【實(shí)用】工作計(jì)劃模板錦集5篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
為貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)普及工作的若干意見》、《中華人民共和國科學(xué)技術(shù)普及法》、《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》和鳳教科通[20xx]111號等文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)學(xué)校實(shí)際，緊緊圍繞“以創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育”的目標(biāo)要求，從完善激勵(lì)機(jī)制、激發(fā)學(xué)生科學(xué)興趣入手，力求扎實(shí)、深入、有效、全面地推進(jìn)科普教育工作，學(xué)校科普工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，以現(xiàn)代化教育為契機(jī)，全面落實(shí)科學(xué)的教育發(fā)展觀。進(jìn)一步提高抓好科學(xué)教育的意識(shí)，并以此為載體，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力、培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)方法、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思索和自主探索的精神與能力；使學(xué)生逐步具有科學(xué)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，學(xué)會(huì)觀察世界、了解世界的方法。以科技教育為突破口之一，打造學(xué)校的`品牌亮點(diǎn)。
二、健全機(jī)構(gòu)，建設(shè)隊(duì)伍
１、建立組織機(jī)構(gòu)
完善科普工作激勵(lì)機(jī)制，建設(shè)一支事業(yè)心強(qiáng)、業(yè)務(wù)好、熱愛科普教育工作的教師隊(duì)伍，確保少年兒童科普教育工作有序、有效實(shí)施。我鄉(xiāng)小學(xué)科普教育領(lǐng)導(dǎo)小組如下：
組 長：龍 剛
成 員：龍華英 甘 智 余曉翼 龔建飛
各校要成立科普教育領(lǐng)導(dǎo)小組，制定科普教育工作計(jì)劃，并按計(jì)劃切實(shí)開展好工作。
２、教師隊(duì)伍建設(shè)
開展科普教育活動(dòng)，優(yōu)秀的師資隊(duì)伍是關(guān)鍵，各校要結(jié)合自身實(shí)際形成一支較好的科技教師隊(duì)伍，以便在今后的科普教育工作中起到積極的促進(jìn)作用。學(xué)校要為他們走出去參加培訓(xùn)提供機(jī)會(huì)與便利，做好校本培訓(xùn)，邀請本轄區(qū)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的老師作講座、培訓(xùn)，并當(dāng)場指導(dǎo)，提高科技教師的業(yè)務(wù)水平，提導(dǎo)學(xué)校各類科技活動(dòng)和興趣小組活動(dòng)的開展。中心學(xué)校在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行科技教師素質(zhì)比武。
三、開展活動(dòng)，全面普及、注重提高
科普活動(dòng)是科普教育的載體、沒有活動(dòng)就沒有活力，學(xué)校積極開展具有思想性、科學(xué)性、趣味性，實(shí)踐性、創(chuàng)造性，內(nèi)容豐富、形式多樣的科普教育活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過程中，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，掌握科學(xué)方法，培養(yǎng)科學(xué)精神，提高科學(xué)素質(zhì)。
１、豐富活動(dòng)內(nèi)容
學(xué)校科普教育活動(dòng)將以專題形式貫穿于每屆科普活動(dòng)之中，力求有主題、有特色。充分利用植樹節(jié)、愛鳥周、“六·五”世界環(huán)境日、“六·二五”土地日、科技月等特定節(jié)日，開展豐富多彩的科普活動(dòng)。
