【實用】優(yōu)秀工作計劃合集七篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的優(yōu)秀工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
一、指導思想
認真貫徹學校提出的“成材先成人”德育首位思想，細化“鐵紀柔情”的嚴格管理思路，落實“自主管理、自我教育”，堅持“嚴格、明理、激勵、發(fā)展”管理理念。
針對初三（6）英才班的實際特點，班級以“自信、規(guī)范、民主、陽光、樂學”十字為班級文化建設核心，本學年加大力度，強化學習興趣、方法的培養(yǎng)，共同營造最佳學習氛圍，把會學、樂學落實到實處，全面提升本班各科成績，把初三（6）班打造成歷屆英才班的頂峰。
二、工作目標與實施措施
（一）學風建設
1、第一個學月，總結(jié)初二下學期班級新課堂改革的成功與不足，充分認識到課堂改革的'必要性，調(diào)動學生參與課堂的激情，讓班級成員真正學會學習，樂于學習。
2、微調(diào)學習小組，確定新一屆小組長，明確小組成員的選拔標準、職責，組內(nèi)成立“一幫一”對子。
3、建立學習司，隸屬學習部管理，分設動力司、方法司、小組考評司、幫扶司……細化學習部工作，尤其是學風建設、學科培優(yōu)幫困、小組考評機制建設。
4、各科建立精英組，充分利用課余學習時間，多做題、做難題，直指中招試題，為進入高一宏志班打下堅實基礎。
6、學習目標：
月考、期中、期末文化課總成績壟斷前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。
中考目標：文化課成績（語數(shù)外各120分、物理70分、化學50分、政治70分、歷史50分共600分，試驗15分、體育50分，體育、試驗不計入總分）總分510分以上20人，總分450分以上35人。
（二）班級管理
1、換屆選舉新一屆班委會，上一屆班委會成員在第一學月的班會上做工作綜述與競聘演說，公開競選，優(yōu)化新一屆班干部隊伍。
連任條件：成績在年級80名前、無重大違紀、人品過硬、有寬容、奉獻精神，有一定領導能力優(yōu)先、責任心強、敢管且服眾。
先對原班委會成員進行民意測評，有80%的得票率確定連任，低于50%的得票率的原則上不再連任，得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定。如果沒有合適人選可以暫時連任，期中過后進行公開招聘。
2、充分發(fā)揮班委會的自主管理的作用，團委與班長（副）共同搞好每次班會的策劃、主持人選拔（最好不重復）培訓、班會主題征集。班委會各部認真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導，每部每天要有一次監(jiān)督指導與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評判與指導。文藝部繼續(xù)做好一日班歌、一周一歌、一月一party活動，軍訓期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等。團委做好班級思想教育工作，及時處理班級成員中的思想、交往、心理問題，做好校團總支的常規(guī)檢查，做好儀容儀表、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督，確定班級形象不受到任何沾污。
3、改選民主監(jiān)督委員會，原則上設立4人，男2人、女2人，及時做好班干部工作監(jiān)督與班級違紀現(xiàn)象的監(jiān)控，同時做好對班主任、任課老師的溝通與交流，上舉民意，對教師教學提出合理化建議。
4、加大班級違紀處理力度，對于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者，送學校德育班接受德育再教育，如果德育班畢業(yè)后仍不改者，提請德育處給予校級處分直至勸退，原則上英才班違紀從嚴加重處罰。對于其他違紀現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處罰措施，原則上不體罰不聽課不叫家長，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來，例如：遲到現(xiàn)象，可以鍛煉上下樓梯、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式，午休說話可以不午休進行軍姿鍛煉。
