工作計劃10篇(精品)
日子如同白駒過隙，不經意間，又將迎來新的工作，新的挑戰，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
在本學期我們將按照學校教研室的工作思路為指導思想，加強學習，轉變觀念，完善制度，規范管理，狠抓質量。從以下三個方面來開展工作：
一、校本教研是中心任務
校本教研是教研組的任務解決學校英語科存在實際教學問題。今年初一、初二兩個年級全部采用新教材，去年英語中考試卷也逐漸滲透新理念的題型（開放性）。所以新學年我們組主要圍繞以下3個問題進行教研活動。
1、教師作為課改第一線的實踐者是否理解并接受新的教育理念，掌握與課改相應的教育方式和教學技術。
2、如何按照新課標理念實施新教材。A.新教材和我們學生的實際存在哪些問題？B.在實踐新的教學模式“英語任務型教學”的課改實驗中存在著哪些問題？
3、如何構建英語教學和應試的和諧統一。
關于問題1：
區校本教研培訓提出口號是“人本”就是“校本”的根本。因此教研組的每個成員都要成為學習者和研究者，在實施校本教研中，通過團隊的共同學習促進教師的專業化成長。本學期我們科組推行的一項工作是：“頭腦風暴”策略，這是區校本培訓提倡的一種掀起大家集思廣益，發現問題，解決問題熱潮的方法。其實質就是民主、開放、大家暢所欲言。通過1.自我反思→2.同伴互助（與同行對話）→3.專業引領（實踐與理論的對話）使教研組成為一個學習的共同體，通過集體的討論、分析和研究，通過思維的碰撞，策略上的融合，資源共享，讓使教師個人思路最終形成自己個性化的創新，通過校本教研平臺，推進新課改的發展，提升老師專業化水平。我們的具體做法有兩個：1.每位老師要認真反思自己教學、然后寫出；教學中出現的'問題——你用什么應對措施——實施情況怎樣，效果如何？以此為主題調查文卷。
2.我們在每周的教研組活動中安排主題發言人，
內容：1、什么是校本教研？我們的校本教研研究什么問題？（預備周）
2、新教材結構的解讀
3、新課標下英語教學模式實驗。
4、實踐新教材的一些總結與反思。
5關于任務型教學模式一些課堂教學環節、方法的論文探討。
6、青年教師實踐新教材，新教法的體會心得等等。
關于問題2：
A：新教材與我們學校實際：主要解決以下問題
1、兩極分化明顯提前出現。
2、教材的詞匯量大，教材內容各項知識技能，能力要求大幅度提高，怎樣合理取舍調整教材內容。使之符合我們學生的實際、能最大限度提高我們學生的水平；
B實施任務型教學法：
1、新理念下的語法教學，不是淡化語法教學，而是要優化語言形式的教學模式。
2、關于分組討論與課堂紀律的問題。我們現在大班制，課堂放開了，應該如何監控課堂，才能保證學生的學習效率。
關于英語教學與學生評價：
現在中考仍然是成績說話，社會對學校評價也是中考成績。安新課程教，怕中考滑坡，繼續按應試一套，又是時代潮流，如何使這兩者和諧統一是一個棘手的問題。但從05年實驗區英語科中考試卷分析，中考的命題原則根據新課程標準。試卷的選材，考點的設計，題型、考試內容都是按照新課標要求進行命題，從這個趨勢我們斗看到了教學與考試已朝著統一和諧的方向前進。
二、關于畢業班的工作
今年是英語科過渡教材最后的一年，但是中考命題近兩年命題的思想已向新課標轉向，也就是能力題的比重在不斷增加，語言形式的見擦黑通過具體語境中呈現。所以我們首先要密切追蹤中考的信息，認真研究實驗區試題的結構、題干、題型、內容，分數分布。重視中考命題思想的轉變。其次我們要繼續發揚原來狠抓基礎知識的優良傳統，上學期主要的任務是完成初三教材的內容，由于初三的一些語言知識難度較大。中考的語言知識檢查主要側重于基礎內容，所以我們對于教材內容要合理取舍，調整，對中考要求的內容：詞匯、語法、句式，要精講，練透，同時，在教授新課的同時不斷滲透復習初一、初二語言知識通過循環復習來扎實打好學生基礎。萬丈高樓從地起，沒有基礎就談不上提高學生英語能力。這個目標是新課程也會是中考評價主要目標，技能和能力的培養需要的是細水長流，持之以恒的實踐，所以我們在教學中要有意識有計劃滲透對學生能力的培養，貫徹在每一堂課，每天的作業和每單元的測試中。