開展科技“六個(gè)一”活動(dòng)，即：學(xué)校每兩年召開一次科技教育大會(huì)（包括開幕式），中心校召開一次科技教育專題會(huì)議；每生每期讀一本科普讀物；師生每期觀看一場科普影片；各班每期上一堂科技教育主題班會(huì)；各班每年出一期科技板報(bào)；學(xué)校每年組織一次科技展。
２、競賽活動(dòng)抓提高
學(xué)校將組織師生舉行“科技作品”評選，成績優(yōu)異的推薦到中心校參加每兩年一次的各類科技競賽活動(dòng)，中心校評選出優(yōu)秀作品推薦到上級部門組織的活動(dòng)中參賽，積極為廣大師生參加科技活動(dòng)，展示自己的才華搭建平臺(tái)。
四、構(gòu)建課程，加強(qiáng)研究，注重創(chuàng)新
學(xué)校將科技教育納入學(xué)校課程體系，把培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)，提高學(xué)生的探索意識(shí)，教會(huì)學(xué)生科學(xué)研究的方法納入學(xué)校課程整體目標(biāo)，在課程結(jié)構(gòu)中加以實(shí)施，做到科技教育面向全體學(xué)生，以保證科技教育的全員性、全程性、全面性和實(shí)效性。學(xué)校緊密配合課堂教學(xué)，在基礎(chǔ)課（如科學(xué)課）、活動(dòng)課（如科技興趣小組）中，向?qū)W生進(jìn)生科普知識(shí)教育，不斷拓寬和豐富活動(dòng)內(nèi)容，不斷提高活動(dòng)質(zhì)量和效果。
五、社區(qū)共建，廣開渠道，營造氛圍
科技教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是面向全社會(huì)的教育，我們爭取廣開渠道形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的教育模式，齊抓共管、營造科普教育氛圍，拓展學(xué)生開展科普活動(dòng)的基地和空間。繼續(xù)依托農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢，做好對村民的科技宣傳和輔導(dǎo)，力求使學(xué)校的科普教育產(chǎn)生良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
工作計(jì)劃 篇2
在市委、市政府的關(guān)心下，在文廣局的領(lǐng)導(dǎo)下，我所圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我所今年主要工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、主要工作情況
(一)、以文物保護(hù)工作作為抓手加大(文物法)的宣傳力度，不斷提高市民文物保護(hù)意識(shí)。在“5.18”國際博物館日，我所設(shè)立了(文物法)宣傳點(diǎn)，印發(fā)宣傳資料，向廣大群眾宣傳(文物法)基本知識(shí)，散發(fā)有關(guān)資料1000余份。
(二)、積極組織實(shí)施災(zāi)后重建工作
1、完成了領(lǐng)報(bào)修院滑坡體防治及地基處理與基礎(chǔ)加固工程已完工，正在進(jìn)行文物本體修復(fù)。北樓、南樓、西樓一層柱、梁鋼筋綁扎完成、砼澆筑完成；小教堂主體砌筑完成，屋架、瓦椽制安完成；主樓地下室地梁鋼筋綁扎和柱心鉆孔工程完成；大教堂牌坊缺損部分補(bǔ)砌完工。多功能房地下室施工完畢，地上部分鋼筋綁扎完成，模板支設(shè)完成；土方回填完畢。
2、彭州佛塔：鎮(zhèn)國寺塔、云居院塔文物本體修繕已完工，正覺寺塔塔內(nèi)樓梯間、地面清理積土完成，塔內(nèi)樓地面拆除，第六、七層后砌筑塔身、塔檐拆除，磚墻裂縫加固完成，東南角塌落處恢復(fù)，第5至第9層塔檐全面恢復(fù)，塔內(nèi)中心穹頂恢復(fù)(1-4層)，塔內(nèi)2、3層樓地面恢復(fù)。
3、正在進(jìn)行館藏受損陶瓷器和銀器的修復(fù)。
(三)、加強(qiáng)文物安全保護(hù)工作，對文物的消防安全等實(shí)行每月一小查，每季度一大查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中。同時(shí)，我所不斷完善安全保衛(wèi)制度、值班守護(hù)制度，堅(jiān)持利用每周半天的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)和傳達(dá)文物安全的規(guī)章制度及文博安全動(dòng)態(tài)，把安全工作放在重要的議事日程來抓，使文物安全警鐘長鳴。對文物庫房、展廳的報(bào)警攝像系統(tǒng)、消防器材堅(jiān)持進(jìn)行經(jīng)常性的檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改，節(jié)假日領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行帶班制度。庫房、展廳實(shí)行二十四小時(shí)間值班制度，做到交接班有記錄，確保文物安全。
