工作計劃【范例9篇】
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的營銷團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善營銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高營銷人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立營銷，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的.問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)營銷目標(biāo)
今年的營銷目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的營銷任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標(biāo)分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務(wù)。并在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的營銷團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
服裝督導(dǎo)工作主要內(nèi)容: 客戶管理, 貨品分析, 店鋪陳列, 營業(yè)員培訓(xùn)。
服裝督導(dǎo)的5月工作職責(zé)：
1、跟進每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性，及時性。
2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進配貨。
3、對每日銷售與上月同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其 原因。
4、對無電腦的專柜每日進行銷售錄入，下單配貨，并核實其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是否合理，進行正確下單。
5、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解店鋪情況。
6、監(jiān)督、指導(dǎo)直營店、加盟店的銷售;
7、監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況;
8、協(xié)助行管科作好專賣店固定設(shè)施配備工作;完成上級交給的各項調(diào)查任務(wù);
9、編制市場調(diào)研報告，確定調(diào)研項目;
10、根據(jù)市場狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案;
11、協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報告;
12、協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料;
13、協(xié)助加盟商選擇店址并確定;
14、指導(dǎo)、監(jiān)督加盟店裝修等事宜;協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。
15、 每周寫工作總結(jié)和下周工作計劃，完成工作目標(biāo)。
16、對本月度進行工作總結(jié)，寫下月工作計劃
工作計劃 篇2
1．五月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超（主要以BC類店為主）占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。
2．引起銷售額不理想的因素有以下幾點
a.大氣候大環(huán)境影響。
今年經(jīng)濟不景氣，居民的消費能力下降，購買力下滑
b.今年有個潤4月，因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。 c.低價位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價125元一件.
3.面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵，遂寧的王治富）在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶（敘永的李敏，營山王總等）,要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓BC賣場，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果
二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議
1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有
限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠
2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的`品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結(jié)的問題
三.七月份工作計劃
1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特別是三級市場
2.維護老客戶，關(guān)注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額
3.認真做好市場維護，抵制競品
旺季即將來臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達的各項任務(wù)。
述職人：余飛
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展的生命線，提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于教師。要想實現(xiàn)學(xué)校長盛不衰，關(guān)鍵是要有一支結(jié)構(gòu)合理、思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高的教師隊伍。因此，做好教師的培養(yǎng)工作，是學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。為貫徹落實“讓世界與我們共成長”的辦學(xué)理念，以教育部制定的《中學(xué)教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》為指針，從教師內(nèi)涵發(fā)展需求出發(fā)，充分利用我校一大批省、市、縣骨干教師的優(yōu)質(zhì)資源，通過師徒結(jié)對模式，發(fā)揮老教師、名特優(yōu)教師的傳幫帶作用，使中、青年教師在其指導(dǎo)下迅速適應(yīng)并卓有成效地開展教育教學(xué)工作，不斷提高教育教學(xué)水平，盡快成才，努力建設(shè)一支觀念新、素質(zhì)高、能力強、具有現(xiàn)代教育素質(zhì)和創(chuàng)新意識的骨干教師隊伍，為加快實現(xiàn)“把我校建成較高水平的優(yōu)質(zhì)高中”的奮斗目標(biāo)。
