最新工作計劃15篇
時間過得可真快，從來都不等人，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候認真思考計劃該如何寫了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的最新工作計劃，歡迎大家分享。
最新工作計劃1
一、加強護理人員
1、繼續(xù)落實護士行為規(guī)范，在日常工作中落實護士文明用語。并實行淡妝上崗、微笑服務。
2、繼續(xù)開展健康
對體檢者發(fā)放滿意度調查表，并對滿意度調查中提出的意見進行整改，如加強導診服務等。
4、對新分配的護士進行崗前培訓，內容包括職業(yè)素質、規(guī)章制度、護士行為禮儀及護理基礎知識、專科知識、合格者給予上崗。
二、提高護理人員業(yè)務素質：
對門診部導嚴內容進行培訓，每周兩次，每月護士培訓及考試。對護理制度、應急預案進行了重新培訓，利用科晨會提問度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
三、加強了院內感染病知識
大廳不單單實施導診工作，還面臨傳染病的初期分診工作，帶領大家病診斷預防知識，并嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。
四、落實優(yōu)質護理，勇于創(chuàng)新，提升護理服務
實施“服務在細處，幫人在急處”的服務信條，落實優(yōu)質護理，護理人員從細微處入手，點點滴滴為病人著想。協(xié)助年老體弱病人掛號，取藥，幫助行動不便病人辦理住院手續(xù)等，與患者加強溝通，為患者提供人性化服務。與此同時通過完善工作制度、優(yōu)化服務流程、創(chuàng)新工作模式，豐富工作內涵，加強安全管理等舉措的落實，使護理工作更加貼近患者、貼近臨床、貼近社會。
五、護理質量持續(xù)改進
針對今年，按照“二級綜合細則”規(guī)范了各項工作，使日常工作規(guī)范化標準化。經(jīng)過專家初評發(fā)現(xiàn)了許多問題，針對存在的問題并結合實際進行整改。每月依照PDCA的'管理模式，制定了門診部導，月月考核、評價、分析、改進，以求導進。
六、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避風險，為患者提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。不斷強化安全意識了門診部常見的不安全因素及演練應急預案，使不安全因素降到最低。
最新工作計劃2
一、策劃目的
泗陽海欣君悅大酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃，通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、服務、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進行關注和投入。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：
第一個階段：入流
這個階段營銷的根本目的是要強調泗陽海欣君悅大酒店對泗陽酒店業(yè)的介入，對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點。而目前針對泗陽或者是淮安的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務接待上面來。把目標市場做詳細的市場細分，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在泗陽酒店行業(yè)以最快的速度占領市場份額。
第二個階段：主流
這個階段中，隨著泗陽海欣君悅大酒店在泗陽酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應，針對泗陽當?shù)氐娜宋纳盍曀祝贫ㄏ鄳奶厣a(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在泗陽酒店業(yè)起著領頭羊的作用，引領當?shù)鼐频甑?發(fā)展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源。
第三個階段：上流
隨著酒店特色及品牌效應的形成，泗陽海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店。
二、項目屬性分析
1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū)，有直達高速公路;1小時可達淮安、宿遷市區(qū)。
2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心、會議室、宴會廳、SPA、健身中心及各類特色佳肴。
3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、泗陽大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店等都不具備相應的競爭能力。
4.目標客戶清晰：海欣申禾自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士。可延伸至外來散客。
三、酒店市場定位
泗陽海欣君悅大酒店是泗陽首家按照高星級標準打造的精品商務型酒店。是一家集商務、餐飲、休閑、觀光的四星級精品園林式酒店。
四、酒店目標市場細分
酒店的整體市場應主要放在政府、社會企業(yè)為主，商務散客為輔，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標市場可以細分為：政府會議宴請、商務散客、會議團體市場(協(xié)議散客)、旅游團體市場、網(wǎng)絡預定市場。其中可簽協(xié)議的客戶有：
1、各政府部委辦局約45家
2、泗陽當?shù)赜邢M潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家
