【精華】業(yè)務(wù)工作計(jì)劃模板集合7篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的業(yè)務(wù)工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇1
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個(gè)月了，出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下個(gè)月工作計(jì)劃，以便使自我在新的一個(gè)月里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
在這個(gè)月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)下個(gè)月的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的`快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。今后我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
為進(jìn)一步推進(jìn)新課程實(shí)施，全面推行素質(zhì)教育，提高40分鐘課堂的教學(xué)效果，切實(shí)提高自身專業(yè)理論水平，以適應(yīng)新課程改革，發(fā)奮使自已成為一名高素質(zhì)教師的需要。本學(xué)期個(gè)人業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)特作如下計(jì)劃：
二、工作目標(biāo)：
1、師德考核合格率達(dá)100%。節(jié)哀短信
2、教材過(guò)關(guān)、理論考試合格率達(dá)100%。
3、能應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助教學(xué)。
三、具體措施：個(gè)性簽名搞笑
（一）業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)方面：
1、集中學(xué)習(xí)。充分利用好集中學(xué)習(xí)的時(shí)刻，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐觀摩。并及時(shí)做好學(xué)習(xí)筆記。
2、自主學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》、《中小學(xué)教師行為的變化》《中小學(xué)課程與教學(xué)改革》等書目。并做好學(xué)習(xí)筆記。使理論與課堂教學(xué)緊密聯(lián)系起來(lái)。提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練。本學(xué)期我將充分利用業(yè)余時(shí)刻加強(qiáng)三筆字的訓(xùn)練。做到每周寫鋼筆字2頁(yè)。毛筆字16開紙2頁(yè)。簡(jiǎn)筆畫16開紙1頁(yè)。
4、加強(qiáng)計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)。認(rèn)真向別人請(qǐng)教計(jì)算機(jī)的操作技能。使計(jì)算機(jī)水平到達(dá)中級(jí)以上。并能制作課件。能使用多媒體進(jìn)行教學(xué)。
5、做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n，教案完整，課堂認(rèn)真講授，板書工整，批改作業(yè)認(rèn)真，課后及時(shí)總結(jié)，及時(shí)改善。課堂教學(xué)或?qū)嵙?xí)時(shí)不遲到、早退，中途退堂，不擅自調(diào)課，用心進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究工作，不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平，提高教育質(zhì)量。
6、教學(xué)方法上，提倡引導(dǎo)式教學(xué)，反對(duì)照本宣科。要理論聯(lián)系實(shí)際，突出重點(diǎn)，難點(diǎn)，簡(jiǎn)明易懂，營(yíng)造生動(dòng)活潑的課堂氣氛。在教學(xué)資料上，要精益求精，及時(shí)向?qū)W生說(shuō)本學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)高新技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向，新成果。
7、讀書方面要提高，俗話說(shuō)：“書是人類進(jìn)步的階梯。”高爾基以前說(shuō)過(guò)：“讀書，這個(gè)我們習(xí)以為常的過(guò)程，實(shí)際上是人的心靈和上下古今一切民族的偉大智慧相結(jié)合的.過(guò)程。只有閱讀面拓寬了，視野自然開闊，也學(xué)會(huì)了對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的分析。這樣也能給學(xué)生帶給源源不斷的活水源頭。
（二）教師師德修養(yǎng)方面：
1、尊重學(xué)生人格，嚴(yán)格要求學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，做學(xué)生的良師益友。教書育人循循善誘，誨人不倦。在教學(xué)活動(dòng)中堅(jiān)持愛國(guó)主義教育，傳授祖國(guó)優(yōu)秀文化，正確引導(dǎo)青年學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀，自覺(jué)抵制不禮貌言行，未經(jīng)批準(zhǔn)不得外出兼課和從事經(jīng)商等第二職業(yè)活動(dòng)。
2、敬業(yè)愛崗，精益求精。教學(xué)態(tài)度上，要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n，教案完整，課堂認(rèn)真講授，板書工整，批改作業(yè)認(rèn)真，課后及時(shí)總結(jié)，及時(shí)改善。課堂教學(xué)或?qū)嵙?xí)時(shí)不準(zhǔn)遲到、早退，中途退堂，不準(zhǔn)擅自調(diào)課，用心進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究工作，不斷提高教學(xué)藝術(shù)水平，提高教育質(zhì)量。
