工作計劃必備(6篇)
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
1995年踏入工作崗位已經十多年了，在這十多年中，我從一個稚嫩的教師漸漸成長，其中得到了領導的關心，專家的指點，同行的幫助。這次有幸成為協濟名師工作室的一員，我十分珍惜這來之不易的學習、鍛煉的機會。在未來的三年中，我以不斷提高教育理論和學術水平，增強知識和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身素質為目標，依據小學數學名師工作室的工作計劃，結合本人的實際情況，特制定如下的自我研修計劃。
一、個人研修計劃：
1、虛心向名師學習，在工作室與其他成員合作交流，共同成長；遵守工作室管理制度；做好各種研修記錄，提交研修總結。
2、在名師的引領下，不斷改進學科教學，總結教育教學方法、經驗，提高本學科教學質量，實現自我成長，成為學科教學的示范者。每學年在校內進行2次以上的教學展示，提交3份以上優秀教學設計或優質課實錄；每學年上1次縣級及以上展示課或教學研究課。
3、不斷鉆研教育教學理論。每學期讀2本教育教學理論書籍，經常做讀書筆記，爭取每月上稿一篇，每年爭取發表至少1篇論文。
4、積極參與《小學數學教學中滲透數學思想方法的有效性研究》課題，積極參加縣級以上各類教學競賽，努力取得好成績。
5、積極參加工作室活動，及時向首席名師匯報工作，積極開展在線互動式研討。
6、指導和幫扶青年教師。結對指導學校2名青年教師，經常聽課，評課，幫助青年教師不斷提高教育教學能力。
7、認真完成首席名師交給的工作。
二、具體措施：
1、認真做好學校各項日常教學常規工作，認真完成教案，課前細心備課，做好每一次課后記錄，抓好教學質量，繼續培養學生各方面良好習慣的。
2、堅持寫好教育教學隨筆。多讀有關教育的書籍，并及時反思。學習先進的教育理念，結合教學工作，總結、歸納和提升教學經驗。深入學習貫徹新《數學課程標準》精神，樹立新的教育觀念。
3、認真參加參與學校教研活動與“名師工作室”活動，學習學校同事與名師的`教學方法，并在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，逐步形成自己的教學特色。
4、業務方面要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。
5、利用信息技術手段輔助教學。充分利用網絡優勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。利用課余時間向電腦能手學習，提高自己的計算機水平。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
全面貫徹新學期工作思路和學校的工作安排，以改革創新為動力，以教育科研為先導，以課堂教學為渠道，以優化教學過程，提高教學質量為核心，全面提升教師隊伍的整體素質；全面實施語文學科素質教育，努力開創具有本校特色的語文教育教學新局面。本學期，我校語文教學教研工作將繼續圍繞“引導——建構單元教學結構研究”課題，以教研組計劃作為工作的重心，以新課程標準的基本理念為指導，在全體老師兢兢業業的工作中扎扎實實、卓有成效地開展起來。
二、主要工作目標：
1、認真學習，大膽實踐，深入推進語文課程改革實驗。加強“優秀教研組”建設。繼續認真學習《語文課程標準》教育文件，備課組要確立行之有效的組內學習制度，注意吸收課改前沿信息，提倡讀理論專著，讀整本書。
2、以“提高閱讀教學效能”為專項內容，開展多種形式的課堂教學研討、觀摩活動，多研究“常態課”“常規”課，使語文課堂回歸語文本色，呈現出清新樸實的面貌。
