工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
1、迅速了解我公司的企業文化、產品定位和銷售策略熟悉一個公司的企業文化和產品定位是做好工作的基本條件。
我原先所在的公司是一個創辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認同新公司上的影響。
通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現了崇高的人文精神和人性關懷，讓鉆石充滿溫度，散發著迷人的芳香。
我們公司經過近二十年的發展，通過與國際頂尖鉆石生產機構的合作，已經形成了設計、開發、生產包裝到銷售的一條龍產業模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。
這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的'保障。公司高起點整合資源，在渠道開發、產品設計、價格競爭、質量保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準確的目標。
2、提升自己的銷售能力和技巧作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關系到公司銷售目標的達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現。
在認知上，銷售人員要充分了解產品的性質和特征，賦予產品美好的故事，讓顧客買產品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產品的認同度。
在情感體驗上，銷售人員要賦予產品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產品的忠誠度。
在行為表達上，銷售員要學會高超的產品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者的鏡子，標準完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產品無時無刻都在說話，從而增加產品的知名度。
3、認真觀察消費者的消費心理消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態的心理過程。包括了對產品的直覺判斷和理性權衡，也包括產品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細節我們都必須察覺，及時發現顧客的購買顧慮，引導顧客準確表達需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發惡性競爭和跑單現象。
4、加強團隊合作與銷售配合團隊的整體心理結構與銷售業績的提升關系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規章制度，做到以身作則。
與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自己的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當的時候發揮自己的主觀能動性。
工作計劃 篇2
“現在的學生十分懶”。
"現在的學生如海綿一樣，你按住，他就多浸點，不按住，一點也浸不進”。
“現在的學生，沒有感情，不懂感恩”。
“現在學生不行，那像我們那些年代的學生喲”。
“現在學生不好管”。
……
這是在業余時間，老師們發出的感想和感慨。誠然，由于時代的變化，市場經濟的沖擊，行業差距的拉大，社會地位等等方面原因，教師的行業出現“現在的書沒有教法等”現象。但作為當班主任也要認真去審視和管理自己的班級，因為學生不可能有第二個中學時期。我們不能因為國家待遇怎么樣，就去貽誤學生一輩子的事，如果真的不想呆在這個行業，選擇的權力是掌握在自己的手中，那就跳出這個行業。但是，在尚未逃離之前，還是要站好自己這班崗。