三、關于教學常規
1、青年教師的培訓，我們英語組大多數是青年教師，如何在較短時間讓他們站穩講臺、形成特定這是一個迫切的任務。
規范每個教學環節，是促進青年教師成長的關鍵。45分鐘的課堂質量，結合學校一系列的常規聽課和我們科組自己新課程的實驗課的活動，公開課能使老師課前充分準備，課堂上要有優秀表現——在新課導入、呈現、雙邊活動課堂控制，教學密度、廣度、深度優化各種媒體的運用，語言表述，課的設計的特色等一系列教學基本功都能得到不同程度的提高。
2、集體備課。
統一精度，統一要求，統一練習，統一考試，統一評分為融合各種思想，老師有經驗，新教師有創新，取長補短，群策群力，構建出科學、合理、符合我們的學習實際，規范的教案。通過這些“統一”的制度化來規范我們的教學行為，使得我們對學生的評估有效性更高。
3、作業檢查。
我們要求作業的密度要適中，重在作業布置的質量。作業的內容要緊扣教材，要能讓學生鞏固課堂學習知識，題型要靈活多樣，讓學生能從不同角度訓練語言知識，提倡最野滲透培養學生的學習能力，創設一些符合新課標理念的開放性的新題型，讓學生在平時的練習中熟悉這些能力題，讓學生實踐和運用中獲得綜合運用英語的能力。要求作業批改要詳批、點批，評價，檢查相結合；通過作業及時反饋學生的學習情況，發現存在的問題，找出應對的措施，防止學生出現積重難返的情況。
本學期我們緊緊圍繞以上幾個主題開展教研組的工作。
工作計劃 篇2
為對今年的部門工作進行系統規劃，全面統籌，建立健全部門內部機制，協助院學生會開展各項活動，以更好的進行第一學期的部門工作，特制定此項工作計劃， 計劃共包括四個部分，本學期工作整體思路，工作職責，健全部門內部機構以及短期內部門工作重點。
一、本學期部門工作整體思路
由于本學期處于上學期，有新生加入到部門中，且他們對學生會的認識、舉辦活動等的基本知識還不是很清楚。因此本學期在辦好協會各項活動的前提下，部門工作以培養和鍛煉骨干為主，尤其側重建立健全內部機制，以提高骨干的各項能力。 在日常的學生會工作中正確合理地處理與其他部門的關系，對其他部門實行“綠燈制”，克服“本位”思想;在部門內部促進骨干問的交流，增強部門凝聚力，增進學生會的團隊合作精神，
二、工作職責
l、負責組織和開展院學生會內部考核工作。
2、在學院各系部學生會中開展“優秀系部”評比和學生干部“月明星”工作評比。
3、積極開展各種能夠提高我院學生會人事部能力的特色活動。
4、積極開展各種干部培訓活動，為廣大的同學干部提供更多的學習機會。
三.健全部門內部機構
基于建立并合理管理部門檔案，明確部門骨干分工全面發揮骨干能力，增進團隊合作精神的.思想，將在我部門中成立人事部考核組和人事部評比組。 人事部考核組主要負責學院學生會考核活動的工作和公布、通知部門例會。 人事部評比組主要負責對各系部學生會的成員進行各項評比，記錄入檔。還有整理、處理人事部的工作總結和工作計劃。
四.部門活動重點
1.各系部學生干部工作座談會。(20xx年3月份) 加深系部學生干部對院學生會工作的了解，提高院學生會的管理制度的實施，以便于院學生會更好的開展系部學生會的各項工作。
2.全院學生干部骨干的培訓班(20xx年4月—5月) 由于學院學生干部對學院學生管理工作不熟悉，學院學生干部對各項工作不知如何開展、整體思路如何，所負責的具體工作又將怎樣進行，這些都已成當務之急。 對學院學生干部的培訓將伴隨活動的開展而展開，在活動中讓學院學生干部熟悉學院的管理制度，了解活動程序。
3.院學生會學期工作交流會。(20xx年6月份) 學院學生會工作管理是有計劃、有實施、有總結。根據學生會的發展要求理論聯系實際，做好學期的總結交流是非常重要，也是為了做好下學期學習工作更好的開展。更好的做院學生會干部隊伍的工作交流工作。
以上是本部門近期的工作計劃，本著一切為了閩北職業技術學院、為了院學生會、為了全體同學，我們努力做好本職工作，為閩北職業技術學院的明天添磚加瓦!
