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拓展工作計劃

時間：2024-09-25 19:18:02 工作計劃我要投稿

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拓展工作計劃(15篇)

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的拓展工作計劃，歡迎大家分享。

拓展工作計劃(15篇)

拓展工作計劃1

　　一、目的意義

　　"服務"是醫(yī)院最主要的產(chǎn)品之一。醫(yī)療服務作為一種產(chǎn)品，對其設計、生產(chǎn)、銷售、售后服務等一系列環(huán)節(jié)的管理成敗，將決定一所醫(yī)院的興衰。醫(yī)療衛(wèi)生管理體制和運行機制的深刻變革，就醫(yī)顧客需求的不斷變化，各級各類醫(yī)院經(jīng)營管理能力的逐漸提高，使得醫(yī)院之間的競爭更多地體現(xiàn)在創(chuàng)新能力的競爭上，因此，有一個創(chuàng)新的經(jīng)營管理思路，對醫(yī)院的持續(xù)發(fā)展是至關重要的。以市場營銷來經(jīng)營和管理醫(yī)院，讓患者對我們的服務滿意并且感動已成為未來醫(yī)療服務或醫(yī)療營銷的主要目標。本計劃旨在立足合川，面向重慶及四川周邊地區(qū)，充分利用宣傳載體的傳播作用，發(fā)揮宣傳的特殊功效，廣泛向社會宣傳醫(yī)院的高層次醫(yī)療人才、高科學技術、新項目新業(yè)務的開展，增進社會各界對醫(yī)院的了解、支持，樹立醫(yī)院良好形象，促進醫(yī)院各項工作的全面發(fā)展。

　　二、拓展總體思路：

　　醫(yī)院拓展戰(zhàn)略的總體思路是：“1234”，即一個中心：一切工作以顧客（病人）為中心；兩條主線：一是以包裝名醫(yī)大師為龍頭，打造品牌科室，二是以培養(yǎng)忠誠顧客為目的，繼續(xù)推進和深化服務創(chuàng)新；三項目標：一是體檢中心業(yè)務收入目標實現(xiàn)１６０萬元，二是體檢工作量目標7000人次；三是顧客綜合滿意率（群眾評價目標）達到90%以上；四大工程：規(guī)范化管理工程，醫(yī)院內(nèi)宣和環(huán)境改造工程工程，文化建設工程和醫(yī)院外宣工程。

　　（一）一個中心

　　貫徹“以病人為中心和人性化服務”的服務理念，醫(yī)院的每一個部門、每一名員工在每一個服務環(huán)節(jié)都要確立“以人為本”的思想，為顧客提供生理、心理、精神和文化的全方位、高品質(zhì)的一體化服務。

　　（二）兩條主線

　　1、以包裝名醫(yī)大師為龍頭，打造品牌科室，

　　（1）、聯(lián)辦媒體：

　　加強與合川電視臺、廣播電臺、合川報社的溝通聯(lián)系，以拓展部為橋梁，共建合川區(qū)人民醫(yī)院對外宣傳記者工作站，派遣專職人員以定期/不定期的形式，收集、采編相關新聞信息，并組稿在相應媒體上發(fā)表、播放。及時宣傳報道醫(yī)院多項工作動態(tài)。

　　充分利用與合川報社建立的“聯(lián)辦”平臺，強化措施，保證并超額完成“聯(lián)辦協(xié)議”的工作要求。

　　與合川電視臺、廣播電臺建立通信的聯(lián)動機制，讓廣大市民能經(jīng)常聽到醫(yī)院發(fā)展建設的聲音，看到醫(yī)院“一切以病人為中心”，持續(xù)提高服務質(zhì)量的`動人畫面。

