下月工作計劃集合15篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學習寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的下月工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
下月工作計劃1
1、月目標。
2、上月未完成的工作計劃持續進行。
3、上級工作指示及交辦事項。
4、根據工作中出現的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制。
5、業務及日常管理。
6、需重點檢核事項。
7、檢查中發現問題的改善。
臨近歲末，結賬及建賬的大工程又將啟動。根據領導指示及業務發展的客觀需要，現擬定如下工作思路，以便工程順利進行。
一、主任指示：要以醫療這一塊為一個核算單位，要求能核算出醫療這一塊的.收支和損益。為此，增設“管理費用”科目，并改革原“藥品支出”科目，即醫療支出、藥品支出、管理費用三個科目的明細設置基本一致。先設“人員支出”、“日常公用支出”、“對個人與家庭補助”三個明細，“人員支出”、“對個人與家庭補助”下三級科目不變，“日常公用支出”下設辦公費、水電費、印刷費、電話費、物業管理費、交通費、差旅費、購置費、修繕費、會議費、業務招待費、福利費、其他費用等三級明細。月末將管理費用按人數比例分攤至醫療支出與藥品支出。但給主任的報表中，應當分開列支（報表格式須及時設計）。
二、因10年社區衛生服務站實行一體化管理，其醫療收入先匯入本中心，中心扣除一定比例管理費后再匯入服務站賬戶。為此，應在“其他應付款”下設“服務站往來款”明細，該明細科目下再按服務站名稱設置三級科目。操作如下：
�。�1）收到匯入款，借記“銀行存款服務站匯入專戶”科目，貸記“其他應付款服務站往來款”科目；
（2）扣除的管理費應轉入基本賬戶，借記“其他應付款服務站往來款”科目，貸記“專用基金服務站管理費”科目，同時借記“銀行存款基本戶”，貸記“銀行存款服務站匯入專戶”；
�。�3）款項匯回服務站時，借記“其他應付款服務站往來款”，貸記“銀行存款服務站匯入專戶”；
�。�4）使用管理費時，借記“專用基金服務站管理費”，貸記“銀行存款基本戶”。
三、根據會計制度規定，年終時醫院應將當期末分配結余轉入“事業基金一般基金”科目。但歷年從未進行過此項操作。因此，結賬時將所有收支記入“收支結余”后，須做如下分錄：
�。�1）借：收支結余
貸：結余分配
�。�2）借：結余分配
貸：事業基金一般基金
下月工作計劃2
x月的工作即將告一段落�；仡欉@一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步�，F將一月以來的工作情況作以下總結：
一、材料采購工作情況
4份生產形勢有所好轉，采購的工作量有所增加，加上采購xxxxx，對于有些材料的及時度上有些影響。
x月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。
對于生產上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。
二、值得肯定的地方
(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產部門緊密聯系，切實滿足訂單的生產需求。
(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優惠條件，有效減少采購成本。
(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協商，支持公司生產，并有效的建立了幾家良好的合作關系。
三、工作中出現的`問題
(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。
(2)在付款方面還沒有做到更好的協調方式，導致了個別供應商不滿的情緒。
四、解決的辦法
(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據可尋。
(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協調好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯系兩個部門。
(3)對于有計劃外的交易出現，預算數額與實際操作的數額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。
五、本部門的工作思路
和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規劃，與各個部門聯系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優，為公司節省采購成本。
六、x月份工作計劃
序號工作內容目標要求完成時間責任人經辦人
1x月份物資的市場詢價、比價、定價工作按時完成x月15、30日XX
2日常物資的詢價及采購按時完成XX
3辦公設備的開標及合同簽訂XX
4物資價格庫、供應商檔案的健全按時完成x月30日XX
5各部門月計劃采購按時、按質完成XX