3、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，求實(shí)創(chuàng)新。獻(xiàn)身科學(xué)，追求真理。嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，一絲不茍，實(shí)事求是，精益求精。發(fā)揚(yáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，遵守科學(xué)道德，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，發(fā)奮提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平，大膽探索，勇于創(chuàng)新。
4、團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂(lè)于奉獻(xiàn)。尊重同志、團(tuán)結(jié)同志，搞好協(xié)作，顧全大局。要正確對(duì)待個(gè)人和群眾的關(guān)聯(lián)，維護(hù)群眾榮譽(yù)，熱心公益活動(dòng)。熱愛計(jì)科，謙虛謹(jǐn)慎。老教師要發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶的好傳統(tǒng)，關(guān)心扶持青年教師的成長(zhǎng)和提高，青年教師要虛心拜師，誠(chéng)懇請(qǐng)教，互相學(xué)習(xí)，互相支持。
5、為人師表，率先垂范。嚴(yán)于律己，作風(fēng)正派，模范地遵守社會(huì)公德，注意自身人格修養(yǎng)，言行一致，舉止禮貌。服飾整潔得體，注意教態(tài)儀表。以身作則，為人師表。
總之，這學(xué)期我將利用一切能夠利用的時(shí)刻，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，以提高自身的理論和實(shí)踐潛質(zhì)。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇3
20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義，因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過(guò)20xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃陳列如下：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的.情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇4
一、工作目標(biāo)
(一)全市所有水泥礦山、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業(yè)有組織排放源達(dá)到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》,無(wú)組織排放源達(dá)到《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》。
(二)x市xx年3月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯;藁城市、正定縣、欒城縣xx年5月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯;其他縣(市)、區(qū)于xx年9月底前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機(jī)立窯。
(三)xx年9月底前，x市完成對(duì)轄區(qū)內(nèi)粉磨企業(yè)的綜合整治，其他縣(市)、區(qū)于xx年12月底前完成各轄區(qū)粉磨企業(yè)的綜合治理。
二、工作任務(wù)
(一)市發(fā)改委、市國(guó)土局、市規(guī)劃局、市工商局、市環(huán)保局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)，停止審批除“以大代小”項(xiàng)目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項(xiàng)目。
(二)x市政府負(fù)責(zé)，xx年3月底前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機(jī)立窯全部拆除。
藁城市、正定縣、欒城縣政府負(fù)責(zé)，xx年5月底前將各轄區(qū)共4座水泥機(jī)立窯全部拆除。
高邑縣、井陘縣、礦區(qū)、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂(lè)市、行唐縣和贊皇縣政府負(fù)責(zé)，xx年9月底前將各轄區(qū)共49座水泥機(jī)立窯全部拆除(企業(yè)名單見附件6x1)。
(三)x市政府負(fù)責(zé)，xx年9月底前完成50家水泥粉磨企業(yè)66臺(tái)磨機(jī)的`綜合治理工作。
元氏縣、新樂(lè)市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負(fù)責(zé)，xx年12月底前對(duì)各轄區(qū)46家水泥粉磨企業(yè)共68臺(tái)磨機(jī)完成綜合整治工作(企業(yè)名單見附件6x2)。
對(duì)達(dá)不到要求的粉磨站，全部予以關(guān)停。
治理標(biāo)準(zhǔn)如下：
1.各水泥粉磨站水泥生產(chǎn)企業(yè)完善各主機(jī)排放口治理設(shè)施，水泥生產(chǎn)磨機(jī)、包裝機(jī)、提升機(jī)、破碎機(jī)等主要生產(chǎn)設(shè)備的排放口中的顆粒物和氣態(tài)污染物最高允許排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超過(guò)《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915xxx表2規(guī)定的限值，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。
2.所有物料裝卸必須入棚入倉(cāng)，物料搬倒必須在三面封閉的棚內(nèi)(廠房)進(jìn)行，所有物料禁止露天堆放。
3.原料倉(cāng)、水泥均化倉(cāng)及倉(cāng)下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進(jìn)行，并安裝布袋除塵器，實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。
4.水泥儲(chǔ)存在封閉的廠房?jī)?nèi)存放，銷售外運(yùn)在封閉的貨臺(tái)內(nèi)進(jìn)行裝運(yùn)。
5.散裝水泥必須入倉(cāng)，在散裝口安裝移動(dòng)式除塵設(shè)施。
