工作計劃（推薦）
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
20xx年已經開始，回望xx，我們收獲了許多，同時也看到了各方面不足，在認真總結以往工作的基礎上，為了更好的做好20xx年的工作，生活部20xx年上半期工作計劃如下:
一、宿舍衛生評比及裝飾
宿舍衛生評比是一項促進寢室安全、文明、和諧的活動。活動對象包括我們學院在校的大一、大二、大全體同學，原本是生活部每月一次的活動，由于上學期時間上的沖突和新同學對評比的不理解等各方面原因，導致我們在上學期評比只舉行了2次，就上學期評比來言，雖說評比次數不多，但從評比結果看來，大二大三的同學對評比缺乏積極性，他們反映評比次數過于頻繁，有時還是清早去評比，影響了同學們的休息，所以對于新一輪的評比，我們應在開展這個活動的同時，也要讓同學們更好的去了解這個活動，提高大家的積極性；至于評比的時間，我們更應該合理去安排，在做好活動的同時，也要盡量做到不去打擾同學們的休息；活動結束后我們會進行一次總評，對優秀寢室進行全院表揚，對差的寢室給予通報批評，以求更好發展。寢室裝飾大賽一直以來都是生活部和宣傳部的一個特色活動，它不僅調動了大家積極性，培養了同學們的創新思維，也為一個個宿舍營造了一個溫馨的生活環境，考慮到宿舍衛生評比的頻繁性，新學期我們有必要考慮將宿舍裝飾大賽與宿舍衛生評比結合起來。
二、基本工作的開展
生活部作為學生會中的一個重點部門，可以說每次活動都離不開生活部，結合生活部的特點和優勢，在今后的活動中我們更應積極協助其他部門工作，具體要求由其他部門來定，做到活動前后都有生活部的人在場，保證活動的順利進行.作為理學院最重要的數理節，3月份，我們生活部更應該做好每一件事，確保所需物品在活動前一個星期之類籌集到位，同時更應該發揚生活部吃苦耐勞的精神，向全校展示理學院的風采。每周二晚自習結束后，團委學生會都將召開一次例會，會后我們可以做一個總結，總結每周活動的不足并加以改正，同時布置好本周活動的開展，使每個干事都能在生活部里得到應有的鍛煉。
三、辦公室物品的整理，籌集，搬運
辦公室物品的整理也是生活部每月一次的要做活動，從上學期的情況看，多數物品的清點和管理一直是由生活部負責。整理辦公室物品幾乎都只是由生活部的.女生負責，這就導致了生活部男生對物品的擺放及數量等缺乏了解，從而在需要的時候不能第一時間提供給需要的對方；在物品籌集與搬運方面，通常是以男生為主，這也導致了女生對其他學院學生會、校團委缺乏了解，所以無論是物品的整理還是借運等，生活部的每個人都應該掌握一些最基本的知識，只有保證物品合理放置，熟悉各種物品的位置，加強與其他學生會之間的聯系，我們才能大大節省時間、提高效率，同時也需要值班人員對辦公室的物品有更多的了解，減少生活部相關負責人員的壓力，盡量做到物品不遺失。
四、迎新工作及納新工作安排
20xx年后半個學期，我們面臨的一個巨大的挑戰就是迎新工作，生活部會積極配合學生會其他部門工作，聽從其他部門安排，為迎新工作做好充足的準備，認真執行任務，確保迎新工作有序進行。同時新成員的選拔是一切工作得以開展的基礎前提，這一點對生活部尤其重要，要做好生活部這一年之中的活動，首先要選拔一批肯于吃苦，工作學習兩不誤，肯于奉獻，擁有一定創新意識的干事。所以，我們部會以認真負責，公平公正的態度，選拔出一批新的干事，我們會在新生入學后，到各個班級進行充分的宣傳活動，并通過一系列嚴格的篩選，爭取為生活部選拔優秀成員，具體內容等活動初期在另行安排。
以上就是生活部本學期工作的大體計劃，在實際的進程中，我們會根據需要進行調整。有什么不足之處，我們會在今后的工作之中不段的完善，并根據實際情況及時調整，在不斷完善自身建設的同時，積極開拓創新，努力協助團委，學生會及院領導的各項工作，在相互協助下，把工作做得更好。
工作計劃 篇2
一、加強組織人員結構優化創新，為推進企業的改革發展奠定基礎
組織結構設置進一步科學化，人員結構進一步合理化，讓想干事的人有機會，讓能干事的人有舞臺，讓干成事的人有位置。
調整優化結構，體現精簡、高效的特征。本著精簡、統一、高效的原則，合理調整設置機構，力求組織結構進一步扁平化。綜合考慮人員素質、工作性質、信息溝通、企業文化等因素，科學實施管理流程優化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作。減少不必要設置的機構，合并職能相近的機構，撤銷臨時機構，合理調整現有機構，逐步優化管理層級，形成能者上、庸者下、平者讓機制，建立一個富有彈性的組織結構。加強定員定編管理，提高勞動生產效率。嚴格控制人車比，妥善推進人員結構優化工作；深入研究生產作業方式，合并重疊崗位，減少用人環節；加強員工派遣管理工作，暢通富余人員分流渠道；規范員工調配管理，嚴格勞動考勤制度，確保正常營運生產；繼續加大不在崗員工清理力度，減少冗員降低人工成本。
二、加強薪酬制度改革創新，讓全體員工享受企業改革發展的成果
研究探索建立與現代企業制度相適應，與企業發展戰略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業效益為前提的薪酬制度和體系，通過“保護核心崗、穩定普通崗、清理不在崗”的分配政策，穩定員工隊伍，激發工作熱情，創造高績效。
堅持與企業目標管理相協調的原則，堅持給予員工的'激勵的原則，堅持與企業的組織人員結構相一致的原則，以有利于培育和增強企業的核心競爭力，有利于強化企業的核心價值觀，有利于吸引和留住企業的核心、關鍵人才為根本，努力開展薪酬設計工作，探索績效考核的新辦法。重點改革一線駕駛員、技術型工人和關鍵崗位的核心人才的薪酬激勵機制。在薪酬制度設計中，要以職位為基礎，以清晰明確的企業發展戰略、科學的組織結構設置和規范的職位體系為前提，緊密結合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力。2xx年，要進一步建立健全員工工資增長與企業效益同步增長的激勵約束機制。
三、加強人才引進培養機制創新，為企業的可持續發展創造動力
在企業內部樹立新型的人才觀，著力于對外吸引，對內挖掘，逐步探索開展員工職業生涯規劃設計，積極構建人才引進、培養、使用、開發機制的新格局。