6領導交辦的其他工作按時完成XX全體人員
下月工作計劃3
一、 人員合同情況
11月初著重梳理了公司內部人員合同簽訂狀況。勞動合同是用人單位與員工之間勞動關系的一種體現和雙方的用人保障。人事工作中最重要的保存文件就是人員合同。其次則是員工考勤表、工資表這些有規定保存年限的資料。
二、 本月各部門用人情況
11月香噴噴合計新近人員11人，離職人員4人。其中韓泰 東廠新進人員3人，離職3人;韓餐館新進1人，無離職人員;小吃咖啡新近員工5人，離職3人。
十二月工作計劃具體安排如下：
一、 保持新進人員和離職人員的規范性。
除了目前現有的正常入離職手續之外，做好各部門的人員溝通。確認人員離職原因，包括新進人員的預計在職年限。20xx年前程無憂發布的《離職率調研報告》里中國19個行業平均離職率達到18.5%，而傳統服務業的離職率為24.2%占所有行業的首位。香噴噴8-10月人員平均離職率為19.78%;其中韓餐館的離職率高達31.86%，由于韓餐館人員總數少，所以導致韓餐館離職率一直占據所有部門離職率的首位。
二、 加速年輕化人員的招聘
這個部分主要針對韓泰東廠。從8月-11月，招進東廠的30歲以下的人群合計8人，其中2人是應聘服務員，其他6人是以助理名義招進來的，這8個人其中有3人干沒超過三天離職，另外1人做了一個半月后離職，目前還有4人，成功率50%。接下來的部分服務員的招聘信息會持續更新，一方面用于補足各部門本身所缺人員;另一方面就是增加東廠年輕人員的.數量。從而去減輕東廠人員老齡化。
三、 動員在職員工積極參加社會保險
這一部分著重對于30歲以下的在職員工。我們公司服務員普遍薪資水平在1200-1300，所以社會保險個人這塊承擔的費用對員工也是一個負擔，尤其是25歲以下的人，大部分都不愿意參保。所以這部分工作開展也會很困難。實際上是公司承擔的比個人要多得多，但是市場行情決定了服務業人員的一些理念，很多人不愿意交保險，另外就是40歲前后的人已經體會到了參保對于個人的重要性，而這個年齡開始交社會保險已經是比較晚了。所以就會存在這樣的問題。為員工交納社會保險從某種程度上可以降低人員離職率。
四、 完善東廠和管理人員的薪資規劃
這個部分我個人可能是屬于理論大于實際操作能力，所以才會導致這塊在我這里卡住。不過薪資是需要寫協作才能解決的事情，太多的事情表明，我個人拍腦袋解決不了任何問題。所以這塊我也會要求和參與部門經理的討論。
東廠的薪資方案著重于三點：
1)使東廠的人員薪資水平向市場服務員薪資水平靠近，提高在職員工的工作積極性;
2)可以讓員工為薪資去切實的推行量化管理;
3)薪資方案側重于40歲以下人群;
管理人員的部分主要側重于績效考核和一個薪資上升空間，這部分的人群是不在乎他現有工資拿多少，但是會很在乎以后的薪水，給他們期望的結果，工作的過程中才會更加盡心盡力，以希望個人表現可以贏來加薪的機會。
五、 關注無線點餐計劃
這一塊就是對于點菜寶和IPAD電子菜單的一個關注和了解，著重點是清楚的明白電子菜單的操作實施流程，所必須要用到的硬件和軟件設施設備。和這些所有設施設備的報價狀況，其中的軟硬件的可選擇性，每一種硬件中不等價位東西的具體差異，品牌、價位、功能、支持的收銀軟件等等。每一家餐飲軟件公司報價的具體信息，包括本身公司的業內信息等等。
下月工作計劃4
人的一生大多時光在工作崗位度過，只有把工作做好，快樂工作，才有快樂人生。很高興也很榮幸能擔任好食匯漢餐餐廳部長，我將會在餐廳各位領導的督導下，負責餐廳的服務以及日常管理工作。 以下是我的工作計劃及責任：
一、工作計劃
1、餐廳內部管理方面：
(1).參與制定合理的餐廳年度營業目標，并帶領餐廳全體員工積極完成經營指標。
(2).根據市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。
(3).制定員工崗位職責和服務標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質量和工作效率。
(4).抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優秀員工提供晉升和加薪機會。
(5).安排專人負責制定員工培訓計劃，并組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務技能、技巧以及服務質量，提高工作效率。
(6).至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題;聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
(7).與廚房密切配合，檢查菜品出菜質量，并及時反饋客人意見，改進菜品質量，滿足客人需要。
(8).建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，以及食品原料、物品的領取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉進、轉出得到體現，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。
(9).抓好餐廳衛生工作和安全工作，定期檢查餐廳清潔衛生，清潔整理餐廳各個區域，為客人提供舒適、優質的用餐環境。
