有關工作計劃15篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的有關工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
有關工作計劃1
一、指導思想
以上級有關會議精神為指導，以學習研究、檢查督促為主要形式，通過抓教學常規的管理與落實，促進學校管理的規范化、教學管理的制度化、教研活動的常態化。以教研為突破口，課堂為主渠道，形成立體式教研氛圍，深化我校基礎教育課程改革，全面推進素質教育。
二、成立機構
教學管理領導機構
組長：童啟輝
副組長：徐華軍
成員：鄒志敏 徐利仙 童立文 鄭開潮 趙月芳 徐麗燕
教學工作小組
教學分管副校長：徐華軍 教務主任：趙月芳 徐麗燕
教研組長: 葉梅 (語) 陳吉庭 (數)
備課組長：一二年級 葉 梅(語) 方海燕(數)
三四年級 蔡慧玲(語) 鄭鈺芬(數)
五六年級 鄧 琪(語) 徐福珊(數)
英語 徐麗燕
三、主要工作及措施
(一)完善學籍管理，健全學籍檔案
做好開學報名工作及新生入學教育與學生學籍管理，按照上級部門統籌安排收集、填寫、錄入等工作。新生及插班生由教務處統一按政策安排轉學、借讀、休學、復學、就讀等工作，認真辦理學生轉學、休學、復學建檔核銷和一年級新生建檔等手續。按照《關于進一步做好控制流生工作的通知》要求，從各方面做好控輟工作。
(二)嚴抓常規 求規范要質量
1、主抓教師教學行為 教學工作是學校的中心工作,常規工作則是教學工作的核心所在。為加強教學管理，完善質量監控體系，為使我校教育、教學工作管理科學化、常規化，確保教學工作有序、高效運行，我校從考評教師的“備、教、批、輔、測、評”等方面重新制定績效工資考核方案，嚴抓教學常規日常管理，規范教師教學行為。
學校成立教學常規督查小組，由校領導、教務處、值周人員為主要成員，根據檢查內容吸收部分教師參加。以平時抽查和集中檢查兩種方式嚴抓教學常規日常管理，并將檢查結果直接與績效工資掛鉤。做好匯報材料，并向學校匯報檢查情況。
平時抽查根據該學期教學目標和有關教學工作情況隨時安排。其內容主要包括教師教學情況、作業布置與批改情況、教學管理情況以及教學管理規章制度執行情況等。集中檢查是每月下旬由教務處帶領各校教務主任或課改組成員進行。內容主要包括：教師教學進度和教學效果、教學組織情況、作業布置批改情況、學生參加教學活動情況、教學環節落實以及教學管理規章制度執行情況等。檢查主要采用聽課、檢查備課與作業本、召開座談會、隨訪、查閱有關教學記錄等方式進行。
2、關注學生學習行為 倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手的學習方式。教師要高度關注并研究學生，關注并研究學法，要教會學生課前預習、課堂學習、課后復習的方法。
(三)重抓課堂教學改革
課堂改革是教學改革的核心，也是全面推進有效教學的關鍵。
1、抓實教師培訓，繼續做好課程教材的學習培訓。立足校本，充分利用網絡資源，組織教師參與。組織教師參加崗位培訓、新入職教師崗前培訓、繼續教育培訓等一系列培訓。
2、扎實推進各項課題的研究進程。學校上學年已立項四個市級課題，課題要按計劃規范實施，保質保量做好這些課題的過程性工作，積累好原始資料。征集一批優秀課題論文、案例、設計等進行匯編。同時爭取本學年再立項5個縣級以上的課題，努力讓課題研究引領一批青年教師，錘煉一批骨干教師。
(四)搭建平臺作實教研
1、村完小聯片教研
為了讓全鎮每一所小學、每一個教師都能參加到校本教研中來，共同進步、整體發展，由村完小自行組織聯片教研。通過幾個學期的摸索，漸漸形成了“一片一式，一片一色”的教研格局。
2、 年級聯組教研
通過上學期的年級教研主題活動，很好的調動中心小學教師的教研氛圍。本學年繼續沿用，把以往的語文組、數學組、綜合組按語數一至六年級分為三段六組。即一二年級語文、數學組;三四年級語文、數學組;五六年級語文、數學組。每組選出一位組長，組織本組的集體備課，并以“3學”為主題開展一系列年級聯組教研活動。
3、微講論課研討
每周進行講座和論課，以形成我校慣例和教研特色。本學年講座的主題是“課堂隨談”。只要結合自己本班的課堂教學情況，暢談精彩紛呈的小組活動;記憶猶新的一個教學片段;印象深刻的教學反思……時間控制在5-10分鐘。本學年，凡45周歲以下教師都要參與其中。
(五)強化教學常規、課堂常規管理與評價
1、嚴格執行省頒《課程計劃》，開齊學科，開足課時，保證國家課程、地方課程和校本課程順利實施，確保各門課程的開課率。我校還采取了不定期抽查確保教師嚴格按課程表上課，不擠、占、挪用音、體、美等課時。
2、從備課(提高有效性)、上課(體現時代性)、作業(加強精選性)、輔導(注重及時性)、教研(發揮效能性)、評價(倡導發展性)等環節入手，修訂、完善科學化、人文化、精細化的常規管理體系，為教學工作高效、有序運行奠定基礎。嚴格常規“月檢”制度，積極開展自查整改和評比活動，使每名教師扎扎實實做好應該做好的本職工作。
(1)、教師按要求認真撰寫各任教學科教學工作計劃并按時上交教務處審閱。計劃要求做到封面的姓名與日期完整，學情分析到位，教學目標明確，教材分析詳細，有教學進度安排，有研究的教學問題或課題，有培養學生的措施，學期教學任務結束后有教學總結。
(2)、教師必須根據計劃進度提前一周備課。備課模式本學年采用“3學”備課，并倡導教師積極備教材附記。屬課備課按教務處具體安排備齊備足，要求國學、科學、品社和品生學科采用“3學”備課單備課，其他學科備課模式可自選。每月教師撰寫至少一篇教學案例。案例要具備背景分析、事件描述、案例分析三部分內容。
(3)、上課
教師必須使用經過補充、修改的共案或教學流程授課;不得擅自換課或請人代課，按時上下課，上課間不做無關的事;能合理運用多種教學工具輔助教學，尊重學生，不體罰學生;積極探究教學方式的轉變，對合作小組學習能恰當評價，評價記錄等材料齊全;音樂每學期至少教會學生10首歌;美術課注重培養學生的審美、繪畫能力;體育課至少要有計劃地安排好20分鐘以上的體育鍛煉活動，不得放任自流。