　　（2、及時組織撰寫有份量的稿件，保證每期《合川衛(wèi)生與健康》刊物上能發(fā)表2篇以上文章。

　　（3）、與相關廣告經(jīng)營權公司積極聯(lián)絡談判，租賃廣告牌，在城區(qū)主要路口或街道及部分重點鎮(zhèn)街廣泛宣傳醫(yī)院形象。

　　（4）召開基層醫(yī)生大會（年會）——三江基層醫(yī)生學術大會基層醫(yī)生特別是區(qū)縣以下的基層醫(yī)生；包括城區(qū)社區(qū)醫(yī)生、個體醫(yī)生、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和衛(wèi)生室醫(yī)生很多年來；都沒有正常的學術活動；知識沒有更新；他們中很多人渴望能有一個平臺參與學習；同時這部分人也正好是我院培養(yǎng)客戶群的中介力量。得中介即擁終端。我們應該勇破行政區(qū)劃；以陽城為中心；面向三江流域；傳授學術、布道標準、積累資源；從而立足合川；座擁三江。

　　（5）各科室制作“科室名片”和區(qū)宣傳部、科協(xié)、區(qū)健康教育所合作開展健康知識進家庭進社區(qū)活動，各科業(yè)務骨干就大眾常見病、多發(fā)病在社區(qū)、學校、老干部活動中心，廣場，醫(yī)院健康教育中心進行免費科普知識講座的同時，發(fā)放名片，推銷自己的科室以達到造名醫(yī)造名科的目的。

拓展工作計劃2

　　A、10日前規(guī)劃好召開08春夏產(chǎn)品補充訂貨會。（初步定11月18—20日三天為補充訂貨會時間）

　　B、15前完成投放08春夏補充訂貨會的所有邀請函。

　　C、22日前繼續(xù)重點拓展新客戶。

　　D、30日前落實有秋冬新店開張的相關事宜。

拓展工作計劃3

　　一、指導思想

　　繼續(xù)以"一切為了孩子的發(fā)展"為宗旨，教師要在不斷的學習和教育實踐中提高自身素質(zhì)，并善于將現(xiàn)代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。我們要在學習中得到調(diào)整，在調(diào)整中得到發(fā)展；我們要勇于嘗試，積極創(chuàng)造。同時要盡最大努力爭取家長力量，將我們的教育教學及教研工作推上一個層面，使我園的保教工作獲得最高的質(zhì)量，最佳的效果，為幼兒一生的.學習、生活、發(fā)展打下基礎。

　　二、要求與措施

　　1、通過學習、教育、抽查、督促，提高教師對幼教改革的認識，增強教師敬業(yè)精神和責任感。結(jié)合我園教育教學的水平與教師的實情，有的放矢地提高教師的自身素質(zhì)（健康的心理、正確的教育思想、一定的文化素質(zhì)和熟練的技能技巧）使之真正落實到實處。

　　（1）深入學習"幼兒園工作規(guī)程"、"幼兒園教育指導綱要"（試行）和"廣東省課程指南"等理論，根據(jù)我園所存在的具體問題，逐個領會、逐個運用、逐個轉(zhuǎn)化。

　　（2）提倡教師職業(yè)道德，發(fā)掘我園熱愛幼教事業(yè)，具備高度責任感和敬業(yè)精神的典范，給予發(fā)揚光大。

　　（3）強化教師教育觀念向教育行為的轉(zhuǎn)變。

　　①樹立以幼兒為主的觀念，變靜態(tài)的作息制度為動態(tài)的作息制度。

　　②樹立以教育貫穿一日活動中為主的觀念，打破以上課為主的習慣。

　　③樹立以面向全體幼兒全面發(fā)展的觀點，按幼兒的不同差異，進行因材施教。

　　（4）加強教師自培工作，使每個教師的文化素養(yǎng)和專業(yè)技能技巧在原有基礎上得到不同程度的提高。

　　① 定期組織專題講座，通過研討，解決在教育教學中出現(xiàn)的各種問題，提高教師實際操作能力。

　　② 以普通話的培訓為基點，每位教師要熟練掌握漢語拼音的拼會有表情、流暢地朗讀詩歌和講述故事。琴法以自彈自唱和即興伴奏為目標；舞蹈以基訓和創(chuàng)編幼兒舞蹈為主；美工則著眼于教玩具的動手能力。

　　③ 定期邀請陳老師輔導寫作，每月的教育筆記、信息采集要主題突出、文筆通暢、內(nèi)容豐滿。

　　④ 為教師創(chuàng)設自學的環(huán)境和條件，每月定期去書城；每周定期開放圖書資料室。

　　2、加強教研學習的力度，采取多種教研形式，提高教師專業(yè)理論知識和組織教學的教育技能。

　　（1）始終講究園與園、部門與部門、階段年齡組與階段年齡組、班與班、班內(nèi)成員間的團隊作用。教研組長要以積極向上的精神狀態(tài)投入到各項教研工作中去，并能起到表率作用。