2、營銷方面：
(1).利用各種渠道大力宣傳，增加餐廳在本地的知明度，樹立良好形象，打造實力品牌，深入市場。
(2).征求客人意見，處理客人投訴，最大程度滿足客人要求。
(3)、企業能否長遠，在于文化的鑒賞和傳承，牢牢抓住好食惠漢餐的企業餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質量餐品，以及熱情溫馨的服務，最大程度的展現我餐廳的文化主題和內涵，使餐廳具有無限的生命力。
3、經營戰略：
我餐廳地理位置良好，已經有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群比較樂觀，與此同時，周邊的各種快餐廳，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，只有做好我餐廳各項工作質量，尤其服務質量，才能處于優勢地位。
(1).我們要在全方位經營的同時，推出自己的特色，發揚自己的特點，要集中力量，把我餐廳的招牌產品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。
(2).結合市場的休閑特點，適當增加休閑娛樂設置。
(3).在保證發展和盈利的同時，我們加強奮斗，拓展規模，在不同地方開分店，實行多店經營，實現是我們努力的目標。
二、員工培訓
培訓的目的就是通過對員工在心、聲、儀、禮、形,專業知識和業務技能等方面的訓練，提高員工的職業素質，提高餐廳企業的的管理水平與服務質量，從而實現餐廳經營管理的目標。所以針對新老員工，應該依次從以下幾方面進行培訓：
1、餐廳基礎知識培訓
包括餐廳的創建背景、地理位置、建筑風格、經營理念、經營特色、客源狀況、組織機構、規章制度、飯店產品知識等內容，使新員工對自己將要進人的`“家”有一全面的認識和了解，老員工加強自己工作質量，照顧和幫助新員工。
2、餐廳禮節禮貌培訓
包括嚴格的儀容、儀表、儀態、表情、眼神、語言、動作等方面的要求以及如何尊重客人的宗教信仰、風俗習慣。所有員工上崗前必須經過禮節禮貌知識的培訓，掌握餐廳對從業者在上述方面的要求，以便在日后的工作服務中時時、處處體現出對客人的尊重，滿足客人要求。
3、餐廳意識培訓
意識決定人的行為，行為養成習慣。所以在培訓員工時還必須培養他們的飯店意識，如服務意識、角色意識、質量意識、團隊意識、服從意識等。簡單地講，所謂服務意識就是“賓客意識”，即員工要做到心里有賓客、眼里有賓客，時時刻刻為客人著想，最大化滿足客人需求。角色意識就是指員工要明白自己在不同時間、場合所扮演的 “角色”及這一角色賦予的特定要求。
質量意識就是要員工明確餐廳服務質量的要求，了解餐廳服務的特點，樹立起 “零缺點”、“一次就要把工作做好”的決心。為賓客服務是餐廳工作人員的真正的全部的工作內容，雖然餐廳劃分為很多不同的部門和不同的崗位，其工作職責基本都不相同，但他們有一共同的目的：一切為了客人。所以員工要服從工作的需要，服從客人的需要，培養團隊意識，做到“分工不分家”。
4、業務培訓
新員工業務培訓可以從知識、技能等方面進行。知識以夠用準則，不宜過多過深，目的是為了幫助新員工上崗后能順利開展工作;技能則側重本崗位的具體操作規程，盡量使員工掌握必要的服務技巧。另外應對員工進行基本應急能力的培訓，以提高他們應對突發問題的能力。
餐廳產品具有生產、消費同步性的特點，服務的實施者及服務的受眾都是人，人是形形色色多種多樣的，所以餐廳服務具有較強的隨機性，難免會發生各種無法預料的問題，餐廳員工必須具備一定的應變能力。
如遇到客人投訴時，能以正確的觀念認真對待，并能按科學的程序、較為妥善的方法進行處理;對餐廳的安全管理工作有一定的認識，簡單掌握常用安全設施的使用方法，遇到緊急情況能妥善、有效地進行處理，能盡量將損失減少到最低程度。
三、經理、部長職務
1、巡視
巡視餐廳整體部門，后臺間接服務部門等，進行工作指導，能用敏銳的職業目光發現問題并及時解決
2、 監督檢查
通過詢問、會議和現場檢查的方法，了解各項經營業務的落實情況，處理各種突發的事件，避免事故的發生。
3、 匯報
出席相關例會和有關業務會議，報告餐飲部各項工作的實施、進展情況及上級領導出面解決和協調的問題，隨時向上級匯報重大突發事件。
4、 主持會議
傳達總經理例會上有關餐飲部門的指示，布置落實具體實施辦法，檢查當日接待計劃的落實，布置明后天的工作計劃，營業情況和改進措施，聽取匯報，進行內部協調，檢查總結上次例會布置得工作的實施情況。
5、 溝通
與相關的各業務部門職能部門溝通，與社會各界溝通相關事宜，與下屬溝通，交流思想，互通信息，建立感情，處理好人際關系。
6、 計劃
制定餐飲部各部門的目標與計劃，擬定日常工作程序，日常推銷促銷計劃和特別推銷促銷計劃，編制原料物品物資的采購計劃，菜單更新和精選計劃，職工培訓計劃。
下月工作計劃5
六一兒童節到了，對于我來說這是個多么遙遠的節日呀。而現在能唯一能過的六一節就是去回憶我們美好的點點滴滴了。
青春一去不復返，每個人的童年都有自己值得回憶的。因為那時候有我們的天真無知和無畏;因為那時候有我們的夢想;因為那時候我們有最純潔的友誼;因為那時候我們還不知道自己要肩負起什么樣的責任。
不知道大家是否還記得小學時寒暑假老師留的作文作業“長大后你的夢想是什么”，記得當時我寫的是“>我的夢想是當名老師”然后就開始自己長大以后如何如何??