二、總體要求
1.總體目標(biāo)：
為了充分發(fā)揮我校已有的名師、骨干教師的作用，開展師徒結(jié)對的形式，加快對素質(zhì)較好，有發(fā)展?jié)撃芮嗄杲處煹呐囵B(yǎng)步代。使新教師盡快成材，以充實骨干教師隊伍，為本校培養(yǎng)一批后起之秀。同時通過帶徒活動，使名教師、骨干教師在相互切磋教學(xué)技藝中不斷提高自身的教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，放大名師效應(yīng)。
2.總體要求：
�。�1）以立德為先。師傅要以身作則，培育青年教師熱愛教育事業(yè)，樹立職業(yè)理想，踐行社會主義核心價值體系，履行教師職業(yè)道德規(guī)范，依法執(zhí)教的高尚的職業(yè)道德。在教育教學(xué)過程中能夠關(guān)愛中學(xué)生，尊重中學(xué)生人格，富有愛心、責(zé)任心、耐心和細心。真正做到為人師表，教書育人，敬業(yè)奉獻，團結(jié)協(xié)作，自尊自律，廉潔從教，以人格魅力和學(xué)識魅力教育感染學(xué)生，做學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。
（2）要勇做“人師”。古語云：經(jīng)師易得，人師難求。通過師徒結(jié)對，進一步提升青年教師對教師職業(yè)的理解，做到立德樹人，育人為先，把德育貫穿教育教學(xué)全過程。善于根據(jù)學(xué)科教學(xué)特點和學(xué)生實際，加強學(xué)生的理想信念教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生良好品行、健全人格和強健體魄，促進學(xué)生身心健康、全面發(fā)展。
�。�3）做教學(xué)專家。師傅要培育青年教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論的良好習(xí)慣，使他們在課堂教學(xué)方面，能比較徹地分析、處理教材，準(zhǔn)確把握教學(xué)起點，能夠熟練駕馭教材和課堂，熟悉各種課型的教學(xué)，規(guī)范履行“備、上、批、輔、考”等教學(xué)常規(guī)要求。引導(dǎo)青年教師在培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自主探究，合作學(xué)習(xí)等方面下功夫，形成“輕負高效”的教學(xué)特質(zhì)。
�。�4）成科研能手。師傅要以“教師即研究者”的現(xiàn)代教師角色理念，培養(yǎng)青年教師善于總結(jié)、反思教育教學(xué)過程。從教育教學(xué)實踐出發(fā)，結(jié)合教育教學(xué)理論，提煉總結(jié)分析教育教學(xué)過程中遇到的問題和困惑，積少成多，積沙成塔，使教育教學(xué)過程成為研究的過程，逐漸把青年教師培養(yǎng)成科研能手。
三、師徒結(jié)對的條件
1.師傅條件：
�。�1）基本條件：必須具備高級教師職稱，特殊情況可以放寬為中級職稱。
�。�2）其他條件：
①省、市、縣骨干教師（如特級教師、市、縣學(xué)科帶頭人、后備特級教師、教學(xué)能手）；
�、谠�(jīng)擔(dān)任過校內(nèi)教研組長、備課組長、年級組長等職務(wù)
�、燮渌Y深高級教師。
2.徒弟條件：
�。�1）年齡：35周歲以下（個別學(xué)科組可放寬到40周歲以下），此條款是先決條件。
�。�2）職稱：沒取得高級職稱。
�。�3）教齡：教齡不滿三年的`。
�。�4）任教年級：新上年級段的。
�。�5）新招聘教師
四、師徒結(jié)對時間
每學(xué)年開學(xué)初，一學(xué)年為一個周期。
五、結(jié)對原則
1.個人申報。符合條件的青年教師必須申報，自己挑選符合條件的師傅。
2.組織統(tǒng)籌。如個人不申報，可由備課組協(xié)調(diào)安排師徒結(jié)對。
六、結(jié)對程序
程序：個人申報—→備課組協(xié)調(diào)—→年級部匯總上報教發(fā)中心—→簽定協(xié)議—→開展活動。
1.個人自愿、學(xué)校統(tǒng)籌，確定師徒人選；個人申報，師徒自愿組合與學(xué)校統(tǒng)籌相結(jié)合，確定師徒人選。原則上師徒應(yīng)在一個年級段產(chǎn)生，特殊學(xué)科可跨年級段。
2.舉行拜師活動，建立師徒關(guān)系
由教發(fā)中心和教務(wù)處籌備，學(xué)校舉行“青藍工程”啟動儀式，頒發(fā)聘書，簽定師徒結(jié)對協(xié)議，建立師徒關(guān)系，明確職責(zé)，正式開展結(jié)對活動。
3.制訂目標(biāo)，明確職責(zé)任務(wù)
七、基本任務(wù)
1.師傅：
要做到“三帶”：帶師魂──敬業(yè)愛崗，無私奉獻；帶師能──掌握教育教學(xué)基礎(chǔ)知識與技能；帶師德──育德之道，為人師表。
�。�1）認真貫徹、模范執(zhí)行師德規(guī)范，努力學(xué)習(xí)教育理論，更新教學(xué)觀念，切實做好指導(dǎo)工作。
（2）耐心細致地做好青年教師的思想工作，以良好的師表形象感染青年教師，以愛崗敬業(yè)的言行鼓舞青年教師，使徒弟學(xué)會教書的同時學(xué)會為師，引導(dǎo)徒弟健康成長。
�。�3）指導(dǎo)徒弟合理安排工作計劃，有序地開展教育教學(xué)和教科研活動，指導(dǎo)他們在教育教學(xué)教科研上取得成果，幫助他們解決在教育教學(xué)中遇到的困難。
（4）調(diào)動和保護徒弟的工作積極性和主動性，及時幫助徒弟解決教學(xué)中存在的問題和糾正不良傾向，并對徒弟提出評定意見。
2.徒弟：
要做到“三學(xué)”：學(xué)思想──教育教學(xué)理念；學(xué)本領(lǐng)──教育教學(xué)基本功；學(xué)做人──為人處事，為善，求真。
（1）尊重指導(dǎo)老師，認真完成指導(dǎo)老師安排的每一項任務(wù)，主動向指導(dǎo)老師匯報思想工作情況，謙虛謹慎、勤奮好學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
�。�2）認真學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變觀念，在實踐中自覺貫徹、主動探索。
�。�3）了解學(xué)生、熱愛學(xué)生，耐心細致地做好學(xué)生的思想工作，以良好的師德影響學(xué)生。
（4）剛工作的新教師要力爭一年入門；二年勝任；三年提高。其他徒弟力爭在原有基礎(chǔ)上有更大的、明顯的進步。
�。�5）積極主動參加校內(nèi)教科研活動和各類教學(xué)基本功競賽。
�。�6）徒弟不但要注意總結(jié)師傅好的經(jīng)驗，把它上升到理性的高度，較多較快地了解、掌握新的教育教學(xué)信息、理論，與師傅形成優(yōu)勢互補態(tài)勢，促進自己較快地成才。
八、具體項目
1.師傅：
�。�1）向徒弟介紹教學(xué)經(jīng)驗，提供教學(xué)信息，推薦學(xué)習(xí)文章，使其開闊視野，不斷充實。
（2）每周聽徒弟課不少于1節(jié)，聽課要用專用聽課記錄本認真記錄,按照一節(jié)好課的評價標(biāo)準(zhǔn)認真評課，評議優(yōu)缺點，做好評課記錄，寫出指導(dǎo)意見，學(xué)期末上交備查。
�。�3）精心指導(dǎo)徒弟備好課，認真查教案。每月查一次徒弟的教案，每學(xué)期重點審閱徒弟3—5份備課教案，給予悉心指導(dǎo)，幫助徒弟快速掌握各種課型的課堂教學(xué)設(shè)計。
