工作計劃

工作計劃集錦[7篇]

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　學校消防安全工作堅持預防為主、防消結合的方針，牢記有關領導隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山的教導，牢固樹立安全無小事、人民生命財產重于泰山的觀念，貫徹學校安全、質量、服務、特色的工作方針，把安全擺在學校工作的首位。為進一步加強我校消防安全工作，落實消防安全責任制，給全校師生營造一個安全、和諧的'良好工作、學習、生活環境，特制定本計劃。

　　一.加強領導，全面落實消防責任制。

　　加強學校消防組織機構和隊伍建設，加大消防投入，確保消防設施完好有效。領導班子牢固樹立以人為本、安全第一理念，建立和落實黨政同責、一崗雙責機制，把消防責任落實到每個部門、崗位和個人。嚴格執行消防工作責任制和事故責任追究制，切實做到職責明確，問責有人。從校長到班主任、科任教師、門衛層層簽訂安全責任狀。建立健全校園消防安全檢查領導小組。

　　二.加強消防安全教育和培訓。

　　依據《中小學公共安全教育指導綱要》，制定消防安全教育計劃，落實好教材、教案、教師和課時，認真開展四個一活動：上一堂消防安全教育課;開展一次消防安全專項檢查;辦一期消防安全黑板報;一次消防應急演練。利用課堂、校園廣播、板報、宣傳標語、班會、等形式，廣泛開展防火、滅火、安全疏散、自救逃生知識的宣傳，加強用電、用火、的教育。主要形式以班級為單位，對各班級人員進行消防知識的介紹、培訓，再逐級向各學生傳播消防知識，配合政府做好師生森林防火宣傳教育，禁止師生野外用火。

　　三.全面提升消防安全應急措施。

　　消防設備設施要定期進行檢查，定期更換，定期保養，確保安全有效。要建立健全應急救援隊伍，組織學校專人管理消防工作，制定科學、實用的消防安全預案，并精心組織消防演練，不斷提高師生應急逃生和自救自護能力，并以此檢驗預案的可操作性，及時對預案進行調整、補充和完善。日常工作中要注意班級教室后門的常開，排除安全隱患、標識的明確。

　　四.規范消防安全臺帳。

　　實時、實地填寫各項消防安全工作記錄表、巡查檢查表，收集、檢查、整理成檔案。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　根據學校工作要點和教導處工作計劃，我組以積極配合學校開展校本教研為第一責任，以提高教師的專業水平和學校的教育教學質量為根本目的，準確地把握學校工作重點，把注意力放在推進課程改革，緊緊圍繞“三五五”教學模式進行課改，加強課堂教學，結合新的課程標準，以現代教育理論為指導，更新教育觀念，改進教學方法，培養學生的審美觀和自主健身意識，努力打造一個學習合作分享型的團隊。

　　二、組內情況說明：

　　本教研組是一個律動、美工、美術、體育、烹飪、美發、裁剪、刻瓷、書法、信息技術、安全民族、溝通與交往、思品、科學等綜合的教研組，組內教師以青年教師為主，藝術特色項目正逐漸發展。

　　三、目標

　　1、貫徹“以學生發展為本”的教育理念，加強素質教育，促進學生身心全面、協調發展。以課內教育為基礎，全面推進二期課改，提高必修課質量。并開展拓展型課程和研究型課程的學習研究。拓展型課程要突出學生個性的健康發展，并提供適合學生有個性的全面發展的教育服務，激發學生興趣，開發學生潛能，發展多元智能。加強基本功的訓練，不斷提高教師思想素質和科學文化素養，更新教育觀念，提升專業化能力和水平，了解學生學習狀況，深入鉆研課程標準和教材，優化教學方法，講究教學策略，以素質教育的要求有針對性地組織課堂教學。