工作計劃 篇3
對辦公室秘書這個工作崗位談一下自己的粗淺看法和認識，也權當個人工作計劃，請領導批評指正。
先談一下我個人。我的為人比較低調，辦事比較認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論做任何事，無論在任何時候，我對所從事的工作都從不張揚;無論大事小事，我一律都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰困難的人。我深知：一個人的能力是有限的，現在是知識經濟的時代，社會變化日新月異，新生事物層出不窮。面對這些變化，如果我們不能很快地提升自己的個人能力，提高自己的業務水平，那么我們就適應不了這個社會，被淘汰是必然的。在日常工作中，我非常重視自我修養、重視學習。我更重視理論知識和實踐能力的結合，能夠把學習到的知識應用于實際工作當中，用于提高自身的業務水平、工作效率，使業務水平和自身修養同步提高。干工作時我能夠全力以赴，講求效率和效益，同時我還能以嚴謹的職業操守，高尚的職業道德來約束自己;我也很重視集體利益要凌駕于個人利益之上的'原則，不因公肥私，不謀私利，不循私情，在日常工作中，我能夠做到把個人利益拋開，顧全集體利益。
再談一下工作崗位的打算。辦公室秘書一職，對我而言，是一個挑戰，有些壓力;還是一個機會，能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，壓力轉化為工作的動力，精心準備，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
在日常工作中，我將遵守四個原則：一精，二細，三準，四助。一精：就是做事要精力集中，精心準備，精細安排，把所從事的崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領導交付的事情，打造成精品工程;二細：就是辦事要細心，工作要細致，要多為領導考慮，多替集體著想，事無巨細，一律認真對待，決不馬虎;三準：一是要干標準活，站標準崗，嚴格按標準規程作業;二是辦事做人要有嚴格的準則，一諾千金，時間要準，數要準，要嚴格遵照工作的進度;四助：就是要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
我想，就辦公室秘書這個崗位職能來說，所處的地位和她的職責、作用決定了其工作性質。一是服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排;二是領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事;三是執行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執行力，不能出現“腸梗阻”.但是服從性并不是被動性，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
辦公室秘書這個工作崗位又是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條，做好秘書個人工作總結。同時還要能創造性地工作，在堅持和發揚好的傳統的同時，根據新的形勢、新的任務不斷探索辦事員工作的新思路、新辦法和新經驗，做好工作計劃，但是增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
工作計劃 篇4
為加強我行信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我行信貸工作規范、穩健地發展，全面地完成20xx年信貸工作任務目標，現對明年工作作出以下計劃：
一是加強人員業務學習和培訓，提高信貸隊伍素質
在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設，信貸部工作計劃。20xx年，著重抓好信貸部人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內進一步提高從業人員的理論水平政治水平和業務素質。
定期組織學習金融方針政策法律法規和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對個人商務貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業務進行專項培訓。
二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量
在確保新增貸款質量上，
一是加強對信貸員貸款權限的管理，嚴禁信貸人員發放超權限貸款。
二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。
三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回，工作計劃《信貸部工作計劃》。
四是嚴格執行大額貸款管理制度。
五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。
六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
四是加大信貸規章制度的執行力度
首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的.調查報告和審貸會記錄。
其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，每筆貸款都必須經信貸部主任審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。
五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構
20xx年我部將按照“分類指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發放農戶類或聯保類貸款，以優化信貸結構，降低風險資產。
如果明年開放了個人商務貸款，要積極并大力地發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，盡量少辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業規模種植養殖業、特色農產品行業貸款的支持力度。三是積極加強信用村屯的創建。對還款意愿好還款 能力強的農戶要重點支持。
六是持續做好五級分類，確保分類結果準確無誤
20xx年，我行在全面推行信貸資產風險分類工作中還不同程度地存在著一些問題：
一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足；
二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距；
三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規范；四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。
工作計劃 篇5
一、總體目標
根據本所行政財務部目前工作情況與不足之處，結合所發展狀況和今后趨勢，行政財務部計劃從以下幾個方面開展20××年最后一季度的工作：
1、進一步完善所《員工手冊》，確定規章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學適用，保證所在既有的規范中順利運行。
2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學依據。
3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業凝聚力。