3、進行半日開放調研活動，組織教師聽課并評課，做好課堂即時指導。抓好“校本教研”，針對語文教學中存在的問題，進行沙龍研討，以取得切實有效的.辦法。
3、根據學校發展規劃，積極營造書香校園，合理開發校本課程，提升學校文化品位，形成獨特的語文教學理念，促進學校特色的形成，促進教師學生個性化的發展，形成學校辦學新亮點。
4、利用學校信息技術資源，開設“吳莊華僑小學教研之窗?小學語文教學專欄”，提供信息交互平臺，優化語文教學資源，熱忱為全校師生服務。
三、工作措施：
（一）認真學習，大膽實踐，深入推進語文課程改革實驗。
1、加強“學習型教研組”建設。
繼續認真學習《語文課程標準》等教育文件，備課組要確立行之有效的組內學習制度，注意吸收課改前沿信息，提倡讀理論專著，讀整本書。圍繞專題，每半月召開一次教研組會議。
2、加強課堂教學的研討。
（1）本學期，以“閱讀教學”為專項內容，進行備課組組內互教輪聽，繼續上好組內的“一課一議”、“一課三議”和“三課一評”的教研活動。
(2)開展“高效課堂”教學評比活動，教師自愿報名參加，以賽促教，促進新課程實驗研究，促進教師的發展。
（二）悉心指導，優化服務，規范語文教學常規管理。
1、強化常規管理，提高教學效率
（1）備課：鼓勵教師采用電子備課，教師應重視備課環節的設計，重視重難點的突破，對于所傳授知識要有整體把握，整體設
計，對學生學期能力的形成，要有較長期計劃。特別提出的是：每一篇課文有一總的教材學情分析，每一課時都要有學時目標、教學重難點。同時，要求教師認真學習學校關于教師常規檢查制度及要求，對照要求調整備課行為及教學行為。每一篇課文（包括練習）至少寫一則不少于100字的反思，要求反思要切合實際，有一定的深度。
（2）上課：努力提高教學藝術，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現有的電教媒體，利用網上信息資源，拓寬學習時空，提高課堂教學效益。
（3）作業：作業設計要“精”，體現“輕負荷，高質量”的教學思想，批改要“細”，要規范、及時，注重糾錯及情況反饋。
（4）輔導：因材施教，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，補差提優，使每個學生都能充分發展。
2．重視學生良好學習習慣的養成。
特別要重視上課專心聽講、按時完成作業、審題、閱讀、寫字等習慣的養成，采取切實的措施經常抓，反復抓，為學生可持續發展打下良好的基礎。學校以抽查為主。
3．加強教學質量監控。
各備課組成員之間加強合作，溝通研討，對于本年段出現的共性問題應有突破性的研究。對于年級中弱勢班級應多關注，力爭各班級之間的平衡發展。
（三）、加強特色，有效開展，提高學生的語文素養
1、各班開展古詩文背誦大比拼活動。有計劃的背誦“新課標”里小學生必背古詩，同時有所拓寬。繼續開設語文閱讀課。語文教師必須按課程表開足課時，學校將按課表進行檢查。各班進行“獻五本，讀百本”的讀書獻書活動，班級的圖書角要經常更新，合理管理，要到圖書館去借閱課外閱讀。高段教師要指導學生建立“讀書筆記本”，辦好手抄報，各班期末編好學生的習作班刊。
2、寫字教學，語文老師要明確自己的責任，做到時間保證，指導到位。尤其是二年級語文老師，要重視班級的整體寫字水平的提高。
3、積極組稿，各語文老師每周至少推薦一篇優秀習作到廣播室處，以便學校統一組稿廣播。
（四）、加強特色，提高學生的語文素養。
1、圍繞學校“書香校園”這一特色，各班開展課外閱讀大比拼活動。有計劃的規定學生的必讀書目和選讀書目。各實驗班級還要定期開設語文閱讀課。教師要指導學生建立“讀書筆記本”，辦好手抄報。為每年一度的“校園讀書節”奠定堅實的基礎。
2、寫字教學，語文老師要明確自己的責任，做到時間保證，指導到位。本學期學校將舉行寫字比賽，并將對寫字教學的指導情況進行督察。
工作計劃 篇3
