精選年度工作計劃集錦五篇
時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，立即行動起來寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的年度工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
首先應(yīng)了解倉庫主管職責(zé)才能擬訂倉庫年度工作計劃。
倉庫主管的工作重點(diǎn)包括：
1、盡量加快物資周轉(zhuǎn)，努力減少庫存容量占用，提高物資周轉(zhuǎn)率；
2、進(jìn)出庫物資質(zhì)量檢驗和登記，確保不合格品拒絕入庫，并做好檢重過數(shù)查驗包裝物有無破損或遺失被竊，并應(yīng)登記，并登記經(jīng)手人、貨物來源和去向。入庫物資保護(hù)說明書、合格證、保質(zhì)期等書面證件真實齊全完整；
3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災(zāi)隱患。腐爛變質(zhì)，易燃易爆易腐蝕等危險物品應(yīng)符合國家有關(guān)安全運(yùn)輸、存儲、搬運(yùn)要求，確保料場倉庫運(yùn)輸和安全消防通道暢通無阻，安全防火防盜設(shè)施符合規(guī)定要求；
4、物資擺放做到“五五化”（件、箱、桶、只、捆等以5為模數(shù)）、“五號定位”（區(qū)號、庫號、貨臺或架號、層號、位號）；
5、建立完備的入出庫數(shù)量和質(zhì)量驗收職責(zé)，手續(xù)齊全，憑有關(guān)部門出具的`入庫單、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛(wèi)放行。帳目登記及時、準(zhǔn)確、完整、清晰；入出庫人員、車輛和作業(yè)機(jī)具登記備案；
6、每月對庫存物資進(jìn)行一次盤庫清點(diǎn)，對正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳；
7、搬運(yùn)機(jī)械和動輒車輛符合安全作業(yè)要求，電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求。
根據(jù)上述職責(zé)要求，年度工作計劃和總結(jié)都要圍繞這些逐項進(jìn)行。
作為工作計劃，還應(yīng)確定資金投入預(yù)算額度、計劃完成時間、責(zé)任人、質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任、經(jīng)營目標(biāo)等。如有必要還應(yīng)包括組織調(diào)整方案、人員培訓(xùn)計劃、業(yè)績考核方案等。
年度工作計劃 篇2
根據(jù)湖南省“全國安全用藥月”活動的相關(guān)部署和要求，縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣食安辦將在20xx年9月中旬至10月中旬聯(lián)合開展安全用藥科普宣傳活動，為確保我縣20xx年“全國安全用藥月”活動的切實到位，根據(jù)上級統(tǒng)一部署，結(jié)合我縣實際，制訂本實施方案。
一、時間安排
20xx年9月中旬—10月中旬。
二、宣傳重點(diǎn)
（一）宣傳安全用藥科學(xué)理念和實用知識，對不適當(dāng)?shù)淖晕矣盟�、過度使用抗生素和注射劑、盲目輕信進(jìn)口藥和高價藥等常見誤區(qū)進(jìn)行梳理、解讀。
�。ǘ┬麄麽t(yī)藥健康領(lǐng)域最新技術(shù)成果，增進(jìn)社會公眾對現(xiàn)代醫(yī)藥科技的了解，引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)自主創(chuàng)新，推動科技成果轉(zhuǎn)化惠及公眾健康。
�。ㄈ┬瀳�(zhí)業(yè)藥師有關(guān)法規(guī)條文和政策導(dǎo)向，樹立和維護(hù)執(zhí)業(yè)藥師隊伍形象，切實發(fā)揮執(zhí)業(yè)藥師藥學(xué)服務(wù)作用。
（四）宣傳老年慢性病安全用藥科普知識，借助重陽節(jié)、全國高血壓日、世界骨質(zhì)疏松日等重要宣傳節(jié)點(diǎn)，提升對老年人這一重點(diǎn)用藥人群的宣傳實效。
三、組織機(jī)構(gòu)
由局領(lǐng)導(dǎo)班子和科室負(fù)責(zé)人共同組成“安全用藥月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，對這次活動進(jìn)行統(tǒng)一組織指揮。
成員：略
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)組織實施“安全用藥月”的相關(guān)活動。
四、宣傳月活動形式及內(nèi)容