　　2、在校本培訓的基礎上，抓好組內學習新技術的氛圍，并通過開課、說課等活動提高本組教師的基本功，積極參加xx市特教優質課比賽，切實提高教學能力。

　　3、貫徹落實教學常規，把認真備課和認真上課作為常規的關鍵，本學期要求規范備課的科學性。加強集體備課。在組內全面聽課、評課的活動中，教學相長。

　　4、積極開展多種形式的教學比賽及教學活動，推進全體學生參與群眾性體育，促進學生德智體美綜合素質的全面發展。

　　5、配合團隊、工會全面開展多種形式的教學活動，活躍學校文體氣氛。加強安全防范意識。使學校的文體工作在緊張、活潑、有序中取得更好的效果。

　　6、發揮自身特長，開展多種形式的活動課，構建學生個性發展，提高綜合素質的學習平臺。積極參與各種比賽，努力取得成績。根據本組特點，加強校本課程的建設。

　　7、加強科研氛圍，落實科研計劃，我組主要從拓展課程、校本課程研究入手，定期學習理論，定期開展課題活動，帶動教師的理論水平和業務水平的提高、發展。

　　8、加強安全教育，防止傷害事故的發生，如有傷害事故的發生，必須在第一時間、地點作出相應的處理，上報學校，杜絕非正常事故的發生。

　　9、平時注意建立組內及教師教育檔案，為教育實踐和教科研提供完整的資料。

　　10、認真做好特色班的組織工作

　　11、努力提高綜合組成績的三率（及格率、達優率）。

　　12、助殘日文藝匯演活動力爭做到最好

　　四、具體實施

　　一、認真學習：

　　（1）開學初學習課程標準，熟悉新教材，備好課，并制定詳細而又可行性較強的教學計劃。

　　（2）認真學習新教育理念，關注學生的體驗、感悟和實踐；激發學生興趣、開發學生潛能，倡導自主探究、合作交流的學習方式，鼓勵學生敢于質疑、敢于實踐敢于創新。研究一些課例，促進教研組成員的教研水平。

　　（3）青年教師能針對學校提出的教師基本功達標要求，針對律動、體育、等學科特點，加強教師基本功學習。

　　（4）積極參加市、區、校等各類教研活動，參加各類學習，自覺閱讀相關的教育、教學書籍。

　　（5）加強對自己的思想教育，學習先進教師的事跡，重視師德思想教育。

　　二、努力研究

　　（1）教研活動安排在每周三,確實保質保量地進行。

　　（2）要求上課做到“三認真”。一是認真備好每一堂課，做到“備學生、備教材、備教法”；二是認真上好每一堂課,要求能在課堂中充分體現新理念，充分發揮學生的主觀能動性，進行愉快、主動的探究性學習，培養學生藝術鑒賞的`能力；三是認真寫好課后記，做到針對性強，措施可行，方法新穎。針對自己的教學及時改進。

　　（3）教研組每位教師在本學期上1至2堂公開課。講課者交授課教案,教研組整理活動記錄,聽課教師要認真評課,對授課內容提出交涉行意見,授課教師要認真的對待他人的意見和建議,寫好課后記。

　　（4）自覺完成學校的聽評課任務：每人每月4節以上。學習他人的先進教學經驗，運用到自己的教學中。

　　（5）緊緊圍繞“三五五”教學模式進行課改，綜合學科也將自己的教學融入，并準確把握“三五五”課堂教學模式的內涵。

　　三、特色課活動

　　根據學校工作安排，以及學生的愛好、特長，有計劃有組織的開展特色課活動，使活動不留于形式，切切實實的學生通過課外活動得到發展，并為校園藝術活動能更好的發展提供保障。

　　1．狠抓“特色課”，舞蹈特長班、美工特長班、體育特長班、增強學生綜合素質的全面發展。

　　2．利用課余時間積極組織豐富多采的班級體育競賽，培養學生頑強的拼搏精神，競爭意識及集體主義精神。

　　3、培養舞蹈尖子生，參加各級各類文藝匯演。

工作計劃 篇3

　　為貫徹落實中央和省、市、縣關于堅決打贏脫貧攻堅戰的號令，確保如期實現“縣摘帽、村出列、人脫貧”目標。按照**發[20xx]12號及**扶貧組字[20xx]43號文件要求和部署，結合**鎮**村發展規劃和我局工作實際，特制定本計劃。

　　一、幫扶村扶貧基本情況

　　1、村情概況： **村村位于**鎮東北郊與**鎮接壤，全村共有31個村民小組，耕地面積為5370畝，人口數為5080人（其中回民數為175人），中共黨員108名，預備黨員2人。

　　2、民生及經營狀況：**村擁有貧困人口656人，其中五保戶53戶(55人）、低保戶24戶（人口186），貧困戶134戶（415人）；村級沒有經營實體，無支柱產業，村集體無經營收入，目前村級負債65萬元（含村部建設）。

　　經調研分析，該村致貧的主要原因有：一是農業基礎設施薄弱，農業生產條件較為落后，農村貧困戶較多；二是村民營經濟不活躍，村里缺乏收入來源，歷史陳債較多，村集體負債較重；三是農民整體文化素質偏低，農民發家致富的本領不強，農業生產科技含量不高。