5、加強班級成員選優(yōu)透明性和公平性，對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員、優(yōu)秀小組及時進行鼓勵，加大嘉獎力度，資金來源：班費50%班主任50%之和。物質(zhì)獎勵、外出獎勵、榮譽獎勵并重。
7、班級管理目標：
a、流動紅旗常駐六班
b、各項活動、比賽爭一。
c、班級無惡略事件發(fā)生（含安全事故、丟失等）
d、人人有事做，事事有人做。人人想著做而且要做好，事事及時做而且做到極致。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、課程目標
（一）、本學段課程目標
知識技能
1．體驗從具體情境中抽象出數(shù)學符號的過程，理解有理數(shù)、實數(shù)、代數(shù)式、方程、不等式、函數(shù)；掌握必要的運算（包括估算）技能；探索具體問題中的數(shù)量關(guān)系和變化規(guī)律，掌握用代數(shù)式、方程、不等式、函數(shù)進行表述的方法。
2．探索并掌握相交線、平行線、三角形、四邊形和圓的基本性質(zhì)與判定，掌握基本的證明方法和基本的作圖技能；探索并理解平面圖形的平移、旋轉(zhuǎn)、軸對稱；認識投影與視圖；
3．體驗數(shù)據(jù)收集、處理、分析和推斷過程，理解抽樣方法，體驗用樣本估計總體的過程；進一步認識隨機現(xiàn)象，能計算一些簡單事件的概率。
數(shù)學思考
1．通過用代數(shù)式、方程、不等式、函數(shù)等表述數(shù)量關(guān)系的過程，體會模型的思想，建立符號意識；在研究圖形性質(zhì)和運動、確定物體位置等過程中，進一步發(fā)展空間觀念；經(jīng)歷借助圖形思考問題的過程，初步建立幾何直觀。
2．了解利用數(shù)據(jù)可以進行統(tǒng)計推斷，發(fā)展建立數(shù)據(jù)分析觀念；感受隨機現(xiàn)象的特點。
3．體會通過合情推理探索數(shù)學結(jié)論，運用演繹推理加以證明的過程，在多種形式的數(shù)學活動中，發(fā)展合情推理與演繹推理的能力。
4．能獨立思考，體會數(shù)學的基本思想和思維方式。
問題解決
1．初步學會在具體的情境中從數(shù)學的角度發(fā)現(xiàn)問題和提出問題，并綜合運用數(shù)學知識和方法等解決簡單的'實際問題，增強應用意識，提高實踐能力。
2．經(jīng)歷從不同角度尋求分析問題和解決問題的方法的過程，體驗解決問題方法的多樣性，掌握分析問題和解決問題的一些基本方法。
3．在與他人合作和交流過程中，能較好地理解他人的思考方法和結(jié)論。
4．能針對他人所提的問題進行反思，初步形成評價與反思的意識。
情感態(tài)度
1．積極參與數(shù)學活動，對數(shù)學有好奇心和求知欲。
2．感受成功的快樂，體驗獨自克服困難、解決數(shù)學問題的過程，有克服困難的勇氣，具備學好數(shù)學的信心。
3．在運用數(shù)學表述和解決問題的過程中，認識數(shù)學具有抽象、嚴謹和應用廣泛的特點，體會數(shù)學的價值。
4．敢于發(fā)表自己的想法、勇于質(zhì)疑，養(yǎng)成認真勤奮、獨立思考、合作交流等學習習慣，形成實事求是的科學態(tài)度。
（二）、本學期課程目標
教育學生掌握基礎知識與基本技能，培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力，使學生逐步學會正確、合理地進行運算，逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。使學生懂得數(shù)學來源與實踐又反過來作用于實踐。提高學習數(shù)學的興趣，逐步培養(yǎng)學生具有良好的學習習慣，實事求是的態(tài)度。頑強的學習毅力和獨立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學生應用數(shù)學知識解決問題的能力。
二、學情分析