(四)、開展第三次全國文物普查工作
抓好災(zāi)后文化遺產(chǎn)搶救保護(hù)的同時(shí)，按照國務(wù)院統(tǒng)一布署，全面推進(jìn)我市第三次全國文物普查工作，現(xiàn)在已完成田野調(diào)查、數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、名錄和總結(jié)報(bào)告編撰工作。經(jīng)盛市和國家文物局三普辦檢查驗(yàn)收合格。
(五)、切實(shí)加強(qiáng)地下文物保護(hù)工作
在我市災(zāi)后重建和生產(chǎn)建設(shè)中，時(shí)有墓葬、遺址出土。為確保地下文物的安全，做到舉報(bào)到位率100%，配合國家重點(diǎn)建設(shè)成都第二繞城彭州段發(fā)掘商周遺址6處 ，面積XX平方米;配合我市基本建設(shè)進(jìn)行的地下文物勘探發(fā)掘工作,勘探面積達(dá)38萬平方米
(六)、加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的管理
1、完成單位各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作，及時(shí)提供有關(guān)財(cái)務(wù)信息。
2、加強(qiáng)單位現(xiàn)金、銀行存款管理，做到日清月結(jié)，帳實(shí)相符。
3、不斷加強(qiáng)和完善會(huì)計(jì)管理基礎(chǔ)工作。
4、“5.12”地震發(fā)生后，為積極落實(shí)中央及盛市文物災(zāi)后搶險(xiǎn)維修資金，編制完成了各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，上報(bào)各類災(zāi)后資金分配、使用數(shù)據(jù)，如實(shí)向上級文物主管部門反映了我市文物災(zāi)后重建進(jìn)度。同時(shí)，對已到位災(zāi)后資金加強(qiáng)管理，嚴(yán)格按照財(cái)政、文化部門規(guī)定的資金使用范圍使用專項(xiàng)資金，做到專款專用，提高資金的使用效益。
(七)、做好博物館免費(fèi)開放工作
按照中央、盛成都市關(guān)于博物館免費(fèi)開放有關(guān)文件精神，我所在彭州電視臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)開放的宣傳，中央電視臺(tái)10頻道(失憶的珍寶)對彭州館藏珍品做了報(bào)道。堅(jiān)持做好博物館免費(fèi)開放工作，進(jìn)一步建立健全制度，增加博物館軟件設(shè)施的投入，今年投入近5萬余元增設(shè)電子顯示屏、文物展板、展廳標(biāo)識(shí)指示牌和館內(nèi)環(huán)境整治等。今年接待游客30000余人。
(八)積極開展學(xué)術(shù)研討。
在今年彭州博物館和成都古都學(xué)會(huì)共同承辦了(上書院白鹿鎮(zhèn)災(zāi)后重建的思考:歷史文化資源的保護(hù)與利用)研討會(huì)。
二、20xx年工作計(jì)劃
1、廣泛深入宣傳(文物保護(hù)法)和國家有關(guān)文物保護(hù)的方針、政策，增強(qiáng)全市人民的文物保護(hù)意識(shí)。建立、健全文物保護(hù)管理的'各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)文物巡查和執(zhí)法工作力度，進(jìn)一步完善各級重點(diǎn)文物保護(hù)單位的應(yīng)急預(yù)案，及時(shí)了解和掌握全市境內(nèi)可移動(dòng)文物和不可移動(dòng)文物的保護(hù)狀況，指導(dǎo)、督促文物所在地相關(guān)部門和收藏文物責(zé)任單位切實(shí)做好自主管理的文物保護(hù)工作。
2、按照文化部(文物保護(hù)工程管理辦法)的規(guī)定，繼續(xù)積極組織與文物保護(hù)單位級別相應(yīng)的文物施工單位對我市文化遺產(chǎn)搶救保護(hù)項(xiàng)目進(jìn)行施工。
3、按照國家制定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，開展我市第三次全國文物普查建檔歸卷工作。