最新工作計劃3
1、本教期講解督導義務
1、全面落實了對教員課堂講解搜查。每個督導組成員經(jīng)過進程課堂聽、看、查、導編制，搜查了教員備課、上課、修正作業(yè)、教誨等義務。
2、睜開了期初、期中、期末階段性講解搜查。初期講解搜查了教員選聘、教案、講解目發(fā)到位情況，本錢籌備情況，講解次第普通情況，以下狀況十足普通;從期中搜查講解挨算、講解進度實行情況上看，教員講解認真，作業(yè)安插修正到位，師長教師對教員的評價良好;期末搜查中，各教員守時完成講解任務，師長教師檢驗、實訓普通，技能競賽周義務順利完成，講解義務全歷程普通，師長教師夷易遠主測評情況良好。
3、實行了常規(guī)義務搜查。全教期落實人員，每天搜查教員以下常規(guī)義務：是否是延遲到班，有無早到、早到、接聽足機、任意解救課等情景，并將各專業(yè)課堂上課出勤情況張榜宣布，既督教又督教。
4、搜查測驗考試、操練、課程想象等實際性講解環(huán)節(jié)的落本相況，檢討測驗考試課教員、師長教師是否是到位，講解內容是否是有針對性，能力培養(yǎng)是否是浮現(xiàn)應用性等，從搜查情況看，教員義務認真背責，測驗考試開出率很下，師長教師操練回響反映良好，課程想象基礎合理，個別科組提出調劑講解科目，有些科目教案已經(jīng)過時，落伍時代發(fā)展懇求。
5、搜查了卻業(yè)想象、畢業(yè)作業(yè)義務。特別要從課題選題、歷程引誘、問辯、考核等環(huán)節(jié)脫手，預防課題去歷新鮮，想象(作業(yè))內容相似，問辯考核走過場，完成量量沒有高級情景。保證畢業(yè)想象量量，促進師長教師綜開能力的晉升。
2、督導組搜查建議
1、加強對教員的培訓。經(jīng)過進程以老帶新、主題講座、短時光培訓班等對新任課教員中止崗前培訓。
2、加快本校重面專業(yè)戰(zhàn)教員隊伍的拔擢。如學習培訓、轉專業(yè)學習、重面專業(yè)設坐專業(yè)帶頭人戰(zhàn)講解骨干等。
3、加強“一體化講解情勢”的.學習取履行，同時建議黌舍配足呼應的講解行動步伐拆備。
4、讓教員“走出去”，到兄弟黌舍學習戰(zhàn)互換。
5、各科組教員認真研究講解用書，更換或調劑過時落伍的教案。
講解督導義務，得到了一定的成績，但借存正正在一些不足。主要是講解督導成員貧乏對職業(yè)教育解決戰(zhàn)督導的實踐戰(zhàn)實際的明白戰(zhàn)熟習，正正在處理督導義務上做得沒有到位。視爾后加強學習取各圓互換戰(zhàn)雷同，沒有竭晉升督導義務業(yè)務水平。
最新工作計劃4
一、銷售業(yè)績
1、年計劃銷售金額__萬元。
根據(jù)年銷任務，分解到每個季度，每個月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及個人，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實施力度較大的針對性活動，強勢推進大客戶廣告投放。
2、dm刊物銷售目標__萬。網(wǎng)站__萬。
3、dm刊物廣告銷售__萬，是按照每月__萬元的銷售金額計算的。理事單位會費計劃收取目標為__萬，其他版面合作銷售為__萬元，目標客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認購。
4、第一季度：理事單位__萬。dm廣告收入__萬，網(wǎng)站廣告收入__萬。
5、第二季度：dm廣告收入__萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游；六月主要來源于休閑、旅游；組織特色餐飲旅游活動。網(wǎng)站廣告收入__萬。
6、第三季度：dm廣告收入__萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動和避暑休閑活動，網(wǎng)站廣告收入__萬。
7、第四季度：dm廣告收入__萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入__萬。
8、網(wǎng)站的__萬銷售任務一部分來自與硬性廣告，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作。
團隊工作大致分為四個步驟進行：
（1）對新招聘的員工進行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。
具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進行招聘和排查老員工。
（2）配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進行溝通互換，擴大公司行業(yè)影響面。
由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領域，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫，二是讓員工直接快速的進入工作正軌狀態(tài)。
（3）制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務人員的工作報表。
對每月的任務進行分解，并嚴格按照工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。堅持周工作例會，隨訪輔導，述職談話，報表管理等工作；保持團隊的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進行溝通，針對市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做的好的員工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應、自控能力強的團隊。
二、其他外聯(lián)活動