本學期本人繼續(xù)擔任200班數(shù)學教學，200班總?cè)藬?shù)84人，其中三分之一的同學數(shù)學基礎較好，分數(shù)達到優(yōu)等級的同學有二十來人，良等級的同學也有二十來人，針對以上情況本人將采取相應的教學方法進行教學，側(cè)重培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀念和解決簡單實際問題的能力，使學生逐步學會正確、合理地進行運算，逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。使學生懂得數(shù)學來源與實踐又反過來作用于實踐。提高學習數(shù)學的興趣，逐步培養(yǎng)學生具有良好的學習習慣，實事求是的態(tài)度、頑強的學習毅力和獨立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學生應用數(shù)學知識解決問題的能力。
三、教材分析
本冊教材共分四章，二次函數(shù)、圓、投影與視圖、概率。這些內(nèi)容都是初中代數(shù)、幾何及概率統(tǒng)計中的重要內(nèi)容，起作承上啟下的作用，它既是對已學過的知識的鞏固和加深，又是為今后學習奠定基礎。
四、具體措施
1、認真研讀新課程標準，鉆研新教材，根據(jù)新課程標準及教材適度安排教學內(nèi)容，認真上課，批改作業(yè)，認真輔導，認真制作測試試卷。
2、激發(fā)學生的興趣，給學生介紹數(shù)學家，數(shù)學史，介紹相應的數(shù)學趣題，給出數(shù)學課外思考題，激發(fā)學生的興趣。
3、引導學生積極參與知識的構(gòu)建，營造自主、探究、合作、交流、分享發(fā)現(xiàn)快樂的課堂。
4、引導學生積極歸納解題規(guī)律，引導學生一題多解，多解歸一，培養(yǎng)學生透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力，這是提高學生素質(zhì)的根本途徑之一，培養(yǎng)學生的發(fā)散思維，讓學生處于一種思如泉涌的狀態(tài)。
5、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，陶行知說：教育就是培養(yǎng)習慣，有助于學生穩(wěn)步提高學習成績，發(fā)展學生的非智力因素，彌補智力上的不足。
6、教學中注重數(shù)學理論與社會實踐的聯(lián)系，鼓勵學生多觀察、多思考實際生活中蘊藏的數(shù)學問題，逐步培養(yǎng)學生運用書本知識解決實際問題的能力，重視實習作業(yè)。指導成立“課外興趣小組”，開展豐富多彩的課外活動，帶動班級學生學習數(shù)學，同時發(fā)展這一部分學生的特長。
7、開展分層教學，布置作業(yè)設置a、b、c三類分層布置分別適合于差、中、好三類學生，課堂上的提問照顧好各個層次的學生，使他們都得到發(fā)展。
8、把輔優(yōu)補潛工作落到實處，進行個別輔導。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
第二學期趙家莊子小學要以中心學校和小學部的工作要點為指導，以教學質(zhì)量為中心，全面抓好學校的教育教學工作；以落實“小組多元合作均分制”教育教學模式為重點，全面推進素質(zhì)教育、促進各學校均衡發(fā)展；努力辦讓人民群眾滿意的教育，打造學校教育品牌。
（一）、加強教師隊伍建設。
1、加強教師的職業(yè)道德建設。深入貫徹新時期師德建設的要求，弘揚“學為人師、行為世范”的職業(yè)道德，培養(yǎng)教師的學術(shù)魅力和人格魅力。通過暑假學習班觀看“教師禮儀”，規(guī)范教師從教行為，禁止有償家教、以教謀私，嚴禁體罰和變相體罰學生。
2、加強學習，提升素質(zhì)。引導教師樹立終身學習的理念，將學習和工作有機結(jié)合起來，視工作過程為學習機會，圍繞工作去學習，通過學習促工作，以工作業(yè)績提檢學習效果，不斷提高自身的知識水平和教學能力。進一步加強教風和學風建設，在教學實踐中進一步培養(yǎng)學生良好的思想道德品質(zhì)和行為習慣，抓好開學“習慣養(yǎng)成月”活動。
