管理工作計(jì)劃模板4篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的管理工作計(jì)劃5篇，歡迎大家分享。
管理工作計(jì)劃 篇1
一年來(lái)，我校堅(jiān)持"依法治教，以德立校"的辦學(xué)思想，不斷推進(jìn)內(nèi)部管理體制改革，學(xué)校民主管理和制度建設(shè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，有力地促進(jìn)了學(xué)校教育資源的整合和校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的落實(shí)，提高了學(xué)校的整體辦學(xué)水平和辦學(xué)效益。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)教育的關(guān)注將越來(lái)越多，對(duì)教育的要求將越來(lái)越高，而教育本身也需要了解社會(huì)的需求，需要得到社會(huì)的理解和支持。學(xué)校要滿(mǎn)足社會(huì)需要和適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，就必須盡快尋找一個(gè)能夠融洽學(xué)校、學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)于一體的新的辦學(xué)模式作為補(bǔ)充，以加強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)的聯(lián)系與溝通。
一、明確工作目標(biāo)，健全工作網(wǎng)絡(luò)。
教育法制工作是一項(xiàng)全面性、長(zhǎng)期性、綜合性的戰(zhàn)略任務(wù)。我們結(jié)合 "xx"普法規(guī)劃和教育法制工作計(jì)劃，結(jié)合自身實(shí)際，研究制定本校的依法治校工作計(jì)劃，在學(xué)校年度工作計(jì)劃中，我們始終把依法治教、依法治校內(nèi)容納入全局和學(xué)校工作總體規(guī)劃內(nèi)，明確工作目標(biāo)，健全工作網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)工作措施。
首先是從轉(zhuǎn)變觀念做起，緊緊依靠黨組織，在教職工中大力開(kāi)展教育法規(guī)、教育規(guī)程的學(xué)習(xí)，并通過(guò)開(kāi)展"依法執(zhí)教，做新時(shí)期合格教師"大討論，撰寫(xiě)心得體會(huì)等形式，轉(zhuǎn)變思想，牢固樹(shù)立全體教職工的依法治教觀念。進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)干部現(xiàn)代法治理念，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中努力提高依法決策、依法管理、依法治教、依法行政的.能力與水平。
其次是學(xué)校重視抓好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教職工的教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。，教師的繼續(xù)教育安排一定學(xué)時(shí)用于普法，新教師上崗前培訓(xùn)加大普法的分量。把深入普及法律常識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，減少犯罪作為小學(xué)生法制教育的重點(diǎn)。尤其抓好學(xué)校管理人員、教職工對(duì)《事故處理辦法》的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《憲法》、《刑法》、《未成年保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《義務(wù)教育法》、《國(guó)防教育法》以及學(xué)生傷害事等方面的法律法規(guī)。把做好學(xué)生的法制宣傳教育，培養(yǎng)學(xué)生的法律素質(zhì)，作為學(xué)校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。通過(guò)開(kāi)設(shè)法制講座、舉行法制知識(shí)競(jìng)賽、設(shè)立法制宣傳月等多種形式，向中小學(xué)生宣傳有關(guān)法律常識(shí)，從小培訓(xùn)學(xué)生學(xué)法、懂法、守法、用法的法治意識(shí)。
開(kāi)展警校共建等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，聘請(qǐng)法制輔導(dǎo)員、警官到學(xué)校進(jìn)行專(zhuān)題講座，充分發(fā)揮法制輔導(dǎo)員在學(xué)生的法制教育中的作用。通過(guò)晨會(huì)課、班隊(duì)會(huì)、廣播板報(bào)、知識(shí)競(jìng)賽，進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義，以及社會(huì)公德教育、法制教育、紀(jì)律教育、品德修養(yǎng)教育，抓好日行為規(guī)范的養(yǎng)成，堅(jiān)持貫徹學(xué)生日常行為規(guī)范，端正校風(fēng)校紀(jì)建設(shè)。加大《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》的宣傳力度，進(jìn)行法制和國(guó)防教育。
二、制度，管理有章可循。