XX年，規劃財務工作要按照“保障為主題、管理為主線，服務為抓手”這一總體工作思路的要求，進一步更新觀念、創新思路，突出重點謀大局，加強配合求發展，圍繞中心爭資金，科學理財出效益。繼續圍繞“三保一增”，即：保重點、保運轉、保待遇，財政投入增長15%的工作目標，充分發揮服務、保障、協調和監督的職能作用，做好以下幾項工作：
一、突出重點，做好預算管理和統計工作
1、加大力度爭取財政投入，提升預算管理水平
一是加大民政事業經費爭取力度。科學編制部門預算，挖掘政策依據，爭取資金超額到位，確保傳統項目經費的遞增和新增項目經費的落實，重點爭取解決民政工作經費，確保單位人員經費和正常運轉。同時，積極配合相關科室和二級單位，做好各項專項資金和項目資金的爭取、分配和撥付工作。二是提升預算管理水平。要加強預算實施管理，確保預算執行進度。按部門預算執行進度嚴格資金劃撥、發放程序，增強預算執行的時效性和均衡性。預算執行中要進一步加強會計核算和財務管理基礎工作，強化預算執行分析，積極開展支出績效評價工作，促進支出結構優化，提高預算管理和決策水平，通過加大治理“三公”經費支出力度等措施，努力降低行政成本，提高預算執行率和資金使用效益。
2、高標準起步，全面提升民政統計質量
加強對基層民政統計人員的培訓。進一步修訂完善《黃岡市民政統計工作評價辦法》，將財務統計工作納入全市民政工作先進單位的重要考核指標。創新統計日常工作管理機制，加強民政統計分析，不斷提高統計數據質量。
二、把握要點，做好民政經費管理工作
認真貫徹落實省廳今年10月下發的《關于進一步加強民政專項資金管理的意見》，進一步細化措施，從建立健全監督機制、落實專項資金分配管理制度、加大審計監管和責任追究的力度等方面入手加強監督檢查力度，為迎接XX年全省專項資金和低保等重點資金審計檢查做好準備。
1、抓建章立制，規范各項民政資金管理。從制度上、程序上規范各項民政資金的管理、使用和發放。進一步健全完善機關財務管理制度，加大對各項制度的執行力度，以制度管人管事。
2、抓指導培訓，提高基層財務管理水平。采取以會代訓，現場培訓的方式加強對二級單位財務人員以及縣市和基層財務人員的業務培訓和指導。
3、抓監督檢查，確保專項資金合法使用。加強民政專項資金在分配、使用和發放環節的管理與監督，加強對二級單位財務管理的指導、監督和年度審計。結合省廳XX年的審計檢查的要求和安排，加大對基層民政專項資金監督檢查力度。主要是對XX年省廳安排的XX萬元民政專項工作經費使用情況進行檢查；對優撫資金及大病醫療救助資金審計整改情況進行“回頭看”；做好低保資金專項審計前的自查自糾工作，發現問題及時整改。
三、突破難點，做好規劃及項目的管理和服務工作
規劃工作是計財的一項新的工作任務，隨著國家對項目的投入日益加大，規劃財務部門的建設項目管理任務也越來越重，從編制規劃到項目的上報和具體實施，財務部門都要全程參與，做好管理和服務工作。所以，這項工作是我們需要突破和加強的一項工作。要以落實和啟動“xx”民政事業發展規劃項目為契機，以項目建設為抓手，以吸納資金為保障，上下聯動，密切配合，充分發揮規劃財務部門的`主導作用。
1、推動規劃項目落實。按照“xx” 規劃關于民政基本公共服務設施確定的建設任務和目標、進度，穩步推進項目建設。加強與發改委在項目立項、審批方面的聯系與溝通，加強項目資金的管理，指導做好項目前期工作。
2、加強在建項目監督管理。加強項目管理的政策和業務知識的學習，組織開展組織項目實施、進行項目監管及項目評估等方面的培訓。建立切合實際的項目管理模式，推進項目管理規范化、制度化。
3、健全完善項目儲備庫。項目數據庫的建設和項目集中儲備，是項目申報和項目實施的一項重要基礎工作。要做好民政公共服務設施建設項目儲備庫數據的錄入工作，及時申報民政公共服務設施建設儲備項目，并于省廳規劃項目儲備庫實現了有效對接，為有效爭取民政項目打下了較好的基礎。