3、加強教研組建設。教研組建設要注重課題研究與教研活動相結(jié)合，教學理念與教學實踐相結(jié)合，教研活動與培養(yǎng)新教師相結(jié)合，努力做到教研活動制度化、專題化和系列化，促使教研組建設上一個新臺階。教研組長要做好四項工作：①期初制定好教研計劃。②期中切實開展好教研活動。③期末進行反思與總結(jié)。④平時注意資料積累，歸類整理。
（二）抓好教育教學工作
1、加強集體備課。年級組教師共同鉆研課標、鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長補短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
2、從基礎管理抓起。精細教學管理，穩(wěn)步提高教育教學質(zhì)量，要深入課堂，深入教學第一線，加強教學過程的管理。深入開展教研組工作職能的研究，做到教研與科研的統(tǒng)一。引導教師發(fā)揚團隊精神，借鑒以往好的經(jīng)驗，加強日常課堂教學、單元測試的研究，切實做好基礎學科教學質(zhì)量監(jiān)控。繼續(xù)開展課堂教學大比武活動，優(yōu)化教學方式，建設快樂、和諧、高效的課堂。要根據(jù)本校本班實際，抓校風促學風，抓教研促科研，抓課堂教學，促教學效益的提高。要抓兩頭促中間，抓考核促質(zhì)量，向規(guī)范化特色化的方向邁進。一二年級要打基礎，三四年級要防分化，五六年級要抓提高，全面提升教學質(zhì)量。要加強班級常規(guī)管理，沒有一個好的班風就沒有一個高的質(zhì)量，班風正才能學風正；在平時教育教學活動中要加強考風、考紀工作，通過抓考風帶動教風和學風的轉(zhuǎn)變；各班主任要加強自身建設，強化班級管理，用優(yōu)良的班風帶學風；各任課教師要注重激發(fā)學生的學習興趣和良好的學習習慣。要從最后一名學生抓起，因材施教，因?qū)W而導，分層教學，分類指導，關(guān)注差生，培優(yōu)補差，讓不同學生的智力潛能和非智力潛能得到充分發(fā)展，力爭所任學科大面積豐收。
3、抓好畢業(yè)班教育教學工作。從上學期期末考試成績看，我們學校這個六年級教學成績不容樂觀，為此，要要加強這個年級的教學工作，實行月考質(zhì)量分析，提高教學質(zhì)量
4、積極創(chuàng)建和諧教育。認真落實上級有關(guān)創(chuàng)建和諧教育的文件精神和《林家村鎮(zhèn)關(guān)于開展和諧教育創(chuàng)建工作的實施方案》，深入開展和諧教育創(chuàng)建工作；開展“三結(jié)合”教育，學校面向社會，輔射家庭，深化“家園互動”，尋求建立共育機制。通過家訪、家長會的方式，提高家長的素質(zhì)，配合學校促進學生的養(yǎng)成教育，使少年兒童從小樹立正確的價值觀、人生觀。培養(yǎng)學生興趣愛好，促進學生各方面素質(zhì)的提高。積極搞好“和諧家庭”創(chuàng)建活動，以家庭的文明和諧促進學校的文明和諧。要繼續(xù)搞好規(guī)范化學校和特色學校創(chuàng)建工作，迎接好濰坊市、諸城市規(guī)范化學校復查驗收和特色學校評選。
5、搞好開學“養(yǎng)成教育強化訓練月”活動。要引導教師深刻領會這項工作的重要性，落實好養(yǎng)成教育的各項工作。學校把開學的第一月作為養(yǎng)成教育強化月，約束、規(guī)范學生的行為，讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣。
6、加大教育、教學改革力度。要從表面的、外在的形式的轉(zhuǎn)變到本質(zhì)的、內(nèi)在的、務實的，把著力點放在“實效”和“質(zhì)量”上；要借鑒外地的先進課改經(jīng)驗，結(jié)合自身實際，創(chuàng)建切合各學段、各學科的有效課堂學習模式，進一步大面積提高教學質(zhì)量。要努力轉(zhuǎn)變學生的學習方式，要按照新的教學路徑組織活動。創(chuàng)設情境，自主探究，合作交流，提供最佳的學習方式，讓學生大膽質(zhì)疑，探究。在教學過程中，要做到目標落實，雙基扎實，思想新，思路活、效果好。組織教學在趣字上要善動腦筋，讓學生愛學；教學節(jié)奏上，在導字上下功夫，讓學生活學，使學生學會學習，學會生活，學會做人，學會發(fā)展。要深入落實“語文主題學習”、“生活數(shù)學”、“應用英語”模式改革，深化落實“小組多元合作均分制”，依靠教育改革提高教育教學質(zhì)量。要組織全體教師參與聽課、評課、打分，評出校級優(yōu)質(zhì)課，準備參評第二屆“課堂教學改革標兵”。