(4)、作業批改與輔導
作業布置依據教學目標，設計明確清晰，有活動類或紙類的作業，數量適當，體現梯度，照顧到不同學習水平層次的.學生;批改作業及時認真，實施等級制，講評嚴格，錯題要采取不同的形式訂正;作業達到規定次數;預習輔導作業形式可以多樣，學生備有專用的預習輔導本，教師要對學生預習任務、預習方法及學習過程中的疑惑進行有效的輔導;屬課作業根據學科特點布置并批改。
(5)、教學研究
教師每學期至少聽課15節以上。聽課有詳細聽課記錄及評價。評課提倡運用經典性評價、單要素評價、項目性評價、學科性評價、流程性評價等。教師學習筆記要按學習內容的要求撰寫。教師要積極參加各級各類研討及培訓活動，不得無故推托或缺席學校指定的教研活動。教師必須參加每周一次集體備課或集體討論，查集體備課記錄。任課教師要按教務處布置認真組織單元測試，及時批改，并撰寫有關試卷分析。
3、嚴格考試管理，強化過程性評價，突出評價的發展功能。小學生學業成績評價實行日常評價與期末綜合評價相結合的評價方法，成績評定實行等級制。
4、考試的綜合比率(及格率、優秀率)是素質教育的重要成果之一，是上級主管部門考核我校辦學水平的重要指標之一，是影響社會與家庭對學校滿意度的重要因素之一，也是考核教師教學業績的重要指標之一。對于綜合比率較差的班級，學校將進行定期與不定期的教學調研與監控指導。
有關工作計劃2
新起點，新路線，新使命，新一屆學生會已經成立！
本著為同學服務的原則，積極配合學校里做好各項工作，以豐富多彩的活動為載體，在同學中集中營造一種積極互動、團結向上的良好氛圍，為同學各方面素質的全面提高而努力工作。學生會是切實為同學們服務的團體，是開拓創新的一 屆，我們深知道肩上的重任。為此，新一 屆學生會全體成員擬訂以下工作計劃：
首先，抓好基礎工作，壘筑堅實地基。深層的地基關系著高樓的命脈，我們日�？此破降幕A工作決定著全專業全方位的運作。以前，我們的上一屆學生會在學習、衛生、文藝、體育、紀律等各方面均取得了輝煌的成績，面對上一 屆學生會為我們打下的堅實基礎，我們要精誠團結、與時俱進，繼續不懈的抓好日常管理和各項基礎工作，建立健全學生會各項章程，改進工作方式、方法，使其更貼近同學們的需要，引領和凝聚更多的同學一起向更高、更好、更強的目標奮進。
第二，豐富第二課堂的活動，打造學生精品社團。作為引領時代潮流的學生，陳舊、單一的思維方式應該予以拋棄、而換之以不拘一格、追求真知的時代氣息。為此，我們的學生會革舊鼎新，緊跟時代步伐，向先進榜樣學習，讓社團組織真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺，唱出當代學生的新知、個性和能力。
第三，營造精神家園，豐富校園文化生活。作為學生的組織，我們要在落實學校各項工作的基礎上，努力豐富同學們的精神生活，創建廣大學生所喜聞樂見的校園文化，使我學校的`每個同學在良好的文化氛圍中，奮發圖強，以健康 向上的心態迎接每一天的挑戰。以下是未來一月的工作目標、工作重點：
工作目標：
1、在學生中樹立起學生會良好的形象和威信，讓每一位同學知道學生會是保證權益、履行義務、自我鍛煉和自我充實的組織，讓同學們養成“有事找學生會”的習慣。
2、.形成學生會協助學校管理學生的工作格局，發揮學生自主管理優勢，減輕學校管理上的負擔，營造良好的校園環境。
3、 成為豐富學生課余生活的主要牽頭人。通過各類活動使同學們擁有愉快、充實的校園生活。學生會是學生自己的組織，相信通過我們對以上工作目標的追求，學生會將漸漸成為學生們生活的一部分。
既然有了工作目標，把就必須以此為基準點，有側重的開展工作，從而順利的達成既定目標。
工作重點：
1、每一位學生會的成員應當加強自我修養，發揮自身作則的帶頭模范作用。平時應該嚴于律己，寬于待人 ；誠實守信，塌實認真。并以身作則的遵守校紀校范。若學生會成員有違以上原則，將給予內部公開批評或紀律處分。
2、建立聽取學生意見、保護學生政黨權益、化解學生矛盾的常規機制。次項工作由“學生權益保障委員會”、“學生紀律仲裁委員會”、“社會實踐部、生活部”配合完成。建立一 個長期、合理的工作機制，將有利于同學們在校園內更加有序的生活。
3、 加強寢室管理、改革并盡力解決就寢、衛生這兩大難點。此項工作由“宿管”、“學生會”配合完成。讓同學門明白“寢室是我家”，從而發自內心的營造良好的生活、學習氛圍。
4、大力開展各類文化娛樂、體育活動，豐富校園生活。此項任務由“社會實踐部”、“學習部”、“體育部”、“紀檢部”配合完成。這是本學習工作中的重中之重，希望借此能讓同學能夠多參加自己喜愛 的活動，讓我們的學習生涯能留下更多的美好回憶。
學生會主席團工作重點
作為學生會主席團的成為，做到以下“三個人”是我們的奮斗目標：
1、學生會的形象代言人。應當說一 個組織的好壞，其給人外在形象是極其重要的。而學生會的形象就是每一位學生會成員共同樹立的。
2、學生會事務的協調人。協調好每一個部門的工作，分清每人的權限和工作范圍，合理安排每人的工作目標和工作重心是我們的職責，我們要以各盡其能、共同參與為原則，使學生會成為一個有機、合理運行的學生組織。
3、學生和學校的聯系人。作為學生的組織機構和管理機構，成為學生和學校的紐帶也是我們的工作職責。要讓學生和學校在最大程度上達成共識，盡量清除學生和學校之間的某些誤解。使學校能更加順利的開展工作，學生更投入的學習。以上是我們學生會主席團的工作宣言，希望同學們也能監督我們的工作，同時為我們的工作提供更多的支持和幫助。
學生會是服務于廣大同學的集體，是同學們的家，我們每一位學生會成員都是公仆，是志愿者。我們會珍惜學院和同學為我們提供的機會，“開弓沒有回頭箭”，我們將胸懷為同學服務、為本校學生社團發展盡最大努力的愿望，在學生科郁老師的帶領和幫助下，在“嚴禁、求是、務實、創新”的院風鼓舞下，在廣大同學的支持下，只要我們精誠團結、相互合作、彼此鼓勵、倡導奉獻，矢志不移的面對壓力和挑戰。我們終會成就一番事業，開創一片天地。