4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務。
二、具體實施方案
(一)規章制度的完善
◆ 規章制度引導員工工作規范，是處理日常工作中各項事務的依據，在一定程度上影響著企業的正常運行。然，本所迄今為止的規章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務部基于穩定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應完成所規章制度的完善。
1、20xx年1月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作規范及崗位職責;
2、20xx年1月報請主任律師審閱修改;
3、20xx年2月份最終定稿。
◆ 實施目標注意事項
規章制度的制定應本著簡潔、科學、務實的方針，注重可行性及可操作性。
◆ 目標實施需支持和配合的事項
1、需各部門提供最新版本的服務規范;
2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經主任律師最終裁定。
(二)各崗位工作分析
◆ 通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的年終優秀職員評選奠定良好的基礎詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。
1、20xx年x月份擬定所年終優秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案;
2、20xx年x月份完成崗位分析的基礎信息搜集工作，按各崗位職責確定其主要工作內容、工作行為與責任;
3、20xx年x月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據，評選出所優秀職員。
◆ 實施目標注意事項
在信息搜集過程中要力求翔實準確，整理后的崗位分析按部門進行分類，以便日后工作中查詢。
◆ 目標實施需支持和配合的事項
1、需參考各員工完整的崗位職責;
2、優秀職員評選依據及崗位分析資料須經主任律師最終裁定。
(三)員工福利與激勵
◆ 做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、穩定性、向心力、凝聚力及對企業的忠誠度等問題。行政財務部在20xx年底亦須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
1、堅持貫徹所原有的'各項福利：如五金的繳納、中餐補貼、話費補貼、員工生日慶生會、年底發放過節禮品等;
2、計劃激勵政策：進行年度優秀職員評選表彰、員工合理化建議獎勵等;
3、組織員工團體活動：10月中旬組織一次爬山、季度安排員工聚餐等。
◆ 實施目標注意事項
員工福利和激勵是相輔相承的關系，行政財務部應站在長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。
◆ 目標實施需支持和配合的事項
1、每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應的物質資源，所以具體福利的激勵項目都需要主任律師最終裁定，行政財務部有建議的權利和義務;
2、福利與激勵政策一旦確定，行政財務部應配合做好后勤保障;
3、各部門負責人同樣肩負激勵責任，日常工作中對員工的關心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。
(四)本部門組織機能完善
◆ 行政財務工作作為企業各項工作開展的動力及保障，自身的規范化建設也十分重要。因此，從本季度開始，行政財務部將大力加強本部門的內部管理和規范，嚴格按照現代化企業行政工作要求，力求將行政財務部提升到戰略性行政管理的層次。
1、完善部門職能，實施目標責任制：明確行政財務部的各項工作內容，并將每一項工作進行落實，做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準;
2、建立詳細的行政檔案：此檔案的建立應在動態下保持良好使用功能，包括所有員工的學歷層次、服務年限、獎懲情況、培養發展方向等各項指標，以備所需。此工作應在2月31日前完成基礎檔案，并隨時更新;
3、提升本部門工作人員的專業水平：安排部門成員積極參加業務學習，進行禮儀培訓，著手提高部門人員的綜合素質和工作能力。
◆ 實施目標注意事項
行政財務部的自身建設關系到企業長遠發展的方向和后勁，因此應著眼于未來發展，盡可能地將本部門建設做到公司發展的前面。樹立危機意識，把工作做細做實。
◆ 目標實施需支持和配合的事項
1、行政檔案的建立需所有員工的配合;
2、員工學習所需書籍材料需要經所批準后購買。
工作計劃 篇6
時光飛逝,一年的工作轉瞬間又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將到來，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。現將我個人20xx年的工作總結以及20xx年的工作計劃匯報如下：
一、工作總結
1.分行開業前的半年多時間里，在部門領導的帶領下，我們走訪了各大房產公司、各家制藥公司等企業，進行前期的業務拓展，得到了客戶的認可，雖然后期因種種原因未能和一些客戶做成業務，但對我行擴大影響力還是有一定的幫助。在此期間,部門領導對我的工作特別是信貸報告方面進行了指導,同事們也給予了我很多幫助，讓我快速成長起來。
2. 截止12月31日，我總共開戶XX戶，銷售理財產品XX萬元，發放貸款兩筆XX萬元，一筆為X某的個人經營性貸款，XX萬元，是分行第一筆XX業務；另一筆為X某的個人消費性貸款，XX萬元。通過這兩筆貸款，我積累了一定的經驗，并總結成文字供同事參考。
3.我們參加了分行組織的各項培訓，了解了總行和分行的各項政策，對我們工作有較大的幫助。我們參加了行里的活動，積極到附近社區進行宣傳，擴大了我行的影響力。
二、工作中存在的問題和困難
1.業務開拓能力有待加強，尤其是在跟蹤潛在客戶，挖掘客戶資源方面。
2. 理財等零售業務開展情況不夠理想，需要在今后的工作中加以注意。
3. 對報表的報表中出現的一些異常細節不夠關注,比如收入利潤與成
本的非同步性增長、實收現金與營業收入的不相稱性增長、凈利潤和經營性凈現金流量的不對等性增長、交易金額與營業收入的`倒掛性增長、營業利潤與非經常性損益的背離。
三、工作計劃
1. 在目前客戶缺乏的狀況下，努力維護現有優質客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現授信額度的創利最大化。
2. 緊緊抓住幾個主要擬授信客戶，做好營銷，加強溝通，力爭將貸款順利拿下。
3. 加強交叉檢驗、交叉營銷，與同事一起，全方位服務客戶。
4. 關心時事，加強自己對宏觀經濟走勢的判斷，用以指導自己的信貸業務。根據相關專家的預測，隨著利率市場化的大幕逐漸拉開，20xx年的社會融資成本在升高，由于社會融資對增長的影響一般要到兩個季度后才能體現出來，這就意味著：最遲到20xx年第三季度，我國經濟增速或將再度出現下滑。這對我們的風險把控提出了更高的要求，在今后的工作中我要多關注企業的行業風險以及融資情況。
工作計劃 篇7
當前中國一直在不斷地發展，經濟情況越來越好，居民的消費水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發展起來，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。
一：主題
在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷手段。 目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度!