1、落實(shí)將校內(nèi)常規(guī)管理已形成的行之有效的經(jīng)驗(yàn)上升為配套制度，并使之完善。使學(xué)校各方面的工作納入規(guī)范化管理軌道，逐步納入法治軌道，不斷提高依章管校的水平。重視教師隊(duì)伍教育和管理，使教師在教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人、依法辦事等各個(gè)方面都能為人師表。通過(guò)制定《教師管理制度》、《班級(jí)管理辦法》等，落實(shí)責(zé)任，保證學(xué)校有一個(gè)正常的教學(xué)、科研和生活秩序。在實(shí)際工作中，不斷進(jìn)行學(xué)校章程的細(xì)化工作，使相應(yīng)的規(guī)章制度更具有可操作性。把學(xué)校管理工作納入法制軌道。加強(qiáng)學(xué)校治安綜合治理工作，切實(shí)保證學(xué)生有一個(gè)安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、校務(wù)公開(kāi)是依法治校的重要部分，我們對(duì)校務(wù)公開(kāi)工作做到：規(guī)范操作，嚴(yán)格管理，形成制度。學(xué)校成立了校務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組，黨政工齊抓共管，定期研究校務(wù)公開(kāi)工作。首先，在范圍上，實(shí)現(xiàn)由學(xué)校面向各部門(mén)、各年級(jí)組公開(kāi);其次，在程序上，實(shí)現(xiàn)由單純辦事結(jié)果公開(kāi)向辦事過(guò)程公開(kāi);第三，在公開(kāi)內(nèi)容上由一般內(nèi)容擴(kuò)展到群眾關(guān)心的所有熱點(diǎn)問(wèn)題，敏感問(wèn)題，以及影響到本校發(fā)展的深層次問(wèn)題;第四，校務(wù)公開(kāi)做到重大事項(xiàng)、職稱(chēng)評(píng)定、競(jìng)爭(zhēng)上崗、黨員公示、收費(fèi)情況等及時(shí)公開(kāi)，公示增加工作的透明度，體現(xiàn)學(xué)校班子的民主工作作風(fēng)。我們充分發(fā)揮教代會(huì)在校務(wù)公開(kāi)中的基本載體作用，學(xué)校重大決策以及關(guān)系到教職工切身利益的事項(xiàng)，我們堅(jiān)持通過(guò)教代會(huì)進(jìn)行公開(kāi)。學(xué)校教代會(huì)制度規(guī)范，審議建議權(quán)、審議同意權(quán)或否決權(quán)、評(píng)議監(jiān)督權(quán)、選舉權(quán)等一一落到實(shí)處，同時(shí)，建立了齊全科學(xué)的教代會(huì)資料檔案。
我們將校務(wù)公開(kāi)和學(xué)校的各項(xiàng)制度相結(jié)合，逐漸成為學(xué)校管理的重要組成部分。通過(guò)實(shí)行校務(wù)公開(kāi)，提高了決策的民主性、科學(xué)性，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)自我約束，學(xué)校重大事情科學(xué)民主進(jìn)行決策，工作過(guò)程嚴(yán)格程序進(jìn)行操作。促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)清清白白做人，亮亮堂堂辦事，促進(jìn)了廉政風(fēng)氣的形成，并有力的推動(dòng)了學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展。校長(zhǎng)管好了自己，也帶動(dòng)了全體職工，工作起來(lái)腰桿子硬了，勁頭也就更足了。
3、學(xué)校安全工作重于泰山，學(xué)校應(yīng)該把安全工作當(dāng)作頭等大事來(lái)抓，不可麻痹大意，心存僥幸。我們認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《學(xué)校傷害事故處理辦法》，堅(jiān)決落實(shí)學(xué)校安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、責(zé)任追究制、考核獎(jiǎng)勵(lì)制;堅(jiān)持"安全第一，預(yù)防為主"的方針，把安全教育、安全管理的各項(xiàng)制度、措施落到實(shí)處;積極依靠教育局派出所等單位和相關(guān)部門(mén)，做好校園及周邊環(huán)境的綜合治理工作，確保學(xué)校穩(wěn)定和師生生命財(cái)產(chǎn)的安全。
在內(nèi)部安全管理中，我們認(rèn)真落實(shí)《省機(jī)關(guān)企業(yè)、事業(yè)單位治安保衛(wèi)工作條例》，堅(jiān)持"安全第一，預(yù)防為主"的原則，一是制定了嚴(yán)格的安全管理網(wǎng)絡(luò)，從校長(zhǎng)到每名教師，層層簽定安全責(zé)任書(shū)，做到層層抓落實(shí)，處處責(zé)任到人，全體教職工人人參與抓安全。二是定期進(jìn)行安全隱患大排查，定期檢查食堂衛(wèi)生和安全工作，教學(xué)設(shè)施設(shè)備安全，及時(shí)排除隱患。對(duì)因教師因工作失職造成學(xué)生意外傷害，或食堂消毒設(shè)施不全，食品衛(wèi)生不合格的，嚴(yán)格追究聘任，并在考核評(píng)優(yōu)中實(shí)行一票否決制，從而為學(xué)生營(yíng)造安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。
4、規(guī)范行為，樹(shù)教育行風(fēng)正氣。我們以行風(fēng)評(píng)議為契機(jī)，認(rèn)真制訂符合校情的“行風(fēng)評(píng)議實(shí)施方案”，依據(jù)“以評(píng)促糾、以評(píng)促建，以建互促，優(yōu)化行風(fēng)”的宗旨，確定了工作主題。目前仍存在個(gè)別教師責(zé)任心不強(qiáng)，學(xué)校現(xiàn)代化建設(shè)步伐過(guò)慢，不利于學(xué)生發(fā)展等問(wèn)題，也為下階段工作指明了方向，暢通了監(jiān)督渠道，將服務(wù)意識(shí)貫徹到辦學(xué)過(guò)程中，學(xué)校一是公開(kāi)評(píng)議工作電話，制訂投件箱，及時(shí)反饋家長(zhǎng)建議。收費(fèi)是家長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題，為此，我校能認(rèn)真貫徹省教育廳關(guān)于中小學(xué)收費(fèi)"十不準(zhǔn)"，嚴(yán)格執(zhí)行市教育局物價(jià)局文件規(guī)定，各項(xiàng)收費(fèi)堅(jiān)持做到收費(fèi)依據(jù)公開(kāi)、項(xiàng)目公開(kāi)、標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)，按標(biāo)收費(fèi)、遵章收費(fèi)。無(wú)強(qiáng)行收取損資助學(xué)費(fèi)、擇校費(fèi)、保險(xiǎn)、校服、水費(fèi)等費(fèi)用，得到了學(xué)生家長(zhǎng)的一致肯定。二是有重點(diǎn)走訪學(xué)生家庭，深入調(diào)查了解特困生，特殊生家庭情況，并通過(guò)贈(zèng)送校服、學(xué)習(xí)用品，給予學(xué)生生活上的幫助，受到了社會(huì)、家長(zhǎng)的好評(píng);三是舍得投入，改善學(xué)生學(xué)習(xí)安全環(huán)境，確保每位學(xué)生在校的人生安全，
