【推薦】最新工作計劃集合8篇
日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編精心整理的最新工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
最新工作計劃 篇1
運動點燃激情，我們暢想運動的激情，舞動我們的活力！體育部如同一支永遠跳動的音符，豐富我們的大學生活！為進一步豐富同學們的校園文化生活，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氣氛，體育部將通過開展豐富多彩的體育活動、娛樂活動來陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的體育才華，分享個人的技能特長，讓廣大的同學們熱愛體育、熱愛生活、融入一個大集體！
具體工作計劃有：
一、 九月上旬：做好“迎新生”入校工作，把老師安排體育部份內的工作堅決做好，并積極協助其他部門工作，盡力把每名新生安排到位。剛開始就要做到讓新生對本院的學生會感到有責任心、有威望、熱情高的目的，讓的有責任心的新生積極報名學生會。
二、 九月下旬十月初：把“學生會納新”工作做好充分準備，嚴肅做到“公平、公正、公開”制度，讓每位學生感到滿意，讓每位老師感到滿意！
三、 十月下旬：如果能策劃開展一場“舞會”的話，體育部將積極參與當中，舞會前積極把場地布置安排工作做好，維持好場內秩序，積極帶動每一位在場者參與之中，堅持做到體育部無一人提前離場，做好收場工作。
四、 十一月上旬：“迎新籃球賽”開賽前積極備戰，做好各項準備工作，安排好各場賽事順序，積極協助其他部門工作，把每場籃球賽順利開展，也要做到“公平、公開、公正”制度，注重安全問題，讓“迎新籃球賽”取得圓滿成功。
五、 十一月下旬：“迎新晚會”開展前積極配合其他部門進行宣傳，讓每位熱愛表演、有才藝的`學生積極參與晚會中，做好各項準備工作，管理好場內秩序，做好“干干凈凈的來，干干凈凈的走”的衛生要求，把每年一度的“迎新晚會”開展的更加精彩，更加輝煌！
六、 “乒乓球羽毛球比賽”、“三人籃球賽”、“趣味運動會”積極主動拉贊助進行開展，盡量減少體育學院的費用開支問題。把每場賽事做到圓滿！爭取搞一些創新！
七、 做到“計劃---工作---總結”方案：
通過各項工作的科學準備與計劃，做到各個突破。
目的
同時做到行之有據，事后總結，為今后工作開展積累經驗和教訓。
具體措施
在進行各個工作前做好書面計劃，工作事后書面總結，使體育部工作資料化。
體育部部長：李忠民
xx年9月1日
最新工作計劃 篇2
為明確全年工作目標，切實加強安全生產管理，突出安全監管工作重點，遏制和減少意外事故發生，保障生產安全。根據上級要求，結合本街道不同的行業和特點，特制定20xx年安全生產檢查工作計劃。
一、指導思想
以國家和省、市、區安全生產相關文件和會議精神為指導，以進一步強化安全監管為工作任務，以落實生產經營單位安全生產主體責任和消除各類事故隱患為最終目的'。認真落實黨和國家安全生產相關法律法規，加大安全督查力度，嚴防生產安全事故發生，保障生產安全。
二、工作目標
在區委、區政府的領導下，全面完成上級部門下達的各項工作任務，堅決杜絕重特大事故、遏制較大事故、減少一般事故發生，努力保持全街道安全生產形勢的穩定好轉。
三、工作計劃
1、元旦前組織一次全街道安全生產大檢查。
2、春節前組織一次全街道安全生產大檢查。
3、五一節前組織一次全街道安全生產大檢查。
4、安全生產月組織一次安全生產大檢查。
5、國慶節前組織一次全街道安全生產大檢查。
6、夏季組織一次安全生產檢查(根據行業特點)。
7、冬季組織一次安全生產檢查(根據行業特點)。
8、內船辦全權負責造船企業的安全檢查和日巡查。
9、安全辦負責全街道安全督查。
每次安全生產大檢查分為九個組，辦事處黨政負責人為組長，每組配備4-5人。
四、工作重點
1、重點對規模企業、危化品、建筑、造(拆)船、煙花爆竹、冶金、食品行業等進行檢查;
2、對上級布置的重點安全生產工作、群眾舉報反映的重點行業和企業進行檢查。
五、計劃說明
在檢查中，對有關企業存在的重大安全隱患進行掛牌督辦，全年不少于10-20家。
最新工作計劃 篇3
20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年銷售員工作計劃如下：
一、對銷售員工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的`順利執行。
二、銷售員工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變
到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周
回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
最新工作計劃 篇4
一、大力加強內部財務管理，做好日常核算工作
一是加強自己分管的辦公費、差旅費、工會經費、培訓費、業務招待費等經費的核算與管理工作；加強對零星費用的審核、結算會計業務管理工作；做好費用日常核算和管理及物資采購合同印花稅管理工作；認真編制好本崗位范圍內的各種預算報表；根據工作需要及時制定并完善與本崗位相關的財務管理制度和管理辦法的擬稿工作。要努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。