“我們就是一道閃電，聚集在一塊，我們就是整個太陽；站在一起，我們就是用心靈結成的信念，就像打不垮、推不倒的銅墻鐵壁�！敝灰覀償y手同行，奮力拼搏，必定會使我校綻放出更加奪目的光彩！
有關工作計劃3
一、指導思想：
以十七大會議精神為指導，以教育局衛生工作要點為依據，認真落實《學校衛生工作條例》，加強健康教育、衛生工作的管理，創新學校體育衛生工作方法，以我健康，我快樂為主題，努力提高全體師生的身體素質和健康水平，促進學校健康、和諧發展。
二、工作目標：
為全面貫徹實施《學校衛生工作條例》精神，培養學生良好的衛生習慣，確保學生身心健康發展，學校積極做好常見疾病的群體預防，重視學生心理和生理健康教育，做好學生衛生監督檢測工作，加強學校的飲食、飲水、食品衛生檢查力度，防止和杜絕食物中毒，積極開展傳染病的防治宣傳教育和預防接種工作，切實抓好學校衛生工作。
三、具體工作及措施：
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1、劃分衛生包干區，責任落實到班級。保持校園環境整潔美觀，教室窗明幾凈。教育學生自覺遵守《小學生日常行為規范》，營造健康優美的育人環境
2、作好日常檢查巡視工作。堅持一天一早掃，一周一次大掃除，大掃除有重點、有要求，值周、值日教師及時檢查、記錄、反饋
3、各班做好教室、包干區清掃，做到教室、包干區無紙屑、無垃圾。發現有以上現象，值日老師、學生及時向班主任反饋，并及時清理
4、專用教室衛生責任落實到人和班級，要求做到整潔美觀。由專用教室負責老師管理日常保潔工作。
5、搞好學生個人衛生。學校每月進行不定期的學生個人衛生檢查，檢查內容：頭發、指甲、坐姿、衣著等，檢查情況由校值日生記錄和反饋
�。ǘ⿲W生健康教育、預防保健
1、開展各種活動，大力宣傳衛生知識。利用夕會、板報、宣傳櫥窗、錄象等大力宣傳有關衛生知識。對高段學生進行生理心理衛生保健知識方面的教育，正確對待青春期的身心變化。通過開展各種體育活動、競賽，向學生宣傳勤鍛煉有益身體健康。根據不同季節，開展季節性衛生知識教育，按規定開設衛生健康教育課。
2、加強保護視力的教育，督促近視學生進行治療。落實檢查，組織學生正確地做好眼保健操，監督學生做到讀寫姿勢的三個一，保證學生有足夠的課間休息時間。
3、培養學生個人衛生、學校衛生、公共衛生的好習慣。不定時抽查個人衛生，做好齲齒、沙眼、腸道蠕蟲、營養不良、貧血等預防工作。
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1、開展衛生保健活動，衛生知識宣傳活動，做好學生預防接種及學生常見病的防治工作。
2、加強學生疾并常見病的防治工作。教育學生經常注意天氣變化，做好保暖防凍工作，保持教室通風，防止流行病的傳染。密切關注流感、水痘、腸道傳染病等疾病的發生發展，加強日常的衛生監督與管理，便于早發現、早報告，早診治，以防傳染病的傳播。
3、學校制定《傳染病防治應急預案》，遇到學生中出現有傳染病的緊急情況及時與家長聯系給予隔離治療，并上報疾病防疫中心，對各室及時消毒。
4、配合土城鄉衛生院做好學生的`衛生防疫接種和體檢工作。對于衛生院的反饋情況，及時聯系學生及其家長，給予及時治療。特別對一些先天有生理缺陷的學生（如先天心臟�。�，還聯系其任課教師，注意不要他們參加各種劇烈刺激的活動，避免偶發事件的發生。
5、配合醫療機構做好新生的預防接種登記工作，進一步做好學生的預防接種工作，繼續開展學生預防接種的查漏補種工作。
�。ㄋ模⿲W生飲食、飲水衛生
1、協助后勤做好食堂、小賣部各項衛生工作，杜絕食物中毒事件的發生。
2、做好學生的飲食健康營養工作。不定期的對食堂的衛生情況、菜譜進行檢查、監督與指導，保證食堂的環境整潔，用具衛生，學生營養多樣化。
3、學校供應學生飲水必須充足、安全、衛生，以滿足學生的健康需求，有專人負責，定期做好清潔消毒、嚴格把好飲食、飲水衛生關。
學期中，及時做好各種衛生資料的上報工作，不斷改進，不斷創新，爭取在新的學年里把工作做得更實、更細、更有實效。
有關工作計劃4
一、班級情況說明
我班共有學生51人，其中男生28人，女生23人，學生活潑好動，控制力差，還沒有養成良好的學習品質和習慣。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范。
二、加強班風建設
1、安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。
如每周一次的班會，要抓住契機適時對學生進行教育，具體班會主題由我和班委視具體情況而定。
2、營造向上氛圍
根據學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
�。�1）堅決執行現有的班級公約、班規。
�。�2）讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。
同時培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的.機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
3、針對特殊學生，開展特殊教育
1、期初排出學困生名單，建立特殊學生檔案。
2、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。
要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。特別要充分調動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
3、針對行為習慣差、自控力差的學生，班主任老師對特殊學生的思想品德、學習態度、日常行規等方面進行教育和訓練。