　　（2）堅持每周以大、小教研的活動形式，研究教育理論、教學重點、難點及教育教學的領導方法；交流工作中的經(jīng)驗和困惑；探求學科設計、自評、互評及修正等問題。

　　（3）圍繞教育觀念向教育行為轉(zhuǎn)化諸方面，各階段確定專題、積累資料、寫出相關的論文，每位教師一篇。

　　（4）繼續(xù)規(guī)范各類計劃的書寫，并要求做好記錄，重視資料的積累工作。

拓展工作計劃4

　　素質(zhì)拓展，又稱拓展訓練、外展訓練（Outward bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難。素質(zhì)拓展暨外展訓練在經(jīng)歷了40年代的創(chuàng)始、50年代的擴大規(guī)模、60年代的長足發(fā)展、70年代的穩(wěn)固和80年代的國際化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所學校，設在英國的總部是世界各地外展訓練活動的中心，外展訓練強調(diào)安全第一，提倡環(huán)境保護，其宣言是：激發(fā)自尊，關心他人，服務社會，放眼世界。

　　1.前期工作召集部門團隊召集條件：

　　身體狀況健康，有責任心，樂于助人，有奉獻精神，團結(jié)向上，積極樂觀，身體靈活，思維敏捷，善于交流，能很好的與他人溝通。

　　2．其次培訓部門團隊

　　培訓目的 ? 提高個人綜合素質(zhì) ? 提升團隊合作意識 ? 提高個人領導能力

　　? 提高團隊協(xié)作能力 ? 全面提升我系核心競爭力

　　通過“素質(zhì)拓展教練員”的選拔，讓同學們了解素質(zhì)拓展的意義，進而在接下來的素質(zhì)拓展教練員的帶領下開展活動，從而帶動影響整個土木系的所有同學。素質(zhì)務實是我們的態(tài)度，實踐、協(xié)作、組織、管理是我們必須提高的地方。責任心、個人領導能力與團隊協(xié)作能力都是缺一不可的，所以希望能通過素質(zhì)拓展提高我們的各方面能力。提升同學們的自我激勵、適應能力、忍耐的.信心和積極思考能力。提高我系學生實踐、協(xié)作、組織、管理等各方面能力，包括解決問題和做出決策等能力。從而提升我系學生的核心競爭力，樹立我系良好的形象及品牌。

　　素質(zhì)拓展教練員釋義：

　　通過選撥優(yōu)秀的同學作為素質(zhì)拓展訓練員親身前往素質(zhì)拓展培訓營地參與和體驗素質(zhì)拓展訓練，訓練結(jié)束以后，這部分素質(zhì)拓展教練員將在我系統(tǒng)一主持下開展組織素質(zhì)拓展活動，通過自己在訓練中所得到，傳授給同學們，教會大家戰(zhàn)勝自己，提高自己的實踐、協(xié)作、組織管理等方面的能力。幫助學員認識到團隊協(xié)作的重要性，提升學員個人素質(zhì)，提升核心競爭力，從而達到提升我系整體競爭力的目的。

拓展工作計劃5

　　A、8日前根據(jù)拓展經(jīng)理客戶資源的分布情況，作出品牌推廣模式與確定產(chǎn)品開發(fā)的主題。

　　B、15日前著手完成安排設計邀請函的事宜。

　　C、22日前完成有關廣告的`投放宣傳工作，與開發(fā)部同事了解有關樣板進度事宜。

　　D、31日前邀請函必須到位，初步統(tǒng)計意向性客戶將有關數(shù)據(jù)提供給開發(fā)部做為開發(fā)產(chǎn)品調(diào)整的有關依據(jù)。