總之，通過(guò)走依法辦學(xué)、依法治校之路，促進(jìn)了學(xué)校教育改革的發(fā)展，推動(dòng)了學(xué)校課程改革和現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程，真正使教育成為為人民服務(wù)，為社會(huì)培養(yǎng)人材的一項(xiàng)規(guī)范化的、公共的事業(yè)。在以后的工作中，我們將凝聚目標(biāo)，與時(shí)俱進(jìn)，取得更好的辦學(xué)業(yè)績(jī)。
管理工作計(jì)劃 篇2
店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析、銷(xiāo)量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長(zhǎng)所直接接觸到的工作，沒(méi)有一個(gè)店長(zhǎng)是十全十美的。20xx年直營(yíng)店店長(zhǎng)工作總結(jié)范文
20xx年轉(zhuǎn)眼過(guò)去，20xx年接著到來(lái)。在一年年首接歲末，對(duì)20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來(lái)的工作做個(gè)總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長(zhǎng)、分析與共享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步，對(duì)公司及自己都有個(gè)好的交代。
一、人員方面
1、目前直營(yíng)店在職人員有31人，儲(chǔ)備9人。
（1）區(qū)域人員情況
11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開(kāi)工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月—4月期間的記錄不全，會(huì)稍有出入）
店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析、銷(xiāo)量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長(zhǎng)所直接接觸到的工作，沒(méi)有一個(gè)店長(zhǎng)是十全十美的。七個(gè)店長(zhǎng)中各有長(zhǎng)短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步。對(duì)一個(gè)店長(zhǎng)的成長(zhǎng)要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來(lái)取代不合格的，要做到以事論事，不可以無(wú)緣由的幾頂帽子給扔過(guò)去。
絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問(wèn)題，我寧愿相信是管理方面出了問(wèn)題。所以只要解決好管理方面的問(wèn)題員工方面是不會(huì)出什么問(wèn)題的。
（2）區(qū)域人員流動(dòng)情況：
通過(guò)圖3，的人員流動(dòng)量是很大的，當(dāng)然一個(gè)主要的原因與今年7月份的驗(yàn)證學(xué)歷有關(guān)。在員工辭職方面主要有以下幾個(gè)原因：
a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個(gè)員工很大的工作信心，給了她一個(gè)比較不錯(cuò)的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透校悄骋惶焖l(fā)現(xiàn)這份承諾無(wú)法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會(huì)造成其主動(dòng)辭職。
b、經(jīng)濟(jì)原因：無(wú)積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。
c、休息原因：工作無(wú)雙休日、節(jié)假日，一部分員工會(huì)在此方面無(wú)法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。
e、工資原因：有員工會(huì)反映無(wú)保險(xiǎn)無(wú)節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢(shì)。
f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn)，也會(huì)造成辭職。
每個(gè)辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來(lái)的員工卻有留下來(lái)的相同原因，愛(ài)公司珍惜這份工作的機(jī)會(huì)。
所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對(duì)公司的感情方面的培訓(xùn)的話，員工的離職率會(huì)比較大。
（3）員工的流失是否會(huì)對(duì)銷(xiāo)售造成很大的影響
結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對(duì)銷(xiāo)售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問(wèn)題上海離職人員11人其中包括3個(gè)店長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個(gè)店跑到那個(gè)店，但是七月份的銷(xiāo)量同期相比銷(xiāo)的還算可以，一個(gè)店里面能夠保證有一個(gè)比較穩(wěn)定的店長(zhǎng)或老店員應(yīng)該不存在什么問(wèn)題。
小結(jié)：人員的相對(duì)流動(dòng)會(huì)給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液，會(huì)讓店長(zhǎng)及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會(huì)對(duì)工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲(chǔ)備工作，這樣管理方面才不會(huì)顯得被動(dòng)。