三、與家長保持正常、經�；臏贤�，力爭家長的配合，共同管理好學生。
利用家校通網絡平臺密切與家長的聯系，向家長匯報學生在校情況，同時也向家長了解學生的校外活動，使家長與教師共同參與對學生的教育工作，讓學生更好地健康成長。
總的來說，以上就是我對于我們班級工作的計劃。在今后的工作中，我將不斷的努力，，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。爭取把我們的班級建設的更好！
有關工作計劃5
本學期在本本備課組的認真努力，以及各個班級班主任和科任老師的積極配合下，地理中考成績達到及格率99.3%，優秀率達54%，平均分為86.5分，排在區屬的前列。取得建校來，地理成績最優異一次。在此，談一下本學期的地理備課組工作情況。
一、加強師德修養，提高道德素質
本學期我們教研組認真學習政治思想理論，學習《義務教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規范》等教育法律法規；對待學生做到：民主平等，公正合理，嚴格要求，耐心教導；對待同事做到：團結協作、互相尊重、友好相處；對待家長做到：主動協調，積極溝通；對待自己做到：嚴于律已、以身作則、為人師表。
二、加強地理知識學習，練好扎實的教學基本功
在地理教學方面，加強教育理論學習，提高教學水平。為了上好課，做好以下工作：
1、課前準備：備好課。
①認真學習貫徹義務教育地理課程標準，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結構、重點與難點，掌握知識的邏輯。
�、诹私鈱W生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的措施。
③考慮地理思維和學法，解決如何把已掌握的知識傳授給學生。
不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，并認真搜集每節課的可件和課外知識，保存在電腦中。
在教學工作中注意學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。
2、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好課外作業，減輕學生的負擔。增強上課技能，提高教學質量，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
3、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。
在課后，特別是在中考復習階段，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的.輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。
要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
有關工作計劃6
一、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存。
4、票據需總經理審核簽字后方能報銷。
5、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領導臨時交辦的其他工作。
二、個人建議和措施要求
財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的`作用。使得財務運作趨于更合理化、更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
有關工作計劃7
總結了自己的一些成果后，就意味著XX年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年工作目標
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的'客戶。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道XX09)上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
11、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是XX年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;
2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
有關工作計劃8
“風雨送春歸，飛雪迎春到”。一元復始，高中階段的最后一個學期開始了。在學生就要走出校門的時候，班級工作仍要堅持德育先行，繼續重視對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、行為規范等的教育，認真落實學校、學工處的各項工作要求，有效提高學生的思想道德、科學文化等全面素養。同時，結合我班學生的實際情況：學生精神面貌較好，有學習上進的要求，但自覺性、努力度不夠，加強嚴謹求學踏實刻苦的班風建設，致力于把每一名學生培養成優秀的高中畢業生。據此，特制定班主任工作計劃：
一、嚴格要求自己，為人師表，做好學生的榜樣；在工作中要有機地結合心理學、教育學等理論知識；虛心向愛崗敬業的老師學習有效的管理班級的方法、策略；
二、配合各任課老師，激發學生的學習興趣，挖掘他們的學習動力，在學生中培養苦學精神，發揚拼搏精神，形成以勤學為榮的班風；充分利用學校開展的“不比基礎比進步，不比聰明比勤奮”以及具有儲能特色的“當月之星”的評選活動，積極探索素質教育的新途徑；鼓勵學生在最后階段做好沖刺準備工作。
