào)道我社區(qū)在精神文明建設(shè)中開展的各類宣傳活動。同時積極辦好《社區(qū)報(bào)》及“網(wǎng)上民情民意互動平臺”工作，促進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)。
年度工作計(jì)劃 篇4
20xx年，XX縣體育工作緊扣縣委、縣政府工作中心和市文廣新體局工作要求，以認(rèn)真貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神和實(shí)施《體育法》、《XX市全民健身實(shí)施計(jì)劃（20xx—20xx）》為主線，以增強(qiáng)人民體質(zhì)、提高人民整體素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，以做“群眾的健康衛(wèi)士、當(dāng)公民健身的貼心人”為主題，以承辦XX市第十一老運(yùn)會、備訓(xùn)XX市第三屆運(yùn)動會為抓手，大力實(shí)施“全民健身戰(zhàn)略”、“特色品牌戰(zhàn)略”，不斷完善全民健身服務(wù)體系，加強(qiáng)體育文化建設(shè)，突破農(nóng)村體育和機(jī)關(guān)體育的薄弱環(huán)節(jié)，體育惠民利民樂民，不斷滿足全民日益增長的體育文化需求，推進(jìn)我縣體育又好又快發(fā)展。擬集中力量抓好以七項(xiàng)重點(diǎn)工作。
一、群眾為本，提高全民健身的參與度
一是印發(fā)《XX縣20xx年群眾體育全民健身活動計(jì)劃》，精心組織開展職工足球、籃球、工間操.健身跑.乒乓球.羽毛球.登山等全縣性群眾體育活動25次以上，組織參加市級以上比賽15次以上。二是啟動全民體質(zhì)監(jiān)測工作，宣傳推廣科學(xué)健身方法。三是認(rèn)真貫徹實(shí)施《XX縣全民健身實(shí)施計(jì)劃（20xx—20xx）》，切實(shí)做到全民健身?xiàng)l文化，目標(biāo)化，考評化，要求各地各部門要加大對全民健身設(shè)施的投入，保證 健身時間，增進(jìn)全民健身意識。四是加強(qiáng)對縣級機(jī)關(guān),縣屬企事業(yè)單位,鄉(xiāng)鎮(zhèn)村、社區(qū)科學(xué)健身的培訓(xùn)和指導(dǎo)。五是抓好社會體育指導(dǎo)員和全民健身志愿服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)。六是注重傳承發(fā)展民間傳統(tǒng)體育，打造特色品牌。挖掘和弘揚(yáng)了拗棒、武術(shù)、健身秧歌等全民健身項(xiàng)目。
二、及早謀劃，承辦好市老運(yùn)會備訓(xùn)好市三運(yùn)會
一是督促落實(shí)學(xué)校每年1小時體育活動時間，協(xié)同縣教育局指導(dǎo)開展好學(xué)生陽光體育運(yùn)動和校運(yùn)會。二是督促抓好布點(diǎn)校、傳統(tǒng)項(xiàng)目體育學(xué)校的業(yè)余訓(xùn)練工作。三是精心做好XX縣承辦XX市XX市第十一老運(yùn)會場地建設(shè)、運(yùn)動項(xiàng)目備訓(xùn)工作，加強(qiáng)體育管理員、教練員、運(yùn)動員等人才梯隊(duì)建設(shè)，認(rèn)真抓好XX市第三屆運(yùn)動會的選材組隊(duì)、業(yè)余訓(xùn)練、安全管理、保障服務(wù)工作。四是堅(jiān)持走體教結(jié)合之路,加強(qiáng)縣業(yè)余體校規(guī)范化建設(shè)。
三、體育惠民，加快體育民生工程進(jìn)度
一是在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加快城東體育館和全縣體育活動中心建設(shè)項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作。二是XX縣財(cái)政、相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)新篩選儲備上報(bào)一批體育民生項(xiàng)目。三是積極做好國家、省發(fā)改委和國家體育總局已儲備項(xiàng)目和其它體育民生項(xiàng)目的申報(bào)和爭取力度。四是完成開放體育設(shè)施5萬人次以上。
四、維權(quán)排難，提高公益體彩銷量
加強(qiáng)體彩協(xié)管員隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)為體彩網(wǎng)點(diǎn)維權(quán)排難，加強(qiáng)對體育彩票投注點(diǎn)的指導(dǎo)和管理，主動爭取相關(guān)職能部門的大力支持,提高服務(wù)彩民質(zhì)量和市場占有份額。全年力爭完成體彩銷售750萬元。依法加強(qiáng)體彩公益金的管理和使用。