二、銷(xiāo)售、店鋪方面
（一）銷(xiāo)售情況總分析
10年各店總銷(xiāo)量為：一千三百九十六萬(wàn)八千四百三十九元
1、銷(xiāo)售情況總分析
圖表1本年度總銷(xiāo)量為13968439元，銷(xiāo)售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷(xiāo)售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時(shí)間，去年的銷(xiāo)售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷(xiāo)售旺季期；5月份拿銷(xiāo)售比較穩(wěn)定及突出的來(lái)看，這個(gè)月均是兩店年度銷(xiāo)售最差的月，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷(xiāo)量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因?yàn)樵谶@一段時(shí)間里各店有一個(gè)共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個(gè)問(wèn)題非常的突出。而且在這個(gè)時(shí)間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷(xiāo)售情況也不理想。
2、各直營(yíng)店銷(xiāo)售情況分析
（1）、由圖1可以看出在這一年里，銷(xiāo)售比較突出的是店，在銷(xiāo)售旺季期每個(gè)店都有比較好的表現(xiàn)的時(shí)候它會(huì)有更好的表現(xiàn)，但是它的銷(xiāo)量與商場(chǎng)的一些活動(dòng)直接掛鉤，因?yàn)樗靥幈容^偏僻，在銷(xiāo)售旺季期商場(chǎng)的活動(dòng)會(huì)帶來(lái)很多的客流，所以它的銷(xiāo)量也會(huì)明顯的上去。
（2）、在圖1中銷(xiāo)售比較平穩(wěn)的是店，因?yàn)樗奈恢迷谑兄行模土髁肯鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場(chǎng)來(lái)看它一年的銷(xiāo)量都很穩(wěn)定。
（3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的.直營(yíng)店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來(lái)看它一年的銷(xiāo)售情況非常符合市場(chǎng)規(guī)律。它5月份前后的銷(xiāo)售旺季期及10月份前后的銷(xiāo)售旺季期都很明顯。也就是說(shuō)在本年度中店還是有兩段銷(xiāo)售旺季期的。這與它所在商場(chǎng)及商場(chǎng)的位置有很大關(guān)系。所以我們?cè)谶@邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話，一年里應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
（4）、店7月份開(kāi)業(yè)以后，銷(xiāo)量穩(wěn)步提高，整個(gè)銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看都很不錯(cuò)，在來(lái)年的銷(xiāo)售中應(yīng)該會(huì)有很大的潛力及不錯(cuò)的表現(xiàn)。
（5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開(kāi)業(yè)但是它開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月的銷(xiāo)量不亞于店，所以后期的銷(xiāo)售情況還有待觀察。
3、3、各店租金情況分析
（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷(xiāo)量為4773466元，年租金為1087800元。年銷(xiāo)量租金比為：4。39；09年度的總銷(xiāo)量為4017736元，年租金為865800元，年銷(xiāo)量租金比為4。64。雖然今年年度銷(xiāo)售提高11。88個(gè)百分點(diǎn)，但是在租金、材質(zhì)價(jià)格及員工工資都同時(shí)提高的基礎(chǔ)上銷(xiāo)量提高度所占的比例非常的小，可以說(shuō)今年的銷(xiāo)量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個(gè)月的銷(xiāo)量）。
（2）、店7月份二樓撤的場(chǎng)，沒(méi)撤場(chǎng)前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場(chǎng)后面積506元，租金65974元。10年總銷(xiāo)量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷(xiāo)量租金比為3。11。
（3）、店本年度總銷(xiāo)量為844826元，年度總租金為160050元。年銷(xiāo)量租金比為：5。28。
（4）、店本年度總銷(xiāo)量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷(xiāo)量租金比為：4。50。
（5）、店本年度總銷(xiāo)量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷(xiāo)量租金比為：1。14。
（6）、開(kāi)業(yè)均不到半年時(shí)間，在此不做分析。。
（二）影響銷(xiāo)售的原因分析
<一>產(chǎn)品及店面等原因影響銷(xiāo)售情況分析
1、材質(zhì)原因影響銷(xiāo)售情況分析
（1）、各材質(zhì)年銷(xiāo)量占年總銷(xiāo)量的百分比
紅酸枝：45。13%；雞翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黃：1。765%；布藝：0。87%；工藝品：1。17%；螺鈿：0。06%；花梨木：13。03%；圍屏：0。33%。
（2）、各材質(zhì)銷(xiāo)售情況分析