6.實(shí)現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔離，加大綠化力度，廠區(qū)綠化面積達(dá)到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達(dá)到30%以上。
7.進(jìn)入廠區(qū)道路硬化，運(yùn)輸原料及產(chǎn)品的車輛必須覆蓋。
8.作業(yè)場(chǎng)所顆粒物無(wú)組織排放監(jiān)控點(diǎn)濃度不得超過(guò)《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915xxx表3規(guī)定的限值。
(四)井陘縣、平山縣、靈壽縣、x市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區(qū)政府負(fù)責(zé)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)淘汰的石灰土立窯生產(chǎn)企業(yè)加大監(jiān)管力度，防止死灰復(fù)燃，并按照“以大代小”原則對(duì)石灰生產(chǎn)企業(yè)升級(jí)改造。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇5
國(guó)家經(jīng)濟(jì)在持續(xù)發(fā)展中，面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們要牢牢地把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，加強(qiáng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的力度和加快搶占市場(chǎng)的速度，面對(duì)新的一年，我們已做出了初步的`計(jì)劃：
一是全面貫徹總公司“積極均衡、整合轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新超越”的總體工作方針，積極落實(shí)總公司關(guān)于實(shí)施員工職業(yè)素質(zhì)提升工程的指導(dǎo)意見，構(gòu)建學(xué)學(xué)習(xí)創(chuàng)新型企業(yè)，搭建優(yōu)秀的人力資源支持平臺(tái)，加大人才培養(yǎng)力度，建立人才培養(yǎng)機(jī)制，全面提升員工職業(yè)素質(zhì)。
二是轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，繼續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)教育，引入激勵(lì)機(jī)制，鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額，積極開拓新業(yè)務(wù)、新保源。
三是加強(qiáng)與政府和有關(guān)部門的溝通，提高政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)保險(xiǎn)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中重要作用的認(rèn)識(shí)，積極取得政府和有關(guān)部門的支持，優(yōu)化保險(xiǎn)發(fā)展環(huán)境。
四是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力提高服務(wù)水平，改善外部展業(yè)環(huán)境。建立客服人員日常培訓(xùn)體制，努力提高服務(wù)技能和服務(wù)水平。同時(shí)加大理賠查勘力度，努力擠干理賠水份。
五是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)造事業(yè)留人、感情留人、待遇留人的發(fā)展環(huán)境，激發(fā)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感，保持隊(duì)伍的高度穩(wěn)定。進(jìn)一步搞活用人機(jī)制，堅(jiān)持打破身份界限，不拘一格用人才，確保人盡其才，才盡其用。
六是加強(qiáng)與各代理單位的溝通，使之盡快發(fā)展起來(lái)，達(dá)成雙贏。
七是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的指導(dǎo)，盡快提高產(chǎn)能，積極聯(lián)系黨委、政府，建設(shè)其他鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）網(wǎng)點(diǎn)，并維護(hù)好，建一個(gè)，出成效一個(gè)。同時(shí)進(jìn)一步加大“中國(guó)人壽保險(xiǎn)先進(jìn)村”建設(shè)力度，并順利驗(yàn)收，讓廣大農(nóng)民群眾更多地得到中國(guó)人壽的優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)保障，感受到黨和政府的關(guān)懷。
八是繼續(xù)抓緊抓好安全教育、法制教育、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作不放松，加強(qiáng)管理，杜絕各類經(jīng)濟(jì)、治安、刑事案件的發(fā)展，降低管理風(fēng)險(xiǎn)，確保后方穩(wěn)定。
這就是中國(guó)保險(xiǎn)人的豪言壯志，正是這樣敢爭(zhēng)第一的精神，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，不斷自我超越。我們堅(jiān)信，在新的一年里我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，勇攀高峰！
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇6
隨著課改的深入，需要大量文化底蘊(yùn)深厚、高素質(zhì)的教師。作為一名教師，深感肩負(fù)的責(zé)任重大，教師要有長(zhǎng)流水才能澆灌祖國(guó)的花朵。所以，我應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，汲取教育、教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)充實(shí)自己，根據(jù)校“教導(dǎo)處工作計(jì)劃” 特制定我的發(fā)展計(jì)劃如下：
一、思想政治方面：