工作計劃 篇4
(一)著力打造五大救助體系，加大困難群體幫扶力度
以打造低保救助、醫療救助、防災救濟、應急救助、慈善救助等五大救助體系為重點，進一步健全和完善社會救助工作，使社會救助保障能力、群眾滿意度等工作指標都處于全市前列。
一是打造低保救助體系，加強城鄉低保動態和規范化管理。做好全區 “三級聯審” 低保的審批工作。協調制定并完善全區行業評估標準。組織申請低保人員進行勞動能力鑒定。做好全區低保救助漸退工作及清理核查工作。
二是打造醫療救助體系，完善“一站式”救助模式。進一步完善一站式結算工作。全面鋪開一站式結算工作，通過培訓班為契機，將我區的醫療救助工作由目前的住院一站式結算，達到住院門診大病、臨時救助、門診慢病救助全面納入系統一站式結算。實現醫療救助工作全面的網絡化管理。
三是打造防災救濟體系，為群眾生產生活提供保障。完成3家福利中心的外墻保溫和鍋爐房改造工作，確保冬季室溫達標，提高五保供養對象的居住生活水平；完成五保供養對象申請審批工作，按時發放各類補貼。加強福利中心管理工作，完成福利中心星級評定工作。
四是打造慈善救助體系，提高慈善助學工作實效。實施“有一助一”助學工程，，積極開展“我心飛翔”、“親情回歸”、“幸福城市”、“關愛母親”等系列慈善救助活動；積極開展“安老、助學、助醫、助殘、扶貧、濟困、賑災”等慈善救助項目，充分發揮慈善事業在社會保障體系中的重要作用。
（二）加快推進“幸福社區”建設，提升居民幸福指數
緊緊圍繞“幸福朝陽”建設任務，積極打造幸福品牌社區，大力提升全區居民的幸福指數，使我區“幸福社區”創建水平保持全市領先地位。
一是全面鋪開志愿服務記錄制度工作.去年，我區作為國家民政部試點單位，已在清和街道、永昌街道推進試點工作，并形成經驗。今年，我們將在各個街道全面鋪開此項工作，使XX區志愿服務工作邁向新的臺階。
二是繼續做好社區工作者城鎮職工養老保險落實情況。為切實保障社區工作者的基本權益，我科室下半年將進一步落實社區工作者城鎮職工養老保險和失業保險待遇，實現社區工作者五險一金待遇。
三是召開全省社區民主協商工作現場會。9月份，我區將作為吉林省典型示范單位，召開全省民主協商工作現場會，屆時長紅中心社區和辛屯社區將作為農村社區典型，與其他地區交流經驗，分享成果。下半年，我們將全力打造這兩個典型示范社區建設，營造民主協商工作氛圍。
四是加大社工服務機構注冊工作。截止到目前，已有8家社工服務機構陸續在我區進行登記注冊，今年下半年，我區還要完成5個社區社工服務機構的注冊目標，使XX區社區社會工作向專業領域延伸。
五是完善社區公共服務用房建設。今年下半年，我區將全面落實樂山鎮長勝村、二道村、糖坊村、松林村、楊木村、蓮花村的公共服務用房建設，以擇址新建的方式，完善農村社區硬件設施和辦公環境。同時還將打造6個城市千米社區，兩者預計投入1500余萬元。
（三）建立健全立體式擁軍體系，推進軍民融合式發展
豐富新時期雙擁體系建設內涵，加強文化和信息化擁軍建設，加大優撫投入，豐富活動載體，提高服務水平，推進軍民融合式發展。
一是深入開展“愛心獻功臣活動”。做好優撫對象撫恤金提標工作，對一至六級殘疾軍人、在鄉復員軍人和烈屬實施醫保范圍內醫療費用100%補助。
二是開展好各具特色的社會化擁軍工作。組織各街道定期開展“雙進工程”和“一日兵”活動，發揮好“百家民企擁軍聯盟”的資源和技術優勢。
三是豐富和完善文化擁軍的內涵。著重從思想、知識和文藝擁軍入手，重點打造“擁軍大講堂”、“電子圖書館”、“流動擁軍圖書館”等擁軍品牌項目，每季度開展擁軍活動不少于3次。
（四）實施社會事務管理創新，提高工作水平和成效
嚴格加強各項社會事務管理，搞好窗口服務和各項事務規范檢查督促，提高各項工作服務水平，進一步提升居民滿意度，為“幸福朝陽”創建工作深入開展發揮積極推動作用。