全年紅酸枝的銷(xiāo)量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因?yàn)樗嶂γ抗锏膬r(jià)格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷(xiāo)售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個(gè)月的雞翅木的月銷(xiāo)售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷(xiāo)售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷(xiāo)量占如此高的比例，也會(huì)直接影響到我們單月及全年的總銷(xiāo)售額。
花梨木從六月份開(kāi)始上市，在 8。10。11月份也有不錯(cuò)的表現(xiàn)；紫檀的銷(xiāo)量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷(xiāo)的要好，但是總額也不突出。
除家具外，工藝品的銷(xiāo)量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。
（3）、影響材質(zhì)銷(xiāo)售方面的主要原因及建議
制約酸枝銷(xiāo)售情況不理想的原因主要集中在：
A、不能寫(xiě)學(xué)名，讓一部分顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)生心理抗拒。
B、訂貨時(shí)不能滿(mǎn)足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購(gòu)買(mǎi)。
C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過(guò)少。
這三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉?chǎng)的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫(xiě)學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會(huì)在學(xué)名上寫(xiě)基材、輔料，顯得專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會(huì)亂，一律學(xué)名標(biāo)識(shí)。但是裝修及擺設(shè)方面會(huì)顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。
建議：克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開(kāi)的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢(shì)了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開(kāi)張配套過(guò)來(lái)的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來(lái)紅木那種穩(wěn)重感覺(jué)。
過(guò)亂的布藝搭配，不僅無(wú)法提高檔次反而在視覺(jué)上會(huì)顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過(guò)陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個(gè)提升，而現(xiàn)在最大的問(wèn)題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通。
2、店面原因與銷(xiāo)售情況分析
（1）、家具商場(chǎng)情況分析
（2）、紅木品牌市場(chǎng)情況
（3）、所在家具商場(chǎng)的情況
A、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。07年開(kāi)業(yè)新商場(chǎng)。商場(chǎng)面積位于家具行業(yè)之首，商場(chǎng)品牌加上廣告宣傳力度再加上國(guó)際家具村的賣(mài)點(diǎn)后期市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。
B、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場(chǎng)07年開(kāi)業(yè)，管理及廣告力度都不行。現(xiàn)各商家已開(kāi)始撤場(chǎng)，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計(jì)劃撤場(chǎng)時(shí)間。
C、店地處普陀區(qū)澳門(mén)路，此地段人流量也很大，99年開(kāi)業(yè)已有12的時(shí)間，商場(chǎng)比較成熟，商場(chǎng)品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)該會(huì)有穩(wěn)定的銷(xiāo)量。建議此商場(chǎng)換一個(gè)較大的店面。
D、店地處閔行區(qū)吳中路，商場(chǎng)地段也不錯(cuò)。99年開(kāi)業(yè)已有12年的時(shí)間，商場(chǎng)成熟，品牌方面也不錯(cuò)。只是在商場(chǎng)比較側(cè)重布藝在家具方面會(huì)弱一點(diǎn)。
E、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。商場(chǎng)02年開(kāi)業(yè)已有9年時(shí)間，商場(chǎng)成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時(shí)間最長(zhǎng)有3年的時(shí)間。銷(xiāo)售情況還不錯(cuò)，后期的銷(xiāo)售情況有待觀察。
F、地處普陀區(qū)真北路，新商場(chǎng)10年7月份開(kāi)業(yè)，邊上的老商場(chǎng) 20xx年開(kāi)業(yè)，在上海
四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷(xiāo)售情況應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。10年5月份開(kāi)業(yè)，新商場(chǎng)。
（4）、所在商場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)情況