拓展工作計劃6

　　一是保證部門內(nèi)其他部門開展活動所需的場地、物品、服裝的后勤需求。這項工作是本部門的日常工作。

　　第二:與其他高校發(fā)展友好關系，通過與其他高校的接觸與交流，將其他高校的特色引入我校，將我校的特色工作延伸到其他高校，豐富學生的課外生活，拓展學生的視野，加強高校學生之間的聯(lián)系與交流。

　　第三，我們部門應該尋找潛在的贊助商來支持和贊助學院的各種活動，以便建立和保持友好的合作關系。這對我們系做好學生工作，樹立品牌，樹立良好的社會形象很有幫助。

　　第五，要跟上學院的步伐，了解社會動態(tài)，從社會上引進一些信息知識，比如邀請外部專家在我院舉辦座談會，讓學生有機會了解和接觸社會，提高我院學生的素質(zhì)，使我院的教學工作達到一個新的水平。

　　第六，建立完善的客戶資料檔案，保持與客戶的.友好聯(lián)系。這是一個任重道遠的任務，需要日積月累才能擁有完美的數(shù)據(jù)。這項工作雖然難度很大，但對我們系乃至學院的外聯(lián)工作有著重要的意義。我們將圍繞這項工作，加強與外界的聯(lián)系。

　　第七:制定完整的部門規(guī)章制度，要求部門人員嚴格遵守制度。比如外出聯(lián)系工作，要先做好工作計劃，下班回學校后要及時做好總結(jié)和匯報，千萬不要私下接觸任何活動。以上是我們對外部門的規(guī)劃和構想，還有很多不足。我們將在實踐中充分發(fā)揮外部部門靈活的工作方法，忠實務實地依靠部門的日常工作。協(xié)助團總支和學生會以開拓精神和明確的新思路推廣學院品牌。真誠做好與各單位各部門的聯(lián)絡工作。努力讓現(xiàn)在的外事部門在過去的成績上上一層樓。

拓展工作計劃7

　　一、制定各種相關表格（4月2日前完成）

　　1、《土地儲備計劃》

　　2、《土地信息采集表》

　　3、《新項目經(jīng)濟分析測算表》

　　二、建檔收集房地產(chǎn)相關政策（持續(xù)完成，本月完成一部分）

　　1、國家有關房地產(chǎn)政策的法律法規(guī)。

　　2、國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控。

　　3、各省市的有關執(zhí)行政策。

　　三、獲取土地信息（持續(xù)完成，本月預計完成15塊土地信息）

　　1．政府土地主管部門———土地局、土地整理儲備中心、交易中心。

　　2．擁有土地但缺乏資金的房地產(chǎn)公司，可以考慮以公司的并購、合作等形式獲取土地。

　　3．政府成立的建設投資公司。

　　5．招商局。

　　6．建筑工程公司。

　　7．房地產(chǎn)相關策劃、銷售、咨詢等中介公司；

　　8．看到的閑置土地，通過朋友渠道打聽，落實土地權屬等相關情況。

　　四、關系渠道的.建立（持續(xù)完成）

　　1．房地產(chǎn)同行業(yè)的朋友介紹。

　　2．政府單位及銀行等金融界上班的朋友。

　　3．公司的政府關系網(wǎng)以及同學、親戚、同事等。

　　五、目前現(xiàn)在有地塊資料整理

　　1、江北萬科旁邊地塊，面積10562㎡

　　2、火車北站對面地塊1，面積27000㎡

　　3、火車北站對面地塊1，面積46000㎡

　　4、江北上寮村地塊，面積8496㎡

拓展工作計劃8

　　社團會經(jīng)過上學期會員及各部長的共同努力，工作進展總體還順利：開展了一系列比較成功的活動：演講，魔鬼訓練，尋根求源活動等等，同時也積極配合社團聯(lián)合會的各項活動，使社團的各項工作都順利地進行。因此，今年我們會繼續(xù)積極配合社聯(lián)工作，團結(jié)各部長和常委，共同完成社聯(lián)交給我們的任務，舉辦彰顯素質(zhì)拓展社團特色的活動，讓素質(zhì)拓展協(xié)會在新的一年有新的發(fā)展．