　　二、幫扶目標任務

　　為更好做實幫扶工作并落實，進一步解放思想，轉變觀念，創新扶貧開發思路，以實現共同富裕和構建和諧社會為目標，聯合黨委將以解決農民生產、生活為幫扶重點，幫助該村發展高效農業項目，培養農民致富帶頭人，加強農民實用技術培訓，提升村級班子的戰斗力。建立“單位包村、干部包戶”定點幫扶制度，對村每個建檔立卡的貧困戶確定一名幫扶責任人，強化包村幫扶單位和包戶干部的扶貧責任，幫助貧困村和貧困戶改善生產生活條件，提高自我發展能力，加快脫貧致富步伐。

　　三、幫扶具體措施

　　1、配合村開展美好鄉村申報和“三線三邊”整治工作，為鄉村旅游開發營造氛圍；

　　2、結合秸稈禁燒中心工作，積極爭取，對村有條件的家庭建設“沼氣池”，切實將“節能降耗”做到實處，引導群眾清潔健康生活；

　　3、補助村扶貧工作經費、完善村黨員活動室建設，我局計劃20xx年度在去年支持6萬元的基礎上再給予適當資金補助；

　　4、幫助爭取村路燈建設資金；

　　5、計劃出資5000元購買皖西鵝苗，捐贈給結對貧困戶喂養，通過養殖白鵝，助力貧困戶脫貧。

　　四、強化幫扶單位持續進行扶持活動

　　持續進行牽手致富、訪貧問苦送溫暖活動，突出扶志，增強他們發展的信心；突出實物扶貧，增強造血功能；突出扶頭，讓村干部自身富，帶民富，重點提升村班子發展的能力。局黨組班子定期研究部署精準扶貧工作，全年召開專題扶貧會議、聽取扶貧幫扶工作情況匯報不少于4次，班子成員到村調研、走訪貧困戶不少于12次；因村因戶因人施策，制定個性化幫扶措施，確保完成20xx年**村貧困戶13戶、48人精準脫貧任務。

　　同時在《鄉村旅游總體規劃》的基礎上，指導我縣四個國家級鄉村旅游扶貧重點村和一個省級鄉村旅游扶貧重點村編制針對性的管用實用的旅游扶貧規劃，通過規劃引領，以旅游達到精準扶貧、精準脫貧的`目的。

　　縣旅游局將堅持資金跟著項目走，監管跟著資金走的原則，加強資金監管，嚴禁挪用、擠占和改變資金用途，為群眾辦好事，辦實事，確保幫扶工作中的各項目標圓滿完成。

工作計劃 篇4

　　為進一步提升我縣農村公路整體服務水平，更好的服務社會主義新農村建設，積極推進建立農村公路養建管長效機制，促進農村經濟和社會持續健康、快速發展。我們路政大隊要以創建農村公路交通示范縣為契機，完善縣、鄉、村三級公路路政網絡化管理。堅持“政府負責、部門執法、群眾參與、綜合治理”的原則。在今年的具體工作實際中要以保護路產路權為中心，以全面推行規范化管理為手段，以強化路政執法隊伍整體素質為根本，以文明執法優質服務為保障，以全面提升行業綜合實力為目標。切切實實的做好我縣農村公路路政管理工作，促使我縣20xx年農村公路路政管理工作再上新臺階，再創新輝煌。

　　一、主要目標任務：

　　以依法保護路產路權，保障公路安全暢通為中心，做到路產完好率不低于96%，路政事案查處率和結案率不低于98%，把超限車輛逐步穩定控制在4%以內，做到路產賠（補）償費上解率100%，做到信息報送準確及時，使各種報表準確及時率達100%，做到適用法律法規和執法程序合法、準確、無安全責任事故，無超限法定

　　職權審批，基本達到無違法建筑、無違法非公路標志、標牌、無公路“三亂”現象。

　　二、具體做好以下工作：

　　（一）全面提升執法隊伍素質。

　　1、著重從路政執法人員的執法行為抓起，進行月考、季評、年總。2、逐步建立健全路政工作制度，實行準軍事化管理，做到行動迅速、有力、有序、有效。3、強化學習，形成

　　自覺學法、用法、守法的良好氛圍，嚴格落實文明執法，亮證執法等行為規范，樹立服務為民的良好形象。4、 強化路政隊伍建設，全面提升路政執法人員的綜合法律知識和路政專業法律知識，提高路政人員的綜合執法水平和創新能力。