4、做好擬建彭州博物館項(xiàng)目包裝、策劃方案，積極主動(dòng)與上級文物主管部門、財(cái)政部門取得聯(lián)系，加強(qiáng)匯報(bào)與溝通，爭取得到相關(guān)部門對彭州博物館新館建設(shè)的資金援助和技術(shù)支持。加強(qiáng)現(xiàn)有博物館的日常管理工作，做好博物館展具加固改造預(yù)案，提高文物展品抗自然風(fēng)險(xiǎn)的能力，切實(shí)加強(qiáng)博物館防火、防盜工作，確保文物的安全。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
20xx年下半年，我校少先隊(duì)將繼續(xù)按照社會(huì)主義核心價(jià)值體系的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心內(nèi)容，圍繞愛國主義教育為主線，少先隊(duì)活動(dòng)為載體，重點(diǎn)做好以下方面：
1、加強(qiáng)思想道德教育。
堅(jiān)持用共產(chǎn)主義的崇高理想引導(dǎo)少先隊(duì)員，用黨的光輝歷史鼓舞少先隊(duì)員，用社會(huì)主義民主和法制精神教育少先隊(duì)員，用小學(xué)日常行為規(guī)范和小企鵝皇冠卡，幫助少先隊(duì)員養(yǎng)成良好行規(guī)，培育他們誠實(shí)、勇敢、活潑、團(tuán)結(jié)的優(yōu)良作風(fēng)，樹立起遵章守紀(jì)、知法守法的自覺意識(shí)，學(xué)會(huì)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。
2、加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)
① 加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)。建立好以大隊(duì)輔導(dǎo)員、中隊(duì)輔導(dǎo)員、大隊(duì)委員、中小隊(duì)干部為主的少先隊(duì)組織網(wǎng)絡(luò)，明確分工和職責(zé)。及時(shí)改進(jìn)和反饋工作，加強(qiáng)少先隊(duì)理論的研究，輔導(dǎo)員要多寫少先隊(duì)科研論文，以促進(jìn)少先隊(duì)科研水平的整體提高。繼續(xù)抓好值周工作，促進(jìn)學(xué)校常規(guī)管理工作的提高。組織好每周一的升旗儀式，辦好每星期的“小鬼當(dāng)家”播出的節(jié)目，充分發(fā)揮它們的'育人工作。
② 加強(qiáng)班隊(duì)建設(shè)。班隊(duì)建設(shè)是學(xué)校精神文明的縮影。設(shè)立大隊(duì)委每星期例會(huì)制度，加強(qiáng)對隊(duì)干部的教育和培訓(xùn)。各中隊(duì)要設(shè)立更多類型的隊(duì)干部服務(wù)崗位，實(shí)行民主選舉和隊(duì)干部輪換相結(jié)合的少先隊(duì)小干部任職制度，并加強(qiáng)對他們的思想教育、技能培訓(xùn)。
③ 繼續(xù)按德育常規(guī)的要求，切實(shí)加強(qiáng)我校少先隊(duì)組織自身建設(shè)，促進(jìn)少先隊(duì)常規(guī)工作管理的規(guī)范化和制度化。抓好每周一次的班隊(duì)活動(dòng)課，各中隊(duì)必須切實(shí)上好班隊(duì)活動(dòng)課，組織和開展生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng)，定期舉辦少先隊(duì)中隊(duì)主題活動(dòng)。
3、推進(jìn)少先隊(duì)工作社會(huì)化
教育和培養(yǎng)少年兒童是一項(xiàng)由家庭、社會(huì)、大學(xué)城共同參與的系統(tǒng)工程，大隊(duì)將充分貼近少先隊(duì)員特點(diǎn)，發(fā)揮其廣泛聯(lián)系大學(xué)城志愿者的優(yōu)勢，當(dāng)好少年兒童與大學(xué)城、家庭、社會(huì)的紐帶，加強(qiáng)與部隊(duì)、社區(qū)、大學(xué)城等各有關(guān)部門、社會(huì)各界的聯(lián)系，通過扎實(shí)有效的合作與配合，共同創(chuàng)造具有時(shí)代特色，為少先隊(duì)員所喜聞樂見的活動(dòng)形式，特別是要進(jìn)一步帶動(dòng)更多的部門、組織來共同實(shí)施體驗(yàn)教育，推動(dòng)大學(xué)城、家庭、社會(huì)形成合力，為少先隊(duì)員的健康成長創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。