二是做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務；及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結；嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。對自己的工作要恪盡職守，心中有數，每天都把自己的事排好日程，當天的事情當天要完成，必要時要加班加點，不能積壓工作。做好本職工作的同時，要加強工作中的互相協作，處理好同其他部門的協調關系，保持團結合作的工作氛圍。
三是建立和健全自我約束的財務管理機制，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。確保分管經費能夠持續、穩定、協調的運轉。
二、積極適應環境變化，保證財務管理工作順利進行
一是加強對票證的安全管理，做好收據、發票、各種有價票證的管理以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。加強防火安全管理，嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時切斷主電源，對辦公室吸煙進行嚴格管理。加強防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理并向上匯報。
二是繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。進一步規范會計檔案管理，嚴格落實會計基本規定，提高會計核算、會計報表質量，加強計算機管理和聯行結算的管理。
三、關于今后三年的工作規劃
（一）大力增強責任意識，牢固樹立愛崗敬業精神
要進一步增強責任意識，加強工作責任心，像居家理財一樣，干好本職工作，盡量減少人為的紕漏。要熱愛本職工作崗位，安心本職崗位，忠于職守，盡心盡力，盡職盡責。在財務工作崗位上發揮自己的聰明才智，在財務部做出一番成績，為公司當好小“管家”。工作中要自覺做一個安穩、踏實、勤勉的人。每天都要以高度的責任心和平穩的耐心來面對繁瑣而枯燥的工作，在平凡的工作中做出不平凡的業績，在枯燥的工作中找到樂趣。打牢自己做好財務工作的思想基礎。
（二）加強職業道德修養，嚴格遵守財務制度
要認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度，不斷提高自己的法制觀念，牢固樹立依法理財觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。要以會計職業道德規范自己的行為，做到愛崗敬業、誠實守信、廉潔自律、客觀公正、堅持準則、提高技能、參與管理和強化服務。在金錢面前保持堅定意志，心地純潔，不存任何私心雜念。嚴格保守財務商業秘密，不隨意透露財務數據，守口如瓶。嚴格按照國家和公司財務制度規定辦事，堅持原則，遵紀守法，循規蹈矩，秉公辦事，做出表率，不做任何違反財經紀律的事情。
（三）努力做好事前預算、事中控制、事后分析工作
要根據公司的發展戰略和財務部的工作規劃，加強分管財務項目的預算工作，編制好每一年的各項財務預算指標，做到有可操作性，達到公司預期的管理目標。同時要加強事中控制、事后分析，保證為公司領導提供可靠的'不同時期的財務數據。
總之，在未來的三年里，我要努力加強分管工作的管理力度，大力提高自身的業務能力，充分發揮財務工作的職能作用，積極完成每年的各項工作計劃，以最大限度地服務于公司，為公司的穩健發展做出更大的貢獻。
四、關于20xx年的工作計劃
20xx年要一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。
一是搞好預算管理。根據公司下達的預算指導意見，搞好自己分管經費的預算管理工作。加強對各部門費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實，使全面預算管理成為全員預算管理，讓預算真正發揮應有的作用。
二是加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，按時報交領導審批，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
三是加強業務學習，不斷提高業務水平。要積極參加財務人員繼續教育工作，認真學習《新會計準則》、《新科目》、《新規范制度》，全面了解和熟練掌握新準則的體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按照新準則的規范要求，熟練地運用新準則進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。使自己盡快適應國家財務管理制度改革對企業財務人員提出的更高要求。要積極參加各級組織的業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。同時，要認真學習稅務、金融等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