1、加強與客戶公司中高層領導的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領導拜訪的時候，將會以書面的形式遞交于公司相關領導，將會詳細的.說明拜訪對方領導姓名職務，拜訪預期要達到的目的，具體的時間地點等等。此項工作每個業(yè)務人員都必須要做。
2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況，了解他們的媒體策劃、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對競爭對手的情況在適當必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必。
3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴大其宣傳，樹立其形象的特刊、戶外活動、行業(yè)評選活動等，做到全方位服務客戶。
4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動，依靠行業(yè)內其他強勢媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象。
以上是我部門在__年執(zhí)行的大致工作內容，希望得到領導的正確引導和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中，努力學習，提高業(yè)績。
最新工作計劃5
一、指導思想和工作目標
以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指導，深刻領會全國少工委關于“做少年兒童人生追求的引領者、做少年兒童實踐體驗的組織者、做少年兒童健康成長的服務者、做少年兒童良好成長氛圍的營造者、做少年兒童權益的維護者”的倡議精神，緊緊圍繞學校德育目標和計劃，結合新課程改革的實施，切實加強少先隊工作的常規(guī)工作，扎實開展豐富多彩、寓教于樂的少先隊活動，為全面提升學校的少先隊工作水平、努力開創(chuàng)少先隊工作新局面而努力工作。
二、主要工作：
1、加強少先隊的基礎陣地建設。加強少先隊的基礎陣地建設是提高學校少先隊工作水平的重要舉措。本學期少先隊組織要在以下幾方面下功夫：
(1)加強隊室的建設與利用。去年學校隊室被評為區(qū)三星級隊室，這是上級領導對我校少先隊組織的關心。本學期總部繼續(xù)要精心設計，布置做到規(guī)范有特色，有一定規(guī)格，真正發(fā)揮隊室應有的作用。
(2)繼續(xù)發(fā)揮櫥窗、板報、隊角、廣播、電視臺等宣傳陣地的作用。本學期，按照學校要求，少先隊組織要充分利用宣傳陣地特別是要發(fā)揮好廣播、電視臺的作用，要為學校的德育教育、常規(guī)管理服務。宣傳陣地建設要定期更換，有品位，以吸引更多的學生目光，從而成為學校育人的一個亮點。在宣傳陣地建設方面，要發(fā)揮班主任和少先隊干部的作用，注意培養(yǎng)一批有能力、有一定創(chuàng)新精神的“小記者”。
2、切實加強輔導員隊伍建設，加大對輔導員的理論與工作能力的培養(yǎng)。輔導員的理論水平與工作能力直接影響著少先隊工作的開展以及質量。根據(jù)時代形勢發(fā)展要求，著力構建一支以中青年為主體、結構合理、適應時代形勢發(fā)展要求的高素質輔導員隊伍已迫在眉睫。因此，總部將把提高輔導員素質、加強輔導員培訓作為本學期的一項重要任務來抓。要進一步完善輔導員的聘用、培訓、交流、激勵機制。本學期擬舉辦一次輔導員培訓班暨隊活動觀摩，通過培訓，努力建設一支具有較高思想素質和業(yè)務素質、較強自身學習能力和教學科研能力的輔導員隊伍，為開展少先隊工作打好基礎。另外，鼓勵輔導員老師認真訂閱《輔導員》、《少先隊活動》、《少先隊小干部》等隊工作雜志，不斷提高理論和工作水平。本學期，各中隊在制定工作計劃和具體的實施意見時，要做到以人為本，充分考慮到隊員的'年齡特點和個性特點，明確機構的任務、職責，規(guī)劃實施的方案，努力做到有章可循、任務明確、職責到位。通過知識競賽、征文、講座、以案說法、模擬法庭等法制實踐活動，增強青少年的法制意識、法制觀念和自覺運用法律維護自身權益的能力。其次要開展自護教育活動，提高未成年人的自護能力。按照《預防未成年人犯罪法》和《未成年人保護法》及其實施辦法中有關青少年對犯罪自我防范的規(guī)定，積極開展青少年自我保護教育。
3、利用重大節(jié)日開展豐富多彩的主題隊活動，以活動促進少先隊工作的全面進步。活動是少先隊工作主要的體現(xiàn)途徑，各校、各中隊要充分利用重要節(jié)日及紀念日開展一些少年兒童喜聞樂見的活動，豐富隊員的生活，培養(yǎng)隊員能力，并在活動中培養(yǎng)隊員當家作主的主人翁意識，激發(fā)隊員樹立“從小為校爭光彩，長大為國作貢獻”理想。
4、加強常規(guī)工作，參與學校常規(guī)管理。要充分發(fā)揮少先隊組織的獨特優(yōu)勢，切實抓好少先隊大、中、小隊干部和文明崗以及環(huán)保小衛(wèi)士等三支隊伍的建設和管理，并在日常學習、活動中發(fā)揮他們應有的作用。要一步扎扎實實地搞好“五項”評比，并有機地同學校中心工作結合起來，努力營造健康、安全、文明的學習環(huán)境。
三、各月份工作要點：
9月：
1、紀律、安全教育。
2、“我是華小形象”主題德育活動
3、建立紅領巾文明監(jiān)督值勤崗，開始對各中隊的常規(guī)進行量化考核。(9月10日前)
4、“美麗的華胥，我愛你”德育實踐活動。
5、出好“我愛您，敬愛的老師!”主題板報。
10月：
1、“我愛社區(qū)”社會實踐活動。
2、“校園節(jié)儉金點子”征集評選。
2、開展“重陽敬老”實踐活動。
11月：
1、“我愛我校”主題活動
2、“我們的家庭報”設計評比
3、在隊員中廣泛開展“手拉手互助”活動，讓優(yōu)秀學生與后進生結對，成立互助小組，培養(yǎng)團結同學、愛護集體、關心他人的良好品德。
12月：
1、“愛在心中飛翔”迎新年詩文朗誦會
2、鼓勵全體少先隊員參加“美麗校園”活動，大家一起動手，來創(chuàng)建一個整潔、文明的校園。
3、出好“快樂冬之‘煉’”主題板報。