二：當今娛樂市場背景及消費心態分析
強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。
消費群，泡吧一族的心態分析：
1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。
2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態。
3. 追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。
縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!
三：娛樂場所大概營銷框架
公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的'企業精神，打造一流的娛樂品牌。
市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。
市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優勢，打造企業品牌文化，服務，出品質量高，節目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。
1. 企事業單位----國家企事業單位中高層領導-
2. 私企、個體----個體私營老板
3. 中檔散客---旅游、商務人員
4. 團隊----企事業單位、私企、團隊組織
市場推廣：
準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。
1. 銷售部
把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節假日追求利潤最大化。
2. )團隊客源。以企事業單位，個人團隊組織為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯絡，通過各種合作方式來進行引導消費，
3. )散客市場。散客市場的開發是最主要的市場，也是最難開發的市場，重點是高收入的白領階層和沒有夜會的賓館。
加快行業的連鎖網絡，加強各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優惠。
2.內部消費鏈的建立
通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接
外部宣傳與促銷
新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的新聞，提高公司的知名度和美譽度。
加強與媒體欄目間的合作，進行票、券營銷。
交通工具上的宣傳。
人員促銷，團隊聯系，建立網站論壇及其他媒體等，把客人吸引進來，并通過自身環境，服務，節目內容留住客人。
3.內部宣傳
客人來到要促成消費，必須把自身特色，產品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經營特色和模式
4. 提高回頭率
通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優惠手段，進行前進的客源穩定并逐漸增加客流量。
XXXX經營管理現狀分析與對策.
1. 工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現暖色調，具體的工程改造見具體的方案。
2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。
3. 沒有自己的特色。
4. 公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。
5. 營銷推廣力度不夠
6. 缺乏有效有力的管理手段。
7. 會議無實質性的效果
8. 業務管理混亂，人員散漫。
9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。
對策：
1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。
2. 改革重組：實施機構機制改革，人事改革、工資改革、業務改革、。
3. 加大招聘力度，進行人員重新組織，以一個新的起點開始培訓。
4. 建立完善的規章制度，員工手冊，獎懲制度……等
5. 組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。
6. 實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。
7. 健全各部門的管理制度，加強約束力度，實行所有人按規章制度的原則，違者必罰。
8. 所有公司員工一律著工裝上崗。
9. 人員重組后各部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。
10. 重新組織質檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛生、服務等各項工作進行檢查。
11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。
12. 前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。