四是加強自我考核考評、不斷提高工作質量。嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，經常進行自我檢查，發現問題苗頭及時進行整改。嚴格執行考勤工作制度，按時上下班，保證每日工作的正常進行。認真落實崗位責任制，時刻明確自己必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。對自己承擔的財務管理工作職責心中有數。
最新工作計劃 篇5
本學期，學校安排我擔任高一（14）班的班主任，經過開學一個多星期的觀察和了解，目前我對十四班的情況已經有了一定的認識，現將學生的情況和本學期班級的工作目標匯報如下：
一、學生情況分析：
我班是高一年級的十二個平行班之一，現共有55名學生，其中男生30名，女生25名，來自于我縣所有區鎮（縣城、平原、山區），其中有男生和女生個7名共十四名住宿生。從現在已掌握的情況看，我班學生的家庭經濟狀況普遍較差，生活特別困難的學生有3名，單親家庭有3名。班上學生有相當一部分生活自理能力不強，比吃、比穿的現象仍然存在，如有很多學生不愿在校食堂吃飯，而喜歡到校外買東西吃。其中有3名同學是從深圳轉學來的，各種學習方式和學校紀律要求不大適應，以及幾個縣城的學生（紀律較差），這些應是本學期班級紀律工作的重點。
在學習方面，大部分學生比較自覺，據任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢于發言、質疑。但作為班主任，我更多地注意到了我班學生在活躍的背后也存在著學習不夠踏實的缺點，這種不成熟的自信一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學期學習工作的重點應該是讓學生養成認真嚴謹的學習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學生入學成績很低，導致對學習沒有興趣和信心，有些學生已經有嚴重的偏科現象，都要在本學期設法解決或彌補。
二、班級管理的初步設想：
高中三年，學生最后的結果如何，很大程度上取決于高一的習慣養成。因此，本學期我為班級提出的一個口號是：習慣決定一生。培養習慣，首先要從點滴小事做起。例如要求每人注意身邊的環境衛生，人來和人走都看不到紙團；作業必須在每天的第一節課后交給老師批改，并且要不折不扣地完成且不得潦草，一有發現全部重做等等，總之，在一切方面都嚴格要求學生按照學校的規定去做，天天檢查“三不準”。在三個月之內我要跟死這個班，發現不對的地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在高一的一年中使我班學生都能養成良好的學習習慣和生活習慣，這是成績的根本保證。
作為學生，最重要的任務是學習。對于高一新生來說，關鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學習方法。因此，本學期我給全班學生提出的另外一個口號是：做學習的主人。具體說來，就是要求學生根據自己的學科強弱，學習特點，切實制定好自己的學習計劃，學習上有什么問題，要求在第一時間解決，每天都不留下不懂的問題，努力跟上老師的教學節奏和思路，行有余力的`話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識，學會自主學習。在這方面，學校已經想到了前面，開學初下發的“晚自習時間分配表”很有指導意義，有力地促進了我們的工作。在學法上，我特別強調兩點：一是每天無論多么緊張，都要安排時間預習第二天的課；二是不要迷信各種各樣的資料，課堂認真聽講最重要。另外我還要求學生一定要在高一把語數英三科的基礎打好，這是高考成敗的關鍵。
建立一個團結高效的班干集體是班級管理的重要環節。經過一段時間的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已經順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以，以后的主要任務是逐步培養班干的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風，作為班主任，我既要對班干部嚴格要求，又要努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。
作為班主任，我將由天天強調“三不準”做起，時時不忘安全教育，在開學初就強抓各個方面，把各個要求、計劃都落到實處，防止一切可能發生的事情，特別早戀、吸煙、上網等將嚴厲地開展主題班會。作為班主任，我已經深深感受到來自家長和學校的雙重殷切的希望（也是壓力），這種希望（或者說壓力）將鞭策我殫精竭慮，為搞好這個班的工作而努力。我相信，只要用心，一切皆有可能！
以上計劃爭取落到實處，若有不妥之處，爭取在實踐中逐漸完善。
最新工作計劃 篇6
一、指導思想：
嚴格貫徹學校的各項管理制度，樹立“細節左右成敗”的觀點，轉變思想，積極探索，在深入學習《美術新課程標準》，繼續推進我校課堂教學改革的同時，把新課程標準的新思想、新理念和美術課堂、課外教學的新思路、新設想結合起來，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，全面推進素質教育，積極開展美術學科的的教育教學研究。