三、加強對學生的心理健康教育，正確引導學生的心理，細致深入地與學生談心，力爭做好每一名學生的思想工作，尤其是每次考試之后的學生心理的及時了解和疏導，使他們能以良好的精神狀態投入學習，取得更大的收獲。
四、密切與家長聯系，做好家校聯系工作，做到及時溝通，在家長和學生之間搭起理解的橋梁，，積極引導家長理解學生的心理狀況，多關心子女的學習和心理健康，及時反饋學生的'心理變化及學習狀況，使學生、家長、學校形成合力，為最終的目標而齊心奮斗。
五、積極參加學校的各項活動，增強學生的儲能意識，做出應有的表現，為學校爭榮譽，為個人添光彩。
六、認真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學們進行思想教育，調動學生的積極性，培養學生良好的品格、修養等。特別上好第一周的班會課，幫助同學們樹立爭取高考勝利的信心。有計劃地安排一些主題班會，提高每一次的班會課的質量。
向生海
20xx年2月19日
有關工作計劃9
一、指導思想
以區進修學校本學期工作計劃為指導，充分發揮教育科研先導作用，以“十一五”課題研究實施管理為重點，加強科研室規范化建設，以校本培訓為結合點，提高我校教師的科研水平，創新我校教育科研工作。
二、工作重點
1、圍繞課題研究目標，加強我校科研課題的管理工作，做好 “十一五”課題的'研究實施工作，不斷提升我校科研課題的研究質量。
2、發揮校本培訓的功能，.加強科研培訓工作，以點帶面、創設科研氣氛，以“十一五”課題研究為契機，繼續系統的進行科研理論知識的學習，提高教師科研能力。造就一支品德高尚，觀念新穎，業務精湛的師資隊伍。
3、狠抓科研制度的落實，規范科研管理工作。
5、圍繞課題研究，加強我校科研課題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案。
三、工作措施
1、加強科研培訓，促進專業發展。
�。�1）教師自學教育科研理論知識，同時學校定期向教師推薦有關教育科研方面的文章，促進教師自我提高。
（2）組織教師進行科研培訓、科研講座，同時組織教師針對課題研究過程中遇到的問題學習相關理論知識。
（3）鼓勵教師課前、課中、課后進行反思，提高教師反思質量，促進教師深層次思考。
（4）充分利用教育科研信息網，組織教師學習。
2、積極開展課題課教研活動，圍繞課題開展“研升杯”骨干教師風采展示活動，研究行為化，促進教師教研水平、科研水平的提高。
3加強課題研究，抓好課題管理。
�。�1）實行學年組課題式集體備課。引導教師在問題中開展研究，在研究中解決問題。
�。�2）及時組織和整理課題研究過程材料，組織教師對現有課題進行整理，對部分課題做好結題工作。
�。�3）．開通教師科研論壇，結合我校十一五研究課題進行研究交流，促進課題的順利實施
4建立科研骨干培養機制，繼續培養校級骨干教師，以點帶面，帶動全校教師樹立科研意識，提高科研水平。
工作日程安排
三月份：
1、制定本學期科研工作計劃。
2、課題小組制定本學期課題研究計劃。
3、科研課題組例會。
四月份：
1、學校開展第三屆 “研升杯”骨干教師風采展示活動。
2、科研培訓
3、以學年為單位進行小課題研究活動。
4、課題小組召開課題研究會。
五月份：
1、第三屆“研升杯”骨干教師風采展示活動表彰大會
2、科研小組例會。
4、調整課題研究的方案。
六月份：
1、科研培訓。
2、科研材料整理。
3、科研小組例會
4、課題研究交流會
七月份：
科研工作總結。
課題材料搜集整理。
有關工作計劃10
今年接手預備（2）班，作為班主任，要與學生心與心的溝通，達成共識，把培養學生成才作為當之無愧的任務。一個班的好壞與班主任息息相關。班主任是聯系學校與學生的橋梁，上級的指示精神要靠班主任傳達，學生的思想、生活、學習要靠班主任來調節。所以，作好班主任工作，有利于班上的學風正不正，學習態度端不端正，學習動機是否明確的問題，因此，作好班主任計劃，有利于學校工作的正常開展。根據我班的實際情況，結合班上特點，我特訂出以下計劃。
一、班級簡介：
本班共有學生41人，通過家訪以及為期四天的軍訓，我發現少數學生學習目的不夠明確，態度不夠端正，作思想工作的'路還很長，需要花大力氣來整頓。尤其現在是六年級，面臨要告別小學階段升入初中，一定要抓緊抓好。
二、班干部的組成：
班長：主抓學生的思想工作。副班長：主管班級其他事務。學習委員：管理學生的學習問題，調節各科老師，向各科老師傳達學生的意見。勞動委員，負責班上的清潔衛生，勞動及大掃除。體育委員：負責班上的體育工作，早操、及體育鍛煉和體育運動會的報名工作。文娛委員：負責班上的教唱歌曲及其他文藝事務；宣傳委員：對班上的板報、宣傳投稿。
三、具體計劃：
1、加強常規教育，養成良好習慣。根據中小學生日常行為規范及中小學生守則，抓好學生養成教育，從行為習慣上、生活上、言行上、思想上、紀律上加強管理，讓學生規范言行，表里如一，更符合一個學生的要求。
�。�1）教育學生尊敬老師，見到老師主動問好。
�。�2）對班上學生嚴加管理，不準男同學留長發，戴首飾。女同學不準涂紅指甲。
�。�3）不準罵臟話，尊重同學，互相幫助，同學之間應友好相待。新學期班主任工作計劃2、抓好班級文明建設，使教室的布置符合中學生的要求。
�。�1）進行干部培訓，讓干部的能力增強，作好自己的本職工作，使班上管理工作正�；�。
（2）搞好教室美化工作，設立獎懲欄一個，對做好人好事的學生及時表揚。
對違紀學生進行客觀報道；設立學習園地，制定學生學習計劃，讓學生有一個奮斗的目。
3、開好學生家長會。讓家長了解學生在校的表現，對確實比較調皮的學生，通過電話聯系，請家長到學校來，共同教育，使家長和班主任互相溝通，及時矯正學生的不良行為，使教育少走彎路。
4、為了豐富學生的生活，組織學生開展一些文藝娛樂活動讓學生的生活應該多姿多彩，充滿青春的氣息，就是讓學生該活潑時就活潑，不要年輕就老氣橫秋，沒有朝氣，要充滿活力。所以，要組織好學生的文體活動，使學生煥發青春活力，使校園充滿歌聲，充滿歡聲笑語。積極參與學校的各項文藝活動。