（一）集中群發(fā)手機(jī)短信。利用短信平臺，建立公眾安全用藥渠道，及時告知公眾科學(xué)用藥、健康生活相關(guān)信息。預(yù)計發(fā)送短信用戶10000戶，在9月份每周發(fā)送2條，全月共8條，共計集中發(fā)送信息約8萬條。重點(diǎn)對象全覆蓋，有的放矢，充分發(fā)揮宣傳的社會效應(yīng)。
�。ǘ┌踩盟幙破罩R下基層。翻印《科學(xué)用藥 健康生活》科普讀本、《用藥與健康（安全用藥月特刊）》預(yù)計各印發(fā)3000本，由鎮(zhèn)（街）食安辦負(fù)責(zé)公開發(fā)放。同時在縣委樓、政府樓免費(fèi)贈閱，及時增補(bǔ)。
�。ㄈ⿲⑿麄骰顒尤谌雸�(zhí)法監(jiān)管工作。主要從食品藥品監(jiān)管專項整治、重大案件查處、不合格產(chǎn)品公告等方面入手，收集、遴選新聞題材，策劃組織主流媒體開展集中報道，曝光一批重大典型案件，樹立執(zhí)法威信，樹立部門良好形象，提振公眾信心。
（四）組織主題文藝演出。與縣文工團(tuán)合作，以今年安全用藥月科普宣傳為主題，用廣大群眾喜聞樂見的.表現(xiàn)形式，在通城廣場等地舉辦主題文藝晚會。具體方案另定。
�。ㄎ澹﹫�(zhí)業(yè)藥師主題宣傳。由中國醫(yī)藥科技出版社主辦的執(zhí)業(yè)藥師主題宣傳活動,是依托“藥師在線”網(wǎng)站，邀請權(quán)威醫(yī)藥專家錄制網(wǎng)絡(luò)公開課，結(jié)合執(zhí)業(yè)藥師考試考點(diǎn)，對藥品安全網(wǎng)絡(luò)知識競賽知識要點(diǎn)進(jìn)行解讀，指導(dǎo)執(zhí)業(yè)藥師考生提高知識水平和從業(yè)技能�？h局將通過qq群發(fā)出倡議,搭建平臺,幫促提高。
（六）各種媒體公益宣傳。在安全用藥月期間，將在縣電視臺、紅網(wǎng)及《星沙時報》及時跟蹤報道活動情況和開展公益宣傳。同時，利用“XX縣食藥監(jiān)管網(wǎng)站”和“食品安全網(wǎng)”同步宣傳；發(fā)布官方微博信息，與公眾互動宣傳。
�。ㄆ撸┒鄬哟螒敉庑麄�
1、組織鎮(zhèn)街食安辦、藥品經(jīng)營和使用單位通過設(shè)置宣傳櫥窗、廣告牌和張貼宣傳海報等形式，普及用藥安全知識，營造濃厚的宣傳氛圍。
2、縣食藥監(jiān)局投放縣委樓東門電子廣告屏字幕廣告10天。
3、縣食藥監(jiān)局制作橫幅100條，主要發(fā)放至各鎮(zhèn)街食安辦、部分連鎖門店（連鎖公司確定）。
五、活動要求
�。ㄒ唬┍敬位顒拥拈_展，將結(jié)合各部門、各單位年終績效考核內(nèi)容;各鎮(zhèn)（街）食安辦要根據(jù)實際情況制定《“安全用藥月”活動實施方案》，并在轄區(qū)內(nèi)組織開展相關(guān)宣傳活動，包括懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料、知識讀本等，并督促和指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心）開展多形式的宣傳活動，并于10月20日前上報活動總結(jié)，含圖片資料。
�。ǘ└饔盟巻挝灰凑铡斗桨浮芬�，切實參與和配合各項活動，并于10月20日前上報活動總結(jié)，含圖片資料。
�。ㄈ└鲉挝婚_展“安全用藥月”活動，統(tǒng)一使用“全國安全用藥月”標(biāo)志（可從國家食藥監(jiān)總局網(wǎng)站下載）。
�。ㄋ� ）加強(qiáng)檢查督辦，注重收集活動信息，確保方案中各項工作落實到位，達(dá)到預(yù)期效果。
年度工作計劃 篇3
總體目標(biāo)：
XXXX年，xx全區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)總量實現(xiàn)穩(wěn)定增長，可持續(xù)發(fā)展能力明顯增強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量顯著提高，市場秩序和發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益大幅提升。
以下是XXXX年度重點(diǎn)工作：
1、推進(jìn)旅游項目建設(shè)。包括在建項目九仙山(白花巖)景區(qū)開發(fā)項目、千工嶺綠色生態(tài)示范村項目、小豐世外桃源休閑項目、銅鈸山大酒店項目、東陽龍溪鄉(xiāng)村旅游項目;新建項目釋了禪美術(shù)收藏館、xx應(yīng)用工程職業(yè)學(xué)院銅鈸山藝術(shù)創(chuàng)作中心項目、軍潭改線項目、水尾山公園項目;謀劃新項目xx游樂園項目、萬花谷慢生活休閑旅游度假區(qū)、湖里至小豐公路、軍潭至木城關(guān)公路、白花巖、鐵山、葉家、七星、石溪旅游公路、十五都港河堤改造加固、建設(shè)xx旅游集散中心。