實事求事，現在的學生也不是那么好管理，原因很簡單，我們這些地方，留守兒童非常的多，父母出去打工特別多，前次我在博客中也提及過此事。所以管理起來難度非常大，鑒于這種情況，筆者認為班主任應該用“愛”去對待班上的每一個學生，讓愛去滲透到每一個學生的心中，讓愛去融化每一個學生，讓愛去鼓勵和影響班上的每一個學生，讓愛去懲罰班上的每一個學生，這樣使班級一步一步地朝著目標前進，這樣，相信自己班的學生成績優秀，班級工作也非常NO·1。
一、用“愛”的誠心去關愛學生
針對剛才提及的留守兒童現象，有的學生是在斷奶后，父母就離開，與父母親根本沒有感情，換句話說，就是沒有享受到父愛和母愛的味道，這種學生自然性格孤僻，內向，不善交際。還有就是父母離異的，性格也很古怪，當然這是個別。除此之外，就是屬于發展不平衡學生，即或是學習好的`學生也存在著一定壞習慣。所以班上什么樣的學生都有，愛學習的，不愛學習的等等，管理起來就非常的頭疼。那么，當班主任的就應該主動去關心班上有這樣或那樣問題的學生，這種關心必須是看得見摸得著，可以從生活上、經濟上、學習上、家庭方面等等去關心和支持這類學生。平時上課或下課，我就對有問題的學生進行溝通和交流，有時不分時間和地點，就是做完課間操后，就把手擱在學生肩膀上，問學生這段時間生活如何，學習如何，你父母給你捎電話來嗎？你每天覺得有哪些困難。讓學生感到你老師對他們關心和關懷是真誠的。班上有位學生父母離異，主要由婆婆管理，從初一開始，我就從她的婆婆口中得知，她性格古怪，固執，所以，我平素特別從生活中去關心她，而且給予生活補貼，經過一學期，這位學生改變很大，而且性格也改了不少，能與班上的學生很好地融洽，每次活動主動去為班上的運動員倒水等服務，也得到了班上學生的關心和幫助。她成績一直很不錯，特別是她的寫作功底也非常好，每次寫的周記和作文都非常的好，語文老師經常在辦公室夸獎。最后成了一名班上非常優秀的學生。由于她的母親在浙江，去年轉學到浙江，但是她還經常打電話和發短信來問候我，現在還保留于手機中的一條短信是這樣寫到：“X老師，你好嗎？我好想你哦！只要一想到以前聽你講課，不知道為什么眼淚就不由自主的從眼角滑落下來，仿佛落入海里的雨滴一樣連綿不斷，美麗的光芒一點一點蕩漾在平靜的海水中，寄送著我對你濃濃的祝福和感激……老師，我是多么的心疼你，擔心你……上完課一定一定要多注意休息，要保持良好的心情，這樣才能越活越年輕喔！永遠愛你尊敬你的琳同學�！倍绦抛屛腋杏|，對待學生必須用誠心去填充，去填充學生心靈的空白，去填補學生心靈的孤寂。
我想學生，只要你真誠的愛去關心和關愛她，學生非常的感激，而且學生也容易改變不良的性格和脾氣，使學生朝著健康的方向發展。
二、用“愛”的體驗去鼓勵學生。
主要是對困難學生降低要求、給大多數學生，提供探究會、給優秀學生，提供挑戰機會。如今的學生，成績發展極不平衡，所以，我對班上的學生分成幾個層次，對不同的學生要求不一樣。對成績優秀的學生必須嚴格要求，而且給他們提供挑戰的機會，比如學校開展的作文競賽，數學競賽，演講比賽，朗誦比賽、歌詠比賽，反正是學校開展的所有活動，都讓學生去參與，并且自己親自作指導，如若是自己不懂的，還請科任老師指導，這樣讓班上的學生獲得挑戰的機會，也讓學生學會了參與競爭的道理。如果是學習成績困難的學生，就在學習上對他們要求低一點，但在品德和習慣上是同等嚴格，還有為這部學生提供參與學校開展的各種特長方面的活動，比如籃球運動會，田徑運動會，歌詠比賽，詩朗誦等，他們就是班上的中流砥柱，為班上撒汗水，立大功之時，所以也讓這部學生找到了自身的立足點和生存的價值。
三、用“愛”的行為去影響學生