二、夯實(shí)工作重點(diǎn)：
1、扎實(shí)抓好日常行為規(guī)范潔齊美培訓(xùn)和檢查工作、鼓號隊(duì)日常培訓(xùn)、紅領(lǐng)巾廣播主持人培訓(xùn)、開好大、中隊(duì)委員例會(huì)，加強(qiáng)培養(yǎng)隊(duì)員的責(zé)任意識(shí)，發(fā)揮少先隊(duì)陣地作用，做好少先隊(duì)組織建設(shè)。
2、以黨的十八大為契機(jī)，開展好小紅星節(jié)暨一年級入團(tuán)儀式，通過紅領(lǐng)巾廣播、宣傳欄、中隊(duì)隊(duì)報(bào)、隊(duì)刊做好紅色主題宣傳工作。培養(yǎng)和灌輸隊(duì)員們對黨、對社會(huì)主義祖國的樸素感情，讓兒童感受黨的關(guān)愛，感受優(yōu)秀共產(chǎn)黨人的榜樣。
3、引導(dǎo)少年兒童追求真善美，形成正直、善良、誠實(shí)、守信、富有愛心，承擔(dān)責(zé)任的基本道德觀念，積極參與區(qū)級“學(xué)雷鋒，手拉手，尋找美麗心靈”主題演講比賽，傳播慈善文化、弘揚(yáng)慈善精神。
4、以小企鵝皇冠卡特色品牌活動(dòng)為抓手，繼續(xù)推進(jìn)小企鵝文化在全校的輻射作用。通過結(jié)合校級科技節(jié)，向隊(duì)員們樹立環(huán)保生活理念，引導(dǎo)少年兒童積極參與區(qū)級“垃圾分類、從我做起”主題演講比賽，增強(qiáng)垃圾分類減量知識(shí)，讓全校兒童真正實(shí)踐到“護(hù)好綠”的爭章活動(dòng)體驗(yàn)中。
5、完善好大隊(duì)委員小企鵝星星火炬卡的使用，鼓勵(lì)隊(duì)員自我管理、自我教育、自我服務(wù)和自我發(fā)展，加強(qiáng)少年兒童思想道德建設(shè)，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。
6、做好第五屆少代會(huì)的宣傳、推薦、評估、選舉工作，候選人將分組進(jìn)行大隊(duì)部工作實(shí)習(xí)，體驗(yàn)大隊(duì)委員所要肩負(fù)的責(zé)任和工作，深入低年級開展少先隊(duì)相關(guān)活動(dòng)，完成少先隊(duì)日常相關(guān)工作，以投票制民主選舉產(chǎn)生最終的少先隊(duì)大隊(duì)委員，組建少先隊(duì)大隊(duì)委員會(huì)。
7、完善手拉手主題活動(dòng)，開展愛心募捐，完善與民工子弟學(xué)校通過募捐、參觀等不同的交流形式，使隊(duì)員們形成關(guān)心他人，與小伙伴共同成長的良好心愿。
三、緊抓常規(guī)活動(dòng)：
周一：上午8：15-8：40 升旗儀式
中午12：10—12：40 小鬼當(dāng)家培訓(xùn)
周二：中午12：45—1：05 “小鬼當(dāng)家”廣播
周三：中午12：00—12：30 中隊(duì)長例會(huì)
周四：中午12：40——1：15 大隊(duì)委員例會(huì)
周五：中午12;00—12：30 值勤中隊(duì)潔、齊、美示范員會(huì)議
下午3點(diǎn)00—4：00 學(xué)校鼓號隊(duì)培訓(xùn)
四、具體安排：
九月份：養(yǎng)成教育月
1.開學(xué)典禮。
2.常規(guī)教育，抓好值周工作。
3.制定少先隊(duì)工作計(jì)劃。
4.慶祝教師節(jié)，開展簡樸而有意義的慶祝活動(dòng)。
5.新一屆大隊(duì)委員改選準(zhǔn)備工作。
6.加強(qiáng)鼓號隊(duì)常規(guī)管理和訓(xùn)練。
7、完善小企鵝星星火炬卡評價(jià)工作。
8、推進(jìn)(必修)章活動(dòng)，做好中隊(duì)特色手冊培訓(xùn)工作。
十月份：愛國主義教育月
1.組織國慶節(jié)主題教育活動(dòng)。
2.10月13日建隊(duì)日活動(dòng)，做好發(fā)展新隊(duì)員的工作。
3.加強(qiáng)少先隊(duì)員安全教育、法制教育。
4. 召開第五屆少代會(huì)、新一屆大隊(duì)委員改選。
5.“學(xué)雷鋒、手拉手、尋找美麗心靈”主題演講比賽。
6、推進(jìn)(必修)章活動(dòng)，做好中隊(duì)特色手冊培訓(xùn)工作。
十一月份：科技活動(dòng)月
1.開展閱讀了《科學(xué)家的故事》的系列活動(dòng)。
2.開展好“垃圾分類、從我做起”主題演講比賽。
3、推進(jìn)(必修)章活動(dòng)，做好中隊(duì)特色手冊培訓(xùn)工作。
十二月份：
1. 開展好小紅星兒童節(jié)暨一年級入團(tuán)儀式。