（三）、少先隊工作
1、加強德育工作。堅持德育為先，深入開展愛國教育、誠信教育、感恩教育、信心教育、體驗教育，培養(yǎng)學生文明行為習慣和優(yōu)秀品質(zhì)。深化落實“五個一”成長工程以及“風華少年”、“科技小能手”兩大主題系列活動。健全少先隊組織，開展豐富多彩的團隊活動；紅領巾廣播站每周定期向?qū)W生廣播；周一嚴格執(zhí)行升旗制度，對學生進行愛國主義教育。各學科注重滲透德育教育、美育教育；開展手拉手、心連心活動；開展學習王鑫、李勤美、王秀佳活動；開展讀書讀報活動，深化主題教育；利用重大節(jié)日對學生進行“三熱愛”教育，陶冶學生的情操，凈化學生的心靈。
2、充分發(fā)揮少先隊主陣地的作用。充分發(fā)揮學校“一日常規(guī)評比臺”、“紅領巾廣播站”、“雛鷹報”的作用，規(guī)范學生的學習、生活行為。學校將少先對評比成績一月一總結(jié)，納入班主任考核量化。
3、充關(guān)注八類特殊學生群體的健康成長。重點關(guān)注單親及父母雙亡家庭子女、進城務工人員子女、家庭經(jīng)濟困難子女、學習困難學生、留守兒童、隨班就讀殘疾兒童、家庭條件優(yōu)越子女和學習上尖子生等八類學生的成長，建立專門檔案，跟蹤研究，促進健康成長。加強心理健康教育，引導學生身心健康發(fā)展。
（四）、其他工作。
1、建設平安校園，確保學生零安全事故的發(fā)生。加強安全宣傳教育，樹立安全第一的思想，增強師生安全意識的.防范能力，進一步健全學校安全工作責任制，對安全工作做到常抓不懈。要重點抓好校舍、食品衛(wèi)生和交通安全等工作，及時消除安全隱患，確保師生生命和學校財產(chǎn)安全。要建立學校安全常態(tài)監(jiān)控機制，把安全工作擺在突出的位置，堅持教育預防為主，提高學生的自救、防范能力，完善安全事故應急處理預案并演練，加強重點區(qū)域和事故易發(fā)生環(huán)節(jié)的安全管理。繼續(xù)以警校共建等形式，提高學生法制意識，防止學生違法犯罪。
2、積極創(chuàng)建和諧教育。認真落實上級有關(guān)創(chuàng)建和諧教育的文件精神和《瓦店鎮(zhèn)關(guān)于開展和諧教育創(chuàng)建工作的實施方案》，深入開展和諧教育創(chuàng)建工作；開展“三結(jié)合”教育，學校面向社會，輔射家庭，深化“家園互動”，尋求建立共育機制。通過家訪、家長會的方式，提高家長的素質(zhì)，配合學校促進學生的養(yǎng)成教育，使少年兒童從小樹立正確的價值觀、人生觀。培養(yǎng)學生興趣愛好，促進學生各方面素質(zhì)的提高。積極搞好“和諧家庭”創(chuàng)建活動，以家庭的文明和諧促進學校的文明和諧。要繼續(xù)搞好規(guī)范化學校和特色學校創(chuàng)建工作，迎接好濰坊市、諸城市規(guī)范化學校復查驗收和特色學校評選。
3、加強班主任工作的領導和評價。班主任要認真搞好學生“三級評價”工作，要提高認識，真抓實干，切實抓出成效。要健全班級管理，對班級管理考核評比，評出優(yōu)秀班級。要結(jié)合落實“學生成長導師制”，構(gòu)建全員育人的班級管理模式。強化班會課的研究活動，學校組織班主任輪流開、聽、看班會課，量化打分，探討如何上好班會課，充分發(fā)揮班會的機能。
4、切實提高圖書、教學儀器等教學資源的使用效率。學校的圖書室要對學生開放，讓學生擴大閱讀量；組織學生開展朗讀比賽，寫讀后感，演講賽等活動，提高學生的知識面和朗讀水平。
新學期，新環(huán)境，新目標，新要求，全校廣大教職工將進一步解放思想，開拓進取，團結(jié)奮斗，扎實工作，恪守教師職業(yè)道德規(guī)范，走改革之路、創(chuàng)新之路、發(fā)展之路，為全面完成各項工作任務，把我校真正建設成為讓人民滿意的學校而努力奮斗
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排（僅供參考））
1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、設計跟進（8：40—9：00）
業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、打電話（電話拜訪、電話跟進）（9：00—9：20）