2、推進(jìn)xx旅游品牌建設(shè)。XXXX年成功創(chuàng)建2個4A級景區(qū)(銅鈸山景區(qū)和紅木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園)，1個3A級景區(qū)(橫山東巖景區(qū))，包裝銅鈸山品牌和紅木文化品牌，打造xx特色旅游品牌，銅鈸山創(chuàng)建全國生態(tài)旅游度假示范區(qū)。創(chuàng)建2個xx省4A級鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)，5個xx省3A級鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)。
3、加快旅游交通運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)發(fā)展。XXXX年建設(shè)上饒-xx-銅鈸山旅游快速公路。
4、積極推動賓館建設(shè)。xx現(xiàn)有四賓館1家，共有床位351個，餐位800個，在此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)XXXX年新建1家四賓館，達(dá)到床位100個，餐位500個;籌建2家三賓館，1家四賓館。
5、規(guī)范發(fā)展“鄉(xiāng)村民宿”。制定和推廣“xx民宿服務(wù)質(zhì)量規(guī)范”，重點(diǎn)扶持5-6地“鄉(xiāng)村民宿”發(fā)展，實現(xiàn)XXXX年通過認(rèn)定和掛牌的民宿10家。
6、實施各產(chǎn)業(yè)融合，實現(xiàn)旅游聯(lián)動發(fā)展。以“農(nóng)家樂”評定和獎補(bǔ)措施為抓手，促進(jìn)鄉(xiāng)村休閑旅游的規(guī)模增長、集聚發(fā)展、質(zhì)量提升和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實現(xiàn)XXXX年農(nóng)家樂(民宿)總數(shù)分別達(dá)50家，“農(nóng)家樂”經(jīng)營戶人均增收2萬元以上�；I建洋口鄉(xiāng)村旅游集聚區(qū)。依托戶外運(yùn)動俱樂部和戶外運(yùn)動裝備銷售經(jīng)營戶促進(jìn)城鎮(zhèn)居民康體休閑運(yùn)動旅游發(fā)展。實現(xiàn)XXXX年建設(shè)2個旅游購物基地。實現(xiàn)XXXX年形成xx林果商品生產(chǎn)基地。
7、培育新業(yè)態(tài)，推動旅游業(yè)轉(zhuǎn)型。以“農(nóng)家樂”綜合體、休閑運(yùn)動基地、戶外運(yùn)動線路和特色旅游城鎮(zhèn)為載體促進(jìn)鄉(xiāng)村休閑旅游、城市休閑旅游和運(yùn)動休閑旅游產(chǎn)業(yè)的.發(fā)展。重點(diǎn)培育G3、G60、G1514國道和S19、S203、S201省道等“自駕游”線路。培育xx在線旅游服務(wù)企業(yè)、旅游土特產(chǎn)品銷售網(wǎng)店和旅游票務(wù)銷售等旅游電子商務(wù)發(fā)展。引導(dǎo)培育健康養(yǎng)生旅游發(fā)展。
8、推進(jìn)公共服務(wù)運(yùn)營體系建設(shè)。根據(jù)服務(wù)接待游客數(shù)量和服務(wù)輻射范圍，實現(xiàn)XXXX年建設(shè)2個三級旅游服務(wù)中心。主要依托xx旅游城鎮(zhèn)、重點(diǎn)旅游景區(qū)等地建設(shè)生態(tài)旅游廁所，實現(xiàn)XXXX年建成20所生態(tài)旅游廁所(3A級3座，2A級5座，1A級12座其中新建10座，改建10座)。依托旅游城鎮(zhèn)的公園、廣場、旅行社營業(yè)點(diǎn)等設(shè)立游客咨詢服務(wù)中心。開展對重點(diǎn)旅游區(qū)塊標(biāo)識標(biāo)牌統(tǒng)一規(guī)范工作。在xx旅游熱線基礎(chǔ)上與110、119、120熱線等應(yīng)急救援資源整合，建立健全旅游安全預(yù)警和突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)制。
9、依托旅游重點(diǎn)項目，大力開展旅游招商引資工作。建立重點(diǎn)旅游資源開發(fā)、旅游住宿、旅游商品生產(chǎn)銷售、旅游餐飲、旅游客運(yùn)等招商引資項目庫，XXXX年籌備成立xx旅游投資控股公司，建立xx旅游產(chǎn)業(yè)投資基金，利用貸款貼息、融資擔(dān)保、股份合作等多種金融杠桿，引導(dǎo)社會資本投資尤其是民營資本進(jìn)入旅游產(chǎn)業(yè)。
年度工作計劃 篇4
在新的學(xué)期里本人將繼續(xù)擔(dān)任七年級5、6、7、8班的生物教學(xué)工作，為了出色的完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，我必將認(rèn)真地做好教學(xué)工作。特將本學(xué)期的教學(xué)工作計劃如下：