　　（二）深入開展專項整治活動。

　　1、做好公路建筑控制區整治工作。將公路建筑控制區管理行為納入路管理的重要內容。全面貫徹落實縣局工作部署，積極認真開展公路建筑控制區清理整頓活動。堅持政府主導、部門協調，鄉鎮配合的多方聯動機制，按照建筑區管理工作實施方案。第一階段現宣傳工作已經結束；第二階段正式進入調查查處階段，路政大隊綜合運用行政、法律、經濟手段，從嚴查處。既從根本上杜絕農村公路建筑控制區內亂修亂建和公路沿線亂堆亂放的違法行為，又確保無新增，改（擴）建違法建筑和構筑物事案的發生，確保我縣農村公路建筑控制區管理工作實施方案穩定開展。

　　2、做好超限超載車輛全方位整治工作。按照省、市治超會議精神，切實履行農村公路治超的責任主體和實施主體的職能和作用，進一步明確目標，夯實責任。在縣治超辦和縣局的正確領導下，保持高壓態勢，以點帶面，落實專人，繼續采取“堵、疏、卸、罰”等強硬措施，聯合鄉鎮及其它相關部門，注重源頭治理。開展群防群治，堅持“規范行為，依法嚴管，科學治超”的方針，努力提高科學治超水平。對超限超載車輛進行稱重取證，二是按照農村公路限高限寬保護的原則，在一些重要農村公路入口設置限行設施及警示標志，把我縣農村公路超限超載率穩步控制在4%以內。

　　3、做好平交道口整治工作。已經許可開設的平交道口要加強監管，平交道口與公路搭接處要按公路標準硬化，交通標志設置規范、合理，蓋板設置要便于疏通排水，對未辦理開設許可的要按照公路法律、法規及時處理，做到所有平交道口有登記、有許可。

　　4、非公路標志標牌清理整頓。按照“公私有別，管理和經營有別”的工作原則，嚴格按照農村公路等級和權限實施許可。經許可設置的非公路標志牌和公路標志牌要有明顯區別，做到統一規范、美觀大方，不得影響環境境觀和行車視線，對未經許可的`非公路標志標牌要進行強制清理。

　　5、公路市場化整治。突出做好農村公路沿線馬路市場的治理工作，實現“路宅分界，路田分界”，緊密依靠沿線鎮村，在沿線村鎮密集路段開展“路政管理文明鎮村”和“愛路護路文明戶”，創建活動。積極調動沿線鎮村和人民群眾參與公路環境治理的積極性，層層簽訂執法目標責任書，分解公路環境治理責任，落實到路段和具體責任人，落實好公路環境和路容路貌的管理責任。

　　三、加強應急保障工作：

　　1、是健全完善與公安、交警、運政部門的聯動機制，實現信息資源共享，提高防范和提升應對公路水毀，雨雪冰凍和突發事件的應對能力。

　　2、是邀請運管、治超站開展聯合執法活動，形成強有力的農村公路執法體系，提高快速反應能力和綜合保障水平。

　　四、切實采取五項措施：

　　1、創新管理理念。

　　加強路產路權管理，把限制性管理變為服務性管理，疏導規范公路兩側涉路行為，變經驗性管理為信息化管理，應用科學手段搞好路政工作，全面增強路政管理水平和依法行政能力。

　　2、落實管理制度

　　一是著力構建責權明確，調控有力，運轉高效的路政管理機制，狠抓路政管理的執行、落實，建立健全管理制度，明確職責，規范管理程序與行為。二是強化統計報表的及時性、真實性和準確性。三是加強路政安全管理，及時排除安全隱患，維護好公路養護、管理作業秩序，確保公路安全暢通；在巡查和治超時加強自身安全防護，從源頭上杜絕不安全事故的發生。

　　3、提高執法水平

　　一是要做到學法用法相結合，積極推進執法培訓考核，執法案件總結等活動，收集現場執法資料和典型案例。開展“學案例，用案例”活動，努力提高路政人員業務素質和執法水平。二是落實執法責任制，加強執法程序，執法行為的監督考核，提高路政案件質量。積極開展以文明執法為主體的活動，推行服務承諾制，做到便民高效。

　　4、加強隊伍建設

　　在進一步加強作風建設，建立健全學習機制，認真學習《重慶市公路路政管理條例》的基礎上，大力倡導埋頭做事的良好作風。同時抓好路政隊伍建設，把路政隊伍建設成政治堅定、思想解放、團結和諧，作風過硬的隊伍，進而練就成一支政治合格、業務過硬、紀律嚴明，保障有力的路政執法隊伍。