1月：
1、出好“迎新年”主題板報。
2、寒假生活指導，開展寒假少先隊活動。
最新工作計劃6
很榮幸能在朱主任的引領下成為x名師工作室的一名成員，感謝領導給予的這次學習和提高的機會，為了保證學習的質量和效果，特制定本學年的如下：
一、不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，使理論知識和學科教學都有較大幅度的提升。鉆研教學，加強終身學習意識，本學年閱讀2本教育專著，撰寫5000字以上，及時撰寫。
二、學科教學中注重學生學習習慣和自主學習能力的培養(yǎng)，課堂上注重學生思維能力的`訓練，注重和策略的指導。力爭上好每一節(jié)課，及時幫助學生設計個性化的。
三、積極參加各級課堂教學活動，爭取完成1節(jié)示范課或觀摩課，多聽取別人的意見，在教學能力上有更大的提升。
四、積極撰寫教育和。(包括教學設計、教學隨筆、案例反思、案例分析、等)。至少有一篇論文在正式刊物上發(fā)表或獲市級一等獎及以上獎項。
五、積極參與全市教學改革和課程建設，結合自己的工作實際積極申報市級以上的科研課題。
六、積極參加市縣級教育部門組織的培訓、研討、論壇、支教等活動。
七、以本次活動為契機，積極參與工作室提供的各種培訓活動，提升理論素養(yǎng)及生命高度。發(fā)揮學科帶頭人的示范引領作用，指導年輕的劉愛玉老師在教育教學上取得更大的進步，聽課至少20節(jié)以上。
最新工作計劃7
新的一年又開始了，為了在新的一年里工作能夠順利，能夠取得較優(yōu)異的成績，特為自己做了如下計劃：
1、每天早點上班，給自己較多的工作前準備時間，為一天的工作能夠順利進行做好充分準備。
2、在工作時一定要全神貫注，不能分心、分神，認真完成每項任務，確保每項任務保質完成。
3、與同事們搞好關系，能夠互幫互助，建立和諧的工作氛圍，使自己心情能夠保持愉快。
4、與客戶保持好關系，讓客戶更加相信自己，多與他們交流，掌握他們的動態(tài)，為進一步做好他們的工作做好準備。
5、在工作面上要進一步擴大，讓更多的.人來了解我們的產(chǎn)品，這樣才能吸引更多的客戶，為公司創(chuàng)造更多的效益。
6、多讀有關的專業(yè)書籍，增加自己的專業(yè)知識儲備，為能開發(fā)出新的產(chǎn)品做更充分的準備。
7、多向有經(jīng)驗的老前輩請教相關問題，多向他們學習工作經(jīng)驗，得到他們的更多支持。
8、能大膽的將自己的獨到見解及時向領導匯報，讓自己也能為公司出謀劃策。
最新工作計劃8
一、深入開展平安建設，鞏固“平安社區(qū)”創(chuàng)建成果
在新的一年里，更要堅持打防結合，預防為主，專群結合，依靠群眾。切實以增強人民群眾的安全感為已任，努力做好治安防范工作。
二、認真開展各項活動的宣傳教育工作，積極發(fā)揮居民在社會治安管理和維護方面的積極作用
強化居民自我教育、自我管理、自我服務意識，擬每月出一期宣傳專刊，并及時傳達“四防”信息和相關的知識。提高居民的道德素養(yǎng)，增強居民群眾的法制觀念和治安防范意識，形成維護治安人人有責的社會氛圍，同時通過協(xié)管員、社區(qū)保安員、社區(qū)信息員，向社區(qū)居民宣傳黨的方針政策，宣傳構建社會主義和諧社會，建設“平安社區(qū)”的重要意義和要求，通過強有力的宣傳工作，提高廣大居民參與“平安社區(qū)”建設的自覺性。
三、大力開展矛盾糾紛排查調處工作，重點抓好預防
注意排查化解不安定因素，防止矛盾激化，促使不安定因素和群體性鬧事苗頭化解在萌芽狀態(tài)。努力預防和減少“民轉刑”案件的發(fā)生，同時要開展“法律進社區(qū)”活動，對轄區(qū)居民、外來務工流動人口進行法制教育，不斷增強居民的法制意識和安全防范意識，維護社會穩(wěn)定，增強共建平安社區(qū)的`自覺性。
四、突出工作重點，努力落實以下幾項具體工作：
1、要認真做好刑釋解教人員安置、幫教工作，（20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨風廉政建設工作計劃）做好吸毒人員戒毒幫教工作，堅持每季度對戒毒人員進行一次尿檢。繼續(xù)做好轉化工作，每月進行一次家訪，并做好隨訪記錄；加強學校及周邊的治安管理，凈化青少年的成長環(huán)境；有針對性地對青少年進行法制宣傳教育，減少和預防青少年違法犯罪。
2、配合公安派出所、街道綜治辦抓好有物業(yè)小區(qū)的“技防工程”建設，充分發(fā)揮安裝在小區(qū)內的探頭作用，并做好監(jiān)控管理工作加強小區(qū)內的治安防范。
3、經(jīng)常組織安全檢查，落實安全防范措施，及時發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，特別注意火災隱患的排查，最大限度地防止發(fā)生重特大火災事故和嚴重危害人民群眾生命財產(chǎn)安全的群死群傷事故。每周堅持一次對重點店面、公共娛樂場所、液化氣網(wǎng)點、銷售、貯藏煙花爆竹的經(jīng)銷點、經(jīng)營易燃易爆化學物品單位、木屋毗連區(qū)進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題實施跟蹤、督促、整改，及時消除安全隱患。大力加強消防安全防范宣傳力度，增強居民自我防范意識，減少火災事故的發(fā)生率。
4、對轄區(qū)內的單位、樓院、物業(yè)、公共娛樂場所實行自防自治，利用這些單位已建立的門衛(wèi)、保安隊伍以及探頭、紅外線監(jiān)控器、閉路監(jiān)控等技防資源，形成人防、物防、技防并舉的自防自治防控網(wǎng)絡，實施“誰主管誰負責，誰經(jīng)營誰負責”的部門責任制。
最新工作計劃9
根據(jù)公司20xx年上半年度的銷售總額來看，在工作方面還是有一些欠缺，現(xiàn)做出20xx年下半年的工作計劃書。
一、 市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬 -3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.