學(xué)高為師,身正為范。作為一名教師必須要有高尚的道德情操。極積參加每次的政治學(xué)習(xí),并認(rèn)真學(xué)習(xí)和做好記錄。要樹立良好的師德形象，我應(yīng)不斷學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，以《規(guī)范》的要求為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格要求自己。還要經(jīng)常翻閱學(xué)習(xí)有關(guān)師德的文章，如“教師十不準(zhǔn)”“教師道德規(guī)范”等，不斷加深自我修養(yǎng)，做一個(gè)學(xué)生喜愛的，家長(zhǎng)放心，學(xué)校滿意的好老師。作為一名黨員更要做在前想在前,時(shí)時(shí)處處都要起模范帶頭作用 。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
1、要積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并認(rèn)真做好業(yè)務(wù)筆記。除了學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定的2周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，還要自主學(xué)習(xí)，選擇一些適合于自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，按學(xué)校要求至少要寫4000字的業(yè)務(wù)筆記，從而不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。多寫教育敘事、教育感悟、教育教學(xué)案例、課堂教學(xué)反思以教學(xué)隨筆或教學(xué)反思。
2、他山之石，可以攻玉。要多聽課，多學(xué)習(xí)，主動(dòng)聽名家課、優(yōu)秀教師課、同年組老師的課，并且記好不少于20節(jié)的聽課記錄，本學(xué)期聽課要不少于20節(jié)，要寫好評(píng)課記錄。
3、充分利用好研討課機(jī)會(huì)來(lái)不斷提高自己的教學(xué)能力，深入教材，研究教法學(xué)法。上好本學(xué)期的研討課，要上出自己的風(fēng)格，自己的特點(diǎn)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷改進(jìn)。在研討課期間要多聽課，多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己教學(xué)方面的不足，要充分利用好“研討課”這個(gè)大舞臺(tái)，不斷學(xué)習(xí)不斷超越自己。
4、加強(qiáng)教學(xué)基本功的訓(xùn)練。練就過(guò)硬的基本功，本學(xué)期爭(zhēng)取粉筆字過(guò)關(guān)，做學(xué)生的表率。同時(shí)還要多研究如何讓自己班學(xué)生也練就一手好字。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)《吉林省義務(wù)教育教學(xué)常規(guī)》(試行)，爭(zhēng)取在3月下旬進(jìn)行的競(jìng)賽活動(dòng)中取得好成績(jī)。
6、要積極參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門組織的各種培訓(xùn)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行自我學(xué)習(xí)。要經(jīng)常上網(wǎng)學(xué)習(xí)，觀看好的課例，了解更多著名教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。
三、讀書方面
1、多讀書來(lái)豐富自己的文化素養(yǎng)。選擇適合自己的'書籍認(rèn)真學(xué)習(xí)，做好筆記，隨時(shí)要應(yīng)用到自己的教學(xué)實(shí)踐中去。期末結(jié)合實(shí)踐寫出自己的心得體會(huì)。本學(xué)期除了與學(xué)生一起讀的課外書外，我還要讀的書是于永正的《名師課堂經(jīng)典細(xì)節(jié)》，王春曉的《做一個(gè)聰明的教師》和《螢窗小語(yǔ)》。
2、借助學(xué)校論壇或者教師個(gè)人博客，搭建讀書交流平臺(tái)。在論壇中抒寫讀書心得、教學(xué)體會(huì)、生活感悟，真誠(chéng)溝通與交流。
四、其他方面
1、積極參加各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及教研活動(dòng)，在活動(dòng)中積極發(fā)言，提升自己的理論水平。利用每周一次的集體備課和教學(xué)研究組內(nèi)學(xué)習(xí)，切實(shí)解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)“新課改”思想理念，并努力將新課改的思想理念貫穿在整個(gè)教學(xué)中，提高教學(xué)水平。要進(jìn)一步完善自己的博客，及時(shí)充實(shí)博客內(nèi)容。
2、有目的地做好作文指導(dǎo)和批改工作。作文一直是語(yǔ)文教學(xué)的無(wú)事可寫，本學(xué)期將改變以前的做法，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生作文，鼓勵(lì)他們攻克習(xí)作這一大難點(diǎn)。學(xué)生一上作文課就愁眉苦臉，他們感到無(wú)話可說(shuō)，多關(guān)注社會(huì)，觀察生活，注意從生活中搜集素材，要寫出自已的真情實(shí)感。平時(shí)多給學(xué)生創(chuàng)造寫作的氛圍和寫作的靈感，使他們真正地愛上作文。能寫出真正的內(nèi)容。
課后加大作文批改力度，分析好學(xué)生作文中的優(yōu)缺點(diǎn)，在反饋時(shí)讓學(xué)生注意發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn);上好作文批改課，讓學(xué)生相互批改，讓他們自己發(fā)現(xiàn)別人作文中的優(yōu)缺點(diǎn)，以“擇其善者而從之，其不善者而改之”，從而提高學(xué)生的作文熱情和作文能力，也從而提高學(xué)生自己修改作文的能力。
總之，本學(xué)期充我要充分利用業(yè)余時(shí)間不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力使自己成為一名“學(xué)者型”的教師。
業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 篇7
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的.進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號(hào)-xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
以上是xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!
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