樹立新型人才觀，營造良好氛圍。在企業內部樹立凡具有一技之長，在同一行業中用低于社會必要資源消耗為社會提供產品服務的人就是人才，不能將人才僅僅理解為高層管理人才理念。抓好生產一線人才的培養使用，推動企業低成本、高效益運營。積極推行“高級駕駛員”、“首席技工”等形式的評聘制度，引導員工向技術型方向發展，樹立節約意識，鼓勵創新，高效率、高效益生產。抓好企業經營管理人才引進培養使用，促進企業不斷的開拓發展。繼續抓好高校畢業生的引進、教育、培養、使用工作；引進人力競爭，形成內部良好的競爭氛圍；建立完善人員進入和退出機制。開展員工職業生涯規劃，促使員工個人發展目標與企業目標協調統一。要逐步探索開展員工職業發展設計工作，完善職務晉升通道，努力為員工提供充足的個人發展空間，引導員工樹立與企業共同發展的理念，使優秀人才安心于工作，限度發揮個人價值，提高人力資源的利用率。高度重視人才規劃工作，建立長遠的人才梯隊。根據企業的發展規劃，開展人才盤點工作，建立人才庫，制定人才戰略規劃，重視優先從內部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。
四、加強員工教育培訓體系創新，創建學習型、知識型企業
教育培訓工作更加緊密貼近營運生產需求，建立完善激勵機制，通過培訓不斷提高員工綜合素質，提高員工從事工作和崗位的靈活性，讓人力資源得到充分利用。
根據企業的實際情況，加大全員培訓力度，重點在培訓效果上要有明顯突破，做到培訓工作緊握市場脈搏，緊貼生產需求。要以培訓要服務于現實的人力資源，增加人力資源的技能存量為原則，結合企業營運生產實際和員工素質現狀，認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。要從職位分析開始，根據各崗位的不同要求和員工的差距進行業務和技能的培訓，同時針對企業進步和知識發展，采取多種培訓方式對員工進行技能的完善和更新。要將實現企業的經營戰略目標和滿足員工個人發展需要結合起來，從機制入手，使之與考核、崗位能力評定、晉升、薪酬掛起鉤來，形成激勵和壓力。通過培訓，使員工獲得、改進有利于完成工作任務的知識、技能、觀點、動機、態度和行為，以提高員工的工作績效和個人素質。切實抓好一線生產人員、企業經營管理人才、專業技術人員的培訓。重點加強轉變思維方式和思想觀念，傳遞企業文化與價值觀等知識的培訓。
工作計劃 篇3
一、工作目標
1、 以培養學生的素質為根本任務，啟發和增強學生學習地理的興趣、方法和能力，讓課堂煥發生命活力，加強教研組、備課組的教學研究，全面提高課堂的科學性，思想性、趣味性和效益性。
2、 全面提高各年級地理教育教學質量，，高三年級在各種聯考中取得好成績。
3、 加強教研組和備課組的團結合作，形成合力，使全組成員都有進步，在一種比較和諧的氛圍中成長工作。全組所有成員努力將工作做到最優。都能成為學校放心的教學骨干。
二、工作思路
（一）、整體構建教研組，進一步規范教研組活動制度
提高教研活動的實效性，每次活動有主題、有針對性，通過一系列活動將地理教師凝結為一個整體，強化整體意識，發揮整體作用，實現智慧互滲。并寫好每周的反饋表。
（二）、深入開展教學研究，提高教學質量和效益
1、堅持集體備課制度。
我組五人自成一個備課組。每次輪流由一個教師作為主備課人，事先寫好教案并借好相關的課本與資料，在備課會時進行簡短的說課，其他老師給予建議。同年級的教師共同參考，并進行教學實施。在下一次備課時再進行總結和修正。。
２、加強組內聽課制度。
為了真正促進組內教研，加強聽課是最好最有效的措施。因此這學期還是先制定好組內課程表，加強組內聽課，這個效果非常好。我組成員之間的互相聽課的現象非常普遍，能達到合理分配和彼此監督的作用。
3、為了及時檢查教學成果，組內每月定期舉行地理教學的反饋工作，及時改進，并以此做好培優輔差的工作，促進教學及師生關系的和諧。本學期教研組將在作業檢查、教師教案、學生考試成績、課外活動輔導等方面對組內教師進行 評價。
４、充分利用多媒體等輔助教學手段
信息技術作為教學的輔助手段，帶來了觀念的更新。上學期我覺得成員相對以前的教學來講在運用多媒體和制作課件方面有很大的進步。當然這是順應課改所需，課改過程中，課程與課時的矛盾非常突出，傳統的地理教學無法滿足。而多媒體等輔助教學手段能彌足很多不足。可以增大容量，有利于激發學生的學習興趣，有利于變抽象為具體，培養學生的求知欲和探索欲。這學期會加強課件資源的共享，進一步步濃厚利用多媒體輔助教學手段的氛圍。
５、在提高教師的學科素養方面，我組在組內教研時會自覺關心當前國際國內重大社會、政治、經濟問題，及時與教材進行有機的結合，使教學理論聯系實際。并及時總結經驗，力爭每人寫1-2篇有份量的教研論文。
（三）、堅持課改、加強課題和校本課程的研究
首先，進行新大綱新教材的學習和研究，落實新的課程計劃。
我省今年高中課程全面鋪開，必須加強理論學習。我組成員在上學期對于課改的一些操作和要求有比較具體的了解。但對課改的教學方式還是停留在原來的水平上，所以這學期我們主要以專題發言的'形式和選取好的文章讓老師們進行學習，內容主要涉及的是課程標準解讀和教學方式轉變操作及相關文件的學習等方面。
其次，扎實開展“研究性學習”。
確定本學年開展研究性學習活動的具體做法，進度計劃和工作分工，做到有計劃、有時間、有地點、有內容。高效有序地開展研究性學習活動。
最后，教研組工作要突出“研究”。要研究課程改革中探索性問題，研究教學常規中普遍性的問題,重點是要研究課堂。圍繞本期課堂主攻方向，擬定專人教師上一堂公開課。
（四）、做好以青年教師的培養為中心的師資隊伍建設。
我組人員雖不多，但個個是能手，都很上進。因此為了整組在此基礎上更上一層樓，我組要做好以青年教師的培養為中心的師資隊伍建設。決定組內一是、加強課外閱讀和理論研究。二是、落實青年教師培養計劃和措施，鼓勵青年教師參加區級以上層次的公開課、專題課等課堂教學活動。三是、鼓勵青年老師參加各級比賽爭取榮譽。
工作計劃 篇4
為進一步做好我院的科教工作，提高醫務人員的技術水平，使全院醫務人員樹立終身教育的理念，確保我院20xx年度科教科工作各項目標順利完成，特制定本計劃：
1、完成全院專業技術人員的學分審核工作。按市衛生局要求，完善繼續醫學教育工作，嚴格審核每位技術人員的學分，力求學分達標。保證驗證合格率100%。
2、爭取更多的申報省級和市級繼續醫學教育項目，以推進學科的發展。申報項目符合四新三性，學科覆蓋率達到百分之三十以上。
3、醫務人員的崗位培訓及業務學習。新的一年在全院進行崗位培訓。各科要有年度學習計劃、采取定期考試辦法，對各科學習效果進行考核評價，每季度一次。進一步加強醫務人員必須掌握的共性知識培訓，包括相關法律法規知識、醫療事故處理條例、采取集中培訓的辦法，聘請法律工作者、院內專家、科室主任及高年資醫師講課，計劃每月一次。
4、開展四新學習。鼓勵我院醫務人員外出學習新理論、新知識、新技術、新方法。 20xx年我院將爭取安排更多的醫療、護理專業人員到省、市級醫療機構進修學習，提高我院技術人員的專業知識水平。同時在外出參加學術會議中將投入更多的