�。�4）認真審查徒弟批改作業(yè)情況是否認真，每月至少查一次徒弟批改的作業(yè)，重點檢查批改數(shù)量、質(zhì)量是否達到基本要求，講評是否有針對性，并提出改進意見。
�。�5）每學(xué)期指導(dǎo)徒弟上1堂組內(nèi)或校級公開課或匯報課，新進教師第一學(xué)期指導(dǎo)徒弟上好亮相課、過關(guān)課和匯報課，第二學(xué)期上好一節(jié)展示課。
�。�6）每學(xué)期輔導(dǎo)徒弟編制1—2份測試卷。
�。�7）每學(xué)期末對被帶教教師作出一次綜合評價。
（8）寫好一篇帶徒心得或體會。
2.徒弟：
�。�1）認真?zhèn)湔n，主動求教。
�。�2）上好亮相課、過關(guān)課、匯報課和展示課，虛心聽取意見并寫好教后記。
�。�3）每學(xué)期寫一份期終教學(xué)小結(jié)或教學(xué)論文，請師傅指正。
（4）平時加強學(xué)習(xí)并注意積累資料，至少讀一本教育理論書籍和一本學(xué)科教學(xué)論類書籍，并寫好讀書筆記，參加讀書交流活動。
（5）出1份規(guī)范的測試卷。
�。�6）主動聽課，每學(xué)期不少于15節(jié)，聽課要認真記錄,寫出體會或個人見解,學(xué)期結(jié)束前聽課記錄及教學(xué)總結(jié)上交,以備檢查評比。
�。�7）參加高三不少于兩次市統(tǒng)測考試。
九、管理與考核
由教師發(fā)展中心牽頭，教務(wù)處、年級部及教研組共同管理與考核。
1.強化目標(biāo)考核
根據(jù)師徒結(jié)對協(xié)議，多緯度（自評、領(lǐng)導(dǎo)評、專家評、同行評、學(xué)生評；看資料，看成效等）對師徒結(jié)對工作進行目標(biāo)考核。強化對師徒進行捆綁式的管理、考核與評價，師徒一獎俱獎，一罰俱罰。
2.加強過程管理
實行項目化管理，一項一結(jié)，每一個項目結(jié)束后立即進行考核，并作出評價。
3.建立完善的師徒結(jié)對檔案
教發(fā)中心對每對師徒建立檔案，師徒結(jié)對活動中每一個指導(dǎo)項目完結(jié)后，由師傅對材料進行匯總，上報教發(fā)中心蔣勁松老師處匯總。
十、獎勵措施
1.設(shè)立“導(dǎo)師獎”、“標(biāo)兵獎”，加大獎勵力度，在教育獎勵基金中列出一定獎項用于獎勵青藍工程中的優(yōu)秀結(jié)對師徒。
2.凡是職稱評定、職務(wù)晉升中涉及到青年教師指導(dǎo)培養(yǎng)的證明材料，均由教發(fā)中心出具審核意見，沒擔(dān)任青藍工程指導(dǎo)工作的教師不得提供指導(dǎo)青年教師的相關(guān)材料。
工作計劃 篇4
1、進一步鞏固會計核算改革工作
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上,進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作,提高會計核算的水平，財務(wù)工作計劃。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)
我們將在制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用；進一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財務(wù)角度認真總結(jié)后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進行后勤理財；擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高會計人員的整體核算水平
20xx年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用
將重點開發(fā)為各系財務(wù)負責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費
做好211工程的`驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握985經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作,實現(xiàn)助學(xué)金的銀行
工作計劃 篇5
１、規(guī)劃
規(guī)劃是計劃中最宏大的一種：從時間上說，一般都要在三五年以上；從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目；從內(nèi)容和寫法上說，往往是粗線條的，比較概括，如《××省經(jīng)濟和社會發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對全局或長遠工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志；相對其它計劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性，因而其內(nèi)容往往要更具有嚴肅性、科學(xué)性和可行性。這就要求寫作者必須首先進行深入的調(diào)查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)黨、國家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠景和總體目標(biāo)，然后充分吸收有關(guān)意見，以科學(xué)的態(tài)度，反復(fù)經(jīng)過多種方案的比較、研究和選擇，確定各項指標(biāo)和措施。
規(guī)劃的具體寫法：規(guī)劃因具有嚴肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉(zhuǎn)發(fā)的，其格式都是由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規(guī)劃的標(biāo)題是“四要素”寫法：單位名稱＋時間期限＋內(nèi)容范圍＋“規(guī)劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》。
規(guī)劃的正文一般都比較長，大致有以下幾方面內(nèi)容：
�。ǎ保┣把裕从嘘P(guān)的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡單地羅列事實，而應(yīng)把諸多有關(guān)情況以過認真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規(guī)劃目標(biāo)言之有據(jù)，有可靠性。
�。ǎ玻┲笇�(dǎo)方針和目標(biāo)要求。這是規(guī)劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎(chǔ)上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅定有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。
�。ǎ常┲饕蝿�(wù)和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結(jié)構(gòu)：對于全面規(guī)劃或任務(wù)項目較多的規(guī)劃，因其各項任務(wù)比較獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線的“并列式結(jié)構(gòu)”（措施都在各自的任務(wù)之后分別提出）；對于專題規(guī)劃或任務(wù)較單一的規(guī)劃，因其任務(wù)項目較少而其項目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說的“分列式結(jié)構(gòu)”。