13. 實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。
14. 制定行之有效的任務計劃，聯系經驗豐富，客戶多的媽咪。
15. 組建營銷部增強對外業務聯絡的力量，白天也開發新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業務培訓。
16. 增強節目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。
營銷策略
不能抓住顧客就不能生存是企業最基本的經營原則。
首先確定自己的優勢
1. 確定我們的檔次規模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優勢。
2. 通過各種媒體宣傳創造一定的廣告效應。
3. 舒服的環境，高檔的硬件，優質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。
4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發揮公司人員，通過平時的工作和社交來宣傳，企業對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。
有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：
1. 經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創造都市生活，營造溫馨浪漫的環境。
2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客戶滿意。
3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規章制度、獎罰制度及各級崗位職權和職責。
4. 組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍
5. 制定營銷公關經理合理的業績定位及酒水推廣方案，稱職定位。
6. 制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。
7. 在軟件服務上，保證本公司的服務的專業性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水平和公關應酬技巧得以發揮。
8. 公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。
9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業績掛鉤，多勞多得，不勞不得。
10. 各項工作開展時間表。(待定)
11. 每月的營銷目標。(待定)
職權是執行任務的權利，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符。
經營管理計劃
想管理好一家娛樂場所，便要其社會效益和經濟效益都達到一定的水平，即管理科學制度化，服務規范優質化經營品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認識客觀實際的前面下，執行決策、組織、指揮、協調等 管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結合所學的管理知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案，以供參考
本草案分為管理與經營兩部分進行闡述。
一、管理部分：
娛樂場所的管理要管理在內部的特定環境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規章制度的建立完善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業文化的建設等。
(一)組織建設和管理：
作為一個企業，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財力資源進行組織和管理，娛樂場所作為服務性行業，其特點是業務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成娛樂場所的組織結構和組織的管理體制。即設置組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。
其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源，娛樂場所的營運不可能一成不變的，它會隨著季節、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運規律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。使現有資源不至于浪費也不會潰乏。
工作計劃 篇8
為全面落實科學發展觀，統籌城鄉協調發展，扎實推進我市社會主義新農村建設，按照市委辦公室、市政府辦公室統一部署，我公司作為新農村建設幫扶工作隊負責葉縣xx鄉xx村的幫扶工作。根據我市新農村幫建工作的指導意見和幫建工作目標，結合我公司實際情況，公司領導班子研究確定了新農村建設幫扶工作計劃如下：
一、調查研究階段。