經費，讓職工有機會外出交流、學習，力求參會人員能發表相關論文在大會上發言。
5、做好我院住院醫師培訓工作。組織好各項考核工作，并為符合條件醫生申報合格證。
6、加強對基層醫院的培訓和聯系，根據基層醫院的需要和縣衛生局的`安排，對鄉村衛生技術人員進行不定期學術講座和培訓，無條件的接
受進修人員，為基層醫院培訓醫學人才。
7、積極配合醫務科、護理部加強醫護人員培訓管理，積極開展三基三嚴訓練，每年開展基本技能操作考核一次，基礎理論考試兩次，并計入技術檔案。
8、注重醫學重點人才的培訓和引進，重點人才培養對象應具有良好的職業道德和事業心，40歲以下具有本科學歷和中級以上職稱的業務骨干。建議以優惠政策引進研究生和有一技之長的專業人才。
我院在新的一年里開展多種形式繼續醫學教育，采取請進來、走出去、科內講座、全院培訓等學習方法，從而提高我院醫療技術水平和醫療服務能力。完成有關部門交辦的其他各項工作任務。
科教科
20xx年12月13日
工作計劃 篇5
20xx年我校以同心縣教育局“聚集四風抓管理，創新發展提質量”為抓手，以培養高素質、高水平教師隊伍為根本，以提高教學質量為核心，著力夯實常規管理，堅持求新務實作風，強化指導服務職能，大力開展校本教研，凸顯我校辦學特色。重點做好以下工作：
一、實施“教師發展工程”打造可持續發展的教師隊伍
在教師隊伍的建設上，把教師培訓學習放在學校工作的重要位置，努力把我校教師培養成“理念先進、教育教學方法先進”的高水平教師隊伍。
（一）開展實效活動 提高教師整體素質
對全體教師實行立體式、多方位的培訓、實踐、考核、展示活動，通過系列活動的開展，使教師的專業水平有較大提高，全面提高教師的綜合素質，增強發展后勁。
1、本學期，學校將圍繞“教師專業發展”主題，積極組織教師參加各級各類學習活動，征文評比活動，引導教師學習新理念、新知識、新方法，力求教師的業務素質能夠得到進一步提高。
2、通過走出去，請進來，聽名家課，開拓眼界，拓展思路，抓好 “一人學習，眾人受益” 式培訓。本學期將繼續選派教研組長、骨干教師、外出學習，回校后向各位教師傳達學習精神，產生一人學習眾人受益的效益。
3、提高教師運用現代化教育技術的能力。實行電子備課，在教師備課、上課、教研三個環節上推廣應用計算機輔助教學。
4、促進特崗、青年教師不斷成長為學校的新生力量。學校率先開展特崗、青年教師基本功競賽活動，在活動中歷練他們的業務素質，提升業務能力，促進每個人不斷成長。在完成常規工作中，要求他們獨立備寫教案，每月撰寫教學反思，每學期在自己的學科組內進行一次反思交流。同時，以教研室的教學視導工作為契機，要求每位特崗教師上好一節匯報課，請教研室的專業人員進行指導，促進他們的課堂教學能力不斷進步。
5、積極開展全體教師基本功訓練活動。制定科學的基本功訓練實施方案，一方面引導教師把粉筆字、鋼筆字、毛筆字、普通話、簡筆畫“五項小基本功”作為日常的一項學習工作來做，學校選定具有特長的教師對全體教師的小五項基本功進行有針對性的指導。另一方面要求教師把備課、說課、講課、評課、研課“五項大基本功”作為自身必修課來做，結合學校每周的“五課”活動，以組為單位開展練兵活動。學校每學期組織一次基本功競賽活動，并將競賽成績計入個人業務檔案中，與評優選先、績效考核、職稱晉升掛靠，以此推動教師主動強化自身基本功，促進教師群體和個體不斷成長。
6、認真組織各學科優質課競賽活動。遵循“公開、公平、公正”的原則，要求各年級組、學科組借助進行開放日，在組內開展初賽活動，推薦優質課參加校級競賽，學校組建評價小組，推選出優秀選手，學校舉全力組建各學科核心備課小組，幫助參賽教師深入備課，參加教研室組織的優質課競賽活動，讓真正有實力有能力的教師走出去展示業務能力。
7、做好班主任國培學習工作。學校負責人要組織參訓人員進行培訓指導，了解培訓的意圖和意義，鼓勵參訓教師認真聆聽專家講座，學習先進的教育思想和教育理念，了解課堂動態，轉變教學方法和教育方法，做到按時完成作業，與同伴交流思想，不斷提升教育技能，有效提高專業水平。
（二）發揮名優教師的輻射帶動作用，打造優質教育
1、采取合理的措施和方法，盡可能多的培養名師提高教師隊伍素質，并回饋于教育教學過程，從而全面提高我校的辦學質量，實現“名師帶名校，名校促名師”的目標。
2、繼續加強對骨干教師、青年教師的培養，加強交流學習，通過一系列活動，加快青年教師的成長。
3、充分發揮骨干教師和學科帶頭人的引領作用。深入開展“青藍工程”師徒結對子活動，通過拜師會活動、師徒各項成績捆綁考核、結合“教學開放日”活動，要求師徒合作上課、說課、評課等措施，為特崗及青年教師搭建成長的平臺，為骨干教師提供發展的平臺，全面提升教師隊伍的整體業務水平和教科研能力。
二、教學過程求細,打造學校質量品牌
（一）抓教學過程的全方位管理。繼續實施四級網絡管理的方式，全面深入備課、上課、批改、輔導、評價等常規工作，做到真正理解，真正深入，真正指導，全面帶動。結合我校常規管理的具體要求，本學期進一步細化我校備課、上課、作業要求。
1、備課：各學科都要組織年級組教師認真學習單元教材分析和，引領教師對教材進行研究、理解和再創造，扎實過好教材關，在此基礎上進行集體備課，為實施有效教學奠定更為堅實的基礎。
①集體備課：集體備課要突出集體的交流與反思，從教學內容、教學目標、教學重難點以及教學準備、學生的學習習慣培養，作業布置、上周教學等方面進行全方位分析、討論、交流、反思，最大程度的做好課堂教學前的準備工作。這種集體備課的程序是：個人自備——集體議課（提前一周）——課堂實踐——反思總結。個人自備：開學時教研組長在組內安排老師進行個人自備，個人自備時要突出重點，著眼于研究如何從學生實際出發創設教學情境，如何指導學生學習，如何從教和學兩個方面設計和組織教學，如何組織有效的變式訓練等。教師在備課時，不僅要設計好教學方案，還要闡述自己設計的理由和意圖，列出自己感到困惑的問題，供集體議課時交流、研討。
②集體議課：為了避免教師看講稿一說到底，討論時泛泛而談，缺乏研究氛圍的弊端，集體研討時要把著眼點放在“議”，可以采用“問——說——議”結合的動態式議課形式，即首先由教研組的其他老師提問，再由說課人對自己的教學方案進行解讀，其他人共同研討。如：你認為本課的重點和難點分別是什么？為什么？你將如何突破？你設計的依據是什么？等等。
③整理形成通案：集體議課后個人進行整理，整理的方案要留有空白，以便教師從自己的實際出發，再作個性化修改。
④課堂實踐，教師各自完成“個性補充”，在材料整理后老師進班上課，根據課堂中發生的情況，最后寫成教學案例。
⑤總結反思：在進行下一輪集體備課時，各位教師先交流上周課堂教學，針對教學設計的改進或一些有成效的做法，使組內教師從中受益，在討論交流中相互學習、相互借鑒從而得到不同的提升。