�。ǎ矗┙Y(jié)尾，即遠景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。
２、設(shè)想
設(shè)想是計劃中最粗略的一種：在內(nèi)容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠些的稱“設(shè)想”；范圍較廣泛的稱為“構(gòu)想”；時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。設(shè)想是為制定某些規(guī)劃、計劃作出準(zhǔn)備的，是一些初步想法。設(shè)想在嚴肅性、科學(xué)性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規(guī)劃或計劃作準(zhǔn)備，不是給各級領(lǐng)導(dǎo)看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務(wù)或目標(biāo)時，往往還有一些簡短的論述語句。設(shè)想與規(guī)劃一樣，在內(nèi)容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細、太具體。
設(shè)想的具體寫法：設(shè)想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴格，其格式也不大一樣：如果是給領(lǐng)導(dǎo)看的，報給上級，就要嚴肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間；如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報告的形式轉(zhuǎn)發(fā)或上報，就要落款并寫明具體行文時間。設(shè)想的標(biāo)題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《關(guān)于機構(gòu)改革的`初步設(shè)想》。設(shè)想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標(biāo)、要求的條項并列式寫法，適用于時間較長遠的“設(shè)想”或工作計劃的最初構(gòu)思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計劃、方案或安排的格式結(jié)構(gòu)，只是內(nèi)容粗略一些的想法，適用于預(yù)備性計劃，即只是征求意見的“構(gòu)想”、“思路”或“打算”。
３、計劃
狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。
計劃的具體寫法：計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細得多。
一般包括以下幾方面內(nèi)容：
�。ǎ保╅_頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；
�。ǎ玻┲黧w，即計劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”（目標(biāo)、任務(wù)）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”（任務(wù)、措施分說）。
（３）結(jié)尾，或突出重點，或強調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。
４、要點
所謂要點，實際就是計劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計劃。一般以文件下發(fā)的計劃都采用“要點”的形式。
要點的具體寫法：要點大多是上級機關(guān)某一項重要或較大工作計劃的摘要，一般都要以文件形式下發(fā)，因而多用某個通知作“文件頭”，所以只要有標(biāo)題和正文兩部分內(nèi)容就可以了，不必再落款，再寫成文時間；但也有些要點，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標(biāo)題下標(biāo)明發(fā)文機關(guān)名稱和制發(fā)具體時間。要點的標(biāo)題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標(biāo)明被省略的發(fā)文機關(guān)名稱。正文寫法，由于要點的內(nèi)容是摘錄計劃的主要之點，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個方面，也不必講具體做法，更不用講道理；沒有過渡段，段落也不長。在結(jié)構(gòu)方式上，大都是并列式，可分若干項目一貫到底，也可分幾大項，大項下分若干小項，其中的小項可在每一大項下單獨排列，也可全文排列。
５、方案
方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
方案的具體寫法：方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時間和正文三部分內(nèi)容。方案的標(biāo)題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機關(guān)、計劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》；一個是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機關(guān)，但這個發(fā)文機關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”（文件頭）的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)（重點）”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作；二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo)；“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點工作項目；“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
６、安排
安排是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細一些，這樣容易使人把握。
安排的具體寫法：安排的內(nèi)容由于是涉及范圍較小或單位內(nèi)部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)�！鞍才拧钡母袷绞恰皹�(biāo)題”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內(nèi)部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標(biāo)題”、“正文”、“落款及時間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關(guān)于.....安排的通知”名義下發(fā)。安排的標(biāo)題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法（省略機關(guān)名稱）。