伴隨著年齡的不斷增長，我們的學歷也逐漸提高，視野也在不斷的開闊，對一些新的人與物的觀點也在不斷的轉變。從小學一年級到大學畢業使我們不斷的在改變著自己的人生觀。小時候我們會天真的去看待友情、愛情，認為只要彼此堅持不放棄，就會天長地久。可是后來卻發現生命中很多人只不過是過客而已，都會被時間的長河沖刷掉。正所謂是，人生每個階段都會有它的期限，而過了這個期限一切都將化作似水流年。
成長總能教會些我們什么，長大后我們懂得去如何肩負起我們的責任，如何去在這個很現實的社會中生存、發展、奮斗。而以前的一些有交集的朋友也都開始自顧奔向未來。在不同的階段有不同伙伴朋友，正如勝哥開會時說的，每個人的思想方式方法不一樣發展的速度也就不一樣，有可能我跟不上你的'節奏，也有可能你跟不上我的發展，當我們的交集越來越小時，那注定有一方要淡化退出。
我們做業務也是一樣，開始我們接觸的一些小客戶，當業務能力上去了，逐漸地再去發展一些中型企業，當中型企業我們能做的游刃有余的時候，又開始開發一些發客戶，人一定要向前看的。
做業務其實就在教我們如何做人做事，通過不斷的溝通，去改進自己的方式方法;教會我們該注意哪些細節問題，從而本著去為客戶著想交朋友的心態去達到雙方都互利互贏的一個局面。
五月份大部分時間都在用于對老客戶的維護，還有一些設備采購的跟進，以及一些環保設備的推廣。業績也是寥寥無幾，就有一點焊機以及配件的銷售。上個月核算時部門還在盈利，這個月估計就在虧損的狀態了。不過，我反而并不擔心，因為我又逐漸懂得了許多業務的方式方法，還有一些細節問題。并且手中也有幾個信息在跟進，我相信我們部門遲早要發展起來，爭取能成為公司的中流砥柱。當然，還有許多不足之處需要自己去學習改進。對于一些事情要有合理的性的安排。不能在出現由于對客戶的維護不及時導致丟單的問題。
六月份工作計劃安排：
首先，人員安排方面，必須組建自己團隊。部門需要添加一位焊機技術人員，以做到對客戶更好更及時的維護，沒有服務的銷售那就不叫銷售，所以這個必須得盡快，而現如今已經談好，六月第一周可能就要來報道。其次，需要再招一名銷售人員。安排回訪一些老客戶，以及一些辦公室需要的工作。好做到一些工作的合理性安排，要不自己還真有點頭大。
其次，再做一些對大客戶的開發與跟進，在現有客戶的基礎上，對焊切設備以及相關的環保設備為主，對一些大客戶做推廣試用。當然還需要具體的細節安排。
再者，還要對新產品的推廣，新客戶的開發。這點需要網絡部協助完成，策劃一活動，要有亮點性的對我部門的產品特點做突出性的簡介，并以優越的服務承諾以及性價比為前提推廣至新老客戶，通過網絡宣傳以及定期的手機報推廣來完成。要開闊自己的視野不要局限于某一層次，要做到只要客戶有需求我們能夠第一時間提供服務，也可以根據客戶的現狀去主動的提供相關更先進的設備供客戶參考。
最后，還要策劃一活動，我要利用現有的資源，也就是倉庫現貨。針對老客戶搞特價促銷，對于一些設備可以先試用再簽約。
下個月的大概規劃就是如此，一些細節問題可能還要請教領導與同事，希望大家能多多提建議，能多多關照，謝謝!
下月工作計劃6
一、指導思想
堅持以人為本的服務育人理念，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規范后勤管理，為學校教育教學提供強有力的后勤保障。
二、xxxx物流工作計劃中的重點工作:
(一)做好學校后勤保障工作。
(二)加大學校財產管理力度，不斷完善學校財產管理制度。
(3)做好寄宿生管理工作。
(四)進一步加強校園環境衛生管理。
(五)加快學校食堂、體育場的基礎建設工作。
三、工作措施:
(1)加強合作，搞好環境衛生。
1.本學期將繼續加大對校舍和物業的檢查、維修、保養和環境綠化力度，努力為師生創造一個優雅的學習和工作環境。
2.做好宿舍安全，監督宿舍衛生，完善考核制度。
3.與教學部、大隊部等部門合作，利用黑板報、晨會課、升旗儀式講話等形式，教育學生熱愛我的校園，愛護公物。
4.加大總務處的日常檢查和班級衛生、合同區的每周抽查力度，同時協調行政值班室、醫務室、學生監督崗等相關人員扎實做好衛生工作。日常健康體檢要及時上墻公布，存在的.問題要及時指出，限期改正。
(二)堅持不懈地提高安全防范意識。
1.加強校園巡邏，對發現存在安全隱患的校舍、建筑和體育器材進行及時徹底的維護和消除。
2.加強門衛的作用。外國人來學校要注冊。同時，他們要在學生放學時對校園進行巡邏和檢查。
(三)更新觀念，增強服務意識。
1.全體后勤人員必須樹立把師生和家長的利益放在第一位的服務理念，把師生和家長的合理需求作為自己工作的出發點和歸宿，想師生和家長之所想，全心全意為他們服務。
2.強化總后勤工作計劃的群眾路線，動員和組織全校師生參與民主管理、民主直轄、民主決策，參與后勤管理。
(4)精打細算，嚴格財務管理。
1、根據教學需要、學校實際，本著精打細算的原則，制定經費預算，嚴格執行計劃經費限額包干使用。
2.加強電話費、水電費、打印費等的管理。
3.嚴格領料、審批、驗收、入庫和報銷制度。
4.做好收購審批制度改革。原則上由教研組組長、組長、系主任根據實際需要領取。
(5)充分利用設備，發揮其功能。
1.為使學�，F有的學校產品和學校設備發揮最大效益，應鼓勵和倡導師生大膽、經常使用，充分發揮設備的教育功能，物盡其用。
2.在鼓勵使用的同時，也要加強管理。對使用情況、設備狀況、借還手續等進行嚴格登記，避免不必要的人為損壞和損失。