目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx 年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在今年下半年計劃主抓六項工作:
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的`定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、 終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的11年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)
5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調系統(tǒng)培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
最新工作計劃10
我是從事銷售工作工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售工作團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售工作業(yè)績都起源于有一個好的銷售工作人員。沒錯，先制定出銷售工作人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售工作團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售工作團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售工作制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售工作管理是企業(yè)的老大難問題，銷售工作人員出差，見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售工作管理制度的目的是讓銷售工作人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售工作人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售工作人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售工作人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4)市場解析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)?定位。
5)銷售工作方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售工作的模式和方法。
6)銷售工作目標
根據(jù)公司下達的銷售工作任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售工作目標分解到各個銷售工作人員身上，完成各個時間段的銷售工作任務。并在完成銷售工作任務的基礎上提高銷售工作業(yè)績。
7)顧客管理。
就是對一開發(fā)的顧客如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售工作或購買;對潛在顧客怎樣進行跟進。
總結:根據(jù)我以往的銷售工作過程中遇到的一些問題，約好的顧客突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!
之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
最新工作計劃11
近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下：
xx基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。xx年晉升為xx市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。記得升入六年級，新學期開學的第一天，班主任徐老師來給我們上語文課。徐老師剛進教室，就看見黑板沒有擦，就問：“哪個同學愿意擦黑板?”可就是沒有一個同學走上前去，也許開學第一天，大家都有點不好意思。眼看著老師有點兒生氣，我立刻從位置上站起來，走上前去，把黑板擦得干干凈凈，老師看見我的所作所為，一邊向我投來贊許的目光，一邊帶頭鼓起掌來，接著，教室里發(fā)出一陣雷鳴般的掌聲。
所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。
消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結構數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的`觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。
競爭對手及價格分析：
cxxen：cxxen相對woxxe在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞整潔;價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。