2、上課：教師上課要體現“以學定教”的教學思想，以學生自主學習、合作學習、探究學習為主要的學習方式，實現學生主體參與。注重教給學生學習的方法養成良好的學習習慣，對學生進行創新精神和實踐能力的培養，注重因材施教，分層次教學。
3、作業：本著以探討課堂“增效減負’的方法，切實改變學生被動作業的習慣為目標，科學規范學生的作業，注重作業實效性及批改的及時性。作業設計基本原則：①習題精選，有針對性和層次性。 ②數量適當，難度適中 ③必做與選做結合。無論用何種方式作業做到全批全改，及時、細致、準確，實行“等級+評語”的作業批改方式。
本學期將加強教學流程監控，增強反饋的及時性。常規檢查采取包年級領導、教導處檢查和年級組自查相結合的方式，優、良、中各占三分之一。常規工作特別是備課和作業批改，教研組長每周檢查一次，學校每月普查一次、不定期抽查一次。
（二）抓教學效果的過程評估和反饋：本學期教務處明確提出各學科要做好單元測試，各教研組每月最少要統一組織一次單元測試，并做好測試后的評講、分析和改進。教導處統一組織期中測試及期末測試。各小科要根據學科特點采取必要的教學評估方式，審視教學效果、反思教學過程、改進教學方式、保證教學質量。
三、校本教研求實、教師成長求厚
本學期實施專項教研活動，在理清教材的基礎上，強化“教法的研究”，以課堂教學研究為中心開展教學研討活動，注重教學研究與平時教學實際的聯系，增強教學研究的實效性。
（一）教研重心下移，關注常態教研。
1、校領導進行課堂觀察與課堂 “會診”，以解決常態課堂教學中的問題為主，深入課堂進行教學現場指導，與教師平等對話，互動研討，幫助教師解決專業困惑，分享和學習有效策略，讓新理念、新方法惠及全體教師。、
2、 教導處將進行拉網式聽課，隨機進行課堂調研，了解教師、學生在常規課堂的真實狀態，及時發現、梳理、反思當前我校的課堂教學現狀，對教師的教學智慧，典型經驗、典型做法總結提煉，并給與宣傳推廣，對問題和不足尋求解決的途徑和策略。
3、 對課堂教學存在問題的教師由教導處安排專門班子定期跟蹤聽課、評課、檢查教案，督促其成長。
通過以上對課堂教學的有效干預，達到促進教師的教學行為，提高課堂教學效率。
（二）采用主題+課例的教研模式，提高教師解讀教材的能力
理清各冊教材知識結構，本學期將以學段按知識領域梳理、比較、分析教材為重心，明確某一教學內容在本套教材、本學段中所處的地位，理順在不同學段中教學重難點的把握及教學策略的運用，并通過課堂教學來展示對教材系列性與延展性的理解，從而達到準確解讀同一領域知識在不同學段的要求。為此，本學期將開展不同學段同一領域內容課堂教學展示活動，內容分說教材和課堂教學兩大塊，活動以教研組為基本單位展開，發揮教研組團隊精神和集體智慧。
（三）落實幫扶一體活動，為提升質量增添動力。
1、推進“教師學壇”校際間交流活動。本年度，努力拓寬“教師學壇”活動的層面和視野，積極尋求可利用資源，為“教師學壇”搭建平臺，一是和教研室安排的田老莊中心學校和興隆中心學校進行話題教研交流和課堂教學交流；二是縣城片學校進行話題教研和課堂教學等方面的`交流，邀請聯片學校的名優骨干教師到我校進行課堂教學展示或專業引領或課堂教學指導。活動中注重選派特崗教師和青年教師走出去學、登臺講，邀請教研室領導專業人員及各方面的專家點評，通過有計劃有目的的校際交流活動，旨在加強與兄弟學校的聯系，實現教育教學資源的共享，為教師提供“請進來講、走出去學”的機會，以它山之石，攻我校之玉。
2、積極參與教研室組織的各項教學教研活動。做到早計劃早安排，責任到人認真落實，力求在形式上有創新，在效果上有突破。以教研室的各項活動為助推器，推動本校校本教研活動的開展，將校內學科組間的“話題教研”拓展到校級間的聯片教研；積極申請參與“五地會課”活動，力爭在會課活動中有我們的教師參加展示；積極參與全國六省區的教育教學年會，努力為更多的教師提供學習的機會；除組織教師到校外觀摩，聽專家講座外，還將繼續發揮網絡資源的作用，探索網絡教研管理策略，為教師創設良好的教研環境，教師們可以通過教育網站虛擬教研活動，與全國各地實驗教師、名師零距離接觸，拓寬校本教研的渠道，豐富教研內容，使教研活動更具實效，逐步實現由學校內部到跨校跨區域的網絡研修，拓寬教師成長的途徑。
四、立足課堂教學，深化課題研究
以小課題研究 實現研訓一體。小課題要牢牢抓住 “課堂教學實效性研究”這個核心問題，確立目標明確、任務清晰、針對性強的小專題，將學生學習過程中最基本的問題凸現出來。研究過程中緊密結合教研教培中心“教材教法達標活動”及日常的教研活動，采用行動研究法和敘述研究法，重點進行課堂教學的觀摩、評議、反思、改進，各教研組要做好小課題的實踐研究，并且及時收集資料撰寫研究成果，真正實現小課題研究為課堂教學服務。
五、抓實教研教務層面管理，為提升質量做好服務
1、分管教學的領導和教務干事要加強業務學習，樹立團隊意識。強隊伍要先強自身，每位領導每學期閱讀摘抄相關的業務學習筆記不少于一萬字。經常性要為教師提供針對性強的學習資源，每月帶領教師共同學習討論一次，并撰寫學習反思發布在校園網上。每周召開一次教務工作會議，查找工作中的問題，反思工作中的不足，討論解決的辦法，形成合力，互相補臺，做好服務工作。凡是縣區內組織的教學教研活動，必須積極參加學習，不斷提高自身業務能力。
2、深入課堂和教研活動。每天保證聽一節課，聽后及時和授課教師進行交流；每周參加一個學科組的教研活動，參與討論并做好指導引領；每月對教師落實常規情況進行一次總體評價和反饋指導，及時解決常規管理中出現的問題，促進常規管理精細化；責任承擔聯片教研活動的策劃指導等工作；責任承擔教師參加優質課競賽的組織、指導、協調工作，努力使競賽活動取得優異成績。
3、認真組織開展各項競賽活動。按照上級部門以及學校工作的安排和要求，分工負責組織教師參加各級各類的競賽工作，做好指導、協調、督促工作，確保各項競賽活動取得良好成績。
工作計劃 篇6
一、 工作任務
（一） 愛國衛生組織管理
1、進一步發揮市愛衛會的組織協調作用，促進愛國衛生工作順利開展。愛衛會各委員部門要各負其責，齊抓共管，根據工作職能，制定切實可行的責任落實和考評獎懲方案，完善長效管理機制，加大管理力度，改善城鄉衛生狀況，不斷提高環境衛生管理水平。
2、在各級黨委、政府的領導下，組織和動員愛衛會各委員部門、社會各單位和廣大群眾積極參加多種形式的愛國衛生運動，如衛生單位創建活動、衛生宣傳活動。
3、各區及市直有關單位，要進一步提高對愛國衛生工作的重視程度，強化組織領導，確保鎮、街道及市直有關單位愛衛會辦公室設置專兼職人員不少于2人，市直有關單位，各社區（村）不少于1人，做到工作崗位不缺位，專職專責。各級政府要在年度財政預算中保障健康教育、病媒防制、農村改水改廁等愛國衛生工作專項經費。改善愛衛會辦公室工作條件，根據工作需要，配備信息通訊設施、交通工具和影像記錄設備等。保證工作人員的穩定和工作正常開展。