　　今年的工作大致分為兩個方向：

　　1 在理論教育方面，我們將針對目前的社會形式，在道德品質(zhì)、學習方法、社會工作、實踐鍛煉對大一新生提供全方面的指導。

　　2 以豐富校園文化生活、弘揚中工精神，在娛樂中提高大家的能力為目標舉行各種心理素質(zhì)的活動。為大家搭建展現(xiàn)自我的平臺。

　　具體的工作安排如下：

　　1、開社團例會，具體安排各項工作。

　　2、接下來不定期舉行各種性質(zhì)的講座或播放一些心理素質(zhì)的知識講座專家是某些領域的權威，能擴大社員的知識面。而播放影片則是通過輕松的方式使大家迸發(fā)生活、學習的激情。

　　3、我們社團為這些富有激情的新生們提供了一個展示激情的舞臺，演講讓他們說出自己的心聲，也提高了自己的.表達能力！

　　4、積極準備這學期去部隊的活動策劃書。

　　5、我們還將不定期的與其他社團進行聯(lián)誼，舉行辯論賽或者講座，社團之間對一些大家都比較關心的話題進行交流。這樣，不僅能提高社員的溝通、交流能力。還能讓社員學習其他社團的知識，擴大知識面。

　　以上就是我們社團今年初步的工作計劃，根據(jù)具體情況再定時間，我們會在具體工作中不斷改進、不斷完善

拓展工作計劃9

　　一、外部部門的部門管理體系:

　　1.加強內(nèi)部成員管理，完善部門會議，落實請假制度，無故、不健全拒絕參加部門會議。一旦發(fā)現(xiàn)，重點觀察，情況嚴重立即辭退部門。

　　2.加強對各部門成員的文明禮儀培養(yǎng)，成員必須以樹立良好的精神面貌和樹立良好的外部形象為己任。做好工商管理系總支學生會的對外工作。

　　3.明確工作中心和部門的職責，不斷學會自我反省和自我批評，認真總結(jié)各種經(jīng)驗，努力學習借鑒，學會多聽多看多做，彌補自己的不足和不足。

　　4.各部門成員要學會傳播思想，勇于創(chuàng)新，提出各種有創(chuàng)意、可實施的活動方案，為共青團總支部學生會工作做出貢獻。

　　5.完善禮儀團隊，不斷提升團隊素質(zhì)和實力。所有禮儀會員都要不斷學習，認真出色地完成團總支學生會布置的任務，注重細節(jié)，塑造優(yōu)美的禮儀形象，努力成為工商管理部門外聯(lián)的亮點。

　　二、工作方向:

　　1.打破對外交往發(fā)展中有限的外展形式，使之新穎活潑，工作效果明顯提高。比如交流會，文藝晚會等等，都缺乏新意和突破，對于通過外展達到互相學習的目的幫助不是很大，從而促進整個團支部學生會的發(fā)展進步。因此，有必要通過各種創(chuàng)新的、簡單易行的交流形式來完成團學的使命。

　　2.與其他兄弟院校的聯(lián)系和溝通存在很大問題，通常只有在有重要活動時才會聯(lián)系，但缺乏合理的日常溝通、及時的信息反饋和各種有利資源的利用，這些問題將在下一步工作中解決，并在不同時期制定詳細的計劃來指導這項工作。

　　3.要注意外聯(lián)工作的不良結(jié)局。在共青團總支部學生會的工作中，將密切加強部門工作的收尾部分，從頭到尾完成工作。

　　三、具體工作和活動安排:

　　學院外院系與兄弟院校的.聯(lián)系工作；

　　(1)3月開學:學院將組織6個系的外聯(lián)部長小而簡單的交流會。主要交流新學期的工作計劃和部門發(fā)展方向，各團總支學生上學期的特色活動和日常管理方法，以及工作中遇到的問題和迫切經(jīng)驗等。

　　(2)3月底:擬定下沙高校(含所有本科高校)相關部門總支學生會聯(lián)系名單。我們準備在與一些兄弟院校密切接觸的基礎上，加強與其他院校的交流與合作，拓寬交流范圍，努力學習更多更好的工作和活動經(jīng)驗。