與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話（17：00—18：00）
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的`效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析；！
業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設計師或主管進行溝通
7、晚上要列出當天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶群體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小得高峰期，在對業(yè)務有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好得開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進來了，，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
5、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進得步伐和業(yè)務方面得生命力。我會適時得根據(jù)需要調(diào)整我得學習方向來補充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
6、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。以上，是我對20xx年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰(zhàn)。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
x
新的一學期又開始了，我將重點狠抓班風建設，主要通過班會或課間時進行思想教育;同時多給學生一些時間，高二班主任工作計劃：評論近期班級出現(xiàn)的好與不好的事情，增加學生們自覺管理班級的責任感，使學生們在自我反思和自我批評的過程里，更能明辨是非黑白，實現(xiàn)自律;繼續(xù)抓好常規(guī)工作，健全和完善班級制度。具體做法如下：
一. 班級情況分析
(一)班風方面
我們的十一班是一個團結(jié)、向上、活潑的班集體，并培養(yǎng)了一批班干部和課代表，認真負責的值日班長和小組長，成為老師工作的好幫手;日常各方面檢查成績很好，要繼續(xù)保持。但也存在不少問題。個別組長能力有待提高。
(二)學習方面
班級前十名的同學成績穩(wěn)定，并能(高二班主任工作計劃：學習方面)自覺、主動地學習。其他同學有上進心，能在比、學、幫、超中不斷前進，在期末考試中取得了很大的進步，但也有些同學缺少適當?shù)姆椒ê统种院愕膶W習品質(zhì)。學習較吃力的學生數(shù)量的增加是我們下學期一定要避免的問題。他們普遍基礎薄弱，信心不足，上進心不強，問題較突出。
二. 新目標新計劃
本學期，我計劃在加強班級凝聚力方面多下些功夫，多向老班主任討教學習，結(jié)合本班特點，準備從以下幾個方面入手
(一)班級管理方面
(1)作業(yè)收發(fā)制度：課代表在教室最前的幾張桌坐下，同學們一進教室就交作業(yè)，杜絕抄襲現(xiàn)象，作業(yè)統(tǒng)一收齊后，于課前交給各科老師，如實上報作業(yè)的完成情況，并由學習委員劉海靜記錄，家長會上通報。
(2)課堂管理：每天的值日班長要認真負責，記錄好一天的主動積極學習，消極對待學習，上課不認真聽講，上課干擾課堂紀律，自習說話等等，并且每天一總結(jié)，對于工作認真負責的要及時表揚。
(3)班干部管理：培養(yǎng)和利用好學生干部。班長、班委、團支部成員及各科課代表和各組組長分工明確，責任到人，并形成制度，使班級工作能按部就班的完成。充分發(fā)動小組活動，培養(yǎng)自覺性，制度獎懲制度，激勵同學們各方面發(fā)展。
(二)思想教育方面
初二年級下半學期是學生在思想方面極容易出現(xiàn)問題的時候。部分學生壓力不足，容易放松，而部分后進生則由于功課變難，而開始放棄努力，這些都不利于學生成長和班級的管理工作，因此思想教育工作必須時刻注意。