青少年學生正是人生觀、世界觀、價值觀形成時期，而六年級的學生也處在這樣一個心理轉變的前期，需要循循善誘，用擺事實、講道理來與學生進行溝通。相信學生是能變好的，不會是十惡不赦的人，只要工作做好，道理講透，學生是能教育過來的。要相信自己的學生，給他們改正的機會，我想我是會有收獲的。
有關工作計劃11
為進一步加強社區建設，隨著社區建設服務發展的需要，全力完成上級交給的各項任務，最大限度去完成和滿足廣大群眾的.各種需求，特制定以下工作計劃
一、積極組織下崗失業人員參加街道、社區組織地職業培訓、創業培訓全年四次;定期完成上級布置的就業指標。
二、積極推薦下崗失業人員就業，多聯系單位努力挖掘空崗，及時在“博客”、信息欄公示就業信息，在今年4-5月的社區服務日活動中，組織現場招工提供的就業機會。
三、認真辦理和審核4050人員的社保補貼工作，做好靈活就業人員的申請臺賬。
四、積極協助低保再就業人員辦理再就業補貼。
五、認真做好退休職工的認定工作，協助街道保障服務平臺做好相關的服務。
六、進一步鞏固創建充分就業社區的成果，認真完成各項臺帳，并及時上報平臺。
七、加強醫保政策的宣傳，力爭讓沒有醫保的居民參保，確保醫保系統錄入正確無誤。努力完成上級布置的醫保任務。
有關工作計劃12
一、指導思想
以《基礎教育課程改革綱要》精神為指導，以縣教育局20xx年教育工作要點，以堅持以人為本的教育教學方向，堅持以教改科研為核心，。抓住課程改革這一契機，構建新型的和諧校園，辦好讓人民滿意的教育。
學校的教學工作將圍繞一個中心，兩個基礎層面來開展。一個中心，即以教改科研為中心；兩個基礎層面，即1—2年級注重行為習慣的培養，3—5年級注重學習方法的培養。要特別關注起始年級。要真正意義上的提高教學質量，首先必須全面地提高全體學生的綜合素質，讓學生在愉悅中學習，在質疑中思考，在思考中創新，充分張揚學生良好的個性。讓教師多一些個性化教學的實踐活動，努力提高教師的專業素質。使學校的教育教學工作再上新臺階。
二、工作目標
1、認真落實教學常規管理，努力把課程改革理念落實到具體的教學常規管理之中，積極推動全校各學科課程改革，提高教育教學質量。
2、科研強校，再上新臺階。
堅持“科研先導”，深化校本科研。組織教師開展立足課堂，面向學生、服務教學實際的校本科研。/抓好一、二年級行為習慣，三—五年級學習方法的培養，為學校其它年級樹好樣板，確實深入進行《學生行為習慣養成教育的策略與研究》和《實施個性化教學，提高學生學習能力》的研究。以科研強校，探索用教師的個性化教，引領學生的個性化學，從而初步實施個性化教學，實現真正意義上提高教學質量。
3、完善教研組機制，提高教師專業素質。
對各教研組的教研活動要加強管理和指導，教研組活動應根據教學中的實際情況而確立“中心研究的問題”。對“中心研究的問題”要作深入細仔的研究，不能作秀，但求人人參與，把傳統的教研活動與網絡教研活動有機地結合起來，使“中心研究的問題”能找出較好的解決措施。
4、加強各學科的教學管理，完善評價方案。
加強校本教研的力度，著重在課程改革的落實、學生學習方式的變革和師生評價制度的改革等方面作出深入的探索。加強對各學科的教學管理，根據教育局出臺的各項考核制度，再結合本校實際使評價制度更趨于健全和完善。
5、以人文科學精神和現代教學思想為引導，繼續加強和豐富學校的特色建設。重點開展書香校園活動，進行全校規模的展示工作。重實踐和反思、總結，力爭能取得新的成果。
6、加強骨干教師、青年教師隊伍建設與管理，以點帶面促良好教風的形成。為了適應學校教育教學工作快速發展的需要，從打造名師的角度打造學校的品牌。加強骨干教師培養、管理、使用制度的制定與落實，切實發揮其輻射作用，真正起到學校教學中堅力量的帶頭作用。對青年教師的培養也要提上議事日程。要求骨干教師每學期上一節示范課，每周至少對青年教師進行1次聽、評課，對青年教師進行較系統的指導，聽、評課要有書面材料。
7、抓好畢業班工作，保質保量完成教學任務。
做好畢業年級教師和學生的思想工作，定期召開畢業年級工作會，查找存在問題，制定解決措施，確保教學質量。
三、具體措施
�。ㄒ唬栏窠虒W常規，優化過程管理，完善評價方案。
切實加強對教學全過程的嚴格檢查、監控，做到強化平時，淡化期末。重點放在認真備課、認真上課、認真輔優轉差，大面積提高課堂教學質量上。實行規范化管理，使教師業務學習、集體備課、交流研討規范化、制度化。搞好教學管理制度的創新，實現“六化”目標，即：“集體備課經�；�人備課具體化、課堂教學藝術化、課外作業多元化、單元測試規范化、質量分析制度化”。嚴把課堂教學關，主要從以下三點開展工作。
�。�1）嚴格執行課程計劃。學校行政做好經常性的巡課工作，發現問題，及時指出。定期開展課程計劃執行情況的調查，督促教師嚴格執行課程計劃，切實上好每一節課。
（2）嚴格備課管理。本學期我們將繼續集體備課
制度。要求主備教師要從整體上把握教材，熟悉教材的知識，結構，能居高臨下地評價所教知識在整個知識體系中的作用。要善于駕馭教材，創新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的內在聯系。加強“個人精備+集體討論+個人修改”的集體備課制度，切實提高備課質量，以備課質量的提高促進上課質量的提高。教務處將按開學一次、每月的兩周一次的時間，定期對各科教師的備課進行檢查。
�。�3）嚴格作業管理。對于作業設計、批改，每位教師要認真對待，力求科學、客觀、有效，嚴禁以罰做作業來變相體罰學生，作業要在落實以“精選精講精練精批”和“有發必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”為要求的“四精四必”上下功夫，做到位。
�。�4）加強對各學科的教學管理，根據教育局出臺的各項考核制度，再結合本校實際使評價制度更趨于健全和完善。