　　(3)4月:聯(lián)系一所學生工作突出的本科院校，組織我系總支學生會各部門主要領導參觀學習。

　　(4)5月:在與兄弟院校有一定相互學習交流基礎的前提下，組織各高校外聯(lián)部長進行一次戶外交流活動，形成良好的關系網(wǎng)。

　　(5)6月:在與其他兄弟院校有類似想法的前提下，組織主題活動在各兄弟院校開展，形成資源共享、進取互助的氛圍。

　　部門內(nèi)部工作:

　　1.實行兩周一次例會制度，及時分配任務和工作，沒有任務和工作時加強各種素質(zhì)和工作態(tài)度的教育，交流意見和建議。

　　2.編制學院其他五個系團支部學生會主席、副書記、外聯(lián)部長及兄弟高校相關部門聯(lián)系方式匯總表。

　　部門每個成員一人，每人負責一個學校和部門，形成長期的聯(lián)系，增加熟悉度，方便聯(lián)系交流。

　　3.在每個人負責一個學院或部門的基礎上，安排部門成員在特定節(jié)假日代表本部門共青團學生會發(fā)送各種溫馨祝福短信，樹立本部門良好的外部形象，提升其對本部門的印象。

　　為我們部門的其他部門做輔助工作；

　　做好我部各部門對外交流工作的助手，有序完成主席團布置的各項任務和各項任務。

拓展工作計劃10

　　一、內(nèi)部建設

　　1.人員職責分配:上學期主要是讓各位部長了解外聯(lián)工作流程，負責一些相關人員。這學期我們打算讓每個部長全權負責某一方面，比如舉辦小講座，讓部長們接手從畫講座、講講座、借教室到舉辦講座的全過程。我們把九個系的成員分成三組，每組三人，暫時命名為考研組、考試組和留學等組。既能鍛煉個人能力，又能明確分工和責任。

　　2.個人能力培訓:主要是提升外部部門所有人員的專業(yè)能力。主要通過個人公關、培訓研討會、組織活動等。，并通過個人總結(jié)等書面方式，將經(jīng)驗付諸實踐。

　　3.工作技能考核:外聯(lián)三部長負責一個小組的三名成員，對每個成員在舉辦講座等活動中的表現(xiàn)給予評價或打分，對表現(xiàn)突出的給予加分作為獎勵和改變的標準。

　　4.內(nèi)部量化管理:進一步完善內(nèi)部獎懲制度。例會遲到扣分，參加外聯(lián)辦舉辦的講座加分，贊助講座加分，安裝10%左右獲得獎勵等。，從而促使全體員工積極工作，與部門的風采產(chǎn)生共鳴。

　　二、外部接頭

　　1.小講座:一般小講座是針對考研、留學、司法考試等有語法特點的。這些講座不僅可以回答問題，為準備考研、留學、參加司法考試的學生提供參考，還可以為學院的活動籌集資金，在緊急情況下，緩解學院的財務壓力，讓學生不受物質(zhì)限制地做活動。

　　2.外場宣傳:現(xiàn)在學校的分站宣傳管理比較嚴格，商業(yè)色彩太濃的.分站是不允許的。我們可以多采用經(jīng)驗型的宣傳外場，也就是沒有很強的商業(yè)色彩，可以提高知名度。

　　3.贊助:這學期我們語法有一個超高質(zhì)量的活動——戲劇節(jié)。精彩的戲劇節(jié)一定要有資金支持。學院對戲劇節(jié)的支持力度很大，外聯(lián)也有很強的贊助，這是我們下學期工作的重中之重。

　　4.公關關系的拓展:這個有兩個方面。第一，積極拓展外聯(lián)資源，加快資源積累，結(jié)識商家豐富籌碼。第二，在高校公關方面，主要是以系員自主發(fā)展為主，讓系員走出北科，進入其他學校，聯(lián)系其他學校外聯(lián)，共享資源。之后，部門成員提交書面總結(jié)，既可以鍛煉部門成員的溝通能力，又可以共享外聯(lián)資源，實現(xiàn)雙贏。

拓展工作計劃11

　　內(nèi)容簡介：

　　業(yè)務拓展經(jīng)理根據(jù)公司的業(yè)務戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實施計劃，業(yè)務推廣計劃，具體內(nèi)容包括指導和監(jiān)督市場調(diào)研和評估，創(chuàng)建相應的銷售工具促進業(yè)務收入的增長，以及與相關社會公共部門建立聯(lián)系。