如果光說用愛去對待班上的學生如何，不用實際行動去感染學生，學生覺得你是空話一句，或者說是說話的巨人，行動的矮子。長此以往學生感覺不到你的真誠。比如，我班有個學生父母是離異的，她對自己的媽媽非常的恨，而自己的父親四五年沒有音訊，從進入中學的第一周，我就知道她的這個情況，所以平時，我就對她的生活進行關心，細到每周的生活費是如何保證的，每周回去是誰給你做飯，平時對學校的生活習慣否。才開始她的性格非常的怪異，且孤僻，不與學生交流。但是通過我一年來的疏導，特別是她有一次生病后，我首先去關心她，為她墊付醫藥費，還有班上的同學為她送水送飯買花，一直陪伴在她病床前，使她懂得人與人之間需要關愛，需要關心和支持，第二年，在學校的田徑運動會上她主動請纓，參加了100米短跑和跳繩比賽，結果100短跑獲得第一名，使她笑了花，她感覺也為班上爭奪了榮譽非常的欣慰。一直到現在同樣的去關心和支持她。有位同學的媽媽生病在床，我和班上的同學還親自去看望，讓學生感受到老師是真正的在關心和支持著她們，也真正是做她們的班主任的第二父母，讓學生欣悅誠服的接納你。
記得有一次，我的兒子生病后，我請假一周去陪護，但是一周后回來，班長就把一個牛皮信封給我，我問是什么，她確說：“X老師，我們聽政治老師講，你的兒子生重病了，我們班上每位同學從生活費中拿出一點給你兒子買奶粉，這是我們班上每位學生的小小心意，請你收下。”我說，這不行，你們學生的生活費都很少，怎么生活，你拿回去退給他們吧，在僵持中，班上其它同學也來了，再三要求收下，我就只好輕輕的接過沉甸甸的信封。一個個可愛的孩子讓我感動得流下眼淚，特別是還有平時調皮的學生成績很差的，讓我感覺到學生們非常的懂事。晚上，我就把錢全部沖刷到了他們每個人的生活校園卡中，然后，我在班上給他們講，我非常感激同學們的這次行動，聽老師們講，沒有我在日子，同學們非常的聽話，這次獎勵同學們，希望你們努力學習，更上一層樓。
四、用“愛”的責任去“懲罰”學生
我經常給同學們講，學校是培養學生行為習慣的地方，是讓學生養成良好的習慣，為自己將來走入社會打下堅實基礎的奠基石。始終秉承“播種行為，收獲習慣。播種習慣，收獲性格。播種性格，收獲命運�！睆倪M校開始就狠抓學生的行為，比如，說話禮貌服飾生活掃地學習等等方方面面的，讓學生養成良好的行為，習慣好后，學習自然就走上正軌，然后引導學生形成良好的性格，特別人際方面，使學生朝著健康開朗的方向不斷成長。譬如，培養學生每天早上養成課前收拾整理自己的課桌，每天堅持，養成一種良好的收拾整理自己課桌和底下的東西，幾年下來就形成一種習慣。還有培養學生見到老師和長輩主動打招呼的行為，久而久之就形成一種習慣，現在班上的每位學生不管在何時何地，不管教與沒教的老師，只要在路上都會主動打招呼問好。另外，特別注重學生的人際方面的引導和培養，通過參與各種活動來讓全班學生共同去感受，平時引導學生多去正常與同學交往和溝通交流，只要有可能，盡量多地讓學生自己去辦理，在辦理事務過程中讓她們學會去交流和溝通，處理遇到的各種不可預料的困難和麻煩。如今班上的學生都能較好地單獨與人溝通和處理各種簡單事務。
工作計劃 篇3
一、指導思想：
本學期學�？倓展ぷ鲌猿忠詫W校工作計劃為指導，全面貫徹執行黨的教育方針，以學校教學工作為中心，以為教育教學服務，為教科研服務，為師生服務為宗旨，以提高后勤職工隊伍素質為抓手，增強總務后勤隊伍的服務意識，規范學校后勤管理。確保后勤工作保障有力，服務到位，努力提高后勤服務工作質量，為師生創造一個良好的工作，學習和生活環境，為創造和諧校園而努力。
二、主要工作：
1、堅持"以人為本"，強化隊伍建設。后勤服務人員是學校組成的一部分，他們素質的好壞關系到學校的整體素質，所以后勤工作人員要加強政治學習，努力提高思想覺悟和自身素質。總務處每周召開一次處務會，組織后勤工作人員認真學習崗位規范，認真學習《江蘇省中小學管理規范》，組織開展業務探討、經驗交流，定期進行談心活動，使他們思想觀念***與時俱進，思維方式與時更新，思維層次與時提升，進一步增強服務觀念，明確服務宗旨。鼓勵他們以自己的成績換地位，用自己的言行換尊重，用自己的服務換贊譽。本學期，總務處將加大服務后勤崗位的考核、考評力度，依照《伍佑鎮初級中學教職工考核辦法》對總務后勤人員進行全面考核，并將考核結果與年終評優、績效工資掛鉤，有效提高服務質量，提升服務檔次，更好地服務于教育教學工作。