雖然每家商場(chǎng)都有總結(jié)出一家跟我們競(jìng)爭(zhēng)最為密切的店鋪來(lái)進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場(chǎng)都存在密切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就拿真北紅星來(lái)說(shuō)，半年的銷(xiāo)售過(guò)程中，只有一個(gè)顧客是通過(guò)商場(chǎng)過(guò)來(lái)成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過(guò)網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的。也就是說(shuō)在成交顧客中基本不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兪侵北歼B天紅的牌子來(lái)的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長(zhǎng)反映的是，在她們的銷(xiāo)售過(guò)程中除一例在藝尊軒購(gòu)買(mǎi)好后褪單到我們店里重新購(gòu)買(mǎi)的顧客外，沒(méi)有遇到顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說(shuō)明我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群
<二>、競(jìng)爭(zhēng)原因影響銷(xiāo)售情況分析
（1）、同商場(chǎng)內(nèi)其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況
由連天紅所在本商場(chǎng)所占的市場(chǎng)情況中可以看出上海的7家直營(yíng)店，在7家商場(chǎng)中都不是銷(xiāo)售最好的品牌，每家商場(chǎng)中銷(xiāo)售最好的品牌年銷(xiāo)售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷(xiāo)售比我們七家店在上海的年銷(xiāo)售額還要高出很多。這說(shuō)明我們品牌在上海的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只占據(jù)了很小的比例。
廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對(duì)于來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售額卻沒(méi)有增加多少。各店在一年的銷(xiāo)售中超過(guò)30萬(wàn)的單子一共接了3個(gè)，無(wú)一單超過(guò)40萬(wàn)的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬(wàn)左右，所以要提高我們的市場(chǎng)份額，必須在大顧客的競(jìng)爭(zhēng)方面增加力度。
（2）、不同區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)情況
在銷(xiāo)售中區(qū)域經(jīng)常會(huì)遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競(jìng)爭(zhēng)的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過(guò)電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車(chē)去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營(yíng)業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營(yíng)店不斷在其它城市陸續(xù)的開(kāi)業(yè)，這邊會(huì)轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。
<三>質(zhì)量原因影響銷(xiāo)售情況
在商品質(zhì)量方面通過(guò)跟店里面師傅的溝通及對(duì)其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個(gè)比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來(lái)的主要方面有：
1）、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會(huì)出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。
2）、隼卯結(jié)構(gòu)，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)。卯過(guò)大隼過(guò)小，卯眼多出的地方用木屑來(lái)填補(bǔ)，百聯(lián)店已有顧客反映此問(wèn)題。師傅也感覺(jué)到了此問(wèn)題的嚴(yán)重性。
3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。
4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。
5）、過(guò)大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀。
總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng)，從整體來(lái)看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿(mǎn)意，尤其是雕刻方面。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時(shí)降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的情況。會(huì)讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷(xiāo)量。
小結(jié)：
通過(guò)以上分析，影響年銷(xiāo)售額在這方面的主要原因有以下幾點(diǎn)：