　　5、加大宣傳力度

　　多形式集中開展公路法律，法規宣傳活動。利用宣傳車，傳單、宣傳標語，宣傳牌和新聞媒介開展大規模的路政宣傳活動。以建筑控制區管理和治超為主要內容，壯大宣傳聲勢，形成政府、公眾、媒體共同關心，支持路政管理工作的良好局面。積極創建“省局級路政文明執法窗口單位”，全面提升路政隊伍人員素質，樹立良好的社會形象。

　　五、確保目標任務落實：

　　1、夯實路政管理基礎工作。

　　為積極適應全省農村公路交通示范縣的創建要求，增強落實路政管理的責任感和使命感。我們要加強執法隊伍建設，提高隊伍執法素質，夯實管理責任，并著眼于行業管理水平和綜合能力的提升，努力推動路政管理工作更上新臺階。同時抓好路政人員學習制度的落實，管理制度的落實，管理目標的落實。提高路政大隊的管理能力，執法能力，構建和諧執法隊伍的能力，及時對縣局的各項目標任務進行細化、分解、將任務落實到中隊，落實到個人，做到責任明確，時限清楚，工作落實，并嚴格執行考核制度，將任務完成情況作為年終考核的重要內容，確保各項指標的圓滿完成。

　　2、加強路政許可和內務管理工作

　　認真學習《行政許可法》，遵循合法與合理，效能與便民，監督與責任等工作原則，嚴格按法定權限、范圍、條件和程序履行審批程序，確定專人，及時掌握路產、路權變更情況，建立健全各類路政管理檔案，報表統計，做到檔案規范齊全，歸檔有序，法律文書程序合法，填寫規范，統計報表上報準確及

工作計劃 篇5

　　中隊長的計劃：

　　本學期，我將繼續做好班主任的小助手，帶領全體中隊委員精誠合作，營造良好班級氛圍，引領全體同學刻苦學習、積極進取，爭取使201班成為優秀的班集體。除了協助老師做好日常工作外，本學期還要開展以下工作。

　　1、制定計劃、撰寫總結

　　本學期每位中隊委員都將制定工作計劃，班主任準備把這些計劃上傳到班級博客。我會每個月要求中隊委員及時總結，學期結束時候我會要求他們提交學期工作總結，并且上傳到班級博客，讓全班同學都看到委員們為班級作出的貢獻。

　　2、明確職責

　　每位中隊委員都要明確自己的職責，我將要求每位中隊委員準備一個責任簿，在第一頁寫下自己的職責，并且每天記錄自己職責的履行情況，每個星期五我將收齊責任簿，交給班主任，和班主任一起對他們的工作進行點評。

　　3、形成例會制度

　　每周一中午，我將定期召開中隊委員會議，會議上將回顧上周工作、部署本周工作，并且收集中隊委員或全班同學對班級建設的意見和建議，匯總后遞交班主任。

　　本學期，我將在班主任的指導下，團結全體中隊委員和全班同學，認真履行中隊長的職責，大膽有效地開展工作，爭取引領201班成為全校的優秀班集體。我準備這樣開展我的工作：

　　繼續"完善"自己，給同學們樹立一個好榜樣。

　　和中隊委員互相幫忙、互相監督，管好班級。

　　盡力為班級做事情。

　　文娛委員的計劃：

　　我很榮幸能當選文娛委員。我一定會盡全力做好本職工作。我想在老師的指導下，在班級里開展"唱紅歌"活動。"紅歌"能激起我們的愛國精神，也能陶冶我們的情操。我們也要積極參加學校組織的各種文娛活動，讓我們的班級充滿朝氣和活力！當然，我也會配合音樂老師的工作，做她的小助手。總之，我們中隊會在夏老師的帶領下，每一位同學的努力下，成為一個意氣奮發、蒸蒸日上的中隊。

　　身為光榮的文娛委員，我想在學校里有時間就教大家幾首歌。我還想在班隊課里，我收集我個人認為比較好的段落，給大家朗讀出來，讓大家積累起來，讓作文更上一層樓。

　　學習委員的計劃：

　　作為學習委員，我必須做到以下幾點：1.按時上課，認真完成老師布置的作業。2.平時要管好自己的學習，成為同學們學習的榜樣，還要熱心幫助同學，爭取把班上同學的成績搞上去。3.下課時，檢查下節課的課前準備，及時催促同學訂正錯誤的題目。4.做老師的得力助手。