�。ǘ�、加強領導，督促落實。
本學年度學校教學工作的重點是圍繞課題研究為中心，抓好兩個基礎層面。第一個基礎層面是1—2年級著重于行為習慣的培養；第二個基礎層面是3—5年級著重于學習方法的培養。學校對學生情況進行認真的研究，對要求做好的行為習慣和需要指導的學習方法進行細化。并且要求任課教師擬定具體的措施和實施方案，交學校審查后，并督促落實，實行定期檢查，強化落實。
�。ㄈ㈤_展實戰式培訓，完成教研組活動從規范化到制度化的轉換。
結合課改工作，開展各種形式的聽課及專題教學研討，促教師教學水平、學生學習質量的提高。
1。聽課：第2、3周進行全校任課教師檢查性聽課，促教師、學生及早進入新學期教學狀態，并進行教學。
2、推門課：加強學校聽推門課的力度，了解掌握教師、學生的教學、學習常態，進行有效的監督、監控，檢查與指導，提高教師課堂教學效率、學生學習效果。
3、示范課：進行骨干教師、學科帶頭人獻課活動。
4、評優課：開展學校校內評優課，評選校級優秀課，進行表彰。
5、研究課：適時組織學科教學研究課，人人參與互動，研究、探索學科教學模式。（語、數、科任學科各一節）
6、開放課：進行全校家長開放日教學研討活動，教師人人參與。對外宣傳學校辦學水平、展示教師教學風采。
7、復習課：認真上好期末復習課，探索對學生科學、有效的復習指導方法。
另外，在教研組之間開展“互幫、互學、互聽、互評”活動”。學校教研組教研活動已經經歷了兩個階段：第一階段，是各教研組選舉1—2人上小組公開課，然后評價上課效果的得與失；第二階段，是各教研組首先討論出“中心研究的問題”再選舉出1—2人上小組公開課，并指定中心發言人，分學科進行教學專題研討活動。要求每組把聽課時間、內容安排好，看哪個組有創新，活動效果好。這是提出問題，再研究問題，從而達到解決問題的教研活動。這是規范性的教研活動。象這樣規范性的教研活動，除研究水平上還需不斷提高外，而形式上可以從規范化轉換為制度化。讓規范性的教學研究形成一種教研制度教研模式，保持一種良好的教學研究的形式。
�。ㄋ模�、以考促培，提高教師專業素質。
1、開展以考促培的全員教師的專業理論知識競賽，競賽內容提前布置，每兩月一次，成績公開量化，并記入教師年終考核。理論知識考核的內容選一些關于新課程和基于新課程的課堂教學改革的內容。專業知識包括語文的古詩文七十首，名家名篇賞析，數學包括簡單的數學問題，典型問題。英語內容結合日常培訓。此外還有一定的綜合知識。
2、搞好學生的課堂練習設計和作業改革，要進行一次學科教師的課堂練習設計比賽。
�。ㄎ澹�、以人文科學精神和現代教學思想為引導，繼續加強和豐富學校的特色建設。重點開展書香校園活動，進行全校規模的展示工作。
為了開闊同學們的.閱讀面和知識面，提升同學們的思想涵養和精神品位，開展創建“書香校園”的讀書活動，培養同學們閱讀的興趣和習慣，由此而形成良好的閱讀氛圍和閱讀傳統，共同創建一個充滿書香的校園。
1、充分利用好課堂陣地：
�。�1）每學期每班上1—2節閱讀匯報課或交流課；先在班內交流，力求創出特色，走出校門；
�。�2）開展課前3—5分鐘特色展示；
（3）課前、課堂上開展推薦“我喜愛的一本書”活動，推介新書，互相交流；
（4）各年紀制定列出每學期必讀的書的書目，制定并完善必讀書目閱讀的檢查、考評制度；
2、積極開展第二課堂活動
（1）開展讀書心得交流的演講活動（或比賽）（五年）
�。�2）開展講故事活動（或比賽）（四年）
�。�3）開展讀書心得征文活動（賽）（三—五年）
�。�4）開展讀書摘錄、經典句段書法展（賽）
（5）以上各項活動，除參加校級競賽外，提倡各班師生多在班內組織開展。
�。� 六）、加強畢業年級的管理，保質、保量完成教學任務。
畢業班工作是學校教學工作的重點之一。學校定期每月召開一次畢業年級工作會議。了解師生思想情況，發現問題及時糾正解決。在抓緊抓好教學質量的同時，注重學生綜合素質的培養，一定要讓畢業年級的學生不僅具有良好的文化素質，同時具有良好的思想品德。畢業年級的學生容易燥動，要多做耐心細仔的思想工作，特別要關注學生的安全。
�。ㄆ撸猿中姓綄�，加強常規管理。
行政督導是行政領導班子深入教學一線，了解學校教育教學情況，查找在教育教學工作中存在的問題，進行集體會診，最終達到糾正問題解決問題的目的。行政督導原則上每月抽查一個年級。對抽查年級實施全天候、全方位的全程綜合督導。無論是課堂教學，還是課后的管理，甚至是考核評價，行政督導后都要做出綜合性的評價。同時與抽查年級的任課教師進行交流，是成績的加以肯定和表彰，是問題的加以批評并督促改進。行政督導檢查是一個教學常規管理的好方法，因此必須堅持。
�。ò耍�、培養骨干，實施人材階梯化戰略。
對骨干教師的培養應按“整體—骨干—整體”的策略，即整體著眼，分層培訓，整體提高；堅持多規格，多層次，多渠道的研培結合。注重政治思想素質和業務能力的培訓。要求骨干教師人人有課題（無論是主研還是協研），個個有任務，事事作表率，充分發揮帶頭作用。本期規定，骨干教師要求骨干教師每周至少聽年青教師1節課，并做出評課，每學期至少上1節公開課或觀摩課，研究課，示范課。
�。ň牛㈥P注學生差異，切實做好學困生的輔導與轉化工作
結合我校省科研課題《學困生的輔導與轉化的研究》進一步的研究，要求廣大教師要關注學困生，耐心進行對學困生的輔導與轉化工作；提高學困生的學習能力。語文、數學、英語等主科教師堅持個別輔導，采取因人而異、因材施教的方法，使得每一個學生得到發展。
有關工作計劃13
一、指導思想
德育工作是一項綜合治理的系統工程，尤其是素質教育大力提倡的今天，德育工作處在一個非常重要的位置。為此，為使我班德育工作落實在實處，特擬定本工作計劃。
二、工作要點
1、促使學生養成遵守《中學生守則》、《中學生日常行為規范》及校規班紀的習慣。
2、幫助學生確立正確的人生觀、世界觀和價值觀。
3、對學生行、情、操、教育，心理教育和班級德育工作計劃(成龍的BLOG)一、
指導思想