3.加大對校舍的定期(初、中、末)和日常檢查力度，嚴格執行校舍保管和損壞獎懲制度。對日常用品、班級用品、門窗、窗把、板凳等實施合同管理。在期初發布。誰損壞它們誰負責。
下月工作計劃7
xx自去年11月26號開業至今已有8個月，從開業初的銷售來說，前幾個月是很不理想的，不管是人員還是營業狀況都不盡人意，可以說那段時間是比較艱難的！娛樂行業與餐飲業雖說都是服務業，可還是有區別的，從個人角度說，應該是第一次涉足這一領域，大部分是生疏的，“跌跌撞撞”的走到現在，經歷了餐廳的起步，這段時間對我來說是一筆不小的財富，即便是在正規酒店管理學校也是學不來的，對人，對事以及對餐廳起步流程都經歷了一遍！也讓自己在其中認識到自身的不足。隨著餐廳營業狀況漸入佳境，必須從各方面都應提升自己，強化自己在這方面的技能。
首先對上個月工作做個總結：
1、 銀座人氣的逐漸上升，本店的宣傳力度較開業初有所下降，不管是從人力、物理還是財力支出方面都節省了很多。除了銀座的品牌效應作用使得顧客增多外，本店的特色香鍋應該是起到了主要作用。通過前幾個月的試營業和最近所有員工們努力，本店得到了很多新老顧客的認知，口碑不錯，回頭客不斷增多。
2、營業額上能直接看到，上個月是開業以來業績最好的一個月，尤其是下旬，每天七八千，周末逼近一萬，除去各種成本支出，是盈利的，雖說不多但還是讓人很振奮
3、 份月成本可能會很高，原因我想有以下幾點：
A 人員的補充，本月的服務員比以往多一些。
B 菜品的銷量大于以前，還有有些菜品季節原因可能高于以前。
C 搞了一次團購，銷售的不錯，但不賺錢。
D 氣溫高，菜品保質期降低，因變質扔掉的會比以前多點（個別賣的慢的丸子）。
E 后廚的菜品加工，邊角料切除的較多。
其次是對下月份的工作計劃：
下個月的工作重點當然還是以銷售為主，目標肯定要超越6月份。但除了銷售外，還有其他的工作計劃要落實：
1、 要健全完善本餐廳的多項制度，如獎罰制度，餐廳規章制度以及值班制度和招聘制度等，獎罰制度要落實到個人，獎罰分明。
2、 緊招聘并加強員工們的培訓，因大多員工們是短期（又走了倆長期的），所以前一段時間一直沒有進行系統的培訓。我想在不斷補充人員的同時抽時間對員工們進行幾次系統的培訓，主要針對對客服務！
3、 定完善一套針對本餐廳的獎罰制度，并在7月份實施，落實到人。
4、 議完善員工們工資待遇制度。從開業至今，一直沒有什么書面上的薪水制度表，純憑口頭協議，非常的不規范，并且所有員工們都拿相同的工資。我建議恢復打分制度；對于長期的優秀員工們應該每隔一段時間將薪水加一點�？梢钥s短加薪時間，也可以少加，但不能一直不加！否則很難留住那些優秀的員工們，并影響正常招聘。
5、 著顧客的增多，來本店的老顧客會很多，辦卡的顧客也會增多，我建議制定完善一套會員信息的制度，如將客人的信息資料錄入電腦，客人假如遺失或忘記帶卡，可以憑身份證、電話及找回；也方便我們自己對會員的`管理查詢，一舉兩得！
6、 客服務一直我們服務行業的重中之重，所以要約束店內所有員工們并以身作則，嚴格按照餐廳對客服務流程中的制度去做，微笑服務，將與客人的之間的沖突降低為零。
7、 成一月一大總結，一周一小結的習慣。以1周為周期，來審視上一周的工作，總結出現的問題，及時調整或解決。不至于與指定的計劃偏差過大，有助于更好的完成本月的目標和計劃！
以上是個人對于前一階段的工作一些見解和看法，有許多是自己親身經歷后的見解。出現的問題要主觀和客觀的綜合分析，不難找出問題的所在，然后對癥下藥，必然迎刃而解！誰都希望在以后的工作中所有問題不在有，那都是胡扯！所以必須坦然面對那屬于自己的困難，用屬于你自己的正確的方法去解決掉它！雖然未來的路會很漫長坎坷，也許會面的更大的壓力和困難，但我想，在我們團隊面前，在我們充分的準備面前，神馬都是浮云！
下月工作計劃8
一 行政
1. 完善員工入職檔案.嚴把新員工入職信息，新員工身份證必須上傳.確保入職員工的身份
2. 全方位展開招聘工作.把各部門后備儲蓄人員建立起來
3. 建立完善各部門員工量化考核機制.并做好每日的員工量化.按照量化規章制度嚴抓員工工作與行為規范
4. 計劃9月份的員工培訓工作抓緊新員工的培訓以及團隊意識與凝聚力的培養 做好員工活動
5. 每日加強巡樓查房力度。在嚴抓員工工作不作為的同時掌控各包間的房態.和每次客訴情況.并做好記錄
6. 計劃9月份逐步整頓員工的各項工作。第一周拿出衛生標準并落實嚴抓員工的班前衛生以及客離衛生的.打掃 和開源節流。第二周主抓酒水知識理論.讓每個員工都能熟記公司的房型價格以及酒水。第三周禮節禮貌.站崗站位以及公主的包間服務。第四周全面配合公關部的整頓 ，嚴抓公關素質.3降低因公關引起的客訴。
7. 嚴格考勤機制，掌握每天各部門的出勤人數，保證每天各部門員工的出勤率。
8. 做好員工的心理溝通交流，把員工的熱情與工作的積極性調動起來
二.后勤
1. 每星期統計各部門物資 加強各部門物資的管控.杜絕部門員工浪費情況.防止物資非正常流失。
2.每3天工程問題統計一次 能解決的問題第一時間解決 不能解決的及時上報并做好記錄。
3.每天下午帶領工程部檢修各包間設備。確保晚上營業期間包間的正常使用。
三.保安部
1.9月份全力整頓保安部.招收有能力的安保人員.對保安部人員進行更換。
2.計劃保安部的培訓工作抓緊培養保安的突發事件處理 消防知識 等各項能力。
3.加強上客高峰期保安的巡查力度.隨時記錄進出車輛的車牌號以及警惕公司周邊可疑人員。
4.指揮好車輛避免客人酒后劃車。雨天給客人打雨傘 體現公司的服務水準
5.保持人員在位 上班時間嚴禁員工私自外出.