　　感謝老師和同學的信任，這學期，我選上了學習委員。下面，我來說說我的計劃：作為學習委員，不僅要搞好自己的學習，爭取獲得優秀的成績，起帶頭作用，還要積極幫助學習有困難的同學，一起分享好的學習方法，共同進步。另外，我也要配合老師的工作，做老師的小助手。

　　電教委員的計劃：

　　今天，我當上了電教委員，我的工作是：開電腦，關電腦，開燈，關燈…我一定會做得很出色。

　　小朋友選我當中隊委員。我高興得睡不著覺。我暗暗下決心，當好電教委員，每天開關電腦、電風扇、飲水機…這樣可以節約電，保護環境，還可以保護好教室的電器，我要服務好同學，還要當好老師的小助手。

　　宣傳委員的計劃：

　　我準備認真寫字，把畫畫得更好，為班級制作漂亮的黑板報，積極投稿，宣傳201班，參加有意義的活動，做老師的.好幫手。

　　我要按時布置黑板報，起到帶頭作用。我會按時完成當天作業，積極發言。

　　衛生委員的計劃：

　　我準備把教室的角角落落都打掃得干干凈凈。

　　我會做到以下幾點：

　　以身作則，在各方面都起到表率作用，做老師的好助手。

　　督促同學不亂丟垃圾，保持教室內外干凈整潔。

　　管理衛生工具，如有缺少時，及時報告老師。

　　開動腦筋，向老師建議搞有益的活動。

　　紀律委員的計劃：

　　這學期，我在老師和同學的信任中，繼續擔任我們班的紀律委員。我不但要自己紀律好，成為同學的榜樣，而且要帶領我們全班同學成為守紀律的集體。這學期，我的計劃如下：

　　不影響學習的情況下，登記同學的紀律情況。

　　參加學校的集體活動時，協助老師管理同學。

　　為了在班級里形成人人守紀律的風氣，可以評紀律之星、守紀小組。

　　我的職責是，記錄同學們的紀律，還要做好同學們的榜樣，天天向上。

　　體育委員的計劃：

　　我會執行老師的體育任務，帶領同學做好廣播體操，主動開展體育活動，配合體育老師進行體育鍛煉。

　　作為體育委員：

　　體育成績要好；

　　周四、五帶領同學出操；

　　每次體育活動需要器具，及時去體育室領取；

　　督促同學進行體育鍛煉。

工作計劃 篇6

　　在第四季度的工作規劃中有著很多重要的任務等待著自己去完成，現制定第四季度工作計劃如下。

　　一、建立一支熟悉業務、相對穩定的銷售團隊

　　人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　二、完善營運部制度，建立一套明確系統的管理辦法

　　銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經營戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　三、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　四、銷售目標和陳列擺放

　　第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的'銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。督促經營戶擺放好陳列和pos機的使用。

　　五、職業規劃目標

　　現在和經營戶能很好的溝通是我的優勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業績就可以穩步提高。達到公司，經營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經驗，和經驗戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，為以后打好基礎。

　　一份好的職業規劃，將領導我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業的規劃，一步一步的走下去，我也相信我的未來不是夢！

工作計劃 篇7

　　一、繼續開展會計規范化管理工作，防范和化解操作風險。

　　在去年會計工作計劃規范管理的基礎上，繼續開展會計規范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起：會計基本規定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進一步規范。

　　二、繼續抓好增收、節支，進一步提升增盈創利水平。

　　緊緊抓住增收、節支兩個環節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社XX年增盈創利實施方案》，圍繞增收、節支兩個環節進行了安排。外抓信貸質量管理，積極盤活存量優化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務管理，降低經營成本，特別要加強營業費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：

　　一是財務開支操作：

　　對營業費用實行費用額和費用率控制，嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內。

　　二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關政策規定，對職工福利費，工會經費，養老保險，待業保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。

　　三是預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

　　四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。

　　五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。

　　三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。

　　在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業網點對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，xx年5月份我們要組織人員對XX年5月至XX年4月的`重要空白憑證領用進行了專項序時檢查。從聯社領回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。

　　四、繼續規范股金，大力開展增資擴股工作。

　　去年12月份，市銀監局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規范股本金帶來了巨大困難，XX年雖然開展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進一步規范。XX年底投資股比例xxx%,還差xx個百分點, 需在一季內達到比例。XX年要大力開展增資擴股工作，雖然XX年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%,但如果按票據兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還不足以兌付專項票據, 還需進一步加大增資擴股的力度,確保專項票據兌付時不受影響。

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