xx：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]
不足之處：
1.周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。
2.牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對銷量構成嚴峻的態(tài)勢;適應這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。
3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。
4.缺少相應的活動，相對而言cxxn也面臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。
最新工作計劃12
第1、增強業(yè)督工做，構建劣量、標準的啟保效勞系統(tǒng)。啟保是保險公司運營的泉源，是風險管控、完成效益的緊張底子，是保險公司生計的底子保證。是以，正在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)督工做，進步風險管控才能。
1、對啟保營業(yè)實時地停止考核，應用風險經(jīng)管技能及訂價系統(tǒng)去掌握啟保風險，決議啟保費率，確保啟保量量。對超出公司權限擬啟保的營業(yè)停止初審并簽訂定見后上報審批，確保此類營業(yè)的寬格啟保。
2、增強疑息技能部分的經(jīng)管，完美各種險種營業(yè)的處置仄臺，經(jīng)過扶植、利用電子化啟保營業(yè)處置體系，樹立完美的啟保底子數(shù)據(jù)庫，并繕造相干報表戰(zhàn)啟保剖析。同時做好市場調研，并按期體例中、持久營業(yè)計劃。
3、樹立健全龐大標的營業(yè)戰(zhàn)非凡風險營業(yè)的風險評價軌制，確保風險的公道掌握，同時憑據(jù)營業(yè)的風險狀況，履行有閉分保或再保險經(jīng)管規(guī)則，確保公道疏散啟保風險。
4、強化啟保、核保標準，寬格履行條目、費率系統(tǒng)，純熟控制新焦點營業(yè)體系的操縱，對中收所屬的啟保、核保職員停止片面、體系的培訓，以進步他們的綜開營業(yè)技藝戰(zhàn)素養(yǎng)，為公司營業(yè)成長供應優(yōu)越的保證。
第2、進步客戶效勞任務量量，扶植一流的客戶效勞仄臺。跟著保險市場合作主體的不停添加，各家保險公司皆減年夜了對市場營業(yè)合作的力度，而保險公司所運營的沒有是無形產(chǎn)物，而是一種躲避風險或風險投資的效勞，是以，扶植一個劣量效勞的客服仄臺隱得極其緊張，當效勞曾經(jīng)成為焦點內包容進保險企業(yè)的代價不雅，成為焦點合作時，客服任務就成為一種具有共同理念的一種效勞文明。經(jīng)由20xx年的勤奮，我司已正在市場占領了必然的份額，同時也具有了較年夜的客戶群體，跟著營業(yè)成長的不停深刻，客服任務的緊張性將特別凸起，是以，中收正在20xx年里將寬格標準客服任務，把一流的客服經(jīng)管仄臺應用、落實到位。
1、樹立健全語音效勞體系，減年夜熱線的宣揚力度，以多種情勢將熱線推向社會，讓浩瀚的客戶片面理解公司語音效勞體系強盛的撐持功用，以進步本身的市場合作力，完成客戶滿足最年夜化。
2、增強客服職員培訓，進步客服職員綜開技藝素養(yǎng)，寬格推行“熱忱、殷勤、劣量、下效”的效勞主旨，脆持“自動、敏捷、正確、公道”的本則，寬格依照崗亭職責戰(zhàn)營業(yè)操縱實務流程的規(guī)則做好接、報案、查勘定益、條目表明、理賺贊揚等各項任務。
3、以中間收公司為中間，專、兼職并止，樹立一個籠罩全區(qū)的查勘、定益網(wǎng)面，早期由中收設坐專職查勘定益職員3名，同時拆配非專職職員配合查勘，以進步中收營業(yè)職員的團體素養(yǎng)，實在進步查勘、定益理賺量量，做到查勘正確，定益公道，理賺快速。
4、正在20xx年6月之前完成**營銷效勞部、YY營銷效勞部兩個效勞機構的下延任務，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)面扶植根本完美，為公司的客戶供應下效、便利的保險賣后效勞。
第3、放慢營業(yè)成長，進步市場占領率，做年夜做強公司保險品牌。憑據(jù)20xx年中收保費支進****萬元為根據(jù)，個中各險種的占比為：靈活車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20xx年度，中間收公司制定營業(yè)成長任務計劃為完成整年保費支進****萬元，各險種比例計劃為靈活車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的完成將從以下幾個圓面去實行完成。
1、靈活車輛險是我司營業(yè)的重中之重，是以，鼎力成長靈活車輛險營業(yè)，充沛發(fā)揚公司的車險劣勢，挨好車險營業(yè)的.攻脆戰(zhàn)，照樣我們任務的重面，20xx年正在車險營業(yè)上要牢固老的客戶，爭奪新客戶，著重面正在成長車隊營業(yè)和新車營業(yè)的啟保上，以完成車險營業(yè)更上一個新的臺階。