4、各級政府要將愛國衛生和創建國家衛生城市工作擺上重要議事日程，納入政府目標管理，明確有關部門的責任和工作指標，明確目標完成情況的獎懲制度并落實到位。愛國衛生工作要做到年初有實施計劃、年內有安排部署、年中有階段小結、年終有總結表彰。各級愛衛會辦公室要重視檔案資料（文字、影像、錄音等）的收集整理，注重工作資料的積累，及時總結推廣工作經驗和特色做法，保證各項工作檔案齊全，分類管理，建檔造冊，保存完整。
5、市愛衛辦要依照全國愛衛會、省有關文件法規，科學組織開展病媒生物防制、農村改水改廁的督導協調工作。
6、在新聞媒體開辟愛國衛生專欄，設立愛國衛生熱線，受理群眾投訴，積極開展群眾性衛生監督，對群眾投訴的問題要做到件件有落實、事事有反饋，對群眾強烈反映的臟亂差現象，新聞媒體要予以曝光并進行追蹤報道。及時整理群眾衛生投訴原始記錄與辦結記錄相關檔案。每年組織開展一次群眾對全市衛生狀況滿意率調查，及時對問卷調查結果進行分析，找出存在問題進行認真整改。
（二）健康教育
1、擴大健康教育和衛生宣傳的覆蓋面。在全市主要道路、繁華地段、公共場所、廣場、游園、火車站、長途汽車站、單位內部、居民樓院等場所設置衛生公益廣告及固定的健康教育專欄；設置大型噴繪、壁畫、板塊等多種形式的健康知識宣傳長廊；利用公交車、出租車播報器等傳播健康知識，使之成為衛生宣傳的流動課堂；在市區沿街墻體立面及景觀墻書寫創建國家衛生城市墻體標語；印制衛生宣傳知識資料，向市民發放。
2、定期開展全民健康教育培訓活動，提高市民群眾的衛生防病保健能力，做到精心組織，不走過場。開展全民健康教育知識競賽活動，鼓勵社會各界群眾踴躍參加。促進社區與社區、家庭與家庭、居民與居民之間相互學習健康知識，提高全民健康知識知曉率。
3、積極組織開展創建健康城市活動。在開展健康教育學校、健康醫院、健康單位、健康社區、健康農戶評選工作的同時啟動創建健康城市活動。中、小學校要認真貫徹落實“學校衛生工作條例”，按照學校健康教育評價方案，開設健康教育課程，做到有課本、有教案、有考核，利用“小手拉大手”、墻報等形式向學生傳播健康知識；醫院要利用櫥窗、展板、講座、發放健康處方等方式向患者及陪護人員傳播健康知識；要定期向社區居民普及常見病、多發病的預防保健知識；社區做到年度有計劃、有記錄、有總結，并根據不同需求有針對性的傳播健康知識，開展多種形式的社區健康教育促進活動；社區衛生服務站要為居民提供健康教育處方、健康指導；機關、企事業單位要針對行業、部門特點開展健康教育活動，宣傳相關的衛生法律法規；新聞媒體要堅持開辟健康教育欄目，加大健康教育節目播放頻率，擴大視聽覆蓋范圍，倡導健康、科學、文明生活方式，充分發揮動員社會廣泛參與和實施輿論監督的重要作用。
4、堅決取締建成區內煙草廣告和變相煙草廣告。開展“無煙單位”創建活動；充分發揮吸煙義務勸阻員的作用，積極開展禁煙執法監督活動。
（三）市容環境衛生
1．按照國家衛生城市每平方公里3座公廁（二類以上標準）、服務半徑500-800米1座垃圾中轉站、道路兩側交叉50米設置1個果皮箱的標準，完成市衛生基礎設施建設。
2.認真執行《中華人民共和國固體廢物污染環境防治法》、國務院《城市市容和環境衛生管理條例》、建設部《城市生活垃圾管理規定》、《城市建筑垃圾管理規定》等有關市容環境衛生管理法律、法規和規章，嚴格遵守國家各項強制性標準。
3.對道路交通、園林綠化、城市水系、戶外廣告、違章建筑、街道景觀、市容環衛、社區（單位庭院）環境、重要窗口單位整治和城市精細化管理、市區雕塑、夜景照明、建筑工地等進行建設和整治，提高城市管理水平。
（1）維修人行道板，修補道路坑槽，搞好橋梁維護，整治整修道路側石、路沿石、人行道至建筑物之間黃土裸露、路口間與道路間銜接、道路與單位大門口的銜接等，做到路面平整，人行道板鋪裝“縱到端”、“橫到邊”，路沿石和側石穩固，完善無障礙設施建設。
改造電力、通信等檢查井、雨污水窨井蓋。做到各類井蓋與道路平面銜接順暢平整，解決好井蓋被盜問題。
在不占用道路的前提下，對所有路名牌、公交站亭、公共信息欄、報刊亭、警亭、高壓箱、交換箱體進行改造、更新、完善，做到布局合理、美觀大方。
加強市區空中線纜規劃和管理。一是對市區現有空中線纜進行統一歸攏整理；二是對新建、擴建、改建城市道路中各種管線及設施建設做到管線入地、同步建設；三是徹底清理廢棄線纜、線桿，凈化城市空間。
優化城市交通管理，規范各種交通標識，及時更新刷洗交通標志和設施，提高城市交通管理水平，完善交通標識和技術設施建設。
（2）完善已建公園、廣場、游園的設施建設，加強日常管理，做到道路、廣場平整、無積水破損，噴泉、照明燈飾完好、運轉正常；綠地植物生長良好、修剪及時，草坪平整、均勻，無漏草、斑禿、干枯；園林綠地土壤疏松、土地平整，無雜物、臟物，衛生清潔，無死株、缺株、黃土裸露及雜草叢生現象。
完善園林綠化管養制度，落實管養責任制，提升現有公園、廣場、游園和道路綠化的管理效率和水平。加強城市道路行道樹的管理，做到及時清理死株，補植缺株，抹芽除萌，修剪整形，達到內膛通透、主側枝條分布勻稱，疏密得當，樹形美觀；對行道樹樹穴的覆蓋、綠化要做到樹穴整齊，大小適宜，邊線清晰，線條流暢，一街一景。
（3）治理河道。徹底解決城市外河道截污問題，市水利局、市建委負責對湛河外圍河道的截污工作，做到河道水面清潔，無飄浮垃圾，岸坡整潔，無垃圾雜物。
改造市區排水設施。做好雨污水管網改造工程，基本消除城市積水點；推廣具有滲水功能的人行板道、滲（透）水磚在城市道路的應用；在確保城區防汛標準的前提下，對居住密集區敞開式溝涵進行封閉改造，并同步建設帶狀綠地。
（4）按照有關規定，對沿街戶外各種未經審批的違章廣告予以拆除。凡手續過期或證照不全的要限期完善手續，否則予以拆除。對于未按批準規格設置的戶外廣告要嚴格按規范設置，逾期不達標的予以拆除。在出入市口及市區顯著位置設置高檔次、高品位的'公益廣告。做到戶外廣告設置有序、規格適度、工藝新穎、形式多樣、色彩和諧，門頭牌匾制作要統一規格、統一標準；文字簡潔明了，富有文化氣息；霓虹燈管理要做到住戶登記；對文字不全、燈體殘缺的要立即整改修復。
（5）拆除市內各類違章建筑和有礙觀瞻建筑。杜絕在城市規劃區域內各種違法建設。城市規劃區域內的城中村不得新批新建住宅。
建筑工地管理規范，周圍架設1.8米高防護欄或文明墻，加大對建筑工地職工食堂、宿舍、廁所的衛生管理，達到國家衛生城市標準要求。