2、切實做好教育教學的服務工作。加強與教導處、政教處等部門的溝通，與教育教學工作緊密配合，協調一致。主動做好相關設備的添置，維修及各種物品供應工作，為教育教學，教科研工作提供優質服務。
3、抓好學校食堂管理，切實關心師生生活。對食堂從采購到制作進行全過程監督管理，嚴防食物中毒。要求食堂所有工作人員有健康證，要按照崗位目標責任切實做好炊事工作，不斷學習鉆研，提高廚藝，精心制作，切實提高伙食質量，努力降低飯菜售價，力爭使食堂工作師生的滿意率在85%以上�？倓仗幰洺Ｏ驇熒私馐程们闆r，及時改進食堂工作。4、堅持勤儉辦學，嚴格財務管理。嚴格把好日常經費使用關，杜絕一切浪費現象的發生。在經費使用上，從學校實際出發，做好校長參謀，嚴格核算，精打細算，做到合理開支，統籌兼顧，保證重點。嚴守財務制度，辦事堅持廉潔奉公，嚴格采辦手續，積極推行財務公開，增強財務工作的透明度。
5、加強校產管理，充分發揮資產的功能作用。進一步明確校產管理職責，做到室室有人管，物物有人管，建立物產保管使用責任制度，堅持誰使用誰負責保管，誰損壞誰負責賠償的原則，對一些損耗品的領用，登記與核銷，做到規范合理。強化維修管***理意識，對學校各項設施設備定期檢修，做好保養維修工作，延長促用壽命，提高使用效率。每月進行一次校內清產核資，及時做好固定資產的核增、核減工作，確保學校固定資產賬賬相符，賬物相符。
6、嚴格收費管理。嚴格按收費標準收費，收費標準公布上墻，增強收費工作的透明度。嚴格貫徹"一費制"，杜絕不亂收費現象的發生。
三、具體工作安排：
八月份
1、做好開學的.各項準備工作。
2、購置并發放開學辦公用品和生活用品。
3、規范各項收費行為，嚴格按照上級規定收費。公示收費標準、做好開學收費工作。
4、分發學生各類書籍，力爭做到準確無誤。
5、搞好食堂衛生，統計就餐人數。
6、召開后勤組工作人員會議，進一步明確各自的職責和要求。
7、做好各類維修工作。
九月份
1、做好學期初各教室、辦公室、專用教室校產登記工作，逐一簽定管理責任書。
2、組織食堂工作人員學習衛生知識，加強常規管理。
3、做好七年級學生的校服征定發放。
4、檢查校園商店商品情況。
十月份
1、抓好衛生保潔工作，強調環境衛生事宜。
2、做好“十一”長假的安全保衛工作，對重點部分進行檢查，發現問題及時糾正，安排好節日值班。
3、做好固定資產核查工作，及時完善手續，做到賬賬相符。
4、會同有關人員對學校教學設備進行全面檢查。
十一月份
1、加強對食堂、商店的衛生檢查，開展“滿意在食堂”服務月活動。
2、做好校產月度清查工作。
3、總務處人員進行一次集體談心活動。
4、做好期中班級財產管理檢查。
十二月份
1、做好綠化的保養。
2、做好學校資產年度清查。
3、做好迎新年衛生大掃除。
4、做好全校水電設施防寒越冬工作。
一月份
1、會同有關人員全面檢查一次校舍。
2、做好財物歸檔工作。
3、做好學期結束總結評比工作。
4、做好寒假校舍安全保衛工作
工作計劃 篇4
一、指導思想。
“以支持兒童、指導家長”的辦園思想為指導，積極開展相關文獻資料的收集與學習工作，了解世界各國兒童建立良好學習品質的活動內容與活動模式、教師與家長的指導策略，確定幼兒園教育的研究方向，踐行《指南》精神，扭轉家長傾“小學化”教育思想、轉化教師傾“小學化”的教育行為，促進兒童形成良好的學習品質，為終身學習奠定基礎。
二、工作重點：
1、準備階段（xxxx、03）
�。�1）確定研究課題，組建課題研究小組。
�。�2）廣泛收集課題相關理論的文獻資料，組織課題組成員學習。
2、申報與立項階段（xxxx、03—xxxx、05）
�。�1）正式申報課題，等待批準立項。
�。�2）幼兒園開展科學探究活動的現狀分析。
�。�3）修改開題報告，確定細化研究內容和研究方向，召開開題會。
三、工作目標：
1、組建課題研究團隊。
2、課題立項，撰寫課題開題報告。