(1)盡可能多的利用自習、課間等多觀察學生的`一舉一動，隨時關(guān)注每個學生的思想波動和成績起伏。
(2)多向各位任課老師了解學生上其他科目時的狀態(tài)，以便于更全面的了解學生，而不是只看他的言語和在班主任面前的表現(xiàn)。
(3)利用好班會，對學生加強思想教育，但要注意避免單純的說教，盡可能尋找適當話題，引發(fā)學生的興趣，讓學生參與，以期受到更好的教育效果。盡量做到班會不盲目，學生堂堂有收獲。
(4)通過家長會、家校通、單個電話聯(lián)系等多種方式取得與家長的聯(lián)系與溝通，了解學生在家情況，并及時反饋學生在校情況。同時通過面談、家長會上部分家長的經(jīng)驗介紹等方法對家長的教育方式提出建議和幫助。雙方配合，以達到最佳的教育效果。
(三)學習方面
(1)通過班會、個別談話等方式進一步端正學生的學習態(tài)度，提高學習興趣。
(2)通過開學之初對學習目標、競爭伙伴的選擇，使學生樹立較高目標和競爭意識，以增加學生的學習動力。
(3)在班內(nèi)開展多種形式的競賽，增強學生的緊迫感，形成“比、學、趕、幫、超”的良好的學習氛圍。
(4)讓學生重視每一次小測驗，并在測驗后，幫助學生分析成績，更重要的是分析差距與原因，以便盡可查漏補缺。
(5)常與任課老師聯(lián)系，了解各科情況，并盡量抽時間幫各科老師抓緊知識的落實工作。
(6)常與家長聯(lián)系，請家長配合平日作業(yè)完成情況，起碼督促背誦。
高二的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開了，我將針對上學期的情況進行進一步完善，并查漏補缺，盡量做好班主任的每項工作，帶領十一班的全體同學，繼續(xù)進步，爭創(chuàng)佳績。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
一、指導思想
本學期，我繼續(xù)全身心投入國家的教育事業(yè)，服從學校相關(guān)工作安排，做好教育教學工作。并通過課改嘗試尋找突破點，通過各種途徑努力提高自己的業(yè)務水平，以新時代的優(yōu)秀教師的標準嚴格要求自己。
二、學情分析
本學期我擔任初三年級2班、4班的數(shù)學教學工作，所擔任班主任的4班現(xiàn)共有學生52人，其中男生25人，女生27人。從成績來上看，班上學生的數(shù)學只有1個優(yōu)秀，7個及格，因此在平時的教學中應該特別注重基礎。而2班，有一部分學生存在數(shù)學上的偏科，學習數(shù)學較吃力，也有不少學生解題作答比較粗心，不能很好的發(fā)揮出自己應有的水平。
三、教學目標
教學中落實新課改，體現(xiàn)新理念，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。通過數(shù)學課的教學，使學生切實學好從事現(xiàn)代化科學技術(shù)所必需的數(shù)學基礎知識和基本技能，努力培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、運算能力、空間想象能力，以及分析問題、解決問題的能力，促使各類學生數(shù)學成績都有相應的提高。
四、教材分析
第二十一章一元二次方程：本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并運用一元二次方程解決實際問題。本章重點是解一元二次方程的思路及具體方法。本章的難點是解一元二次方程。
第二十二章二次函數(shù)：本章主要掌握二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)，二次函數(shù)與一元二次方程的關(guān)系，實際問題與二次函數(shù)。本章重難點就是二次函數(shù)的圖像和性質(zhì)及應用。
第二十三章旋轉(zhuǎn)：本章主要是探索和理解旋轉(zhuǎn)的性質(zhì)，能夠按要求作出簡單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。本章的'重點是中心對稱的概念、性質(zhì)與作圖。本章的難點是辨認中心對稱圖形，按要求作出簡單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。