（6）加大對占道經營治理力度。杜絕占道經營和店外經營現象；沿街洗車行要做到配套設施完善。排水設施達標，杜絕污水溢入人行道和占道洗車現象。整頓現有停車場，規范經營行為，提高現有停車場利用率；加大停車場規劃建設，形成地下、地面、立體等多層次、多方位機動車停放格局；鑒于目前我市停車場建設滯后的情況，在不影響交通的前提下，科學合理規劃、確定適量的占道停車位，解決各種車輛亂停亂放問題。
對沿街建筑物立面粉飾進行統一規劃，在保持既有建筑風格的基礎上，追求整體景觀的協調一致，充分體現粉飾效果。對重點地段、重要部位建筑物的裝飾裝修要做到檔次高、效果好、風格獨特、特色鮮明。加大對市區“胡噴亂畫”的治理力度。清楚建筑物立面附屬物和樓頂各類堆放物品，有條件的要進行屋頂綠化和“平改坡”，增強建筑物第五立面空中視覺效果。
（7）鞏固和完善衛生清掃保潔、垃圾運輸與處理制度，創新環境衛生長效管理機制，加大環境衛生監管力度。加大投入，進一步改善環衛裝備水平，提高環衛作業的機械化程度；加強環衛基礎設施建設，做到環衛管理規范有序。
（8）有計劃、有步驟地在建成區內開展城市數字化管理試點工作。應用、整合城市數字技術，采用萬米網格管理辦法和城市部件管理法相結合的方式，實現城市管理空間細化和管理對象精確定位；創新城市管理信息實時采集傳輸手段。要形成城市管理的快速反應和監督反饋體系，提高城市精細化管理水平。
（9）對沿街重要建筑及公共設施的夜景照明，陳舊的予以更換，檔次低的予以改造，做到各具藝術風格、突出文化品位。對老化的原有路燈設施進行改造，完善路燈故障應急處置機制，提高路燈維修時效。路燈達到市區全覆蓋。
4、加強集貿市場專項整治。改造市區現有市場，推進退路進場工作。
（四）環境保護
1、采取措施推進大氣環境治理。一是加大燃煤鍋爐整治力度，取締燃煤小鍋爐、燃煤大灶和露天燒烤。二是加快煙塵控制區建設。由市環保部門制定方案，并組織實施，保證煙塵控制區覆蓋率達到90%以上。三是開展機動車尾氣監察工作，控制汽車尾氣污染。嚴禁不達標車輛上路行駛，徹底整治城區機動車污染狀況。
2、提高城市環境管理水平，促進環保工作的科學化和規范化。對重點地區實施重點監控，一旦發生環境污染事故或接到舉報，要隨時調度監察人員前往處理。
3、加大飲用水源的保護力度，確保飲用水源地水質達標率為96%；保證污水處理廠的正常運轉，完善城區污水收集系統，進一步提高城市生活污水處理率。
4、堅持實施噪聲污染治理，有效控制區域環境噪聲。
（五）公共場所、生活飲用水衛生
1、加大宣傳力度，充分利用廣播、電視等傳媒以及張貼溫馨消費提示等，廣泛宣傳有關衛生知識和要求，營造良好的社會氛圍。
2、開展五小行業整治活動。取締達不到衛生要求的無證單位；對有證特別是新開業的單位加強培訓，提高衛生意識，督促從業人員養成良好的衛生習慣。
3、完善消毒設施，落實消毒措施。“五小”單位配齊配全消毒措施，嚴格落實消毒制度。
4、全面清查自來水廠和二次供水設施，做到防護措施得當，定期清洗消毒，檢驗報告及各種檔案資料齊全。
（六）食品衛生
1.分層次、全方位地對食品經營業主和從業人員進行系統的培訓，向每一位從業人員發放相關衛生知識資料。通過培訓，使相關人員熟練掌握衛生標準、要求。
2.堅決取締無證無照經營。實行前置審批，在小飯店開業裝修前，衛生監督部門進行指導，合理布局硬件設施，避免重復建設。加強衛生監督，及時制止和糾正“有設備不用”的現象。
3.扶持集中消毒企業，在不具備消毒條件和不能堅持對餐具進行正規消毒的餐飲業推廣使用由專業消毒公司提供的集中消毒餐具。
4.對小飯店進行分級管理，分級評定等級結果在小飯店門頭標識，正確引導消費。繼續實施放心早餐工程，方便市民群眾。
5.加強衛生監督執法力度，對“五小”單位的證照持有情況、衛生操作過程、基本衛生保持情況等實施日常的監管，發現一般問題及時督促整改；發現嚴重問題，及時采取有效措施。
6.建立完善統一的“五小”硬件標準和日常監管措施，尤其對小餐飲，要依照國家《餐飲業和集體用餐配送單位衛生規范》的要求，推進量化分級管理制度。
7.加強對食品生產、經營單位的監管，督促完善衛生實施和衛生監督檢測各項制度。有效控制農產品、畜產品、水產品藥物殘留超標。嚴格進貨渠道，健全采購索證、進貨檢查驗收、臺帳、過期食品退市等制度。
（七）傳染病防治
1.疾病預防控制機構要嚴格執行執業資格、崗位準入及內部考核制度。加強業務培訓，執業人員熟練掌握疾病與健康危害因素監測、流行病學調查、疫情信息管理、消毒和控制病媒生物危害、實驗室檢測等相關技能。加強疾病預防控制專業隊伍建設，提高流行病學調查、現場處置和實驗室檢測檢驗能力。
2.醫院要加強傳染病管理，控制院內感染，健全傳染病報告制度。規范感染性疾病科和預檢分診點，醫院感染科和發熱門診要規范門診日志，落實嚴格的消毒隔離制度。加強傳染病人的管理，充分發揮前哨作用。
3.加強全市各級醫療機構的醫療廢物統一處置，加大監管力度。特別是小診所醫療廢物的處置情況，嚴格執行醫療廢物的收集、暫存、轉運等制度，全面實現醫療垃圾集中回收和處理。醫用廢物處理做到專人負責，制度健全，執行規范，記錄認真，符合要求。同時加大對社區樓院、城中村、城鄉結合部非法行醫的查處力度，堅決取締無證無照行醫行為。
醫源性污水的處理要嚴格執行衛生部《消毒技術規范》、《醫院污水處理設計規范》和《醫療機構污水排放要求》，嚴禁醫療機構將污水排入生活飲用水水源衛生防護地帶內，污水消毒要選用安全有效消毒劑，定期開展污水中總余氯、糞大腸菌群、致病菌等有關指標的監測工作。
4.堅持執行突發公共衛生事業和傳染病疫情信息監測報告制度，專人負責公共信息網絡管理。利用監測信息數據庫，積極開展技術指導。嚴格執行首診負責制，嚴格門診日志制度以及突發公共衛生事件和疫情報告制度。
5.按照國家免疫規劃，制定和落實全市預防接種工作計劃，定期為適齡人群提供預防接種服務。預防接種要求按照《疫苗流通和預防接種管理條例》和《預防接種工作規范》的規定科學、規范的實施。及時核查和整理適齡人群的預防接種卡（薄），做到資料齊全。
6.落實采供血機構設置規劃，杜絕有償獻血和醫療機構非法自采自供行為。加大對采供血及醫療機構臨床用血監管力度。
7.貫徹落實預防為主方針，加強對艾滋病、結核病、乙型肝炎、傳染性非典型肺炎、人感染高致病性禽流感等重大傳染病的防治。加強疫情監測、健康教育和人員培訓。
（八）病媒生物防制
1、加強專業技術人員的培養，邀請省、鄭州市專家進行指導，開展多層次專業技術培訓，注重病媒生物防制的科學方法與技術的學習與引進，及時掌握和采用病媒生物防制技術、新方法和新要求，
2、完善不同行業場所的病媒生物危害監測評估體系，采用科學的監測方法，合理設置監測網點，提高監測布點的代表性，及時準確掌握全行業的鼠情蟲情動態，為適時防制提供可靠依據。