2、當真做好非車險的展業(yè)任務，挑選訪問一些年夜、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重面公閉，與企業(yè)樹立優(yōu)越的閉系，力圖產(chǎn)業(yè)、職員、車輛一攬子啟保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開辟任務，正在20xx年里勤奮使非車險營業(yè)正在成長上構成新的格式。
3、主動做好與銀止的代辦署理營業(yè)任務。20xx年10月我司經(jīng)由主動地勤奮已與中國銀止、中國扶植銀止、中國工商銀止、中國農(nóng)業(yè)銀止、福建興業(yè)銀止等簽訂了兼業(yè)代辦署理互助和談，20xx年要散中粗力與各年夜銀止增強營業(yè)上的相同聯(lián)絡，讓銀止充沛地理解中華保險的品牌及劣勢，爭奪減年夜銀止正在代辦署理營業(yè)上對我司的撐持與政策傾斜力度，力圖正在銀止代辦署理營業(yè)上的新沖破，完成險種布局調解的計謀目的，為公司完成效益最年夜化奠基優(yōu)越的底子。
最新工作計劃13
指導思想為了認證貫徹執(zhí)行《學校衛(wèi)生工作條例》，加強學校衛(wèi)生工作，提高學生健康水平，根據(jù)市下達的工作任務要求，結合我校具體情況，特制訂二Oxx年工作計劃。
具體措施
一、學生健康檢查9－10月份對全學生進行健康體檢，體檢率要求98％以上。做好體檢的組織工作，安靜有序，把此項工作作為展示本校學生行為規(guī)范的平臺。體檢結束后，做好學生營養(yǎng)和身高體重等級發(fā)育評價，并做好學生體檢情況體系反饋工作。
二、學生健康狀況綜合檢測抓好學生健康體檢因病缺課管理工作。協(xié)助市疾中心對學生進行血紅蛋白和腸道寄生蟲病監(jiān)測，對陽性學生進行矯治。
三、班級衛(wèi)生監(jiān)督1、各班級的室內外衛(wèi)生進行經(jīng)常性衛(wèi)生監(jiān)督。為確實抓好本校衛(wèi)生工作，校經(jīng)常性的衛(wèi)生監(jiān)督檢查，特建立一支監(jiān)督崗，檢查的學生隊伍，從二年級到六年級各班輪流值班要求檢查。
（1）地面：無粉筆頭，無紙屑、果殼、無污漬。
（2）窗、墻面：窗子清潔無灰塵、墻面無污漬、手印、腳印等。
（3）衛(wèi)生工具，課桌椅：衛(wèi)生工具擺放整齊，課桌椅整潔。
（4）學生的個人衛(wèi)生：學生衣著整潔，紅領巾無破損污漬，無頭虱，勤剪指甲，頭發(fā)整潔。
四、衛(wèi)生宣教1、“9.20”全國愛牙日，我校將利用橫幅，廣播，放錄像等不同形式進行廣泛宣傳。
2、做好艾滋病防治宣傳工作。
3、根據(jù)不同季節(jié)，進行預防腸道、呼吸道傳染病及學生常見病、多發(fā)病止、個人衛(wèi)生習慣培養(yǎng)宣傳。
4、開展口腔衛(wèi)生、青春期等專題健康教育，培養(yǎng)學生自我保健的良好衛(wèi)生行為。
5、掌握健康教育課情況（課本、課時、教案、有評價）6、各班要堅持每周三次晨間個人衛(wèi)生間查，記錄完整。
五、學生常見病防治各校常見病防治領導小組定期召開會議，期初有計劃、期中有檢查、期末有總結。根據(jù)《全國學生常見病防治方案》與《技術規(guī)范》，切實抓好學生常見病防止工作。學校根據(jù)視力情況，采取切實有效的措施，降低近視率。
1、防近工作
（1） 開學第1周為防近宣傳周，廣泛開展保護學生視力的宣傳，防近小報上交市疾控中心。
（2） 視力實行分檔管理，重點抓好5.0－5.1邊緣視力學生的防治，對于視力減退的學生，采取用雙星明、珍視明等眼藥水進行綜合防治，矯治率95％以上，邊緣矯正率90％以上。
（3） 新發(fā)病率力爭控制在2.5％以內。
2、沙眼防治根據(jù)體檢結果，對患沙眼的學生采用“利福平”、“氟方沙諾星”等眼藥水組織治療。矯治率95％以上。
3、齲齒防治
（1） 根據(jù)體驗結果，對恒牙患齲的學生通過告家長通知書，去醫(yī)院進行 矯治，恒牙充填率要求在30％以上。
（2） 在學生中推廣使用保健牙刷和含氟牙膏。
（3） 抓好口腔衛(wèi)生宣傳教育，使學生養(yǎng)成一日“三漱二刷”的.良好口腔衛(wèi)生習慣。
六、抓好因病缺課檢測工作，掌握學生健康動態(tài)加強傳染病管理，健全疫情報告制度，發(fā)現(xiàn)疫情做到“四早”，控制傳染源。
七、學生營養(yǎng)衛(wèi)生與食品衛(wèi)生
1 加強對學生飲食健康教育，普及食品衛(wèi)生知識學生營養(yǎng)知識，養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習慣。
2加強兩餐的衛(wèi)生管理，嚴格把好進貨渠道關，杜絕食物中毒事件的發(fā)生保障學生身體。
八、填報各類報表，嚴格當案管理：
1認真填報學校衛(wèi)生各類報表，數(shù)據(jù)正確，按規(guī)定時間上報。
2健全《學校衛(wèi)生保健檔案》管理，填寫完整，清楚，正確。
九、積極參與技術培訓，提高業(yè)務水平，進行定期培訓。
十、計劃免疫：
1做好新生憑證入學工作，記載完整。
2做好計劃免疫相關疫苗（百白破，水痘，脊灰，乙肝，麻疹，風疹）
最新工作計劃14
20xx年是全力實施上海國際金融中心建設“十二五”規(guī)劃的關鍵一年，是全面推進中國上海自由貿(mào)易試驗區(qū)建設的攻堅一年，要加強統(tǒng)籌協(xié)調、精心謀劃好全年工作。
一是要把握好20xx年工作的總體要求、主要任務，做到自貿(mào)試驗區(qū)金融開放創(chuàng)新要有新舉措，上海國際金融中心建設要有新進展，市屬金融國資國企改革要有新突破，政府職能轉變改進工作作風要有新成效。