6.保持警惕性 保證突發事件第一時間到位。
7.加強夜班保安的巡查力度.嚴格杜絕夜班保安在上班時睡覺，保證夜間公司的消防安全并每半小時巡查一遍，嚴禁下班員工在公司逗留。
xx.7.26
下月工作計劃9
一本月總結
1、安排“海享大舞臺，周末喜相逢”活動4場。
2、共有10個代表團準備分2場舉辦北侖區第十七屆群眾文藝調演。
3、檢查落實“千場電影、百場戲劇進農村”任務完成情況。
4、對申報的“文化陽光工程”升級村進行驗收和補助獎勵。
5、組織人員對申報的優秀業余文藝團隊進行考核、驗收和獎勵。
6、協助做好全國清風廉香廣播劇獲獎作品頒獎晚會有關工作。
7、聯合舉辦好“讓我們蕩起雙槳”北侖區少兒藝術團慶祝新中國成立60周年匯報演出活動。
二、做好雙節期間的市場安全工作。國慶、中秋期間，我區文化市場消費活躍。為確保全區文化市場安全和諧，嚴防各類安全事故和惡性違法案件發生，大隊重抓經營行為規范線、場所安全責任線、無證動態清零線這“三線”管理，全面部署“十一”文化市場節日監管工作，高度重視國慶安保工作，嚴格堅持節日值班制度，突出重點市場、重點區域、重點對象、重點時間落實監管責任，加強市場執法檢查。
三、部署第四季度文化市場管理工作。國慶后，大隊召開了安排部署第四季度文化市場管理工作例會，認真總結前期工作取得的經驗和存在不足，對加強第四季度全區文化市場管理工作進行了部署。要求全體執法同志應以繁榮規范、安全穩定為工作的重中之重，從加強文化市場消防安全督查工作、加強網吧市場的`監管、開展出版物市場專項整治、推進“街道文化市場監管工作”試點工作、加強隊伍建設等5個方面，查遺補漏，切實抓好第四季度文化市場管理工作，全力以赴完成全年文化市場監管工作目標。
四、建立文化經營單位安全生產一戶一檔制。為把安全工作做得更實更細，近日，大隊對全區網吧和娛樂場所實行一戶一檔制，全面掌握文化市場經營場所的安全生產情況，便于對場所全年安全生產工作的進一步管理。實行一戶一檔制，便于對各場所的安全生產實行動態管理，便于對各場所的執法力量實行合理分配，便于定期回訪和跟蹤服務，確保安全檢查不漏一戶。
五、組織隊員參加了在杭州市舉行的全國文化市場會議的接待服務工作。
行政執法大隊11月份工作安排
一、加強對市場安全生產檢查和規范經營檢查，加大辦案力度；
二、開展文物執法檢查；
三、加強對農村文化市場監管工作示范街道（小港）的工作指導和檢查；
四、開展20xx年度執法案卷自評工作，并完成案卷選送工作；
五、完成開展“掃黃打非”第三階段集中行動的總結上報工作；
六、完成上報20xx年度文化市場行政執法理論研討論文；
七、整理20xx年度文化市場行政執法工作的臺賬資料，迎接年終考核。
下月工作計劃10
忙碌的時間轉眼就過去，在我們回顧這個月我們的努力的同時，下個月的目標也漸漸清晰。在本月中，我在工作中又更進一步的提升了自己的能力。通過對自我的反思和對工作的檢討，我在工作上有了很大的改進，雖然說不上是很大的進步，但卻優化了我現在的工作能力，提高了效率和工作質量。在本月中取得了不錯的成績。
從月初開始，我就開始正視自己在工作上的問題。通過自我的總結和梳理，我開始意識的到自身在工作上的包袱和個人習慣。這些問題一部分來自我的思想，另一部分，是我個人累積下來的行動習慣。因為遲遲沒能看到自己在這些問題上的影響，所以我在工作上也一直沒能有多大的進步，甚至開始漸漸的跟不上公司的大家。這作為一名工作者而言，確實不應該。
而在這個月里，我開始嘗試自己，并通過和其他優秀同事的對比，反思自己的問題，并加以改進。通過對比和反思，我清楚的認識到了自身有很多工作上的問題和不足。這些在過去累積下來的問題，正是我要改進的地方。
因此，我也同時在思想上的跟進自我的反省。通過加強自身的`管理和要求，我的業務能力也在一步步的提升，并且工作營業開始更加的充滿了熱情和競爭精神。
如今，在本月的成績結算中，我取得的成績比起過往雖然不算太高。但我感到自身的目標和方向都有了較為清晰的規劃。我的改變孩子啊繼續，所以在工作方面我仍有成長的空間！為此，我也會繼續改進自己，提高自我的能力！
如今，這個月的工作也已經接近結束，在此，我對下個月工作的個人目標制定如下：
一、加強思想態度的管理，提高自我的集中性
思想對工作的影響十分重要，但我在過去卻缺乏對自我的管理，導致了工作的散漫。為此，在這個月里我同樣要鞏固自我的管理態度，并利用書籍在空閑中調整并樹立自己正確的心態，提高工作的熱情。
二、加強學習，提高能力
在提高自身思想的同時，本身的自我能力也要進步。下月里，我要多向領導和同事們請教，尤其是自己不擅長的xx業務，更要通過學習和鍛煉去適應工作，讓自己能切實的在工作中有所成長。
工作不僅在于一時，我在今后的工作上，也要往更遠的方向看，提高自我的眼界，以及自身的管理。相信在下個月里，我能取得更好的成績！
下月工作計劃11
一、舉辦活動，在微博上通過即時發布圖片和信息進行現場直播
可以在微博上直播華天各類活動的前期準備、進行中和后期感想，通過現場圖片、現場感受發布的信息，更為真實和新鮮，能和顧客們拉近距離，又能讓顧客感同身受，使陽光形象更加人性化。每周一次。
二、適度參與熱點話題、熱點事件討論，加大微互動
熱點話題尤其是新浪微博廣場上關于公益或環境,電力，近發生的話題，往往是具有社會廣泛關注度，在熱點話題中不僅表達陽光觀點，有利于粉絲對陽光認知，也有利于吸引更多粉絲。多注意與粉絲之間的互動，珍惜每一位粉絲。還可在平常的微博中多轉發員工的積極一面的微博，從側面向粉絲展示華天電力積極向上的團隊文化。每天2—3條。
三、根據用戶上網高峰時段來發布信息
根據用戶的高峰上網時間來發布微博，在高峰時段要多發微博，增加目標受眾看到微博信息的幾率，一定要互動起來。華天電力受眾群主要是電力用戶電力行業者，用戶群是電力工作者，那就可以在日常上網的時間，晚八點至十點左右，多發布微博。
四、在特定日期發微博
凡是法定節日，如春節、國慶節，華天電力都應發表應時應景的內容，可開展針對節日的'互動活動，如雙休日：每個用戶都希望自己可以度過一個愉快的周末，所以華天電力微博可在周五的下午就多發一些輕松幽默的內容，或者發布希望大家周末愉快的祝福。
五、借用其他宣傳渠道