一、 指導(dǎo)思想
本學(xué)期將繼續(xù)深入貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，深化教育改革，構(gòu)建“雙思三環(huán)六步”課堂教學(xué)模式，努力提高課堂教學(xué)的有效性和實效性。
“雙思”是指教師反思教學(xué)、學(xué)生反思學(xué)習(xí)；“三環(huán)”就是定向、內(nèi)化、發(fā)展；“六步”分別是指：提供資源（入境生趣）、了解學(xué)情（自學(xué)生疑）、弄清疑難（學(xué)習(xí)釋疑）、點(diǎn)難撥疑（練習(xí)解難）、反思教學(xué)（反思學(xué)習(xí)）、引導(dǎo)實踐（遷移創(chuàng)新）。以《全日制義務(wù)教育中生物課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，在繼承我國現(xiàn)行生物教學(xué)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，力求更加關(guān)注學(xué)生已有的生活經(jīng)驗；更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動學(xué)習(xí)，增加實踐環(huán)節(jié)。使每一個學(xué)生通過學(xué)習(xí)生物，能夠?qū)ι飳W(xué)知識有更深入的理解，能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習(xí)方向有更多的思考；能夠在探究能力、學(xué)習(xí)能力和解決問題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責(zé)任感、合作精神和創(chuàng)新意識等方面得到提高。為學(xué)生們參加社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，適應(yīng)社會和繼續(xù)學(xué)習(xí)，打下必要的基礎(chǔ)。
二、自成教育
本學(xué)期將繼續(xù)徹底貫徹落實初一年級的“邁好青春第一步，自信---成功”教育，幫助學(xué)生樹立正確的價值觀，和人生觀，成為對社會有用之才。初一年級以自信成功為主體，鼓勵學(xué)生邁好人生第一步；關(guān)注學(xué)生心靈花園的耕耘，喚醒學(xué)生內(nèi)心的.自尊與自信。
三、學(xué)生基本情況分析：
通過去年上一學(xué)期年的學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情較高，對生物這門課比較有興趣，但也存在著許多問題：
�。�1）班與班差別比較大，班內(nèi)兩極分化嚴(yán)重。
（2）每個班的人數(shù)太多，有時候老師無法估計到所有學(xué)生。
（3）優(yōu)秀率不很突出，一部分同學(xué)成績不太理想。
針對以上問題，我要對學(xué)生加以鼓勵和引導(dǎo)，爭取在上一個新臺階。這些學(xué)生大部分都來自農(nóng)村，基礎(chǔ)高低參差不齊，有的基礎(chǔ)較牢，成績較好，有的則較差。當(dāng)然也有個別學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣。教師爭取要做好每一個學(xué)生的工作，因材施教，使他們在各自原有的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展進(jìn)步。
四、教材分析：
本學(xué)期講授義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)教材（濟(jì)南版）——《生物學(xué)》（七年級下冊）。該教材針對初中生的特點(diǎn)，設(shè)置了許多個學(xué)生活動，同時還有課外讀及小資料對學(xué)生的知識面的拓展起積極作用，同時活動又利于學(xué)生主體作用的發(fā)揮。每一章內(nèi)容之前設(shè)置學(xué)習(xí)導(dǎo)語，使學(xué)生提高了學(xué)習(xí)興趣，同時每單元末尾又有信息庫，進(jìn)一步深化及強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識。既增強(qiáng)了學(xué)生的主體性，又有利基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)。
五、具體措施：
�。ㄒ唬�、備課
備課是上好課的基礎(chǔ)，是保證教學(xué)質(zhì)量的必要措施。備課應(yīng)包括以下過程和內(nèi)容：