第二十四章圓：理解圓及有關(guān)概念，掌握弧、弦、圓心角的關(guān)系，探索點與圓、直線與圓、圓與圓之間的位置關(guān)系，探索圓周角與圓心角的關(guān)系，直徑所對圓周角的特點，切線與過切點的半徑之間的關(guān)系，正多邊形與圓的關(guān)系。
第二十五章概率初步：理解概率的意義及其在生活中的廣泛應用。本章的重點是理解概率的意義和應用，掌握概率的計算方法。本章的難點是會用列舉法求隨機事件的概率。
五、具體措施
1、認真鉆研教材，積極捕捉課改信息，盡力倡導自主、合作、探究學習，力爭培養(yǎng)學生的學習興趣和個性品質(zhì)。
2、把握學生思想動態(tài)，及時與學生溝通，建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系。
3、充分利用課堂教學時間，幫助學生理解教學重難點，訓練考點、熱點，強化記憶，形成能力，提高成績。
4、改進教學方法，用多媒體創(chuàng)設情景進行教學，力求課堂的多樣化、生活化和開放化，力爭有更多的師生互動、生生互動的機會。
5、精講多練，在教學新知識的同時，注重舊知識的復習，使所學知識系統(tǒng)化，條理化，讓學生在練習、測試中鞏固提高，減少遺忘。
6、加強培優(yōu)補差中促差生的個別輔導，因材施教，培養(yǎng)學生的個性特長。特別要多鼓勵后進生，提高他們的學習興趣，培養(yǎng)他們良好的學習習慣：
（1）課前預習習慣；
（2）積極思考，主動發(fā)言習慣；
（3）自主作業(yè)習慣；
（4）課后復習習慣。
7、改進階段考試形式，改進評價方法，注重學習過程的評價，對基礎知識技能“推遲判斷”，讓學生有再次考試的機會，成功的喜悅，重視學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力的評價。
優(yōu)秀工作計劃 篇7
20xx年，街道辦事處醫(yī)保所在區(qū)醫(yī)保局的正確領導下，團結(jié)一心，取得了優(yōu)秀的成績。20xx年，我們將進一步明確工作目標，理清工作思路，調(diào)整工作重點，采取有效措施，努力開拓進取，真抓實干，圓滿完成全年工作任務。
一、提高工作標準，創(chuàng)建人民滿意辦所
一是加強學習，不斷增強本所人員的素質(zhì)，能夠熟練地掌握和運用醫(yī)療保險知識，準確理解和執(zhí)行有關(guān)政策。二是樹立好形象。增強工作責任心，實事求是，不謀私利，笑臉迎人，秉公辦事，不斷提高辦事效率。
二、努力擴大覆蓋面，做好城鎮(zhèn)醫(yī)療保險費征繳工作。
以優(yōu)質(zhì)的服務，熱忱的態(tài)度取得各社區(qū)居委會的支持和理解，加大宣傳力度，引導廣大居民關(guān)心醫(yī)保工作，使大家明白只有盡了繳費義務，才能享受醫(yī)保權(quán)利。爭取在2月底全面完成城鎮(zhèn)醫(yī)療保險費征繳工作，同時做好參保人員的名冊登記。
三、不斷強化服務，做好城鎮(zhèn)醫(yī)療保險費報銷工作。
堅持“以人為本”，認真做好票據(jù)的.收集和審核工作，做到應報盡報，同時確保將報銷費用及時發(fā)放到居民手中，讓參保者能最快拿到醫(yī)藥報銷費用。
四、不斷提高素質(zhì)，積極做好宣傳工作
一是撰寫新聞稿件，充分利用各種渠道宣傳工作動態(tài)；二是組織一些通俗易懂，群眾喜聞樂見的宣傳活動，大力做好居民的宣傳工作，使醫(yī)保的宗旨和政策家喻戶曉，爭取最廣大居民的理解和支持。
我們相信，在區(qū)政府的高度重視和支持下，在區(qū)醫(yī)保主管部門的指導下，在有關(guān)部門密切配合下，20xx年的各項工作一定能順利進行。我們的工作人員也將振奮精神，扎實工作，積極探索，開創(chuàng)我街醫(yī)療保險事業(yè)的新局面。
【優(yōu)秀工作計劃】相關(guān)文章：
[優(yōu)秀]工作計劃11-02
工作計劃【優(yōu)秀】08-29
(優(yōu)秀)工作計劃12-12
（優(yōu)秀）工作計劃10-22
【優(yōu)秀】工作計劃10-11
（優(yōu)秀）工作計劃01-07
工作計劃（優(yōu)秀）09-06
(優(yōu)秀)工作計劃10-07
工作計劃(優(yōu)秀)03-12
工作計劃[優(yōu)秀]10-13