1）、由于部分商場(chǎng)偏僻及無(wú)廣告投入影響到了我們的銷(xiāo)售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時(shí)通過(guò)圖1可以看到有個(gè)明顯的上沖，這是因?yàn)樵滦巧虉?chǎng)的位置不偏而且商場(chǎng)有自己的活動(dòng)、廣告推廣。
2）、五月份的世博會(huì)對(duì)我們五月份的銷(xiāo)售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無(wú)一例外的銷(xiāo)售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯。
3）、在上海同商場(chǎng)的紅木品牌競(jìng)爭(zhēng)中我們不占優(yōu)勢(shì)，面對(duì)上海的本土品牌及其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)，我們的優(yōu)勢(shì)不突出。尤其是在大顧客的競(jìng)爭(zhēng)上就更顯被動(dòng)。在年銷(xiāo)售過(guò)千的店面中，她們都有自己過(guò)百萬(wàn)的大訂單，而我們過(guò)40萬(wàn)的訂單都絕跡，這是我們提高銷(xiāo)量的一個(gè)突破點(diǎn)，也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。
4）、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時(shí)間的過(guò)長(zhǎng)以及過(guò)多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷(xiāo)售的一方面原因。
5）、連天紅其它區(qū)域直營(yíng)店的增多分解掉了我們一部分顧客。
6）、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)降低顧客對(duì)我們產(chǎn)品的信心，影響再次購(gòu)買(mǎi)及介紹朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
<四>、顧客原因影響銷(xiāo)售情況
（1）、成交顧客總分析
由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過(guò)廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%，其次是通過(guò)所在商場(chǎng)找來(lái)的顧客達(dá)成成交的，這一部分的比例為24。09%；當(dāng)然通過(guò)老顧客、朋友介紹達(dá)成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開(kāi)業(yè)時(shí)間的增長(zhǎng)，相信這個(gè)比例也會(huì)相應(yīng)的增長(zhǎng)。
管理工作計(jì)劃 篇3
20xx年在學(xué)院的規(guī)范管理，系學(xué)工辦、院學(xué)生會(huì)的直接指導(dǎo)以及運(yùn)輸管理系全體師生的積極支持下，我系遵循“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的原則，堅(jiān)持在高平臺(tái)服務(wù)黨團(tuán)工作中心，深層面體現(xiàn)以學(xué)生為本的工作理念寬領(lǐng)域開(kāi)拓學(xué)生工作的新局面。我系學(xué)生會(huì)在增強(qiáng)理想信念教育、促進(jìn)校風(fēng)建設(shè)、豐富廣大學(xué)生課外活動(dòng)、服務(wù)全體師生、加強(qiáng)制度建設(shè)等方面做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
新的一年，我系學(xué)生會(huì)管理工作也將隨著我系實(shí)行“半軍事化”管理而創(chuàng)新工作模式，這是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇。在新一任學(xué)生會(huì)干部上任之初，作為新上任的學(xué)生會(huì)主席的我將秉著“明確職責(zé)、力求創(chuàng)新、依靠集體、集思廣益、腳踏實(shí)地、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的原則來(lái)開(kāi)展本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作任務(wù)。
在今后的一年，我系學(xué)生會(huì)將圍繞著兩個(gè)創(chuàng)新、三個(gè)任務(wù)來(lái)、三個(gè)加強(qiáng)陸續(xù)開(kāi)展工作，切實(shí)服務(wù)全系同學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。
兩個(gè)創(chuàng)新：體現(xiàn)時(shí)代潮流
一、思想觀念創(chuàng)新
1、端正工作態(tài)度 創(chuàng)新工作思路
秉承校訓(xùn)“高、精、特”的精神以及我系半軍事化的管理模式，吸收上屆學(xué)生會(huì)的優(yōu)秀成果，堅(jiān)持有創(chuàng)新才會(huì)有進(jìn)步，使得學(xué)生會(huì)成員的思想不斷完善的同時(shí)，端正工作態(tài)度，創(chuàng)新工作思路。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神 提高合作意識(shí)
一個(gè)不謀求自身發(fā)展的民族是一個(gè)落后的民族，一個(gè)不謀求學(xué)生會(huì)強(qiáng)大的學(xué)生會(huì)主席是一個(gè)失敗的學(xué)生會(huì)主席。在著重加強(qiáng)宿管部、紀(jì)衛(wèi)部、體育部等部門(mén)的工作同時(shí)也帶動(dòng)其他各個(gè)部門(mén)一起協(xié)作，爭(zhēng)取做到事事有部門(mén)為主，事事有部門(mén)為助的.政策管理。做到跨部門(mén)合作、跨部門(mén)共事，加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的團(tuán)結(jié)意識(shí)。
3、擴(kuò)大活動(dòng)廣度 挖掘思想深度