安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結(jié)尾”三部分組成；也有的省略“結(jié)尾”，“主體”結(jié)束，正文即隨之結(jié)束。“開頭”同計劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡明扼要�！爸黧w”是正文的核心，一般包括任務(wù)、要求、步驟、措施四方面內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上可按這四方面內(nèi)容分項來寫；也可把任務(wù)和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫；還可以先寫總?cè)蝿?wù)，然后按時間先后順序一項一項地寫具體任務(wù)，每一項有每一項的要求及措施，要依據(jù)工作性質(zhì)及具體內(nèi)容來定。但不管怎樣結(jié)構(gòu)，其任務(wù)都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當(dāng)。
方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點的根本不同。但二者在內(nèi)容范圍上也有個大小之分：方案的內(nèi)容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作，安排的內(nèi)容范圍則適合于單位內(nèi)部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于計劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法，以便于下級具體實施時靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實施意見”，如《××市“七五”期間社會主義精神文明建設(shè)的實施意見》；安排往往稱“安排意見”，如《××××系統(tǒng)關(guān)于開展增收節(jié)支活動的安排意見》。在此需要說明的是，有些機關(guān)把單位內(nèi)部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因為這些工作都比較切近、具體，也并不復(fù)雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。
■ 寫好工作計劃的方法
寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務(wù)的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領(lǐng)導(dǎo)魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內(nèi)容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設(shè)想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內(nèi)容和文種寫作要求進行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當(dāng)然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際；但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設(shè)想”。因為設(shè)想是為計劃作準(zhǔn)備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設(shè)想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計劃內(nèi)容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復(fù)雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當(dāng)然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內(nèi)容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當(dāng)然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。
■ 工作計劃寫作注意事項
不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期三年級數(shù)學(xué)教研組以課程改革為核心，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)為根本，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作�，F(xiàn)依據(jù)學(xué)校教學(xué)教研工作重點，現(xiàn)就本學(xué)期我組的數(shù)學(xué)教研工作安排如下：
二、教研目標(biāo)：
1、切實加強教學(xué)常規(guī)管理，積極實踐課改的新理念、新思路，圍繞三個“有利于”開展課堂教學(xué)研究活動，提高課堂教學(xué)效率。
2、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)。
3、立足課堂，在有效教學(xué)策略上深入實踐與研究。讓學(xué)生快快樂樂學(xué)數(shù)學(xué)，輕輕松松學(xué)數(shù)學(xué)。
4、深化數(shù)學(xué)課題研究，提升數(shù)學(xué)教師科研素養(yǎng)，積極撰寫教改論文并參加各級的評比。
5、在學(xué)習(xí)、實踐、研討中更新教師的教學(xué)觀念，探索，總結(jié)新課程的實踐經(jīng)驗，進一步提升本組教師的教科研能力。
三、教研措施
1、加強理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變是新課程實施成功的先決條件，而教師的教學(xué)行為又是受其頭腦中的教育教學(xué)理念所支配的，因此，本學(xué)期，我組數(shù)學(xué)教師圍繞以下內(nèi)容開展學(xué)習(xí)活動：
�。�1）《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》；教材；
�。�2）有關(guān)“實效教學(xué)”的理論文章。
�。�3）數(shù)學(xué)專業(yè)報刊、雜志
具體做法：
�。�1）教研組活動時組織針對學(xué)校的集體業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)材料談心得體會，并形成書面材料，上傳到學(xué)校網(wǎng)站。
�。�2）教師個人自學(xué)“實效教學(xué)”的理論并做好筆記，集體研討。
（3）利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)廣泛收閱教育教學(xué)改革信息，提高自身教育教學(xué)業(yè)務(wù)水平。
2、加強常規(guī)管理。
加強常規(guī)管理的核心主要是要切實提高課堂教學(xué)和作業(yè)的有效性。具體做法：