讓華天電力工作人員營銷團隊和銷售等其他團隊轉發，可以借這個機會把微博賬號展示出去，讓更多的人了解。
六、借助意見領袖
盡可能邀請意見領袖(如電力行業XXX，電力風云人物，明星，實際操作中發現其實還可以是微博中受眾較多的)參與到活動中，對華天電力微博進行轉發
七、微博版塊分布
電力活動時時通華天電力
電力信息公布平臺，更清晰的了解電力活動內容
簡單介紹各個電力產品的性能和特點優勢等一些列的內容(視頻和圖片)，揭秘產品亮點與樂趣點。
主要在于拍攝和描述公司各個場景的環境照片，展示華天電力員工工作風采，和員工活動的豐富性，趣味性，吸引更多的顧客參與其中。
及時通知補助和證明公司的產品的消息發放，更加保證信息的公開，透明。
通過微博互動，投票評選年度優的華天電力工作者，并予以微博宣傳。
節日送上微博祝福，拉近于顧客的距離。
下月工作計劃12
本月是開始走進一年之中最為困苦的一個月，市場的經濟是最為困難的一個月，在這個月沒有特別的節日或是其他特別的季節導致銷售業績的一個月。在此，鑒于往年的情況，也是在此月虧損最大，因此本月將是暫時不會對持有的股票進行操縱，資金上由于上月回往及本日借支出往的開支很大，因此剩下的不是很多，對股票操縱上不會有太大的影響。現在本月主要著重在完善行政內部工作上，在合適的時機可以發展總公司的外線業務員及拓展其他相關銷售業務工作，預備完善外線職員的治理工作，再有事將逐步開始恢復共站站員的站籍，實在不行需要淘汰的需要共站各個代表的'確認，假如大部分同意通過可以直接刪除其人事檔案，并報送共站委員會。鑒于，公司內外情況，以下是今年5月份的工作計劃內容：
一， 目標
1、 在本月底30號之前毛利潤目標達到250元，凈利潤目標達到200元。共券活動資金—總資產在6月6號投資資金注進后目標達到1萬元。
2、 本月還清摩托車欠款700元。
3、 繼續完善公司職員人事檔案方面的工作，開始嘗試正式錄用一個內線職員，可以是公司的重要客串，成功后再吸收加進共站，然后再擔任公司的要職工作。
4、 完善公司內部組織部分協調工作，積極做好及維護公司常態工作。
5、 繼續改善通訊系統運作，努力為開創網絡營銷業務的拓展做出架橋展路的作用。
二， 執行計劃及步驟
1、 10—13號做好4月份的財務對賬工作，以及做好單據進到賬薄的工作。在16號前做好今年4月份財務方面月結報表的工作，并于18號前后對外公布相應的財務報表。
2、 15號前正式確認原共券股東陳詩繁不再對其共券的投資，并通知其本人該投資簽約合同到6月1日正式到期，不再接受其繼續對共券的投資，并在6月10號前退還其扣除充值話費200元后所剩下投資款項及100元的固定利潤分配。
3、 8號對外公布并在公司網絡窗口發表4月份工作報告文件。
4、10號對外公布并在公司網絡窗口發表5月份工作計劃。
5、 8—16號更新網絡營銷網站的信息及內容，逐步完善網絡各個重要網站的內容和資料。為開發及拓展網絡營銷預備工作，并開始逐步增加發布商品相關業務工作。
6、 5—11號確定及更本月份的職員異動情況，并發布相應的通知及公函。
7、18—23號結算元月份的職員工資，并于25號—29號發放完畢。
8、9—13號，18—29號進行一次規范及整理電腦相關文件存放工作。
9、 20—24號積極做工資對信用卡還款的前期預算及支配等相關工作。
10、 21—24號清完本月尚未進賬的單據及發票登記到臺賬帳薄，并進行一次三帳核對工作。
11、 6月5號號完成進行對中銀信用卡、光大銀行信用卡、建行信用卡還款資金循環周轉的工作。
12、15—18號25—29號上報公司狀況董事會成員、常務委員會委員，并與其討論今年上半年的各個目標及執行計劃狀況。
13、 23—30號起草5月份的工作報告。
14、 6月5—8號進行工商銀行信用卡還款工作。
15、29—31號進行一次三帳核對，以便月結報表方便順利進行。
16、以上計劃只供本公司工作規劃參考。
下月工作計劃13
一、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點
我行位于黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元�？梢�，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。
要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺服務不保障。
二、大力拓展中間業務，提升盈利能力
在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;2、與花地房地產有限公司聯系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務;3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。
三、加強個貸管理，發展個人資產業務
資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的VIP客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主，同時，計劃與區個體協會聯系，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。
四、加強內控基礎管理，防范風險
銀行是經營風險的行業，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防范的關系，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范，還要經常教育員工,不斷提高員工風險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業務辦理的每一項業務、操作的`每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點柜臺的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規范、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在扎實管理的基礎上。