用三至六個月的時間深入x村進行廣泛的調查研究，幫助x村理清發展思路。充分了解村情民意，幫助村黨組織做好宣傳發動工作，引導基層干部和農民克服“等、靠、要”思想和模糊認識，主動投入到新農村建設中。引導該村分析自身存在的優勢，充分挖掘本村資源、產業、勞動力等方面的潛力，選準適合本村村情的發展路子，制定切合實際的發展目標。
二、幫扶發展階段。
用二至三年的時間幫助x村引進項目、發展經濟、加強基礎建設、改善村容村貌、提高村民文化技術素質，增強村級黨組織的凝聚力和戰斗力，幫助其加快新農村建設步伐，使其早日成為示范村。
1、引進項目發展經濟。要依靠農民的主體作用，依托該村現有的面粉廠等原有項目進行配套項目拉動，充分發揮企業的信息優勢、人才優勢、技術優勢，幫助該村多渠道籌措資金，引進技術、引進人才、引進項目，動員頭腦靈活的黨員或村民帶頭致富，根據市場行情指導該村發展適銷對路的特色農業、養殖業、農副產品加工業等，拓寬農村勞動力就業渠道，多途徑增加農民收入。頭一年要先發展投資小、收益快的項目，讓農民盡快嘗到甜頭。然后再本著長遠發展的原則確定出適合本村經濟發展的支柱項目，下大力氣促進其穩固發展，并使其成為帶動其它產業共同發展的龍頭項目。要堅決杜絕盲目投資，幫助指導該村把有限的資金花到刀刃上，爭取投資一個收益一個。要指導該村把引進項目與保護環境結合起來，堅決杜絕污染項目。
2、幫助鄧李村改善村容村貌。要結合當地“十一五”發展規劃，摸清該村基本情況，從有利于生產生活和經濟發展出發，指導該村搞好村莊建設規劃。統籌安排村民的住宅、道路、供水、供電、垃圾處理、畜禽養殖等生活基礎設施，本著節省投資、方便村民的原則適當開展舊村改造工作，清除村內的亂搭亂建和廢棄房舍，指導村民硬化、綠化、美化村莊環境，自發開展村莊環境衛生綜合治理工作，改善村容村貌，提高農民的生活質量。
4、幫助該村完善基層組織建設。要在新農村建設領導小組的統一指導下，監督指導該村完善村務公開、政務公開和財務公開制度，切實加強村級班子建設、農村干部隊伍建設、農村黨支部制度建設、村級組織配套建設和農村黨員隊伍建設，建立健全村級組織建設常抓不懈的'工作機制和黨員受教育，永葆先進性的長效機制，不斷增強村級組織的凝聚力、戰斗力和號召力。
總之，我公司將根據企業自身實際情況，從人員上、技術上、資金上盡最大的能力幫助鄧李村實現“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的新農村建設目標，幫助廣大農民早日實現安居樂業的小康生活，促進我市城鄉發展同步進行，為我市“走在河南前列，率先實現崛起”的奮斗目標早日實現貢獻力量。
工作計劃 篇9
一、工作思路
本學期數學教研組將在學校教導處、教科室的領導下，切實落實區校教科研的工作意見，堅持以課堂教學為重點，以落實教學常規為基礎，努力提升數學課程實施水平，提高學科教學質量。
二、主要工作
（一）提高理論水平，增強課程實施能力。
1、聚焦核心素養。
基于學生發展核心素養的課程改革是教育發展的趨勢，把握學科關鍵能力是對教師的必然要求。《xx省義務教育學科核心素養與關鍵能力框架》對數學核心素養和關鍵能力作了分解，并提出了相應的目標要求。每位教師要圍繞知識技能、數學理解、運用規則、問題解決等方面深入內化，并在教學中認真落實。
2、組織教材培訓。
讀懂教材，是教師必備的基本功，也是提高課堂教學效率的前提。因此，期初我們將繼續參加教材培訓活動。本輪教材分析重在五個方面：教材專業化解讀、學生學習困難分析、典型習題分析、經典案例分享和學生數學活動組織。促使每位教師能專業地讀懂教材、理解教材，創新地使用教材，切實提高課堂教學的實效性。
3、加強學習能力。
繼續推進教師讀書活動。通過成立書友會、讀書交流、好書推薦等方式，營造良好的閱讀氛圍，激發教師的學習內驅力，構建溫馨和諧的讀書場，本學期以備課組為單位，利用周研討時間，每月開展一次讀書交流會。精心組織教學沙龍活動。針對學校辦學理念、熱點問題、教育教學等方面，以教研組為單位，期內開展2—3次沙龍活動，做到有計劃，有準備，有主題，有思考，有提升。
本學期繼續要求每位教師上傳4篇推薦閱讀、4篇教學反思或案例、4篇讀書筆記，共12篇，上傳時間見“工作計劃”一欄，請關注自己的上傳時間，不拖延。上傳說明：4篇推薦閱讀發在“理論前沿”一欄，4篇教學反思或案例上傳在“教師文章”一欄，4篇讀后感也上傳到“教師文章”一欄。
4、舉行論文評比。
本學期將繼續組織市、區級數學年會論文評比活動。20xx年xx市小數會論文評比繼續以“構建面向每一個孩子的小學數學教育”為主題。教師在認真學習理論、總結經驗的基礎上，圍繞主題積極撰寫教育教學論文，區教師發展中心將在評比的基礎上擇優選送參加市級論文評比。
（二）規范教學管理，提高課程實施水平。
1、提高備課工作的有效性。
強化對集體備課的管理，備課一般要超前1周，要把重點放在對教材的獨立鉆研上，認真完善教本批注；要重視備課組成員的集體研討，另外，各備課組要采用“周研討”制，利用每周二第六節課一起研討，分享教學經驗。備課時應關注“教什么、怎么教、怎么練”，工作近五年的新教師要認真做好手工備課。
2、提高課堂教學的實效性。
繼續加強對“常態課”的研究，落實好教學常規，重視學生良好學習習慣的養成。教師要積極探索，以新課程的教學理念進行課堂教學的改革，以打造“真實”課堂為抓手，促進學生深度學習，進一步深化教學改革，優化教學過程。積極運用配套光盤或課件，優化教學資源，提高課堂教學質量。
3、作業設計與批改。
作業的布置要規范，用好現有的補充習題、練習冊，與課堂教學巧銜接，合理安排各項作業的完成時機，培養學生認真的學習態度，良好的學習習慣，提高自主意識，注意書寫質量。個性作業彈性設計，及時、規范地批改各項作業，及時反饋，努力做到培優補差。