二是要在自貿(mào)試驗區(qū)金融開放創(chuàng)新、市屬金融國資國企改革等影響重大的領域不斷取得新突破。
三是要密切關注中央與地方金融管理體制變化的.新趨勢，積極研究新型金融發(fā)展和金融管理領域的新課題。要營造更好的金融發(fā)展環(huán)境，加強金融文化建設，完善金融業(yè)發(fā)展扶持政策，吸引更多功能性總部型金融機構集聚發(fā)展。要完善制度、提升地方金融監(jiān)管有效性，研究完善促進小額貸款公司健康發(fā)展的管理辦法，爭取率先在全國研究出臺促進互聯(lián)網(wǎng)金融等新型金融機構規(guī)范發(fā)展的措施，發(fā)揮示范和帶動作用。要加大對科技型企業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等的金融支持力度，更好地服務實體經(jīng)濟發(fā)展。
四是要大興務實之風，在完善市屬金融國企考核評價體系、加強金融系統(tǒng)黨的建設、加強委辦機關自身建設等方面切實辦成幾件實事。
最新工作計劃15
自云平臺教師賬號發(fā)布以來，我校積極貫徹上級相關會議和文件要求，本著邊建邊用的原則，借助云平臺開展活動，取得了較好的效果。
一、云平臺賬號開通情況
教師賬號除年齡大的外，其他全體教干教師賬號全部開通，并正常運行。
二、云平臺數(shù)據(jù)情況
一個多月，我校全體教干教師共發(fā)表文章；發(fā)表視頻；群組論壇帖子；文章瀏覽量；視頻觀看量位居全鎮(zhèn)前列。
三、設備情況
我校為新建校，電化教學設備配備標準高，數(shù)量多，寬帶光纖直接到各科室，現(xiàn)在啟用的各室網(wǎng)絡均已接通。
四、管理要求及具體建設情況
我們成立了云平臺工作領導小組，專人負責云平臺的管理和指導，制度約束和鼓勵，活動推進等方式推進云平臺使用。
1、加強機構平臺建設，方便教師網(wǎng)絡交流
我們利用機構平臺，為教師進一步搭建了各類管理平臺、應用平臺、資源建設平臺等，如教務管理平臺、后勤管理平臺、政教管理平臺、安全管理平臺等管理平臺，方便部門負責人上傳發(fā)布相關信息，開展活動，同時也方便教師了解學校各部門信息，參與網(wǎng)絡活動，提高了學校教育管理的透明度，提升了管理效益。還開展了網(wǎng)絡教研平臺，方便教師參與網(wǎng)絡教研活動，提高了教研效益，促進了教師專業(yè)成長。
2、加強制度建設，促進云平臺建設效益
出臺《玉山鎮(zhèn)朱倉小學云平臺管理要求》，要求教干教師按要求建設自己的云空間，完成上傳任務，積極參加學校開展的網(wǎng)絡教研活動，通過制度約束教干教師，讓云平臺的各功能充分發(fā)揮功效，引導教師積極反思，促進其專業(yè)成長。
3、開展網(wǎng)絡教研活動，促進云平臺功能發(fā)揮
為了讓云平臺充分發(fā)揮其功效，促進教師專業(yè)成長，我們開展了嘗試著開展了一些網(wǎng)絡教研活動，取得了較好的效果，一是利用云平臺開展了網(wǎng)絡理論學習活動，通過云平臺提供的評論、投票、分享等功能，老師們參與網(wǎng)絡教研活動不受時空限制，我們要求教師利用教余時間認真學習領會，把自己的所思所獲以博文的形式發(fā)表在云平臺中，同時將自己的觀點在網(wǎng)絡教研平臺上以評論的形式發(fā)表，老師們的觀點得以碰撞，思想得到進一步的交流提升，所學得以內化。其次利用例會時間，面對面進行研討交流，統(tǒng)一認識，隨機確定主講人，闡述自己的見解，通過面對面的交流，充分發(fā)揮了以點帶面的輻射作用，理論學習效果提升明顯。最后學校教務處對此次活動進行總結提升。
除了網(wǎng)絡理論學習活動，我們還用云平臺提供的魔方課堂功能，開展了網(wǎng)絡集體備課活動，目前這項活動正在進行中。
4、獎懲規(guī)定
為了鼓勵教師積極參與到云平臺建設中來，我們正在研究獎懲規(guī)定，目前這項工作正在討論，這個規(guī)定主要從以下幾個方面考慮：
一是云平臺數(shù)據(jù)量化列入綜合量化我們打算把云平臺中的文章數(shù)量、視頻數(shù)量、帖子數(shù)量等作為一項指標列入教師綜合量化之中。
二是網(wǎng)絡教研活動參與情況列入綜合量化
除了對基本數(shù)據(jù)的要求，云平臺作用的發(fā)揮還要靠活動的推進，我們要求每一位教師都要積極參與學校開展的各項網(wǎng)絡教研活動，根據(jù)參與度、交流內容的質量等進行綜合打分，成績列入綜合量化。
三是優(yōu)秀文章和視頻評選活動
為了讓老師積極反思，寫出高質量的'原創(chuàng)教育文章，我們將定期開展優(yōu)秀博文和優(yōu)秀視頻評選活動，獲獎的作品將入選學校的優(yōu)秀教育資源庫，同時對成績優(yōu)秀的教師給予物質和精神的雙重獎勵，讓老師體驗成功，促進其專業(yè)迅速提升。
五、我給學校建議活動
通過云平臺，讓每一位老師都參與的學校的管理中來，不斷強化全體師生的主人翁意識，這個活動不定時開展，我們?yōu)槔蠋熖峁┮粋�學校提交建議的平臺，優(yōu)秀建設一旦被學校采納，也會受到物質和精神的雙重獎勵。
因為我校云平臺賬號來較晚一些，我們組織了三次培訓，在使用的過程中，老師們不斷的積累了一些經(jīng)驗，我們打算利用每周例會的時間安排一些信息技術短訓，不斷提升我校教師信息技術水平，讓云平臺為我們教育教學提供更高效的服務。
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