�。�1）學(xué)期初每位教師要認真制定教學(xué)計劃；平時要做到：認真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生。
�。�2）自覺應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論指導(dǎo)備課、上課。認真落實“教學(xué)五認真”，規(guī)范教師的業(yè)務(wù)行為，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)。充分發(fā)揮數(shù)學(xué)教研組的作用，組織集體備課，研究如何提高教學(xué)有效性，轉(zhuǎn)化為可操作的教學(xué)常規(guī)，注重活動過程的'實效性。
�。�3）配合教導(dǎo)處開展學(xué)科競賽活動。
（4）繼續(xù)組織好每周一次的教研組活動。本學(xué)期數(shù)學(xué)組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的重點是教師結(jié)合自身教學(xué)實際，談?wù)劇霸鯓釉谛W(xué)數(shù)學(xué)課堂實施實效教學(xué)”，繼續(xù)深化我組教研之風(fēng)。
（5）大膽進行教改實踐，積極撰寫教改論文。鼓勵教師在理論學(xué)習(xí)、教改實踐的基礎(chǔ)上，認真撰寫有關(guān)“實效教學(xué)”的論文。
3、開展多樣化教研活動，以教研活動促進教師專業(yè)成長
�。�1）采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法，及時了解最前沿的教改信息,擴展教師知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念,豐富教育教學(xué)理論，提升理論水平和教學(xué)教研水平。
�。�2）開展課堂教學(xué)展示活動，使教學(xué)研討進課堂。
�。�3）開展聽課、評課的研討活動，教師本學(xué)期聽課不少于20節(jié)，通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。
�。�4）開展網(wǎng)絡(luò)教研活動，充分利用教師博客、，開展網(wǎng)上教研。
工作計劃 篇7
*年是全面深化改革的關(guān)鍵之年，是全面推進依法治國的開局之年，我辦在黨工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和市委編辦的精心指導(dǎo)下，認真貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中、五中全會精神，緊密圍繞中心、服務(wù)大局，以深入推進行政審批制度改革、政府職能轉(zhuǎn)變和機構(gòu)改革、事業(yè)單位分類的改革、機構(gòu)編制管理工作等任務(wù)為重點，強化部門自身建設(shè)，積極適應(yīng)改革新常態(tài)，開創(chuàng)機構(gòu)編制工作新局面。現(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)如下：
一、*年主要工作
�。ㄒ唬┖喺艡�(quán)、行政審批制度改革工作
一是大力推進減權(quán)放權(quán)。根據(jù)翁市長在全市推進行政審批制度改革現(xiàn)場會上的部署要求，我辦圍繞涉及島經(jīng)濟發(fā)展、項目建設(shè)等方面審批事項的下放問題與市直相關(guān)部門協(xié)調(diào)，積極做好行政審批事項削減工作，進一步簡政放權(quán)。經(jīng)統(tǒng)計，取消、轉(zhuǎn)移20項非行政許可，其中取消11項,轉(zhuǎn)移4項為其他權(quán)力，轉(zhuǎn)移5項為公共服務(wù)。同時，我們對接市里，積極做好取消、承接、調(diào)整的審批事項工作，其中對應(yīng)市里取消1項，承接市級下放的事項共112項，其中行政許可59項，非行政許可3項，行政確認4項，其他行政權(quán)力1項，公共服務(wù)事項45項。
二是全面清理權(quán)力清單。按照市里的部署要求，組織各相關(guān)單位認真按照省級和市級清理標(biāo)準(zhǔn)和口徑，重新清理“行政權(quán)力目錄清單”，我區(qū)行政權(quán)力清單于6月29日經(jīng)黨政聯(lián)席會議研究后，已在島政府門戶網(wǎng)站上公布。經(jīng)統(tǒng)計，我區(qū)16家單位清理后共保留行政權(quán)力1644項。
三是全面清理公共服務(wù)事項清單。根據(jù)市里的工作安排，進一步完善公共服務(wù)事項清單。我區(qū)公共服務(wù)事項清單于6月29日經(jīng)黨政聯(lián)席會議研究后，已在島政府門戶網(wǎng)站上公布。經(jīng)統(tǒng)計，我區(qū)16家單位清理后共有公共服務(wù)事項158項。
四是全面清理前置審批、中介服務(wù)和收費項目摸底工作。我區(qū)已完成前置審批、中介服務(wù)和收費項目摸底工作，經(jīng)統(tǒng)計，清理后島前置審批項目0項，中介服務(wù)項目0項，收費項目4項。
五是完成“責(zé)任清單”編制工作。市審改辦下發(fā)《關(guān)于進一步做好市、縣（區(qū)）政府部門責(zé)任清單編制工作的通知》（莆審改辦〔*〕55號），進一步明確了編制責(zé)任清單的總體要求、編制原則、編制范圍、編制內(nèi)容和工作安排。我辦于8月3日下午由潘琳副書記組織召開全區(qū)推進行政審批制度改革暨政府部門責(zé)任清單編制工作培訓(xùn)研討班工作會議，會上要求各級各部門要高度重視責(zé)任清單編制工作，要按照權(quán)責(zé)一致原則，結(jié)合權(quán)力清單梳理編制各部門責(zé)任清單，確�！胺ǘ氊�(zé)必須為”。各級各部門責(zé)任清單于8月20日準(zhǔn)時報送，并于*年10月15日經(jīng)管委會會專題會議研究和10月18日主任辦公會議研究通過，已公布。
六是進一步強化改革的保障機制。
1、配合效能辦完善督查通報和效能考評機制，建立通報制度和回訪制度，進一步建立健全“每季度定期督查”和“不定期專項督查”相結(jié)合的督查制度。
2、按照省市的要求，結(jié)合島的實際，成立島推進政府職能轉(zhuǎn)變協(xié)調(diào)小組。
3、明確簡政放權(quán)放管結(jié)合轉(zhuǎn)變政府職能的工作任務(wù)分工，印發(fā)了《*年推進簡政放權(quán)放管結(jié)合轉(zhuǎn)變政府職能工作方案》。
（二）事業(yè)單位分類的改革工作。
一是認真學(xué)習(xí)事業(yè)單位分類的改革有關(guān)文件。我辦認真學(xué)習(xí)了中央和省市關(guān)于事業(yè)單位分類相關(guān)政策，統(tǒng)一了思想認識，把握了改革的指導(dǎo)思想、基本原則和總體目標(biāo)。
二是合理確定類別，謀劃分類的改革。在摸底的基礎(chǔ)上通過反復(fù)論證，進一步清理一些職能消失或轉(zhuǎn)移的事業(yè)單位，并將現(xiàn)有事業(yè)單位按承擔(dān)行政職能、從事公益服務(wù)和從事生產(chǎn)經(jīng)營活動三個類別進行了劃分并上報市委編辦，市委編辦于*年11月13批復(fù)給我辦。
�。ㄈ┯袟l不紊做好機構(gòu)編制日常管理工作。
一是加強了對全區(qū)機構(gòu)編制、實有人數(shù)進行動態(tài)管理。凡考試錄用、招聘人員和調(diào)配人員，先要辦理核編手續(xù)，無空余編不能招考、招聘和調(diào)配人員，凡未經(jīng)我辦核編而進入的人員不能上編入冊，人事部門不能審核其工資，財政部門不能核發(fā)工資，調(diào)入我區(qū)的要事先在原先單位實名制核減，才予以入編。