五、宣傳先行，提高宣傳的知曉度
以宣傳貫徹全民健身系列法規(guī)為重要內(nèi)容，多形式、多渠道、多層次抓好體育科學(xué)健身、政策法規(guī)宣傳的普及和提高。挖掘和弘揚(yáng)開江體育文化和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)體育類項(xiàng)目，為文化靚縣奉獻(xiàn)力量。
六、作風(fēng)興體，提高機(jī)關(guān)運(yùn)行效能
以“庸懶散浮拖”專項(xiàng)治理工作為契機(jī)，以建設(shè)學(xué)習(xí)型、管理型隊(duì)伍、技術(shù)型、服務(wù)型機(jī)關(guān)和隊(duì)伍為實(shí)踐載體，深入開展干部作風(fēng)建設(shè)，深化群教活動，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，提升機(jī)關(guān)效能。
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會中央、總局和省局關(guān)于鞏固和深化教育實(shí)踐活動的相關(guān)文件、講話和政策精神，提高思想認(rèn)識，發(fā)揮責(zé)任主體作用，持續(xù)抓好教育實(shí)踐活動整改工作，形成抓作風(fēng)建設(shè)的長效機(jī)制。
二是抓好“兩方案一計(jì)劃”整改落實(shí)，加快整改進(jìn)度；督促抓好專項(xiàng)治理工作，了解群眾和納稅人對整改落實(shí)的滿意度，向黨組主要負(fù)責(zé)同志反饋情況，提出意見建議。
三是加強(qiáng)和改進(jìn)基層黨建工作，做好局黨組書記抓基層黨建工作述職評議工作，抓好基層黨建的組織設(shè)置、程序規(guī)范、制度落實(shí)等工作。
四是繼續(xù)抓好局機(jī)關(guān)政治理論學(xué)習(xí)，組織黨員干部深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大及十八屆四中全會精神，切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨員干部思想建設(shè)；做好局黨組中心組理論學(xué)習(xí)的各項(xiàng)服務(wù)保障工作。
五是加強(qiáng)基層黨組織和各黨支部班子建設(shè)；認(rèn)真落實(shí)黨員管理規(guī)定，加強(qiáng)對局機(jī)關(guān)黨員的管理。
六是認(rèn)真落實(shí)機(jī)關(guān)黨委（含工、青、婦）各項(xiàng)工作計(jì)劃，做好發(fā)展新黨員、接轉(zhuǎn)組織關(guān)系、收繳黨費(fèi)等機(jī)關(guān)黨委日常事務(wù)工作；落實(shí)好黨內(nèi)關(guān)懷幫扶機(jī)制，增強(qiáng)黨組織的向心力和凝聚力。
七是圍繞國稅職能和工作特點(diǎn)，繼續(xù)深入推進(jìn)局機(jī)關(guān)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展；組織參加區(qū)直機(jī)關(guān)開展的`文體活動及扶貧結(jié)對等公益活動。
八是落實(shí)好區(qū)直機(jī)關(guān)黨建目標(biāo)考核工作；繼續(xù)推進(jìn)全區(qū)機(jī)關(guān)黨建示范點(diǎn)單位創(chuàng)建工作，發(fā)揮好示范點(diǎn)的示范引領(lǐng)作用。
九是切實(shí)加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。
十是充分發(fā)揮工會在服務(wù)全局和維護(hù)職工合法權(quán)益中的重要作用，繼續(xù)做好干部職工醫(yī)療互助保障工作。協(xié)同工會開展助學(xué)、扶貧活動。積極探索機(jī)關(guān)黨群工作一體化，構(gòu)建新形勢下黨群工作新格局，組織開展豐富多彩的“1+1”等各項(xiàng)文體活動。加強(qiáng)對婦女工作的指導(dǎo)，組織引導(dǎo)女職委開展各種適合婦女特點(diǎn)的活動。