2. 評估(必修)爭章活動(dòng)、中隊(duì)特色手冊填寫。
一月份：
1、開展好“手拉手”幫困活動(dòng)
2、做好資料收集工作和各項(xiàng)
3、評先、評優(yōu)活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇4
【20xx年市場部年度工作計(jì)劃】 市場年度工作計(jì)劃提綱 1 市場部職能 2 市場部組織架構(gòu)
3 市場部20xx年工作計(jì)劃
實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣 信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
一、市場部職能：
市場部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場部作用:
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。 督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn) ： 準(zhǔn)確性 及時(shí)性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計(jì)劃性 執(zhí)行力
3 市場部工作職能：
制定年度銷售工作計(jì)劃、季度銷售工作計(jì)劃、月銷售工作計(jì)劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行。
調(diào)查市場發(fā)展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關(guān)部門 協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
業(yè)務(wù)系統(tǒng)督察，評估市場運(yùn)作是否規(guī)范，合作伙伴各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到公司要求。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。 銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
進(jìn)行品牌形象建設(shè)，制定實(shí)施市場廣告，推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。做好公司售前，售中，售后服務(wù)工作。
二、市場部年度工作計(jì)劃
1 制定20xx年市場部工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
商品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn) 促銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn) 銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
實(shí)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）
4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的'指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認(rèn)真完成
5 協(xié)調(diào)
協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
商品部：商品部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化各級市場商品結(jié)構(gòu)。因此，市場部每月都會(huì)給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、
客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴， 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交銷售部，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。 6.把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣： 7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