二是嚴格控制機構(gòu)編制總量。按照中央關(guān)于“機構(gòu)編制三個一律不”原則，我們嚴把機關(guān)事業(yè)單位人員編制入口，總量保持在20xx年底的基數(shù)。
三是嚴謹規(guī)范辦理出入編業(yè)務(wù)。*年，我們嚴格按照機構(gòu)編制辦理程序，為全區(qū)機關(guān)事業(yè)單位辦理人員出入編、調(diào)整更新業(yè)務(wù)48人次。
四是完成*年第一、第二、第三季度的編制實有人員季度報表統(tǒng)計。
二、*年工作打算
1、繼續(xù)抓好簡政放權(quán)、行政審批制度改革的后續(xù)工作，重點做好政府部門權(quán)力清單、公共服務(wù)清單和責(zé)任清單編制動態(tài)調(diào)整工作。繼續(xù)抓好權(quán)力運行流程圖編制的.公布工作。
2、緊緊圍繞深化事業(yè)單位分類的改革、認真按照《市委、市政府關(guān)于XX市分類推進事業(yè)單位的改革的實施意見》（莆委發(fā)[20xx]3號）文件要求，積極推進相關(guān)改革工作。
3、圍繞黨工委、管委會的工作中心，做好編制及機構(gòu)的各項工作；結(jié)合島的實際，開拓創(chuàng)新，積極探索適合度假區(qū)發(fā)展要求的機構(gòu)、編制管理新辦法；按照建設(shè)服務(wù)型、學(xué)習(xí)型政府要求，強化政治理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強部門效能建設(shè)，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改正作風(fēng)，服務(wù)島發(fā)展。
工作計劃 篇8
我們黨支部繼續(xù)弘揚求真務(wù)實精神，大興求真務(wù)實之風(fēng)，按黨員先進性的要求，認真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。
堅持“黨要管黨、從嚴治黨”的方針，不斷加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。任何一個企事業(yè)單位、一個機關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員都是單位的骨干力量，是搞好本單位工作的要害。而黨風(fēng)是關(guān)系黨的形象，關(guān)系人心向背，關(guān)系黨的興衰盛敗問題。因此，我們一是要重點抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和紀律作風(fēng)建設(shè)，做遵紀守法的模范；二是要求我們黨員要自覺抵制黃、賭、毒等一切不正之風(fēng)，尤其嚴禁黨員參與“***”賭博違法活動，維護好黨的.形象，為構(gòu)建和諧社會起到骨干作用；三是組織黨員學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》、《廉政守則》等規(guī)章制度和法律法規(guī)，提高廉政意識；四是繼續(xù)堅持民主集中制原則，發(fā)揚民主治理、民主監(jiān)督作用，促進黨風(fēng)廉政建設(shè)的發(fā)展。五、堅持開展黨員聯(lián)系非黨員群眾的活動，配合有關(guān)部門做好征兵工作
�。ㄒ唬┮蠓灿新�(lián)系能力的黨員要聯(lián)系一名以上非黨員群眾或老黨員，進一步密切黨群干群關(guān)系。通過聯(lián)系談心活動，一方面對工作積極，政治上要求進步的同志及時做好培養(yǎng)，使其符合黨員標(biāo)準(zhǔn)，及時吸收到黨組織。另一方面是把握退休黨員的情況，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，盡力幫助他們解決實際問題，使他們感到黨組織的暖和。
�。ǘ┙衲�，我局黨支部將認真貫徹落實黨管武裝的原則，重視機關(guān)武裝部和民兵組織的正規(guī)化建設(shè)，進一步加強對民兵預(yù)備役人員的教育和治理，繼續(xù)配合市有關(guān)部門做好事直機關(guān)年度征兵工作。
工作計劃 篇9
第一部分 執(zhí)行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事彩妝形象工作室。與目前市場有著形形色色的工作室都是由個人創(chuàng)立的，大部分接的工作都市是由老師與學(xué)生完成，固然之出來的作品質(zhì)量參疵不齊，我們將市場定位于服務(wù)品牌大片拍攝、t臺走秀、廣告大片拍攝，企業(yè)彩妝、禮儀培訓(xùn)等高端新娘定制。即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造，及技術(shù)培訓(xùn)！。
為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來了解、上課。
我們有著一群優(yōu)秀的彩妝造型師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。
2.投資安排
公司的創(chuàng)建需租用寫字樓平方米，位于 ，月租金為元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資 萬。
我們預(yù)計公司第一年的收入可達萬，投資回收期約為 年。
第二部分.市場分析
3.競爭調(diào)查：
據(jù)我們的調(diào)查，在廣州各大工作室收費情況：，
4.市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）
服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項新型服務(wù)投入市場之初，消費者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟實力來制定設(shè)計方案的，因此，開始的客戶群體是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。
服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨彩妝服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項培訓(xùn)活動。如彩妝培訓(xùn)、提禮儀培訓(xùn)等等。
市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的彩妝公司可以說抓住了時尚領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從客戶第一次合作可提供長達3-5年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的品牌公司、網(wǎng)絡(luò)品牌商家了解我們公司、信任我們公司，我資源預(yù)測：品牌商家、造型師是本公司的發(fā)展源泉，隨著客戶的增多，我們必將聘請更多的造型師
5.營銷計劃：
營銷戰(zhàn)略：我們針對服裝品牌商有限的經(jīng)濟實力，提出“初次合作、作品共同宣傳的）的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。我們將采取“定制營銷”，把
每一位客戶都作為一個單獨的市場，根據(jù)個人的特定需求來進行營銷組合，以滿足每位客戶的特定需求。