在活動(dòng)中，要求努力擴(kuò)大活動(dòng)廣度，挖掘思想深度，將高雅、健康的內(nèi)容與喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式相結(jié)合；自?shī)市浴⑿蕾p性與示范性、競(jìng)技性相結(jié)合；思想性、學(xué)術(shù)性與藝術(shù)性、娛樂(lè)性相結(jié)合，提高活動(dòng)的參與性，積極調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生活動(dòng)參與熱情，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。
4、把握整體性 鼓勵(lì)多樣性
顧全集體，從整體著眼，以“高、精、特”的精神、“半軍事化”的管理為龍頭，團(tuán)結(jié)各個(gè)部門(mén)，凝聚成一個(gè)強(qiáng)而有力的學(xué)生會(huì)團(tuán)體，建立起一個(gè)合作、有效的戰(zhàn)斗性隊(duì)伍，全面融入“火車(chē)頭精神”，發(fā)揮我系的優(yōu)勢(shì)，打造運(yùn)輸管理系學(xué)生會(huì)的特色品牌。
二、具體活動(dòng)創(chuàng)新
1、沒(méi)有調(diào)研 就沒(méi)有發(fā)言權(quán)
在保持傳統(tǒng)活動(dòng)精神的前提下，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容、形式、運(yùn)作要有創(chuàng)新，有所突破，每個(gè)活動(dòng)都包括前、中、后三個(gè)階段：前期活動(dòng)的策劃；中期活動(dòng)的舉行；后期活動(dòng)的總結(jié)。在活動(dòng)前期一定要認(rèn)真做好詳細(xì)的活動(dòng)調(diào)查，調(diào)查對(duì)象主要是我系的學(xué)生群體，期間需要各個(gè)班的班長(zhǎng)負(fù)責(zé)調(diào)查班上同學(xué)對(duì)各類(lèi)活動(dòng)的喜好，主題內(nèi)容需健康而有意義，再通過(guò)主要干部商議決策并對(duì)活動(dòng)的可行性進(jìn)行評(píng)估分析，再開(kāi)展活動(dòng)，最后活動(dòng)總結(jié)需做到“文字有記載、網(wǎng)絡(luò)有體現(xiàn)”充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的廣泛性把我系學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)和娛樂(lè)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播。
2、 細(xì)分活動(dòng)類(lèi)型 整合活動(dòng)資源
根據(jù)收集的活動(dòng)類(lèi)型做好劃分，大致將活動(dòng)劃分為學(xué)習(xí)型和大眾型活動(dòng)。活動(dòng)類(lèi)型更細(xì)致的劃分，利于整合活動(dòng)資源，不浪費(fèi)活動(dòng)資源。盡量用最少的資金，最團(tuán)結(jié)的人力資源獲得最好的結(jié)果。本著“月月有主題、月月有活動(dòng)”的理念，建立起系統(tǒng)化的工作體系，規(guī)范化的工作制度，人性化的工作氛圍。
管理工作計(jì)劃 篇4
測(cè)量系統(tǒng)中的量檢具選配，是做控制計(jì)劃時(shí)進(jìn)行的，普遍的選配原則是被測(cè)特性公差值的1/10（或被測(cè)特性制造過(guò)程變差的1/10——這個(gè)變差一般要等初始能力研究之后才得到，因此在做控制計(jì)劃時(shí)，用被測(cè)特性公差值的1/10比較普遍）。按此普遍原則選配的測(cè)量系統(tǒng)，是否滿(mǎn)足再現(xiàn)性（操作者）和重復(fù)性（量具）10%以下的要求，需要對(duì)測(cè)量系統(tǒng)進(jìn)行分析。
測(cè)量系統(tǒng)進(jìn)行分析的結(jié)果：
1、雙性在10%以下表明此測(cè)量系統(tǒng)可用于此過(guò)程的分析；數(shù)值分級(jí)大于2可用于過(guò)程控制。
2、若雙性在10%到30%之間，不能用于過(guò)程分析；數(shù)值分級(jí)大于2可用于過(guò)程控制（等于2為計(jì)數(shù)型數(shù)據(jù)）。 3、若雙性大于30%不能用于過(guò)程分析，數(shù)值分級(jí)小于2，不能用于過(guò)程控制。
過(guò)程策劃的目的是開(kāi)發(fā)出能力充分、穩(wěn)定產(chǎn)品的'過(guò)程，以生產(chǎn)出符合圖樣要求（其中含有顧客的要求）的產(chǎn)品。當(dāng)過(guò)程能力不充分、不穩(wěn)定時(shí)，最起碼要能將合格、不合格的產(chǎn)品能分辨出來(lái)（數(shù)值分極等于2）。按“被測(cè)特性公差值的1/10”這個(gè)量檢具選配原則，從我們進(jìn)行的MSA結(jié)果來(lái)看，按此原則來(lái)選配量檢具，數(shù)值分級(jí)大于2機(jī)會(huì)很多。因此這次我們要進(jìn)行的測(cè)量系統(tǒng)分析工作，
首先，了解各生產(chǎn)線有多少個(gè)特性滿(mǎn)足按“被測(cè)特性公差值的1/10”這個(gè)量檢具普遍選配原則來(lái)選配量檢具的。
其次，是對(duì)特性分類(lèi)——初步分為軸類(lèi)和孔類(lèi)兩大類(lèi)，在此基礎(chǔ)上按公差值大小分檔，暫分三檔：如≥0.2；0.1～0.2；0.01～0.1。 再次，量檢具也按用途進(jìn)行分類(lèi)（軸用類(lèi)和孔用類(lèi)）和分辨力分檔0.02：0.01：0.001或0.0001。
最后選軸類(lèi)同一分檔公差值內(nèi)最小的特性，用同檔次分辨力的軸類(lèi)量檢具（或孔類(lèi)同一分檔公差值內(nèi)最小的特性，用同檔次分辨力的孔類(lèi)量檢具）進(jìn)行量檢具的雙性研究。
為了完成上述工作，請(qǐng)大家完成下面表1、表2的內(nèi)容填寫(xiě)。
XXX生產(chǎn)線不符合特性(產(chǎn)品最終尺寸)公差值1/10選配量檢具的特性統(tǒng)計(jì)表 (當(dāng)中間工序按被測(cè)尺寸的公差的1/5來(lái)統(tǒng)計(jì)，請(qǐng)?jiān)趥渥⒅凶⒚? 表1
XXX生產(chǎn)線符合特性公差值1/10選配量檢具，同檔（如≥0.2；0.1～0.2；0.01～0.1）中特性精度最高特性的統(tǒng)計(jì)表 表2
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