附20xx市場部工作計(jì)劃表。
市場部在20xx年預(yù)計(jì)拓展直營店面4家，加盟店鋪7家，做好加盟店的維護(hù)工作。數(shù)據(jù)分
全年市場部在市場拓展上，做好和完善市場信息的收集整理，確保完成拓展任務(wù)，保證拓展質(zhì)量。在完成既定的任務(wù)前提下，爭取多拓展一家加盟店。做好市場的調(diào)研，市場網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)，特別是意向性客戶的建立及關(guān)系處理，為來年工作開展奠定基礎(chǔ)。在市場維護(hù)方面，做好公司和合作伙伴的銜接，溝通。加強(qiáng)加盟商的公司政策宣傳，考核加盟店各項(xiàng)指標(biāo)是否達(dá)到公司要求，做好加盟店的服務(wù)工作，引導(dǎo)工作，以達(dá)到雙贏的局面，使公司的業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階。
工作計(jì)劃 篇5
20xx工作安排
一、建設(shè)形勢
**年**將面臨7號線、8號線二期、9號線二期、10號線、11號線北段、13號線世博段、2號線東延伸、2號線西西延伸、11號線北段二期、12號線、13號線一期等11項(xiàng)軌道交通工程項(xiàng)目同時(shí)施工的局面。其中正在緊張建設(shè)的八條線基本處于土建收尾和裝飾安裝階段，而將在**年動(dòng)工開建的新三線48座地下車站中，有相當(dāng)一部分為地下三層以上的超深車站，交匯站多，受粉砂土層或(微)承壓水影響比較大，并大都集中在中心城區(qū)。**年施工的區(qū)間隧道施工難度都比較大，而出入口、風(fēng)井不僅數(shù)量龐大，且因緊鄰周邊建筑物，施工難度特別大，風(fēng)險(xiǎn)極高。與**年相比，**年本市軌道交通工程整體建設(shè)將達(dá)到新的建設(shè)高潮。
二、指導(dǎo)思想
**年是實(shí)現(xiàn)本市“十一五”綜合交通發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵年，迎接世博會(huì)的順利召開對軌道交通工程建設(shè)和監(jiān)管提出了新的任務(wù)和要求。軌道交通工程建設(shè)質(zhì)量安全效能監(jiān)察工作將繼續(xù)以落實(shí)質(zhì)量安全責(zé)任制為核心，聚焦重大風(fēng)險(xiǎn)源和中心城區(qū)工地文明施工，通過深化責(zé)任制建設(shè)，創(chuàng)新管理手段，強(qiáng)化責(zé)任追究，提高工作的針對性和有效性，確保軌道交通工程建設(shè)質(zhì)量安全受控。
三、主要任務(wù)
(一)細(xì)分責(zé)任界面，深化現(xiàn)場重大風(fēng)險(xiǎn)源控制責(zé)任體系建設(shè)。**年軌道交通工程重大風(fēng)險(xiǎn)源控制要以責(zé)任制細(xì)分為核心，凸顯四個(gè)關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)，加大對重大風(fēng)險(xiǎn)源責(zé)任控制的追究力度。軌道交通參建各方在工程施工前要識(shí)別可能存在的重大風(fēng)險(xiǎn)源，梳理控制重大風(fēng)險(xiǎn)源的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提出有效的防范措施，明確各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的相關(guān)責(zé)任人，簽約形成重大風(fēng)險(xiǎn)源責(zé)任控制體系。要確保工程質(zhì)量安全責(zé)任層層落實(shí)到具體環(huán)節(jié)、具體崗位、具體人員，形成軌道交通工程建設(shè)參建各方人人有責(zé)、人人盡責(zé)的責(zé)任約束機(jī)制。
(二)聚焦關(guān)鍵崗位人員從業(yè)能力監(jiān)管，促進(jìn)現(xiàn)場風(fēng)險(xiǎn)控制管理水平的提高。**年軌道交通工程人員監(jiān)管將聚焦關(guān)鍵崗位人員的從業(yè)能力。尤其是對現(xiàn)場風(fēng)險(xiǎn)控制起到重要作用的崗位：項(xiàng)目經(jīng)理、總監(jiān)和業(yè)主代表。**年將組織開展關(guān)鍵崗位人員從業(yè)能力培訓(xùn)，通過深化對項(xiàng)目經(jīng)理、總監(jiān)和業(yè)主代表這三類人員業(yè)務(wù)能力、工作業(yè)績和管理在崗到位三方面的見證考核，實(shí)行考核上崗制度。同時(shí)實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理、總監(jiān)、業(yè)主代表日常不良行為計(jì)分紅黃牌制度，保障軌道交通工程主要管理人員的基本從業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)現(xiàn)場風(fēng)險(xiǎn)控制管理水平的提高。