一是扎實開展老齡工作。完善17個農村養老服務大院的建設工作，做好老年證和老年人補貼的發放和管理工作，全年開展各類活動不少于100場次。
二是強化婚姻登記管理。在全國婚姻登記規范化建設檢查中爭創先進單位，做好婚姻登記信息化管理工作，實現無婚姻記錄一站式查詢。
三是加強社會養老服務體系建設。60%以上的農村社區建立養老服務設施和站點；推進城鄉社區日間照料站和農村居家養老服務大院建設；加大“民辦公助”的扶持力度，支持新建及現有民辦養老機構進行改、擴建，適當擴大規模。
四是加大對特殊群體的幫扶力度。對社會散居孤兒身份進行動態確認，按時發放生活補貼；對入住福利院的孤老和入住康寧醫院的精神病人（三無人員）及時上報、審批；保證百歲老人補助資金及時準確發放。
一、夯實基層基礎
一是全面推進20xx年居、村委會換屆工作。針對街道、鎮工作需求，組織分層、分類的政策指導和業務培訓，并針對難點問題，提供有針對性的解決方案。宣傳法律法規和政策規定，引導居、村民正確行使民主權利。同時，選取兩個試點街道，先行試點，每個街道、鎮再選取一個試點居委會，先行選舉，組織其他居委會觀摩學習，為換屆選舉提供經驗。確保20xx年居、村委會換屆工作順利完成。加強社區工作者隊伍建設，健全實施意見和制度細則，通過考察考核和招聘考錄，統一實施先行納入范圍人員的勞動合同簽訂和薪酬體系建立工作。
二是推進信息化建設工作。會同社區辦、科委，協調實施居委會電子臺賬建設，以曹楊新村街道為試點，通過居委會臺賬信息系統，協調、認證定義表單，定義報送流程，進行臺帳數據模擬填報。籌建XX區居委會工作審核委員會，建立居委會工作事項和臺賬準入機制，制定《XX區社區居委會依法協助行政事項清單》和《XX區社區居委會印章使用范圍清單》。制定社區事務受理服務中心區級平臺建設方案。
三是推進社區自治和共治。加強對街道社區自治辦公室的'工作指導和培訓。加強居委會規范化和民主協商制度化建設，規范居委會工作經費使用，完善事項準入機制。創新帶教模式，探索帶教實踐機制，成立“梁慧麗工作室”，帶教新進社區工作者，幫助他們熟悉并掌握居民區各項工作的方法；健全和落實社區代表會議和社區委員會制度，完善運行機制，建立健全知情、議事、協商、評議、監督等機制，發揮“三會”制度在議事協商中的作用，促進社區民主協商，推動解決治理難題；依托街鎮，探索引導居民建立自下而上的自治議題和自治項目形成機制，建立自下而上的居委會工作評價體系，加強居民對居委會及其成員的評議監督。成立XX區居村委工作協會。
二、加強社會組織建設
一是培育發展社會組織參與社區治理。根據區委、區政府《關于進一步創新社會治理加強基層建設的實施意見》重要政策措施的分工方案的要求，聯合相關單位和各街道、鎮積極培育發展社會組織參與社區治理。按照XX市關于社區基金會建設指引要求，全面推動社區基金（會）在各街道、鎮成立和規范運作，促進自律自治和加強能力建設。加強社會組織服務中心建設，開展本區各民間組織服務中心統一名稱變更登記工作（更名為社會組織服務中心）。保障人、財、物配備，推進中心實體化建設，完善社會組織樞紐式管理工作。
二是推進全區孵化基地建設。目前區社會組織孵化園即將開園入駐，將強化孵化園區日常管理和培育孵化機制，結合政府購買服務工作，建設園區供需對接網站平臺。注重與區內其他孵化園地的聯動，鼓勵街道、鎮利用社會組織服務中心、社區生活服務中心、青年中心、創業園區等場所，推動社會組織的培育發展，打造“1+x”培育孵化聯動機制。
三是推進建立政府購買服務機制。與財政局協調配合，制定《XX區政府購買社會組織服務實施目錄》和《承接社區服務的社會組織指導目錄》。將符合社區治理和群眾需要的服務納入政府購買服務指導目錄，通過項目購買、項目補貼、項目獎勵和公益創投等方式，推動社會組織服務供給與社區需求對接。