3、積極采用綠色環保，高效低毒的衛生殺蟲滅鼠劑和科學的殺滅方法控制病媒生物，定期開展衛生殺蟲滅鼠劑抗藥性監測和實際應用效果評價，為科學合理用藥提供技術支撐和依據。規范使用和管理殺滅器械、藥物，查處違禁藥物。
4、建立病媒生物防制工作長效監督管理機制，規范管理病媒生物服務機構，監督檢測防治效果。
5、完善和規范檔案資料，為科學有效開展病媒生物防制工作提供技術保障。
（九）社區和單位衛生
1、要繼續開展衛生先進單位創建活動，繼續實行屆滿復核制度，對衛生狀況下滑的堅決摘牌，打造一批制度健全、衛生整潔的亮點社區和單位。
2、加大人居環境改善力度，拆除社區、小區、單位違章建筑、小灶臺、遮陽棚；封堵垃圾道；堅決取締市區內旱廁；粉刷居民小區、單位破舊建筑和沿街立面；結合實際增加綠化面積；加大基礎設施建設力度，不斷完善功能。
3、搞好窗口單位環境綜合整治，努力打造文化、工業、交通、居民社區、風景旅游建設窗口單位的良好形象，做好窗口單位及周邊環境的綜合整治，使各項管理工作上水平，上臺階。
4、社區衛生服務站要充分發揮健康教育和基本醫療、預防保健的重要作用，以群眾的需求為導向，積極開展有特色的社區衛生服務工作，發揮社區衛生服務綜合、方便、價廉的優勢，以優質衛生服務吸引群眾，服務群眾。
（十）城中村及城鄉結合部衛生
1、做好城中村及城鄉結合部的硬件設施改造，完善環衛設施，改革環衛體制。逐步把城中村及城鄉結合部納入市容管理工作體制，實行統一規劃、統一建設、統一管理。
2、按照社會主義新農村建設關于“村容整潔”的要求，整治城中村衛生環境，衛生全面達標并加以保持。
3、加大對城中村及城鄉結合部的“五小”、集貿市場的監管力度，保障群眾健康。
4、加快城中村改造步伐，對現有城中村進行徹底改造，從根本上解決臟、亂、差問題。
5、加強基礎設施建設。硬化村道和小巷，修建密閉式排水設施，實施綠化、美化、亮化。各村要根據實際情況建設完善垃圾收集、運輸設施、設備，同時建立清潔隊伍，力爭做到垃圾收集有容器、清運有組織，處理無害化。
二、保障措施
（一）實行領導包干制。建立市四大班子領導分包創建工作制度，將國家衛生城市標準十項主要內容，各確定1名市領導進行承包，責任領導要對分包工作負總責，全程包干，一抓到底。即：包工作方案制定，包工作任務分解落實，包日常檢查督導，包國家考核驗收合格。
（二）實行網絡工作機制。市政府同各區政府、職能部門簽訂創建目標責任書，納入全市目標責任考核體系。各區、各單位要層層簽訂責任書，建立健全橫向到邊、縱向到底的工作網絡，做到分管領導、工作人員、工作任務、工作經費四落實。通過實行目標責任制，各責任單位要形成人人身上有任務，個個頭上有目標，確保完成各項工作任務。
（三）實行監督管理機制。把領導監督與群眾監督、重點監督與經常監督、職能監督與社會監督結合起來，形成嚴密有效地監督機制。在媒體開設“曝光臺”，向社會公布投訴電話，歡迎廣大市民監督舉報衛生熱點難點問題。創建指揮部對國家衛生城市標準十項內容進行考核，做到分級管理層層抓，屬地管理塊塊抓，行業管理條條抓，社區管理條塊抓。主要領導主要抓（抓人、抓經費）；分管領導具體抓（抓事，抓干活）；專職人員專職抓（抓本職工作）；執法人員依法抓，做到有法可依、依法辦事。
（四）實行責任追究制。推行“日檢查、旬通報、月評比”制度。由市愛衛會對各單位創建工作，每日進行一次明察暗訪，每十天通報一次，每月進行一次評比。對行動遲緩、不能按期完成創建任務的責任單位，第一次下達整改意見通知，進行通報批評；第二次在新聞媒體曝光，責任單位第一責任人寫出書面檢查；第三次采取組織措施，對駐平單位要函告其上級主管單位，對責任人采取組織措施，并授予該單位“最不受人民歡迎單位”，并予以掛牌。
（五）實行督察曝光制度。市愛衛會要采取名查與暗訪相結合、定期與不定期檢查相結合的方法，充分利用報紙、電視臺、網絡等新聞媒體，加大曝光力度。
（六）實行激勵機制。對在創建國家衛生城市活動中成績突出的先進單位和先進個人進行表彰獎勵。
工作計劃 篇7
總體策略
●以杭州為試點樣板市場，驗證產品定位、價格、消費群及推廣促銷策略，形成切實有效產品市場推廣手冊。
●以杭州樣板市場和產品市場推廣手冊為主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區域總代理的方式啟動二、三線城市銷售。
●以杭州市場為基礎，以滾動投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場。
●形成公司主導一線市場，二、三級市場總代理的全國銷售網絡，逐步形成全國性品牌。
一、市場綜述
一)消費者分析
1、消費者購買保健品的原動力
① 現代社會處處充滿競爭，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環境的污染嚴重和越來越高的醫療費用，促使消費者逐漸意識到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。
② 人們的生活水平越來越高，保健意識好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。
③ 大部分消費者都是在身體出現不適感后，才確切引發出服用保健品的念頭，可見，許多消費者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。
④ 消費者對保健品的療效希望，主要有：
● 恢復體能、補充精力
● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲勞、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病癥
2、影響消費者購買保健品的因素
① 外因：
● 廣告宣傳因素：大部分消費者之所以認識、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動、終端宣傳與電話直銷等方式。
● 社會關系因素：一方面中國人重視關系網，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關系網起到了巨大影響;另一方面，我國流行節日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。
● 特殊相關群體：家庭、促銷員、醫生對于保健品消費，起到了重要推動作用。其中，相當部分的保健品來自家庭，促銷員對送禮的購買者起作用，醫生、朋友的推薦對于自用的購買者起作用。
● 價格因素：消費者在選擇保健品時，對價格比較看重，尤其是老年消費者，價格因素對自用者的影響比較明顯。