　　工作內(nèi)容：

　　制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果；領導下屬拓展業(yè)務渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標市場拓展；對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關系；負責和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。

　　職業(yè)要求：

　　教育培訓：

　　公共關系、市場營銷、企業(yè)管理及相關專業(yè)本科以上學歷

　　工作經(jīng)驗：

　　兩年以上業(yè)務拓展和大客戶銷售相關工作經(jīng)驗；具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業(yè)務的財務指標和額度具備一定的理解能力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。

　　如何拓展業(yè)務業(yè)務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

　　那么一個優(yōu)秀的業(yè)務員應具備哪些條件呢?認為有以下八個條件：

　　一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

　　在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

　　二、誠心凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的.形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

　　三、有心人"處處留心皆學問"，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

　　機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

　　四、意志力剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

　　五、良好的心理素質(zhì)不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。

拓展工作計劃12

　　在院團委領導、老師的親切關懷下，我院素質(zhì)拓展中心漸漸成長壯大，成為一個獨立的部門，

　　學生會素質(zhì)拓展中心工作計劃。為了更好的貫徹共青團中央、教育部、全國學聯(lián)發(fā)起的《大學生素質(zhì)拓展計劃》，全體素拓成員同心協(xié)力，幫助認證部完成認證工作。與此同時，各同學也對素質(zhì)拓展工作有了更深一步的認識。

　　基于素拓中心剛剛成立，許多同學對素拓工作還不十分了解，我活動部制定如下素拓宣傳計劃：

　　1、制作大學生素質(zhì)拓展計劃宣傳展板，在管院及二教展出，對什么是“大學生素質(zhì)拓展計劃”、《大學生素質(zhì)拓展證書》的重要性、以及已有素拓成果（包括素拓征文、照片）進行展示，從而推進我院大學生素質(zhì)拓展計劃的更好實施。

　　2、以班會為渠道，班級為單位，在廣大同學中開展信息調(diào)研工作，普及素拓知識，班委帶領同學們進行素拓游戲，在游戲中鍛煉自我，體現(xiàn)團隊精神，同時對同學們在此過程中提出的問題進行整理并給予正確的解答。

　　3、對其他院開展大學生素質(zhì)拓展工作的情況以及各院校的成功經(jīng)驗進行匯總、收集，吸收。

　　除進行宣傳活動,讓廣大同學了解素拓的相關信息，我部還制定了一系列干部培養(yǎng)計劃，使素拓中心有自己的骨干人員，班級有各自的素拓帶頭人。具體計劃如下：

　　1、針對中心內(nèi)部人員開展培訓課程，要求對素拓認證及素拓游戲進行全面掌握，加強和校講師團、校素拓部等各部門的聯(lián)系，培育自己中心的講師及素拓骨干力量。

　　2、組織各班班長、支書及由班級推選出的素拓帶頭人進行培訓，要求凡參加培訓的人員按時參加培訓并做好培訓筆記。由素拓中心部門人員組織會場秩序并派專人進行簽到。

　　3、與外聯(lián)部協(xié)調(diào)共同邀請名師，進行素質(zhì)拓展大型講座。與輔導員老師協(xié)商，組織管院全體同學觀看講座。由專業(yè)人士對我院學生進行職業(yè)生涯和大學生學業(yè)生涯指導，讓同學們明白自己的`發(fā)展方向和自身素質(zhì)欠缺，有針對地自主選擇學校開展的素質(zhì)拓展訓練項目進行素質(zhì)訓練。

　　4、利用暑假時間，提前下發(fā)任務，組織同學開展假期社會調(diào)查和社會實踐活動，使同學綜合素質(zhì)特意提高。

　　素質(zhì)拓展中心的工作剛剛起步，其所取得的成績離不開領導、老師的關心，及廣大同學的支持、配合。對于工作中存在的問題，我們會再接再厲，逐步解決和完善。基于以上計劃，我們會以更加飽滿的熱情，克服重重困難，迎接大學生素質(zhì)拓展工作新的挑戰(zhàn)，為大學生素質(zhì)拓展計劃在本院更好的實施而不懈努力！