l、鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)，做好教學(xué)工作計劃。
�。�1）鉆研課程標(biāo)準(zhǔn)，通讀教材，了解教學(xué)任務(wù)、目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)。
（2）了解任教班級學(xué)生的思想狀況、學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)風(fēng)氣、知識狀況等，做到“有的放矢”地進(jìn)行教學(xué)。
（3）制定改進(jìn)和提高質(zhì)量的措施，編制教學(xué)計劃及教學(xué)進(jìn)度表。
2、寫好教案。
�。�1）按照課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，反復(fù)閱讀鉆研教材，明確教學(xué)目的、重點(diǎn)和難點(diǎn)，明確每一課時的講述內(nèi)容。
�。�2）根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和要求，搜集、整理、精選參考資料。
�。�3）全面了解學(xué)生生理、心理特點(diǎn)、學(xué)習(xí)規(guī)律和已有的基礎(chǔ)知識，結(jié)合教材內(nèi)容寫出具體教案。
（4）教案內(nèi)容包括：課題、目的和要求，重點(diǎn)、難點(diǎn)，課型、課時、教學(xué)方法，教具、教學(xué)反思等。
�。ǘ�、上課
上好課是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，不僅要求具有淵博的知識，而且要掌握進(jìn)行政治思想教育，傳授知識和開發(fā)智力的教學(xué)藝術(shù)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。應(yīng)做到：
第八周 第5章 人體生命活動的調(diào)節(jié)
第九周 第6章 人體生命活動的調(diào)節(jié)
第十周 期中考試
第十一周 第6章 免疫與健康
第十二周 第7章 人在生物圈中的作用
第十三周 復(fù)習(xí)
第十四周 復(fù)習(xí)
第十五周 復(fù)習(xí)
第十六周 復(fù)習(xí)
年度工作計劃 篇5
即將過去的xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！
xx年工作總結(jié)：
從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
1.xx：客戶共xx個（xx年新客戶x個，之前的老客戶xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；
2.xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx；
3.xx：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會，提高銷售額。
忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的`異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因企業(yè)及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給企業(yè)帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。
xx年工作計劃及個人要求：
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4. 加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5. 熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1. 建 企業(yè)銷售員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力；
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
【年度工作計劃】相關(guān)文章：
年度前臺工作計劃10-25
中班年度的工作計劃02-10
年度工作計劃[精選]01-21
【經(jīng)典】年度工作計劃09-17
【精選】年度工作計劃10-16
年度工作計劃(精選)07-17
年度工作計劃（精選）12-09
年度工作計劃(經(jīng)典)12-09
年度工作計劃【精選】01-13
年度客服工作計劃01-01