定價策略：我們沒有統(tǒng)一的價格，但有明確的價格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。對于求學(xué)者來講往往只需要技術(shù)方面的培訓(xùn)，而對于有化妝的需求者來講以單次收費即可，而品牌的客戶即需要全套的設(shè)計方案，因此，定價是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費用。待到服務(wù)期過后客戶按照雙方的合同約定支付另一半的金額！。
推銷手段：鑒于該項服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費群體面對面地進行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費為部分消費者做妝型設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大型的活動晚會做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。
建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。彩妝設(shè)計往往會涉及到客戶的容貌、品牌的形象體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。
與各大美容院、高校、攝影公司、廣告公司建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購不同的化妝品品牌，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機構(gòu)合作，達到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。
第三部分 經(jīng)營管理
下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：
股東結(jié)構(gòu)：
目前公司主要股東情況：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式
總經(jīng)理：
姓名_____性別______年齡________籍貫____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱________畢業(yè)院校_________戶口所在地_______聯(lián)系電話__
造型師：
姓名_____性別 年齡 籍貫 所學(xué)專業(yè)____職稱_ 畢業(yè)院校__ __戶口所在地__ __聯(lián)系電話__
其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員
姓名_XXX_性別__年齡___籍貫__所學(xué)專業(yè)_畢業(yè)院校_ __戶口所在地_ ___聯(lián)系電話__
公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。
本公司共有全職職工 人，兼職職工 人。全職人員包括。總經(jīng)理XXX兼管人力資源，同時還擔(dān)負訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。XXX將出任項目設(shè)計方面的并造型師總監(jiān)。XXX將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，。一名雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題、及各微信、微博、網(wǎng)站平臺更新工作。
幾位技術(shù)人員已簽署的一項合同約定：他們從加入公司之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成彩妝公司。
報酬 ：
激勵方案:
本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的.項目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、交談技巧、了解客戶合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。
我們的培訓(xùn)計劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。求學(xué)者優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機會，有機會成為出色的造型師。
第四部分 企業(yè)操作計劃
選擇地點：XXXXXXX
營業(yè)時間
服務(wù)介紹：
秉承“緊跟時代，適合客戶的方案、打造美麗時尚”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面及品牌商家的一些列需求制定出個性化的服務(wù)方案和實施計劃。
銷售人員談合作—造型師設(shè)計方案—化妝師落實工作—服務(wù)反饋
具體內(nèi)容：
第一、面部化妝造型.
面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法
臉型矯正化妝法，
皮膚美飾化妝法、
皮膚矯正化妝法
眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、
眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。
第二、發(fā)型設(shè)計與修飾。
發(fā)型設(shè)計可以分為 發(fā)型設(shè)計，
特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。
第三、服裝、搭配
服飾設(shè)計可以分為 著裝設(shè)計，
服裝搭配，飾物佩戴。
發(fā)展計劃：
采用會員制
開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息，我們將同幾個深受學(xué)生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。
為了吸收會員和增加收入，將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每人600元，月費是60元，每人我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。
業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃
由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計會員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。
第五部分 財務(wù)狀況
會員預(yù)測
本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計預(yù)售會員可達人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計公司的會員情況如下：
上一年 會員數(shù) 會員凈增加 總會員數(shù)
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。）
公司架構(gòu)
員工制度
員工職責(zé)
服務(wù)價格定制
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