三、加快社會化養老服務網建設
一是加快“久齡家園”為老服務立體網絡建設。引入社會組織參與為老服務工作，合理設置為老服務項目，實現供需對接完善“久齡家園”為老服務立體網絡;召開20xx年適老房改造項目動員會，收集各街道、鎮符合適老房改造的受助老人家庭信息，開展上門評估，公示評估結果;加強對社會組織的監督管理，選擇已經運作的個別站點，試點對“久齡家園”站點運作開展評估。
二是推進統一老年照護需求評估體系試點建設。建立健全區內統一的老年照護綜合管理信息平臺建設；會同區衛計委、人社局、宜川街道、曹楊街道等部門和單位完善區統一評估試點方案；加強整合養老床位和醫療護理床位資源；建立第三方評估隊伍。
三是加強養老機構消防安全。匯總分析本輪檢查情況，組織養老機構負責人以及消防安全責任人進行消防安全知識培訓；針對消防安全檢查中發現的安全隱患進行跟蹤督查，落實整改，責任到人；督促、指導各養老機構完善院內消防安全制度和消防應急預案。
四、有序開展社會救助
繼續開展“一站式”醫療救助平臺建設，完成項目建設書和可行性研究報告編寫，向區發改委報送方案。建立XX區社會救助聯系會議制度，強化社會救助工作區級層面的統籌。同時，按照時間節點做好居民經濟狀況核對和綜合幫扶和慈善救助等工作。
五、加強雙擁優撫安置工作
按照新一輪雙擁模范城區創建要求，對照指標狠抓落實，做好迎評迎檢工作；做好20xx醫保年度重點優撫對象的醫療補助工作，分別按50%、40%、30%、20%的比例給予殘疾軍人、烈屬、因公犧牲軍人遺屬、病故軍人遺屬醫療自負部分的補助；做好20xx年上半年度的傷殘評定工作，完成材料的初審、傷殘鑒定的組織等工作；進一步推進“關愛功臣活動”項目，落實上門走訪慰問、日間照料等精神慰籍和生活幫助服務；做好干休所搬家前的準備工作，努力為軍休干部營造溫馨舒適的活動場所。
工作計劃 篇5
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
6.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
7.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的.工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
4.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
5、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
8.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
工作計劃 篇6
一、教學目標
1.通過體育教學向學生進行體育衛生保健教育，進一步了解上體育課和鍛煉身體的好處，知道一些保護身體健康的簡單常識和方法，增強學生健康，增進體質，促進德、智、體全面發展，養成良好的衛生習慣。
2.通過本學期的教學使學生初步掌握立定跳遠動作，跑步的基本方法，學會學習方法，發展學生跳躍能力，培養學生運動興趣。進一步學會一些基本運動、游戲、韻律活動和舞蹈的方法，發展身體素質和基本活動能力。培養學生的基本活動能力和一些動作方法，保持正確的身體姿勢。積極參與體質測試，爭取優秀。通過游戲發展學生的奔跑能力，培養學生認真、負責的積極態度，團結協作的團隊精神，體驗參加體育活動的樂趣。
3.在教育教學中，堅持“健康第一”為指導，以適應社會需求及體育課的特點和二年級學生心理，生理特點在教學中以“運動參與，運動技能，身體健康，心理健康與社會適應”為主要學習領域，充分利用游戲，教學比賽等有主題的教學滲透到教學中去，使學生在身體素質，心理健康等方面全面發展。同時讓學在特定的情境中通過觀察、體驗、掌握學習的方法。