二、本學期的任務目標
1）通過常規月查督促教師進行正常的教學工作，做到按表上課，不使美術教學成為邊緣學科，而使美術教學落到實處。
2）通過聽課、評課活動，促使教師備好、上好每一節課，努力提高教學藝術水平。
3）通過組織美術研討和交流活動，使全體美術教師互相學習取長補短，不斷提高專業素質。
4）通過各種美術競賽活動的開展，激發學生學習美術的.興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，并使校園充滿生機和活力，營造出濃厚的文化藝術氛圍。
5）通過課內教學活動和組織的校本課程活動，培養一批美術特長生，以點帶面足以帶動其他學生學好美術，從而全面提高美術教學質量。
三、具體措施：
1、在教研方面，開展好學區教研活動，提前安排好內容，嚴格執行學區教研配當，教師之間多進行交流，并且力爭有所實效。繼續開展美術學科教學科研活動，重視教學論文的撰寫與實踐經驗的總結，定期組織進行課題研究論文、經驗的交流。
2、以環翠區美術的各項活動為契機，積極開展課堂教學實踐，力爭創設適合學生發展的美術課堂情境，使本組教師教育教學能力得到一定程度的提高。
3、重視美術教學，經常運用電化教學手段，提高學生的美術學習興趣。
4、加強教師的業務素質培養。教師擔當著教書育人的重任，教師的業務水平也直接影響著學生，因此，想培養高素質的學生必須要有一批高素質的教師隊伍，通過教研學習，教師利用多方面渠道不斷提高自身的素質。
5、大膽的學習先進的教學方法和教學理念，把先進的教學思想通過教研探討出適合本校、本年級的學生的教學方法，并能應用到實際中來。
教研活動安排：
教研時間教研內容教研目的：
第一次制定本學期教學計劃及確定教學目標。 更好地完成美術教育教學任務。
第二次通過討論得到美術小組的活動計劃 培養具有美術特長的學生。
第三次美術教師基本功比賽及學生基本技能比賽準備會。通過教研使參賽教師很好的重視此次比賽，抓好自己的基本功及學生的基本功訓練。
第四次如何在課堂中滲透德育，加強學生賞美、審美的能力。 培養學生良好的品德。
第五次討論區級論文、美術案例的選題和框架擬定。互相提出自己的看法并抓緊撰寫。
第六次結合學校的展示課聽課后，評析，相互學習提高。 聽課、評課、研討教法。
第七次制定本學期美術工作總結 找出不足和成績，使今后的工作能夠揚長避短。
最新工作計劃 篇7
成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調整自己的目標，制定相應的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業的推銷大王原一平，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的.拜訪路線是哪里？每天，心里都應該清清除楚楚。
沒有目標和計劃的銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發生。
成功的銷售員有明確的目標和計劃，他們總是在不斷的調整自己的目標，制定相應的計劃，并嚴格的按計劃辦事。日本保險業的推銷大王原一平，給自己的目標和計劃就是每天拜訪20個客戶，如果那天沒有達到，他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神，使他當之無愧的成為頂尖的銷售大王，也給他帶來巨大的財富。
工作我們的計劃，計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應該清清除楚楚。
沒有目標和計劃的銷售就好象是沒有航標和雙槳的船，只有在江面隨波逐流。沒有目標和計劃，銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結，他不記得自己的產品賣到了哪里，他要浪費大量的時間，他的業績停滯不前，因為，他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發生。
最新工作計劃 篇8
我自**年**月**日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有一年，通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告：
一、兩個感謝
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點不足
一首先是為人的不足。
1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態極不穩定。
在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的'工作中調整自我心態的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。
2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。
綜上所述，我在xx年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
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