德育工作是一項綜合治理的系統工程，尤其是素質教育大力提倡的今天，德育工作處在一個非常重要的位置。為此，為使我班德育工作落實在實處，特擬定本工作計劃。
二、工作要點
1、促使學生養成遵守《中學生守則》、《中學生日常行為規范》及校規班紀的習慣。
2、幫助學生確立正確的人生觀、世界觀和價值觀。
3、對學生行、情、操、教育，心理教育和行為教育。
4、規范學生的'語言美、形象美、行為美。
三、途徑和方法
1、
途徑
A、加強班級日常管理
B、學科教學
C、家訪
D、利用主題班會、團隊活動、升降國旗、衛生評比、各種表彰形式，對學生進行情操教育、心理教育和行為教育。
E、
重視班級文化建設，在班內開展學生喜聞樂見的豐富多彩的體育、文藝和娛樂活動，培養學生健康、高雅的興趣愛好。
2、
方法
A、
說服教育法：結合受教育者的思想實際，靈活采用談話、討論、報告、參觀訪問、調查等方式，提高學生思想認識，并提出行動上的要求。
B、榜樣示范法：教師除了處處能做學生的表率外，還要利用先進人物光輝事跡教育學生，注意引導學生多向身邊同學的優點、長處學習，讓其自覺改正自己的缺點，團結同學共同進步。
四、
具體工作安排
二月份：
1、
組織報名
2、
初步了解學生情況及其家庭情況。
3、
組織學生學習《中學生守則》、《中學生日常行為規范》
三月份：
1、家訪
2、教師環境布置
3、財產登記管理
四月份：
1、家訪
2、日常行為規范檢查
3、禮儀教育
五月份：
1、家訪
2、升降國旗教育
3、整頓班容班貌
4、表彰先進積極分子
六月份：
1、行為規范教育
2、衛生大檢查
3、組織性、紀律性教育
有關工作計劃14
本學期，科協工作將繼續以課外學術活動為主題，協助團委做好挑戰杯的宣傳與組織工作，組織系列學術沙龍活動，并致力于加強同各院系科協分會的聯系。
一、整體工作計劃
1、“挑戰杯”創業計劃大賽初賽結果擬于十一月中下旬公布。屆時，科協將組織“挑戰杯”經驗交流會及組隊沙龍活動。邀請老師及歷屆獲獎同學對參賽人員進行面對面指導。
2、11月至12月，科協將推出面向全校同學的知識沙龍活動，旨在為興趣相投的同學建立交流平臺，創造一個更好的相互學習機會。主要包括“挑戰杯”經驗交流與組隊沙龍活動、數學建模經驗交流暨美國數學建模競賽組隊沙龍活動、電腦與互聯網知識沙龍活動。
3、10月底至學期末，校科協科普部組織針對科協成員的內部培訓活動。主要涉及情商與團隊協作能力、科學素養、科研基本技能、電腦基礎應用、科研常用軟件與網絡應用等。
4、10月至11上旬，科協將致力于加強各院系之間的聯系，以便為更多的同學服務。
5、�？茀f擬定于12初進行本學年第二次納新工作，歡迎對科協工作感興趣的同學積極報名。
二、具體工作安排：
10~11月上旬
1. 確定各院系與�？茀f合作的.負責人名單及聯系方式，并進行步交流。由賽務部副部長樊憲鋼負責與各院系進行溝通聯系，保證通暢的聯系渠道，以便于日后深入各院系進行挑戰杯的宣傳。
預期效果：要有各院系的具體負責人、合作人員的有效聯系方式，保證活動時不斷聯系。
2. 由王飛負責對科協新干事進行培訓，主要是教授一些工作內容、工作方法及態度。期間可穿插一些由本部人員做得學術講座。 預期效果：使新生明白他在做什么事，怎么做這件事及他們想要得到什么。
3. 舉辦數學建模競賽經驗交流會暨美國數學建模競賽組隊沙龍活動。由推廣部副部長史峰總負責，注意聯系數學建模及挑戰杯競賽參與者。王飛負責聯系指導老師。
預期效果：（1）為數學建模愛好者建立交流平臺，并提升科協在該群體中的影響力和號召力（2）引導“挑戰杯”參與者關注數學建模，注意將建立模型的思想和方法應用到“挑戰杯”作品中，提升作品的質量。
4、由推廣部負責在生活區舉辦電腦問題互助活動。
11月中下旬
1. 預計十一月下旬，公布創業計劃競賽進入復賽作品名單，同時“大挑”國賽成績也將公布。由宣傳部與賽務部主要負責在校園內進行挑戰杯成果展示。發動新生關注“大挑”競賽，為明年的“大挑”積累群眾基礎。
2. 進入復賽名單公布后，立即與各院系及項目組成員取得聯系，并由賽務部負責在20xx年12月收繳復賽階段的項目作品。
3. 在公布結果后組織2~3次經驗交流會，賽務部部長陳海紅總負責，賽務部副部長樊憲鋼負責與院系聯系，主席團楊潔坤負責聯系評委老師，將之前準備的學術課題以沙龍形式穿插其中。
12月上旬
1. 舉辦一個電腦愛好者交流會，由推廣部部長鄭燕森整體負責，宣傳部負責宣傳，秘書處負責申請教室，各部共同參與。（初步定在十一月初）
預期效果：（1）為電腦愛好者建立交流平臺，并提升科協在該群體中的影響力和號召力。（2）引導創業計劃競賽參與者關注網絡創業，注意與互聯網結合，提升作品的質量。
2. 做好進入復賽階段挑戰杯作品的收交工作。
3. 進行第二次納新。主要面向在“挑戰杯”、數學建模、創新實驗、電腦沙龍等課外學術活動中表現積極的同學。
12月下旬至學期末
1. 注意做好新成員的培訓工作。
2. 進行半年總結，并制定第二學期工作計劃。
三、主要活動策劃書
見附件。
注：挑戰杯經驗交流暨組隊沙龍活動、電腦愛好者沙龍活動均采用數學建模交流活動的模式。詳細策劃在數學建模交流活動結束以后，根據前期活動的情況撰寫。
有關工作計劃15
工作方向：
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決
因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找 相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的`經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
對于x年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
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