五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量
員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業余的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。
下月工作計劃14
一、總體目標
根據本所行政財務部目前工作情況與不足之處，結合所發展狀況和今后趨勢，行政財務部計劃從以下幾個方面開展20xx年最后一季度的工作：
1、進一步完善所《員工手冊》，確定規章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學適用，保證所在既有的規范中順利運行。
2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學依據。
3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業凝聚力。
4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。
二、具體實施方案
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◆ 規章制度引導員工工作規范，是處理日常工作中各項事務的依據，在一定程度上影響著企業的正常運行。然，本所迄今為止的規章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務部基于穩定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應完成所規章制度的完善。
1、20xx年10月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作規范及崗位職責；
2、20xx年11月報請主任律師審閱修改；
3、20xx年12月份最終定稿。
◆ 實施目標注意事項
規章制度的'制定應本著簡潔、科學、務實的方針，注重可行性及可操作性。
◆ 目標實施需支持和配合的事項
1、需各部門提供最新版本的服務規范；
2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經主任律師最終裁定。
（二）各崗位工作分析
◆ 通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的年終優秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。
1、20xx年10月份擬定所年終優秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案；
2、20xx年11月份完成崗位分析的基礎信息搜集工作，按各崗位職責確定其主要工作內容、工作行為與責任；
3、20xx年12月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據，評選出所優秀職員。
◆ 實施目標注意事項
在信息搜集過程中要力求翔實準確，整理后的崗位分析按部門進行分類，以便日后工作中查詢。
◆ 目標實施需支持和配合的事項
1、需參考各員工完整的崗位職責；
2、優秀職員評選依據及崗位分析資料須經主任律師最終裁定。
下月工作計劃15
不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
一，業務開展的情況
在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。
二、工作中的.問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今后學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態！
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向企業資深銷售咨
詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其
銷售技巧。參加企業的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：
（1） 了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。
（2） 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！
四：目標
20xx.8~20xx.9：順利通過企業對我的考核，真正成為xx的一員。 20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！
20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。
月度工作計劃
員工姓名： 所屬部門：起始時間：
如何完成任務：
二、工作計劃及目標（日常時間安排、解決什么問題、解決效果）
三、促銷活動計劃（內容包括商場或專柜名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現價、費用、所需資源或支持）
四、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持）
五、市場開發（包括開發地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持）
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