② 內因：社會對保健品的推波助瀾只是保健消費的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費的內力
● 時尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經成為人們追求生活品質的一種時尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。
● 傳統文化影響：從古至今，人們都比較重視食養，國人長期形成的“身體好，靠補品”的心理，為保健品的`拓展提供了很大空間。
● 社會從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會心理原因。
3、消費者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?
現代人們的消費越來越趨向理性化，其購買決策是要經歷一個信息收集、方案評價到決策購買的理性過程：
確定問題→信息收集→對備選方案的評價→選擇產品→購買試用→檢驗比較→再購/停購
● 確定問題：
因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現在哪些方面之后，就會產生對保健品的需要。
● 收集信息：
即尋找與自身健康問題相符的保健產品。通過對廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價格等信息。
● 對備選方案的評價
在收集了足夠的保健產品信息后，就會確定幾種保健品，并對它們進行比較、評價，一般還會向營業員或親友問詢。
● 選擇產品
經過上面的比較、評價和咨詢，消費者便會從幾種保健品中選擇出他們認為最好、最合適的一種保健品。
● 購買試用
當消費者在心理確定了一種保健品后，就會產生購買行為，進行試用。
● 檢驗比較
消費者服用后，通常會有一個將價格與價值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定
● 再購/停購
當消費者覺得此保健品的功能比自己的心理預期高的時候，就會產生物超所值的念頭，便會再次產生購買行為;反之，消費者便會放棄此保健品而選擇其他保健品。
(二)杭州保健品市場分析
1、杭州保健品市場的特點：
(1)杭州地區相對比較富裕，居民生活水平高。
(2)人們保健意識強。
(3)杭州地區的同類保健產品比較多，人們對保健品的認識和了解比較多，購買決策比較理性。
(4)保健品廠家一般都把華東地區作為中國保健品市場的試驗地，有一些成功的案例，也
有一些失敗了，市場的多變性和復雜性決定了本產品的投放一定要切合實際。
在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類、養生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。
放眼杭州經濟，一直以來它都保持著強勁的發展勢頭，各種保健品爭得你死我活，市場競爭十分激烈。同類保健產品比較多，保健功能復雜多樣。本產品在杭州上市，機遇與挑戰并存。
2、杭州消費者消費行為的特點：
(1)當地居民保健意識強，保健觀念較成
(2)保健禮品市場空間龐大。
(3)信賴大廣告產品，對銷售歷史久的產品更偏愛;
(4)對產品和包裝有更高的要求。
(5)老年消費者偏愛有感情交流銷售的產品(體驗式營銷等互動方式推廣的產品)，這也是產品附加值的重要體現方式之一。
(三)產品分析
1、善清?善安軟膠囊，具有以下優勢：
① 產品的功能性：能有效提高大腦對缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮靜，清除體內自由基，補充精力，改善血流動力學，改善腦供血供氧，改善腦神經營養等保健功效。
② 本品對用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。
③ 產品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優于其它保健品/食品。
④ 產品的天然性：本品為純天然產品，以云南地道特產藥材三七為主要原料，適合現代綠色健康理念。
⑤ 本品為無毒產品，不會導致突變作用，不會對體重、食物利用率、血液學、臟體有不良影響。
⑥ 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔凈衛生，產品不存在二次污染，更利于現代職業上班族選擇。
2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢：
① 本品價格較高(高于大部分保健品)，會令消費者的購買決策更加甚重。這是本產品上市面臨的重要問題，同時也是廣告宣傳的重點。像腦白金、安神補腦液等保健品的價格也就在幾十元一盒，而本產品的價格將近400元，這樣消費者在接受時會有一定的難度。
② 本品的藥理作用專業性強，不易被消費者了解和認識
③ 新品牌，沒有知名度。
④ 生產商在杭州市場基本上也缺乏知名度的支持。
3、善清?善安軟膠囊的機會點：
① 杭州保健品市場容量大，本品質量優異，將有很大的發展空間。
② 本品主要成份三七在中藥市場占有較高知名度，同時，中國人對中藥有良好的認同感。
③ 產品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點。
抓住消費者心理，大多數時候，消費者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對健康、美麗等許多美好狀態的向往。單一的產品本身無法促使消費者產生這方面的聯想，也難以喚起消費者的購買欲望。通過強化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創造一種美好理想的聯想結果，最大限度地調動消費者的購買欲。
④ 富有新意的個性化品牌將會在這個競爭圈中獨樹一幟。
眾多品牌產品功效的同質化，必然會造成千篇一律的產品形象。怎樣突破這個固定模式，走一條讓消費者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時，我們應該加強銷售終端建設，宣傳切入點準確、深入細致。
二、市場定位
1、善清?善安軟膠囊的主要賣點：
● 本品的保健功效：
提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;
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