4.通過體育鍛煉，培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。
二、教材分析
本學期學習主要內容
1.走和跑：
（1）能知道自然快速跑的動作方法。
（2）會做出兩臂曲肘前后擺動的自然快跑及前腳掌著地沿直線進行快速跑動作。
2.跳躍：
（1）能了解在踏跳區內起跳的重要意義。
（2）能做出快速助跑、起跳迅速有力、起跳后向前上方躍起、兩腿屈膝上提的跳遠基本動作；做到在踏跳區內準確起跳。
3.投擲：
（1）能知道投擲的正確動作方法。
（2）能掌握鞏固肩上屈肘、自然揮臂的投擲動作。
4.技巧：
（1）知道前滾翻的動作方法和要求。
（2）能做出連續前滾翻的動作，幾個前滾翻之間的連接緊密，方向正，翻滾動作正確。
5.韻律活動：
（1）知道節奏操的.名稱和動作方法。
（2）能隨音樂節拍將全套操連貫起來練習。
6.體質測試：
（1）身高、體重
（2）坐位體前屈
三、二年級學生的生理、心理特點
（一）生理發育特點
1.二年級學生一般為7---8歲，在生理上有所發展。骨骼肌肉茁壯成長，特別是下肢骨骼的增長，比身體增長還要快。
2.二年級學生肌肉發育尚不完全，含水份多，肌肉纖維較細，肌腱寬而短，關節的軟骨較厚，關節囊韌帶薄而松弛，關節周圍肌肉較細長，關節的伸展性活動范圍較大，牢固性較差，容易發生脫臼。因此在體育活動和鍛煉時不易進行劇烈運動。
3.二年級學生神經系統調節心臟活動的功能已發展完成，血液循環比較快，心跳較快，應防止心臟負擔過重和體力活動過度。
（二）心理發展特點
1.二年級學生心理水平還停留在不隨意性和具體形象階段；心理活動的隨意性和目的性雖有所發展，但仍以不隨意性為主。
2.二年級學生參加集體活動時的集體意識比較模糊，還不能清楚地意識到自己和集體的關系；意識到班級是一個集體，意識到班級的榮譽。
3.二年級學生還不具備自我評價能力，對活動的成功與失敗不會放到心上，但喜歡聽表揚的話，對批評的話語不放在心理，一會就恢復到原始狀態。
四、學情分析
二年級的學生年齡在7歲左右，對一切東西的概念還不是很清晰，身體素質較差，意志力比較薄弱，針對這些特點，著重對學生進行入門教育和紀律性教育；小學二年級的學生處于生長發育的初期，運動系統發育還不成熟，處于發展期，運動能力較低，身體各部分肌肉發展不平衡，上下肢協調性差；好動喜玩，想象創造力豐富；學習興趣易激發。
五、德育滲透
德育是教育的靈魂，育人是教育的本質。把德育改革與課程改革緊密結合起來，以新課程改革為契機，激活教學，優化課堂，使每一堂課都成為德育的有機組成部分，使每一個老師都成為德育工作者。因此，作為一名體育教師，在課堂中滲透德育是我們義不容辭的責任。體育課教學應從增強體質出發，加強課堂教學，經常對學生進行思想品德教育，有意識地培養學生愛國主義、集體主義精神及社會公德、家庭美德、誠實守信等各種優良品質。
六、提高教學效率的措施
1.年齡普遍較小，多采用游戲。
2.小學生好勝心強，可采用一些教學比賽，以增強學生鍛煉身體的效果。
3.備課時研究教學大綱，鉆研教材，把握重難點，確定訓練項目找出練習點；課堂上，激發學生興趣，采用由易到難，逐步遞進，分散難點，分步教學方法。
4.練習上，精講多練，以教師為主導，學生為主體，動作逐步過渡，步步引課練；指定分組與自由結合組織形式，采用輔助與誘導，講解示范與模仿練習；增強練習強度、密度，提高學生學習興趣，有利于掌握和技能形成與提高。
5.給學生足夠的發揮空間，鼓勵學生創新。有了合適的機會，才能充分讓學生去創造，這樣不僅滿足了學生的興趣和表現欲望、發展特長，而且還大大促進了學生創新意識和創新能力的提高。
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