四、具體工作：
1、課題相關理論學習。
2、家長培養幼兒學習品質的`教育行為、教養態度的調查分析。
3、教師開展培養兒童學習品質的科學探究內容與組織模式、探究策略的調查研究。
五、具體工作安排：
月份具體工作
三月份1、成立課題申報小組。
2、組建課題研究小組，小組人員分工。
3、搜集與課題相關的資料。
4、開展家長關于兒童學習品質的認識情況調查。
四月份1、調查問卷情況統計分析。
2、課題組成員學習文獻資料。
3、撰寫課題申報材料，申報課題。
五月份1、資料收集，理論學習。
2、學習心得體會交流。
工作計劃 篇5
為認真落實《沂源縣教體局關于進一步提高全縣小學初中教師教學實踐能力的意見》精神，為進一步加強集體備課管理，為幫助教師深入領會新課程理念和課程標準要求，準確理解、把握新教材內容，提高駕馭教材的能力，加強各學科課堂教學結構研究，使全體教師掌握各學科課堂教學基本要求，不斷提升課堂教學水平，特制定本學期第二次集體備課計劃。
一、組織形式
活動期間先聽主備課例老師的一節課，然后評課，再由負責通研教材的老師對教材進行單元通研。
二、時間、地點安排
時間：11月15日——17日（語文、數學、英語）
地點：
語文：中心學校階梯教室；數學：實驗室；英語：階梯教室
三、具體要求
1、嚴密組織，規范操作
通研教材：
按照教研室指定的范圍，把握教材重、難點，確立教學目標，研究教學方法，初步確定自主練習題。要突出備課過程中的探究性，指導學生進行探究性學習，優化課堂，提高質量。研究教法要根據教材內容以及教學目標，選擇符合學生實際的學習方法，倡導“自主、合作、探究”的學習方式。
研究課例：
盡量使用多媒體，必須有學案（學案中必須有前置性作業或課前小研究）、教學設計。遇有場地、儀器等問題時，提前與教務處聯系。
選擇教學方法時，既考慮到教學目標、教學內容，還要兼顧各個方面，要有創新意識，要注重激發學生的學習興趣，不斷創設學習情境，大膽放手讓學生去探索，鼓勵學生獨立思考，給予學生寬闊的思維空間。通過不同的學法及不同的活動形式引導學生自學自悟、討論交流，鼓勵學生提出自己的見解和不懂的問題，充分發揮學生自主學習的作用，使學生真正成為“學習和發展”的主題，變“要我學”為“我要學”。在評議過程中，針對骨干教師所講的課，認真研究教材教法，豐富學生的.學習方式，拓展其知識面。加強對合作探究教學模式、對課堂教學效益的研究，做到集思廣益，智力共享。
2、高度重視，積極參與
�。�1）各單位要充分認識集體備課活動的重要性，要從提高教師參與集體備課活動的實效性出發，進一步完善集體備課制度，從參與的積極性，參與的效果等方面制定操作性強的監控措施，強化過程管理，明確考核辦法，督促教師以積極的心態參與到鎮校級集體備課活動中，掌握先進教學經驗并能在教學中高效落實，杜絕走形式走過場，使鎮校級集體備課活動發揮好提高教學質量的重要作用。
�。�2）主備老師記好活動記錄，其他老師記好筆記，并在教研會后認真領會集體備課內容，落實教研結果，把集體討論的結果運用的實際教學中，發揮集體智慧的作用。
3、加強管理，嚴格考核
鎮教研室將在鎮集體備課活動組織過程中，對各單位教師參與集體備課出勤情況、參與質量進行考評量化，并將成績記入各單位目標管理成績，同時將對各單位組織的集體備課活動進行檢查，督促各單位集體備課活動的開展。
各單位負責人、教務處全力組織本單位教師按時參加，小學部教務處負責教學儀器、場地的統籌。參加集體備課的教師必須調好課，按時參加。
對此次活動承擔主備任務的教師在教師考評成績中加10分，由教研室在期末考評時提供。
4、全體教師帶好教材、教師教學用書、筆記、教案等，上午8：00前，下午13：20準時趕到集體備課活動地點。集體活動時間曠工、遲到者按照【20xx】26號文件處理。
5、主備教師把通研教材的材料、前發到教研室郵箱。主備教學設計的老師要把教學設計給本備課組全體教師一人一份。
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