(三)抓好工程風(fēng)險(xiǎn)的前期控制，全面推進(jìn)工程三類五級監(jiān)管。面對大規(guī)模軌道交通建設(shè)任務(wù)，為便于對工程風(fēng)險(xiǎn)的控制，**年總站通過對在建軌道交通工程的'水文地質(zhì)條件、工況和工程本身特征風(fēng)險(xiǎn)因素綜合評定進(jìn)行分級，初步建立了軌道交通工程差別化監(jiān)管的模式，**年將在**年基礎(chǔ)上針對不同風(fēng)險(xiǎn)級別的工程在方案審批、節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收、到位監(jiān)督、專項(xiàng)抽查、應(yīng)急準(zhǔn)備等方面分別制定有針對性的監(jiān)管要求，從而全面推進(jìn)軌道交通工程三類五級監(jiān)管模式。
(四)加強(qiáng)對工程關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)管，突出責(zé)任追究，強(qiáng)化效能監(jiān)察的力度。**年，針對深基坑開挖、盾構(gòu)進(jìn)出洞等工程重大風(fēng)險(xiǎn)源的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)條件驗(yàn)收，將繼續(xù)深化實(shí)施“建設(shè)單位組織，施工單位自檢，監(jiān)理單位驗(yàn)收，專家技術(shù)評估，政府程序監(jiān)督，紀(jì)檢效能監(jiān)察”的監(jiān)督管理模式，同時(shí)強(qiáng)化紀(jì)檢效能監(jiān)察能效的發(fā)揮，突出對發(fā)生重大安全質(zhì)量事故工程的責(zé)任單位和人員的責(zé)任追究力度，強(qiáng)化政府行政監(jiān)管對現(xiàn)場的威懾力。
(五)推行軌道交通工程招投標(biāo)“施工措施費(fèi)”單列制度，提升工程質(zhì)量安全險(xiǎn)情應(yīng)急處置能力。為督促和推進(jìn)建立統(tǒng)一、規(guī)范、有序、高效的應(yīng)急處置體系，**年在軌道交通工程招投標(biāo)時(shí)將試點(diǎn)推行“施工措施費(fèi)”單列制度，保證工程在建設(shè)過程中各項(xiàng)技術(shù)措施實(shí)施到位，同時(shí)在各項(xiàng)檢查中，將加強(qiáng)對應(yīng)急預(yù)案的針對性、應(yīng)急物資儲(chǔ)備的及時(shí)性的檢查，使應(yīng)急工作成為施工現(xiàn)場的常態(tài)工作，做到警鐘長鳴。要求每項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案都應(yīng)有桌面演練，并適時(shí)組織實(shí)戰(zhàn)應(yīng)急演練，以檢驗(yàn)在應(yīng)急處置過程中是否做到“統(tǒng)一指揮、快速反應(yīng)、各司其職、協(xié)同配合”的預(yù)期效果。
(六)緊抓工程質(zhì)量安全，保障民生權(quán)益，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。今年軌道交通工程建設(shè)主要集中于舊八線的附屬結(jié)構(gòu)施工和新三線的深基坑施工，管線搬遷、道路翻交、盾構(gòu)穿越、渣土運(yùn)輸、大型設(shè)備施工等無一不牽涉到老百姓的日常生活和基本權(quán)益。**年要狠抓軌道交通工程的質(zhì)量安全責(zé)任，加強(qiáng)工地現(xiàn)場安全保衛(wèi)和綜合治理工作，加強(qiáng)對流動(dòng)施工人員的監(jiān)管，施工要做到便民、利民。嚴(yán)防重大安全質(zhì)量事故的發(fā)生，確保人民群眾的生命安全和財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)工地周邊區(qū)域的和諧，確保本市軌道交通工程建設(shè)和諧開展。
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