4、加強數學教學的反思與改進。
撰寫有質量的教后反思，并及時上傳，反思教學目標與效果，反思教學行為與管理，不斷總結，優化策略。
5、制定錯題集。
每人每學期需制定一本錯題集，將學生每單元練習中錯誤率較高的題記錄下來，形成電子稿，便于備課組內交流，切實有效提高教學質量。
6、做好質量監測分析工作。
本學期，省教研室將開展基于小學數學核心素養的質量監測（五年級學生測試四年級內容）。因此，要加強對學科核心素養的.研讀與學習，并在教學中得以轉化落實。
（三）加強教學研究，彰顯課程實施成效。
本學期，區教師發展中心確定的研究主題是“豐盈教學過程，促進數學理解”。各年級可圍繞主題，有針對性地展開研討，對數學理解的策略與方法進行深入思考。
1、展示課引領。
通過校長公開課、“學帶”、“骨干”展示課等活動，發揮示范和引領作用，提升學校教研的品質。
2、重點課助推。
規范學科組重點課的開展情況，做到有明確的研究主題，有充分的磨課過程，有完整的活動資料。做到活動不拖沓，研究有提升。本學期重點課執教由xx兩位老師擔任。擔任重點課的老師需將教案上傳至戴小數學組教研活動一欄，所有數學組成員圍繞研討主題及時認真進行評課、議課，并把自己的評課內容及時上傳在上課老師的教案下面。
3、考核、匯報筑基。
中青年教師xx準備考核課；五年內的新教師xx上好匯報課；本學期開繼續開展師徒結對活動，期末學校將組織新教師匯報課活動。
4、推門聽課。
關注常態課的準備情況、教學情況及可能存在的問題，提升教學質量。充分利用學科組周研討活動時間，重點做好教材研讀和備課研討工作。
（四）深入推進課題研究工作
本學期將繼續做好課題的開展工作，在總課題“促進小學生深度學習的真實課堂研究”下，我們設立子課題“真實課堂下提高學生數學思維品質的研究”。
課題研究的作用主要體現在四個方面：診斷教學問題，改善教學現狀，助力專業成長，發揮輻射作用。教學離不開研究，所謂課題研究，即圍繞某個主題或專題，開展較為系統的、具有一定深度的理論學習和實踐研究，并總結出解決問題的方法與經驗。課題研究一定貫穿著分析問題和解決問題的過程。
（五）教師能力提升
本學期我們將舉行教師基本功競賽，這不僅給每位成員提供鍛煉與展示的機會，還搭建了學習的平臺，希望各位成員賽出風采、賽出水平。
工作計劃 篇10
我班是混合班，有19名幼兒，其中中班幼兒14名，小班幼兒5名，男孩8名，女孩11名。我們班的孩子有的是東中村的，有的是西中村的，還有晉疃村的。家長的年齡大小差不多，但是多數家長的學歷比較低，基本都是初中畢業，有兩名幼兒的家長是高中學歷。
中班孩子經過一年半時間的學習，孩子們有了較強的班級意識，基本上能遵守一日活動的規則，喜歡參加各類活動，初步養成了良好的學習習慣，動手操作能力和生活自理能力也有較大的提高。但是小班有的孩子不能嚴格遵守一日活動的規則，動手能力和生活自理能力差，特別是個別幼兒在集體活動中表現不夠積極，常處于被動地位。針對這些缺點我特定計劃如下：
一 、本學期我班工作的重點是：
在搞好各項教學工作的同時，繼續對幼兒進行文明禮儀教育，同時，為了豐富幼兒的生活內容，建立幼兒活動墻，使幼兒有自由展示自己的空間，在活動中充分發揮自己的想象力，培養幼兒分辨是非的'能力及解決問題的能力。幫助幼兒克服膽怯的心理，激發幼兒學習的積極性。
二、月工作內容
1、三月份：衛生方面是教育幼兒能在家中愉快的、安靜專心地進餐、不挑食、能幫助爸媽收拾碗筷、養成飯后漱口的習慣。利用“三八”婦女節，對幼兒進行思想品德方面教育，教育幼兒要尊敬長輩，不在家中發脾氣，做錯了事要主動承認錯誤。
2、四月份：衛生方面要養成保持儀表整潔的習慣。思想品德方面教育幼兒懂禮貌，知道影響別人會道歉，接受別人幫助會謝謝。
3、五月份：衛生方面養成把果皮、紙屑放到垃圾桶里的習慣。不隨地吐痰，不在墻上地上亂畫的好習慣。思想品德方面能和同伴友好相處，互相關心幫助。并利用“母親節”，對幼兒進行感恩教育，教育他們感恩父母。
4、六月份：個人衛生方面：要求孩子衣服整潔，飯前便后要自覺洗手、洗臉。夏季到了，天氣熱，孩子們每天出汗多，要求他們每天堅持洗澡，并要求幼兒愛護幼兒園的用具、玩具、花草樹木，愛惜勞動成果。不拿別人的東西，拾到東西交給老師或失主。教育幼兒熱愛勞動，要求幼兒幫助老師整理桌椅，并自覺做值日。遵守集體規則，不打攪別人，學會合作和謙讓。
三、各科教學要求
嚴格按市統一的進度備課和上課，不但要求孩子們掌握好書本上的知識，還要充分利用當地資源開展好區角活動和“八個一”活動，本學期要開展好“玩繩”、“玩球”“玩圈”這三項活動，不但要求孩子們玩的熟練，還要玩出花樣，并且要注重個體差異，因材施教，使每個幼兒在原有的基礎上都有進步。
四、安全工作
（1）、幼兒的年齡小，在活動中，老師將和幼兒一起活動，做到幼兒在哪兒，老師就在哪兒。
（2）、設立接送卡，家長要利用接送卡來接送孩子
（3）、對于幼兒進園所攜帶的不安全物品，老師要給予沒收。
五、家長工作
（1）、做好家園溝通工作，將每個主題的活動內容及時反饋給家長，請家長幫助幼兒填寫，并請家長提出改進意見。同時在兒童節時，要搞好家園開放日活動，所以本學期要早做準備，不但要搞好各種教學活動，還要開展好各種戶外活動，并且要準備好文藝節目，讓每個孩子在“六一”時都有向家長展示的機會，要讓家長看到自己孩子的表現，讓他們滿意。
（2）、要搞好家訪工作，在一定的時間內對幼兒進行家訪，聽取家長的意見和建議，并向家長介紹一些教育孩子的方法。（壽光市營里鎮幼兒園劉俊榮）
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