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中、四中全會精神，以“庸懶散浮拖”問題專項(xiàng)整治活動為抓手，明確目標(biāo)，團(tuán)結(jié)拼搏，全面完XX縣委、政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)黨的十八屆三中、四中全會精神，不斷推進(jìn)“五項(xiàng)”問題專項(xiàng)整治活動。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)基層組織建設(shè)。一是要做好以選配好班子為重點(diǎn)的基層商會建設(shè)；二是要新建立1-2個行業(yè)商會（協(xié)會）；三是做好基層會員發(fā)展和登記；四是配合縣委相關(guān)部門做好民企黨建。
3、繼續(xù)深入開展“開江企業(yè)行”活動，為油橄欖中心、五金鑄造中心、工模具技術(shù)研發(fā)中心生產(chǎn)基地建設(shè)的做好對接服務(wù)、協(xié)調(diào)支持工作。
4、積極加強(qiáng)同XX市XX區(qū)工商聯(lián)及異地商會的交流合作，組織商會開展聯(lián)誼交流，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。
5、發(fā)揮工商聯(lián)在構(gòu)建和諧勞動關(guān)系中的作用，積極介入勞動仲裁案件。
6、深入開展依法治縣工作，為非公有制經(jīng)濟(jì)提供法律服務(wù)。開展企業(yè)和司法部門互助活動，送法到企業(yè)，為企業(yè)提供法律幫助。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
學(xué)校的中心工作是教育教學(xué)，學(xué)樣的生命是質(zhì)量，教導(dǎo)處的工作就是轉(zhuǎn)繞教育教學(xué)工作，為一線教師服好務(wù)，為貫徹學(xué)校及上級有關(guān)精神要求，創(chuàng)設(shè)提升教學(xué)質(zhì)量的最佳教育教學(xué)環(huán)境，創(chuàng)造性地開展工作，為師生服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好助手。
二、組織機(jī)構(gòu)及人員職責(zé)：
楊小宗：全面負(fù)責(zé)教育教學(xué)工作，直接領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)處，全面指導(dǎo)教導(dǎo)處工作。負(fù)責(zé)教導(dǎo)處日常工作的`布置、實(shí)施。
王利：教導(dǎo)處辦公室負(fù)責(zé)人，主管書寫、課表、輔導(dǎo)表、時間表、午間值班表、大型會議及開學(xué)典禮等大型標(biāo)語的書寫，出各種通知。
郝臘梅：主管學(xué)校印刷及初三年級共案的印刷、負(fù)責(zé)各級人數(shù)的統(tǒng)計(jì)，各種考試試場安排。
張敏：負(fù)責(zé)學(xué)校及學(xué)校各部門的打印工作，初一新生建檔、初三中考報(bào)名工作數(shù)據(jù)的匯總及上報(bào)、考試成績核算、績效考核資料匯總等。
閆建民：負(fù)責(zé)初一、初二兩級導(dǎo)學(xué)案的印刷。
三、教導(dǎo)處日常工作：
1、教師簽到、輪流時行，按時、準(zhǔn)確、不循私情、營造緊張有序的教學(xué)環(huán)境。
2、資料的印印刷、收集、歸案。
3、組織競賽、月考、期中、期末大型考試。
4、負(fù)責(zé)教師教學(xué)成績的考核評比。
5、組織實(shí)施各種會議的文案工作。
6、定期協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展作業(yè)、教案檢查登記。
7、作好各種教師培訓(xùn)、交流安排。
8、教導(dǎo)處員做好教師簽到工作。
9、負(fù)責(zé)各種教學(xué)資料的發(fā)放收集工作。
10、完成學(xué)生建檔。
教導(dǎo)處成員工作不分家、在各執(zhí)其職的前提下，分工協(xié)作，共同完成各種任務(wù)。
四、工作紀(jì)律：
1、堅(jiān)持辦公室坐班制。
2、工作開展及時、準(zhǔn)確、高效。
3、嚴(yán)于律已，以工作為重。
4、工作中堅(jiān)持原則，不循私情，不亂說、亂發(fā)表議論。
五、教導(dǎo)處工作人員待遇：
1、和廣大一線教師一樣參與績效考核，每周按10節(jié)工作量計(jì)算，承擔(dān)的其他工作另行酌情計(jì)分。
2、自覺接受群眾監(jiān)督和群眾考核評價。
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